2019年婴童渠道市场分析及远景规划 PPT
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中国童装市场品牌分析报告ppt课件
• 款式多、品种全、选择余地大。海外品牌几乎把童装开发到无所不包 的程度。以冬装为例，就有各种T恤、外套、薄厚毛衫、长裤、套裙、 背心、套服、大衣、防御服等。海外品牌童装注重服装服饰的搭配， 产品自成体系，从里到外、从头到脚，从居家到外出、上学，所有儿 童系列应有尽有。
• 营销手段多种多样，注重品牌形象。如在店堂布置上注重于童装风格 相吻合的专卖店形象，统一装潢模式和商品陈列，在大众心目中树立 明确的品牌形象。海外品牌童装配合强大的宣传和公关攻势，全方位 的体现品牌风格，刺激和诱发加长和儿童的购买欲。
套左右。款式风格鲜明、大方。它们大都有七、八年到十几年的发展 过程，经历了长期市场竞争，经验丰富，见证了我国童装业的成长过 程。 B 新生派是最近五、六年内诞生的新兴力量，代表性的有派克兰帝、童 话故事等品牌。价格定位中高档，约60~250元/件、套左右。 该类品 牌能在品牌纷纭的格局中异军突起，主要原因在于： 1）从业人员文化素质较高，高起点、高要求 2）款式新颖、独特，颜色鲜亮是其风格特点 3）品牌赋予有个性，有鲜明的卡通形象及文化背景 4）管理比较科学、规范，营销策略实用、有效，符合企业现状。
中国童装市场品牌分析报告
1
目录
一……我国童装市场总体格局 二……国内童装品牌 三……海外童装品牌在各大商场获得良好业绩的原因 四……童装市场调查分析 五……童装品牌的调研对比 六……童装销售渠道 七……童装销售方式 八……广州专卖店分布 九……目前童装界的问题
2
网上资料
我国童装市场总体格局
1. 市场潜力巨大。
品牌使命： 儿童的形象顾问。 品牌的价值观：倡导父母通过朋友式的耐心聆听和良好的示范，建立平等、
民主的亲子关系，关 心儿童的品质成长。 产品风格： 美式新贵风范，展现有涵养、有学识、有成就的精感。 品牌真言： 塑造儿童的精英气质。 中国目标市场：一、二级城市，以及富裕的三级城市。 家庭特征： 家庭收入较高，家长学历较高、职位较高，如：企业主、公务员、
• 营销手段多种多样，注重品牌形象。如在店堂布置上注重于童装风格 相吻合的专卖店形象，统一装潢模式和商品陈列，在大众心目中树立 明确的品牌形象。海外品牌童装配合强大的宣传和公关攻势，全方位 的体现品牌风格，刺激和诱发加长和儿童的购买欲。
套左右。款式风格鲜明、大方。它们大都有七、八年到十几年的发展 过程，经历了长期市场竞争，经验丰富，见证了我国童装业的成长过 程。 B 新生派是最近五、六年内诞生的新兴力量，代表性的有派克兰帝、童 话故事等品牌。价格定位中高档，约60~250元/件、套左右。 该类品 牌能在品牌纷纭的格局中异军突起，主要原因在于： 1）从业人员文化素质较高，高起点、高要求 2）款式新颖、独特，颜色鲜亮是其风格特点 3）品牌赋予有个性，有鲜明的卡通形象及文化背景 4）管理比较科学、规范，营销策略实用、有效，符合企业现状。
中国童装市场品牌分析报告
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目录
一……我国童装市场总体格局 二……国内童装品牌 三……海外童装品牌在各大商场获得良好业绩的原因 四……童装市场调查分析 五……童装品牌的调研对比 六……童装销售渠道 七……童装销售方式 八……广州专卖店分布 九……目前童装界的问题
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网上资料
我国童装市场总体格局
1. 市场潜力巨大。
品牌使命： 儿童的形象顾问。 品牌的价值观：倡导父母通过朋友式的耐心聆听和良好的示范，建立平等、
民主的亲子关系，关 心儿童的品质成长。 产品风格： 美式新贵风范，展现有涵养、有学识、有成就的精感。 品牌真言： 塑造儿童的精英气质。 中国目标市场：一、二级城市，以及富裕的三级城市。 家庭特征： 家庭收入较高，家长学历较高、职位较高，如：企业主、公务员、
中国童装市场分析报告精品PPT课件
15年春夏不饱和粉色的棉花糖色， 而秋冬的浅粉色过渡成为浅糖果色 。
2015童装秋冬四大流行色
翡翠绿：介于草绿和墨绿之间，既表现出童 装的天正无邪，也给萌娃增添高贵气质。
酒红色：酒红色大肆风靡本季，主要表现另
一面的童趣小女人，也成为儿童服饰每季都 必不可少的主要色彩之一。
姜黄色：延续秋天的飒爽，在酷寒冬季带给 大家一丝暖意！
从产业格局来分析，
童装产业的进入门槛较低，最近几年企业数更是急速增 长，以中小企业为主，在4万多家的企业中拥有自主品 牌的企业不过几百个，年销售额过亿元的企业仅有10多 个，超过5,000万元的大概有几十个。虽然单个企业的
实力仍显不足，但中国已形成了几个童装产业集群地区 ，它们是聚集了2,300多家童装企业，年产值35亿元、 占全国童装产值的1/3。已培育起一批品牌的广东佛山 ，现有童装企业5,000多家，年产童装2亿件（套），国 内市场占有率高达22％的浙江湖州织里镇，以及童装产
业基础较好、发展较快，集群效应初现的浙江温州永嘉 县瓯北镇和福建石狮凤里镇。
中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开
拓潜力。根据有关人口统计年鉴，中国14岁以下的儿童 约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。当前中国小 学在校生为1.35亿，初中在校生为5,700万，校服又是童 装消费的一大类项。据测算，2005年以后，中国每年的 新生儿出生率将保持一定比率的递增，到2010年，新生 儿出生数将进入高峰期，在现有出生数的基础上增加1倍 ，将形成庞大的儿童服装消费市场
15年春夏正葡萄紫融合了秋冬泛 粉紫丁香色成为本季神秘紫色， 为我们呈现了一种更为朦胧的粉 色色彩。
秋冬的紫丁香色以更朦胧的姿 态再次出现在16年春夏中，灰 色的加入打造了几近泛白的色 调。
童装营销策划方案ppt怎么做
童装营销策划方案ppt怎么做一、童装市场概述1.1 市场规模童装市场规模庞大，长期稳定增长。
根据市场调研数据，全球童装市场规模在未来几年将保持年均增长率在5%以上，预计到2025年市场规模将达到1,200亿美元。
1.2 市场发展趋势随着人们对孩子健康和舒适性的关注度提高，童装市场将趋向品质化、创新化和多样化。
同时，线上渠道的快速崛起也将成为童装市场的重要发展方向。
二、品牌定位与竞争优势2.1 品牌定位本品牌的定位是为年龄在0-12岁的孩子提供时尚、舒适和高品质的童装产品，旨在满足家长对孩子生活品质的追求。
2.2 竞争优势- 产品设计独特，注重细节和舒适度；- 优质材料和严格的质检流程，确保产品质量；- 灵活的供应链管理，及时响应市场需求；- 多样化的营销渠道，覆盖线上线下消费者。
三、目标市场分析3.1 人口分布根据人口统计数据，该地区的0-12岁儿童人口占比较高，为目标市场提供了广阔的销售机会。
3.2 家庭收入状况目标市场家庭收入相对较高，消费能力强，更容易接受高价位、高品质的童装产品。
3.3 潜在竞争对手童装市场竞争激烈，已有多个国内外童装品牌进入，需要通过创新设计和有效的营销手段来与竞争对手区分开来。
四、营销策略4.1 产品特色宣传通过新品发布会、品牌故事讲解、产品独家特色展示等方式，向消费者传递产品的独特特点，提升品牌形象和产品关注度。
4.2 品牌合作推广与知名童装品牌合作，联合推出限量合作款，通过品牌溢价效应提升产品价值和品牌美誉度。
4.3 团购促销活动针对目标市场进行团购促销活动，通过价格优惠和礼品赠送等方式吸引消费者购买。
4.4 线上线下联动通过线上线下联动的方式，拓展销售渠道，提升产品曝光度和销售量。
例如，在线上推出精致宣传册，吸引消费者到线下实体店体验购物，同时在线下实体店设置二维码和购物APP，引导线下消费者线上购买。
五、营销传播工具5.1 PPT演示工具通过制作精美的PPT演示文稿，用图片和文字结合的方式直观地向消费者展示品牌形象、产品特色和优势，激发消费者的购买欲望。
童装品牌策划调研PPT课件
受度。
产品与价格组合
分析产品与价格的组合方式，了 解不同产品在不同价格区间的市
场表现和销售情况。
渠道布局与拓展方式调研
1 2
渠道类型
了解品牌采用的渠道类型，包括线上渠道、线下 渠道、直营店、加盟店等，分析各类渠道的优劣 势。
渠道布局
评估品牌在目标市场的渠道布局，了解渠道覆盖 范围和渠道密度，分析渠道布局的合理性。
02 品牌策划调研目的与意义
明确品牌定位及目标客群
通过市场调研，了解童装市场的 消费趋势和消费者需求，确定品 牌在市场中的定位，如高端、中
端或亲民路线。
分析目标客群的特点，包括年龄、 性别、地域、消费习惯等，以便
更好地满足他们的需求。
研究竞争对手的品牌定位和目标 客群，寻找差异化竞争的机会点。
了解市场需求与空白点
童装品牌策划调研ppt课件
目录
• 童装市场概述 • 品牌策划调研目的与意义 • 童装品牌策划调研方法 • 童装品牌策划调研内容 • 童装品牌策划调研结果分析 • 童装品牌策划调研案例分享
01 童装市场概述
童装市场规模与增长
01
02
03
童装市场总体规模
近年来，随着人们生活水 平的提高和儿童消费市场 的不断扩大，童装市场规 模持续增长。
通过问卷调查、访谈等方式，收集消 费者对于童装的需求和期望，包括款 式、面料、舒适度、价格等方面。
关注童装市场的流行趋势和时尚元素， 以便及时将这些信息融入到产品设计 中。
分析市场中的空白点，即未被满足的 消费者需求，为品牌提供创新的机会。
为后续产品开发提供指导
根据市场调研结果，制定产品开发计划，包括设计风格、面料选择、生产工艺等方 面。
3
产品与价格组合
分析产品与价格的组合方式，了 解不同产品在不同价格区间的市
场表现和销售情况。
渠道布局与拓展方式调研
1 2
渠道类型
了解品牌采用的渠道类型，包括线上渠道、线下 渠道、直营店、加盟店等，分析各类渠道的优劣 势。
渠道布局
评估品牌在目标市场的渠道布局，了解渠道覆盖 范围和渠道密度，分析渠道布局的合理性。
02 品牌策划调研目的与意义
明确品牌定位及目标客群
通过市场调研，了解童装市场的 消费趋势和消费者需求，确定品 牌在市场中的定位，如高端、中
端或亲民路线。
分析目标客群的特点，包括年龄、 性别、地域、消费习惯等，以便
更好地满足他们的需求。
研究竞争对手的品牌定位和目标 客群，寻找差异化竞争的机会点。
了解市场需求与空白点
童装品牌策划调研ppt课件
目录
• 童装市场概述 • 品牌策划调研目的与意义 • 童装品牌策划调研方法 • 童装品牌策划调研内容 • 童装品牌策划调研结果分析 • 童装品牌策划调研案例分享
01 童装市场概述
童装市场规模与增长
01
02
03
童装市场总体规模
近年来，随着人们生活水 平的提高和儿童消费市场 的不断扩大，童装市场规 模持续增长。
通过问卷调查、访谈等方式，收集消 费者对于童装的需求和期望，包括款 式、面料、舒适度、价格等方面。
关注童装市场的流行趋势和时尚元素， 以便及时将这些信息融入到产品设计 中。
分析市场中的空白点，即未被满足的 消费者需求，为品牌提供创新的机会。
为后续产品开发提供指导
根据市场调研结果，制定产品开发计划，包括设计风格、面料选择、生产工艺等方 面。
3
母婴发展趋势分析报告ppt
多样化产品线
针对母婴市场的不同需求，应开 发多种类型的产品，如婴儿用品 、孕妇用品、母婴食品等，以满 足不同层次和不同阶段的需求。
产品创新
注重产品创新和升级，根据市场反 馈和消费者需求，不断改进和优化 产品，提高产品竞争力和市场占有 率。
价格策略建议
合理定价
在考虑成本、竞争对手和消费 者购买能力等因素的基础上， 制定合理的价格策略，以保证 利润空间和市场份额的稳定。
消费者对个性化定制的需求越来越高，母婴用品企业需要不断推出定制化产品来 满足消费者需求。
母婴市场用户趋势
年轻化与高学历
母婴市场用户呈现年轻化趋势，受过高等教育的女性成为主 要消费群体。
追求品质生活
年轻父母更加注重母婴用品的品质和安全性，对产品的要求 不仅仅是基本功能，还包括人性化设计、环保、智能化等方 面的需求。
市场概述
市场规模
近年来，我国母婴市场规模持续扩大，尤其是在二胎政策放开后，市场需求 更加旺盛。
市场结构
母婴市场主要由孕妇用品、婴幼儿用品、母婴服务等多个细分市场构成。
研究方法
数据来源
通过调查问卷、网络爬虫等手 段获取相关数据。
定量分析
运用统计方法和数学模型对数据 进行处理和分析，发现规律和趋 势。
价格促销
在特定时期，如节假日、新品 上市等，可采用价格促销的方 式，吸引消费者关注和购买， 提高销售额和品牌知名度。
差异化定价
针对不同消费群体，可采用差 异化定价策略，如高端母婴产 品可适当提高价格，以满足消 费者对品质和品牌的追求。
渠道策略建议
线上渠道建设
利用电商平台和社交媒体等渠 道，建立线上销售和营销平台 ，拓展销售渠道和覆盖面，提
童装市场环境分析课件(PPT34张)
2、满足目标消费者的期望与需求
由于城市的孩子多数是独生，在家的重视程度甚高，所 以家长总是希望给予孩子最好的东西。另外，大多数家长有 绿色健康的观念，希望儿童服饰材质绿色健康材质，并信任 大品牌，价格也不要求严格。我们的“多宝乐”儿童服饰质 料采用绿色材料，以健康、高质量、高端为特点，满足了目 标消费者的期望与需求。
三、强大的师资力量：特聘成功创业的老师授课, 同时武汉多宝乐企业管理有限公司资深营运督导将 配合提供从选址、店面规划到店面运营全套店面经 营方案，以及不定期上门指导理念，保障加盟商单 店稳定发展、长期盈利，促成地区优质代理商产生。 四、完善的售后服务：拥有行业领先独具优势的智 能网上订货系统，以及强大仓储配货系统，武汉多 宝乐企业管理有限公司官网特别设立在线留言服务 版块，加盟商可在任意时间段给我们留言，有24小 时热线，方便联系每一位客户。在“新品专区”可 随时查询下载总部发布的新品讯息、节日活动促销 方案。 。
目标消费者
目标消费者：70、80年代的父母为主 我们的产品针对的是0—16岁的儿童服装。儿童是 我们产品的使用者，但是实质的购买者是儿童的父 母。所以在消费过程中，父母有更大的决策权力。 因此在兼顾儿童的喜好之外，我们会将注意力放到 儿童的父母身上。4—10岁的儿童的家长的年龄层 大多在25-40岁左右，因此其对象为70、80年代的 父母为主。
4、促销： 建立自己的企业网站，并与与大型的网络平台（如新 浪微博）合作，进行有奖活动。
营销目标
一、
力争打开这个品牌的市场，让简约、清新的舒适的童装品牌 深入消费者的心中，赢得赢得消费者得青睐与购买欲望。
二、
当前的目标在二线市场扩大自己的童装市场占有率，积累财 力、人力、物力资源、知名度和管理经验。
婴童行业现状及未来十年发展趋势PPT21页
婴童行业现状及未来十年发展趋势
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭Leabharlann 自己知道。——苏联
11、不为五斗米折腰。 12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此 贞秀姿 ，卓为 霜下杰 。
13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。 14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。 15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭Leabharlann 自己知道。——苏联
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品牌效应 包装吸引
质量保证
亲友推荐
价格实惠（促销）
• 消费能力强的极少 • 消费能力弱的非常多
• 消费能力强的非常多 • 消费群体容易接受新产品
高端为主 低端为辅
低端为主 高端为辅
高端产品
➢主要竞争对手分析
2019年主要按销售额综合排序前10位的婴儿尿布生产商
排名公司名称
品牌
纸尿裤（亿片/年）纸尿片（亿片/年）
1 福建恒安集团有限公司
安儿乐
10.74
第三部分 SWOT、市场环境分析、战略目标
第四部分 执行策略
第五部分
2019年01月份起15个月可执行的工 作计划
第一部分 宏观环境分析
➢国内行业政策、市场容量及发展趋势 ➢地域分布 ➢价格趋势 ➢通路格局 ➢主要竞争对手分析 ➢消费者分析、媒介环境分析
➢国内行业政策、市场容量及发展趋势
三聚氰胺事件后，国家加强对婴幼儿消费品的管理， 提高了行业规范性，同时也提高了行业准入门槛， 避免非正常市场操作的资源浪费
➢地域分布
省区市 河南省 山东省 四川省 广东省 江苏省 河北省 湖南省 安徽省 湖北省 浙江省 辽宁省 福建省 上海市
2008年人口及GDP各省排行榜
人口排名 人口数量（万人） GDP总量（亿元） GDP总量排名 人均GDP 人均GDP排名
1
9613
14234
5
15056
16
2
9082
25326
➢ 安儿乐系列：作为第二品牌群领先而存在，中低收入消费者 成为主流消费群。品牌诉求以功能利益性为主，立中有低， 凭借着良好的品牌口碑和价格低、品质高的诉求优势，牢牢 地控制着全国范围内的中低端市场。
➢ 妈咪宝贝系列：在主要年龄带，高收入者、高学历者的常使 用率直逼安儿乐。以性别型、功效性诉求，立足差异化战略， 立足中高端市场，在上海、北京等各大经济发达城市市场占 有率比较高。与妈咪宝贝类似的有金佰利的好奇。
2
27148
7
3
8673
9657
9
11708
25
4
7859
29863
1
32142
6
5
7381
24738
3
32985
5
6
6735
13387
6
19363
11
7
6629
8366
13
13123
20
8
6338
6906
15
11180
28
9
5988
8451
11
14733
17
11
4647
17633
4
35730
4
14
2019年婴童渠道市场分析及远景规划
为什么要重视婴童渠道
➢进入门槛相对较低 ➢新品牌相对而言容易被接受 ➢网点管控、后期维护相对而言较为简单 ➢婴童渠道的操作能加快经销商的现金周转率 ➢目前婴童渠道销量占整体婴儿消费的15%，
高的地方已达到50%以上，且份额占比在呈 现不断增长的趋势
第一部分 宏观环境分析 第二部分 内部环境及主要问题的建议
据中国生活用纸委员会统计，2019年中国婴儿纸尿 裤（纸尿片）的市场继续保持高速增长，总产量为 104.9亿片，总销售量为102.8亿片，总消费量约 95.7亿片，同比2019年增长23.5%，市场渗透率也 由2019年的17.3%上升到21.1%。根据中国生活用 纸委员会调查统计，排序前十位的生产企业的婴儿 纸尿裤的销售量合计约占所有企业婴儿纸尿裤总销 售量的73.5%
地域分布会导致消费选择上的差异，以奶粉为例， 一线城市(北京、上海、广州、深圳、天津)和省会级 城市，购买外资品牌奶粉的比例较高，而中小城市 及城镇，选择国产奶粉的比例明显高于前者，这对 我司产品渠道的操作的方向是有影响的
➢价格趋势
市场占有率
高端 低端 中端 40% 40% 20%
➢ 帮宝适系列：产品线全面，以实惠利益型、功能诉求型、成 长阶段型为诉求重点，中低高档产品全面布局。其独领的市 场格局，使得各年龄段都成为帮宝适的忠实消费群。
➢ 其他品牌诸如嘘嘘乐、菲比等普遍走中低端路线
➢通路格局
市区 县城 乡镇
• 人员较多而集中 • 消费能力强
• 人员较少而集中 • 消费能力相对较弱
• 人员分散、但总量多 • 消费能力弱，但需求大
高端产品
高端为主 低端为辅
低端产品
➢通路格局
现代渠道 传统渠道 母婴渠道
• 消费能力强的较多 • 消费能力弱的较少
➢国内行业政策、市场容量及发展趋势
艾索儿童市场咨询有限公司提供的数据显示2019～ 2019年，我国3岁以下婴幼儿消费中，食品(奶粉)占 58%，玩具和娱乐占5%，婴幼儿用品占37%
国家人口计生委曾表示，自2019年开始，中国进入 了第四波人口生育高峰，每年新增宝宝数量在2000 万左右。按照新生儿出生数量进行累积计算，目前 全国0至6岁婴幼儿数量约1.08亿， 按人均5000元消 费计算，目前整体市场容量为5000亿，预计2019年 将达到1万亿
பைடு நூலகம்
4203
10418
8
24645
9
18
3466
8440
12
23663
10
25
1625
11658
7
65473
1
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交
➢地域分布
人口数量的多少、GDP的总值及人均值都决定了公 司的市场重心，也反映出以上省区是婴幼儿行业必 争之地，因为每年的人口出生率变化不大，2019年 中国人口的出生率是12.29‰
9.08
2 宝洁（中国）有限公司
帮宝适
12
3 尤妮佳生活用品（中国）有限公司 妈咪宝贝 7.97
4 金佰利（中国）有限公司
好奇
2.9
0.16
5 东莞市白天鹅纸业有限公司
贝柔
4
4.85
6 全日美实业（上海）有限公司 嘘嘘乐、小淘气6.05
1.1
7 雀氏（福建）实业发展有限公司 雀氏
3.12
1.95
8 福建恒利集团有限公司
爽儿宝
3.27
1.56
10 东莞市百顺纸品有限公司
茵茵
9 中山瑞德卫生纸品有限公司
菲比、爱婴 2.14
0.02
尿裤销量与尿片销量数量比为3：1
➢主要竞争对手分析
2019年主要按销售额综合排序前10位的婴儿尿布生产商市场 占比
13% 52..228.0206%.%03%0%
23.40%
6.10% 6.70% 7.50%
12.20%
18.20%
安儿乐 好奇 雀氏 菲比、爱婴
帮宝适 贝柔 爽儿宝 其他
妈咪宝贝 嘘嘘乐、小淘气 茵茵
➢消费者分析、媒介环境分析
使用纸尿裤优点
12.72% 5.54%
12.48% 4.71%
66.55%
选购主导因素
3.057%.36% 3.64%
14.79%
71.16%
方便 整洁 吸水性强 不测漏 干爽