市场部地推中心薪酬体系
市场部薪资方案及绩效考核制度03-29
市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案：第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。
第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2.公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据。
3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准；如:业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。
第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据：2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准, 业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算。
1）业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万,绩效以完成量的0.5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万, 绩效工资以完成量的0.5%提取；3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60%，绩效工资：常规产品以完成量的1%提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0.5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如：业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1%=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。
二、无论业务人员所签订的合同有无利润，绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章 市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成 3、拓展经理只有个人提成。
地推兼职人员工作流程及薪酬制度
地推兼职人员工作流程及薪酬制度一、工作流程1.工作流程a)兼职人员工作流程：登录App客户端查看当天任务，按照划分既定区域进行地推工作。
工作内容涉及：与除连锁公司（例如：KFC、麦当劳、7-11）外所有中、小型商户沟通，在展示解说过二维码旳作用以及给商家带来旳好处后，将二维码贴到商户店里各处，并与商家签订三联。
具体贴码数量和方式详见《地推手册.ppt》b)小组长工作流程：工作性质：兼职，需由负责人与校方进行身份考核合计：50人，工作内容：除基本兼职工作任务外，每个小组长还需管理9个兼职人员，并对手下9个兼职人员旳iPad负责，对所有10名（涉及自己）兼职每日完毕旳工作任务进行记录并对审查无效旳商户进行标注记录，小组长负责领取补给码并进行工作分派。
c)负责人工作流程：工作性质：全职合计：10人（暂定根据实际状况增长），工作内容：每个负责人，对5个小组具有直接管理权、审核权，负责人每周整顿所有5个小组旳所有上报记录发至部门经理处。
负责人还需要对所管理旳小组长进行工作考核，考核根据例如：记录工作完毕与否及时，对成员旳管理与否得体等。
负责人还需进行小构成员旳调配分组工作，以保证每组有充足旳人手进行正常工作。
d)部门经理工作流程：审查并记录所有工作，掌控工作进度，决定下一阶段旳工作区域。
2.配送名片对于兼职人员谈成功旳商户，由马客用品部门人员根据商户选择旳名片格式，进行配送。
3.小组长选拔大会兼职报名结束后来，由公司统一安排行车路线，拟定每所需要去旳大学旳时间。
预定该学校内旳会议室或者教室，提前安排call center对该大学所有报名兼职人员进行电话告知告知开会时间和地点，当天进学校由各部门负责人对所有兼职人员进行培训，地推部门旳兼职人员集中在一起，以10人为一组进行分组，每组推选出一种小组长，优先自荐，后期根据工作体现决定去留。
二、奖惩及惩罚机制1.薪资及福利待遇a)薪资待遇：每个兼职，前100家（含第100家）每一家商户贴码（有效商户），予以8元报酬；第100-200家（含第200家），每一家商户成功贴码，予以9元报酬；第200-300家（含第300家），每一家商户成功贴码，予以10元报酬；第300-450家（含第450家），每一家商户成功贴码，予以11元报酬；从第450家后来，每一家商户成功贴码，予以12元旳报酬。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。
本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。
一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。
可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。
3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。
员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。
4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。
5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。
目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。
2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。
工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。
3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。
可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。
4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。
鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。
5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。
市场部薪酬与级别划分方案
市场部薪酬及业务员级别划分方案一、目的为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对市场部人员实级别划分的提成工资制度，实施细则如下：二、薪资构成：1、员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2、业务员薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+提成3、市场部经理薪资结构：发放月薪=无责任底薪+补贴+个人提成+团队提成三、级别设定及考核标准：1、初级业务员：新入职业务员，即为初级业务员，成功开发成交1个客户，可申请晋升为中级业务员开发客户： 1 个/月2、中级业务员：中级业务员经考核通过后，可申请晋升为高级业务员①开发客户：个/月②业绩：元/月3、高级业务员：高级业务员经考核通过后，可申请作为市场部见习经理培养，底薪与福利按市场部经理标准，其它不变，可参与公司管理决策讨论①开发客户：个/月②业绩：元/月4、市场部经理：①考核团队任务量②个人业绩不计入团队业绩个人提成同业务员四、薪资设定根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）：五、目标任务量及提成发放比例（见下表）六、操作说明1、每三个月对市场部业务员进行一次考核评定2、每位业务员的基础任务量都包含业绩、开发客户数量、客户拜访数量。
其中客户拜访量只作要求，不作为晋级指标。
3、晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升一级，按升级后的待遇4、降级标准：（1）三个月内的业绩总额未达到基础任务量（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量（3）以上两个指标，有其中一项达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇5、不允许跨级晋升6、如有重大违规现象或错失的，不能参与评级。
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章 市场部组织架构一、 市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、 市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、 市场部人员编制：1、 本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A 、B 、C 、D ），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D 级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D 级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章 市场人员工资一、市场人员工资收入构成： 职位 级别 基本工资 管理津贴个人绩效工资（工资总额20%） 工资总额备注 拓展经理A 3120 无 780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。
B 2880 无 720 3600 C2640无6603300D2400 无 600 3000（试用期）高级拓展 经理A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3180 500 920 4600C 2940 500 860 4300 D2700 500 800 4000（试用期）省区经理A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3640 1000 1160 5800C 3320 1000 1080 5400 D3000 1000 10005000（试用期）大区经理A 4900 1500 16008000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
市场部薪酬方案
2.绩效工资
绩效工资与员工个人绩效及团队绩效挂钩，占员工月收入的30%-40%。具体考核指标如下：
（1）个人绩效：包括月度任务完成情况、客户满意度、业务技能提升等。
（2）团队绩效：包括部门整体业绩、团队协作、项目进度等。
八、附则
本方案经公司董事会批准后生效，原有薪酬政策与本方案不符的，以本方案为准。
（完）
第2篇
市场部薪酬方案
一、引言
为提升市场部员工工作积极性，优化人才激励机制，确保公司竞争力，依据国家相关法律法规及公司战略目标，特制定本薪酬方案。
二、适用对象
本方案适用于公司市场部全体正式员工。
三、薪酬构成
市场部员工薪酬由基本工资、绩效奖金、长期激励及福利补贴四部分构成。
3.奖金
奖金根据公司年度业绩、部门业绩及个人贡献等因素发放，包括年终奖、项目奖金等。
4.福利
福利包括五险一金、带薪年假、节假日福利、培训晋升等。
四、薪酬调整
1.基本工资调整
基本工资调整根据公司薪酬政策、员工职级晋升、年度绩效评估等因素进行。
2.绩效工资调整
绩效工资调整根据员工个人绩效及团队绩效变化进行。
3.长期激励
长期激励旨在鼓励员工关注公司长远发展，分享公司成长成果。主ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ包括股权激励、年终奖等。
4.福利补贴
福利补贴包括五险一金、带薪年假、节假日福利、培训学习等，旨在提高员工工作满意度。
四、薪酬调整机制
1.基本工资调整
基本工资调整根据公司薪酬政策、员工职级晋升、年度绩效评估等因素综合考虑。
2.绩效奖金调整
市场部薪资方案
市场部薪资方案一、目的为了激励市场部员工发挥更大的潜力，提高工作积极性和工作效率，同时确保公司薪资方案的公平性和合理性，特制定本市场部薪资方案。
二、薪资构成市场部员工的薪资由基本工资、绩效工资、奖金和福利构成。
1. 基本工资：根据员工的工作经验、技能、岗位等级确定。
2. 绩效工资：根据员工的绩效考核结果确定。
3. 奖金：根据公司的整体业绩和市场部员工的工作表现发放。
4. 福利：公司为员工提供的各项福利，如社保、带薪年假等。
三、岗位等级与基本工资市场部岗位分为初级、中级、高级三个等级，每个等级又分为若干个档次。
基本工资根据岗位等级和档次确定，具体标准如下：1. 初级岗位：2000-3000元/月2. 中级岗位：3000-5000元/月3. 高级岗位：5000-8000元/月四、绩效考核市场部员工的绩效考核以季度为单位进行，主要考核内容包括工作完成情况、工作质量、团队协作等。
考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，具体标准如下：1. 优秀：90分以上，给予全额绩效工资；2. 良好：80-89分，给予80%绩效工资；3. 合格：70-79分，给予60%绩效工资；4. 不合格：70分以下，不发放绩效工资。
五、奖金制度市场部员工的奖金根据公司整体业绩和市场部员工的工作表现确定。
具体标准如下：1. 年终奖金：根据公司年度业绩和员工年度绩效考核结果发放年终奖金。
年终奖金的额度根据公司的利润和员工的工作表现确定。
2. 业务提成：市场部员工通过个人努力达成销售目标的，可按照公司规定的比例获得业务提成。
具体提成比例根据销售目标难度和员工个人表现确定。
3. 其他奖励：市场部员工在工作中表现突出，如提出优秀的市场推广方案、达成重要销售目标等，可获得公司给予的其他奖励。
具体奖励内容和标准根据公司实际情况制定。
六、福利制度公司为市场部员工提供全面的福利制度，包括但不限于以下内容：1. 社保福利：公司为员工缴纳五险一金，以及补充医疗保险等。
地推兼职人员工作流程及薪酬制度
地推兼职人员工作流程及薪酬制度一、工作流程1.工作流程a)兼职人员工作流程：登录App客户端查看当日任务，按照划分既定区域进行地推工作。
工作内容包括：与除连锁企业（例如：KFC、麦当劳、7-11）外所有中、小型商户沟通，在展示讲解过二维码的作用以及给商家带来的好处后，将二维码贴到商户店里各处，并与商家签署三联。
具体贴码数量和方式详见《地推手册.ppt》b)小组长工作流程：工作性质：兼职，需由负责人与校方进行身份考核共计：50人，工作内容：除基础兼职工作任务外，每个小组长还需管理9个兼职人员，并对手下9个兼职人员的iPad负责，对所有10名（包括自己）兼职每日完成的工作任务进行统计并对审查无效的商户进行标注记录，小组长负责领取补给码并进行工作分配。
c)负责人工作流程：工作性质：全职共计：10人（暂定根据实际情况增加），工作内容：每个负责人，对5个小组具有直接管理权、审核权，负责人每周整理所有5个小组的全部上报统计发至部门经理处。
负责人还需要对所管理的小组长进行工作考核，考核依据例如：统计工作完成是否及时，对组员的管理是否得体等。
负责人还需进行小组成员的调配分组工作，以确保每组有充足的人手进行正常工作。
d)部门经理工作流程：审查并统计所有工作，掌控工作进度，决定下一阶段的工作区域。
2.配送名片对于兼职人员谈成功的商户，由马客用品部门人员根据商户选择的名片格式，进行配送。
3.小组长选拔大会兼职报名结束以后，由公司统一安排行车路线，确定每所需要去的大学的时间。
预定该学校内的会议室或者教室，提前安排call center对该大学所有报名兼职人员进行电话通知告知开会时间和地点，当天进学校由各部门负责人对所有兼职人员进行培训，地推部门的兼职人员集中在一起，以10人为一组进行分组，每组推选出一个小组长，优先自荐，后期根据工作表现决定去留。
二、奖惩及惩罚机制1.薪资及福利待遇a)薪资待遇：每个兼职，前100家（含第100家）每一家商户贴码（有效商户），给予8元报酬；第100-200家（含第200家），每一家商户成功贴码，给予9元报酬；第200-300家（含第300家），每一家商户成功贴码，给予10元报酬；第300-450家（含第450家），每一家商户成功贴码，给予11元报酬；从第450家以后，每一家商户成功贴码，给予12元的报酬。
市场推广部薪酬福利与绩效考核方案
市场推广部薪酬福利与绩效考核方案一、薪酬福利标准：1、薪酬福利及绩效结构：基础底薪+业绩提成（促销提成+回款提成）+差旅补助+通信补助+个人奖励+团队奖励2、市场推广专员月薪酬福利标准：A、推广学员：基础工资1600元/月+差旅补助80元/天 +通信补助100元/月B、推广专员：基础工资2000元/月+差旅补助80元/天 +通信补助100元/月C、推广见习经理：基础工资2500元/月+差旅补助90元/天 +通信补助100元/月D、推广经理：基础工资3000元/月+差旅补助100元/天 +通信补助100元/月二、促销任务及业绩提成标准（由经销商支付）：1、市场推广队每月必须完成两场不低于2万元的活动（2-3人一组）。
2、单次活动零售额2万元，按3%提成；3、单次活动零售额3万元，按4%提成；4、单次活动零售额4万元，按5%提成；5、单次活动零售额5万元，按6%提成；提成方式按销量以此类推，提成最高上限10%，此提成从每次活动的销售额中提取！三、回款任务及业绩提成标准（由公司支付）：根据所服务地区客户当月回款总额的5‰提成，1、由推广经理带队的情况下，推广经理提成占总提成的45%，专员按剩下的55%平分；2、由推广见习经理带队的情况下，推广见习经理的提成占总提成的40%，专员按剩下的60%平分。
四、个人奖励标准(由经销商支付）：1、活动当天第一个成交在3000元以内的奖励现金100元，3000元以上的奖励现金200元。
2、活动期间总成交额最多者奖励现金200元（总成交额不得低于3万元）。
3、小区意向客户资料收集最多最详细的奖励现金100元（不得低于10个）。
五、团队奖励标准：1、每月回款额较高的一队，奖励现金600元（该回款客户同期增长的情况下）；2、每月促销业绩最好的一队，奖励现金600元（每月零售额不低于4万元的情况下）。
六、薪资核发标准：1、以上提成及奖励以实际单项订单全额回款为计核的基本前提。
市场部薪资方案及绩效考核制度03-29
市场部薪资方案及绩效考核制度（试行至2011年2月1日）一、薪资方案:第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动市场部员工的工作积极性.第二条薪资构成员工薪资由基本工资、绩效工资.销售提成、浮动奖金及年终奖五部分构成。
第三条基本工资设定1.市场部人员的基本工资划分为三个等级，具体等级标准为：1）业务员等级1200元/月至1800元/月2) 区域经理等级1800元/月至2500元/月3) 部门经理等级2500元/月至4000元/月2。
公司试用期员工在试用期结束时，根据综合考核的结果进行基本工资等级评定；以后每半年重新评估一次基本工资等级，等级评估以绩效考核作为主要参考依据.3.基本工资等级不一定以岗位职务等级相对应，而是结合个人业务能力和综合价值作为评定标准;如：业务员职务等级的优秀业务员也可领取区域经理等级的基本工资。
第四条绩效工资评定1．绩效工资的评定，可根据以下标准作为考核依据:2．绩效工资的评定,以个人月任务完成量为考核标准，业务人员月任务完成量以当月所签订的业务合同金额总额计算.1)业务员,常规产品月任务量为3万,绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为3万，绩效以完成量的0。
5%提取；2）区域经理, 常规产品月任务量为4万, 绩效工资以完成量的1%提取；金融化一卡通产品月任务量为6万，绩效工资以完成量的0。
5％提取;3）业务经理, 月任务量为部门所有成员月任务量的累加总量的60％，绩效工资：常规产品以完成量的1％提取；金融化一卡通产品的绩效工资以完成量的0。
5%提取；注：一、绩效工资按业务人员每月完成的业务量的比例发放，如:业务员甲当月签定3万常规产品业务合同，则其应得绩效工资为3万*1％=300元; 业务员乙当月签定12万一卡通业务合同，则其应得绩效工资为12万*0.5%=600元。
二、无论业务人员所签订的合同有无利润,绩效工资均按常规或一卡通的标准分别正常发放。
第五条业务提成评定业务人员的提成方式按销售产品性质分为两大类：一、常规产品（非金融化一卡通项目产品）的销售按所签定合同毛利的20％为标准提取，放发提成给业务个人，具体情况实际执行如下：1。
地推人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为了加强公司地推团队的管理，提高地推人员的工作积极性和工作效率，确保地推任务的顺利完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事地推工作的人员。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，旨在调动地推人员的积极性，提高地推效果。
第二章薪酬构成第四条地推人员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金和补贴四部分组成。
第五条基本工资：根据地推人员的岗位、工龄、地区等因素确定，确保地推人员的基本生活需求。
第六条绩效工资：根据地推人员的工作任务完成情况、工作质量、客户满意度等指标进行考核，按月发放。
第七条奖金：根据地推人员完成销售目标、推广任务、客户满意度等指标进行考核，按季度或年度发放。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，具体补贴标准根据公司实际情况确定。
第三章考核与评定第九条地推人员考核分为月度考核和年度考核。
第十条月度考核：以地推人员完成的工作任务、工作质量、客户满意度等指标为依据，考核结果作为绩效工资和奖金发放的依据。
第十一条年度考核：以地推人员年度工作表现、销售业绩、团队贡献等指标为依据，考核结果作为年终奖发放的依据。
第四章薪酬发放第十二条薪酬发放时间为每月的15日，如遇节假日则提前发放。
第十三条薪酬发放方式：以银行转账或现金形式发放。
第五章违规处理第十四条地推人员有下列行为之一的，将按照公司相关规定进行处罚：（一）违反国家法律法规，触犯刑律的；（二）违反公司规章制度，损害公司利益的；（三）严重违反职业道德，损害公司声誉的；（四）恶意破坏公司财产的；（五）其他违反公司规定的。
第十五条地推人员如有违规行为，公司有权扣除其当月工资、奖金及补贴，情节严重的，可解除劳动合同。
第六章附则第十六条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十七条本制度自发布之日起执行，原有规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十八条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责修订。
(完整版)市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
市场部(地推中心)薪酬体系
市场部（地推中心）薪酬激励根据公司持续性发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。
为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下：一、本激励方案适用于地推督导、区域市场主管，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；二、本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。
2.1员工成长机制：启动全员成长机制。
即，上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织市场部成长交流会，分享成长与收获历程。
具体操作要点：2.1.1按层级上下互动，每月开展一次员工成长交流会，直接上级及时给所属员工制定《员工成长及达成标准意见反馈卡》，给以目标达成支持和改进反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助员工不断制定新的成长目标，帮助员工成长。
2.1.2每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间的横向交流，交流和传授成长经验，树立优秀标杆；2.1.3公司设立员工成长档案卡，每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案，并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。
重点关注员工经验资源共享，帮助员工自我价值的体现，并选拔出成长速度快，发展潜质高的员工，授予“贝尔最具成长力员工”荣誉徽章一枚，并在当月公司内刊和公司网站进行公示。
2.1.4设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力的市场主管或地推督导，授予相应荣誉称号和物质奖励。
2.2员工晋升通道和薪酬激励机制。
通过业绩考核建立员工职业发展通道，晋级标准具体见2.4项。
2.3关键概念：职级：员工分四级即实习、普通、高级、资深，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。
考核期：指晋级线的考核周期（2012年的考核周期为1个月，考核时点是每自然月末。
）晋级线：考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级。
市场推广人员提成方案
市场推广人员提成方案
一、背景说明
在我公司，市场推广人员的主要工作就是协助经销商在终端店铺、超市等零售机构进行商品管理和推广。
他们的工作内容为常规性的，可通过程序化的方式来完成。
为了提高市场推广人员的工作积极性和薪资待遇，减少市场推广人员的高流动性带给企业的危害，特制定本方案。
二、市场推广人员提成设计
本公司市场推广人员的提成是其薪酬体系的重要构成部分。
市场推广人员的薪酬结构如下：月薪=基本工资+月度提成+奖金+福利保险。
式中，市场推广人员月度提成根据市场推广目标的达成情况按月考核、按月支付，一般不超过该岗位的月基本工资。
考核内容包括市场推广活动开展的次数、终端包装陈列情况、POP布置情况、信息与报表提交情况、终端人员的培训与沟通等。
考核成绩低于60分者，停发月度提成；考核成绩60分（含）以上者，按公司规定的百分比支付月度提成，具体支付比例如下表所示。
月度提成支付比例表
说明：提成的基数是销售终端店铺、超市当月实现的商品销售利润。
三、市场推广人员半年度奖金发放
市场推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据半年中历次考核的得分情况确定。
1．六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于60分者，免奖金。
2．六次考核累计分数在360（含）～420分者，支付该岗位半个月的基本工资作为奖金。
3．六次考核累计分数在420（含）～480分者，支付该岗位一个月的基本工资作为奖金。
4．六次考核累计分数在480（含）～540分者，支付该岗位两个月的基本工资作为奖金。
5．六次考核累计分数在540（含）分以上者，支付该岗位三个月的基本工资作为奖金。
销售地推人员招聘薪酬说明
地推人员招聘薪酬说明
一、薪酬组成
营销人员薪酬由基本工资、开卡提成以及补助组成，基本工资分为底薪和绩效工资两部分，底薪占基本工资的70%，绩效占基本工资的30%。
二、基本工资
营销人员设定为6个等级，每一级对应不同的开卡数量要求，员工等级按照每月开卡数调整，详见下表。
绩效工资按照部分按照60%-140%浮动计算，如当月业绩未达到任务数的60%，则不予计算当月绩效工资；完成60%以上的按照完成比例计算绩效工资；绩效工资140%封顶。
三、开卡提成
营销人员开卡后按照激活卡的数量提成，提成分为日结激活提成和周结激活提成，并设定有阶梯标准，金额按照薪资发放当月的日结和周结激活数量计算。
四、交通补贴
营销人员每日有20元的交通补贴，按照考勤签到日核算。
五、各级开卡数对应工资
测算标准按照活卡率50%，日结客户占70%，周结客户占30%，考勤日为30天计算，每级员工标准对应的每月应发薪资如下：。
市场部岗位薪资标准及薪资结构
市场部岗位薪资标准及薪资结构
介绍
本文档旨在制定市场部岗位的薪资标准以及薪资结构，以便为相关岗位的招聘、评估和福利管理提供参考。
市场部是公司发展中至关重要的一部分，确保市场营销策略和活动的成功实施，因此合理设定薪资标准具有重要意义。
岗位薪资标准
> 注意：薪资范围是基于市场行情和公司福利政策制定的参考标准，具体薪资将根据候选人的经验、技能和绩效进行调整。
薪资结构
市场部的薪资结构应包括基本工资、绩效奖金和福利待遇，以确保员工的动力和满意度。
1. 基本工资：根据岗位级别设定的固定月薪。
2. 绩效奖金：根据个人和团队业绩，将基本工资的一定比例用作奖金发放。
3. 福利待遇：包括但不限于五险一金、带薪年假、带薪病假以及其他公司福利。
> 注意：薪资结构将根据公司政策进行调整，确保公平合理并与市场竞争力相符。
结论
制定市场部岗位的薪资标准及薪资结构有助于公司招聘和留住优秀的市场人才，激励员工的工作积极性和创造力，并最大限度地实现市场部的业绩目标。
同时，薪酬福利体系的公开和透明也能增强员工对公司的认同感和忠诚度。
> 注意：为确保公平公正，薪资制定过程要遵循相关法律法规并进行适当的内部审核。
以上是市场部岗位薪资标准及薪资结构的相关内容，希望本文档对您有所帮助。
如果有任何问题，请随时与我联系。
市场部薪酬分配管理办法完整版
市场部薪酬分配管理办法一、目的为了规范市场部的薪酬分配，激发员工的工作积极性，提高工作效率，特制定本办法。
二、适用范围本办法适用于市场部全体员工。
三、薪酬结构市场部薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖金、福利等部分。
1. 基本工资：根据员工的工作经验、职位等因素确定。
2. 绩效工资：根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。
3. 奖金：根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。
4. 福利：包括社会保险、公积金、带薪休假等。
四、基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的工作经验、职位等因素确定。
具体标准如下：1. 市场部经理：基本工资为8000元/月。
2. 市场部副经理：基本工资为6000元/月。
3. 市场专员：基本工资为4000元/月。
五、绩效工资绩效工资是根据员工的工作业绩，按照一定比例计算。
具体标准如下：1. 市场部经理：绩效工资为销售额的2%。
2. 市场部副经理：绩效工资为销售额的1.5%。
3. 市场专员：绩效工资为销售额的1%。
六、奖金奖金是根据员工的工作表现、业绩等因素，给予一定的奖励。
具体标准如下：1. 季度优秀员工奖：每季度评选一次，奖励金额为1000元。
2. 年度优秀员工奖：每年评选一次，奖励金额为2000元。
七、福利福利包括社会保险、公积金、带薪休假等。
具体标准如下：1. 社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。
2. 公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金。
3. 带薪休假：员工享有带薪年假、病假、婚假、产假、陪产假、丧假等带薪休假。
八、其他1. 本办法自发布之日起实施。
2. 本办法由市场部负责解释和修订。
市场部薪酬考核方案市场部薪酬与激励方案
市场部薪酬考核方案市场部薪酬与激励方案嗨，大家好！今天我要给大家分享的是一份关于市场部薪酬考核与激励方案的详细规划。
咱们就直接进入主题吧！一、薪酬结构设计薪酬结构是激励员工的核心。
市场部薪酬主要包括基本工资、绩效奖金、提成和福利四大部分。
1.基本工资基本工资根据员工的岗位、工作经验和学历等因素来设定。
岗位越高，工资越高；工作经验丰富，工资也相应提高。
这里就不详细列举每个岗位的基本工资标准了，大家可以根据实际情况来制定。
2.绩效奖金绩效奖金主要根据员工的绩效表现来发放。
我们可以设定每月、每季度和年度绩效奖金。
每月绩效奖金根据当月完成的工作任务和业绩来评定，每季度和年度绩效奖金则根据整个季度的业绩和年度总业绩来评定。
3.提成4.福利福利主要包括五险一金、带薪年假、节日礼品、员工体检等。
这些福利不仅能提高员工的幸福感，还能增强员工的归属感。
二、考核指标设计1.业务指标业务指标是衡量市场部员工工作业绩的关键。
主要包括：新客户开发数量、客户满意度、业务增长率等。
2.工作态度指标工作态度指标主要包括：工作积极性、团队协作、责任心等。
这些指标可以反映员工的工作态度和团队精神。
3.个人能力指标个人能力指标包括：沟通能力、协调能力、创新能力等。
这些指标可以衡量员工在市场工作中的综合能力。
三、激励机制设计1.奖金激励奖金激励是最直接的激励方式。
对于业绩优秀的员工，可以给予一定的奖金奖励。
还可以设立季度奖金、年度奖金等，以表彰员工的突出贡献。
2.晋升激励晋升激励是激发员工积极性的重要手段。
我们可以设立明确的晋升通道，让员工看到自己的职业发展前景。
晋升条件可以包括：业绩、工龄、个人能力等。
3.培训激励培训激励可以让员工感受到公司对他们的关爱。
我们可以定期组织内部培训、外部培训等，提升员工的综合素质。
4.环境激励环境激励主要包括：优化办公环境、提供丰富的员工活动、设立员工休息区等。
这些举措可以让员工在愉悦的环境中工作，提高工作效率。
市场部薪酬体系
市场部薪酬体系-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
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市场部（地推中心）薪酬激励
根据公司持续性发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。
为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务体系员工薪酬激励政策修订如下：
一、本激励方案适用于地推督导、区域市场主管，高层管理人员和职能部门员工不适用本方案；
二、本通知修订内容包括员工成长、员工晋升、员工新增福利及薪酬激励四个方面。
2.1员工成长机制：启动全员成长机制。
即，上级对下级每月月初定期制定成长目标计划及目标达成标准评议卡，并在次月初组织市场部成长交流会，分享成长与收获历程。
具体操作要点：
2.1.1按层级上下互动，每月开展一次员工成长交流会，直接上级及时给所属员工制定《员工成长及达成标准意见反馈卡》，给以目标达成支持和改进反馈意见，组织大家进行交流分享成长历程，帮助员工不断制定新的成长目标，帮助员工成长。
2.1.2每两个月由区域负责组织本区域或跨区域，进行同层级间的横向交流，交流和传授成长经验，树立优秀标杆；
2.1.3公司设立员工成长档案卡，每期员工成长卡在评定结束后进入员工成长档案，并定期进行由公司行政人事部组织员工交流。
重点关注员工经验资源共享，帮助员工自我价值的体现，并选拔出成长速度快，发展潜质高的员工，授予“贝尔最具成长力员工”荣誉徽章一枚，并在当月公司内刊和公司网站进行公示。
2.1.4设定季度或年度成长奖励机制：每个季度和年度设置最具成长力的市场主管或地推督导，授予相应荣誉称号和物质奖励。
2.2员工晋升通道和薪酬激励机制。
通过业绩考核建立员工职业发展通道，晋级标准具体见2.4项。
2.3关键概念：
职级：员工分四级即实习、普通、高级、资深，不同级别享受不同的薪酬及考核待遇，不同级别的调整根据业绩考核结果进行。
考核期：指晋级线的考核周期（2012年的考核周期为1个月，考核时点是每自然月末。
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晋级线：考核期内完成晋级线则在当月考核期自动晋升下一职级。
任务线：地推督导及以上级别每月设基本任务即为任务线。
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2.4地推中心薪酬晋级及考核标准
业绩（提成范围）定义：
3）有效信息指在校区咨询部拿到原始信息条后，依此建立客户关系表的有效家长信息(按照咨询师建表量计算)为凭；
4）地推、市场由本人进行资源置换所获得的信息，必须提交大区市场部统一备案，经过校区咨询师外呼确认，或者短信群发后家长回电后咨询建表才能计入有效信息量；
地推中心晋升流程图
20000元
16000元两校区累计14000元两校累计320
连续三月280组/10000元240组上门，费用组，费用高于8000元200组上门，费用7000160组，高于7000元
实习期间考核不达标160组上门，费用6000元
地推中心晋升细则
市场部(地推中心)组织架构
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