市场部薪酬体系知识讲解
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
专业技术知识共享第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：职位级别基本工资管理津贴个人绩效工资（工资总额20%）工资总额备注拓展经理 A 3120 无780 3900 拓展经理在3个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。
B 2880 无720 3600C 2640 无660 3300D 2400 无600 3000（试用期）高级拓展经理 A 3420 500 980 4900 高级拓展经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3180 500 920 4600C 2940 500 860 4300D 2700 500 800 4000（试用期）省区经理 A 3960 1000 1240 6200 省区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
B 3640 1000 1160 5800C 3320 1000 1080 5400专业技术知识共享D 3000 1000 1000 5000（试用期）大区经理 A 4900 1500 1600 8000 大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级, 另设3个月考察期。
市场部薪酬制度范文
市场部薪酬制度范文市场部是企业中非常重要的部门之一，负责市场策划、销售推广、客户开发以及品牌宣传等一系列工作。
为了鼓励市场部员工的积极性和创造性，设立合理的薪酬制度是必不可少的。
一个良好的薪酬制度可以激发员工的工作动力，帮助公司吸引和留住优秀的市场人才，提高整体市场业绩。
制定市场部薪酬制度需要考虑多个因素，包括市场部员工的工作职责、绩效考核标准、市场竞争情况等。
下面将详细介绍一种市场部薪酬制度的设计。
1.薪酬激励机制：市场部员工的薪酬主要由基本工资、绩效奖金和特别奖励组成。
-基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的岗位等级和工作经验来确定，保证员工的基本生活需求。
-绩效奖金：绩效奖金根据员工的绩效表现来给予相应的奖励。
绩效考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度、市场调研结果等。
通过绩效奖金的设置，可以激发员工的工作积极性，提高业绩。
-特别奖励：特别奖励用于鼓励员工在特殊情况下的出色表现。
比如完成重大项目、获得重要客户或者达到了公司设定的一定目标等。
特别奖励的金额可以根据具体情况进行灵活确定，可以是一笔额外的奖金或者其他形式的奖励，如旅游机会、培训机会等。
2.薪酬调整机制：为了反映市场竞争状况和员工业绩的变化，需要设立薪酬调整机制。
一般可以每年进行一次薪酬调整，根据员工的工作表现和市场行情来确定调整幅度。
调整幅度可通过员工的绩效考核结果和薪酬市场调研结果综合考虑。
3.提升机会和福利待遇：为了鼓励员工自身能力的持续提升，并提高员工的工作满意度，可以设立提升机会和福利待遇。
例如，提供培训、进修等机会，帮助员工不断更新市场营销知识和技能，提升个人竞争力。
同时，可以提供一些福利待遇，如医疗保险、带薪年假、节日福利等，以提高员工的工作满意度和归属感。
4.透明公正的管理流程：薪酬管理流程应该完全透明，员工应清楚了解薪酬结构和考核标准。
同时，应建立公正的绩效考核机制，确保员工的绩效考核结果公平公正。
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。
基本工资将每月固定支付给员工。
2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。
绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。
绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。
3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。
职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。
4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。
加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。
奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。
销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。
2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。
团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。
3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。
客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。
其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。
2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。
3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。
请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。
谢谢！。
市场人员的薪酬体系
薪酬体系制度----------市场部为加强公司对工资报酬的管理，完善公司的薪资管理体系，便于工资报酬趋于合理分配和财务部门编制员工的薪酬福利表册，保障员工的生活，增强公司的凝聚力，建立稳定的员工队伍，吸引高素质的人才，激发员工的工作积极性，特制订本制度。
一、员工工资待遇（一）工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖销售助理：无销售任务，主要配合市场部人员进行前期的信息采集和市场信息反馈。
工资待遇：试用期：1500元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+绩效工资+全勤奖1500 + 200 + 100（销售助理的绩效工资为月考核制）初级销售人员：有销售任务，不低于60万；主要为项目业绩。
工资待遇：试用期：1700元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖1700+100+300+100+100+具体根据业绩而定(初级销售人员的绩效工资为季度考核制)高级销售人员：有销售任务，不低于150万；主要为做项目业绩。
工资待遇：试用期：2000元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+岗位工资+绩效工资+全勤奖+电话补贴+项目提成+年终奖2000+100+800+100+100+具体根据业绩而定(高级销售人员的绩效工资为双季度考核制)项目经理;有销售任务，不低于250万；主要是独立做区域项目业绩。
工资待遇：试用期：2500元/月，一般为一个月。
转正后：基本工资+绩效工资+电话补贴+项目提成+年终奖2500+300+1200+100+100+具体根据业绩而定(项目经理的绩效工资为年度考核制)备注：以上所有人员都参与月度考核，而月度考核将是季度考核，双季度考核以及年度考核的基数。
（二）项目提成：备注：销售业绩指纯的销售收入，不包括项目回扣。
具体计算方法：销售业绩==合同金额—项目回扣（三）、奖金：根据本年度的公司整体以及个人的销售业绩，公司将按照一定的比例（项目数目，项目金额等指标）对个人进行年终奖的发放，具体标准详见通知.（1）全勤奖金。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度市场部是企业中非常重要的部门之一，直接关系到企业的销售业绩和市场份额。
为了激发市场部员工的工作积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系和考核制度是非常重要的。
本文将从薪酬体系和考核制度两个方面进行探讨。
一、薪酬体系1.基本工资：基本工资是市场部员工的固定薪酬，根据员工的职位等级和工作经验进行设置，具有稳定性和可靠性。
2.绩效奖金：绩效奖金是根据市场部员工的工作绩效进行激励的一种薪酬形式。
可以根据销售额、市场份额、客户满意度等指标进行设定，凡是超过设定目标的员工可以获得相应的奖金。
3.提成制度：针对一些直接从事销售工作的员工，可以设置提成制度。
员工根据自己的销售业绩获得相应的提成，其中销售额、回款额等是重要的考核指标。
4.岗位津贴：针对市场部中一些特殊岗位或者具有特殊技能的员工，可以给予相应的岗位津贴，以激励员工提高专业技能或者承担更高级别的工作任务。
5.福利待遇：福利待遇是薪酬体系中的重要组成部分，包括企业提供的医疗保险、养老保险、商业保险等，以及员工享受的带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
二、考核制度1.目标设定：市场部的员工需要根据企业的销售目标和市场规划进行个人和团队目标的设定。
目标要具体明确，具有可操作性和挑战性，不仅能够激励员工的工作积极性，也能够推动整个市场部的发展。
2.工作计划：市场部员工需要根据目标设定制定个人的工作计划，明确工作内容、工作任务和工作步骤。
工作计划要与目标设定相呼应，合理合法。
3.绩效评估：通过定期的绩效评估，对市场部员工的工作进行评估和考核。
可以根据工作目标达成情况、工作质量、团队合作等方面进行综合评价，为员工提供成长发展的机会。
4.个人成长：市场部员工的成长是企业发展的基础，需要通过培训、学习、交流等方式帮助员工提升能力和水平。
鼓励员工参加行业内的培训、专业认证等活动，并为员工提供相应的培训经费和学习资源。
5.奖惩机制：建立奖惩机制，通过奖励优秀员工和惩罚不良员工，激励员工积极拼搏，同时警示其他员工。
市场部薪资结构及绩效考核方案
市场部薪资结构及绩效考核方案以下是 7 条关于市场部薪资结构及绩效考核方案的内容，供你参考：1. 咱市场部的薪资结构啊，就像搭积木一样，有基本工资这块稳稳的基石，还有绩效奖金这样灵活多变的积木块呢！比如说，小李上个月业绩超好，那他绩效奖金就拿得多，到手的钱可不少呢！绩效考核方案呢，也是很公平合理的，会根据你的实际表现来打分，你努力干活就有回报，这样难道不好吗？2. 嘿，你知道吗，市场部薪资结构可不是随随便便定的呀！那是经过深思熟虑的。
基本工资保障生活，绩效奖金激发潜能！就像一场刺激的比赛，谁跑得快谁就能拿大奖！像小张，他积极拓展客户，业绩突出，绩效奖金可让他乐开了花呢！这样的考核方案不是很赞吗？3. 市场部薪资结构是有讲究的呀，就如同航行在大海上的船要有坚固的船身和强劲的动力一样。
基本工资就是船身，保证我们的稳定；绩效奖金就是动力，让我们勇往直前！比如说小王，他在某次营销活动中表现超棒，那绩效奖金不就到手啦！这样的激励机制，你能不心动？4. 哇哦，市场部的薪资结构和绩效考核方案简直是完美搭配！基本工资给予安全感，绩效奖金就像给你注入超级能量。
好比小赵参加了一个大项目，做得非常出色，那绩效奖金得多丰厚啊！这么好的方案谁不想参与？5. 市场部薪资可不能瞎搞哦！咱们有明确的结构呢，基本工资加上绩效奖金，就像白天和黑夜一样不可或缺！要是你像小陈一样努力做出好成绩，那绩效奖金不就多多的啦！这样的方案怎么能不让人喜欢呢？6. 市场部薪资结构和绩效考核方案可是个关键的事儿呢！就好像一部精彩的电影，有主角有配角。
基本工资是主角，稳定可靠；绩效奖金是配角，增添精彩！你想想，要是小孙拿下重要客户，那他的绩效奖金肯定很耀眼呀！这么棒的设计，不是很棒吗？7. 咱市场部的薪资和考核，那可是精心设计的呀！基本工资是打底的保障，绩效奖金是跳动的火焰！就跟跑步比赛一样，谁跑得快，谁就能拿到更多奖励！例如小刘积极开拓新市场，那绩效奖金不就哗哗来啦！这样合理的薪资结构与绩效考核方案，不就是我们前进的动力吗！我的观点结论是：市场部薪资结构及绩效考核方案应该公平合理、富有激励性，能够调动大家的积极性，推动市场部不断向前发展。
市场部薪资方案
市场部薪资方案一、目的为了激励市场部员工发挥更大的潜力，提高工作积极性和工作效率，同时确保公司薪资方案的公平性和合理性，特制定本市场部薪资方案。
二、薪资构成市场部员工的薪资由基本工资、绩效工资、奖金和福利构成。
1. 基本工资：根据员工的工作经验、技能、岗位等级确定。
2. 绩效工资：根据员工的绩效考核结果确定。
3. 奖金：根据公司的整体业绩和市场部员工的工作表现发放。
4. 福利：公司为员工提供的各项福利，如社保、带薪年假等。
三、岗位等级与基本工资市场部岗位分为初级、中级、高级三个等级，每个等级又分为若干个档次。
基本工资根据岗位等级和档次确定，具体标准如下：1. 初级岗位：2000-3000元/月2. 中级岗位：3000-5000元/月3. 高级岗位：5000-8000元/月四、绩效考核市场部员工的绩效考核以季度为单位进行，主要考核内容包括工作完成情况、工作质量、团队协作等。
考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，具体标准如下：1. 优秀：90分以上，给予全额绩效工资；2. 良好：80-89分，给予80%绩效工资；3. 合格：70-79分，给予60%绩效工资；4. 不合格：70分以下，不发放绩效工资。
五、奖金制度市场部员工的奖金根据公司整体业绩和市场部员工的工作表现确定。
具体标准如下：1. 年终奖金：根据公司年度业绩和员工年度绩效考核结果发放年终奖金。
年终奖金的额度根据公司的利润和员工的工作表现确定。
2. 业务提成：市场部员工通过个人努力达成销售目标的，可按照公司规定的比例获得业务提成。
具体提成比例根据销售目标难度和员工个人表现确定。
3. 其他奖励：市场部员工在工作中表现突出，如提出优秀的市场推广方案、达成重要销售目标等，可获得公司给予的其他奖励。
具体奖励内容和标准根据公司实际情况制定。
六、福利制度公司为市场部员工提供全面的福利制度，包括但不限于以下内容：1. 社保福利：公司为员工缴纳五险一金，以及补充医疗保险等。
市场部薪资方案
市场部薪资方案1. 引言薪资方案是公司的重要组成部分，对于市场部来说尤为重要。
市场部作为公司的推销和宣传部门，其员工的薪资方案需要考虑到激励、竞争力和公平性等多个方面。
本文档将详细介绍我们公司市场部的薪资方案。
2. 薪资结构市场部的薪资结构由基本工资、绩效奖金和福利组成。
2.1 基本工资基本工资是市场部员工的固定部分工资，基于员工的职位级别和工作经验确定。
我们根据市场竞争情况和行业薪资水平进行调研，确保我们的基本工资水平具有竞争力。
2.2 绩效奖金绩效奖金是市场部员工根据工作业绩的表现而给予的额外奖励。
我们将根据市场部员工的个人贡献和团队业绩来评估和确定绩效水平。
评估方法包括客户满意度、销售业绩、市场份额等指标。
绩效奖金将成为激励员工提高工作表现的重要手段。
2.3 福利除了基本工资和绩效奖金，我们还为市场部员工提供一系列福利。
这些福利包括但不限于健康保险、带薪休假、培训和发展机会等。
这些福利旨在提高员工的工作满意度和忠诚度，进一步激励员工的工作表现。
3. 薪资调整为保持薪资体系的公平性和竞争力，我们将定期进行薪资调整。
薪资调整的依据包括市场行情、员工绩效和公司财务状况等因素。
我们将根据这些因素进行评估和决策，确保员工薪资与市场水平保持一致。
4. 薪资激励计划为激励市场部员工提高工作表现，我们将实施薪资激励计划。
该计划将根据员工的绩效水平给予额外的奖励，以激发员工的积极性和创造力。
激励计划将与绩效评估相结合，确保奖励与工作表现相匹配。
5. 薪资沟通和透明度为确保员工对薪资方案的了解和满意度，我们将建立薪资沟通和透明度机制。
我们将定期与员工进行薪资沟通，解答他们的问题和疑虑。
同时，我们将通过内部公示和透明的薪资政策来建立公平和公正的薪资环境。
6. 结论市场部薪资方案是公司重要的人力资源管理工具之一。
通过合理调整薪资结构、实施薪资激励计划和建立薪资沟通和透明度机制，我们将能够吸引和留住优秀的市场部员工，提高市场部的工作表现和竞争力。
市场部人员薪资构成及说明
市场部人员薪资构成及说明Revised by Chen Zhen in 2021市场部人员薪资构成及说明市场部人员薪资构成分为：底薪+绩效+提成+补助第一部分：底薪（壹仟伍佰元整）此处采取无责任底薪制度，员工在公司工作期间，无不良表现，不违反公司相关制度即可获得。
第二部分：绩效考核原则：提高市场部人员的工作热情，激励员工努力工作，从而提高市场部销售业绩。
考核内容：按月考核，每月随工资发放。
（1）有效电话信息：按月考核，有效电话信息量达到200个，则奖励人民币300元，不满足者不奖励。
（2）有效项目信息：按月考核，每条有效项目信息奖励人民币300元，上不封顶。
（3）有效名片信息：按月考核，有效名片信息20张，则奖励人民币200元。
按每张名片10元进行计算，最高奖励200元。
（4）奖励部分：市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分，分数最高者获得200元奖励。
评分标准为每条有效电话信息计5分，每条有效项目信息计25分，每条有效名片计5分，按月评定，由市场部经理进行统计，全体员工监督。
相关名词解释：有效电话信息：主要考察电话方式获取意向客户情况，构成有效电话信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，且保证是意向客户，对公司业务有需求有效项目信息：主要考察深度挖掘意向客户的能力，构成有效项目信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，项目名称，项目具体情况以及项目相关资料（甲方提供）”有效名片信息：主要考察拜访方式获取意向客户的情况，构成有效名片需同时满足“所持名片中信息属实，且对公司业务信息有需求”第三部分：提成提成原则：（1）根据项目利润额进行提成；（2）市场部经理每个项目提成比例为10%；（3）助理的每个项目提成比例最高为8%，其余2%的项目提成提给经理。
借此方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升；同时希望经理对每名助理尽职尽责。
市场部薪酬方案
市场部薪酬方案引言市场部作为一个组织中至关重要的一部分，其对公司的发展和竞争力起到了至关重要的作用。
一个完善的薪酬方案可以激励市场部员工的积极性和创造力，提高工作效率和团队合作。
本文将阐述一个具体的市场部薪酬方案，旨在鼓励员工的个人表现和团队合作。
1. 薪酬结构市场部薪酬方案的薪酬结构应包括固定薪酬和绩效奖金两部分。
固定薪酬为员工的基本工资，绩效奖金则根据员工的表现和市场部整体业绩进行奖励。
1.1 固定薪酬固定薪酬是市场部员工每月稳定获得的薪酬，旨在满足员工的日常生活需求。
市场部的员工工资水平将根据员工的职级和工作经验来确定，以确保内部薪酬的公平性和竞争性。
1.2 绩效奖金绩效奖金是市场部员工根据个人和团队的绩效获得的额外奖励。
绩效奖金的发放应与市场部整体业绩和个人绩效挂钩，以激励员工追求卓越的表现和积极的团队合作。
绩效奖金的具体计算方式可以根据员工的职位和员工的贡献度进行调整。
2. 绩效评估市场部薪酬方案的核心是绩效评估。
绩效评估是根据员工的表现和市场部整体业绩来评估员工的工作表现和贡献度，并据此确定绩效奖金的发放。
以下是常用的绩效评估方法：2.1 目标管理目标管理是一种将员工的个人目标与公司目标对齐的管理方法。
市场部的员工应与上级共同确定具体可衡量的目标，并定期进行评估和反馈。
完成目标的情况将作为绩效评估的重要指标之一。
2.2 360度评估360度评估是一种多角度、多维度的绩效评估方法，通过收集来自上级、下属、同事和客户的反馈来全面评估员工的表现。
市场部的员工可以通过此评估方法了解自己在团队中的表现情况，并根据反馈来提高自己的工作能力。
2.3 绩效排名绩效排名是将市场部员工按照绩效进行排序的方法。
根据每个员工的绩效得分，可以将员工分为不同的等级，以便确定绩效奖金的发放。
绩效排名着重激励员工之间的竞争，鼓励他们追求更好的表现。
3. 奖励计划在市场部薪酬方案中，奖励计划是激励员工的重要手段之一。
市场部薪资结构
市场部电销薪资构造一、电销部业务员：（一）薪资构造：底薪（元/月）+全勤（200 元）+分成+奖励+福利等；（二）分成方案：（1）月交易量220 手以内，每手提80 元；（2）月交易量220 手以上，每手提100 元。
（三）奖励制度：（1）新人奖：入职两个月内的新员工入金低于5000 美金奖励0 元；入金5000—1 万美金奖励500 元；入金1 万美金以上，奖励1200 元。
（2）入金奖励：（以单月度统计单位）① 1 万—2 万美金，交易40 手奖励1000 元；② 2 万—3 万美金，交易80 手奖励元；③ 3 万—4 万美金，交易160 手奖励3000 元；④ 4 万—5 万美金，交易220 手奖励4000 元；⑤ 5 万美金以上，最少交易260 手，每加1 万美金，奖励1000 元。
（四）备注：（1）业务员月入金奖励金额不叠加，只按针对级别奖励。
（2）以上薪资分成仅限于艾诺平台的黄金、白银、原油。
二、见习经理：（一）薪资构造：1、底薪（元/月）+全勤（200 元）+分成+奖励+福利等；（二）分成方案：1、个人业绩：按照业务员原则执行；2、团体业绩：10 元/手；三、电销经理：（一）薪资构造：1、底薪（3000 元/月）+全勤（200 元）+分成+奖励+福利等；（二）分成方案：1、个人业绩：按照业务员原则执行；2、团体业绩：20 元/手；（三）晋升条件：个人业绩3 个月净入金10 万美金。
四、市场总监（一）薪资构造：底薪（4000 元/月）+分成+福利等；（二）分成方案：（1）团体月交易量500 手以内，每手提5 美金；（2）团体月交易量500 手以上，每手提15 美金。
（三）备注：1、试用期从7 月1 日开始执行；试用期两个月，双方如无异议继续执行；2、合作期间，双方如有异议能够协商解决；五、备注：1、以上因此业绩分成仅限于艾诺平台的黄金、白银、原油。
2、新业务员入职第一月按原则薪资发放，从次月开始，没有业绩底薪将按80%的原则逐步发放，一旦产生业绩，当月恢复底薪。
(完整版)市场部薪酬体系
市场部薪酬提成管理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入构成：（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效构成：（拓展经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成一、市场人员提成构成：1、（拓展经理）提成收入＝个人提成2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、拓展经理只有个人提成。
市场部工资薪酬制度方案
市场部工资薪酬制度方案市场部是企业中非常重要的一个部门，负责产品的销售和推广工作，直接关系到企业的利润和市场占有率。
为了能够激励市场部的员工积极主动地开展工作，提高工作效率，建立一个合理的薪酬制度是非常必要的。
以下是市场部工资薪酬制度方案的详细说明：一、制度目标：1.激励员工工作积极性：通过建立激励机制，激励员工日常工作中的努力和贡献，从而提高工作积极性和工作效率。
2.绩效导向：以绩效为导向，通过量化考核员工的工作表现，使员工根据绩效水平获得相应的薪资回报。
3.公平公正：确保薪酬分配的公平公正，使员工对于薪酬制度的公正性和可行性有一个清晰的认识，提高员工对企业的认同感和忠诚度。
二、薪酬槽位设计：1.设立岗位薪酬槽位：根据市场部各岗位的职责和职级，设立相应的薪酬槽位，根据员工在该职位上的履职能力和绩效表现来确定其所在的薪酬槽位。
2.岗位薪酬槽位范围：根据市场部各个岗位的市场行情和员工的工作表现，确定每个薪酬槽位的上限和下限，确保薪酬分配的公平和合理。
三、绩效考核：1.建立评估指标体系：根据市场部的工作任务和目标，建立全面的评估指标体系，包括销售额、销售增长率、客户满意度、市场份额等指标。
2.设定绩效评估周期：将绩效考核周期设置为一个季度，进行全面的绩效评估，根据考核结果来确定员工的岗位薪酬水平。
3.绩效评估过程：建立科学的绩效评估过程，包括员工自评、上级评估、同事评估和客户评估，充分考虑多方面的意见，确保评估结果的客观性和公正性。
四、薪酬结构：1.基本工资：市场部员工的基本工资是薪酬体系的基础，根据员工的岗位职级和公司薪酬政策确定。
2.绩效工资：市场部员工的绩效工资是根据其绩效考核结果来确定的，绩效优秀的员工将获得高于基本工资的相应奖励。
3.特别津贴：根据市场部工作的特殊性和特殊贡献，设立特别津贴，对于具备特殊能力和出色表现的员工进行奖励，激励他们的积极性和创造力。
五、薪酬福利：1.加班津贴：对于需要加班工作的员工，按照公司规定支付相应的加班津贴。
市场营销部工资及提成方案
市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。
作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。
咱们得明确一下工资及提成的构成。
一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。
下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。
一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。
比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。
2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。
比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。
3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。
二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。
2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。
3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。
三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。
比如，新客户提成比例可以高于老客户。
2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。
3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。
4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。
我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。
市场部员工薪酬方案
《市场部员工薪酬方案》
一、适用对象
公司市场部全体员工
二、薪酬构成
1.基本工资：
o根据市场调查和公司薪酬策略，为不同岗位层级设定基本工资范围。
o定期根据市场变化和员工表现进行调整。
1.绩效奖金：
o与市场部关键绩效指标（如市场份额增长、新客户开发数量、活动效果等）挂钩。
o设定不同的绩效等级及对应的奖金系数。
1.销售提成（适用于销售人员）：
o按照销售额或利润的一定比例计算提成。
1.项目奖金：
o针对成功完成的重大市场项目给予团队或个人奖励。
1.津贴补贴：
o如交通补贴、通讯补贴等。
三、绩效评估与奖金核算
1.建立科学的绩效评估体系，包括定期的工作目标设定、过程跟踪和结果评
估。
2.绩效奖金根据绩效得分和奖金系数计算得出。
四、销售提成计算方式
1.明确不同产品或业务的提成比例。
2.考虑回款情况等因素对提成发放的影响。
五、项目奖金分配原则
1.根据员工在项目中的贡献度、角色和绩效进行分配。
2.确保分配的公平性和激励性。
六、福利与其他激励
1.享受公司统一的福利政策，如五险一金、带薪年假等。
2.提供市场培训、晋升机会等非物质激励。
七、薪酬发放与管理
1.每月固定日期发放基本工资和津贴补贴。
2.绩效奖金、销售提成和项目奖金根据规定的核算周期和发放流程进行。
3.加强薪酬数据的统计与分析，为薪酬调整提供依据。
八、沟通与反馈
1.及时向员工传达薪酬政策和绩效评估结果。
2.建立沟通渠道，收集员工对薪酬的意见和建议，不断优化方案。
市场部薪酬制度
市场部薪酬制度一、市场部薪酬制度收入=低薪+提成+奖金家装顾问有底薪：工资待遇：低薪1000元（基本工资+交通补助+通讯补助）业务提成：单笔成交合同成交价的2%到6%，合同金额小于等于三万提成2%,合同金额大于三万小于等于六万提成3%，合同金额大于六万小于等于十万提成4%，大于十万小于等于十五万提成5%，合同金额大于十五万提成6% 客户引见量奖励标准：每月基础客户引见量为10人，低于10人没有奖励，超过基础引见量后，奖励50元/人，超过20人（含20）奖励60元/人，超过30人奖励100元/人，超过50人奖励200元/人。
无底薪：独立利用自身的关系，销售能力，引导客户进公司与设计师接洽的，合同签订业务提成：单笔成交合同成交价的4%到8%，合同金额小于等于三万提成4%,合同金额大于三万小于等于六万提成5%，合同金额大于六万小于等于十万提成6%，大于十万小于等于十五万提成7%，合同金额大于十五万提成8% 客户引见量奖励标准：每月基础客户引见量为10人，低于10人没有奖励，超过基础引见量后，奖励50元/人，超过20人（含20）奖励60元/人，超过30人奖励100元/人，超过50人奖励200元/人。
注：一：新入职员工，试用期一个月，第一个月不参与业绩的考察，考核从入职的次月开始，新入职一周内为见习期，无薪资待遇，正式入职纳入薪资范围。
二：提成的发放以交齐首期工程款为准。
二、市场部的奖惩制度市场部客户引见量统计方法①市场部指定专人负责填填制月度客户引见量登记表，凡公司新引见的客户，都必须立即到市场部登记，不许遗漏。
②每月1号，由市场部经理根据上月客户引见量登记表，以及市场部标准客户引见量的界定标准，如超过基本引见量，即可填制市场标准客户引见量奖励申领表，连同登记表报经理室审核后，领取资金。
③市场部经理遵循奖优罚劣，奖勤罚懒的原则根据本部门员工的工作绩效及部门具体情况，全权进行资金二级分配。
④家装顾问，每月签单总额超过20万，底薪补助200；总额超过30万，补助300，超过50万，补助500市场部考核制度双向考核一：月签单二：两个月完成20个进店或者设计师接洽客户电话组：每天120至150电话，当日如有量房，电话量根据路途远近酌减每周2到3个进店或者量房客户外拓组：每天电话量不做要求，但是早晚必须进公司，汇报一天的工作情况，市场部主管随时抽查每周根据情况，安排任务，必须保证按时保质的完成每月保证8到10个新增客户家装顾问离职规定1 离职人员必须提前一周递交离职报告，由部门经理，总经理签字，如果没有正常手续离职，扣罚当月全部薪资。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度市场部作为企业的销售驱动力量，承担着实现企业销售目标的重要职责。
为了激发市场部人员的积极性和创造力，建立科学合理的薪酬体系及考核制度显得尤为重要。
以下是一个关于市场部薪酬体系及考核制度的撰写，共计1200字。
一、薪酬体系1.基本工资基本工资是市场部人员的基础工资，根据其级别及经验确定。
基本工资应根据企业发展和人员能力进行适度提高，以激发员工的积极性。
2.职务津贴职务津贴根据市场部人员的具体职位确定，如部门经理、大区经理等。
职务津贴的发放应与人员的职位匹配，体现出岗位的重要性和权责。
3.绩效奖金绩效奖金是市场部人员根据其个人和部门的销售业绩来获得的奖励。
应根据销售额、销售增长率、市场份额等指标来确定，并根据不同级别的人员进行差异化设置。
绩效奖金的设立能够激发员工积极性，增强工作动力。
4.销售提成除了绩效奖金之外，市场部人员还可根据所销售的产品或服务的金额额外获得提成。
销售提成的设置应具体明确，以激励员工投入更多努力提高销售额。
5.福利待遇福利待遇是市场部人员的一种额外薪酬，包括社会保险、公积金、住房补贴、交通津贴、餐饮补贴等。
福利待遇的设置应符合当地劳动法规定，并根据企业的具体情况进行适度调整。
二、考核制度1.销售业绩考核销售业绩是市场部人员的核心考核指标之一，包括销售额、销售增长率、市场份额等。
销售业绩考核应具体、明确，并与绩效奖金和提成挂钩，以激励员工不断提高销售业绩。
2.任务完成情况考核任务完成情况是市场部人员工作绩效的重要衡量指标。
任务可以是销售目标的实现情况，也可以是其他市场推广、市场调研等工作任务的完成情况。
任务完成情况考核应根据任务的难易程度和重要性进行评估，并与绩效奖金和晋升机会相关联。
3.团队合作能力考核市场部是一个团队合作的部门，团队合作能力对于市场部人员的工作效果和企业的整体利益至关重要。
团队合作能力考核应考察员工与同事之间的协作情况，包括互相支持、信息共享、目标协调等。
市场专员薪酬及奖金体系
市场专员薪酬及奖金体系（税前）
（一）试用期与转正
1．试用期1-3个月；
2．试用期满，如不提交书面转正申请，则视为自动延长试用期；
3．申请递交后，市场经理考核后，经城市总监审核，做如下四种安排：降级、延长试用期、调岗、转正。
（二）市场专员绩效薪酬构成
1．绩效薪酬构成：
∑P = ①基本工资+ ②个人提成+③兼职管理绩效
2、补助=工龄工资+午餐补助
⑴工龄工资：指员工转正当日开始，入司满一年后，开始享受每年递增100元的工龄工资
⑵午餐补助：每月餐补200元，缺勤一次扣除50元
Part.1：
①基本工资：以工龄经验等为主要依据确定级别
试用期：底薪的80% 转正后：2500-2700元
备注：特别优秀者，特殊申请。
Part.2：
A
备注：
符合以下条件属于有效拉访上门
1、学生父母单独上门（学生为小初高在读学生）；
2、父母带学员上门（学生为小初高在读学生）；
其他情况均不计算为拉访上门，但可登记（登记表中记为无效上门），此类信息签约后有签约奖励。
B
有效数据搜
集300条以下300条以上，600条以下
无签约奖励200元
备注：数据有效的定义：必须是家长的电话，孩子情况属实。
市场部薪资方案
市场部薪资方案
一、引言
为充分调动市场部员工的工作积极性，提高工作效率与质量，保障公司市场竞争力，依据国家相关法律法规及公司战略发展需求，特制定本市场部薪资方案。
二、适用范围
本薪资方案适用于公司市场部全体正式员工。
三、薪资结构
市场部员工薪资结构包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金等组成部分。
1.基本工资
四、薪资发放
1.发放时间
公司将于每月固定日期发放上月薪资。如遇节假日，提前至节前最后一个工作日发放。
2.发放方式
薪资采用银行转账方式发放。员工需提供本人有效银行账户。
五、薪资调整
1.基本工资调整
基本工资将根据员工年度绩效考核结果、岗位晋升、公司经营状况等因素进行调整。
2.岗位工资调整
岗位工资将根据员工岗位变动、岗位价值评估等因素进行调整。
3.如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
4.员工需遵循公司各项规章制度，共同维护良好的工作氛围。
九、附则
本薪资方案报公司领导审批通过后，予以正式实施。如有变更，公司将及时通知全体员工。
（以下无正文）
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市场部薪资方案
第1篇
市场部薪资方案
一、背景
为提高市场部员工的工作积极性，优化薪资结构，确保公司竞争力的提升，根据我国相关法律法规及公司实际运营情况，特制定本薪资方案。
二、适用范围
本薪资方案适用于公司市场部全体正式员工。
三、薪资构成
市场部员工薪资由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金等部分组成。
1.基本工资
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市场部薪酬提成管理体系
第一章市场部组织架构
一、市场部职责：
市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部岗位设置：
市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员编制：
1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位；
2、市场人员薪酬体系构成为：
（拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴
（高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴
3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；
4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始；
5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。
第二章市场人员工资
一、市场人员工资收入构成：
（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；
（2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；
（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核
一、市场人员绩效构成：
（拓展经理）绩效＝个人绩效
（高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效
绩效工资和管理津贴都是参与每月绩效考核的，（具体考核指标详见《市场部月度绩效考核表》）。
第三章市场人员提成
一、市场人员提成构成：
1、（拓展经理）提成收入＝个人提成
2、（高级拓展经理、省区经理、大区经理）提成收入＝个人提成+管理提成
3、拓展经理只有个人提成。
4、高级拓展经理除了个人提成，还有管理提成，省区经理和大区经理无个人提成，只有管理提成。
第四章市场人员晋级、降级
一、晋级：
拓展经理：个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，其每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
2、如果从拓展经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
高级拓展经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；
2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
3、如果从高级市场经理晋升为省区经理的，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。
省区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；
2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；
3、如果从省区经理晋升为大区经理的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。
大区经理：1、个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为95分以上的；
2、团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别。
3、如果从大区经理再往上晋升市场总监的，参照公司市场部《省区/大区竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。
二、降级：
拓展经理：以个人业绩评定：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，其每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，直接由人事部劝退。
高级拓展经理：以团队业绩评定：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤75%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为75分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由高级拓展经理直接降到拓展经理。
省区经理：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由省区经理直接降到高级拓展经理。
大区经理：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤65%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为65分以下的，从第三个月开
始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由大区经理直接降到省区经理。
第五章其他补贴
1、交通补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受交通补帖，深圳市关内100元/人，关外200元/人，其他城市市区100元/人，郊区200元/人。
如当月未完成任务，则不享受交通补贴。
2、电话补贴：如果市场人员（拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理）当月只要完成开拓任务即可享受电话补帖100元/人，如当月未完成任务，则不享受电话补贴。
2013年11月1日。