劲牌电商数据分析报告

微信营销之我见
弱关系平台
弱关系的广泛性属性决定了此类平台 具有鲜明的媒体属性！可以助力劲牌 各类平台店铺档期等促销效果。
强关系平台
强关系的可信任属性决定了此 类平台具强调关系维护、精细 服务和口碑宣传，对品牌的推 广、文化的输出具有可预期的 效果。
微信营销之我见
功能 定位
Generation
这是群8090后，热衷数字生活，乐于分享
微信营销之我见
功能 定位
以一个劲牌人的角色和目标人群沟通
在新社会化传播环境下他们，营销的目的就是创造一个可以 创造更多客户的客户。因此，必须通过审规、洞察 去理解他们，以真实的态度去贴近他们，与他们互动。
我们该如何打动他们？
微信营销之我见
功能 定位
1对1交流：公号 针对用户的特殊 疑问，为用户提 供1对1的对话解 答服务。
酒，长寿酒，健康白酒
劲牌亚马逊官方旗舰店 “劲牌既是民族的，中国劲酒，毛铺白酒，参茸 网络电子商务公司
也是世界的！”
劲酒，追风八珍酒，大团圆， 健康新品
劲牌当当官方旗舰店 跟着劲酒去旅行
中国劲酒，中高端劲酒，毛 一流的一站式购物 铺白酒，健康新品
劲牌电商布局
首页标语 劲牌国美在线官方旗舰店 4.8劲酒节
32
5102 92
1974 23
151
16
911
7
99
12
213
4.9
537
4.8
151
4.8
321
4.8
786
4.8
404
4.8
1888
4.8
240
4.9
62
4.9
174
4.7
25
4.8
库存 13596
活动 599减30
3642 5164 9323
8845
15741 3359
1894 54743 9224 2719 999
劲牌电商数据之淘宝篇
酒品：中国劲酒
酒品 中国劲酒 5L*瓶
价格 239
中国劲酒 680ml*6瓶
248
中国劲酒 125ml*24瓶
216
中国劲酒 520ml
38.5
总销量 46
交易量 23
16
14
43
39
评价数 327
66
85
评分 4.9
4.9
4.9
498
494
3
4.9
库存 1394 3253 1860
9.5
53
18
29
98
20
48
14
月销量 1188 499 123
红色：渐入佳境 蓝色：还需发力
评价数 2353 2920 304
评分 4.9 4.9 4.9
库存 4891 17643 14165
活动
买1送50m l追风八珍 酒 买2送10 0ml
买2送100 ml毛铺苦 荞 领券 299减10 满6件 9.5折
• 2014年前10月，劲牌公司50多亿销售额中，已有约3000万来 自电商。劲牌电商，不容小觑，大有可为。
前言之“爆点”——劲牌的“双11”
• 2014年11月11日，劲牌有限公司电商事业部办公室内整夜灯火 通明，直到当日的23:59分，他们成功达成了“双11”300万的 销售目标，实现了315.8万元的实际销售额。
劲牌电商布局
首页标语
主推产品
网站特色/核心功能
劲牌天猫旗舰店
爱妈妈用心就好
中国劲酒，毛铺白酒，中高 综合性购物网站 端劲酒，健康新品
劲牌淘宝官方直营店 520 母亲节 贴心的礼物 中国劲酒，毛铺白酒，参茸 亚太地区较大的网络零售
用心的陪伴
劲酒，追风八珍酒，大团圆 商圈
，健康新品，收藏
劲牌1号商城官方旗舰店 世界那么大我想去看看 中国劲酒，中高端劲酒，毛 电子商务型网站 铺苦荞酒，韵酒，追风八珍
42.8度 毛铺苦荞酒 黑荞500ml
128
42.8度 毛铺苦荞酒 黑荞500ml*2 256
瓶
42度 毛铺苦荞酒 金荞500ml
88
毛铺苦荞酒 金荞500ml 2瓶装 配提 136 袋
总销量 月销量
672
76
评价数 246
评分 4.9
416
20
1455 72
357
55
779
160
1643 197
872
• 毛铺白酒总销售额： 2 329 215 元 约合：232万元 • 毛铺白酒销量冠军： 42.8度 毛铺苦荞酒黑荞500mlx6瓶 整箱装
• 其他酒品总销售额： 980 419 元 约合：98万元 • 其他酒品销量冠军： 劲牌 26度 700ml 长寿酒 精美礼盒
天猫销售数据分析
数据显示：在700多万的 销售额中，中国劲酒强势 领先，占比53%。
微信营销之我见
运营 策略
消息推送
通过后台的用户 分组和地域控制， 实现精准的消息 推送。在大数据 的支持下，更高 的锁定目标客户， 深度挖掘潜在客
户！
搭建真正有效 的微信公众平
台
劲牌品牌、文化
具有可高效传播
的各类属性！
品牌传播
通过优质内容， 将品牌推广给上 亿的微信用户， 减少宣传成本， 提高品牌知名度， 增加品牌的亲和
9.9
33° 一 星 椰 岛 鹿 龟 酒 19 500ml
销售 评 额分
168 4.8 3
836 4.8
特色
醇厚绵甜、协调丰满，保 健效果甚好 口感浓郁 调节免疫
32° 致 中 和 五 加 皮 酒 14 125ml
1176 4.7 香若蕙兰 口味独特
消费者反馈
酒很不错很喜欢以后还会 来 这款补酒味道很大，刚开 始还喝不惯，不过有养生 功效 外观精美，值得品尝！滋 补小酒。
399减20 领券拍立省 送3礼 袋 包邮 送120g苦荞茶(20包 *6g) 299减10 领券拍立省
满4件 9.35折 ,包邮 满6件 9折 满3件 9折，送2盒苦荞茶 满6件 9折 满3件 9折
劲牌电商数据之天猫篇
酒品：参茸劲酒 等
酒品 劲牌参茸劲酒 500ml/瓶
价格 128
38度 劲牌长寿酒600m*2瓶l露酒 129 礼品装
20
4.9
劲酒家庭装量更大优惠更多，名贵药材，只
为这款健康好酒
4.8
养生之道，喝劲酒！
35°中国劲酒5L 35°中国劲酒125ml
239 94
9.9
170
4.6
劲酒大桶装，更实惠！
4.8
醇厚绵甜、协调丰满，保健效果甚好。
Tips：主推关键词，也能促进销量
基于酒仙网的竞品分析
酒品
价格
35°中国劲酒125ml
2433
评论提取
商家服务太度很不错 就是物流太 不给力了
东西质量也很好，包装也特好，比 在超市买的便宜多了。
今天和朋友们分享了，真的很叫好， 味道纯正，不愧是名牌保健酒。以 后还会光顾。 老顾客了，什么礼品都没有，有点 失望！酒还不错！
消费者诉求：物流 质量 名牌 礼品
天猫VS淘宝---中国劲酒
图文解读：在近乎相同的价格下，中国劲酒在天猫中的销售额完胜淘宝。
主推产品
网站特色/核心功能
中国劲酒，毛铺白酒，中高端劲 中国领先的专业家电网购 平台
酒，健康新品，送礼首选
劲牌苏宁易购官方旗舰店 跟着劲酒去旅行 中国劲酒 ，参茸劲酒 ，金标劲 B2C综合网上购物平台 酒 ，养身新品 ，健康白酒 ，精 美礼盒酒
劲牌天猫保健品专营店 五月黄金期，健康 玛咖精片，黑苦荞茶，品牌故事，平衡养生的智慧 收藏本店
劲牌 26度 700ml 长寿酒 精美礼 129 盒
劲牌 14度韵酒 150ml*15瓶箱装 189
劲牌 14度 350ml韵酒 本草红酒 36
劲牌 28度 228ml 枸杞酒
38
总销量 193 631
672
1260
6
12 335 3380 1036 50 7 325
月销量 30 48
42
33
4
12 40 135 8 27 7 8
新活力
布局分析：劲牌电商实现了有效的全网覆盖，即有点有面，着 力点是天猫旗舰店。
目录
• 劲牌电商的布局 • 劲牌电商的数据 • 劲牌电商的畅想 • 总结
劲牌电商数据之天猫篇
酒品：中国劲酒
规格 中国劲酒 5L*瓶
价格 239
总销量 5775
中国劲酒 520ml*6瓶 中国劲酒 520ml
199
6909
目录
• 劲牌电商的布局 • 劲牌电商的数据 • 劲牌电商的畅想 • 总结
劲牌电商布局
• 劲牌电商事业部重点以B2C电子商务业务为核心，搭建集内部 管理、网站运营、物流配送、客户服务等一体化电子商务运营 体系，形成符合企业自身实际的电子商务业务模式。
• 劲牌在网络营销的道路上愈发精神，先后在天猫、淘宝、京东 等十个主流电商平台，陆续开展了“二十四节气传统时令”、 “聚划算”、“品牌团” 等线上活动，实现了劲牌与线上消费 特点的充分融合及传播转化。
• 进军蓝海
– 进军大学生市场 – 理工科大学生，学习压力大，生活枯燥，对他们来说好酒即佳人 – “让劲酒给你的学习加把劲”，“有劲酒在，你的生活也可以诗情画
意”
微信营销之我见
平台 简述
微信,拥有4亿用户，目前是国内社会性网络 (SNS)最为活跃的平台，全球最大的数字研 究消费机构GlobalWebIndex 发布了一份全 球智能手机十大应用的排名，微信排名第五， 使用率为27%。
45
320
4.9
273
148
8来自百度文库1
12
2
16
33
4.9
1011
5
488
4.9
923
74
1247
4.8
214
包邮 除偏远 送追风
八珍酒
53
1
5
9947
20
11
8
7
8
6
4.6
11082
5
11091
5
11096
劲牌电商数据之天猫篇
酒品：毛铺白酒
规格
价格
42.8度 毛铺苦荞酒黑荞500Mlx6瓶 691 整箱装
评价数 47
286
评分 4.7
4.8
库存 1793
9301
322
4.9
4325
133
4.9
1468
2
5
9996
4
5
133
4.8
1631
4.9
387
4.9
26
5
0
0
183
4.9
988 8623 2969 171 241 993 55
活动 满6件 9折
满15件 9折 满6件 9折
天猫销售数据分析
• 中国劲酒总销售额： 3 802 853 元 约合：380万元 • 中国劲酒销量冠军：中国劲酒 5L*瓶
劲酒比较优势：物美价廉，口感甚好
目录
• 劲酒电商的布局 • 劲酒电商的数据 • 劲酒电商的畅想 • 总结
劲酒电商的畅想
主打天猫，辅以微信，进军蓝海
• 主打天猫
-目前天猫是劲牌最大的电商平台
• 辅以微信
– 微信营销，集成了数据化运营，精准营销，戴尔直销三者优点 – 适合品牌推广，客户关系管理，大数据分析
劲牌电商数据分析报告
2015-05-06
前言之“结缘”——劲牌与电商
• 2010年是中国B2C电子商务发展的关键一年，也是劲牌公司销 售模式实现大跨越的一年。该年，劲牌公司敢为人先，首次试 水网络营销，在线销售劲牌系列保健酒产品，向B2C电子商务 发展迈出了第一步。
• 2014年3月，劲牌电商事业部正式成立，全面负责公司电商产 品开发、行销策划及互联网销售工作。
推广影响力：可以通 过微博、网站等途径， 推广自己的微信公众 号的二维码，获取更 多订阅用户，扩大影 响力。
微信公众平台
群发推送：公号主动向 用户推送重要通知或品 牌内容、独特文化、养 生信息。在微信平台， 制造优质内容永远都是 不二法宝
自动回复：用户 根据指定关键字， 主动向公号提取 常规消息，FAQ， 奖励活动信息等。
酒仙网电商数据
酒品 32°致中和五加皮酒125ml
价格 14
评价数 84
评分 4.7
酒品 33°一星椰岛鹿龟酒500ml
价格 19
评价数 44
评分 4.8
酒品 14°劲牌韵酒500ml
价格 79
评价数 102
评分 4.7
介绍 养生好酒 口感好 饮用更轻松
35°中国劲酒680ml
46
189
35°中国劲酒680ml（3瓶套装） 129
劲牌 14度 150ml韵酒 赤霞珠 干 14 红葡萄
劲牌 42度 金典大团圆500ml 浓 98 香型白酒
劲牌 38度 长寿酒500ml *6瓶 整 234 箱装
劲牌 38度 长寿酒500ml 瓶装白 49 酒
劲牌 28度 228ml 枸杞酒 6瓶装 108
追风牌八珍酒 500ml/瓶*12瓶 162
• 他们个性鲜明，敢亍表达自我，不愿被束缚，追求平衡自由的 高品质生活方式； • 他们在意设计美感，也注重方便易用，懂得通过最新的科
技，让生活更精彩，让工作更高效； • 互联网是其生活的延伸，在上面获取资讯、享受影 音娱乐，并通过社会化媒体不好友保持联系。
•他们逐渐拥有决定家庭或是6070后消费的权利。
50度 毛铺纯谷酒5L *2桶 实惠装 156
50度 毛铺纯谷酒2500ml 5斤
40
42度陈酿 毛铺苦荞酒 金荞
388
500ml*6瓶
42度 毛铺苦荞酒125ml*6瓶箱装 78
50度 毛铺 纯谷酒5l*4瓶 整箱
299
42度 毛铺苦荞酒125ml*24瓶 整箱 296 装
50度 毛铺纯谷酒5l 高度白酒 桶装 80
35
1894
中国劲酒 680ml*6瓶
262
706
中国劲酒 125ml*24瓶 中国劲酒 2.5L 中国劲酒 258ml*15瓶
216
1931
158
12
256.5 75
中国劲酒 500ml*2瓶套装 78
4546
中国劲酒 125ml 中国劲酒 258mL 中国劲酒 600ml*2瓶 中国劲酒 680ml