诺基亚品牌定位

• 7系列，倾慕倾城等花瓶系列，外观很好看。这系列手机，例如7500等有钻 石切割等工艺，功能不是很强大，但是造型美观，主要消费群体是女性群 体。 • 8系列，烧钱系列，如8600 Luna，8800等，颜色以黑为主。这系列手机偏 向于奢侈品，功能不算强大，手机镶有黄金等，市场在于奢侈品消费。 • 9系列，个人助理系列功能类似于PDA，因为这个产品定位是微型掌上电脑， 系统研发并不是很成功，新开发出的S80系统未得到广泛应用，机型在市场 上很少，也很少见，可以理解为诺基亚比较失败的一款。 • N系列，多媒体终端系列Nseries，这系列手机搭载诺基亚最先进的系统， 多媒体功能强大，游戏，音乐功能俱全，定位为高端智能手机。 • 随着网络的普及，现在诺基亚又推出了C系列和X系列，为加强网络功能的 商务手机和音乐手机，加强功能包括OVI商店等等，定为也是在低端市场。
54.96%
诺基亚的主要目标 人群年龄18到45对 之间。 从分布图上来看，过 半的市场份额诺基 亚手机的霸主地位 无人撼动。
• 20世纪90年代初的诺基亚，无论在技术、知名度还是资金上都 无法与摩托罗拉、爱立信等通讯行业的传统强势企业相提并论。 如果一味地以技术作为其品牌市场宣传的诉求点，不但无法与 其他品牌进行区分，还会弄巧成拙，最终只能以失败告终。经 过对市场情况的分析，诺基亚意识到，由于手机的用途限制在 商务活动上，造成了手机消费市场的局限性。如何打破这种局 限性，使这种先进的通讯技术在消费市场得到推广和普及，使 诺基亚品牌得以在这一行业中找到自我发展空间，并且取得成 功的关键所在。 • 意识到科技的真正魅力应该来自人性本身，当人与科技在互动 中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真正意义。诺基亚 由此找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了 “Human-Technology（人性科技）”的品牌文化和品牌诉求， 改变了高科技企业一直以来以技术为唯一诉求的单一定位模式。 。
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• 诺基亚的产品定位是非常广泛的，诺基亚的作战策略则是全系列、全战线， 款式多样，低、中、高端系列各具特色，能够满足不同层次用户的使用诉 求。从低端到高端，从音乐手机到商务手机到高端智能机都能够广泛覆盖。 • 1系列，单色低端系列，基本在300元钱以内就能买到，仅仅有简单的电话 功能，旨在为低端消费群体服务。 • 2系列，彩屏低端系列也叫学生系列，有英汉词典、30W摄像头等基本功能， 主要定位于学生群体。 • 3系列，造型个性系列造型怪异，这系列产品针对追求个性化的群体，并且 价格也处于较低水平。 • 5系列，运动音乐系列，这系列手机有着强大的音乐功能，市场定位为喜爱 听音乐的群体。 • 6系列，商务系列，这系列手机是较早的商务手机系列，支持双网待机、待 机时间长、在预防手机丢失以及数据加密等方面有很强大的功能，旨在服 务于商务人士。
诺基亚品牌定位
BREAD PPT DESIGNED
程文婷
412 成 员：
靳 华 周 洁 张紫君
目 录
01市场细分
诺基亚手机特点
耐用
70%的人认为诺 基亚手机质量好 经摔，使用时间 持久。
操作简单 性价比高
60%的人认为诺 基亚手机价格适 中，系统稳定。 52%的人认为诺 基亚手机操作简 单易懂，售后服 务有保障。
• “Human-Technology（人性科技）”这一品牌理念的提出是一个伟大的创举， 他的成功至少体现在以下几个方面： • 1. 改变了人们对高科技企业的思维定式 改变了人们对高科技企业的思维定式——诺基亚“人性科技”的品牌理 念使科技具有了人性化的气息，为冰冷的、非个性化的技术世界注入了人 本因素，使得消费者的消费意识从原先对科技产品的敬畏甚至排斥向真正 享受科技所带给他们的方便和快捷这一方向转变。 • 2. 体现了诺基亚的人文关怀 体现了诺基亚的人文关怀——诺基亚成功地赋予了科技一张人性化的脸， 把感情提升到很高的地位，满足了一般消费者的情感需求，品牌在诺基亚 与消费者之间建立了牢固的情感纽带。 • 3. 建立了品牌差异 建立了品牌差异——“人性科技”这一品牌理念的推出，不但使诺基亚 与其它同类品牌很好地区分开来，而且使其寻找到了新的利益增长点，品 牌的附加值上升，在赢得了市场的同时也取得了可观的利润。