网络整合营销现状及平台分析

网络整合营销现状及平台分析

互联网对生活状态的改变

★衣

此处说的“衣”是对购物的形容。只要是居住在城市中的70后，99%有过网购经历；85.6%的人经常浏览网络店铺；73.2%每月网络购物超过2次；59.1%的人年平均购物次数超过20次。

★食

现代餐饮企业有99%以上在网络上被人评价过；80%以上餐饮企业正在做或曾经做过网络宣传；100%的西餐累企业有自己的网站和网络宣传；55%的80后每月有1-2次网上团购后就餐，90后、00后的比例更高。

★住

无论城市中的购房者还是租房者，100%会通过互联网络搜集房源信息；无论新房、旧房网络房产交易都是重中之重的阵地，房地产公司亦或者中介公司100%的拥有网络信息平台；城市中的小区，100%拥有自己的物业群、业主群，用来发布公告和信息交流。

★行

国家大力推行网络购票，用来缓解车站购票压力；100%的旅游者或亲属会利用网络了解旅游目的地；100%的旅游地有自己的官网；100%的旅行社拥有自己的官网或网络交易平台。

★休闲

94.3%的中青年有网络预定后休闲娱乐的经历；95%以上的娱乐休闲场所有自己官网或网络交易平台。

★交友

城市中几乎全部70年以后出生的人和部分60后出生的人都有网络交友的经历或正在利用SNS、BBS、IM等网络平台进行交友；目前最火爆的电视交友节目后面都有著名网络交友网站作为推手。

★信息摄入

看电视的越来越少，上网看新闻的越累越多，网络已经改变了70年以后出生群体的信息采集渠道，这也是为什么政府多部门都开设了官网、官微！

企业互联网营销现状分析

我会告诉你真实的网络营销现状，我也会告诉你作为行业内部人士严重的网络营销现状。其实，我们要做的是同一件事情：如何在有效的绕开这些大坑，如何在不向坑内扔钱或者少扔钱的情况下，做好我们的网络营销工作！

微笑着被绑架：在国内想做网络宣传的企业99%被绑架了，而企业主还要定期的微笑的奉上赎金，这就是国内各绝大多数企业要面对的问题——百度推广的垄断。

愤怒的被勒索：70%以上的商家有网络交易平台，90%以上有网络交易平台的商家正在将一批批的利润交付给店商网站，他们被迫跟随网站的打折促销，

否则

就要被踢出这个市场——店商交易平台的霸道。

花钱如大江入海：诸多网络广告推销人员会对自己的目标客户说他的网络广告性价比多么的高、覆盖人群多么的广，促成交易并执行完毕后，商家拿着内外两份统计数据对比收入时，会得到“我们的这次网络宣传虽然没有达到预期的收益目标，但在我们的目标群体中起到了很好的品牌宣传效果”——网络广告大花冤枉钱。

迷茫中的探索：许多企业在一次次的被网络广告、网络宣传忽悠之后，慢慢警醒，于是开始组建自己的网络部门，自己建设、管理官网、官微等渠道，但其中同样会经历投资误差、效果不良、人员招聘困难、流动性大等问题——专业人才难找，专业团队难建。

你了解这些概念吗？这些专业平台你用了吗？遇到这些问题了吗？

官网：企业在网络上作为官方形象的具有单独IP地址的网络平台。

遇到的问题：推广的最难点，投入的原点，也可能是最浪费人力、财力，然后，最不效果的地方。

SNS：目前国内最火的网络自媒体信息传播渠道，可解释为社区类网络平台或具

有共向性人群集中的网络信息交易平台。

遇到的问题：有相关特性的人群的聚集地，目前网络营销的热点。朋友网、微博还有一些兴趣爱好累网站是其代表。也是众多商家又爱又恨的地方，因为，企业都想参与进来，但，进来了又不知道怎么做或怎么做才最好。

BBS：最精确的解释——论坛。目前为国内发展较为成熟共向性网友聚集地，集爱好、地域等共性于一体，代表性网站举不胜举。

遇到的问题：貌似有些过气的大牌明星，但其实仍在其中的人的层次越来越高，他们集合了地域性、共向性、中高层次、忠实度等特性。这些特性不是众多企业不知道，而是众多企业知道了、混进去了，可没人搭理或被编辑封了id！

IM：即时通讯类软件平台，国内知名软件代表有腾讯qq和微信、微软的MSN、移动公司的飞信等。

遇到的问题：大家都知道70年之后出生的人几乎是人手拥有1个或n个IM账号，但这也决定了它是一个有用覆盖面积960万平方公里的大沙堆，许多企业都向这沙堆里浇过水，可只有少部分企业种植出了花花草草。

事件炒作：利用人们的好奇心和围观性，将某一事件（正面或负面）进行多渠道网络发布或转载，造成短期内大众聚焦效果。

遇到的问题：此类手法多是娱乐圈在使用，正规企业在诸多使用实践中得到的结果是在短期内提高品牌知名度，对企业效益无明显增加作用，只有少数如蒙牛等企业才算是操作成功。

网络整合营销：是基于信息网络（主要是互联网）之上，其主要有三个方面的含义：

1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。

2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。

3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

遇到的问题：企业几乎无此类团队或人才。

互联网整合营销对企业的意义

1、替代了直接性广告投入和单纯性活动类营销模式，节约了资金和人力成本；

2、可通过网络手段迅速找到目标人群；

3、利用现有的网络平台与目标人群建立互动，减少人群召集环节；

4、过程中可操控强，可根据事件的进行程度进行适时调整，以求达到最佳效果；

5、可在网络上留下永久性痕迹，被搜索引擎长期收录，增加企业在搜索引擎上的出现率。