《市场开拓技巧》PPT课件
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市场开拓专题(一)市场开拓十步骤PPT课件
3
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第一步. 出发前1认同+5熟悉
1
认同公司目前的企业文化和经营理念；
认
熟悉公司目前在同行业中的地位；
同
熟悉公司产品，特别是产品专业知识；
+
熟悉产品生产，加工工艺；
5
熟悉公司营销文化及营销政策；
熟
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的
悉
一切客户资源，主动来电要求合作的客户等。
☺⑵主要目前市场及市场前景分析；
7
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☺⑶市场推广方案； ☺⑷售后服务保障系统； ☺⑸赢利模式； ☺⑹公司对经销商的基本条件，特别是
要强调先付款后发货问题。
8
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第四步.拜访客户，如何“打动”客户
☺介绍已经为他做好的切实可行的投资 项目计划；
☺说话语气和气氛适当地煽动和亲和性； ☺良好的售后服务承诺。 ☺其它方面的补充说明。
9
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第五步.签约前“邀请” 在初步选定了一些意向性经
销商后，尽量邀请客户到公 司考察是促成合 作成功的重要手 段。
10
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第六步.代理商的确立
从几个意向性经销商中选择 最合适但不一定是最大的客 户成为我们合作伙伴。
11
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榆林市艳阳天文化创意有限公司
第十步.提倡个人见解，集思广益
公司给予大家充分的言论自由，不鼓 励有事隐瞒或闷在心里，烦恼就是自 己给自己添加了太多难受的东西，能 解决最好，不能解决就成了垃圾，别 把自己的脑子当垃圾桶，有垃圾就倒 出来，你会觉得轻松的。
市场开拓技巧 ppt课件
典型的重 点名单
非典型转 化为典型 的
和客户 建立关 系
目标
• 赢得客户的好感 • 建立信任 • 吸引客户的兴趣 • 处理客户的冷漠
和客户 建立关 系
• 保持微笑 • 使用准确的名字和称呼问候客户/准客户 • 介绍自己和所代表的公司 • 提及介绍人的名字
• 通过PBC模式赢得准客户的兴趣
和客户 建立关 系
亲和力
个人素质：礼貌，热情，积极，语气语速。建交好的亲和力，营 造一个好的沟通氛围，不急不缓，抑扬顿挫。 主动性：要保持与客户沟通交流4-7天联系一次，主动帮助客户 解决问题，体现出大公司的效率。
引导性：(1)引导客户去做市场工作（引导其做市场调查，为开发做前期工作，疏通关 系） （2）引导客户相信产品，公司政策 （3）引导客户相信自己 原则性：客户的要求可以适当的满足，但原则性的问题一定要坚持。例如：价格；保 证金等 模糊性：适当的抛诱点，但不能谈的太透，尺度要把握收放自如，保持其热情，让其 去做更多的工作，客户努力了，投入了时间，精力，资金，合作的可能性就越大
提出 解决 方案
• 目标: 以合适的产品利益满足客户相应的需求 • 基本理念： 必须将产品特性转化为给客户带来的好处，才 能被客户所接受。
提出 解决 方案
• 特性是-个产品的特质(能够做什么)
• 利益是产品能够提供的种对客户有用的好处(所带来的) • 两者的区别非常关键
• 客户买的是利益，注重的是特性
感染力
专业性：了解产品自身的特点，熟记产品的卖点。对所管辖的区域范围市场更要了如 指掌（自身产品的销售情况及同类产品的销售情况），并且要结合经销商的网络特点，
说服力
为其设计产品通路，增强自身的说服力，客户相信你了，才能相信公司，才能合作。 灵活性：快速反应，对突出的问题要及时解决，这来自平常对常见问题的处理，每个 问题至少找2种以上的解决方法，针对不同的客户运用不同的方案。
市场拓展ppt课件
16
市场调研步骤
确定问题和 调查目标
制定调查计划
收集信息
报告结果
分析信息
17
调研 内容
•各类型单位状况：机关、事业、企业单位数； 从业人数 收入水平
•各行业状况：各行业的单位数；从业人数；平 均收入；平均年龄；社会统筹现状与水平
•各类型企业状况：企业数（国有、集体、外商 、港台独资、合资、私营）；从业人数；平均 年龄；盈利状况；平均工资
降低
41
顾客让渡价值合理化
顾客片面追求让渡价值最大化策略往往 导致成本增加，利润减少，不利于企业长 远利益。所以应掌握一个合理的度的界限， 以能够达到实现企业经营目标的经济效益 为原则。
42
$
43
20, 80法则
20%
8800%%
80% 客户
20% 利润
44
我们的投入
质量优秀的客户 质量好的客户 质量一般的客户 质量差的客户
33
以客户为中心的销售队伍建设要求
1、专业化 将专业化的销售人才队伍建设摆在优先发展的地位，为销售队伍
实现价值创造平台和条件。 2、规范化
将建立规范化的销售管理体系和运作流程作为根本要求，建立一 套统一、标准的销售管理规则，以标准化带动管理效率和销售产能 的提升。 3、集中化
协调后台运营与前台销售的协同配合，降低运营成本，提升销售 效率。 4、差异化
36
顾客导向的“4C”组合理论
罗伯特 ·劳特伯恩提出的“4C” 组合 1．顾客需要与欲望 2．对顾客的成本 3．便利 4．沟通
37
利益导向的“4R”组合理论
1. 寻找公司产品与顾客需要的关联 2. 追踪顾客的反应 3. 与顾客建立互动关系 4. 以吸引更多回头客的回报
市场调研步骤
确定问题和 调查目标
制定调查计划
收集信息
报告结果
分析信息
17
调研 内容
•各类型单位状况：机关、事业、企业单位数； 从业人数 收入水平
•各行业状况：各行业的单位数；从业人数；平 均收入；平均年龄；社会统筹现状与水平
•各类型企业状况：企业数（国有、集体、外商 、港台独资、合资、私营）；从业人数；平均 年龄；盈利状况；平均工资
降低
41
顾客让渡价值合理化
顾客片面追求让渡价值最大化策略往往 导致成本增加，利润减少，不利于企业长 远利益。所以应掌握一个合理的度的界限， 以能够达到实现企业经营目标的经济效益 为原则。
42
$
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20, 80法则
20%
8800%%
80% 客户
20% 利润
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我们的投入
质量优秀的客户 质量好的客户 质量一般的客户 质量差的客户
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以客户为中心的销售队伍建设要求
1、专业化 将专业化的销售人才队伍建设摆在优先发展的地位，为销售队伍
实现价值创造平台和条件。 2、规范化
将建立规范化的销售管理体系和运作流程作为根本要求，建立一 套统一、标准的销售管理规则，以标准化带动管理效率和销售产能 的提升。 3、集中化
协调后台运营与前台销售的协同配合，降低运营成本，提升销售 效率。 4、差异化
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顾客导向的“4C”组合理论
罗伯特 ·劳特伯恩提出的“4C” 组合 1．顾客需要与欲望 2．对顾客的成本 3．便利 4．沟通
37
利益导向的“4R”组合理论
1. 寻找公司产品与顾客需要的关联 2. 追踪顾客的反应 3. 与顾客建立互动关系 4. 以吸引更多回头客的回报
成功的市场开拓ppt课件
2
成功的营销
• 陌生人的营销 • 持续性的营销 • 主动性的营销 • 心理性的营销 • 创意性的营销 • 系统性的营销
3
一个中心，两个基本点
以市场（顾客、竞争者）为中心，进行目标市场决策和市 场组合决策。 目标市场决策：
信息意识（Probing） 细分意识（Partitioning） 优先意识（Prioritizing） 定位意识（Positioning） 营销组合决策： 产品决策（Product） 价格决策（Price) 渠道决策（Place） 促销决策（Promotion）
一诺千金 * 与患者保持联络
* 言而有信 * 不断追踪/了解患者的近况
11
服务方格
高 患者关系
导向பைடு நூலகம்
对 患 者 关 心 程 度
事不关 低 己导向
服务技 巧导向
解决问 题导向
强力推 销导向
低
高
对服务关心程度
12
服务的三大技巧
倾听 询问 应变
13
成绩
积极的 心态 知识与 目标 技能 与信念
14
20
谢谢
21
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
18
广告策略与媒体选择
实质广告策略 通过电视、报纸、DM、传单、海报发布 感性广告策略 通过电视、路牌、车厢发布 SP广告策略 通过电视、报纸、DM、传单、海报发布 系列广告策略 通过电视、报纸、DM发布 公关广告策略 通过电视、报纸发布
19
广告创意
文字创意 精练、准确、独特 画面创意 意境、新奇、人情 人物创意 音乐创意 色彩创意
"80/20"原理对管理者的时间使用者的一个重要启示便 是：避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了 80%的时间，你也只能取得20%的成效：你应该将时间花 于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题， 你只花20%的时间，即可取得80%的成绩。
成功的营销
• 陌生人的营销 • 持续性的营销 • 主动性的营销 • 心理性的营销 • 创意性的营销 • 系统性的营销
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一个中心，两个基本点
以市场（顾客、竞争者）为中心，进行目标市场决策和市 场组合决策。 目标市场决策：
信息意识（Probing） 细分意识（Partitioning） 优先意识（Prioritizing） 定位意识（Positioning） 营销组合决策： 产品决策（Product） 价格决策（Price) 渠道决策（Place） 促销决策（Promotion）
一诺千金 * 与患者保持联络
* 言而有信 * 不断追踪/了解患者的近况
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服务方格
高 患者关系
导向பைடு நூலகம்
对 患 者 关 心 程 度
事不关 低 己导向
服务技 巧导向
解决问 题导向
强力推 销导向
低
高
对服务关心程度
12
服务的三大技巧
倾听 询问 应变
13
成绩
积极的 心态 知识与 目标 技能 与信念
14
20
谢谢
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广告策略与媒体选择
实质广告策略 通过电视、报纸、DM、传单、海报发布 感性广告策略 通过电视、路牌、车厢发布 SP广告策略 通过电视、报纸、DM、传单、海报发布 系列广告策略 通过电视、报纸、DM发布 公关广告策略 通过电视、报纸发布
19
广告创意
文字创意 精练、准确、独特 画面创意 意境、新奇、人情 人物创意 音乐创意 色彩创意
"80/20"原理对管理者的时间使用者的一个重要启示便 是：避免将时间花在琐碎的多数问题上，因为就算你花了 80%的时间，你也只能取得20%的成效：你应该将时间花 于重要的少数问题上，因为掌握了这些重要的少数问题， 你只花20%的时间，即可取得80%的成绩。
市场开发技巧ppt课件
19
电话销售步骤5——邀约
坚定的记住打电话的目的——邀约 用封闭式问题让客户选定时间 直接用一些细节问题帮客户做决定（您看您是坐公 交车还是开车过来？）
20
电话销售步骤6——跟进
放下电话后你要做什么？ 对客户的跟进 对自己的跟进/调整 资料及经验的归类、整理、总结
21
情景应对模拟
NO
不好意思，抱歉打搅您一下 毫无问题 你不会冒任何风险 你不会后悔的 对您来说这笔投资很少 不，您错了
4
二、目标客户的定位
5
有理财意愿
注意：年龄、权力
有一定闲置资本
注意：资本规模
6
7
8
常用陌生开发手段
1、陌生拜访 2、电话营销 3、会议营销 4、小区展业 5、广告推广 6、渠道搭建 7、网络拓展 8、组合式开发 9、关系开发
9
1、寻找客户 2、约见客户 3、建立沟通 4、签约划扣 5、日常维护 6、续签划扣
17
电话销售步骤3——摸底客户财富性格
您之前投资有过亏损或未达成预期收益的状况吗？ （了解风险承受能力） 您投资是自己打理呢？还是有专业机构为您服务呢？ （了解投资性格和投资信息来源）
18
电话销售步骤4——简单介绍产品
简单介绍即可——话说七分刚刚好 介绍产品类型、预期收益、期限 根据前面对客户的了解针对性介绍 门槛由高到低，收益由低到高 如实介绍，不虚假，不欺骗
1
目录
一、p2p市场开发的特点 二、目标客户的定位 三、常用手段及方法 四、常见的销售技巧 五、浅谈如何做好客户维护 六、顾问式销售应具备的素质和注意事项
2
一、p2p市场开发的特点
电话销售步骤5——邀约
坚定的记住打电话的目的——邀约 用封闭式问题让客户选定时间 直接用一些细节问题帮客户做决定（您看您是坐公 交车还是开车过来？）
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电话销售步骤6——跟进
放下电话后你要做什么？ 对客户的跟进 对自己的跟进/调整 资料及经验的归类、整理、总结
21
情景应对模拟
NO
不好意思，抱歉打搅您一下 毫无问题 你不会冒任何风险 你不会后悔的 对您来说这笔投资很少 不，您错了
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二、目标客户的定位
5
有理财意愿
注意：年龄、权力
有一定闲置资本
注意：资本规模
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常用陌生开发手段
1、陌生拜访 2、电话营销 3、会议营销 4、小区展业 5、广告推广 6、渠道搭建 7、网络拓展 8、组合式开发 9、关系开发
9
1、寻找客户 2、约见客户 3、建立沟通 4、签约划扣 5、日常维护 6、续签划扣
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电话销售步骤3——摸底客户财富性格
您之前投资有过亏损或未达成预期收益的状况吗？ （了解风险承受能力） 您投资是自己打理呢？还是有专业机构为您服务呢？ （了解投资性格和投资信息来源）
18
电话销售步骤4——简单介绍产品
简单介绍即可——话说七分刚刚好 介绍产品类型、预期收益、期限 根据前面对客户的了解针对性介绍 门槛由高到低，收益由低到高 如实介绍，不虚假，不欺骗
1
目录
一、p2p市场开发的特点 二、目标客户的定位 三、常用手段及方法 四、常见的销售技巧 五、浅谈如何做好客户维护 六、顾问式销售应具备的素质和注意事项
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一、p2p市场开发的特点
市场开拓专题(四)-如何提高市场开拓能力.ppt
2、分散性
（1）信息没有固定发生地 （2）信息产生有一定偶然性 （3）信息往往多条合在一起才能表达某一完整的意思
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3、间接性
（1）苗头和先兆 （2）潜藏性 （3）因果关系
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4、再创性
（1）是一种启示 （2）可以反其意而思之 （3）提供的是发展线索
1信息没有固定发生地2信息产生有一定偶然性3信息往往多条合在一起才能表达某一完整的意思
市场开拓专题（四）
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如何提高市场开拓能力
目录
一、前期准备工作； 二、市场开拓的十步骤； 三、温馨提示； 四、结束语
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一、经营者怎样理解市场
市场是指客户和客户的集团. 提高市场占有率的本质 是提高“人心”占有率.
3、实现需求和潜在需求
（1）已买过本企业产品会不会再买？ （2）产品性能改进后会不会有新的需求？ （3）将技术转移一下会不会有新的需求？ （4）要注意社会新动向。
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关于市场供应情况调查
1、某种产品社会供应总量 2、企业在同行中的地位 3、企业市场竞争优劣势 4、竞争对手生产的实力
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（二）什么是市场机会
市场机会：
☺供市了场销上售出成现功某的种可趋能势性和.动向，为企业提 ☺可只能要性存.在着尚未被满足的需要就存在着 ☺但要区别环境机会与销售机会.
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（三）市场机会的特征
随机性 潜在性 限制性 创造性 风险性 瞬间性
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二、市场机会的探索
市场开拓技巧PPT课件
37
目录
•什么是销售流程 •如何拜访客户 •如何疏通客户关系推进销售流程 •如何克服销售中的困难 •案例分析
38
面对销售困难时的销售人员请一定 记住以下几点：
任何销售困难一定能找到一个较 为合理的解决办法
注解
没有我不能解决的问题。 注解
心法为本，方法为用。有此心 理，方法自然产生。 在销售过程中你所遇到的困难 只是表面现象，最大的障碍在 我们自己的内心，而不是问题 本身。
1. 自我介绍 2. 核对地址 3. 了解对方背景，区分
群体，初步判断对方 的兴趣点 4. 抓住对方的需求和心 理，因人而异，加以 强化。 5. 结束语，为下次去电 铺垫。（ 比如告之 客户收到资料后给其 来电)。
从第一次沟通开始，要让 客户感觉我们双方是在共 同发展，不单是我们仅仅 提供的是产品，我们提供 的是服务，共同来经营市 场，同时还要灵活把握学 会转移话题。
虽然此心法有点偏激，有点文 化大革命口号的味道，但它能 激励销售人员，能把销售人员 的潜能发挥到极致。在98%的 情况下是正确的。
39
营销人员不要只向你的上司只汇报困难，而是要讲你遇 到困难，并是如何解决这个困难的一个精彩的故事。即使你 很不幸遇到2%的你无法解决的难题时，你要讲的也应该需要 什么资源才能解决困难的方案。所以你在汇报问题时，你要 问自己以下三个问题，以自我检查：
有效倾听
• Talk less 不要说太多
• Focus on what customer says 集中精力听听客户所说的
• Beware of blinking words 捕捉客户转瞬而逝的信息
13
提出 解决
提出解决方案
方案
• 目标: 以合适的产品利益满足客户相应的需求
目录
•什么是销售流程 •如何拜访客户 •如何疏通客户关系推进销售流程 •如何克服销售中的困难 •案例分析
38
面对销售困难时的销售人员请一定 记住以下几点：
任何销售困难一定能找到一个较 为合理的解决办法
注解
没有我不能解决的问题。 注解
心法为本，方法为用。有此心 理，方法自然产生。 在销售过程中你所遇到的困难 只是表面现象，最大的障碍在 我们自己的内心，而不是问题 本身。
1. 自我介绍 2. 核对地址 3. 了解对方背景，区分
群体，初步判断对方 的兴趣点 4. 抓住对方的需求和心 理，因人而异，加以 强化。 5. 结束语，为下次去电 铺垫。（ 比如告之 客户收到资料后给其 来电)。
从第一次沟通开始，要让 客户感觉我们双方是在共 同发展，不单是我们仅仅 提供的是产品，我们提供 的是服务，共同来经营市 场，同时还要灵活把握学 会转移话题。
虽然此心法有点偏激，有点文 化大革命口号的味道，但它能 激励销售人员，能把销售人员 的潜能发挥到极致。在98%的 情况下是正确的。
39
营销人员不要只向你的上司只汇报困难，而是要讲你遇 到困难，并是如何解决这个困难的一个精彩的故事。即使你 很不幸遇到2%的你无法解决的难题时，你要讲的也应该需要 什么资源才能解决困难的方案。所以你在汇报问题时，你要 问自己以下三个问题，以自我检查：
有效倾听
• Talk less 不要说太多
• Focus on what customer says 集中精力听听客户所说的
• Beware of blinking words 捕捉客户转瞬而逝的信息
13
提出 解决
提出解决方案
方案
• 目标: 以合适的产品利益满足客户相应的需求
市场拓展(完整)ppt课件
市场拓展
1
如何进行市场拓展？
2
suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
3
如何做好服务网点的拓展工作？
4
市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注： 5
市场的规划（战略部署）
美仑空间针对的是个 性装饰材料定制，酷漫 居面向的是家具定制， 它们有着共同的客户群： 有装修需求的消费者。
美仑空间的设计实力雄 厚，家的概念，家的感觉 融入整体空间，打造独一 无二的家居配套，无形中 增强了酷漫居的设计，提 升其品牌价值。同时，酷 漫居的销售无疑开拓了美 仑产品的营销渠道。
21
美仑空间如何开拓与创维合作局面？
调查员：
对经销商的规模、 销售情况和对美仑空 间产品的推广力度进 行调查，筛选出优质 经销商进行升级改造。
16
2、升级改造模式（LED）展 示
提供LED画框到经销 商店面展示，以达到提 高美仑空间品牌影响力 和吸引顾客的目标。
17
3、引入样版墙、店面VI形象指导
以样版墙打 折或赠送的方式 给予经销商，把 产品直观地展示 给顾客。
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。
6
市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象
7
目标客户的调查（了解对手）
经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进行调 查研究，寻找切入点。 知己知彼、百战百胜
1
如何进行市场拓展？
2
suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
3
如何做好服务网点的拓展工作？
4
市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注： 5
市场的规划（战略部署）
美仑空间针对的是个 性装饰材料定制，酷漫 居面向的是家具定制， 它们有着共同的客户群： 有装修需求的消费者。
美仑空间的设计实力雄 厚，家的概念，家的感觉 融入整体空间，打造独一 无二的家居配套，无形中 增强了酷漫居的设计，提 升其品牌价值。同时，酷 漫居的销售无疑开拓了美 仑产品的营销渠道。
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美仑空间如何开拓与创维合作局面？
调查员：
对经销商的规模、 销售情况和对美仑空 间产品的推广力度进 行调查，筛选出优质 经销商进行升级改造。
16
2、升级改造模式（LED）展 示
提供LED画框到经销 商店面展示，以达到提 高美仑空间品牌影响力 和吸引顾客的目标。
17
3、引入样版墙、店面VI形象指导
以样版墙打 折或赠送的方式 给予经销商，把 产品直观地展示 给顾客。
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。
6
市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象
7
目标客户的调查（了解对手）
经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进行调 查研究，寻找切入点。 知己知彼、百战百胜
是如何市场开拓PowerPoint 演示文稿
商圈界定 1、商圈评级 A类商圈：商业中心以商场最为集中的地区 B类圈：新兴商业街和商住办公区 C类商圈：以住宅区为中心的商圈 2、人流量 店铺所在位置选择整个商业街或商圈人流 量相对较大的位置，门口位置尽可能朝东 南方向。
3、品牌结构 （1）邻近商铺经营的种类 （2）商业街知名品牌的数量 （3）竞争品牌所在的位置 4、店铺形象 （1）店面不能太窄长 （2）店铺门口不能有障碍物 （3）保证足够门头陈列面积
商场专柜 优势：多数百货公司都定位于服饰类中高端市
场，能提升品牌销售业绩。 比如：广州地区的友谊集团主要是奢侈定位，广 百百货是大众时尚的定位，摩登百货是折扣销售 的定位等 。 劣势：由于商场经常结账不及时，因此作为经 销商，应该认真分析不同商场的收费特点，根据 自身实际情况选择合适的经营场所。
商铺专卖 优势： 相对商超渠道而言，专卖店存在着一定 的经营灵活性，因此稳定的顾客源是内衣专卖店 生存和发展的基础 。
城市界定 按城市规模、人口数量划分、经济发展水 平和GDP总量等标准划分 平和GDP总量等标准划分 一线城市：北京、上海、深圳等大城市。
商场专柜为主专卖店为辅的两极分化消费群体， 大多一个城市有几个主要商业区。
二线城市：各省会及较发达城市。 商场专柜和专卖店同时占有城市商业中心。
三线城市：中小城市。 以商业步行街为主，消费者流动性差，固有 消费意识强
劣势： 高额的转让费，给经营者前期带来非常 大的资金压力。
三、信息来源
1、通过各种媒体，户外发布招商广告。 2、鼓励老加盟商再开分店计划。 3、总部意向电话跟进。 4、向贵宾客户主动介绍投资项目。 5、加盟商介绍朋友或亲戚。 6、宣导相关行业的店铺转型经营嘉莉诗。
四、店铺选址
一。城市界定
有效开拓区域市场.PPT课件
• 把握运作的关键在于平时对管理的积累。
• 把握不好运作就等于是自杀。
授课：XXX
39
运作的组成
内部运作： 1、数据流； 2、信息流； 3、反馈的及时性和准确性；
外部运作： 1、物流（到货和物料支持）； 2、人流（促销人员的到岗到位）； 3、组织的及时性和有效性；
内部运作是外部运作的基础，外部运作是内部效率的体现。
“让”呢？因为国人死要面子，争就太丑太没面子了。
“不一定”、“合理”、“让”是国人最重要的思
维习惯
授课：XXX
35
客户的社会关系
职务 亲人
收入
亲戚
压力
兴趣
爱好
欲望
习惯
工作 生活
烦恼 同学
人
衣食住行
特殊事件
朋友 隐私
过往
同事
经历
兴趣
特殊
朋友 客户
特别 嗜好
敌人 其他 人员
削尖脑袋往 里钻！
授课：XXX
答应出的事情，一定要兑现，如果不能兑现，很多事情以 后都他们都不会向你汇报
要体谅他们的难处，哪怕给以微薄的帮助，也会让他们感 动，而不要冷冰冰的对待他们
不要只发号司令，市场有了机会时，你要第一时间冲上去， 让他们感觉你是能打仗的人
一定要建立完整严格的制度，并非常公平的运作和执行
授课：XXX
42
运作的技巧
➢ 品行端正，善于思考，有强烈 的追求和挑战欲望；
授课：XXX
20
目录篇
市场经理的开拓职责 直销与分销的开拓区别 区域市场的开拓思维 区域市场的开拓步骤 区域市场的开拓技巧 区域市场的开拓保障
授课：XXX
21
目录指引
《市场拓展经验分享课件》
市场拓展的常用方法
产品创新
通过不断创新和改进产品，满足市场需求，获 取更多的客户。
合作伙伴关系
与其他企业建立战略合作伙伴关系，共同开拓 新的市场，实现互利共赢。
市场细分
将市场划分为不同的细分市场，专注于特定的 目标受众，提供个性化的产品与服务。
市场扩张
拓展到新的地理区域，寻找新的客户和市场机 会。
市场定位
竞争分析
确定企业在目标市场中的定位， 塑造独特的品牌形象和价值主张。
了解竞争对手的优势和劣势，找 到与其差异化的竞争策略，占据 市场份额。
目标受众
识别目标受众，并为他们定制针 对性的营销策略，提高市场过多元化扩展产品线，进入新的市场，实现了业务增长和全球化发展。
Q&A互动环节
欢迎提问和分享您的想法和经验。我们期待与您进行深度的交流和互动。
2
公司B
与知名品牌合作，共同推出创新产品，打破市场竞争，获得了优势地位。
3
公司C
通过市场细分和目标受众定位，成功吸引了更多客户，扩大了市场份额。
经验总结与思考
在市场拓展过程中，关注目标市场和受众的需求、做好竞争分析、准确定位 品牌，将有助于实现市场拓展的成功。同时要不断总结经验，不断学习与应 对市场变化。
市场拓展经验分享课件
在本课件中，我们将探讨市场拓展的定义、重要性以及常用方法。还将分析 目标市场和受众，进行市场定位和竞争分析，并分享一些成功的案例。
市场拓展的定义和重要性
市场拓展是指企业通过通过寻找新的销售渠道、扩大产品线或进入新的地理区域，来实现业务增长的过程。市 场拓展对于企业的可持续发展至关重要。
目标市场和受众的分析
1 市场细分
确定目标市场，并对不同市 场细分进行深入研究，了解 受众的需求和行为习惯。