《市场营销》教学大纲
市场营销教学大纲(环生系)
课程名称：市场营销学（Marketing）《市场营销学》教学大纲一、课程说明市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
通过本课程的学习，要求学生能正确理解市场营销的观念，掌握市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法，初步培养学生对市场营销管理的兴趣，进一步培养将市场营销原理与企业的营销问题结合起来解决问题的能力，为以后学习相关的课程打下基础。
本课程要求学生在理解市场营销基础上，结合我国企业营销环境与实践，系统掌握市场营销的战略、策略、组织、计划与控制，并对实用性很强的目标市场选择、营销策略组合、竞争策略和国际市场营销策略有较深入的理解。
本课程的教学时间安排是：每周2学时，计划教学周数13周，总课时数26学时。
本课程总学分数：2学分。
二、学时分配表教学内容授课学时第一章第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第十二章第十三章导论市场营销观念的演变过程市场营销系统与营销环境分析市场营销战略规划市场营销调研市场消费需求及购买行为市场细分与目标市场决策市场营销策划产品策略产品品牌和包装策略价格策略分销渠道策略促销策略2222222222222 合计 26三、教学目的与要求本课程的教学目的是使学生比较系统地了解市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，能够树立起以顾客为中心的市场营销观念，初步培养将市场营销原理与企业营销问题结合起来的能力，进而提高分析问题、解决企业营销问题的能力，让学生对市场营销管理工作有个比较系统、基本的认识。
本课程各章的教学要求和知识考核点如下：第一章导论通过本章教学，使学生了解市场营销学的来源与发展历史；了解市场营销学未来的发展趋势；明确市场营销学的特征和研究方法；掌握市场营销学的研究对象。
主要知识点是：市场营销的研究对象和基本特征，市场营销学在中国的发展，市场营销新发展。
难点是：根据企业经营活动的内在规律来理解市场营销学的内容体系。
市场营销学教学大纲1
《市场营销学》教学大纲（供高职高专使用）《市场营销学》是建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的一门应用性科学，属于管理学范畴。
是经济管理、企业管理、广告策划等专业的一门重要专业基础课程。
本大纲适应市场营销等经济、管理类、广告类及相关专业的本科教学。
教学目标本课程的教学目的是通过课堂讲解与案例分析的手段，使学生掌握现代市场营销的基本理论、基础知识和基本方法，提高学生对企业经营活动的分析、判断和决策能力。
1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
教学总内容和基本要求《市场营销学》20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
课程的核心内容：就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。
基本要求：1、了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念2、熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。
3、掌握企业营销活动和营销决策，主要是以4P为核心内容的市场营销组合策略。
4、了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及市场营销效益。
《市场营销》教学大纲
第四节 新产品开发与扩散 一、新产品开发的必要性 二、新产品开发的程序 三、新产品采用与扩散
第五节 产品商标 一、品牌与商标 二、产品商标策略
第六节 产品包装 一、产品包装的概念和重要性 二、产品包装设计 三、产品包装策略
复习思考题：
1.什么是产品？为什么产品概念从整体上加 以理解？
第三章 市场营销环境（4学时） 【教学目的】
知识点： 1、市场营销环境； 2、环境分析与企业对策。
技能点： 1、认识并提高环境对企业营销的影响； 2、有意识的训练自身的营销决策水平。
第四章 市场购买行为（6学时） 【教学目的】
知识点： 1、影响消费者购买行为的主要因素； 2、市消费者购买行为模式和类型； 3、消费者购买过程。
第四节 营业推广 一、概念 二、特点 三、方式
第五节 宣传推广 一、宣传推广的概念和目的 二、载体选择
复习思考题： 1.怎样进行促销组合？ 2.推销人员应具备什么样的素质？可采用哪些策 略进行推销？ 3.在实践中可采用哪些方式进行营业推广/ 4.试分析广告的概念、功能和社会法律问题。
案例题：（略）
复习思考题： 1.企业的主要定价依据有哪些？ 2.企业定价目标有哪些？ 3.企业主动调整价格时应考虑哪些因素？如何
进行分析？ 案例题：（略）
第八章 销售渠道（6学时） 【教学目的】
知识点： 1、销售渠道的概念和功能； 2、销售渠道的影响因素； 3、中间商。
技能点： 1、学会选择销售渠道； 2、处理好企业与中间商的关系。
第二节 市场营销研究 一、企业营销调研的内容 二、市场营销调研的程序 三、市场营销调研资料搜集的主要方法 四、市场营销调研方法
第三节 市场营销预测 一、概念 二、程序 三、方法 复习思考题：
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲一、引言市场营销是现代企业成功的关键因素之一，通过市场营销，企业能够更好地了解消费者需求，制定营销策略，提高产品销售和企业业绩。
市场营销课程的教学大纲是培养学生市场营销专业知识和实践技能的重要工具，本文将详细介绍市场营销课程教学大纲的内容。
二、市场营销课程目标1. 了解市场营销的基本概念和重要性2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧3. 学习制定市场营销策略的原理和实践4. 熟悉市场推广和促销的策略和手段5. 掌握市场营销绩效评估的方法和指标三、课程内容1. 市场营销基础知识- 市场营销定义与概念- 市场营销环境分析- 市场营销组织与职能2. 市场调研与分析- 市场需求与消费者分析- 竞争对手分析和差异化策略 - 市场细分与目标市场选择3. 市场营销策略制定- 市场定位与市场定位策略 - 产品策略和品牌管理- 定价策略和价格管理4. 市场推广与促销- 广告与宣传策略- 销售促销与促销推广- 公关与媒体关系管理5. 市场营销绩效评估- 市场营销绩效指标与分析 - 市场营销预算与控制- 市场营销决策与优化四、教学方法1. 讲授通过课堂讲授，向学生传授市场营销理论知识。
2. 互动讨论引导学生充分参与讨论，分享个人见解和案例分析。
3. 实践案例分析通过真实的市场案例，让学生学会应用市场营销理论解决实际问题。
4. 小组项目分组进行市场调研和策划，提高学生的团队合作和实践能力。
五、教学评估1. 课堂表现包括学生的主动参与、问题解答和案例分析等。
2. 作业市场调研报告、市场营销策划案等写作和实践作业。
3. 期末考试考察学生对于市场营销知识的掌握程度和应用能力。
六、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销导论》2. 参考书目：《市场调查与分析》，《市场营销战略与实施》等。
七、总结通过市场营销课程的学习，学生们将掌握市场营销的基本概念、设计营销策略的能力和评估市场营销绩效的方法。
大纲还强调了实践操作和团队合作的重要性，通过案例分析和小组项目，学生们能够将市场营销理论与实践相结合，提高应对市场竞争的能力。
《市场营销学》教学大纲
《市场营销学》教学大纲一、理论教学内容1、导论2、市场营销观念3、市场营销环境分析4、市场购买行为分析5、市场营销调研与推测6、竞争性市场营销战略7、目标市场营销战略8、产品策略9、品牌与包装策略10、价格策略11、分销策略12、促销策略13、市场营销的打算、组织与操纵14、国际市场营销二、实践教学内容实训1：市场商机把握能力培养与训练实训2：STP能力培养与训练实训3：营销组合能力培养与训练实训4：营销战略与整合营销能力培养与训练三、学时分配«市场营销学»教学大纲说明一、本课程性质、作用和任务市场市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理理论基础之上的应用科学。
相伴着经济进展和企业经营治理需要而显现的«市场营销学»，是本世纪进展最快的治理学科之一。
市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋猛烈竞争中求生存、求进展的治理利器，而且已逐步成为我们这一代人的一种核心思维方式。
在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐步应用于社会经济生活的各个方面。
面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，现代营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。
本课程的教学任务在于使学生明白得和把握市场营销的差不多理论，比较系统地把握从事市场营销活动的差不多方法和策略，培养学生观看问题、分析问题、解决问题的能力；并为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考，为各级工商企业、治理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济进展需要的高层次专门人才。
二、本课程与其它有关课程的联系与分工本课程是建立在经济学、治理学基础之上的综合性、应用性边缘学科，属于治理学范畴，经济学、治理学为«市场营销学»提供了相应的理论基础；而«市场营销学»更注重的是实践与市场运作方法的研究。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲第一章：课程简介本章主要介绍市场营销课程的目标、重要性和教学方法。
1.1 课程目标本课程旨在通过系统化的学习帮助学生掌握市场营销的基本理论和实践技巧。
学生将理解市场营销的概念、原理和策略，学会应用市场营销工具和技术解决实际问题。
1.2 课程重要性市场营销是现代企业成功的关键要素之一。
学习市场营销课程能够帮助学生在未来的职业发展中具备必要的竞争力，掌握市场需求和消费者行为规律，为企业的市场定位和产品推广提供有效的战略指导。
1.3 教学方法本课程将采用多种教学方法，包括课堂讲授、案例分析、小组讨论和实践操作。
通过结合理论与实践，培养学生的市场分析和决策能力。
第二章：课程内容2.1 市场营销基础知识2.1.1 市场营销的概念与特点2.1.2 市场营销环境分析2.1.3 市场细分与定位2.2 市场调研与消费者行为分析2.2.1 市场调研的方法与步骤2.2.2 消费者决策过程与行为模式2.2.3 市场定位与目标市场选择2.3 产品与品牌管理2.3.1 产品策划与开发2.3.2 品牌定位与传播2.3.3 产品生命周期管理2.4 价格策略与销售渠道管理2.4.1 定价策略与定价方法2.4.2 渠道选择与渠道冲突管理2.4.3 零售与直销2.5 促销与广告传播2.5.1 促销策略与促销工具2.5.2 广告传播的原理与技巧2.5.3 社交媒体与数字营销第三章：学习评价与实践要求3.1 学习评价方式本课程将采用多种评价方式，包括考试、案例分析报告、小组项目和课堂表现等。
通过这些评价方式，评估学生对市场营销理论的掌握程度以及实践应用能力。
3.2 实践要求为了提高学生的实践操作能力和团队合作意识，本课程将安排一定的实践项目。
学生需要参与市场调研或组织实际市场营销活动，并撰写相关报告以总结经验与教训。
第四章：参考教材4.1 主要教材- Philip Kotler, Kevin Keller，《市场营销管理》，人民邮电出版社，最新版。
市场营销学 教学大纲
市场营销学教学大纲一、引言市场营销学作为一门重要的商学科，旨在帮助学生理解和掌握市场营销的核心概念、原则和技巧。
本教学大纲旨在指导学生在本门课程中达到既定的学习目标。
二、课程概述1. 课程名称：市场营销学2. 课程学分：3学分3. 教授方式：面授或在线学习三、课程目标1. 理解市场营销的基本概念和重要性；2. 掌握市场调研和分析的方法与技巧；3. 理解不同市场环境下的消费者行为特征；4. 掌握市场细分与定位的原则与方法；5. 理解产品开发和创新的重要性；6. 掌握市场推广与销售渠道管理的策略；7. 了解数字营销和社交媒体的应用。
四、课程内容1. 市场营销导论- 市场营销定义与作用- 市场营销环境与趋势2. 市场调研与分析- 市场研究方法与工具- 市场需求与竞争分析- SWOT分析与竞争优势3. 消费者行为与市场细分- 消费者决策过程- 市场细分与目标市场选择 - 客户价值与品牌忠诚度4. 产品开发与创新- 产品开发过程与策略- 产品生命周期管理- 创新与市场竞争力5. 市场推广与销售渠道管理 - 市场传播与促销策略- 广告与公关管理- 销售渠道选择与管理6. 数字营销与社交媒体- 网络营销与搜索引擎优化- 社交媒体的应用与管理- 数据分析与营销决策五、教学方法1. 授课讲解：通过面授或在线学习方式进行理论知识传授；2. 小组讨论：学生分组进行案例分析和讨论；3. 实践演练：学生通过个人或团队项目进行实际市场营销操作；4. 课堂互动：学生参与课堂问题解答、分享经验和观点。
六、评估方式1. 课堂参与度：学生在课堂上的互动和问题回答；2. 个人作业：根据课堂教学内容完成的作业；3. 小组项目：完成在课程中布置的小组市场营销项目；4. 期末考试：对学生对课程内容的掌握进行综合测试。
七、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销学导论》（作者：XXX）2. 参考书目：- 《市场调研与分析实务》（作者：XXX）- 《消费者行为学导论》（作者：XXX）- 《产品创新与市场竞争》（作者：XXX）- 《市场推广与传播策略》（作者：XXX）- 《数字营销与社交媒体管理》（作者：XXX）八、学习资源1. 电子教学平台：提供课程教学资料和课后习题；2. 学术期刊：推荐阅读与市场营销相关的学术研究论文；3. 线上资源：分享市场营销案例和最新趋势的网站和博客。
市场营销课程教学大纲
市场营销课程教学大纲第一部分：课程介绍市场营销课程旨在帮助学生了解和掌握市场营销的基本概念、原理和实践技巧。
通过本课程的学习，学生将能够理解市场营销的重要性，掌握市场调研、市场分析、目标市场策划、产品定价、市场推广等方面的知识与技能。
第二部分：课程目标通过本课程的学习，学生将能够：1. 理解市场营销的基本概念、原理和流程。
2. 掌握市场调研和市场分析的方法与技巧。
3. 熟悉目标市场策划和市场细分的过程。
4. 理解产品定价与销售策略的关系。
5. 掌握市场推广与促销的方法与实施策略。
6. 培养市场营销策划与管理能力。
第三部分：课程内容与教学安排本课程将涵盖以下内容：1. 市场营销导论- 市场营销的定义与特征- 市场营销环境与趋势分析 - 市场营销与企业战略的关系2. 市场调研与分析- 市场需求与竞争分析- 市场定位与市场细分- SWOT分析与市场机会评估3. 目标市场策划与管理- 目标市场选择与定位- 目标市场推广策略- 市场发展与市场份额管理4. 产品定价策略与销售管理- 产品定价原理与策略选择 - 价格弹性与定价决策- 销售渠道与销售管理5. 市场推广与促销- 市场传播与推广策略- 广告与公关策略- 销售促销与营销活动第四部分：教学方法与评估方式1. 教学方法：- 讲授与案例分析相结合，引导学生理论联系实际。
- 小组讨论与演练，培养学生的团队协作与沟通能力。
- 独立研究与论文写作，提高学生的问题解决与表达能力。
2. 评估方式：- 课堂参与与小组讨论：占总成绩的20%- 个人作业与研究报告：占总成绩的30%- 期末考试：占总成绩的50%第五部分：参考教材与学习资源1. 参考教材：- Philip Kotler等，《市场营销学》，清华大学出版社。
- Kevin Lane Keller等，《现代营销管理》，机械工业出版社。
2. 学习资源：- 市场调研报告与案例分析。
- 互联网资源与在线学习平台提供的学习资料。
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(1)中国市场营销网/
(2)淄博职业学院数字化教学平台http://222.194.183.34
对学生基本要求
学生具备市场营销方面的基础知识，具备上Internet网查找资料的能力，有创新思维能力和团队沟通能力。
对教师基本要求
教师熟练掌握市场营销方面的基础知识和能力，良好的课堂应变能力。
对学生基本要求
学生具备市场营销方面的基础知识，具备上Internet网查找资料的能力，有创新思维能力和团队沟通能力。
对教师基本要求
教师熟练掌握市场营销方面的基础知识和能力，良好的课堂应变能力。
备注
1.要求学生课前对教材进行学习；
2．教学过程中注重对学生营销方面兴趣和爱好的引导
第六章
市场竞争战略
教学学时
3.角色扮演（案例分析）40%
教学材料
1.教材：市场营销（高等教育出版社，第二版，毕思勇主编）。
2.网络资源：
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对学生基本要求
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对学生基本要求
学生具备市场营销方面的基础知识，具备上Internet网查找资料的能力，有创新思维能力和团队沟通能力。
对教师基本要求
教师熟练掌握市场营销方面的基础知识和能力，良好的课堂应变能力。
5.理解影响消费者购买行为的因素
能力目标
1.能够根据消费者市场的特点设计相应的营销对策
2.能够根据案例对消费者购买行为类型进行分析
3.能够根据消费者行为制定具有针对性的营销策略
主要任务
1.消费者市场的特点和购买对象；
2.消费者购买行为类型和购买决策的5W1H；
3.消费者购买行为的心理因素。
教学方法建议
教学材料
1.教材：市场营销（高等教育出版社，第二版，毕思勇主编）。
2.网络资源：
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对学生基本要求
学生具备市场营销方面的基础知识，具备上Internet网查找资料的能力，有创新思维能力和团队沟通能力。
对教师基本要求
教师熟练掌握市场营销方面的基础知识和能力，良好的课堂应变能力。
备注
1.要求学生课前对教材进行学习；
2．教学过程中注重对学生营销方面兴趣和爱好的引导
第二章
市场营销环境
教学学时
理论4学时
课堂教学内容
宏观环境、微观环境、营销环境分析方法
学习目标
知识目标
1.了解企业市场营销环境分析的必要性和方法
备注
1.要求学生课前对教材进行学习；
2．教学过程中注重对学生营销方面兴趣和爱好的引导
第四章
消费者市场购买行为
教学学时
理论6学时
课堂教学内容
消费者市场概述、消费者行为过程、影响消费者购买行为的因素
学习目标
知识目标
1.了解消费者市场的概念
2.掌握消费者市场的特点
3.熟悉消费者市场的购买对象
4.了解消费者购买行为过程
2、明确产品生命周期理论与各阶段的营销策略
3、掌握新产品开发的有关问题
4、掌握品牌与包装策略以及产品质量策略。
能力目标
1、能够对企业的产品组合策略进行分析
2、能够灵活运用产品生命周期各阶段的营销策略
3、能够进行初步的产品品牌、包装的设计与策划
主要任务
1.产品整体概念与波士顿矩阵分析法；
2.产品生命周期各阶段的特点和营销策略；
2.教师和学生互动，讨论式教学，让学生思考和回答问题，提高学生的参与度；
3.通过选取精彩的案例，让学生感受市场定位的魅力和STP营销的重要性。
4.实训开展要结合现实产品，让学生亲身体会现有产品的定位，学会运用STP营销。
实训大纲
目的：学会STP的步骤和方法
任务：对某一产品进行重新定位
要求：
1.2-3人一组进行对某一产品进行市场调查
主要任务
1.营销的内涵及相关核心概念；
2.营销与推销的区别；
3.营销的观念演变及两类营销观念的区别。
教学方法建议
1.讲授法，紧密结合现实讲授知识，增加学生的认知兴趣；
2.教师和学生互动，讨论式教学，让学生思考和回答问题，提高学生的参与度；
3.实训方案可随堂灵活安排，如果没有实施实训，注意结合相关案例进行课堂讨论，以便学生深刻认识营销内涵和相关概念。
1.讲授法，紧密结合现实讲授知识，增加学生的认知兴趣；
2.教师和学生互动，讨论式教学，让学生思考和回答问题，提高学生的参与度；
3.要广泛举例，让学生感受消费者是如何受购买因素影响的。
考核与评价
1.课堂表现30%
2.课后习题30%
3.案例分析40%
教学材料
1.教材：市场营销（高等教育出版社，第二版，毕思勇主编）。
2.网络资源：
(1)中国市场营销网/
(2)淄博职业学院数字化教学平台http://222.194.183.34
对学生基本要求
学生具备市场营销方面的基础知识，具备上Internet网查找资料的能力，有创新思维能力和团队沟通能力。
对教师基本要求
教师熟练掌握市场营销方面的基础知识和能力，良好的课堂应变能力。
能力目标
1.能够掌握市场调查问卷设计的方法和技巧，并进行
简单的调查问卷设计
主要任务
1.撰写调查策划方案；
2.设计调查问卷；
3.撰写调查报告。
教学方法建议
1.讲授法，紧密结合现实讲授知识，增加学生的认知兴趣；
2.教师和学生互动，讨论式教学，让学生思考和回答问题，提高学生的参与度；
3.实训方案结合第二章的实训内容进行合理设计，通过本次实训既锻炼学生的市场调查能力又能够进行营销环境的分析。
2.熟悉微观环境和宏观环境的主要内容及变化趋势
3.掌握企业应对营销环境变化的对策
能力目标ห้องสมุดไป่ตู้
1.能够根据环境因素的变化分析对企业经营的影响
2.能够针对环境变化思考相应对策
主要任务
1.宏观环境中各因素的基本情况及可能对企业经营活动的影响；
2.微观环境中各因素的基本情况及可能对企业经营活动的影响；
3.营销环境分析法及应对环境危机的策略。
对教师基本要求
教师熟练掌握市场营销方面的基础知识和能力，良好的课堂应变能力。
备注
1.要求学生课前对教材进行学习；
2．教学过程中注重对学生营销方面兴趣和爱好的引导
第七章
产品策略
教学学时
理论4学时+实训2课时
课堂教学内容
产品与产品组合、产品生命周期策略、新产品开发策略、品牌与包装策略
学习目标
知识目标
1、认清产品整体概念与产品组合决策
备注
1.要求学生课前对教材进行学习；
2．教学过程中注重对学生营销方面兴趣和爱好的引导
第五章
目标市场营销战略
教学学时
理论4学时+实训4课时
课堂教学内容
市场细分、目标市场选择、市场定位
学习目标
知识目标
1．了解市场细分的概念和作用、方法和程序
2．明确消费者市场细分和企业市场细分的标准及有效细分的条件
3．熟悉目标市场选择的策略及影响目标市场选择的因素和评估细分市场的标准
教学大纲
第一章
导论
教学学时
理论4学时
课堂教学内容
市场营销有关的基本概念、市场营销观念
学习目标
知识目标
1.理解市场营销的涵义
2. 掌握市场营销的核心概念
3.了解五种市场营销观念的演变过程
4.熟悉市场营销组合，了解营销组合理论的发展
能力目标
1.能够初步理解市场营销的涵义
2.能够根据企业行为分析判断其使用的营销观念
3.新产品创意程序、品牌策略和包装策略。
教学方法建议
1.讲授法，紧密结合现实讲授知识，增加学生的认知兴趣；
2.教师和学生互动，讨论式教学，让学生思考和回答问题，提高学生的参与度；
3.通过选取精彩的案例，让学生感受目标市场和市场定位对营销策略指导性。
4.实训过程，不要闭门造车，要紧紧围绕目标市场的需求和定位开展，注意可行性和现实性。
实训大纲
目的：学会市场营销调查的步骤和方法
任务：对某一商铺的经营现状进行调查
要求：
1.2-3人一组进行对学校周围的某一商铺进行市场调查
2.分析其所处的营销环境，并提出可行性建议或策略
3.分组，分析，讨论，展示
考核与评价
1.课堂表现30%
2.课后习题30%
3.实训成绩40%
教学材料
1.教材：市场营销（高等教育出版社，第二版，毕思勇主编）。
主要任务
1.竞争对手的识别；
2.低成本领先、目标集中和差异化市场竞争战略；
3.企业在行业中所处的地位及竞争对策。
教学方法建议
1.讲授法，紧密结合现实讲授知识，增加学生的认知兴趣；
2.教师和学生互动，讨论式教学，让学生思考和回答问题，提高学生的参与度；
3.通过选取精彩的案例，让学生感受企业竞争战略和策略。
理论4学时
课堂教学内容
竞争对手分析、竞争战略
学习目标
知识目标
1.了解对竞争对手进行分析的步骤
2.明确企业和竞争对手所处的市场地位
3.熟悉掌握不同企业应该采取的市场竞争策略。
能力目标
1.能够明确寻找和定位竞争对手