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白酒营销案例分析

白酒营销案例分析
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• 如今劲牌已在七大销售网站上开设了官方旗舰店,包括天猫,淘宝, 京东,1号商城,QQ商城,亚马逊,库巴。
4.知识营销
劲酒制定了以“健康饮酒”为核心的传播体系, 致力于培养消费者健康饮酒的意识。 “常饮劲酒,精神抖擞”→ “劲酒虽好,可 不要贪杯哦”→“劲酒可以冰着喝”,劲酒在进行广 告传播时反复强调健康饮酒、健康生活方式的理念, 传达健康知识,健康饮酒知识。 从消费者的立场审视饮酒文化,充满了人情味。 在一定意义上重塑中国饮酒文化。 多次举办知识营销培训活动,加大了对健康知识、 产品知识和企业知识在市场层面的传播,尤其是针对 消费者的传播。 对员工进行健康饮酒知识专业培训,增强员工的 饮酒健康知识水平,其目的是将员工培养成为“健康 专家”,做消费者的“健康顾问”。
3.产品属性分析和SWOT分析
3.1产品属性模型分析
1.核心产品:补肾健脾,提神健脑,促 进血液循环,消除疲劳等。 2.形式产品:色如琥珀,清亮透明,独 特的商标和公认的安全标志。
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3.期望产品:劲酒疗效好,安全性高。 4.延伸产品:销售过程中售后服务体系 完善。
5.潜在产品:劲酒酒度不一,研发更多 的适合市场需求的新品种。
5.品牌体验营销
举办了五届劲酒寻踪基地行活动。 劲酒的消费者可以获得参观劲牌酒业公司 总部及原酒基地、保健酒基地的机会,真切 感受劲酒的生产过程,了解劲酒的企业文化、 经营理念,加深对劲牌酒业公司及劲酒的认 识与理解。 通过与餐饮企业合作,劲酒开展了“劲酒 健康美食周”活动,传播劲酒知识、健康知 识及健康饮酒知识。
具体到每一年,劲牌公司发展目标也是明确的,“2010年的战略 目标是:确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位,产品品质与技术 水平第一,市场份额第一,效益第一;总体销售额达到15亿元人民币, 力争达到18亿”„„五年来,“十一五”规划中制定的思路、举措一 一变成了现实,唯一发生变化的是,2010年最终完成的销售额却高达 36.68亿元,比当年的规划额整整多出了一倍!

劲酒分析报告

劲酒分析报告

劲酒分析报告1. 引言劲酒是一家知名的酒类生产和销售企业,主要生产白酒和啤酒等饮品。

本文将对劲酒进行分析,包括公司背景、市场地位、财务状况以及未来发展方向等方面。

2. 公司背景劲酒成立于2001年,总部位于中国。

公司拥有先进的生产设备和技术,并以严格的质量管理体系闻名于业界。

劲酒的产品覆盖面较广,主要包括白酒、啤酒、洋酒等。

公司以生产高品质的酒类产品为目标,秉承传统工艺和现代技术相结合的原则,享有良好的声誉。

3. 市场地位劲酒在酒类市场上占据了一定的份额,具有较强的竞争力。

公司的产品质量优良,价格合理,以及创新的市场营销策略,使劲酒得以在激烈的市场竞争中稳步发展。

据统计,劲酒在国内白酒市场占有较高的份额。

此外,劲酒的产品也成功进入了国际市场。

多年来,劲酒通过积极参与各种国内外展会和会议,提高了品牌知名度并扩大了市场份额。

4. 财务状况劲酒的财务状况良好,公司连续多年实现了稳定的收入增长和盈利能力。

根据最新财务报告,劲酒的净利润在过去三年里保持了一个正增长的趋势。

同时,公司拥有稳定的现金流,并持续对生产设施进行投资以提高生产效率和产品质量。

5. 未来发展方向为了进一步提升公司的市场地位和竞争力,劲酒拟定了一系列的发展方向。

首先,劲酒计划增加研发投入,加强产品创新和质量控制。

目标是打造更多高品质的饮品,以满足消费者不断变化的需求。

其次,劲酒将加强与国内外经销商的合作,扩大销售渠道。

公司将通过在线销售和实体店铺等多种方式,提高产品的销售量和市场覆盖率。

此外,劲酒还计划加大营销力度,提高品牌知名度。

公司将通过广告宣传、参加酒类展览等方式,增加消费者对劲酒品牌的认知度和忠诚度。

最后,劲酒计划加强与供应商的合作,优化供应链管理。

公司将与供应商建立长期稳定的合作关系,以确保产品供应的稳定性和质量。

6. 结论劲酒作为一家知名的酒类企业,在市场竞争中表现出了强大的实力和发展潜力。

公司以高品质的产品、合理的价格和创新的市场策略赢得了广大消费者的认可和信赖。

湖北日报:劲牌有限公司XXXX年度社会责任报告

湖北日报:劲牌有限公司XXXX年度社会责任报告

XX日报:劲牌XX2010年度社会责任报告2010年,劲牌公司全面贯彻落实科学发展观,坚持自主创新,推动产品升级,倡导低碳生活,重视环境保护,热心公益事业,传播健康理念,创造社会荣誉,提升品牌价值,实现了经济效益和社会效益的同步增长,企业保持了健康、持续发展的良好势头。

现将企业履行社会责任情况报告如下。

坚持技术创新推动产品升级1、数字提取劲酒上市。

劲牌首倡中药现代化技术在保健酒生产中应用,在质量控制、生产环境、工艺选择、装备配置等方面引入现代中药数字技术,全面打造保健酒数字化制造平台。

历经10年研发,终于成功推出“数字提取中国劲酒”。

采用数字提取技术,可以将中药里的每一种有效成分单独进行提取,并向原酒中定量添加,全程实施高科技精确监测,确保精确控制有效成分的含量。

专家评价,数字提取中国劲酒的上市,用技术升级带动品质升级,不仅在行业内开创了保健酒制造技术的新时代,同时从产品品质层面为国内保健酒的健康品质树立了新的标杆,是中国保健酒第一次实现真正意义上的产品生产标准化。

2、首创国内“健康白酒”。

12月29日,“减小肝损伤白酒”鉴定会在劲牌公司召开。

国内权威专家鉴定:“减小肝损伤白酒”研制技术成果填补了国内白酒市场空白,在不改变原有白酒风味、口感基础上,添加了具有护肝、养肝的活性成分,既能满足消费者的饮酒需求,又能有效减小对肝脏的损伤。

劲牌酿制的毛铺老酒、枫林小曲、枫林纯谷酒等白酒产品充分运用该技术成果,具有很好的经济和社会效益。

3、建立省级“保健酒工程技术研究中心”。

11月上旬,以劲牌公司为依托的保健酒工程技术研究中心顺利通过了专家评审,正式获得XX省科技厅批复,被命名为“XX省保健酒工程技术研究中心”。

这是国内第一个获批的以保健酒以及保健食品为主营业务的工程技术研究中心。

劲牌将借助中心的成立,进一步加大科技投入与资源配置,加速高新技术在保健食品行业的渗透,为行业健康持续发展提供技术支撑。

4、淘宝网劲牌官方旗舰店开业。

中国劲酒市场营销成功案例分析

中国劲酒市场营销成功案例分析

什么是顾客让渡价值
• 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成 本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买 某一产品或服务所期望获得的一组利益, 包括产品价值、服务价值、人员价值和形 象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一 产品所耗费的时间、精神、体力以及所支 付的货币资金等,因此顾客总成本包括货 币成本、时间成本、精神成本以及体力成 本等。
2010年9月数字提取中国劲酒全新亮相不仅在技术上突破了行业瓶颈更将国内的保健酒生产推进到了国际领先水平五年来劲牌公司在建设原酒基地现代生产线环保科研等方面投入达10多亿元利用中药现代化平台按做药的标准生产保健酒建立了一整套的原料原酒生产技术工艺及质量控制等五大标准体系
中国劲酒
营销案 例分析
1998年5月,湖北劲酒厂正式改制为 湖北劲牌酒业有限公司,完成了由向 现代公司制的转变。2001年3月,公 司以1.04亿元的注册资本在国家工商 局改注为劲牌有限公司,去掉了“湖 北”二字。 从湖北大冶的一个地方小企业,一个 区域品牌,至今劲牌已经发展成为全 国知名品牌、行业领导品牌。劲牌有 限公司是目前国内保健酒最大的生产 经营厂家之一。


2006年,劲酒大力推行知识营 销,多次举办知识营销培训活 动,加大了对健康知识、产品 知识和企业知识在市场层面的 传播,尤其是针对消费者的传 播。劲酒对员工进行健康饮酒 知识的专业培训,增强员工的 饮酒健康知识水平,其培训涵 盖了产品的功效原理、不同人 群适宜的饮酒方式等方面的内 容。劲酒的目的是将企业的员 工培养成为“健康专家”,做 消费者的“健康顾问”。
尽管劲牌微博营销开始不久,已初见成效。劲牌表 示,通过微博营销,一方面建立了劲牌作为保健酒 领军企业在网络中的良好形象,扩大了影响力和知 名度,另一方面也拉近了和客户群的距离。 劲牌旗舰店微博,从2010年11月开通至今,已发展 1000多位粉丝。其中很多粉丝是对劲牌产品感兴趣 的消费者,他们通过关键词搜索,加入了劲牌粉丝 群。通过该微博,粉丝和访问者可以直接链接到劲 牌的淘宝旗舰店,实现网购。 作为即时化的信息发布平台,微博还可以为企业提 供便捷、经济、真实的市场调查数据。劲牌表示, 在微博上大家可以自由的发挥意见,毫无顾忌,毫 无保留,能够得到最真实的数据调查结果。

劲牌酒业行销策划部

劲牌酒业行销策划部

劲牌酒业行销策划部产品开发背景劲酒产品结构单一,小方劲一枝独秀,市场抗风险能力较差。

随着经济发展和消费水平的提高,由于产品结构的影响,劲酒的品牌和产品形象日趋平庸,有待进行品牌提升。

劲酒要做保健酒第一品牌,必须要从品牌形象和产品价值上保持优势。

部分市场劲酒原产品已经老化,需要推广新的劲酒产品。

公司多年来一直在开发高端劲酒产品,但始终未解决劲酒的产品差异化宣传问题,现已得到解决。

市场环境已发生改变,终端进入成本和市场服务成本增加较大,劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发生相应的改变。

劲酒竞争分析及38度劲酒品牌定位市场定位•主流消费群体定位:30~55岁,男性,有一定经济基础,多为脑力劳动者,应酬较多,非高度酒重度消费群,喜好饮酒又常为饮酒所困,比较注重自身身体状况,有保健养生的理念。

•主要消费定位中高档餐饮和礼品消费是38度劲酒的主流消费方式,其次是家庭消费及娱乐场所消费。

上市行销目标品牌目标通过38度劲酒新产品上市,增强劲酒品牌活性化,提升劲酒品牌形象和附加值,并借势进行劲酒的认知度宣传,累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知,为整个劲酒系列提供品牌支撑。

销售目标与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额,并为中档酒类礼品消费提供更好的选择,力争在部分区域市场份额达到15%以上。

上市后一年内全国实现销售量达到500吨,销售额3000万元以上,占到劲酒系列产品销售额的10%。

目标消费群消费研究礼品消费•过去的礼品消费流行性很强,别人送什么,我就送什么,不考虑是送给谁,到底其何好处,因此广告一打礼品消费就起来了。

但现在部分消费者的对礼品的选择更加理性,礼品适合被送人,其到底好在什么地方。

•随着社会的发展,白酒馈赠在减少,而保健品作为礼品馈赠在增长,保健酒身兼白酒和保健品之长,是消费者的较好选择。

•劲酒有一定的知名度,38度劲酒的包装档次很高,如果我们通过认知度宣传让其知晓劲酒的品质和功效,适合送给什么样的人,并做好陈列和终端氛围,必将会影响其购买行为。

劲酒企业分析报告总结论文

劲酒企业分析报告总结论文

劲酒企业分析报告总结论文1. 引言本报告对劲酒企业进行了全面的分析,并给出了相关数据和评估。

通过对劲酒企业的内部和外部环境的评估,可以得出以下结论:2. 市场分析根据市场调查和行业研究,劲酒企业所在的酒类市场持续增长。

消费者对高品质酒类的需求不断增加,而劲酒企业的产品正好符合这一需求。

此外,劲酒企业不仅占据了国内市场的一席之地,还在国际市场上取得了一定的份额。

这为劲酒企业未来的发展提供了良好的机会。

3. 内部分析3.1 产品线劲酒企业的产品线相对较窄,主要集中在高品质白酒生产。

然而,该公司一直致力于产品创新,通过引入新的口味和包装设计来满足不同消费者的需求。

这种策略在酒类市场上获得了积极的反馈。

3.2 品牌知名度劲酒企业的品牌在国内市场上具有较高的知名度和美誉度。

其劲牌系列酒一直以来都是消费者心目中的高品质产品代表。

然而,在国际市场上,劲酒企业的品牌知名度相对较低,需要加大品牌推广力度以提高市场份额。

3.3 生产能力和供应链劲酒企业在生产能力方面具备一定的优势,其生产设备和技术水平处于行业的领先地位。

此外,劲酒企业拥有完善的供应链系统,确保产品的及时交付和品质的稳定。

4. 外部环境分析4.1 政策环境当前,国家对酒类行业的政策支持力度较大,这对劲酒企业的发展提供了有力的保障。

然而,政策环境的变化和调整对企业经营产生一定的影响,劲酒企业应密切关注相关政策的动态变化。

4.2 经济环境随着国民经济的持续发展,人们的生活水平不断提高,对酒类产品的需求也不断增长。

这为劲酒企业提供了一个良好的市场环境。

4.3 竞争对手分析劲酒企业所面临的竞争来自于其他白酒企业以及其他类型的酒类品牌。

然而,劲酒企业凭借其优质的产品和品牌知名度,在市场上有一定的竞争优势。

针对竞争对手的多样化市场策略对于劲酒企业的发展非常重要。

5. 总结综上所述,劲酒企业作为一家在酒类市场具有一定竞争力的企业,凭借其高品质的产品和良好的品牌知名度,在未来有很大的发展潜力。

劲牌的产品力营销

劲牌的产品力营销

劲牌的产品力营销劲牌的产品力营销2012年06月12日湖北阳新枫林镇樟桥村,翟湾泉口芦苇随风荡起,一条溪水直泻而下,水中鱼虾嬉戏,泉口山上长满了樟树。

其中,有一棵樟树已有两千多年历史,树大如冠,该地因此得名樟桥村。

12年前,劲牌的技术员和聘请的地质专家、水文专家发现这口泉时,欣喜异常。

为了寻找合适的水源,劲牌当时定下四个铁规:水源一定是四季稳定的自流井,不能是人工井;附近山体必须厚实、植被丰茂、无人为破坏;周边必须无化学、物理、生物等有害污染源;物流交通必须便利。

“从我们对水源的要求就可以看出,从健康出发,向健康进发,永无止境。

这就是劲牌成功的奥秘。

”劲牌副总裁王楠波说。

而这背后,除了对保健酒为主的战略方向坚定不移,还包含着劲牌对科技创新铸就产品力的不懈追求。

不断提高的市场渗透率不断提高的市场渗透率酿酒行业发展到如今,各酒类占有的市场格局已逐渐清晰。

而劲牌锁定的是保健酒市场。

但保健酒行业究竟有多大的发展空间?“保健酒虽是一个小酒种,但近年来销售量增长十分快。

”王楠波说。

中国酿酒工业协会发布的数据显示,2011年,白酒和啤酒两大酒种占有整个饮料酒市场近90%的份额,而包括保健酒在内的“其他酒种”仅占2.84%。

虽然保健酒在“其他酒种”中占绝大部分,但目前保健酒仍然只是一个小酒种。

但对近8年酒类市场销售数据进行分析可以看出,在饮料酒市场,除白酒外,表现最为突出的就是“其他酒种”,同2003年相比,其销售额增长达6倍之多,年均增幅26%以上,高于整个饮料酒市场年均增幅4.62个百分点。

白酒增幅虽然也很突出,但结合其产量数据可以看出,白酒销售增幅很大程度上在于其单位价格上涨所致。

因此,在“其他酒种”中占有绝大比例的保健酒,近几年的发展非常快。

这方面,央视的传播力功不可没。

自1987年劲牌就开始在央视投放广告,2005年11月第一次参加央视招标,2006年元月开始进入央视黄金时段。

借助央视强势、权威的传播平台,使劲酒在消费者心目中的地位和形象更为丰满和完善,“劲酒,保健酒”及健康饮酒理念逐渐被更多的消费者认知并留下深刻印象。

劲牌酒业产品策略及市场推广方案

劲牌酒业产品策略及市场推广方案

劲牌酒业产品策略及市场推广方案一、劲牌酒业产品策略1. 多元化产品组合劲牌酒业应针对不同消费者群体的需求,提供多元化的产品组合。

目前市场上的消费者群体分为年轻人、中年人和老年人,他们对酒类产品的需求不同。

劲牌酒业可以推出适合不同群体的茅台、白酒、啤酒等产品,以满足不同消费者的需求。

2. 注重产品品质劲牌酒业应注重产品的品质,通过精益求精的生产工艺和严格的质量控制,打造高品质的产品。

同时,公司应加大对研发的投入,不断推出新品,以满足消费者对新鲜感和个性化的追求。

3. 强化品牌形象劲牌酒业应注重品牌的形象塑造。

通过广告、宣传、促销等方式,提升劲牌酒业的品牌知名度和美誉度。

同时,劲牌酒业应注重建立良好的企业形象,推动企业文化建设,增强员工的使命感和认同感,从而提升企业的整体形象。

4. 开展合作劲牌酒业可以与其他行业进行合作,通过联合营销、跨界合作等方式,拓宽销售渠道,并通过合作而增强品牌的影响力。

例如,与餐饮企业合作,推出餐饮套餐,通过餐饮企业的渠道优势和消费者群体的流量,提升劲牌酒业产品的销售。

二、劲牌酒业市场推广方案1. 线上推广劲牌酒业可以通过互联网平台进行线上推广。

通过社交媒体、线上广告和电商平台等渠道,增加产品的曝光度。

同时,可以通过线上销售的方式,提高产品的便利性和可购性,从而增加销量。

2. 线下推广劲牌酒业可以在重点地区进行线下推广活动。

可以通过举办品酒会、销售展示和促销活动等方式,增加消费者对产品的了解和试饮的机会。

同时,可以与酒店、超市、酒吧等商家合作,将劲牌酒业的产品推广到更广泛的消费者群体中。

3. 品质保障劲牌酒业应保证产品的品质,提供优质的售后服务。

可以通过建立专门的售后服务团队和电话热线,及时解答消费者的疑问和投诉。

同时,可以建立客户关系管理系统,针对常购买的客户提供一对一的定制化服务,提高客户忠诚度和购买频次。

4. 活动策划劲牌酒业可以策划一些特色活动,增加产品的亮点和卖点。

劲酒销售年度总结

劲酒销售年度总结

一、前言2023年,对于劲牌公司来说,是充满挑战与机遇的一年。

在过去的一年里,我们紧紧围绕公司战略目标,紧密围绕市场需求,不断调整和优化产品结构,加强市场营销,取得了显著的成绩。

现将2023年劲酒销售工作总结如下:一、销售业绩回顾1. 销售额突破130亿元按照经营年度划分,2023年7月至2024年6月,劲牌公司酒业板块(含电商)实现销售额130.5亿元,同比增长14.81%,成功打破困扰劲牌多年的百亿瓶颈。

这一成绩的取得,离不开全体员工的共同努力和广大消费者的支持。

2. 产品结构持续优化在销售额稳步增长的同时,劲牌公司不断调整和优化产品结构,推出多款新品,以满足不同消费者的需求。

其中,毛铺苦荞酒、大团圆酒等产品的市场份额持续提升,为公司整体业绩增长提供了有力支撑。

二、市场营销策略1. 线上线下联动,拓展销售渠道2023年,劲牌公司积极拓展线上线下销售渠道,实现线上线下联动。

一方面,加大电商平台投入,提升线上销售占比;另一方面,加强终端门店建设,提高产品铺货率。

通过线上线下联动,有效提升了产品销售覆盖面。

2. 深耕终端市场,提升品牌影响力劲牌公司始终坚持“以终端为中心”的市场策略,深入挖掘终端市场潜力。

通过举办各类促销活动、终端培训、品牌宣传等,提升品牌知名度和美誉度。

同时,加强与终端客户的合作,提高产品在终端市场的竞争力。

3. 举办各类活动,提升品牌形象2023年,劲牌公司成功举办了一系列品牌活动,如“劲酒杯”全国高尔夫球邀请赛、劲酒全国客户年会等,进一步提升品牌形象,增强消费者对劲牌品牌的认同感。

三、产品研发与创新1. 持续加大研发投入,提升产品品质劲牌公司始终将产品质量视为生命线,持续加大研发投入,不断提升产品品质。

2023年,公司共申请发明专利20项,其中2项发明专利已获得授权。

2. 开发多款新品,满足市场需求针对不同消费群体和市场需求,劲牌公司开发了一系列新品,如毛铺苦荞酒、大团圆酒等,丰富了产品线,满足了消费者的多样化需求。

中国劲酒研究报告

中国劲酒研究报告

中国劲酒研究报告中国劲酒研究报告摘要:本文主要对中国劲酒进行了研究,分析了其市场规模、市场趋势及竞争现状。

通过对品牌定位、产品实力、渠道布局等方面的分析,提出了中国劲酒未来发展的几点建议。

一、引言中国劲酒是一家具有悠久历史的酒类企业,在中国市场拥有广泛的消费群体。

通过对其市场规模、市场趋势的研究,可以为中国劲酒未来的发展提供一定的参考。

二、市场规模中国劲酒在中国酒类市场占有重要地位。

根据市场调研报告数据显示,中国劲酒在国内市场的销售额连续多年保持较高增长,市场份额逐步扩大。

在消费者群体中,中国劲酒受到了广泛的认可和喜爱,其品牌形象和产品质量赢得了市场的口碑。

三、市场趋势中国劲酒在市场趋势方面表现积极向上。

随着社会经济的发展,人们对生活品质的要求不断提高,高质量的产品越来越受到关注。

中国劲酒在保持传统酿造工艺的基础上,结合现代科技的应用,不断提升产品质量和品酒体验,使其在市场上有着较强的竞争力。

四、竞争现状中国劲酒在国内市场面临激烈竞争。

与其他酒类企业相比,中国劲酒在品牌定位、产品实力、渠道布局等方面都具备一定的优势。

然而,随着竞争对手的不断崛起,中国劲酒需要进一步加强自身的品牌宣传和产品创新,以保持竞争力。

五、发展建议基于以上分析,提出以下几点建议,以指导中国劲酒未来的发展:1. 加强品牌推广:通过多种媒体渠道进行品牌宣传,提升品牌知名度和美誉度。

2. 提高产品品质:加大科技投入,不断改进生产技术,提升产品品质和口感。

3. 拓展渠道布局:进一步扩大销售网络,增加产品在全国各地的销售点,提高覆盖面。

4. 加强创新:推出更多符合消费者需求的产品,不断满足市场需求,增强市场竞争力。

5. 关注产品多样性:在保持传统工艺的同时,根据市场需求,推出更多不同口味和功效的产品,满足不同消费者的需求。

六、结论综上所述,中国劲酒在中国市场具有较强的竞争力和市场潜力。

在市场规模不断扩大、市场趋势不断向好的背景下,中国劲酒应加大品牌推广、提升产品品质、拓展渠道布局、加强产品创新等方面的努力,以保持其在市场中的领先地位。

劲酒打造门店智慧零售,全面进击数字化转型!

劲酒打造门店智慧零售,全面进击数字化转型!

劲酒打造门店智慧零售,全面进击数字化转型!线上爆单的关键“20000+瓶酒畅销的背后,不仅是劲牌的酒品质好,还有全域触达消费者”单单是4月份,劲牌的小程序商城的成交金额突破1200000+(未完全统计),个别实体店的门店小程序成交额单月便能突破25万+,智慧零售门店小程序让消费者足不出户也能享受劲牌的美酒。

20000+瓶酒的背后,首先是劲牌强劲全渠道推动门店小程序的落地和米多智慧零售小程序的全域触达终端消费者。

自2月份提出智慧零售战略后,劲牌便与米多智慧零售展开了密切的合作,仅仅用半个月时间便完成了上千家零售门店的门店小程序部署。

并在对经销商、商家等进行了相关的线上培训后,经销商与商家便能轻松掌握小程序带货的诀窍,策划了几次营销活动,战绩斐然,也逐渐梳理出了更清晰的小程序运营脉络与体系化的打法。

截至4月中旬,通过智慧零售管理后台可知劲牌已部署智慧零售门店小程序的实体店,覆盖176个城市,尤其在湖北区域的覆盖度更为密集,侧面说明了在特殊时期实体门店对线上转型的门店小程序诉求已是实体店的标配,带来的销量是非常可观的,解困零售实体店。

米多智慧零售与普通的小程序商城大不相同,市面上大部分的小程序商城仅仅是让商家为了购买小程序而购买,而米多智慧零售小程序是“自上而下”的部署方式,更多的是由品牌或经销商通过邀请注册码的方式向下部署,1托100、1托1000等等。

什么意思呢?就是品牌商有品牌商的管理后台,经销商有经销商的管理后台,统一为实体店部署小程序商城,统一管理、设置营销活动、掌控数据等等,而且门店端也能拥有自己的管理后台,拥有非常强大的自主性,做到真正的驱动零售终端动销、赋能终端的好效果。

而劲牌拥有原深度分销的渠道上的优势,通过微信群与SCRM通知经销商与直营店,向下发门店小程序注册码,进而演变成B2b和F2b来推动零售业务,快速完成智慧零售战略的部署。

将线上与线下无缝结合,调动店员的销售积极性,以小程序为载体,建立起社群运营、、本地化网购、线上会员日、社群化品牌营销、直营+自营的运营特色。

中国电商行业大数据分析报告

中国电商行业大数据分析报告

中国电商行业大数据分析报告中国电商行业大数据分析报告研究背景:当前,互联网购物正处于蓬勃发展的时期。

在国家信息网络战略实施、移动运营商快速发展、各大电商网络平台竞相发展的大背景下,年轻消费群体的购买力迅速增长,网上零售市场份额不断提高,网购渗透率也在逐年增加。

XXX预计,到2016年,我国网上零售额将突破5万亿,占社会消费品零售总额的14.9%,网购用户渗透率达到64.0%。

2014-2020年中国网上零售额规模情况数据来源:XXX、XXX2014-2020年中国网购渗透率情况数据来源:XXX、XXX休闲食品电商1、产业综述2、发展现状随着经济发展和消费水平提高,休闲食品正在逐渐升级成为人们日常必需品。

目前,我国休闲食品电商行业已初现三足鼎立的局面,龙头企业优势明显。

三只松鼠、百草味、良品铺子已牢牢占据了休闲食品电商前三,其他品牌的竞争难度加大。

3、市场规模随着中国经济的快速发展,居民生活水平和消费能力不断提高,消费惯也随之改变。

从吃饱到吃好,消费者对食品的需求和兴趣从必需品逐渐转移到可选品,零食不再是儿童、青少年的专属,不再和不健康划上等号,和正餐之间的界限也日渐模糊。

因此,休闲食品在线销售规模也在逐年增长。

据XXX数据,2015年我国休闲食品电商销售规模约为450亿元。

2014-2020年中国休闲食品电商市场交易规模数据来源:XXX4、消费特点女性消费者是休闲零食的主要购买力量。

根据XXX的数据,在全球范围内,女性比男性消费更多零食,女性对休闲零食的消费意愿也高于男性。

易观智库的数据显示,女性消费者不仅在购买人数上超过男性消费者(购买力62.29% vs37.71%),而且在休闲零食消费的差异性方面也更为明显。

80后、90后是休闲零食网购的主力消费群体。

从休闲零食网购消费者年龄分布来看,28-38岁消费者占比48.6%,18-28岁消费者占比24.7%,年轻人成为绝对多数。

80后已基本步入职场,消费能力也已承受,而即将进入社会的90后则更具冲动性和超前性,是未来的消费生力军。

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