中国顾客满意度测评及应用
顾客满意度测评方法
顾客满意度测评方法
1. 问卷调查,这是最常见的测评方法之一。
企业可以设计一份
包含关于产品质量、服务态度、交付速度等方面的问题的问卷,然
后发放给顾客填写。
问卷调查可以通过在线调查平台、邮件、电话
或者在实体店面进行。
2. 客户反馈,企业可以直接向顾客索取反馈意见,通过电话、
邮件或者面对面的交流方式,听取顾客对产品或服务的意见和建议。
3. 社交媒体监测,通过监测社交媒体平台上关于企业产品或服
务的讨论和评价,来了解顾客的满意度。
这种方法可以帮助企业更
快速地发现问题并及时进行改进。
4. 客户投诉处理,企业可以通过客户投诉的数量和处理效率来
评估顾客满意度。
投诉处理得当可以提高顾客满意度,因为它表明
企业重视顾客的意见并愿意解决问题。
5. 客户忠诚度调查,通过测评顾客的忠诚度来间接评估顾客满
意度。
忠诚度调查可以通过顾客再购买率、推荐率等指标来进行评估。
6. 网络评价分析,通过分析网上的客户评价和评分来了解顾客对产品或服务的满意程度,这可以帮助企业及时发现问题并改进。
综上所述,顾客满意度测评方法多种多样,企业可以根据自身情况选择合适的方法或者结合多种方法来进行综合评估,以更好地了解顾客的需求和提高顾客满意度。
顾客满意度测评方法及其应用
【 文献标识码 】 B
【 文章编号 】 10 — 7 X(0 10 一 l5 0 0 3 7 3 2 1 )2 O 1 — 3
1 顾 客满 意 度测 评 的作用 和 意义
全 性 、 境 影 响 、 品交 付 、 告 宣传 、 环 产 广 企业 形 象 、 观 、 外 信誉 、 品 价格 、 户投诉 、 户 忠诚 等 , 产 用 用 根据 企业 的 自
第2 ( 期 总第 10 ) 2期
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机 械 管 理 开 发
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2 1 年 4月 01
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顾客满 意度测评 方法 及其应 用
特 定 时间 的特定 事 件 而言 的 。满 意 与不 满意 程度 的 区
及 未来 的 经济 绩 效 也 就 会 越 来 越 好 。2 顾 客 满 意 度 )
的测 评 能为组 织 找 出持续 改 进 的机会 和 方 向 。通过 对
顾 客满 意 度 的监测 、 析 和评 价 可 以发 现顾 客 对 组 织 分
汽 车行业 顾 客满 意度 测评 程 序一 般 可包 括 如下 内
( )问卷设 计 , 表 2 3 见 。顾 客 , 即接 受 产 品 的企 业 或个 人 , 为 内部顾 客 和外部 顾 客 , 部顾 客 又分 为主 分 外
机 厂 , 销 商 和最 终 用 户 。顾 客 满 意度 对 象不 包 含 潜 经
求 》 出 了“ 提 以顾 客 为 关 注 焦 点 ” 8 质 量 管 理 原 则 , 顾 客 满 意作 为 对 质 量 管理 体 系业 绩 的 一 种 测 量 方 法 。标 准 等 项 把 明 确 要 求要 监视 和 测 量顾 客 满 意 , 助 于数 据 分 析 提 供 所 需 的 顾 客 满 意 的 信 息 , 一 步 通 过 纠 正 和 预 防措 施 , 到 借 进 达
客户满意度的测量和分析
客户满意度的测量和分析简介在现代商业环境中,客户满意度被认为是企业成功的关键因素之一、满意的客户更有可能成为回头客,推荐产品或服务给其他人,并对企业形成良好的品牌形象。
因此,对客户满意度进行测量和分析是企业成功的重要一环。
测量客户满意度的方法1.问卷调查问卷调查是最常见的测量客户满意度的方法。
通过设计相关的问题,并向客户群体发送问卷调查,企业可以了解客户对产品或服务的满意程度。
问卷调查可以包含定量和定性的问题,以全面了解客户的需求和对产品或服务的评价。
2.客户反馈意见收集3.客户回访定期进行客户回访也是一种测量客户满意度的常用方法。
企业可以随机选择一部分客户进行回访,了解他们对产品或服务的体验和满意度。
这种方法可以直接与客户进行交流,深入了解他们的需求和意见。
分析客户满意度的方法1.数据统计和比较通过统计问卷调查或客户回访的结果,企业可以形成数据,并进行比较分析。
例如,可以将满意度评分进行统计,计算平均分或百分比,以了解整体的满意度水平。
还可以将不同产品或服务的满意度进行比较,以找出哪些方面需要改进。
2.文本分析对于收集到的客户意见和建议,企业可以使用文本分析的方法进行分析。
通过使用自然语言处理技术,可以将文本数据转化为有价值的信息。
例如,可以分析客户意见中提到的关键词和情感,以了解客户的关注点和满意度。
3.指标评估除了对具体数据进行分析,企业还可以使用一些客户满意度指标来评估整体的满意度水平。
例如,可以使用客户投诉率、客户流失率、客户增长率等指标来衡量客户满意度的变化。
这些指标可以帮助企业及时发现问题,并采取措施改善客户满意度。
1.发现问题和改进产品或服务通过客户满意度的分析,企业可以了解到客户对产品或服务的不满之处,从而及时发现问题并进行改进。
例如,如果大部分客户对产品的一些功能不满意,企业可以进行产品改进,以提高客户的满意度。
2.建立良好的客户关系满意的客户更有可能成为回头客和忠实客户。
通过对客户满意度的测量和分析,企业可以了解到客户的需求和偏好,进一步建立良好的客户关系。
行业客户满意度测评和改进建议
行业客户满意度测评和改进建议一级标题:行业客户满意度测评和改进建议二级标题1:引言客户的满意度是企业成功的关键因素之一。
了解并提高行业客户的满意度,对于公司长期发展和竞争优势具有重要意义。
本文将探讨如何进行行业客户满意度测评,并提供改进建议,以帮助企业更好地提升客户满意度。
二级标题2:行业客户满意度测评方法在进行行业客户满意度测评时,可以采用以下方法:1.调研问卷:设计一份详细的问卷,内容包括产品或服务质量、价格合理性、售后服务等方面。
通过随机抽样的方式,将问卷发送给不同行业的客户,并收集他们对企业的评价和建议。
2.深入访谈:选取一部分具有代表性的客户,进行面对面或电话访谈。
通过深入交流,了解他们对企业产品或服务的认知、体验和需求,并及时记录下来。
3.数据分析:整理和分析大量收集到的数据,运用统计学方法进行计算和解读。
从中挖掘潜在问题和痛点,并为改进工作提供依据。
二级标题3:行业客户满意度测评结果分析通过以上方法获得的数据和信息,可以进行定量和定性的分析,帮助企业深入了解客户满意度的现状,并找出改进的方向。
1.产品或服务质量:通过客户调研问卷和访谈结果分析,评估企业产品或服务在市场上的竞争力。
发现可能存在的问题如交货延迟、质量问题等,并与同行业公司进行比较,形成对比分析报告。
2.价格合理性:了解客户对价格的感受和评价,包括是否觉得产品或服务价格过高或过低。
结合市场定位与竞争策略,找到适当的价格策略。
3.售后服务:从调研问卷中挖掘出对售后服务满意度评价较低的原因,如处理问题反应时间、技术支持等方面。
与相关团队共同制定提升方案并落实改进措施。
二级标题4:行业客户满意度改进建议1.注重产品质量和品牌形象:通过提高生产工艺、完善质检流程以及加强供应链管理等方式,确保产品质量达标,并树立优质品牌形象。
同时,加强市场推广和宣传,提高品牌知名度和影响力。
2.关注客户需求并定期调整产品或服务:通过多渠道的客户接触与反馈,及时获取市场信息。
顾客满意度测评方法和实例
顾客满意度测评方法和实例1.企业为什么要进行顾客满意度测评?1.1 顾客满意度测评对企业的意义据美国《财富》杂志对“全球500强企业”的跟踪调查,企业的顾客满意度指数同“经济增值”和“市场增值”呈明显的正比关系:企业的顾客满意度指数若每年提升一个点,则5年后该企业的平均资产收益率将提高11.33%。
对企业而言,“满足顾客的要求和期望”将取代追求质量合格或服务达标而成为企业所追求的最高目标。
顾客满意度指数测评对企业的意义表现在以下几个方面:1、调整企业经营战略,提高经营绩效。
通过顾客满意度指数测评,可以使企业尽快适应从“卖方”市场向“买方”市场的转变,意识到顾客处于主导地位,确立“以顾客为关注焦点”的经营战略。
在提高顾客满意度、追求顾客忠诚的过程中显著提高经营绩效。
2、塑造新型企业文化,提升员工整体素质。
外部顾客满意度测评使员工了解顾客对产品的需求和期望,了解竞争对手与本企业所处的地位,感受到顾客对产品或服务的不满和抱怨,这使员工更能融入企业文化氛围,增强责任感。
内部顾客满意度测评使员工的需求和期望被企业管理层了解,可以建立更科学完善的激励机制和管理机制,最大限度发挥员工的积极性和创造性。
3、促进产品创新,利于产品/服务的持续改进。
顾客满意度测评使企业明确产品或服务存在的急需解决的问题,并识别顾客隐含的、潜在的需求,利于产品创新和持续改进。
4、增强企业竞争力。
经营战略、企业文化和员工队伍的改善,创新机制的推进,显著增强企业的适应能力和应变能力,提高市场经济体制下的竞争能力。
1.2 顾客满意度测评与2000版ISO9000族的关系2000版ISO9000族中,质量管理八项原则的第一条就是“以顾客为关注焦点”。
该原则充分体现在标准要求的各个方面:质量管理体系要求的总则:通过体系的有效应用,包括体系持续改进的过程以及保证符合顾客与适用的法律法规要求,旨在增强顾客满意。
5.1 “管理承诺”要求:最高管理者的职责之一是“向组织传达满足顾客和法律法规要求的重要性”。
顾客满意度评估的应用
顾客满意度评估的应用顾客满意度评估是一种用于衡量和评估企业的产品或服务对顾客满意程度的工具。
通过进行顾客满意度评估,企业能够了解顾客对其产品或服务的感受,发现问题并改进,从而提高客户的满意度。
顾客满意度评估可以通过不同的方式进行,包括在线调查、反馈表、面对面访谈等。
以下是一些顾客满意度评估的常见应用。
1.品质改进:通过顾客满意度评估,企业能够了解顾客对产品或服务的品质的感受。
如果顾客普遍对产品或服务的品质感到不满意,企业可以针对问题进行改进,以提高顾客满意度。
2.产品策划:在开发新产品或改进现有产品时,顾客满意度评估可以帮助企业了解顾客的需求和期望。
通过收集顾客的意见和建议,企业可以进行有针对性的产品策划,以满足顾客的需求,提高产品的市场竞争力。
3.客户服务改进:顾客满意度评估可以帮助企业改进客户服务。
通过了解顾客对客户服务的评价,企业可以针对问题进行改进,提高客户服务质量。
例如,如果顾客普遍对客服人员的态度不满意,企业可以提供培训,以提高客服人员的服务水平。
4.竞争优势:顾客满意度评估可以帮助企业获得竞争优势。
如果企业能够比竞争对手更好地满足顾客的需求和期望,顾客很可能选择继续购买该企业的产品或服务。
通过顾客满意度评估,企业可以了解自己的竞争优势,制定相关的市场营销策略。
总结起来,顾客满意度评估在企业的运营中扮演着重要的角色。
通过了解顾客的需求和期望,企业能够针对问题进行改进,提高产品或服务的质量,从而提高顾客满意度。
通过顾客满意度评估,企业能够获取对竞争环境的洞察,制定相应的市场竞争策略。
最终,这有助于提高企业的市场占有率和盈利能力。
顾客满意度评估是企业经营过程中必不可少的环节,它不仅能帮助企业了解顾客的需求和期望,还能发现产品或服务的潜在问题并进行改进,从而提高顾客的满意度。
通过顾客满意度评估的应用,企业能够实现持续改进和创新,增加竞争优势,提升市场份额和盈利能力。
首先,顾客满意度评估对于品质改进至关重要。
顾客满意度研究的分析与应用
顾客满意度研究的有效应用报告出处:科思瑞智市场研究发布日期:一、顾客满意度研究是实现顾客满意的第一步中国参加梦已成真,各行各业的市场竞争更加剧烈。
对于在中国经营的企业来说,将面临更大的市场压力、更精明的竞争对手和更苛刻的消费者。
企业能否在如此严峻的经营环境下顺利开展,关键因素在于企业能否站在消费者的角度考虑产品和效劳,消费者是否满意企业提供的产品或效劳,这就是我们所说的“顾客满意〞。
“顾客满意〞是很多企业已经意识和正在努力提高的经营指标,但是面临顾客多种多样的要求,以及这些要求反映的庞杂的信息,令企业的努力往往成效并不显著,而企业也存在资源有限的现实问题,不可能也不必要在所有方面令顾客满意,如何做到用有限的资源有效提高顾客满意度,这是“顾客满意度研究〞的任务,可见“顾客满意度研究〞是实现顾客满意的第一步。
二、顾客满意度研究具有广泛的应用领域当我向顾客推荐“顾客满意度研究〞效劳的时候,有相当一局部的客户会进入一个误区,认为“顾客满意度研究〞只适用于效劳性行业。
事实上,“顾客满意度研究〞是一个应用领域非常广泛的研究类型,可以说几乎所有的行业都适用,因为每个行业、每个产品或效劳都会有自己的顾客。
三、顾客满意度研究的应用价值顾客满意度研究的应用价值主要表现在以下几个方面:理解顾客对产品或效劳的要求和期望;衡量企业和主要竞争对手在满足顾客要求和期望上的表现,发现竞争优势和缺乏;确定顾客对产品或效劳满意的关键因素,建立改良产品或效劳的优先顺序,更有效和合理地利用资源提高顾客满意;为企业制定全面质量管理的标准。
四、顾客满意度研究的实现过程顾客类型判定:在进行顾客满意度研究之前,首先清晰研究需要针对的顾客。
顾客满意度研究的顾客分类需考虑到:目前顾客、过去顾客、潜在顾客。
对于建立完善的顾客关系管理数据库的企业,可以从数据库中根据顾客分类要求列出所有的顾客名单,根据抽样方法从名单中选取被访顾客,工业产品、银行、保险等的顾客满意度研究通常可以用此方法。
客户满意度测评与提升方法
客户满意度测评与提升方法在现代商业竞争激烈的市场环境中,客户满意度已经成为企业成功的关键因素之一。
满意的客户不仅会成为忠实的消费者,还会通过口碑传播带来更多的潜在客户。
因此,了解客户满意度并采取相应的提升方法,对企业的长期发展至关重要。
一、客户满意度测评的重要性1.1 客户满意度的定义客户满意度是指客户对企业产品或服务的感受和评价程度。
它是客户对企业综合素质的综合反映,包括产品质量、服务态度、价格合理性等多个方面。
1.2 客户满意度测评的目的客户满意度测评的目的是为了了解客户对企业产品或服务的满意程度,从而找到改进的方向和方法。
通过测评,企业可以发现客户的需求和期望,及时调整和改进自己的产品或服务,提高客户满意度。
二、客户满意度测评方法2.1 直接反馈法直接反馈法是最常见的客户满意度测评方法之一。
企业可以通过问卷调查、电话访谈等方式直接询问客户对产品或服务的满意程度。
这种方法可以快速收集大量客户意见,但需要注意问卷设计的合理性和调查对象的代表性。
2.2 间接反馈法间接反馈法是通过观察客户行为和反馈信息来评估客户满意度。
企业可以通过监测客户投诉率、退货率、客户续约率等指标来判断客户满意度的高低。
此外,还可以通过社交媒体等渠道收集客户的意见和建议。
2.3 比较法比较法是将企业与竞争对手进行对比,评估客户满意度。
通过比较同行业其他企业的产品或服务,企业可以了解自己的优势和不足之处,从而提升客户满意度。
三、客户满意度提升方法3.1 提供优质产品和服务优质产品和服务是提升客户满意度的基础。
企业应该不断提升产品质量,确保产品符合客户的需求和期望。
同时,要培养员工良好的服务态度,提供周到、及时的售后服务,让客户感受到关怀和价值。
3.2 加强沟通与反馈机制企业应建立畅通的沟通渠道,与客户保持良好的互动。
通过定期组织客户座谈会、在线咨询等方式,了解客户的意见和建议。
同时,要及时回应客户的反馈,解决问题,展示企业的责任和诚信。
顾客满意度及其测评方法
顾客需求管理
顾客满意度及其测评方法
一. 顾客满意的含义 1.顾客满意的概念
顾客满意,即“顾客对其要求已被满足的程度的感受”。 对这一概念,应从以下几个方面来理解:
(1)顾客抱怨、投诉等是一种满意程度低的最常见的表达方 式,但没有抱怨并不一定表明顾客很满意。
(2)即使规定的顾客需求符合顾客的愿望并得到满足,也不 一定确保顾客很满意。
(3)顾客忠诚度提高则是顾客满意或很满意的表现形式。
顾客需求管理
(4)可把顾客满意的程度分为不满意、满意和很满 意三个层次。质量管理的目标是达到顾客满意,并争 取达到顾客很满意。这是“以顾客为关注焦点”原则 的集中体现。
(5)顾客满意是顾客的一种主观感受,是顾客期望 与实际感受之间对应程度的反映,具有相对性随着 时间、地点和其他条件的改变而变化。
• [例]1 请您估计一下,您平均一个月在音像制品上花 多少元钱? 分析:这里的“音像制品”虽然是常用词语,但是 如果不对音像制品范围进行划定,则被调查者对其所含 物品种类的理解,有些人就可能认为是磁带、录像带等。 还有,这里的“花多少元钱”,可以指购买,也可以指 租借,不同人的理解显然也是不同的。
顾客需求管理
顾客需求管理
3.调查方法
调查常用方法
面
秘谈电
密
话
留
网
置邮络
寄
顾客需求管理
顾客满意调查常用的方法有面谈调查法、电话调查法、 网络调查法和邮递调查法四种。
(1)面谈调查法。面谈调查法就是调查人员与一个或一 组调查对象面对面交谈,请调查对象回答所设计的调查问 题。
(2)电话调查法。电话调查法就是调查人员通过电话就 所设计的调查问题对调查对象提出询问,听取其意见。
顾客满意度测评方法和实例
顾客满意度测评方法和实例顾客满意度测评是2000版ISO9000族中不可或缺的一部分。
2.顾客满意度指数测评的方法和实例2.1顾客满意度指数测评的工作流程图顾客满意度指数测评的工作流程图如下图所示:图略)2.2顾客满意度指数测评的实施步骤和实例2.2.1第一步:确定测评指标并量化企业应该根据自身的特点和目标确定需要测评的指标,并将其量化,以便于数据的收集和分析。
例如,企业可以选择产品或服务的质量、交货时间、售后服务等指标进行测评。
2.2.2第二步:确定被测评对象企业应该确定需要测评的对象,例如顾客、供应商、员工等,并对其进行分类,以便于后续的抽样和数据分析。
2.2.3第三步:抽样设计企业应该根据被测评对象的数量和特点进行抽样设计,以确保样本的代表性和可靠性。
例如,企业可以采用随机抽样的方法来选择被测评对象。
2.2.4第四步:问卷设计企业应该根据测评指标和被测评对象的特点设计问卷,以便于数据的收集和分析。
问卷应该简洁明了、具有可操作性,并且应该经过测试和修改,以确保其有效性和可靠性。
2.2.5第五步:实施调查企业应该根据抽样设计和问卷设计的要求,对被测评对象进行调查。
调查可以采用电话、邮件、在线调查等多种方式进行。
2.2.6第六步:调查数据汇总整理企业应该对调查数据进行汇总和整理,以便于后续的数据分析和报告编写。
数据汇总和整理应该严谨、准确,并且应该经过核对和审查,以确保数据的可靠性和有效性。
2.2.7第七步:计算顾客满意度指数,分析评价企业应该根据测评指标和调查数据计算顾客满意度指数,并对其进行分析和评价。
分析和评价应该结合实际情况和目标,提出改进建议和措施。
2.2.8第八步:编写顾客满意度指数测评报告企业应该根据测评结果和分析评价编写顾客满意度指数测评报告,并向相关部门和人员进行反馈。
报告应该简明扼要、有针对性,并且应该包括改进建议和措施。
2.2.9第九步:改进建议和措施企业应该根据测评结果和报告提出改进建议和措施,并且应该实施这些改进建议和措施。
顾客满意度评估的应用
市场调研和营销策略
了解市场需求
01
通过调查和分析顾客满意度评价,企业可以了解市场的需求和
趋势,从而制定更精准的市场调研和营销策略。
优化广告策略
02
通过分析顾客对广告的反馈和评价,企业可以了解广告的效果
和问题,从而优化广告策略,提高广告效果。
调整价格策略
03
根据顾客满意度评价和反馈,企业可以了解产品或服务的价格
智能化和数字化 技术的应用
智能化和数字化技术的应用 可以提高顾客满意度评估的 效率和准确性。例如,人工 智能、大数据分析等技术的 应用可以帮助企业更好地了 解消费者的需求和行为,从 而更好地改进产品或服务。
全球化趋势下的 跨文化差异
随着全球化趋势的不断加强 ,跨文化差异越来越受到关 注。不同国家和地区的消费 者有着不同的文化背景和价 值观念,这给企业带来了新 的挑战
04
顾客满意度评估的实践案 例
案例一:某电商网站的顾客满意度评估
总结词
通过定期进行顾客满意度评估,某电商网站成功地提升了其服务质量、优化了产 品配置,并增加了用户粘性。
详细描述
该电商网站采用在线调查问卷的方式收集用户反馈,对反馈数据进行分析,找出 用户不满意的产品和服务环节,及时进行改进。同时,根据用户反馈调整产品配 置和优化购物流程,提高用户满意度和忠诚度。
产品和服务改进
优化产品设计
通过收集和分析顾客对产品的满意度评价, 企业可以了解产品的优点和不足,从而针对 性地优化产品设计。
提高服务质量
通过顾客满意度评价,企业可以了解服务中的问题 ,及时改进服务质量,提高客户满意度。
完善售后服务
通过分析顾客的反馈和评价,企业可以发现 售后服务中的问题,从而完善售后服务体系 ,提高客户满意度和忠诚度。
中国顾客满意度模型、测评及应用
中国顾客满意度测评模型及应用叶如意,汤万金,咸奎桐中国标准化研究院顾客满意度测评中心北京 100088{***************.cn}摘要:以非耐用消费品为例介绍了中国顾客满意度的测评模型以及模型的求解方法;介绍了中国顾客满意度的测评步骤;举例说明了中国顾客满意度数据的分析和应用;展望了中国顾客满意度的应用前景。
关键词:中国顾客满意度;感知质量;感知价值;结构化方程模型I.引言随着消费者地位的提高和消费理念的转变,政府和企业越来越重视产品满足用户需求的能力。
顾客满意度作为一个综合指标,从用户角度测评产品的多维特征满足用户需求的能力、产品创造忠诚顾客和利润的能力,在国内外都已经得到重视和发展。
II.中国顾客满意度测评模型中国顾客满意度(CCSI)的测评方法很多,此处介绍结构化方程模型(SEM, Structural Equation Modeling)分析法。
结构化方程模型是一种由多种统计模型综合起来的因果分析型模型,因素分析法、路径分析法以及回归分析法都是它的一个特例。
中国顾客满意度的测评模型是建立在消费心理和消费者行为学理论基础之上,借助大量统计数据进行反复验证和改善而建立的,目前很多国家都有各不相同的测评模型,例如美国的ACSI 1和欧洲的ECSI 2。
中国顾客满意度测评模型依据产品(或服务)的种类不同而有所不同,大致可以分为非耐用消费品顾客满意度模型、耐用消费品顾客满意度模型、服务业顾客满意度模型、政府公用事业顾客满意度模型等几大类,其中每一类还可以根据产品的不同加以细化。
下面以非耐用消费品顾客满意度模型为例简要说明中国顾客满意度的测评模型,图1是我国非耐用消费品顾客满意度结构化方程模型的示意图。
图1 非耐用消费品顾客满意度SEM模型图1中,品牌形象、感知质量、感知价值、满意度、保留价格和忠诚度是结构变量(Construct Variables ),也称作潜变量(Latent Variables ),X n 是相应结构变量的观测变量(Manifest Variables ),其中n 的个数不限,但要满足SEM 的Identification 原则 3。
顾客满意度指数测评的方法和实例
2、顾客满意度指数测评的方来源: 珠三角采购网时间:2010.2、顾客满意度指数测评的方法和实例2.1 顾客满意度指数测评的工作流程图2.2 顾客满意度指数测评的实施2.2.1第一步:确定测评指标并量化(一)顾客满意度指数测评指标体系的建立我们首先来了解“顾客满意度指数模型”,见下图:顾客满意度指数测评指标体系分为四个层次:第一层次:总的测评目标“顾客满意度指数”,为一级指标;层次:顾客满意度指数模型中的6大要素—顾客期望、顾客对质量的感知、顾客对价值的感知、顾客满意度、层次:由二级指标具体展开而得到的指标,符合不同行业、企业、产品或服务的特点,为三级指标;层次:三级指标具体展开为问卷上的问题,形成四级指标。
测评体系中的一级和二级指标适用于所有的产品和服务,实际上我们要研究的是三级和四级指标(一)指标的量化使用态度量表顾客满意度指数测评指标主要采用态度量化方法。
一般用李克特量表,即分别对5级态度“很满顺序)。
让被访者打分,或直接在相应位置打勾或划圈。
下面是用李克特量表测评顾客对某产品标。
其转化的方法是,将指标的量值恰当地划分为5个区间,每个区间对应于李克特量表的5个确定测评指标权重每项指标在测评体系中的重要性不同,需要赋予不同的权数,即加权。
加权方法除了主观赋权法评人员的经验和专业知识选择适用的方法。
2.2.2第二步:确定被测评对象顾客可以是企业外部的顾客,也可以是内部的顾客。
具体见下表:识别和确定顾客üüü对外部顾客可以按照社会人口特征(性别、年龄、文化程度、职业、居住地等)、消费行为特所以应该先确定要调查的顾客群体,以便针对性地设计问卷。
2.2.3第三步:抽样设计一般进行随机抽样,可根据企业实际情况选用简单随机抽样、分层抽样、整群抽样、多级抽它是各种抽样方法的基础。
下面介绍简单随机抽样的原理和样本量的确定方法:2.4第四步:问卷设计按照已经建立的顾客满意度指数测评指标体系,把三级指标展开,成为问卷上的问题。
顾客满意度测评方法与实例
顾客满意度测评方法与实例引言顾客满意度是衡量企业成功与否的重要指标之一,保持高水平的顾客满意度对企业的发展至关重要。
为了持续提升顾客满意度,企业需要使用有效的测评方法来了解顾客的需求和满意程度。
本文将介绍几种常用的顾客满意度测评方法,并给出一些实例供参考。
1. 客户满意度调查问卷客户满意度调查问卷是一种直观、简便的测评方法。
通过向顾客提供一份问卷,询问他们对产品、服务和购买体验的评价和建议。
问卷可以包含多个维度的问题,如产品质量、交货时间、售后服务等。
问题可以采用多种形式,包括单选题、多选题、开放性问题等。
实例问卷:1.您对我们的产品质量的满意度如何?(请在以下选项中选择一个)–非常满意–满意–一般–不满意–非常不满意2.请评价我们的交货时间。
(请在以下选项中选择一个)–非常准时–准时–一般–不准时–非常不准时3.您对我们的售后服务满意度如何?(请在以下选项中选择一个)–非常满意–满意–一般–不满意–非常不满意通过收集和分析客户满意度调查问卷的结果,企业可以了解顾客对产品和服务的满意程度,及时发现问题并采取改进措施。
2. 客户反馈意见箱客户反馈意见箱是一种非常直接的方式,顾客可以通过书面或口头方式提供意见和建议。
企业在店内或网上设立反馈意见箱,鼓励顾客主动提供反馈。
实例场景:在餐厅内设置一个专门的反馈意见箱,方便顾客留下意见和建议。
企业可以定期检查意见箱并回复顾客的反馈。
此外,通过在官方网站上设置在线意见反馈功能,顾客可以随时随地提供意见和建议。
通过客户反馈意见箱收集顾客的意见和建议,企业可以更好地了解顾客的需求,并制定相应的改进计划。
3. 客户满意度跟踪系统客户满意度跟踪系统是一种更加系统化的顾客满意度测评方法。
该系统可以通过电话、邮件或短信等方式与顾客进行沟通,了解他们的满意度。
此外,客户满意度跟踪系统还可以通过调研和分析数据来评估顾客对产品和服务的满意程度。
实例场景:一家电信公司使用客户满意度跟踪系统来评估顾客对其服务的满意度。
客户满意度评测指标研究及应用
客户满意度评测指标研究及应用随着市场竞争日益激烈,企业为了保持竞争优势,开始注重客户满意度评测指标的研究和应用。
而客户满意度评测指标,就是通过对客户体验的评估,来发现客户关注的热点和问题,并针对这些问题提供改进措施。
本文将围绕客户满意度评测指标展开研究和应用的话题。
一、客户满意度评测指标的意义客户满意度评测指标,是客户对于产品、服务或企业的感受和体验的综合评估。
这些评估指标包括但不限于以下几个方面:产品质量、价格、速度、便利性、服务质量、购买流程、公平性、信任、忠诚度等。
客户满意度评测指标是企业对自身业务进行自我评定的指标,也是企业洞察市场环境和维护客户关系的重要工具。
首先,客户满意度评测指标能够帮助企业了解顾客的需求和关注点,企业可以根据客户的需求和热点,优化产品和服务的设计,从而优化客户体验,提高市场竞争力。
其次,客户满意度评测指标可以帮助企业掌握市场信息,了解客户的声音和问题,发现市场机会和改进点,进而推出适合市场需求的新产品和服务。
最后,客户满意度评测指标还可以提高客户忠诚度,促进企业持续发展。
二、客户满意度评测指标的类型根据研究对象不同,客户满意度评测指标可以分为两类:单次交易满意度和长期关系满意度。
单次交易满意度是指客户对某一个产品或服务的使用体验产生的满意度,通常反映了客户对特定业务流程的满意度。
长期关系满意度则是指客户对企业在长期合作中对产品或服务的总体评价。
根据评价方式不同,客户满意度评测指标可以分为定量和定性两类。
定量评价是通过客户填写调查问卷或参加面对面访谈等方式,通过数值评分体现客户满意度。
这种评价方法有利于对数据进行量化分析和统计。
而定性评价则是通过开放式提问、深度访谈、文本分析等方式,从中提取出主要问题,进行质性分析、互动探讨。
这种方法更注重获取客户的体验和感受。
三、客户满意度评测指标的应用客户满意度评测指标不仅为企业提供了重要数据来源,还是企业制定营销和服务策略的有力工具。
顾客满意度测评方案
顾客满意度测评方案一、测评目的。
咱为啥要搞这个顾客满意度测评呢?很简单,就是想知道咱在顾客心里到底啥样儿,看看哪些地方做得好,得继续保持,哪些地方做得不好,得赶紧改进,这样才能让顾客更满意,生意才会越来越红火嘛。
二、测评对象。
1. 新顾客。
刚和咱打交道的新朋友们,他们的第一印象很重要,能反映出咱对新顾客的吸引力和服务水平。
2. 老顾客。
老顾客就像咱的老朋友,一直支持咱们。
他们的满意度能体现咱长期服务的质量和稳定性。
三、测评内容。
# (一)产品方面。
1. 质量。
东西好不好用,耐不耐用,有没有坏的或者有毛病的地方。
就像买个手机,如果老是死机,那肯定不满意,对吧?质量是不是和咱宣传的一样,如果宣传说能防水,结果一沾水就坏,这可不行。
2. 种类。
咱的产品种类够不够丰富。
顾客来咱这儿,总希望能有多种选择。
要是一家餐厅就只有两三道菜,那多单调啊。
# (二)服务方面。
1. 员工态度。
员工是不是热情、友好,有没有爱答不理的。
顾客一进门,就像到自己家一样被欢迎,那感觉多好。
员工能不能及时解答顾客的问题。
要是顾客问个事儿,员工半天说不清楚,顾客肯定会不耐烦。
2. 服务效率。
顾客买东西、办事情的时候,等的时间长不长。
比如在餐厅点菜,等了一个小时才上菜,那谁受得了啊。
售后处理问题的速度快不快。
东西坏了,顾客打电话来,要是拖个好几天才有人管,这肯定不行。
# (三)环境方面(如果适用)1. 店内环境。
干净不干净,整洁不整洁。
要是店里到处都是垃圾,灰尘厚厚的,顾客肯定不想再来。
装修布局合理不合理。
在商场里,要是店铺的布局让人找个东西都费劲,那也会影响顾客的心情。
2. 周边环境。
如果咱是个店铺,周围交通方不方便,有没有停车的地方。
要是顾客想来买东西,开车转了好几圈都找不到停车位,那多闹心啊。
四、测评方法。
# (一)问卷调查。
1. 设计问卷。
问卷要简单明了,别整那些复杂的词儿。
就像和顾客聊天一样,问一些实际的问题。
比如“您对我们产品的质量满意吗?”然后答案就设成“非常满意、满意、一般、不满意、非常不满意”这种简单的选项。
顾客满意度研究的分析与应用
研究结果的可靠性
结果的可重复性
研究结果的可重复性是衡量研究质量的重要指标之一。如果 一个研究结果无法被其他研究者重复验证,那么该结果的可 靠性就存在疑问。
研究的外部效度
研究的外部效度是指研究结果能否推广到更大范围或不同群 体。如果研究结果仅适用于特定群体或特定情境,那么其外 部效度就较低。
06
案例分析:某品牌的顾客满意度研究
• 实施步骤 • 确定研究目的和问题。 • 设计问卷。 • 选择样本。 • 发放问卷。 • 收集数据。 • 分析数据。 • 优点:调查问卷法具有灵活性、可量化性和便于统计分析等优点。 • 缺点:但也可能存在问卷回收率低、数据质量不高等问题。
访谈法
• 定义:访谈法是一种以口头形式与特定人群或个体进行交流的研究方法,目的在于深入了解他们的观点、 感受和行为。
02
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,越来越多的企业开始重视顾客满意 度研究,并将其作为改进产品或服务的重要手段。
03
近年来,随着大数据技术的发展和应用,顾客满意度研究得到了进一步的发展 和应用,为企业提供了更加全面、准确的市场分析和预测。
02
顾客满意度研究的方法
调查问卷法
• 定义:调查问卷法是一种以书面形式向特定人群发送并收集数据的量化研究方法,目的在于了解他们的观 点、态度和行为。
因子分析
02
通过降维技术,将多个变量归纳为几个主要因子,以便更好地
解释数据。
回归分析
03
探究因变量与自变量之间的关系,预测并解释数据的变动趋势
。
04
顾客满意度研究的实际应用
提高产品与服务的质量
识别产品或服务的问题
通过满意度研究,可以了解客户对产品或服务的评价,从而发现 存在的问题和不足。
客户满意度调查及结果应用
调查结果应用的难题与对策
针对上述挑战,可以 采取以下对策
建立信任机制,鼓励 客户真实反映自己的 想法和感受。
利用先进的数据收集 和分析工具,提高数 据处理的效率和准确 性。
调查结果应用的难题与对策
对调查结果进行交叉分析和深度 挖掘,以获取更全面的信息。
将调查结果与实际业务改进相结 合,制定切实可行的改进措施。
反馈信息片面
部分客户可能只提供针对特定方面的反馈,导致 结果不够全面。
调查结果应用的难题与对策
结果应用难度大
如何将复杂的调查结果转化为实际操作中的改进措施是一项挑战 。
改进措施执行不力
即使制定了改进措施,如何确保其有效执行也是一个难题。
结果应用缺乏持续性
有时调查结果的应用可能只在短期内有效,缺乏持续改进的动力。
根据问题产生的原因,制定相应的改进措 施,如优化产品设计、改进生产工艺、提 升供应链管理等。
将改进措施落实到实际工作中,并持续监 测改进效果,确保产品或服务的持续优化 和提升。
客户沟通与关系管理
了解客户需求和反馈
通过客户满意度调查,了解客户对产品或服务的真实需求和反馈,包 括对现有产品或服务的评价、建议和期望等。
调查方法
通过在线问卷、电话访问和客户反馈 渠道收集数据,分析客户满意度指标 ,如页面设计、购物流程、物流配送 、售后服务等。
改进措施
针对售后服务问题,优化退换货流程 ,提高客服响应速度,加强售后服务 团队培训。
案例二:某餐饮企业的客户满意度提升计划
调查目的
了解客户对餐饮企业的菜品质量 、环境氛围、服务质量等方面的 反馈,以提高客户满意度和忠诚 度。
激励措施
团队合作
加强团队间的沟通与协作,形成良好 的工作氛围,提高整体服务水平。
顾客满意度测评方法及其应用
顾客满意度测评方法及其应用一、本文概述在当今的商业环境中,顾客满意度已经成为衡量企业成功与否的关键指标之一。
了解并正确评估顾客满意度,对于企业改进产品和服务、提高市场竞争力、保持顾客忠诚度和实现可持续发展具有至关重要的作用。
本文旨在探讨顾客满意度测评方法及其应用,通过分析不同的测评方法和技术,以及其在企业实践中的应用案例,为企业提供一套全面、实用的顾客满意度测评框架。
本文首先将对顾客满意度测评的概念和重要性进行阐述,明确顾客满意度测评在企业管理中的定位和作用。
接着,将介绍几种常见的顾客满意度测评方法,包括问卷调查、深度访谈、焦点小组等,并对比各方法的优缺点,以便企业根据自身情况选择合适的方法。
在介绍了测评方法之后,本文将深入探讨顾客满意度测评在企业实践中的应用。
通过案例分析,展示企业如何运用顾客满意度测评方法来识别顾客需求和期望、监控产品和服务质量、评估改进效果等。
还将讨论在实施顾客满意度测评过程中可能遇到的挑战和解决方案,以帮助企业更好地应用这些方法。
本文将总结顾客满意度测评方法的实际应用效果,并展望未来的发展趋势。
随着技术的不断进步和市场竞争的日益激烈,顾客满意度测评方法也需要不断创新和完善。
通过本文的阐述和分析,希望能为企业提供一个清晰、实用的顾客满意度测评框架,助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、顾客满意度测评的理论基础顾客满意度测评并非简单的数据收集和处理过程,而是建立在深厚的理论基础之上的。
其理论基础主要包括以下几个方面:服务质量差距模型:由帕拉休拉曼、赞瑟姆和贝利提出,也称为PZB模型。
该模型识别了顾客期望、服务提供者感知的顾客期望、服务提供者提供的服务、顾客感知的服务以及顾客期望的服务与顾客感知的服务之间的差距。
这些差距直接影响顾客的满意度。
顾客感知价值理论:由泽瑟姆和比特纳提出,强调顾客在消费过程中感知到的价值。
顾客满意度是顾客感知到的价值与付出的成本之间的比值。
当感知价值超过期望值时,顾客会感到满意。
最新中国顾客满意度模型、测评及应用
中国顾客满意度模型、测评及应用中国顾客满意度测评模型及应用叶如意,汤万金,咸奎桐中国标准化研究院顾客满意度测评中心北京 100088{yeruyi@}摘要:以非耐用消费品为例介绍了中国顾客满意度的测评模型以及模型的求解方法;介绍了中国顾客满意度的测评步骤;举例说明了中国顾客满意度数据的分析和应用;展望了中国顾客满意度的应用前景。
关键词:中国顾客满意度;感知质量;感知价值;结构化方程模型I.引言随着消费者地位的提高和消费理念的转变,政府和企业越来越重视产品满足用户需求的能力。
顾客满意度作为一个综合指标,从用户角度测评产品的多维特征满足用户需求的能力、产品创造忠诚顾客和利润的能力,在国内外都已经得到重视和发展。
II.中国顾客满意度测评模型中国顾客满意度(CCSI)的测评方法很多,此处介绍结构化方程模型(SEM, Structural Equation Modeling)分析法。
结构化方程模型是一种由多种统计模型综合起来的因果分析型模型,因素分析法、路径分析法以及回归分析法都是它的一个特例。
中国顾客满意度的测评模型是建立在消费心理和消费者行为学理论基础之上,借助大量统计数据进行反复验证和改善而建立的,目前很多国家都有各不相同的测评模型,例如美国的ACSI 1和欧洲的ECSI 2。
中国顾客满意度测评模型依据产品(或服务)的种类不同而有所不同,大致可以分为非耐用消费品顾客满意度模型、耐用消费品顾客满意度模型、服务业顾客满意度模型、政府公用事业顾客满意度模型等几大类,其中每一类还可以根据产品的不同加以细化。
下面以非耐用消费品顾客满意度模型为例简要说明中国顾客满意度的测评模型,图1是我国非耐用消费品顾客满意度结构化方程模型的示意图。
图1 非耐用消费品顾客满意度SEM 模型图1中,品牌形象、感知质量、感知价值、满意度、保留价格和忠诚度是结构变量(Construct Variables ),也称作潜变量(Latent Variables ),X n 是相应结构变量的观测变量(Manifest Variables ),其中n 的个数不限,但要满足SEM 的Identification 原则 3。
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中国顾客满意度测评模型及应用叶如意,汤万金,咸奎桐中国标准化研究院顾客满意度测评中心北京 100088{yeruyi@}摘要:以非耐用消费品为例介绍了中国顾客满意度的测评模型以及模型的求解方法;介绍了中国顾客满意度的测评步骤;举例说明了中国顾客满意度数据的分析和应用;展望了中国顾客满意度的应用前景。
关键词:中国顾客满意度;感知质量;感知价值;结构化方程模型I.引言随着消费者地位的提高和消费理念的转变,政府和企业越来越重视产品满足用户需求的能力。
顾客满意度作为一个综合指标,从用户角度测评产品的多维特征满足用户需求的能力、产品创造忠诚顾客和利润的能力,在国内外都已经得到重视和发展。
II.中国顾客满意度测评模型中国顾客满意度(CCSI)的测评方法很多,此处介绍结构化方程模型(SEM, Structural Equation Modeling)分析法。
结构化方程模型是一种由多种统计模型综合起来的因果分析型模型,因素分析法、路径分析法以及回归分析法都是它的一个特例。
中国顾客满意度的测评模型是建立在消费心理和消费者行为学理论基础之上,借助大量统计数据进行反复验证和改善而建立的,目前很多国家都有各不相同的测评模型,例如美国的ACSI 1和欧洲的ECSI 2。
中国顾客满意度测评模型依据产品(或服务)的种类不同而有所不同,大致可以分为非耐用消费品顾客满意度模型、耐用消费品顾客满意度模型、服务业顾客满意度模型、政府公用事业顾客满意度模型等几大类,其中每一类还可以根据产品的不同加以细化。
下面以非耐用消费品顾客满意度模型为例简要说明中国顾客满意度的测评模型,图1是我国非耐用消费品顾客满意度结构化方程模型的示意图。
图1 非耐用消费品顾客满意度SEM模型图1中,品牌形象、感知质量、感知价值、满意度、保留价格和忠诚度是结构变量(Construct Variables ),也称作潜变量(Latent Variables ),X n 是相应结构变量的观测变量(Manifest Variables ),其中n 的个数不限,但要满足SEM 的Identification 原则 3。
此模型中,结构变量是无法直接观察的变量,而观测变量是可以通过访谈或其他方式调查得到的,每个观测变量都是相应结构变量的指标(Indicator ),结构变量和相应指标之间的关系可分为两类:反映型(Reflective )和构成型(Formative ),通常情况下,借助SEM 的研究都尽量选择反映型指标。
结构变量之间的箭头表示所连接结构变量之间的因果关系,图中的ζn 和δn 是结构变量或观测变量在此模型中无法解释的方差(即受模型外因素影响的部分),例如此模型中的忠诚度,不但受满意度变量的影响,它还受到用户个人性格、家庭等多方面的影响,而这些影响因素并不在此模型的研究内容之内。
由于SEM 模型中的因果关系复杂,采用矩阵的形式描述。
用于描述测量模型(指标变量)的等式为:⎪⎪⎪⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛+⎪⎪⎪⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⎪⎪⎪⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛=⎪⎪⎪⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛n n n LY IM PQ X X X δδδλλλ............00...0...212121 其中,PQ 是感知质量,IM 是品牌形象,L Y 是用户忠诚度,⎪⎪⎪⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛n λλλ......00...021是一个n 行(指标个数)6列(结构变量个数)的系数矩阵。
用于描述结构变量之间的因果关系的结构化等式的矩阵形式为:⎪⎪⎪⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛+⎪⎪⎪⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛⎪⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛=⎪⎪⎪⎪⎪⎭⎫ ⎝⎛5215511..............................ζζζγγLY IM PQ LY IM PQ 其中,γnm 是第m 个结构变量对第n 个结构变量的作用,不存在此因果关系的为0。
模型求解是一个循环过程,即根据观测变量的样本数据,设定参数初始值,逐次循环迭代,逐渐逼近以上等式中的各个系数的估计值。
SEM 求解通常采用最大似然算法(Maximum Likelihood Approach ),但是在满意度模型中,更常采用PLS (Partial Least Squares )算法以计算模型中各路径系数以及结构变量的估计值和信度区间,主要原因是PLS 算法在对样本(数据)的要求和在预测能力两个方面优于最大似然算法。
目前有很多学者自主开发的PLS 软件用于求解SEM 模型,例如:Wynnie Chin 教授开发的PLS-Graph 4在国外科研工作中被很多学者采纳。
III .中国顾客满意度测评步骤顾客满意度的测评工作以测评模型为基础,可以分为:制定数据收集计划、设计问卷、收集数据、数据分析、完成报告等几个具体步骤。
1.制定收集数据计划此阶段的主要任务是确定数据收集方式、样本空间、抽样方式、有效问卷数量要求、问卷发放数量、问卷回收有效日期等。
通常采用的收集数据方式有问卷调查、面谈、投票等多种方式,问卷调查是常用的方式,问卷调查又可以分为邮件调查、电话访谈、街头访谈、网上填写等多种方式。
中国顾客满意度调查采用电话访谈填写问卷的方式,样本空间为全国家庭用户,需要预先准备全国家庭电话数据库,抽样方式为简单随机抽样和按地域随机抽样等方式。
确定成功样本数量的过程很复杂,需要预先了解变量在样本中的大致分布情况,还要预先确定第一类型误差、第二类型误差等参数,经过计算得出。
通常情况下,调查顾客满意度之间(即,区间长所需要的成功问卷为250个,能保证百分制满意度95%信度区间在2度为4)。
2.设计问卷设计问卷的时候要遵循几个原则:首先,问卷必须紧扣主题,每一道问题都必须忠实于模型;其次,问题的表达方式必须符合被调查对象的文化水平、社会背景等特点,例如问题不宜于过于学术化,也不应要求被访者需要一定的专业知识背景来答题;此外,问题不宜于过长。
国外学者发现原因变量和因果变量在问卷中出现的顺序,正负不同影响的问题的交叉都会影响答题的效果,所以问卷设计是一项很专业也很重要的工作。
问卷设计完毕需要进行测试,测试后可能需要局部调整,然后投放到样本空间。
附录中给出了中国顾客满意度白酒业调查问卷的内容,供参考。
3.收集数据为了科学有效的进行收集数据工作,中国顾客满意度问卷调查采用计算机辅助电话访谈系统(CATI, Computer Assisted Telephone Interview)方式进行问卷调查收集数据。
例如:中国标准化研究院顾客满意度测评中心采用的是美国Sawtooth公司开发的WinCATI 4.1,该系统可以为访谈员提供友好的提示界面、自动记录访谈结果、自动电话录音、智能化调度样本数据库、管理问卷调查数据等。
目前,采用CA TI软件进行问卷访谈已经成为众多的研究部门、咨询公司以及政府部门进行问卷调查的主流方式。
采用WinCATI系统,需要首先制作Ci3问卷,设计访谈逻辑和用户提示界面,然后确定样本空间和问卷配额等。
进行访谈时,系统自动从样本空间抽取电话号码,并自动拨号接通电话,然后从问卷中提取应该向被访者提出的问题,呈现在电脑屏幕上供访谈员参考,一道问题结束后,系统在数据库中记录结果并根据预先设定的逻辑自动转到下一题。
一台WinCA TI服务器可以支持多个访谈员同时进行独立的访谈工作,集中式管理大大提高了访谈的效率。
WinCATI还提供方便的录音和监听管理功能,大大提高了问卷的质量,有利于采集到科学公正的数据。
4.数据分析数据收集完毕之后,需要剔除无效数据和异常数据,然后依据SEM模型进行数据分析。
通常情况下,数据分析的首要任务就是验证SEM模型的有效性。
因为此处采用的是经过反复验证的成熟的满意度模型,数据分析的主要任务是评测SEM中的因果关系和结构变量的值。
由于结构变量的可观测特征,需要预先为其设定值的分布范围,还要预先设定信度概率,顾客满意度模型中每个结构变量采用百分制计分,采用95%信度区间。
在顾客满意度模型中,通常采用PLS算法,借助PLS软件进行循环运算以求得最优估计值。
图2是经过PLS-GRAPH计算得出的结果,图中省略了各个结构变量的指标,黑体数字为各个路径的作用系数,每个结构变量下方的数字表示R-Square,即该结构变量在模型中被解释的方差百分比,例如:满意度的R-Square为0.72,表示样本数据中满意度值的变化有72%被模型所解释,处于一个可以被接纳的比较高的水平。
数据分析的一个重要内容是依据PLS所得到的SEM数据分析该产品(或行业或品牌)在市场中所存在的优势、不足,分析产品战略的效果和找出应该采取的措施(例如,价格、质量、包装、广告等等)。
从图2中可以看出,此行业中感知价值和感知质量对满意度的正面影响(0.491,0.378)都比较大,而品牌形象对满意度主要是通过感知质量的间接正面影响,同时,满意度对忠诚度和保留价格的正面影响(0.358,0.545)也很明显。
顾客忠诚度(指顾客是否愿意继续购买该产品)和保留价格(顾客愿意支付的最高价格)是与企业获取利润非常密切的两个指标,所以从模型中可以分析出产品各个指标(例如品牌、价格、质量水平等)对满意度的影响,和对盈利能力的影响,依据数据还可以发现不足和提出解决办法。
根据预先设置参数情况,PLS-GRAPH还提供一个信息报告,可以包含信度区间、样本数据分布统计、变量间相关系数矩阵、显著度检验、P_Value、Jackknife、Bootstrap等等。
图2 SEM模型结果即PLS-GRAPH界面示意图5.完成报告报告主要依据SEM数据和变量分布特征分析行业发展态势、企业战略的效果等,并为以后的发展策略提供建议。
(略)IV.中国顾客满意度应用举例表一是我们调查所得到的2005年香烟行业部分主要品牌的满意度SEM数据,表中的品牌是按照满意度高低顺序排名的,可以看出部分知名品牌(例如中华、玉溪、红塔山等)并没有排在最高的位置,相反,一些地方性品牌(例如南京、黄果树等)却排在第一第二。
这样的结果似乎并不符合常理,经过研究,我们认为排名顺序有如下原因:表1 2005年香烟品牌满意度1.顾客满意度是衡量产品的多维属性满足用户需求的一个综合指标,并不等于产品的单一属性本身,也就是说顾客满意度并不一定与产品质量或者产品知名度完全一致。
2.从数据中可以看出,消费者中反应到卷烟行业的中华烟的质量是所有被调查品牌卷烟中最高的(78.84,比第二名高1.5,比平均值高8.0),其品牌形象值也是最高的(78.02,比第二名高1.2,比平均值高9.5),但是由于其价格昂贵,导致其性价比(感知价值)被顾客评为最低(62.83,比倒数第二名低4.5,比平均值低高11.0),结果是,中华烟虽然总体质量和品牌形象在消费者心目中都是最高的,但是由于价格原因,使得其满意度排到第4名(除了黄果树样本量不足,中华烟排名是第3名)。