可口可乐与奥运共振、可口可乐营销策划方案分析
可口可乐火炬营销案例分析
如何选择合适的营销渠道和合作伙伴
综合评估各种营销渠道的优劣势，选择最合适的渠道。可 口可乐在火炬营销中，充分利用了社交媒体、电视广告和 线下活动等多种渠道，实现了全覆盖。
营销渠道与合作伙伴
传统媒体
利用电视、广播、报纸等 传统媒体进行广告宣传， 扩大活动影响力。
新媒体
借助社交媒体平台，如微 博、微信、抖音等，与年 轻消费者进行互动。
合作伙伴
与国内外知名企业合作， 共同参与火炬传递活动， 实现资源共享和互利共赢。
营销活动的时间线
01
02
03
04
活动预热
通过前期广告宣传和媒体报道 ，提高消费者对活动的关注度
合作伙伴的支持与参与
官方赞助商身份
可口可乐作为奥运会官方赞助商， 享有独家营销权和品牌展示机会，
提升品牌权威性。
合作品牌联动
可口可乐联合其他赞助商和合作伙 伴，共同参与活动和宣传，实现资 源共享和品牌互惠。
社会公益活动
可口可乐在营销活动中融入公益元 素，如捐赠善款、支持环保等，提 升品牌美誉度和社会责任感。
及时收集和分析营销活动数据，了解 活动效果和用户反馈。通过数据分析 ，可口可乐可以针对性地优化活动方 案，提高营销效变化和用户需求的变 化，可口可乐可以灵活地调整火炬营 销策略，以保持活动的吸引力和效果 。
不断创新和尝试新的营销手段和技术 ，提升营销活动的互动性和参与度。 可口可乐可以通过引入虚拟现实、增 强现实等新技术，提升火炬营销活动 的互动性和参与度，增强用户的参与 体验。
火炬营销的起源和目的
可口可乐促销活动方案ppt课件
针对可口 红蓝大战
可口可乐 的应对思 Pep考si改变 明星路线， 改变传统 蓝色包装。
一、策略思考——活动关键点
关键点之三——独特的项目吸引力
非奥赞助商活动
奥组委官方活动
政府性官方活动
奥运赞助商活动
奥运期间类似活动 充斥
民间公益性活动
可口可乐的奥运广场项目必 须拥有独特的吸引力，以吸
一、策略思考——具体活动策略
4
宣武区
7 天桥市民文化广场 8 广外红莲文化广场
9 望京街道文化广场
5 密云县
7 十里堡明珠生态休闲公园文化广场 8 太师屯镇文体文化广场 9 果园街道文化广场
5 朝阳区 10 小关地区文化广场
10 飞鸿世纪园文化广场
11 安贞街道安贞西里社区公园文化广场 6 昌平区 11 昌平区小汤山镇文化广场
可乐 售卖 区
舞台 表演 区
留言 留念 区
•可口可乐历届奥运珍品展示 •北京奥运会可口可乐纪念品展示售卖 •可口可乐其他品牌展示（结合签约明星等）
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
LED
舞台 品区牌 展奥示运 留互区 言动 门留区头念/
区
二、整体规划——整体区域概念图（激情体 验中心）
一、策略思考——具体活动策略
二、品牌特性——红色激 情
独特的奥运 印记演绎展
示
红色代表什 么？
红色— —中国的颜 色 可口可乐的红， 奥运红的色红—，北京 — 的胜红利的颜
一、策略思考——具体活动策略
三、活动环节部分
与众不同，完美协作
内容设置上
•明星介入吸引关注 •互动活动吸引参与 •激情内涵创造灵魂
奥运互动 区
可口可乐决胜奥运案例
• 可口可乐的胜利不只在选择代言人上。由于打了 个时间差，他们5月初邀刘翔代言时广告合约价格 只有35万元一年。成为冠军后的刘翔被广告商高 价抢夺，身价急升至上千万。 • 遗憾的是，就广告本身而言，刘翔和滕海滨 两个挺有名的运动员在市井中翻翻滚滚抢一听可 乐的表演，确实算不上上佳之作，要是可口可乐 能把“要爽由自己”设计得更深刻些，效果或许 会更好。
● 价值点： 用最小的成本获得了最大化的商业价值――这 是此案例成为最佳的关键。
•
可口可乐的成功绝非偶然。它一向把“欢乐、 活力”作为两大宣传重点，其最佳创意表现当然 是与音乐、运动相联系。从1928年阿姆斯特丹奥 运会，可口可乐就开始提供赞助。此次可口可乐 的奥运战略是一年之前就形成的，可口可乐开始 “选秀”时，大多数公司连奥运计划都没有开始 做。可口可乐对奥运“选秀”异常重视，其市场 部旗下有专门负责体育赞助的机构，在奥运之前 就深入中国运动员参战的各个项目进行选秀，并 要经过一段时间的筛选和仔细评估。
•
可口可乐的成功可以给日益重视体育营 销的国内企业以这样的启示：只要你实力 非凡、眼光独到，并有精心的策划和准备， 奥运会随时会给你提供“双赢”的机会。
• 结束 • 谢谢大家
国际投资案例分析Biblioteka 可口可乐决胜奥运经典案例分析之——可口可乐决胜 奥运
• ● 经典动作： • 1、随着年轻一族日益成为消费主体， 百事可乐的“新一代选择”广告策略成功 抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星 阵容和宣传气势压倒了可口可乐。 • 在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可 口可乐与他取得了联系。经过认真筛选和 评估后，可口可乐看中了他的潜质，“只 花一个星期就签订了合同”。
•
2、2004雅典奥运会期间，每天在赛事直 播中反复出现的一个由刘翔和滕海滨出演 的“要爽由自己”的广告，随着奥运圣火 的越烧越旺，随着刘翔夺得小组第一名， 并开始与欧美人竞争金牌，极大地刺激了 社会的消费欲望，推动了可口可乐的品牌 影响力和终端销售。此时，百事的娱乐明 星广告却被人们淡忘。刘翔夺得奥运冠军 后，以刘翔名字命名的“刘翔特别版”可 乐在各地几近脱销，可口可乐反败为胜
可口可乐奥运赞助案例分析
企业对体育赛事赞助成功案例-----可口可乐奥运赞助案例分析可口可乐做为当今世界最大的饮料商之一，全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料，而且规模和影响力越来越大。
纵观可口可乐近百年赞助体育的历程，其一贯恪守产品质量和形象建设并驾齐驱的原则，高度重视品牌建设。
在形象建设方面，可口可乐一贯坚持把它当作一个系统工程来看待，从企业文化、包装、广告、公关、促销、赞助等角度，经过精心策划和系统的、长年不懈的努力，使之水到渠成，在人们心目中定格为值得信赖的品牌。
在形象和品牌建设方面，体育赞助功不可没，成了可口可乐的一大特色，也为商家树立了一个典范。
可口可乐赞助体育从1907年赞助美国棒球比赛开始，至今已有90余年的传统。
1928年，1000箱可口可乐和参加第九届奥运会的美国代表团一道运抵阿姆斯特丹，揭开了可口可乐赞助奥运会的历史篇章。
从那时起，可口可乐就和奥运会结下了不解之缘。
从1985年国际奥委会实施第一轮4年一度的常年合作伙伴赞助计划时期开始，可口可乐就一直是这一计划的核心成员。
For personal use only in study and research; not for commercial use可口可乐和奥运会之间密不可分的特殊伙伴关系从下列这一插曲中也许可以证明：哈佛大学学生保罗·奥斯丁是美国1936年第ll届柏林奥运会赛艇队成员。
后来于1962年加盟可口可乐。
在奥运情结的驱使下，他一帆风顺，竟于1970年飙升到可口可乐董事长的位置。
此外，从1930年举办第一届世界杯足球赛开始，可口可乐就一直是其热心的、从未间断过的赞助商。
从1974年国际足联建立长年赞助商制度起，可口可乐一直是国际足联的长期合作伙伴。
除此之外、可口可乐还是其他许多国际和美国体育组织及赛事的热心赞助者。
其体育赞助时间之长、影响之大、金额之多、力度之强、效益之高，在全世界当首屈一指。
纵观可口可乐90余年赞助体育的发展历程，有四大成功经验值得人们研究。
可口可乐北京奥运推广案例分析
可口可乐北京奥运推广案例分析一、公司背景可口可乐总部位于美国亚特兰大。
它起源于一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。
可口可乐公司是世界最大饮料公司，也是软饮料市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家和地区，占全世界饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。
目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。
二、案例基本描述可口可乐公司自1928年赞助奥运会以来，从未停止过赞助奥运活动。
在2008年北京奥运会举办期间，北京成为了全球关注的焦点同时也成为了各级赞助商奥运营销争夺的焦点。
可口可乐作为有着80年奥林匹克合作历史的大品牌自然不会放过这次的奥运契机，更想借此契机继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。
在2008年北京奥运会期间，可口可乐不惜重金进行了7年以来最大规模的一次奥运营销推广活动。
在最初的奥运圣火传递阶段，北京城内到处可以看到可口可乐的员工在免费发放饮料、扇子、三角旗等火炬接力助威纪念品，可以说可口可乐已经成功打响了奥运营销的第一炮，成为整个活动当中准备最充分、启动最快、声势最浩大的赞助商，在北京城内掀起了一场红色旋风。
在奥运赛事期间，可口可乐更是放出豪言：“能上广告的地方，就买下它，不能上广告的地方，就把它刷成红色。
”可口可乐立志把北京营建成奥运营销的主场，并在世贸天阶、朝阳公园和奥林匹克公园等地设置可口可乐体验中心和畅爽地带。
与此同时，可口可乐有着30年历史的传统奥运营销活动“纪念章交换活动”也正式在北京启动，可口可乐公司为此早已做好充足的准备，在每个畅爽地带和体验中心都设置了可口可乐纪念章交换中心。
一枚小小的纪念章不仅承载了可口可乐的品牌诉求，更是借助纪念章交换活动的盛行将可口可乐品牌获得极大的关注度，提升了品牌影响力。
在整个奥运会举办期间，可口可乐可以说是在营销上不放过任何一个角落，奥运会期间各大超市除了放置可口可乐冠名制作的奥运赛事日程表外，堆头、端架等优势的陈列位置也都是由可口可乐控制着，甚至部分超市里可口可乐系列产品的陈列要超过百事可乐三倍以上。
08奥运年可口可乐促销案例分析
08 可口可乐促销案例分析目录一, 品牌介绍 (3)二，市场总体分析 (4)三，符合时代的广告理念，云集全球巨星 (6)1.广告口号 (6)2.广告代言 (9)四，可口可乐22种销售渠道 (11)五，奥运战略 (14)1，五P战略尽情释放五环魅力 (14)2，可口可乐创新行销 (15)3. “海陆空”战术与“泼墨”哲学 (17)4.成功利用网络演绎营销2.0 (18)5，光彩闪耀的超强明星阵容 (19)08奥运年可口可乐促销案例分析08奥运不仅是国人的盛世,也是全世界的盛世。
对于任何一家企业而言,这都是树立自身品牌形象的难得良机。
在这样一个千载难逢的营销机遇来临之际,怎样把品牌营销与奥运精神进行紧密结合?技术驱动也许是二者契合的关键所在。
那一年，红色成为北京奥运的主色调。
借助成功的奥运营销战略，可口可乐激情的红色，掀起了北京奥运赛场内外最壮观的红色风潮。
在许多消费者心中，可口可乐的红色，正代表了北京奥运会最纯正的红。
一, 品牌介绍目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。
可口可乐诞生于1886年5月，它的起家有着传奇色彩：首次的面世，是在美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店里。
可是没人会想到，这个被以“偶然配方”误解成“药品”的饮料，至今已跨越了122个年头。
现在，可口可乐公司已发展为全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
资料显示，它透过全球最大的分销系统，利用多元的营销策略，已畅销于世界超过200个国家及地区。
每日饮用量达14 亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是名副其实的世界第一品牌。
然而，这样的一种液态饮品，如何冲破行业束缚，与“奥运”酝酿出密切的姻缘呢？这必须归功于可口可乐在营销机理中，成功发现了产品存在的多种体育元素。
通过打出“体育牌”，进而亲近奥运。
可口可乐促销活动方案
二、整体规划——区域安排及活动
品牌展 示区
奥运互 动区
LED
区域构成
可乐售 卖区
舞台表 演区
留言留 念区
•可口可乐历届奥运珍品展示 •北京奥运会可口可乐纪念品展示售卖 •可口可乐其他品牌展示（结合签约明星等）
二、整体规划——整体区域概念图（激情体验中心）
LED 舞台区 品牌展示区 奥运互动区 留言留念区 门头/售卖区
二、整体规划——活动综述
活动时间： 2008年6月23日—9月30日(总计100天）
活动主题：
“奥运激情，每时每地”
活动地点： 北京市内及郊县34个广场及其他人流聚居地
二、整体规划——现场调性
奥运激情
+
夏日冰爽
•激情是整体活动现场的核心元 素，使得消费者具有参与的动 力
•奥运是整体活动的大背景，支 持着整体活动的设置、激情的 出发点等
细化执行方案 活动设计 场地勘查 场地谈判 场地签约 活动设置调整 明星邀请 网站开通 媒体宣传 人员招募及培训 物料制作 项目开展
10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
第一批 第二批
项目B：可口可乐火炬接力
策略思考 活动方向 控制执行
一、策略思考：活动背景、目的
•将冰爽与可口可乐结合，使消 费者产生痛饮的冲动
•可口可乐是激情奥运的最佳陪 伴者
二、整体规划——广场分类
第一类：可口可乐激情体验中心 可乐品牌形象的最佳展示地
选 址： 钟鼓楼文化广场
东四街心花园文化广场 金融街中心广场 金鱼池文化广场 小关地区文化广场 安贞街道安贞西里社区公园文化广场 紫竹院车南里文化广场
•设立合影留念，参与者可以手持祥云火炬合影留 念或者在明星立体像旁合影留念
可口可乐“奥运营销战略”传播案
[可口可乐]从 1928 年阿姆斯特丹奥运会开始成为奥运赞助商，此后， 奥运大舞台周围一直伴随着[可口可乐]忠实的身影。迄今为止，[可口可 乐]与奥运会已经“相濡以沫”79 年，北京 2008 年奥运会标志着[可口可 乐]与奥运“结缘”80 周年。2005 年 8 月，在中国北京八达岭长城上，国 际奥委会主席罗格先生和[可口可乐]董事会主席兼首席执行官聂奕德先 生共同宣布，[可口可乐]与国际奥委会签署的全球合作伙伴协议将延续至 2020 年，成为迄今为止国际奥委会与赞助商签署的为期最长的奥运会全 球合作伙伴协议。这份划时代的续约协议使[可口可乐]与奥林匹克久经考 验的传奇合作延续至 92 年。作为回报，可口可乐公司继续成为这期间国 际奥委会不含酒精饮料唯一赞助商。这一跨越时空的合作，不仅让奥运盛 会深入人心，更成功打造[可口可乐]激情、向上的品牌形象。
量。
目标受众
消费者 普通公众 媒体
核心信息
[可口可乐]作为奥运全球合作伙伴，全力支持北京奥运会成为 奥运史上最独特及成功的奥运会；
[可口可乐]将为中国公众准备一系列奥运活动，让每一位普通 消费者体验“奥运精彩时刻”、参与奥运，随时随地感受“激情 奥运，畅爽开始！”。
公关策略
4. 互动策略：在公关活动中注重与大众的沟通，例如[可口可乐]奥运火 炬手/护跑手全国选拔活动、ICOKE 网站奥运互动专题、[可口可乐]奥 运纪念章设计大赛等活动，让大众亲身参与，零距离感受奥运。公众 就是在互动中，接受[可口可乐]，热爱[可口可乐]。
可口可乐与奥运共振、可口可乐营销策划方案分析
可口可乐与奥运共振、可口可乐营销策划方案分析可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。
之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放："申奥成功纪念罐"、"奥运新会徽纪念罐"和"奥运火炬传递纪念罐"，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
2004 年雅典奥运圣火6 月8 日抵达北京。
作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了"雅典2004 奥运火炬传递--中国火炬手/护跑手选拔"活动，在中国的20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。
很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
6月9日，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。
可口可乐在6月5日推出的240万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
8月4日下午，可口可乐(中国)在北京组织了一场以"为奥运喝彩，为中国加油"为主题的大型发布会。
即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。
以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的"要爽由自己"可口可乐奥运包装，也开始在全国市场限量销售。
奥运会过后可口可乐还通过央视展开了"后奥运营销"，在8月31日"奥运特别节目"和9月4日"庆祝奥运健儿凯旋归来"两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。
借着奥运的热度，可口可乐2004年还精心设计了"要爽由自己--2004可口可乐奥运中国行"大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。
可口可乐雅典奥运会赞助营销案例分析--体育营销中赞助权利使用
社交媒体的兴起为体育营销提供了新的机会，未来企业 将更加注重在社交媒体上的推广和互动，以增加品牌曝 光度和用户粘性。
THANKS
感谢观看
VS
创意无限
可口可乐公司在市场推广中不断推出创新 的产品和活动，如特别版纪念罐、奥运主 题活动等，使得消费者对品牌保持新鲜感 和兴趣。
高效的营销团队和合作伙伴
专业团队
可口可乐公司拥有一支专业的营销团队， 他们对奥运会赞助权益的运用和营销策略 的制定都非常到位，为品牌的成功提供了 有力的保障。
合作伙伴
和影响力。
加强与合作伙伴的沟通与协作，共同打造品牌价值
总结词：深化合作
详细描述：可口可乐公司应与合作伙伴建立良好的沟 通和协作关系，共同打造品牌价值。通过与体育组织 、赛事主办方以及同行业其他企业的合作，可口可乐 公司可以实现资源共享、互利共赢的局面，提升品牌 知名度和美誉度。
创新营销手段，提高品牌知名度和美誉度
活动策划
可口可乐公司针对雅典奥运会策划了一系列市场推广活动，包括奥运主题广告、 线上线下互动活动、限量版纪念品等，旨在吸引消费者关注和参与。
活动执行
通过与奥运会相关的活动，可口可乐公司将品牌与体育紧密结合，让消费者在参 与活动的过程中，感受到可口可乐品牌与体育精神的共鸣，进一步增强了品牌的 认同感和忠诚度。
品牌形象塑造
品牌形象
通过赞助奥运会，可口可乐公司传达了积极、活力、国际化的品牌形象，强调品牌与体育精神的结合 ，进一步强化了品牌的核心价值观。
形象展示
在奥运会期间，可口可乐公司通过各种形式的宣传，将品牌与奥运会紧密联系起来，使消费者在观看 奥运会的同时，能够感受到可口可乐的品牌魅力。
市场推广活动
2012伦敦奥运会可口可乐营销策划
2012伦敦奥运会可口可乐营销策划…班 组长：..组员及分工：前言： 可口可乐公司曾是2008年奥运会等多届奥运会的TOP 赞助商，作为一个口碑甚好的大品牌，更要借奥运会的契机，继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。
作为一个国际化的大都市、伦敦的心脏，伦敦在2012年蕴含着无限的商机。
可口可乐公司更宜倾重力于伦敦，利用这个国际化的机会和通道宣传并扩大品牌影响力，而且“可口可乐”也将和奥运携手到2020年。
一、可口可乐公司简介永远的可口可乐可口永可乐公司（Coca-Cola Company ）诞生于1892年，总部设在美国乔亚州的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%的市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事排名第二，低热量可口可乐第三），可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid ）,在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 纲要及定稿、环境分析 市场选择与定位S WOT 分析 营销战略与目标 组织与实施计划 费用预算 控制与应变措施 营销策划（4p ）（Sprite）则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克（Barq）的root beer （沙士），水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
它是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有近400种饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首（一）企业使命令全球人民的身体思想及精神更怡神畅爽，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。
（二）企业愿景成为全球企业公民典范，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，激励员工发挥自身潜能，在汇报股东的同时不忘履行我们企业公民责任，提供推出新的产品，不断满足市场及消费者。
（三）可口可乐竞争分析（SWOT分析）（1）优势（Strength）全球最大之软饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
可口可乐雅典奥运会赞助营销案例分析体育营销中赞助权利使用
❖ 提升中国年轻消费群体对可乐品牌的偏好； ❖ 实现 10%的销售增长。
6
价值定位过程
7
计划
奥运会在中国消费者心目中不再是一个笼统的体育事件，而 是一场心理历程，可以分为期待奥运、连接奥运、激情奥运 和欢庆胜利等四个心理阶段。
8
1：在期待奥运阶段（2004年3~4月），中国消费者普遍期待着中国奥运军 团能够有“更快、更高、更强”的表现。可口可乐中国在这个阶段的品牌传 播计划侧重于把消费者的这种期待点燃为对奥运会的激情，突出可乐饮料和 奥运会所带来的“爽”，
主要是因为对赞助的理解有误。
这些企业片面地认为赞助资格就意味着企业标志和品牌名 称的高暴露率和由此获得商机，而忽视了赞助权利转化成 商机并不是自动完成的，而是依赖于系统规划和战略管理。
3
制定成功的战略方案
4
可口可乐对赞助权利的管理
1，以消费者为核心，以奥运会为平台，制定赞助营销传播计划。
可口可乐虽然在整体市场上处于领先地位，但是在 12~19 岁的年龄群体中， 品牌偏好度不占据优势。
使获奖者有机会去雅典参加火炬接力。
12
在连接奥运阶段
❖ 在奥运圣火抵达北京之前，公司同时在 1000 所学校推出了 “动感奥运生活”的体育教育类活动。为了激励学生参与该 项活动，公司预留了 10名火炬手的名额，使 10名表现出色 的学生有机会参加奥运火炬接力。
❖ 其间，公司还在 700家麦当劳店内联合推出了可口可乐艺术 瓶竞赛，消费者可以发挥自己的想象，在可口可乐的弧形瓶
❖ 此外，为了保证奥运赞助营销的组织基础能够有效地发挥作用，公司还针对渠道和本企业 的员工开展了“奥运之旅”的激励活动。
可口可乐08年奥运营销策划
可口可乐牵手北京奥运——2008年北京奥运会可口可乐公司营销策划方案【前言】可口可乐公司曾是2004年奥运会等多届奥运会的top赞助商，作为一个口碑甚好的大品牌，更要借奥运会的契机，继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品市场占有率。
作为一个国际化的都市、中国的心脏，北京在2008年蕴含着无限的商机。
可口可乐公司更应该倾重力于北京，利用这个国际化的机会宣传并扩大品牌影响力和市场占有率，而且可口可乐也将会和奥运携手到未来！一、可口可乐公司简介可口可乐公司诞生于1892年，总部设在美国乔亚洲的亚特兰大，是全球最大的饮料生产商，拥有48%的市场占有率以及全球前三大饮料的两项（可口可乐排名第一，百事可乐排名第二，低热量可口可乐排名第三）。
可口可乐公司在200多个国家和地区拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶饮品、咖啡和纯净水，并且可口可乐公司亦是全球最大的果汁饮料经销商。
在美国排名第一的可口可乐为公司取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。
它是世界软饮料销售的领袖和先锋，拥有超过500个饮料品牌，畅销世界200多个国家和地区。
2004年可口可乐品牌价值高达674亿美元，位居全球榜首。
（一）企业的使命令全球人们的身体及思想更怡神畅快，让品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。
（二）企业的愿景成为全球企业功名典范，建立双赢的合作模式，坚定合作伙伴关系，激励员工发挥自身潜能，在汇报股东的同时不忘履行我们企业公司责任，提供推出新的产品，不断满足市场和消费者的需求。
二、环境分析（一）宏观环境分析1、政治法律因素：随着中国商品经济发展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，中国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法等法律法规陆续颁布实施，这些都可能给企业带来机会和威胁。
同时，随着中国消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益增强，消费者组织对企业经营影响力日趋增强2、社会因素：中国作为世界上第一人口大国，市场前景广阔，而且可口可乐公司进入中国市场早，对中国的文化有了很深刻的了解；3、技术环境：企业技术成熟，而且中国劳动力市场充足，较美国市场廉价；（二）竞争环境分析竞争对手实力分析：企业最大的竞争对手是百事可乐公司，另外还有中国本土的饮料公司，如康师傅，统一等。
可口可乐奥运营销-品牌推广渠道公关大一体化营销
可口可乐奥运营销-品牌推广渠道公关大一体化营销
可口可乐奥运营销-品牌推广渠道公关大一体化营销
2008年第29届奥运会上，可口可乐又一次印证了七年前就许下的诺言-将北京变成一片红色的海洋，北京将是一座红色之城！我们已经不需要再费太多的文字来阐述可口可乐在此次奥运会上的成功了，这些结果都是必然的，因为可口可乐采取的正是品牌、推广、渠道、公关一体化营销。
我们甚至还看到了一个杰出的被国内许多同仁叫做“异业联盟”的优秀子案例，麦当劳、可口可乐、阿迪达斯三个奥运会赞助商竟然站到了一起，进行了一体化的营销！这种气魄、资源共享、能力互担、传播到助、推广共进却不对价格动一刀一枪的方式，真让我们叹为观止！
从此，我们也发现了科特勒《营销管理》最大的短板与问题：所有营销人都对4P概念了如指掌，我们却对4P如何综合应用一无所知！而这些，在一些像可口可乐一样的标杆性企业中，他们从不张扬他们的手法却应用得如此自如。
这些4P的结合、营销的几招策略的跨企业应用、使我们更加看到了标杆企业对营销、对营销科学性与艺术性结合、对营销体系的发展的无限贡献！。
论可口可乐的奥运情缘与品牌效益
１７９《商场现代化》２００６年１０月（上旬刊）总第４８１期一、引言作为一个企业如何利用奥运进行行销活动，不是简单的通过一两次的奥运炒作，产生一定的销售影响力，就算结束奥运行销任务；而应该充分地利用奥运品牌资源，通过一系列的营销与传播手段，把奥运品牌与企业特色有机结合起来，以产生对品牌知名度和形象的促进；并通过这一改变，把品牌的核心内涵或者核心文化这一主体目标传达给消费者，使之奥运文化融入企业本身。
因此，作为一个名牌企业必须根据自身的情况及产品销售状况，制定一整套科学、高效的营销策略和营销的系统方法，并通过长期努力与考查才能取得成效。
本课题正是以美国可口可乐公司这一全球知名企业为典型案例，并且运用历史的和现实的信息资料，深入分析与研究《可口可乐》与奥运的情缘，如何捍卫可口可乐的品牌地位和开展体育赞助的成功经验。
二、可口可乐与体育运动情缘人体劳动或运动活动，随体力消耗和生理功能需要，每天均需饮料水（糖及碳水化合物）加以补充，以调节体内的正常代谢。
而可口可乐的口感特殊，令人清新而有回味，老少皆宜，深受大众欢迎。
可口可乐原本是１８８６年亚特兰大，一家小药房的一位小伙计阴差阳错配制而成的不合格药品。
口感特别好，于是歪打正着成了一种特色饮料，几经改良发展成现在这样的可口可乐。
百多年来，经过几代人的苦心经营，可口可乐成为世界上最大的饮料跨国公司。
１９９８年时销售额高达１８８亿美元，在世界５００强中排名第２０１位，利润３５亿美元，总资产１９１亿美元，其品牌多次荣列世界最著名品牌的榜首，据国际品牌咨询公司估计可口可乐的品牌价值为８４０亿美元，约相当于企业年销售额的４．５倍。
其品牌价值之大，影响之深远，追根溯源，其主要因由是与体育运动结下了良缘，其体育赞助在可口可乐品牌塑造中功不可没。
正如可口可乐公司全球体育赞助部公共关系经理班・德奇所说：“不论何日何地，可口可乐都希望能够分享人们的欢乐时光，为全球风行的热门运动赛事和活动提供绝佳的平台。
可口可乐：奥运营销老手话真经
可口可乐堪称奥运营销的老字辈，自1928年赞助阿姆斯特丹奥运会至今已有80年的历史，2005年8月，其宣布与国际奥委会的合作至少延续到2020年。
当然，对于一个大众消费品公司而言，品牌即生命，因此不难理解该公司对于奥运营销乃至整个体育营销浓厚的兴趣。
不过，可口可乐这个营销老手的营销真经也许值得国内消费品公司借鉴，五“P”战略谈到奥运营销策略，李小筠称，“因为奥运有人文、绿色、科技三大口号，推动营销的同时，也要配合三个奥运口号。
为此，我们推出五个P战略，也就是people（人）、parter（伙伴）、planet（地球）、profit（利润）、product（产品）的业务策略架构。
“而这被视为统领整个可口可乐营销各个方面的指导方针。
在此指导下，可口可乐一系列营销计划被推动。
2001年到2005年，该公司三推可口可乐奥运北京主题系列纪念罐；推可口可乐奥运纪念章；推弧形瓶“秀我家乡”设计大赛；推奥运主题歌和奥运短片；并通过网络平台推火炬在线传递、畅爽拼图；在绿色上推可口可乐瓶回收制造再生物品；在伙伴合作上则与麦当劳、阿迪达斯公司合作，推出“中国赢我们赢”活动。
此外，很具特色的是其与北京奥运火炬接力的合作，包括市场推广、火炬手选拔、火炬接力沿途活动、城市庆典、饮料供应，面向中国公众选出1188名火炬手和护跑手。
还包括奥运真品火炬路演、奥运中国行运动路演、奥运主题广告、奥运包装产品、奥运主题促销等活动。
作为北京奥运营销项目的负责人之一，李小筠显然深谙体育营销之道。
她说，作为大众消费品公司，营销策略就是把奥运精神、品牌内涵和消费者三者连成一线，挖掘其中的市场机会。
“赞助一个体育项目，仅仅留在购买冠名权是远不够的，要投入大量的人力、物力和财力去推动各种营销活动，很多时候这些比冠名权更重要。
我们与其他赞助体育企业的区别就是懂得有效地将赞助权利转化成优势，要想让品牌在消费者心中与奥运会联系起来，就必须寻找项目将赞助延伸至与目标消费者相连。
可口可乐雅典奥运会整合营销
人 们所认 识到的 是成功 者往往 经历了 更多的 失败， 只是他 们从失 败中站 起来并 继续向 前。09: 04:120 9:0420 .12.3
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可口可乐”2004雅典奥运会整合营销
目标消费群
★主要目标：16～24岁，团体中的个 性张扬者。现今的年轻人追求一种强烈的 个人成就感和满足感，渴望通过自己的方 式实现他们的目标。
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可口可乐与奥运共振、可口可乐营销策划方案分析
可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。
之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
营销事件回放：
"申奥成功纪念罐"、"奥运新会徽纪念罐"和"奥运火炬传递纪念罐"，可口可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。
2004 年雅典奥运圣火6 月8 日抵达北京。
作为雅典奥运火炬传递的主赞助商的可口可乐公司提前数月已经启动了"雅典2004 奥运火炬传递--中国火炬手/护跑手选拔"活动，在中国的20 多个城市里选拔火炬接力选手和护跑选手。
很多普通的消费者得以通过可口可乐和奥运零距离贴近。
6月9日，奥运圣火在北京城传递，准备充分、声势浩大的可口可乐成功地在北京城掀起了一场红色旋风。
可口可乐在6月5日推出的240万罐奥运火炬接力纪念罐在很多地方销售一空。
8月4日下午，可口可乐(中国)在北京组织了一场以"为奥运喝彩，为中国加油"为主题的大型发布会。
即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可口可乐新的形象代言人。
以他们为主角拍摄的可口可乐新的广告片在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的"要爽由自己"可口可乐奥运包装，也开始在全国市场限量销售。
奥运会过后可口可乐还通过央视展开了"后奥运营销"，在8月31日"奥运特别节目"和9月4日"庆祝奥运健儿凯旋归来"两个特别节目中迅速决策，签订贴片广告，抓住了难得的品牌传播机会。
借着奥运的热度，可口可乐2004年还精心设计了"要爽由自己--2004可口可乐奥运中国行"大型巡回路演活动，并在全国范围内举行。
与此同时，可口可乐在奥运期间还将其麾下的可口可乐、雪碧、芬达、醒目、酷儿作为促销产品，以100%中奖率回报消费者。
策略解析：
强调与消费者联系
可口可乐是世界上最早认识到体育营销的巨大价值，并实现体育营销长期化和系统化的企业之一。
从赞助1928年阿姆斯特丹奥运会开始，可口可乐和奥运会已经成为一对攀附而生的伙伴。
借助奥运会进行体育营销，用整合行销的方式传播"与民共享"的理念，也是可口可乐的传统。
奥林匹克运动的精神是"更快、更高、更强"，这正好吻合了可口可乐"乐观奔放、积极向上、勇于面对困难"的核心品牌价值。
作为大众消费品，可口可乐奥运营销的原则就是将"奥运精神、品牌内涵、消费者联系"三点连成一线，"如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。
" 可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林认为。
"可口可乐奥运营销的定位不是在运动员和赛事本身，这些都是次要的，它的宗旨是让普通的消费者来分享奥运会。
"可口可乐（中国）饮料有限公司对外事务副总监翟梅在接受《成功营销》记者采访时说。
广告策划人叶茂中认为，体育营销最基本的功能就是成为卖方（企业）和买方（消费者）改善或重建彼此关系的重要工具，双方藉体育运动产生共振，共同的焦点是让人热血沸腾的体育运动。
然而与消费者的联系，成为体育营销中最难被把握，也最易被忽略的重点。
业内专家称，"赞助失败的原因其中有一条就是由于过度以品牌为中心，而不是以消费者为中心。
"
可口可乐则在奥运营销的各项活动中，将与消费者的"分享"理念奉为天理。
从奥运火炬手的选拔、奥运中国行的路演到迷你奥运会的街头活动等，无不强调消费者的参与。
"像火炬传递，我自己也跑了一段，觉得挺棒"，翟梅说，"你拿到火炬的那一顺间，真是要飞的感觉，消费者也是，他通过你传递出来的那点光辐射整个身心。
"
成熟的战略加之人性化的战术，让可口可乐的奥运营销得到了消费者的深度认同。
奥运策略与品牌策略相符
以传闻中的30余万预先签下奥运最热门的冠军刘翔，可口可乐利用"时间差"，用最小的投入获得了巨大的传播效应。
在奥运营销启动之前，可口可乐的竞争对手百事可乐已经先发制人，找到了新的广告主题"突破渴望"，除了很好地继承了2003年"渴望无限"的主题外，起用风靡港台八大明星阵容，演绎传奇故事，在广告争夺上略占上风。
对此，2004年，可口可乐推出了"要爽由自己"的品牌主题，用这个积极的信号，表达了关注年轻一代消费者的战略意图。
可口可乐起用的新星刘翔和腾海滨，不仅继续了"要爽由自己"的品牌主题，而且二人传奇般地夺金经历，让世人瞩目。
当刘翔终于以12秒91的成绩完成奥运传奇，当腾海滨也在失利后重新赢得一块体操金牌时，可口可乐在这次奥运宣传战中彻底胜出。
刘翔和腾海滨广告中"去雅典奥运"，并且实现了金牌梦想这样的事实，已经很好地诠释了"要爽由自己"的内涵--"用自信赢得成功"的品牌精神。
而百事可乐因为没有推出与奥运相关的广告，自然败下阵来。
可口可乐在这一回合中，抓住机会大大提升了品牌影响力和推动终端销售。
刘翔夺得奥运冠军后，以刘翔名字命名的"刘翔特别版"可乐在各地几近脱销。
长线策略"押宝" 奥运代言人
可口可乐在雅典奥运期间被公认为是广告策略的最大赢家。
最被业内人士称颂的是，可口可乐在选择体育明星作为广告片代言人时的独到眼光。
选择刘翔、马琳和滕海滨三位年轻的运动明星作为奥运代言人，并且他们都夺取了奥运金牌。
虽然也会有运气的成分，但这与可口可乐事前周密的调查和客观的评估密不可分。
"早在一年多以前，可口可乐就开始布置奥运战术策略，然后跟相关的政府机构了解信息。
我们当时选出了20多个最有希望夺冠的领域，从这里面又要选择出合适的运动员。
要有良好的形象，又能很好地传达品牌内涵，而且是能拿金牌的运动员，同时也要考虑到一些在国际被关注，而中国现在还没有突破的项目，像田径。
"翟梅表示，"其实这里面有'押宝'的成分。
初步定下来是在2004年的4～5月份。
而且谈得非常顺利，像刘翔不到一个星期就谈妥了。
"
"拿不到金牌或比赛失败的可能性我们也考虑过。
我们不仅考虑这一届，还考虑到未来。
" 翟梅在解析可口可乐选择形象代言人的策略时谈到，"他们都很年轻，滕海滨才18岁，刘翔21岁，这是放长线，不光是2004年雅典奥运会这一次，还有2008年的奥运会。
"
可口可乐借奥运营销改变了与对手相持的局面，超然胜出。
之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运用体育营销的长期战略和长线手法，这和大部分国内企业急功尽利心态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能力的缺失完全不同。
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