督导薪资及绩效考核方案

合集下载

督导薪资方案

督导薪资方案第1篇督导薪资方案一、方案背景为规范公司督导人员的薪资管理，提高员工工作积极性，确保公司业务目标的实现，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本薪资方案。

二、适用范围本薪资方案适用于公司全体督导人员。

三、薪资结构督导人员薪资结构分为基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金等部分。

1. 基本工资：根据公司所在地最低工资标准及员工岗位要求，确定基本工资。

2. 岗位工资：根据员工所在岗位的责任、技能要求及工作强度，设定相应的岗位工资。

3. 绩效工资：根据员工月度工作业绩、工作态度、团队协作等方面的表现，进行绩效考核，发放绩效工资。

4. 奖金：根据公司经营状况、员工年度绩效及贡献，发放年终奖、项目奖等。

四、薪资支付1. 薪资支付周期：公司按月支付员工薪资。

2. 薪资支付时间：每月固定日期发放上月薪资。

3. 薪资支付方式：通过银行转账方式支付。

五、薪资调整1. 基本工资调整：根据公司所在地最低工资标准调整及员工岗位变动，适时调整基本工资。

2. 岗位工资调整：根据员工岗位晋升、降级、调岗等情况，调整岗位工资。

3. 绩效工资调整：根据员工年度绩效考核结果，调整绩效工资。

六、特殊情况处理1. 员工休长假期间，薪资按照公司相关规定执行。

2. 员工因违反公司规定被处罚，薪资将受到相应影响。

3. 员工离职，薪资按照公司离职员工薪资支付规定执行。

七、薪资保密1. 员工应保守薪资秘密，不得向他人透露自己及他人的薪资情况。

2. 公司对员工薪资信息进行严格保密，未经许可，不得泄露。

八、其他1. 本薪资方案解释权归公司所有。

2. 本薪资方案自发布之日起实施。

3. 如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。

为确保本薪资方案的贯彻落实，公司各级管理人员应认真执行，加强对员工的宣传和培训，提高员工对薪资管理的认识，为公司发展创造良好的氛围。

第2篇督导薪资方案一、引言为构建公正合理的薪资体系，激发督导人员工作热情，提高工作效率，依据国家相关法律法规及公司发展战略，特制定本薪资方案。

培训督导部薪酬绩效方案

培训督导部薪酬绩效方案一、基本薪资和福利待遇：基本薪资是员工的收入的重要组成部分，应该根据员工的岗位职责和工作经验合理确定。

可以根据市场行情和员工的绩效进行适当的调整。

此外，还应该给予培训督导部员工一定的福利待遇，如带薪年假、医疗保险、补充公积金等，以提高他们的生活质量和满意度。

二、绩效奖金：为了激励培训督导部的员工积极工作，可以设立绩效奖金制度。

根据员工的绩效表现，定期评估并给予奖金。

具体评估指标可以包括培训项目的完成情况、培训效果以及客户满意度等。

三、晋升机制：制定明确的晋升机制可以激励员工在工作中全力以赴，提高绩效表现。

可以根据员工的工作经验、技能水平、项目管理能力等因素进行评估，并设立一定的晋升条件。

晋升后，员工可以享受更高的职位和更丰厚的薪资待遇。

四、培训和发展机会：培训督导部的员工应该不断提升自己的知识和技能，以适应市场的不断变化。

因此，应该给予员工丰富的培训和发展机会，包括内部培训、外部培训和进修学习等。

此外，还可以设立奖学金或报销制度，鼓励员工主动学习和进修。

五、团队建设：培训督导部的工作需要员工之间的良好协作和团队配合。

因此，在绩效方案中应该加入团队建设的考核指标，包括团队合作能力、沟通能力以及解决问题的能力等。

对于团队达成困难的项目或者表现优异的团队，可以给予额外的奖励或团队建设经费。

综上所述，培训督导部的薪酬绩效方案应当综合考虑员工的基本薪资和福利待遇、绩效奖金、晋升机制、培训和发展机会以及团队建设等因素。

通过制定合理的薪酬绩效方案，可以激发员工的工作动力，提高绩效表现，为企业的发展做出积极贡献。

督导工资方案

督导工资方案随着企业的发展，督导工作逐渐成为组织管理中不可或缺的一环。

为了激励督导员的工作积极性和提高其工作效率，我们制定了以下督导工资方案。

一、薪酬结构1.基本工资：根据督导员的工作经验、能力和职级确定基本工资。

基本工资在入职时达到最低标准，随着绩效评估的结果和要求的提升而相应调整。

2.绩效奖金：根据督导员的工作表现和绩效评估结果，给予绩效奖金。

绩效奖金的发放标准将在每年年初确定，并根据实际情况进行调整。

3.奖励机制：对于表现优秀的督导员，可以给予额外奖励，包括但不限于奖金、荣誉证书、晋升机会等。

4.福利待遇：提供完善的福利待遇，包括养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金等。

同时，为督导员提供良好的工作环境、培训机会和晋升通道。

二、绩效评估1.督导考核指标：根据工作职责和目标，制定明确的督导考核指标。

考核指标包括但不限于督导员的工作质量、业务能力、工作效率、团队合作等。

2.考核周期：每年设定考核周期，一般为12个月。

在考核周期结束后，进行绩效评估，将绩效结果作为绩效奖金的依据。

3.考核方式：绩效考核以定性和定量相结合的方式进行。

定性考核通过督导员自评、上级评定和同事评议等方式进行；定量考核通过工作量、工作质量、客户满意度等指标进行评估。

三、工资核算与发放1.工资核算：工资核算按照固定周期进行，一般为每月底。

根据督导员的工作记录和绩效评估结果，计算当月工资。

2.工资发放：工资以月薪的形式发放，通常为每月15日。

工资将通过银行转账的方式支付到督导员指定的工资账户。

四、变动与调整1.工资调整：根据市场情况、督导员的工作表现和企业经济状况等因素，可以对工资进行适当的调整。

2.晋升机制：对于经过一段时间工作表现优秀的督导员，可以给予晋升机会，晋升后享受相应的薪酬待遇和福利。

3.奖励政策调整：根据企业发展和督导工作的特点，可以对奖励政策进行调整和优化，以更好地激励督导员并提高整体绩效水平。

五、待遇保障1.工作条件：为督导员提供良好的工作环境和工作设备，确保其顺利开展工作。

服装督导薪资考核制度

服装督导薪资考核制度督导薪资绩效考核制度一、薪资及补助：公司根据督导的地区和工作经验，提供不同的底薪，试用期的底薪为3500元/月，转正后为4500元/月，资深督导可获得5500元/月。

此外，公司还提供全勤奖、社保补贴、餐补、业绩考核奖、完成奖、超额奖、工龄奖和福利。

根据公司规章制度，A、B、C类城市的区域督导将获得不同的金额补助。

二、绩效考核：1.销售业绩考核公司按月考核销售业绩，督导每季度考核一次，考核金额为900元。

此外，公司还规定了所辖区域店铺销售指标（年度、季度、月度），所管辖区域季度指标完成情况将决定绩效奖金的百分比。

完成情况分为70%以下、71-80%、81-90%、91-100%、101-120%和121%以上，对应的绩效奖金分别为无、70%、80%、90%、100%和120%。

月度考核结束后，奖金先发放80%，剩余部分将根据全年指标完成情况在年底全部或部分发放。

2.订货指标出货率考核督导的所在区域加盟商在拿取订货货品100%后，如果超出指定金额，将获得相应的绩效奖金。

金额分为≤元、≤元和元以上。

3.巡店考核公司根据督导工作流程表考核打分，得分分为<80、<90和≤100，对应的提成点为0.5%、1.2%和1.5%。

督导的得分还将影响其获得的金额，得分低于80分将扣除100元，得分在80-89分之间将获得50元，得分在90分以上将获得100元。

三、督导基本制度公司规定了督导的基本制度，包括：1.连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的，自动辞职或调离区域。

2.新督导有一个月的实期，实期期间按固定工资计算，实期满后按工资方案进行。

3.督导需要无条件服从公司的安排，如有临时支持市场任务，需经分公司经理同意进行安排。

4.督导每月有四天带薪休息，需提前电话通知上级，否则将受到处罚。

5.督导严重失职将受到扣除本月50%工资的惩罚，第二次将自动离职。

严重失职的定义包括：未及时上报店铺问题导致公司利益损失、协助加盟商骗取公司利益和侵害公司利益。

督查人员绩效考核办法（★）

督查人员绩效考核办法（★）第一篇：督查人员绩效考核办法督查人员绩效考核办法（修订）根据督查人员的工作职责及工作内容，为满足企业的发展需要，使督查人员能够尽快适应机构调整后的工作模式，特对原督查人员绩效考核方案进行修订如下：一、督查团队绩效考核基准指标及考核办法：1、月度团队绩效考核基准指标：劳动监察类：每月50项且罚款金额总计3500元；6S检查整改项：每月500项2、团队绩效考核办法：（1）完成全月基准指标，不考核督查主管；（2）完成6S检查项，劳动纪律检查项达60项，罚款总额达4500元时，奖励团队200元/月；劳动纪律检查项达70项及以上，罚款总额达6000元及以上时，奖励团队400元/月。

奖励金额由督查主管根据当月督查人员表现情况进行分配。

（3）未完成全月基准指标时：未完成劳动纪律类检查项数量指标，扣罚督查主管20元/项；未完成劳动纪律类检查项金额指标，每差100元扣罚督查主管20元（不足100元按100元计算）；未完成6S检查项基准指标时，扣罚督查主管20元/项。

3、如果团队未完成全月基准指标任何一项时，即使督查人员及6S运行专员完成个人指标，只得个人奖励的80%。

二、督查人员及运行专员（6S）月度绩效考核基准指标及绩效考核办法：1、督查人员月度绩效考核基准指标及绩效考核办法：（1）督查人员个人月绩效考核基准指标劳动纪律类检查项：每月16项/人，罚款金额总计1200元/人；6S检查整改项：每月50项/人（2）督查人员个人绩效考核办法A、全部完成以上三项基准值，奖励400元/月/人；B、完成6S检查整改项，劳动纪律检查项达25项/人，罚款总额达1700元时，加奖100元/月；C、完成6S检查整改项，劳动纪律检查项达40项/人及以上，罚款总额达3000元及以上时，加奖200元/月；D、未完成任何一项基准值指标，均不得奖励。

如果未完成劳动监察类检查项指标，扣罚10元/项；如果未完成劳动监察类检查项金额指标，每差100元扣罚10元（不足100元按100元计算）；如果未完成6S检查整改项基准指标时，扣罚10元/项。

服装督导薪资制度2

督导薪资绩效考核制度
注：公司根据A、B、C类城市对区域督导予不同金额补助（详情请参与公司差旅费补贴相关规定）
二、绩效考核：按月度考核（督导：考核1000元/季）附：所辖区域店铺销售指标（年度、季度）
注：月度考核结束后，奖金予发80%。

剩余部分若全年指标完成90%以上，则予年底发放，若全年度指标完成80%，则发放50%，低于80%将不予发放。

备注：1、连续两个季度未完成所管区域计划任务70%以上，自动辞退降职或调离市场。

2、新任督导有一个月的实习期，实习期间按固定工姿计算，具体根据地区不同特定，
实习期满后按工资方案执行。

3、根据工作需要督导应无条件服从分公司各项安排，如有临时支持市场等任务.。

经
由分公司经理同意进行安排。

4、督导每月有四天带薪休息（以电话方式告之直接上级为准，否则经查到给予重罚）。

5、本制度由2010年4月1日开始执行。

6、薪资结构：
全勤奖50元/月工龄奖（按公司规定）
底薪+话费补贴+餐费补贴+住宿补贴+业绩考核奖+完成奖+超额奖+全勤奖+工龄奖
+社保+公司统一节日福利。

7、严格遵守公司各项规章制度，如有违反公司将根据各项规章制度给予处罚。

8、制度最终解释权归浙江珂楹服饰有限公司所有。

督导薪资及绩效考核方案

根据目前督导存在的情况，薪资及考核设定将采取先稳后劲、先高后低、先浅后深的整体思路。

保证督导薪资的相对稳定，后期待督导完成标准店流程学习，掌握了提升业绩的要领后，通过设计更具鼓励效果的单项奖励方法来激发工作热情。

稳定现有督导情绪，为即将开场的高密集度工作做铺导。

增强人员对督导岗位的兴趣，对公司向心力。

前期依据个人能力设定相对高出同行业水平的薪酬待遇，后期当督导资源得到扩大，骨干人员稳定，考核过程成熟之后，将新入职督导入门薪资设定到同行业中等水平，保证新入职员工实习进度与薪酬的匹配。

保证现有督导工作热情的最大化，同时为后期公司新岗位的设置及现岗位吸纳实干型人材，在行业中发展造势。

考核将以结果为导向，专注于公司核心指标的完成。

待考核工作成熟稳定后适当的从整个工作流程中选取关键点发展考核，增强公司监控力度。

强调督导对完成销售指标的关键性的认识。

增强督导对完成公司指标的信心，使其对实现目标能有一个直观的理解过程，为公司采取终端业绩提升的小步快跑做铺垫。

薪资设定 5 个级别，每一个级别设定数个档，每档按 200 元递增，高级别首档比低级别最高档增加 400~600 元例：薪资及绩效考核新方案及导入方式：督导标参加准店的推进期间薪资按目前的标准执行，完成之后依据能力素质测评结果进展薪资的重新评级定档，评级将参照业绩完成情况、助店能力测评表、店长能力测评表〔见附表〕得分。

〔原则上完成标准店铺学习后的督导薪资统一定为 1 级 5 档〕， 1 级其他档位薪资合用于新聘督导。

成为正式督导后的晋级采用积分累计器：对每项考核所设分值发展累计，总分到达1005 档6800 62005300410026003 档4700 3500 2200 4 档5900 5000 3800 2400 2 档3200 2000 1 档1800 5 级 4 级 3 级分〔需要通过现有实际数据演算得出加分项分值尽量保证一次晋升周期在 5~7 个月〕后自动晋级，晋级后之前积分清零，重新积累。

督导绩效考核方案

XXXX督导绩效考核实施方案如13一、督导考核流程与规范1、目的：绩效考核管理系统的建立是以工作目标考核为主、兼顾管理能力与行为态度考核，实施绩效目标过程指导、绩效改进、绩效沟通和绩效诊断分析的绩效管理体系，目标的制订与公司整体目标相结合，对员工的技能和业绩表现进行科学评价，与薪酬紧密挂钩，使薪酬作为绩效管理的调节杠杆，通过薪酬体现员工的绩效并引导员工不断提高绩效，使员工绩效与薪酬、职务晋升、调整紧密结合，为员工的晋升和发展提供了公平竞争的机会，使绩效管理真正成为公司发展的保证，我们按照"能量化的量化，不能量化的细化”的指导思想来进行。

绩效考核人：各部门经理或直线上级考核对象：市场督导2、市场督导绩效考核维度4目标达成率考核根据企业年度业绩目标，结合负责辅助区域市场的实际情况，制定区域市场月目标、周目标、并持续细化及落实跟踪，以月为单位参考数据作为考核数据。

a\考核SMART原则：目标计划是否具体、可衡量、可实现、相关性、时限性。

注目标实现率B、行动计划目标（执行）考核：针对目标，提出相应的行动计划。

行动优化：具体目标事项明确、思路清晰、准备充分，此为行动尽可能做到完善的三个首要因素。

C、综合考核3\来自于公司层面或直接上级也来自于客户层面或直接下级D、创新方面、突出表现a\创新方面：对公司部门工作提出指导性、实战性、建设性新方法、新思路。

b\突出表现：远远超出目标预期效果或者要求的。

3、考核方法为体现考核的公平性和客观性，针对月度绩效考核、季度绩效考核和年度考核，分别采用如下的方法：共8页第1页A、月度绩效考核被考核人自评，被考核人工作伙伴（市场专员），被考核人直线上级综合考评，计算3个结果的平均分数，在被考核人直线上级进行相应微调后，即为被考核人月度绩效考核最终结果。

B、季度绩效考核依据被考核人月度绩效考核数据作为依据，结合述职报告和公司综合考核的方法。

C、年度绩效考核依据被考核人月度绩效考核数据作为依据，结合年度述职报告、年度业绩指标完成情况、下年度发展规划，由公司综合评定考核的方法。

督导绩效考核方案实用文档

督导绩效考核方案实用文档(实用文档，可以直接使用，可编辑优秀版资料，欢迎下载）培训部绩效考核办法1 目的：为实现公司各项经营指标，特制定本考核办法，从而对前线序列督导的绩效进行客观、公正的评价、不断提高前线序列督导的工作质量，并达到有效的激励作用。

2 范围:本办法适用于公司督导部，并分为4类；A类：试用人员;B类：初级督导（转正人员)；C类：高级督导D类：资深督导。

3 考核办法3。

1 考核时间3.1。

1月度考核,每月1—5日汇总考核上个月各项指标；3。

1。

2季度考核、年度考核为累计统计的数据，如季度考核、年度考核合格，月度考核追溯为合格。

3.2 考核办法督导工资收入＝基本工资+绩效工资+岗位津贴+其它补贴+全勤奖+讲课费。

绩效工资拟定标准依职位不同为XXX-XXXX元，绩效工资按月计算，完成绩效考核方案达标后工资全额发放，未达标者只发放完成绩效工资基数工资，连续3个月无法胜任工作则不再担任督导，由公司另行安排岗位.3。

3 考核指标3。

3.1 A类:能演讲及制作PPT。

B类: 亲自撰写教案及讲义具有实用性3.3.3 C类：写教案及讲义有创新性及讲解生动3.3。

4 D类：有较强的科研能力和水平,对讨论和实际问题有深刻的分析能力。

3.3。

4 附表：4 日常培训、周总结，及管理要求必须参加每天上午的前线序列晨会,如无故缺席，按照其缺席的次数与应参加次数比例的X%和绩效工资挂钩.每周六召开部门总结与计划会，总结上周工作情况，拟定下周工作计划.做活动及到店后要有良好的服务意识及态度，应协调部门内部行业分配、人员配比、资源分配、找出存在问题的节点，拟定解决方案并限时解决.5 考核权重6 附则6。

1 本制度本办法由综合行政部制定、解释以及修订；6.2 本办法自二零一X年XX月XX日(含）起实施;6.3 培训部考核责任书。

研发部绩效考核方案1、考核目的为确保产品研发目标的达成，推动研发项目的发展，提升研发部整体研发水平和研发工程师的工作效率，提高研发人员的工作积极性,特设定此绩效考核方案。

2023督导薪资及绩效考核方案

2023督导薪资及绩效考核方案1. 引言本文档旨在介绍2023年督导薪资及绩效考核方案。

督导在组织中起着关键的作用，他们的工作对于企业的运营和发展具有重要的影响。

因此，落实合理的薪资及绩效考核方案对于激励和推动督导的工作表现至关重要。

2. 薪资结构2.1 基本薪资督导的基本薪资将根据职位级别进行确定。

基本薪资不包括任何额外津贴和福利。

2.2 绩效奖金绩效奖金将根据督导的绩效考核结果来确定。

绩效考核将在下一章节中详细描述。

2.3 奖励机制除了基本薪资和绩效奖金外，我们还将设立奖励机制以激励和鼓励督导在工作中的卓越表现。

具体的奖励机制将由企业管理层根据实际情况进行制定。

3. 绩效考核3.1 考核指标绩效考核将根据以下指标进行评估：•工作质量：督导在完成日常工作任务时的准确性和有效性。

•工作效率：督导在规定时间内完成工作任务的能力。

•个人能力：督导具备的专业知识和技能，并能在实际工作中展现出来。

•团队合作：督导在团队中的合作和沟通能力。

•客户满意度：客户对督导工作的评价和反馈。

•创新能力：督导在工作中能否提出并实施创新的工作方法和思路。

3.2 考核流程绩效考核将按照以下流程进行：1.确定考核周期：将每年分为四个季度进行考核，每个季度结束后进行评估和总结。

2.设定目标和指标：每个季度开始时，督导和直属上级将合作制定具体的工作目标和指标。

3.监督和记录：督导的工作表现将由直属上级进行监督和记录，包括日常工作情况、完成情况和客户反馈等。

4.绩效评估：每个季度结束时，督导和直属上级将进行绩效评估，并给予相应的评价。

5.奖励和激励：根据绩效评估结果，给予督导相应的绩效奖金和奖励。

3.3 绩效评价在绩效评价中，将采用定性和定量相结合的方式进行评价。

定性评价主要基于督导的工作质量、个人能力和团队合作等方面，由直属上级根据观察和了解进行评价。

定量评价主要基于督导的工作效率、客户满意度和创新能力等指标，根据具体数据进行评价。

运营督导绩效考核方案

运营督导岗位绩效考核方案
一、绩效奖金标准
1、绩效核算公式二奖金基数*当月绩效得分；
2、考核要素及权重：
1）、销售额指标完成率/加盟商进货指标（权重40%）
2）、重点客户/门店管理指标（权重20%）
3）、客户/顾客满意度（权重15%）
4）、客户/区域QSC指标（权重10%）
5）、客户活动参与率/培训参与率完成指标（权重10%）
6）、学习成长等其他指标（权重5%）
详细个人指标由各部门自行拟定《2019年运营督导绩效考核表》
3、考核结果兑现：绩效考评分75分，不予发放；75分≤季度绩效考评分V90分，按得分比例发放；90分/季度绩效考评分，全额发放；
4、其他说明：
1）＞中途离职人员，当月度离职则取消本月度奖金的分配；
2）、休事假，月度内超过3天的，按实际出勤天数核算；
3）、每月度运营部门下发运营督导的业绩指标，并确定月度内固定的负责区域；因外部客户环境因素导致指标变化较大的，由运营部经理提交指标修正申请至总经理审批；
三、绩效奖金发放：
1、季度绩效奖金：每月度结束后次月10日前提交《加盟代理运营督导季度绩效考核表》
经运营经理签批、总经理审核后交人事行政组核算，财务部于20日之前发放完毕;
四、本方案自2019年5月1日起执行，未尽事宜另行通知!
运营部
年月日
主题词：运营督导绩效考核
呈报：总经理
运营部年月日发存档1份
拟相校对：。

督导岗位绩效考核方案

简介督导岗位绩效考核方案是为了在督导员工工作的同时，考核他们的表现与贡献，以确保他们能为公司创造利益和价值，提高整个公司的运作效率和绩效。

此文档旨在指导公司内的领导和人力资源部门，以开发一个完整且准确的督导岗位绩效考核方案。

目标本方案的主要目标是为公司的督导员工提供一个全面的利益与价值考核框架，以确保他们在工作中能够达到公司设定的目标，并对公司有积极的贡献。

岗位职责以下是督导员的核心岗位职责：1.跟进企业内部工作进程，及时报告项目进展与异常情况2.完成公司内部规定的绩效评估、量化考核、工作记录3.给予公司内部员工激励和改善工作流程方案考核流程为了保证对督导员的考核，我们将按照以下步骤进行：1.设定关键指标。

按照公司的商业目标、督导员的核心职责，以及其他因素，确定与绩效和贡献相关的关键指标。

2.测量绩效。

该过程中，我们将使用各种可行的方法和技术来衡量督导员工作的质量和效率，并记录好成效，以进行后期的评估和比较。

3.进行考核。

通过设定的关键指标和测量方法，我们将对督导员的绩效进行考核，并在相应的时间周期内，向其提供详细的成果反馈和建议。

4.确认绩效。

根据评估的结果，呈现督导员取得了好的工作成果，在合适的时候向其予以认可，给予相应的激励和鼓励。

关键指标以下是公司用于考核督导员贡献和绩效的关键指标：1.项目进展。

督导员需要跟进项目的进展，并及时报告任何异常情况。

2.团队管理。

督导员需要管理团队以确保高效的工作流程。

3.工作记录。

督导员需要记录和呈现他们的工作成果和过程。

4.反馈和审查。

督导员需要提供有用的反馈和审查，以帮助公司内部员工提高工作效率。

总结督导员的工作涉及跨越部门和项目的广泛领域，这就对绩效考核提出了更高的要求。

我们应当全面、可测量地考核督导员的各项职能和贡献。

通过此方案，公司将能够获得更高质量的工作成果，并激励和有效管理督导员的表现和整体能力。

督导岗位绩效考核细则

督导岗位薪酬与绩效考核细则
为了充分调动员工的积极性和创造性，规范特许体系薪酬管理与考核体系，加强薪酬政策的激励作用，促进公司战略和发展目标的实现，坚持贯彻按劳分配、奖勤罚懒、效率优先、兼顾公平的基本原则以及根据激励、高效、简单、实用原则，特制定本制度。
一、考核时间周期：
考核期：
二、薪资结构：
工资总额=基本工资+岗位工资+在岗补贴+业绩提成奖＋PBC绩效奖金
90%≤完成率<100%，奖金系数为2%；
完成率≥100%，奖金系数为2.5%。
考核规则：
新加盟首次品牌使用费不计算在品牌使用费内
人员不足时，承担其他区域客户服务，获得业绩按独立分区分别计算提成，提成标准相同。
保证金转品牌使用费不计入业绩，待收回保证金后才能计算业绩。
关店等终止合同冲抵保证金，待手续完备后才能计算业绩。
团队业绩实际完成率低于70%不享受PBC绩效奖金，团队业绩完成率超过110%以上的部分封顶。
考评期内中途入职或中途离职的员工，不享受此部分奖励。
关店等终止合同冲抵保证金，待手续完备后才能计算业绩
发放周期：月度
享受资格：在岗员工，在考评期内在职但不在岗人员不享有此项奖励。
奖励标准：PBC绩效奖金基数xPBC考评综合达成率。
考核指标：团队业绩目标、岗位基础工作完成情况、个人行为规范，具体参见PBC考核表
目标综合达成率限定பைடு நூலகம்策：
目标综合达成率以PBC为考核基准；PBC综合评估分值低于80%，不享受PBC绩效奖。
核算标准：
完成率<70%，奖金系数为0；
70%≤完成率<80%，奖金系数为0.5%；
80%≤完成率<100%，奖金系数为0.8%；

市场督导薪资考核方案

市场部通用管理文本
福建达利集团
市场督导薪资考核方案
为了更好的控制市场、服务市场销售，监督、管理好经销商和销售团队，进一步提高督导人员的工作积极性，促使其更高质量地完成公司下达的各项工作，特制定此市场督导薪资考核方案。

督导工资=基本工资+绩效工资+日常工作奖罚
一、基本工资：
2000-2500元/月，每两个月根据绩效任务达成情况给予上下微调基本工资。

二、绩效工资：
每月根据各分公司市场动作为导向，为督导分配经销商库存盘点、市场资源检查、渠道网点排查三个主要方面的基础工作任务量（基础任务每月、每人进行调整）。

从督导基本工资中提出300元，公司提出500元，共计800元纳为督导绩效工资考核。

绩效工资=800*[（库存完成率*30%）+（市场资源检核完成率*40%）+(终端排查率*30%)]
备注：
①.任何一项工作完成率低于60%，无该项绩效工资并给予处罚200元；②.任何一项工作完成率在60%以上-70%以下不奖不罚；③.任何一项工作完成率在70%以上-100%（封顶），此项工作按照实际达成率发放绩效工资；④.任何一项工作完成率在100%以上，给予奖励50元；⑤.连续两个月在三个公司督导团队中排名倒数第一给予辞退。

三、日常工作奖罚
日常工作奖罚包括：考勤、执行力、话费补差、日常奖罚通知等内容。

河南、河北、山西市场部 2012年10月17日。

督导薪资方案

督导薪资方案为了更好地激励和管理督导员的工作表现，公司特制定了新的督导薪资方案。

该方案以提高督导员的工作积极性和成绩为目标，使其能够更好地发挥其职责和职能，为公司的发展做出更大的贡献。

以下是我们制定的具体方案及其相关细节。

一、方案概述该方案主要包括薪资激励和绩效评估两个方面。

通过设立不同的薪资等级和绩效评估标准，以及合理的激励措施，我们希望能够激发督导员的工作动力，提高他们的绩效水平。

二、薪资等级划分根据督导员的工作经验、能力和绩效表现等因素，我们将其划分为以下五个薪资等级：1. 初级督导员：新入职或经验较浅的员工，薪资基本标准。

2. 中级督导员：具有一定工作经验和较好绩效表现的员工，薪资稍高于初级督导员。

3. 高级督导员：工作经验丰富且绩效优秀的员工，薪资相对较高。

4. 资深督导员：在公司工作多年且具有卓越表现的员工，薪资较高。

5. 特级督导员：在行业内具有卓越声誉和业绩表现的员工，薪资最高。

三、绩效评估标准为了评估督导员的绩效，我们将根据以下几个方面进行评估：1. 任务完成情况：评估督导员完成所负责的任务的质量和效率。

2. 客户满意度：通过客户反馈、投诉率等指标评估督导员对客户的满意度。

3. 业绩贡献：评估督导员为公司带来的具体业绩和贡献。

4. 能力提升：评估督导员在工作中的主动学习和能力提升情况。

通过以上指标的评估，我们将综合考量督导员的整体表现，并据此确定其绩效等级。

四、激励措施为了进一步激励和奖励优秀的督导员，我们将采取以下措施：1. 薪资调整：根据绩效评估结果，给予表现优秀的督导员适当的薪资调整，以予以认可和鼓励。

2. 奖金和津贴：设立奖金和津贴制度，根据绩效等级和业绩贡献，给予相应的奖励和额外福利。

3. 培训和晋升机会：为督导员提供培训和晋升机会，帮助他们提升自身能力和职业发展。

通过以上激励措施，我们旨在为督导员创造良好的工作环境和发展机会，提高他们的工作积极性和归属感。

五、方案实施为了确保该方案的有效实施，我们将：1. 向所有督导员详细介绍该方案的内容和细节，并解答他们的疑问和意见。

督导部薪资方案

简介督导部薪资方案旨在为督导部门的员工提供优厚的薪资待遇，以激励员工的工作积极性和提高工作效率。

该方案的制定是基于多方面的考虑和评估，旨在为员工提供公正、透明、合理的薪资福利体系。

薪资构成基本工资基本工资是员工的主要收入来源，是根据员工的工作职位和工作经验等级制定的。

除了初定的基本工资水平，还将按照职位所在的行业、地域等因素进行调整，以使员工可以获得与行业同等水平的收入。

绩效奖金绩效奖金是督导部薪资方案中的关键因素之一，它根据员工的工作表现和工作业绩进行计算。

具体计算方式如下：1.按月度进行考核，绩效评级分为A、B、C、D四个等级。

2.绩效评级为A的员工，将获得要求基本工资系数的5%的绩效奖金。

3.绩效评级为B的员工，将获得要求基本工资系数的3%的绩效奖金。

4.绩效评级为C的员工，将获得要求基本工资系数的1%的绩效奖金。

5.绩效评级为D的员工，不获得绩效奖金。

职位津贴职位津贴是针对督导部门中在一些高负荷职位上工作的员工提供的，以鼓励员工在有高风险、高压力的工作环境中发挥出更好的水平。

职位津贴的标准根据职位的特点和涉及的风险和压力程度进行制定。

其他福利员工在督导部门工作期间还将享受其他福利待遇，包括：1.社会保险：根据国家的规定，为员工提供医疗保险、养老保险、失业保险等。

2.健康体检：每年为员工提供一次免费的健康体检。

3.培训机会：和其他部门员工一起受到公司内部和外部的专业培训。

4.年终奖：根据公司年度业绩和员工的表现，对优秀员工提供有吸引力的年终奖金。

收入水平督导部薪资方案旨在为员工提供相对优厚的薪资待遇，以吸引和留住有才干、有潜力的员工。

具体收入水平如下：1.薪资水平高出行业平均水平20%以上。

2.绩效奖金的发放将根据员工的工作表现和业绩进行考核。

3.职位津贴的水平将根据所处职位的风险和压力程度进行计算。

结语督导部薪资方案旨在为员工提供优厚的薪资待遇，以激励员工的工作积极性和提高工作效率。

这个方案的目标是建立公正、透明、合理的薪资福利体系，为员工提供稳定的和具有吸引力的薪酬待遇，以最终实现公司和员工的共同利益。

门店督导工资方案

门店督导工资方案薪资分类：基本工资、补贴、提成、奖金、PK、分红与股份，根据不同的实际环境进行不同的组合运用。

一、基本工资1、参照本地行业平均薪资水平，略高于20%左右，最基本的薪资竞争力是招聘优秀员工的基本保障；2、要设置试用期工资，1—3 个月，开单即转正，采用师徒制，3 个月的带教期，带教期内所成交业绩的30%归属师傅所有，直至出徒；3、浮动底薪，将薪资分级，基本工资上再增加初中高三级，所对应的是月度完成的任务量，基础任务，挑战任务，冲刺任务，月度达成那个任务线即对应相应的底薪。

二、补贴工资1、工龄补贴，老员工是非常宝贵的财富，工龄工资也是对员工忠诚的认可，在前一年基本薪资的基础上增加5%—10%；2、交通补贴，员工外出办事的交通费用企业是要承担，不然会减少员工对于外出办事的主动性，根据城市的交通标准设计，可每月一次性予以补贴，也可根据月外出次数进行补贴，抑或每周的是实报实销。

三、提成工资1、关于“合提”与“单提”，合提有利于店面团结，单提有利于对个人积极性的刺激，所以要灵活加以运用，小团队适合合提，大团队适合单提，最好团队中个人收入与个人业绩和团队业绩挂钩，及保证个人的积极性，又能积极合作配合达成共同目标。

2、阶梯式提成能有效激发员工对业绩的冲刺，常规阶梯式提成有两种方式：1）固定提成Y ×目标达成率系数K，系数K2）根据回款额制定浮动提成3）根据不同单值提成不同，次提成方式比较适用于设计师，往往设计师引导决定单值大小。

4）团队整体业绩达成提成奖励，总额平均分配，店长是个人的1.5—2 倍。

3、关于提成阶段任务的设计要合理，不宜太高，也不宜太低，设计时参考本地提成标准，产品毛利，以及门店费用开销收支平衡点，新的提成标准设定，一定要试运行三个月，出现问题及时调整，调整时任务宜降不宜升，提成点数宜升不易降。

四、奖金工资奖金的设置在激励中具有非常重要的意义，可以弥补常规薪资所不能体现的一些激励作用，比如冲刺努力所带来的物质受益，对个人创造的认可，企业所倡导的一些项目等；1、大单奖例如，对于单笔单值销售额超过30000 元的单值予以提成以外的额外奖励，每日晨会时发放，30000 奖100，40000 奖励150 等以此类推；2、月度冠军奖月度达成基础任务指标，并且本月回款最多的员工奖励300 元，现金激励之外更多的是让员工在工作中享受荣誉，激发成就感；3、季度达标奖本季度内连续三个月完成挑战任务奖励500 元，完成冲刺任务奖励1000 元，鼓励员工持续保持月度指标达成；4、单品销售奖例如，专卖店更新样品，定制产品一旦换样放进仓库几乎就是废品，打折清理，予以员工额外的现金奖励，即时性的公布清理区域及奖励金额，最好不超过清理样品的10%；此外公司推出新品，形象产品或配套性产品如床垫等产品可予以一次性现金奖励；5、月度首单奖万事开头难，对于月初回款第一单，予以100 元的现金奖励，次单50 元奖励，让整个团队在月初之时就积极订单，形成良好的氛围与示范效应；五、PK 与对赌团队中一旦建立起PK 文化，可以激发员工潜能，成长的不仅仅是一个员工，而是一个团队，PK 与对赌可以形成良好的竞争意识，打造狼性的业务团队；PK 规则1、明确PK 对象，如导购对导购，设计师对设计师，业务员对业务员；2、确定PK 指标，如，销售额，订单数，平均客单值等；3、确立PK 规则，每人至少PK 两个人以上，业绩低的PK 业绩高的，被PK 者必须接受，业绩高的PK 业绩低，输了要两倍以上的罚金，场外买码只能买业绩低的；4、PK 金300—1000 不等，提前缴纳，输了的失去PK 金给赢的乙方5、PK 惩罚可以多样性，制作PK 合约，签字画押；对赌原则员工可与公司对赌，如对赌销售额，赌金100——1000，若完成冲刺任务公司1赔3，如员工下注1000，如月度销售完成，公司支付3000 元赌金，若员工未完成冲刺任务，但完成挑战任务，赌金退还，若未完成挑战任务，赌金则作为团队的活动经费充公。

督导薪酬方案

督导薪酬方案第1篇督导薪酬方案一、方案背景为规范公司督导人员薪酬管理，充分调动工作积极性，提高工作效率，确保公司业务目标的实现，根据相关法律法规及公司制度，特制定本薪酬方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体督导人员。

三、薪酬结构督导人员薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金等部分组成。

1. 基本工资：根据公司规定及员工岗位等级确定。

2. 岗位工资：根据员工所在岗位及职责要求确定。

3. 绩效工资：根据员工月度绩效考核结果发放。

4. 奖金：根据公司经营状况、员工年度绩效考核及贡献度发放。

四、薪酬计算方法1. 基本工资：固定金额。

2. 岗位工资：固定金额。

3. 绩效工资：基本工资×绩效系数×绩效考核得分。

4. 奖金：根据公司相关规定及员工年度绩效考核结果发放。

五、绩效考核1. 考核周期：月度考核与年度考核相结合。

2. 考核内容：工作质量、工作态度、工作能力、团队协作等方面。

3. 考核方式：上级评分、同事评分、自评等多维度综合评价。

4. 考核结果：考核得分作为绩效工资发放及奖金分配的依据。

六、薪酬发放1. 薪酬发放日期：每月固定日期发放上月薪酬。

2. 薪酬发放方式：银行转账。

3. 薪酬发放流程：人力资源部门审核、财务部门发放。

七、特殊情况处理1. 员工请休假、出差等特殊情况，按照公司相关规定执行。

2. 员工因特殊情况需提前离职，按照公司相关规定及劳动法规定办理。

八、薪酬调整1. 员工薪酬调整遵循公司薪酬管理制度，根据员工年度绩效考核结果、岗位变动等情况进行调整。

2. 薪酬调整流程：人力资源部门提出调整方案，经公司领导审批后执行。

九、保密规定1. 员工应严格遵守公司薪酬保密规定，不得向他人泄露自己或他人的薪酬信息。

2. 人力资源部门应确保薪酬数据的保密性，防止泄露。

十、附则1. 本方案解释权归公司所有。

2. 本方案自发布之日起实施，如有变更，以最新公告为准。

本方案旨在为公司提供合法合规的督导薪酬管理依据，充分调动员工积极性，提高工作效率，实现公司业务目标。