国内品牌代理国外品牌的利与弊
国内品牌代理国外品牌的利与弊
国内代理国外品牌要思考其利弊国外品牌进入国内市场执行本土化时，寻求代理可以缩短新市场的培育周期，本土企业也可以节省自创品牌的成本，同时还能获得溢价、技术及渠道等方面的收益。
然而，与此相伴随的担忧是，这会不会造成“帮别人养大孩子”的尴尬？节约：时间成本品牌成本对于目前国外大量品牌为泉州企业所代理的现象，业内资深人士叶双全认为，每一个品牌进入一个新的区域市场都会面临如何本土化的难题，即使是宝洁、可口可乐等国际大品牌，在中国也是历经十几年的投入与成长才有今天的市场成就。
对于后来进入的国外品牌，最便捷的模式自然是与当地有经营经验及市场渠道的企业合作，以求节省新市场的培育成本。
据分析，泉州集中了国内大部分运动品牌，不仅拥有品牌的集群、庞大的制造基础、云集的各路营销人才，还洋溢着敢拼敢闯的创业激情，自然成为国际品牌青睐的地方。
“HI－TEC”公司全球CEO马丁（MARTIN）接受记者采访时认为，中国经济增长迅速，是全球消费市场的一个新增长市场。
随着2008年北京奥运会的临近，其所带来的经济增长及体育热情的提升，将让这个市场更为广阔。
要使品牌迅速进入中国，以更快的时间融入中国市场，在当地找代理是最便捷的方式。
来自“LeeCooper”英国公司的负责人称，与亿桦公司前5年的合作并没有在市场销售方面提出具体数字的要求，对于他们来说，看中的是其品牌未来在中国的推广和发展。
选择与亿桦合作，可以当做在中国市场培育期的开始。
对此，中国营销学会常务理事会常务理事洪杰认为，中国是全球最大的消费市场，是国外品牌梦想的“大蛋糕”，国外品牌欲进入中国市场，首先面临本土化的问题，找熟悉中国市场的国内企业合作是首选。
与此同时，对于本土企业而言，代理国外品牌可以省下自创品牌所必需的一些运营成本。
收益：溢价技术渠道选择与国内公司合作，共同开发国内市场，国外品牌有出于化解不熟悉本土市场难题的考虑，而国内企业选择与之合作，除了可以减少推广成本获取品牌代理的利润外，从中学习国外品牌在管理经验、技术、渠道等方面的经验，亦是诸多企业热衷于代理的另一目的。
代理海外代理
代理海外代理代理海外代理是近年来兴起的一项商业模式。
随着全球市场的互联互通和跨境贸易的日益发展，越来越多的企业和个人寻求与境外商家合作，通过代理海外代理来拓展市场、引进优质产品、实现利润增长。
本文将就代理海外代理的定义、优势和挑战等方面进行深入探讨。
一、代理海外代理的定义代理海外代理是指在国内市场上，由一方经销商或代理商代表境外企业或品牌进行产品销售、市场推广和售后服务等活动的一种商业模式。
代理海外代理涉及的范围可以包括但不限于商品、技术、服务等。
代理商在代理海外代理的过程中，可以采取直接代理、授权代理或独家代理等不同的方式与境外企业进行合作。
二、代理海外代理的优势1.市场开拓：代理海外代理可以帮助企业快速打入海外市场，利用境外品牌的知名度和优势资源，迅速建立品牌形象和市场份额。
2.产品引进：通过代理海外代理，企业可以引进海外先进技术、产品和服务，满足国内市场的需求，提升产品或服务的水平和质量。
3.降低成本：相比于自主开拓海外市场，代理海外代理可以降低企业在市场开发、品牌推广、渠道建设等方面的成本和风险。
4.资源整合：代理海外代理可以通过整合境外品牌的资源和渠道优势，优化供应链管理和分销模式，提高效益和利润空间。
三、代理海外代理的挑战1.市场竞争：代理海外代理面临激烈的市场竞争，需要与其他代理商竞争同一个品牌或产品，对售前售后服务、价格和市场推广等方面提出更高的要求。
2.商业合作：代理海外代理需要与境外企业建立稳定的商业合作伙伴关系，包括价格政策、供应链管理、授权范围等方面的沟通和协商。
3.文化差异：代理海外代理过程中，可能会面临文化差异和语言障碍等问题，需要代理商具备跨文化交流和合作的能力。
4.法律风险：在代理海外代理过程中，可能会涉及到国际贸易法律、知识产权保护等方面的问题，代理商需要具备相关法律知识和风险管理能力。
四、代理海外代理的案例分析以某国内电子产品代理商代理一家知名国外电子品牌为例，该代理商通过与境外品牌的合作，成功引进了先进的技术和产品，并在国内市场上建立了良好的品牌形象和销售渠道。
国外品牌与国产品牌的对比 (2)
国外品牌与国产品牌的对比标题：国外品牌与国产品牌的对比引言概述：在当今全球化的时代，消费者可以选择来自世界各地的各种品牌产品。
国外品牌和国产品牌在市场上都有一定的份额，消费者在购买产品时常常会面临选择困难。
本文将从多个方面对国外品牌和国产品牌进行对比，帮助消费者更好地了解两者的优劣势，做出更明智的购买决策。
一、品牌知名度1.1 国外品牌：国外品牌通常有着较高的知名度，经过多年的市场推广和品牌建设，深入人心。
1.2 国产品牌：国产品牌相对来说知名度较低，需要通过不断的宣传和推广来提升品牌知名度。
1.3 对比分析：消费者在选择产品时，通常会更倾向于选择知名度高的品牌，因为知名度代表了品牌的信誉和品质。
二、产品质量2.1 国外品牌：国外品牌通常有着严格的质量控制标准，产品质量相对较高。
2.2 国产品牌：国产品牌在产品质量上存在参差不齐的情况，有些产品质量好，有些产品质量差。
2.3 对比分析：消费者在购买产品时，通常会更看重产品的质量，因此国外品牌在这一方面有一定的竞争优势。
三、价格定位3.1 国外品牌：国外品牌通常定位在高端市场，产品价格相对较高。
3.2 国产品牌：国产品牌通常定位在中低端市场，产品价格相对较低。
3.3 对比分析：消费者在购买产品时，会根据自己的经济实力和消费需求选择不同价格定位的产品，因此价格定位也是消费者选择的一个重要因素。
四、创新能力4.1 国外品牌：国外品牌在产品研发和创新方面通常较为领先，不断推出新品种和新技术。
4.2 国产品牌：国产品牌在创新能力上相对较弱，缺乏研发投入和技术支持。
4.3 对比分析：消费者在购买产品时，会更倾向于选择具有创新能力的品牌，因为创新能力代表了品牌的竞争力和发展潜力。
五、服务与售后5.1 国外品牌：国外品牌通常有着完善的售后服务体系，能够及时解决消费者的问题。
5.2 国产品牌：国产品牌在服务与售后方面存在不足，售后服务质量参差不齐。
5.3 对比分析：消费者在购买产品时，除了产品质量外，还会关注品牌的售后服务质量，因此完善的售后服务体系也是消费者选择品牌的一个重要考量因素。
企业选择代理商的优势和劣势
企业选择代理商的优势和劣势代理商是一种中间商，与制造商或供应商建立合作关系，并代表他们销售产品或服务。
代理商在市场中起到了很重要的作用，他们可以帮助企业扩大市场份额，提高销售额，增加利润。
然而，选择代理商也存在一些优势和劣势。
本文将分析企业选择代理商的优势和劣势。
代理商的优势：1.市场开拓能力：代理商通常在当地市场有丰富的经验和广泛的人脉资源，可以更好地了解当地的市场需求和竞争状况。
他们能够迅速帮助企业进入新的市场，并帮助企业在当地建立品牌形象。
2.销售渠道广泛：代理商通常有自己的销售网络和渠道，可以将产品推广到更广泛的消费者群体中。
他们了解当地的销售渠道和分销商，能够更好地协调供应链，提高产品销售的效率。
3.降低市场风险：代理商在市场中与制造商或供应商共同分享销售风险，他们会根据销售业绩来获取相应的佣金或提成。
这样，企业可以将一部分市场风险转移给代理商，减轻了自身的经营压力。
4.节约成本：企业选择代理商可以节约广告、运营和人力资源等方面的成本。
代理商可以根据企业的需求制定合适的市场推广策略，并负责营销活动的执行和监督，从而减少企业在市场推广方面的支出。
代理商的劣势：1.控制难度：代理商与制造商或供应商之间的利益关系较为复杂，存在一定的矛盾和冲突。
代理商可能会为了提高自己的利润而推销竞争对手的产品，或者效果不好时将责任归咎于制造商或供应商。
企业需要加强对代理商的管理和合作，确保彼此的利益一致。
2.品牌形象控制困难：代理商作为企业产品的代理商，会对产品的品牌形象产生直接影响。
如果代理商的形象和业绩不佳，可能会给企业品牌带来负面影响。
企业需要选择合适的代理商，加强对品牌形象的管理和控制。
3.利润分配问题：代理商通常通过佣金或提成来获取利润，制造商或供应商也需要从中获取一定的利润。
在利润分配方面，双方可能存在矛盾和分歧。
企业需要与代理商明确利润分配的原则和机制，确保双方的利益。
4.信息和沟通障碍：代理商通常与制造商或供应商之间地理上相隔较远，这可能导致信息和沟通上的障碍。
国外代理_精品文档
国外代理导语：当前全球经济日趋全球化，国际贸易的发展逐渐促使人们的需求变得国际化。
为了满足不同国家和地区的消费需求，许多企业选择通过代理商在国外市场进行销售。
本文将探讨国外代理的概念、意义、类型以及如何选择合适的代理商。
一、国外代理的概念国外代理是指一家企业通过与其他国家或地区的代理商合作，利用代理商的渠道和资源，在国外市场推广和销售产品或服务的方式。
代理商作为中介，代表原企业与客户进行交流和合作。
国外代理的目标是打开国际市场，并通过代理商的网络和专业知识来推动销售和品牌的影响力。
二、国外代理的意义1. 拓展市场：通过与国外代理合作，企业可以将产品或服务推向全球市场，增加销售渠道和机会。
2. 降低成本：通过与国外代理合作，企业可以节约市场开拓和推广费用，并与代理商共同分担市场风险。
3. 获取地方市场知识：代理商对于当地市场的了解能够为企业提供宝贵的市场信息和经验，帮助企业快速适应和应对市场变化。
4. 加速销售周期：代理商在国外市场已经建立了稳定的客户网络和销售渠道，通过与代理商合作，企业可以更快地进入市场，减少销售周期。
5. 建立品牌形象：通过国外代理的销售和推广，企业的品牌形象可以快速传播到更广泛的国际市场，提升品牌知名度和影响力。
三、国外代理的类型1. 独家代理：企业与一家代理商签订独家代理协议，在指定的市场范围内，代理商具有独家销售和推广的权利。
2. 非独家代理：企业与多家代理商签订代理协议，允许代理商在指定的市场范围内共同销售和推广产品或服务。
3. 区域代理：代理商在指定的地理区域内负责销售和推广，可以是一个城市、一个州或者一个国家。
4. 产品代理：代理商只负责销售和推广特定的产品，企业可以选择多个代理商负责不同产品线。
四、选择合适的代理商1. 市场了解能力：代理商应具备丰富的市场了解和经验，能够为企业提供准确的市场信息和战略建议。
2. 销售渠道和网络：代理商应具备广泛的销售渠道和客户网络，能够有效地推广和销售产品或服务。
国外品牌与国产品牌的对比
国外品牌与国产品牌的对比在当今全球化的时代，消费者可以轻松地获得来自世界各地的产品和品牌。
然而，对于消费者来说，选择国外品牌还是国产品牌并不是一件容易的事情。
本文将通过对比国外品牌与国产品牌的优缺点，帮助读者更好地了解两者之间的差异，以便做出更明智的消费选择。
一、品牌知名度1.1 国外品牌：国外品牌通常具有更高的知名度，因为它们在全球范围内拥有广泛的市场份额。
1.2 国产品牌：国产品牌在国内市场上更为熟悉，消费者更容易接触到和了解这些品牌。
二、产品质量2.1 国外品牌：国外品牌通常注重产品质量和创新，具有更好的技术和设计水平。
2.2 国产品牌：国产品牌在一些领域也能够提供高质量的产品，但整体来说可能存在一定的差距。
三、价格竞争力3.1 国外品牌：由于国外品牌的高成本和品牌溢价，其产品往往价格较高。
3.2 国产品牌：国产品牌通常能够提供更具竞争力的价格，更适合一些消费者的需求。
四、售后服务4.1 国外品牌：国外品牌在售后服务方面通常更加完善，能够提供更快速、更专业的解决方案。
4.2 国产品牌：国产品牌在售后服务上可能存在一些短板，导致消费者在使用过程中遇到问题时无法得到及时的帮助。
五、文化认同感5.1 国外品牌：选择国外品牌的消费者可能更倾向于追求国际化和时尚感，展示自己的品味和身份。
5.2 国产品牌：选择国产品牌的消费者可能更关注本土文化和民族品牌，希望支持国内企业的发展。
综上所述，选择国外品牌还是国产品牌取决于个人的消费需求和偏好。
消费者可以根据自己的实际情况和价值观做出明智的选择，找到最适合自己的产品和品牌。
在全球化的潮流下，国外品牌和国产品牌都有其独特的优势和魅力，消费者应该根据自己的需求来做出选择，实现消费者与品牌之间的良性互动。
国际贸易(OEM)
生产方企业的弊端： 生产方企业的弊端：
中国从事加工生产和出口的企业，多数 是在发达国家产业转移的背景下发展起来的， 所以，其市场的绝大部分在海外。现在，随 着劳动力成本优势的下降、行业生产规模的 扩大，这类企业都普遍面临利润率下降、发 展速度减缓等问题，许多企业正在作二次发 展方面的尝试。但是，这类企业在思考和尝 试战略发展时，潜伏着三个亟待引起高度重 视的不良症状。
现在，随着行业竞争的加剧，具体企 业的发展开始受到缺乏独特竞争优势的制 约。显然，对具体企业而言，必须通过其 它方式形成自身独特的、不易模仿的竞争 优势。就成本而言，通过高效的生产组织 能力、物流系统改善能力以及工艺创新能 力等，获取的成本优势才可以持续支撑企 业的发展。加工出口型企业长期依靠劳动 力价格优势，不重视这类能力的培养，因 此，对于这类加工出口型企业来说，这一 带来成功的要素，同时也反过来成为企业 进一步发展的隐患。
（4）产品创新, 提升能力 如果OEM产品属于创新产品，供给企业 除满足购买方的需求外，还可以以自己的品 牌在国内外市场上销售。或者增加产品线的 长度，推出新产品；或者加深产品线的深度， 增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说 都增加了企业的竞争力。 OEM方式对买卖双方而言，除了共享产 品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的 优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。 只要买卖任何一方发现了更有利可图的途径， 就可以随时终止合同。从这个角度而言， OEM市场是高度有效的。
（2） 成本优势———成功背后的乏力 中国加工出口型企业成功发展的关键， 在于其显著的成本优势。在形成成本优势 的因素中，中国劳动力价格比较优势是主 要的形成因素。但是，随着国内该行业的 发展，加工出口型企业的成本优势正在受 到一些相反因素的抵消：
境外销售代理方案
境外销售代理方案背景随着全球化的不断发展，越来越多的企业开始向境外扩展业务。
而境外销售代理模式已经成为许多企业拓展海外市场的有效途径。
本文将介绍境外销售代理的定义、特点、优势以及如何制定有效的境外销售代理方案。
定义境外销售代理是指企业通过与当地代理商合作，将产品和服务销售到境外市场。
通常代理商会拥有本地市场的资源和经验，可以为企业提供更好的销售渠道和售后服务。
境外销售代理模式可以采用独家代理、非独家代理或授权代理等不同的合作方式。
特点与传统的直接开拓市场的模式相比，境外销售代理模式具有以下特点：1.降低风险。
在境外市场开拓之初，企业往往面临很多不确定的风险。
与当地代理商合作，可以将部分的风险转移给代理商，降低自身的风险。
2.提供本地资源。
当地代理商熟悉本地市场的文化、法律、规定和消费者需求，可以为企业提供更好的市场信息和销售渠道。
3.降低成本。
与当地代理商合作可以节约企业在开拓境外市场上的人力、物力和财力等成本。
4.加强营销策略。
代理商了解本地市场，可以为企业制定更有效的营销策略。
同时，代理商的存在也可以增加企业的品牌和产品在境外市场的曝光率。
优势境外销售代理模式具有以下优势：1.市场分散风险。
一个国家或地区的经济、政治和社会情况可能会对企业的销售带来不同的影响。
通过与多个代理商合作，可以减小企业在单一市场面临的风险。
2.售前售后服务优质。
代理商通常拥有完善的售前售后服务体系，为企业提供更好的顾客服务。
3.降低市场拓展成本。
开辟一个新市场需要企业为其做好准备，包括了解当地文化、习俗、经济环境、法律法规等方面的工作。
选用代理商可以省却大部分的前期工作和成本。
制定方案为了制定一份有效的境外销售代理方案，企业需要做好以下几点：1.确定合作方式。
企业需要根据自身的情况和所要开拓的境外市场，来选择不同的合作方式。
比如独家代理只有一个代理商，那么代理商的遴选就尤为重要；非独家代理可以签约多个代理商，需要考虑如何保证代理商之间的公平竞争；授权代理需要明确代理商能够使用哪些品牌或技术。
为什么想做进口品牌代理的原因
文章标题：成为进口品牌代理的动机1. 引言在如今全球化的经济环境下，越来越多的人开始将目光投向了跨国品牌，尤其是进口品牌。
作为一名企业家或经营者，为什么会有人选择成为进口品牌的代理？本文将从多个角度深入探讨这个问题。
2. 品牌认知度与市场需求进口品牌通常具有良好的品牌声誉和认知度，消费者对其产品有一定的信任度。
成为进口品牌代理可以获得更好的市场竞争力，尤其是在一些高端市场。
市场需求是企业生存的基础，而选择代理进口品牌可以更快地占领市场，满足消费者需求。
3. 技术支持与产品质量进口品牌通常拥有更先进的生产技术和更严格的产品质量把控，这是国内一些品牌无法比拟的优势。
对于代理商来说，能够获得这些先进的技术与产品支持，无疑可以提升自身的竞争力，同时也能够为消费者带来更好的产品体验。
4. 品牌支持和市场推广作为进口品牌的代理，通常可以获得更全面的品牌支持和市场推广。
不仅可以获得更多的广告资源和推广费用支持，也可以获得品牌方更专业的指导和支持，帮助代理商更好地开拓市场，提升品牌知名度。
5. 个人动机与观点对我来说，成为进口品牌代理的原因不仅在于商业利益，更在于对品牌的认同和追求。
我希望能够借助代理进口品牌的方式，为消费者带来更优质的产品和更好的服务，同时也能够实现自身的商业价值。
对于代理商而言，选择进口品牌代理也是对自身实力和能力的一种验证，希望能够通过不懈的努力，为品牌的发展做出贡献。
6. 结语成为进口品牌的代理并不是简单的商业行为，其中蕴含着对品牌的认同和追求，以及对市场的洞察和创新。
选择成为进口品牌代理，需要代理商具备丰富的经验和资源，同时也需要不断学习和提升自身的能力，以更好地为品牌和市场服务。
希望本文的阐述能够让您对成为进口品牌代理有更深入的了解。
以上就是本次文章的全部内容。
希望对您有所帮助。
在成为进口品牌代理的动机方面，还有一些其他的方面可以进一步探讨。
作为代理商，通过代理进口品牌还可以获得更多的商业机会和合作伙伴资源。
国外品牌与国产品牌的对比
国外品牌与国产品牌的对比引言概述：在当今全球化的市场环境下，消费者可以选择来自世界各地的产品和品牌。
国外品牌和国产品牌在市场竞争中各有优势和劣势。
本文将从产品质量、品牌知名度、价格竞争力、创新能力和消费者口碑等方面对国外品牌和国产品牌进行对比分析。
一、产品质量1.1 国外品牌：通常采用先进的技术和生产工艺，保证产品质量稳定。
1.2 国产品牌：在质量控制方面有所欠缺，存在一定的质量风险。
1.3 国外品牌通常拥有更严格的质量管理体系，产品质量更可靠。
二、品牌知名度2.1 国外品牌：在全球范围内拥有较高的知名度和美誉度。
2.2 国产品牌：在国内市场知名度较高，但在国际市场上知名度有待提升。
2.3 国外品牌的全球化营销策略和广告投入使其品牌知名度更高。
三、价格竞争力3.1 国外品牌：因为生产成本高和品牌溢价，价格通常偏高。
3.2 国产品牌：由于本土生产和成本控制，价格相对较低。
3.3 国产品牌在价格上具有一定的竞争优势，吸引消费者选择。
四、创新能力4.1 国外品牌：拥有较强的研发能力和创新意识，推出新品更具吸引力。
4.2 国产品牌：在技术研发和创新方面有待提升，产品更新换代速度较慢。
4.3 国外品牌在产品创新上更具优势，能够满足消费者对新颖产品的需求。
五、消费者口碑5.1 国外品牌：消费者对国外品牌的口碑普遍较好，认为品质可靠。
5.2 国产品牌：消费者对国产品牌的口碑有好有坏，存在一定质疑。
5.3 国外品牌由于其全球化形象和品质保证，获得消费者较高的信任和好评。
总结：国外品牌和国产品牌各有优势和劣势，消费者在选择产品时应根据自身需求和偏好做出选择。
国外品牌在品质和品牌知名度上具有优势，而国产品牌在价格和消费者口碑方面有一定竞争力。
消费者应根据具体情况进行选择，以满足自身需求和预算。
做品牌代理有什么优点
做品牌代理有什么优点品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。
一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。
那么做品牌代理有什么优点?做品牌代理的优点：节省开资、创意无限如何将有限的宣传开支运用的极限?越来越多的企业倾向于品牌代理的外包。
国外的企业基本上都采取这种方式，在深圳比较成功的案例有通讯行业的中兴、华为以及IT行业的康佳等等。
在这些企业，相关形象宣传部门基本上不会配备设计师，而是将品牌形象宣传的外包给专业的公司，利用他们的人力资源来进行几乎是无止境的创意和设计，这在很大程度上减轻了公司的人力资源负担和管理费用(公司不必承担员工的薪水、保险、税金和辞退风险)，同时广告公司通过人员调配可以同时提供几套创意方案供企业选择，确保品牌宣传的创新。
做品牌代理的优点：统一企业品牌形象借助广告公司的专业资源，统一公司的外部形象。
从而达到品牌的整合、一致性。
企业对外发放的信息载体(如公司产品和技术宣传资料、市场推广资料、企业内刊、企业中报、企业年报、灯箱、展板、X 展架、背景墙、易拉宝、画册、邀请函、海报招贴、光盘包装、VI系统应用、PPT演示文件、产品包装等)，无论是画册、文档、多媒体、技术资料等都保持其统一性，具体表现在用色、版式、标识处理等诸多方面。
专业的广告公司可以在保持必要统一性的基础上，通过不同元素的变化，来体现每一份资料的特点。
经过一段时间的整合后，企业在客户面所体现的统一元素将深入人心，每当客户看到某种风格，就会联想到本企业，这对于企业宣传来说，是最为成功的追求。
做品牌代理的优点：优质的服务获得企业品牌形象宣传外包服务的广告公司会提供优质的服务，这种服务包括及时性和准确性。
这通常都包括在外包合同之中，由广告公司失误造成的损失都会由广告公司承担，这就会促使广告公司在具体操作中提供准确性。
国产品牌与进口品牌的较量
国产品牌与进口品牌的较量一、背景介绍国产品牌与进口品牌的较量是当前市场竞争中的一大焦点。
国产品牌代表着本土企业的实力和创新能力，进口品牌则代表着全球顶级产品的品质和口碑。
在全球化的背景下，国产品牌与进口品牌之间的竞争日益激烈，各自都在努力提升自身竞争力，争夺市场份额。
二、国产品牌的优势1. 本土市场了解度高：国产品牌在本土市场的了解度更高，消费者对其产品的认可度较高。
这种了解度的积累可以匡助国产品牌更好地满足本土消费者的需求，提供更加符合市场需求的产品。
2. 价格优势：国产品牌通常具有更加具有竞争力的价格，这是由于国内生产成本相对较低、供应链更加紧凑等因素所决定的。
价格优势可以吸引一部份注重价格的消费者，增加销售量。
3. 本土文化和习惯的熟悉：国产品牌更加熟悉本土文化和消费习惯，可以更好地满足本土消费者的需求。
在产品设计、包装、宣传等方面更加贴近本土市场，增加消费者的认同感和好感度。
三、进口品牌的优势1. 品质和技术率先：进口品牌通常代表着全球率先的品质和技术水平，其产品在性能、品质等方面更高。
这种技术和品质的优势可以吸引追求高品质产品的消费者，形成一定的市场竞争力。
2. 品牌影响力和口碑：一些进口品牌在全球范围内具有较高的品牌影响力和口碑，消费者对其产品有一定的认可度和好感度。
这种品牌影响力和口碑可以匡助进口品牌在市场中建立起一定的竞争优势。
3. 外国文化和时尚感的吸引：进口品牌通常具有一定的外国文化和时尚感，这可以吸引一部份消费者，特别是追求时尚和个性的消费者。
进口品牌的独特魅力可以匡助其在市场中脱颖而出。
四、国产品牌与进口品牌的竞争策略1. 提升品质和技术水平：国产品牌需要加强研发和创新能力，提升产品的品质和技术水平，以满足消费者对高品质产品的需求。
通过技术创新和不断改进产品，国产品牌可以与进口品牌展开竞争。
2. 建立品牌形象和口碑：国产品牌需要加强品牌建设，提升品牌形象和口碑。
通过产品质量的保证、服务的提升和品牌宣传等手段，国产品牌可以在市场中树立起良好的品牌形象和口碑。
国外品牌与国产品牌的对比
国外品牌与国产品牌的对照一、引言品牌是企业在市场上建立起来的一种有形或者无形的资产，对于企业来说具有重要的竞争力和价值。
国外品牌和国产品牌是市场上常见的两种类型，它们在产品质量、品牌知名度、市场份额等方面存在一定的差异。
本文将对国外品牌和国产品牌进行对照，以便更好地了解它们的优势和劣势。
二、产品质量对照1. 国外品牌国外品牌在产品质量方面通常具有较高的标准和要求。
它们通常采用先进的生产技术和设备，注重产品的研发和创新。
国外品牌的产品质量经过严格的检测和认证，能够满足消费者对产品质量的需求。
2. 国产品牌相比之下，国产品牌在产品质量方面存在一定的差距。
一些国产品牌在生产过程中可能存在一些质量控制问题，导致产品的质量不稳定。
然而，随着国内企业对质量管理的重视和技术的提升，一些国产品牌也在不断提升产品质量，逐渐与国外品牌拉近了差距。
三、品牌知名度对照1. 国外品牌国外品牌通常具有较高的品牌知名度和美誉度。
这些品牌在全球范围内广为人知，消费者对其产品有一定的信任度。
国外品牌在市场上的竞争力较强，消费者更愿意购买这些品牌的产品。
2. 国产品牌相比之下，国产品牌的品牌知名度相对较低。
由于国内品牌的起步较晚，市场竞争激烈，不少国产品牌还没有在国际市场上建立起较高的品牌知名度。
然而，一些国产品牌在国内市场上逐渐提升了品牌知名度，通过市场推广和广告宣传，消费者对其产品的认知度也在不断提高。
四、市场份额对照1. 国外品牌国外品牌通常在市场上占领较大的份额。
由于其较高的品牌知名度和产品质量，消费者更愿意购买这些品牌的产品。
国外品牌在市场上的竞争力较强，具有较大的市场份额。
2. 国产品牌相比之下，国产品牌在市场份额方面存在一定的劣势。
由于品牌知名度和产品质量的限制，国产品牌在市场上的竞争力较弱。
然而，随着国内品牌的发展和提升，一些国产品牌在特定领域或者细分市场上取得了一定的市场份额。
五、总结综上所述，国外品牌和国产品牌在产品质量、品牌知名度和市场份额等方面存在一定的差异。
跨境电商的品牌授权
跨境电商的品牌授权随着全球贸易的发展和互联网的普及，跨境电商行业迅速崛起。
在这个行业中，品牌授权作为一个重要的环节，对品牌保护和市场竞争力起着关键作用。
本文将探讨跨境电商的品牌授权问题，并分析品牌授权的利与弊，以及未来发展趋势。
一、品牌授权的背景随着跨境电商行业的兴起，越来越多的平台和卖家开始涉足进口商品的销售。
然而，这也带来了一系列的质量问题和知识产权纠纷。
为了保护消费者的权益，维护正常的市场秩序，品牌授权成为跨境电商行业不可忽视的问题。
二、品牌授权的意义1. 保护品牌形象品牌授权可以确保在跨境电商平台上销售的商品都是正版正品，消费者能够购买到可靠的商品，增强品牌形象和声誉。
2. 防止假冒伪劣产品品牌授权可以有效遏制假冒伪劣产品的生产和销售，减少知识产权侵权行为，维护市场的竞争秩序。
3. 提升市场竞争力通过品牌授权，企业可以扩大产品销售渠道，进一步提升产品的知名度和市场份额，增强市场竞争能力。
三、品牌授权的利与弊品牌授权作为一种商业行为，既有利处，也存在某些困扰。
1. 利处品牌授权可以实现品牌与平台的互利共赢。
品牌方可以借助平台的渠道和用户资源，拓展市场；平台则通过引入正版正品，吸引更多用户和提升平台信誉度。
2. 困扰品牌授权面临着一系列的挑战，如授权成本高、授权过程复杂、授权效果难以评估等。
此外，不法商家的假冒伪劣行为也给品牌授权带来了一定的风险。
四、品牌授权的发展趋势随着跨境电商行业的不断发展，品牌授权也在不断演变和完善。
以下是品牌授权的一些发展趋势：1. 数据驱动的授权策略品牌方可以通过大数据分析，了解消费者需求和市场趋势，制定更精准的品牌授权策略。
2. 区块链技术的应用区块链技术可以实现品牌授权信息的可追溯和不可篡改，提高品牌授权的透明度和可信度。
3. 跨界合作品牌授权可以通过与其他行业的品牌进行跨界合作，实现资源共享和市场开拓。
4. 国际合作与标准化推动国际间的品牌授权合作，并建立统一的授权标准和流程，有助于提高品牌授权的效率和可持续发展。
国外品牌与国产品牌的对比
国外品牌与国产品牌的对照一、引言在全球化的时代背景下，国外品牌与国产品牌的对照已成为一个重要的话题。
消费者对于品牌的选择往往会受到国际品牌的影响，因此了解国外品牌和国产品牌的优势与劣势对于企业制定品牌战略具有重要意义。
本文将从品牌知名度、产品质量、创新能力、市场份额和消费者认可度等方面对国外品牌和国产品牌进行对照分析。
二、品牌知名度国外品牌通常具有较高的品牌知名度，这主要得益于其长期的市场推广和广告投入。
例如，国外品牌如苹果、可口可乐等几乎家喻户晓，其品牌形象深入人心。
相比之下，国产品牌在国际市场上的知名度较低，需要通过持续的市场推广来提升品牌知名度。
三、产品质量国外品牌在产品质量方面通常具有较高的声誉。
这是由于国外品牌在产品研发、生产和质量控制方面投入了大量资源和精力。
例如，德国汽车品牌的工艺和质量控制向来以来都备受赞誉。
相比之下，国产品牌在产品质量方面存在一定的差距，需要加大研发和质量控制投入，提升产品质量以赢得消费者的信任。
四、创新能力国外品牌通常具有较强的创新能力，不断推出具有颠覆性和创新性的产品。
例如，美国科技巨头苹果公司在智能手机领域的创新向来引领潮流。
相比之下，国产品牌在创新能力方面相对较弱，需要加强研发投入和创新意识，推出更具竞争力的产品。
五、市场份额国外品牌通常在全球市场上拥有较大的市场份额。
这是由于国外品牌在全球范围内拥有广泛的销售渠道和客户基础。
相比之下，国产品牌在国际市场上的份额相对较小，需要通过拓展国际市场和提高产品竞争力来争夺更多市场份额。
六、消费者认可度国外品牌通常受到消费者的高度认可和信任。
这是由于国外品牌在长期的市场运作中积累了良好的信誉和口碑。
相比之下，国产品牌在消费者认可度方面相对较低，需要通过提升品牌形象和产品质量来赢得消费者的认可和信赖。
七、结论综上所述，国外品牌与国产品牌在品牌知名度、产品质量、创新能力、市场份额和消费者认可度等方面存在一定差距。
国外品牌通常具有较高的品牌知名度、产品质量和创新能力，拥有较大的市场份额和消费者认可度。
国产品牌与进口品牌的较量
国产品牌与进口品牌的较量引言概述：随着全球化的不断发展，国产品牌与进口品牌之间的竞争日益激烈。
国产品牌和进口品牌在市场份额、品质、价格、营销策略等方面都存在差异。
本文将从五个大点来阐述国产品牌与进口品牌的较量。
正文内容：1. 国产品牌的优势1.1 品质保证：国产品牌在生产过程中更加注重品质控制，确保产品质量稳定可靠。
1.2 价格竞争力：国产品牌由于生产成本较低，因此价格更具竞争力，能够吸引更多消费者。
1.3 本土化服务：国产品牌更加了解本土市场需求，能够提供更贴心的本土化服务和售后支持。
2. 进口品牌的优势2.1 品牌影响力：进口品牌通常具有较高的品牌知名度和影响力，消费者对其产品更具信任感。
2.2 技术创新：进口品牌在研发和创新方面投入更多资源，能够提供更先进、更高品质的产品。
2.3 奢靡品市场：进口品牌在奢靡品市场上具有独特的地位，其产品往往代表着高品质和高档次。
3. 市场份额竞争3.1 国产品牌的崛起：近年来，随着国内经济的发展和技术的进步，国产品牌在市场份额上逐渐崛起。
3.2 进口品牌的稳定地位：进口品牌凭借其品牌影响力和技术优势，仍然占领着一定的市场份额。
4. 营销策略比较4.1 国产品牌的本土化营销：国产品牌更注重本土市场的特点和需求，通过本土化营销策略吸引消费者。
4.2 进口品牌的全球化营销：进口品牌通常采用全球化营销策略，通过打造全球统一的品牌形象吸引消费者。
5. 消费者选择的考量因素5.1 品质和价格：消费者在购买产品时通常会考虑品质和价格，国产品牌和进口品牌在这方面都有不同的优势。
5.2 品牌知名度和信任度：消费者更倾向于选择知名度高、信任度强的品牌。
5.3 个人偏好和需求：消费者的个人偏好和需求也会影响其选择国产品牌或者进口品牌。
总结：综上所述，国产品牌和进口品牌在市场竞争中各有优势。
国产品牌通过品质保证、价格竞争力和本土化服务吸引消费者；而进口品牌凭借品牌影响力、技术创新和奢靡品市场占领一定地位。
加盟优势劣势分析报告
加盟优势劣势分析报告加盟（Franchise）是一种商业模式，指的是在一家成功的品牌下经营自己的分店。
加盟可以快速进入市场，减少风险，并享受总部的资源支持和品牌溢价。
但是，加盟也存在一些劣势，比如需支付加盟费用和遵守总部的规定。
下面是关于加盟优势劣势的分析报告。
加盟的优势主要包括以下几个方面：1. 品牌溢价：加盟可以使用总部的知名品牌，从而享受品牌溢价带来的市场竞争优势。
消费者对于知名品牌的信任度较高，更愿意选择这些品牌的产品或服务。
2. 资源支持：加盟可以获得总部的资源支持，包括培训、指导、市场推广等。
总部会提供经验丰富的运营团队和专业的管理系统，帮助加盟商顺利开展业务。
3. 风险降低：加盟可以减少自身的创业风险，尤其是对于初次创业者来说。
加盟商可以共享总部的经验和学到的教训，避免一些常见的创业错误，提高自身成功的几率。
4. 市场前景：加盟可以进入到总部所在地以外的市场，拥有更大的发展空间。
而且，如果加盟品牌的市场前景较好，加盟商在市场中既能受益于总部的品牌影响力，又能利用市场的增长来实现自身的利润增长。
然而，加盟也存在一些劣势：1. 加盟费用：加盟商需要向总部支付一定的加盟费用，这是成本的一部分。
加盟费用的多少取决于加盟品牌的知名度和市场价值，高知名品牌的加盟费用通常较高。
加盟商还需要每年向总部交纳一定的管理费用。
2. 规章制度：加盟商需要遵守总部的规章制度，包括经营方式、销售策略等。
这可能限制加盟商的自主权和创新思维。
加盟商无法完全自主决策，需要在总部制定的框架内经营。
3. 竞争压力：加盟是一种常见的商业模式，市场上可能存在相同品牌的竞争对手。
加盟商需要与其他加盟商竞争市场份额，这可能增加市场竞争的压力。
4. 经营风险：虽然加盟可以降低创业风险，但也无法完全消除经营风险。
加盟商仍然需要面对市场波动、消费者需求变化等不确定因素，需要具备灵活应对的能力。
总而言之，加盟的优势在于可以共享总部的品牌溢价和资源支持，降低创业风险。
国外代理方案
国外代理方案随着全球化的进程加速，越来越多的公司开始积极探索国外市场，希望能够将自己的产品或服务推广到更广阔的地域。
然而，由于国外市场的差异性和难以逾越的语言、文化等壁垒，很多公司面临着困惑和挑战。
在这样的背景下，寻找合适的国外代理成为了很多公司选择的方案之一。
为了帮助国内公司更好地了解和制定国外代理方案，本文将介绍代理的概念、国外代理的意义和形式、选择代理商的准则以及国外代理方案的具体步骤和注意事项。
一、代理的概念代理是指一方委托另一方代为处理一定的事务或权益，代理方通过履行代理合同的义务来实现委托方的利益。
代理是一种市场营销的手段和模式，在国内外市场都存在广泛应用。
二、国外代理的意义和形式国外代理作为一种市场拓展手段，具有以下意义：1. 节省成本：通过与国外代理商的合作，公司可以节省自己在国外市场上建立办事处、雇佣员工、开展市场调研等方面的成本。
2. 增强市场适应性：国外代理商拥有丰富的本地市场经验和资源，可以更准确地了解当地市场的需求和特点，为公司提供定制化的市场推广方案。
3. 提升品牌知名度：通过与国外代理商的合作，公司的产品或服务能够更快速地进入市场，提高品牌知名度和影响力。
国外代理的形式主要包括独家代理、非独家代理和分销代理。
独家代理指代理商在一定地域内独家代理产品或服务；非独家代理指代理商可以同时代理多个品牌或产品；分销代理是指代理商将产品或服务卖给其他销售商或零售商。
三、选择代理商的准则选择合适的代理商是国外代理方案的关键。
以下是选择代理商时需要考虑的准则：1. 公司的信誉与资质：代理商应具备良好的声誉和资质，能够有效地履行代理合同的义务。
2. 本地市场经验与资源：代理商应具备丰富的本地市场经验和深厚的客户资源，能够为公司提供专业的市场推广和销售服务。
3. 具备销售能力与渠道：代理商应具备良好的销售能力和广泛的销售渠道，能够快速将产品或服务引入市场。
4. 合作意愿与价值观：选择具有合作意愿和共同价值观的代理商，能够确保双方合作的长期稳定性和互相信任。
代理国外品牌骄傲背后的难言之隐——对外资品牌中国市场政策的反思
对于代理商而言 ， 虽然面对的是熟 烈 ，全国各地的市场一样 ， 卖场与卖场
而且 常常轻 易不会改变 ， 用就是二三 悉 的市 场 ， 一 但是 有很 多事情毕竟不是他 之间近乎 肉搏 战”一样 ，各种销售活
年甚至三五年 。 但毕竟 ， 国外 的市场与 们 能够 决定 的 ， 需要与品牌一 同协商解 动繁 多 ，提 前透支消 费情况 日益严重 。
一
例 。在一些发达 国家 ． 水器这种产 往 还是 死板 地按 着 既定 的方 式按 部就 热
品多是通过专业 水暖商等配套 销售 的 ． 班 ．好象只是在做 它 自己的事情 。市场
花洒根本不会配套热水器 同步销售 。 但 反 应速 度慢 ．解 决 问题 的速度 就更 慢 对于 中国 的消费者而言 ． 就会认为如果 了，以 “ “的政 策面对 活 的市 场。 死 在卖热水器时不配套花洒 ． 这个热水器 市场一旦运作失败 了 ． 又简单地归咎于 代理商 。
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段 时间等 新房 子下 来之 后才 买 的产 的角度处理 问题 。 那么 ， 在这个前提 下
品 ，由于促销 员的劝说 或是一些赠 品 很难想 象会有一个好的市场 。
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因此 ，很多代理商 感言 一些外资
安装还有一个过 程。在这个过 程中 消 品牌 的内部系统太复杂 员Ｔ ％的 时 ７ ０
以 “ 死”的政策面对 “ 活” 的市场 。
中国市场的巨大发展潜 力吸引着一 以大力配合 ， 对代理商进行及 时和必要 都没有退换货制度 ， 对路途 中造成产 品 批又一 批 国外 的家 电品牌进 入 中国市 的指导 ， 但也有一大部分外资 品牌不仅 的损伤 问题也概不负责 ， 完全 由经销商 场 。能够生存下来 ， 并取得 一定成绩 的 不能很好地把握业态变化的趋势 ， 更不 来承担 。
OEM -知识
OEM基础知识我国加工贸易现状及OEM生产企业的利弊我国加工贸易发展现状在全球经济扩张形成的强劲需求的环境下，我国的人力资源优势和规模生产优势逐步得到体现。
近几年来，加工贸易在中国大地上如火如荼地展开，在对外贸易中的份额始终占据50%以上，成为贸易顺差最重的贡献力量，在短期内这种势头还会愈演愈烈。
但是，目前我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和对我国企业的影响。
生产方企业的利弊分析生产方企业的好处相对于购买方而言，供给方处于相对被动的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可图的。
（1）进入国际市场，参与国际竞争近年来，国内家电等行业竞争日趋激烈，市场趋于饱和，某些国内制造企业为了能开拓市场，而为国外品牌做代工。
增强了企业的全球意识。
（2）规模生产, 降低成本现代化生产中普遍存在着规模经济效应，即随着产出规模的扩大而呈现出单位成本下降的趋势。
这可能来自于专业化分工的深化，固定成本的分摊。
如果企业本身就存在这生产能力过剩的情况，成本下降的效果将更加明显。
参与OEM供给，意味着产出规模的扩大，不但增加了产品的销路，而且降低了成本。
（3）学习经验, 完善管理提供OEM的企业往往在OEM购买方的产品供应链中扮演重要角色，OEM购买方可以在生产管理，市场营销，产品开发等方面具备较强实力，在合作过程中，OEM供应方可以在产品质量控制，成功控制，经营效率控制等的管理上按照购买方的要求组织生产，以先进的组织控制，来自于“干中学”经验积累，提高企业的管理水平。
（4）产品创新, 提升能力如果OEM产品属于创新产品，供给企业除满足购买方的需求外，还可以以自己的品牌在国内外市场上销售。
或者增加产品线的长度，推出新产品；或者加深产品线的深度，增加现有产品的品种，无论从哪一方面来说都增加了企业的竞争力。
OEM方式对买卖双方而言，除了共享产品整体竞争优势外，还具有一个最有特色的优势，那就是买卖双方进出市场的灵活性。
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国内代理国外品牌要思考其利弊国外品牌进入国内市场执行本土化时，寻求代理可以缩短新市场的培育周期，本土企业也可以节省自创品牌的成本，同时还能获得溢价、技术及渠道等方面的收益。
然而，与此相伴随的担忧是，这会不会造成“帮别人养大孩子”的尴尬？节约：时间成本品牌成本对于目前国外大量品牌为泉州企业所代理的现象，业内资深人士叶双全认为，每一个品牌进入一个新的区域市场都会面临如何本土化的难题，即使是宝洁、可口可乐等国际大品牌，在中国也是历经十几年的投入与成长才有今天的市场成就。
对于后来进入的国外品牌，最便捷的模式自然是与当地有经营经验及市场渠道的企业合作，以求节省新市场的培育成本。
据分析，泉州集中了国内大部分运动品牌，不仅拥有品牌的集群、庞大的制造基础、云集的各路营销人才，还洋溢着敢拼敢闯的创业激情，自然成为国际品牌青睐的地方。
“HI－TEC”公司全球CEO马丁（MARTIN）接受记者采访时认为，中国经济增长迅速，是全球消费市场的一个新增长市场。
随着2008年北京奥运会的临近，其所带来的经济增长及体育热情的提升，将让这个市场更为广阔。
要使品牌迅速进入中国，以更快的时间融入中国市场，在当地找代理是最便捷的方式。
来自“LeeCooper”英国公司的负责人称，与亿桦公司前5年的合作并没有在市场销售方面提出具体数字的要求，对于他们来说，看中的是其品牌未来在中国的推广和发展。
选择与亿桦合作，可以当做在中国市场培育期的开始。
对此，中国营销学会常务理事会常务理事洪杰认为，中国是全球最大的消费市场，是国外品牌梦想的“大蛋糕”，国外品牌欲进入中国市场，首先面临本土化的问题，找熟悉中国市场的国内企业合作是首选。
与此同时，对于本土企业而言，代理国外品牌可以省下自创品牌所必需的一些运营成本。
收益：溢价技术渠道选择与国内公司合作，共同开发国内市场，国外品牌有出于化解不熟悉本土市场难题的考虑，而国内企业选择与之合作，除了可以减少推广成本获取品牌代理的利润外，从中学习国外品牌在管理经验、技术、渠道等方面的经验，亦是诸多企业热衷于代理的另一目的。
“迪斯尼是非常优秀的国际品牌，代理…迪斯尼运动‟，我们除了获取它的品牌附加值所带来的溢价外，学习人家的品牌管理以及开拓一个全新的渠道资源，也是一种收获。
”“迪斯尼运动”营销负责人说，以前他对授权体系不甚了解，但通过与迪斯尼合作，他在国际大品牌的品牌授权管理方面获得了很大的收益和认识。
对于同时握有两个国际品牌，特步副总裁叶齐认为，特步与迪斯尼合作，除了看中经济上能获益外，还看到了另一点，即对团队是一个很好的训练和提升的机会，企业可从与国际优秀品牌的合作中积累运营经验。
“与迪斯尼合作，对于特步品牌国际化的助推作用是明显的。
国际竞争中，有很多商业游戏规则是我们还不熟悉的。
迪斯尼作为世界百强品牌，拥有丰富的国际商业经验，因此，对于特步来讲是一次难得的合作，也是一次难得的学习机会。
”叶齐说，“特步原来是鱼雷快艇，只是近岸作战，而迪斯尼是航空母舰，具有强大的远洋作战能力。
与迪斯尼合作将使特步从鱼雷快艇往更高级别的驱逐舰层次进行提升。
”代理“HI－TEC”，为海泰客（中国）服饰有限公司吸收“HI－TEC”先进管理与设计研发经验等也带来了推动力。
“HI－TEC”公司全球CEO马丁介绍说，该公司海外总部将帮助负责产品的研发设计、技术与品质管理等。
马丁称，“HI－TEC”世界级研发团队可谓人才济济，赢得了数百项技术和设计奖项，还开创了诸多业界第一。
除提供设计研发等技术支持外，“HI－TEC”还将在生产上给予海泰客中国公司更多的配合、指导与监督。
马丁同时也对泉州鞋业的生产能力给予肯定。
他说，中国这几年来已发展为制鞋大国，很多国际运动及户外品牌都在中国加工生产，管理水平、生产技术等早已达到国际水平。
“其实企业就是资源的整合体，最后的整合完全是企业的能力。
”业内人士认为，对于企业来讲，通过代理品牌重新整合资源是另一重要目的。
无论是代理品牌的企业还是已经拥有自主品牌的公司，一个新品牌的进入可能引发市场渠道和管理团队的新整合。
“正所谓多一个朋友多一条路。
多一个品牌就是多一个资源的机会，而最后能不能整合，完全看一个公司的整合能力。
所以，每个公司在做一件事的时候都要有一个目的，企业在决定代理国外品牌时，要清楚到底希望开拓哪方面的新资源。
”担忧：帮别人养大孩子有业内人士提出，目前不少国际知名品牌采取代理制或短期的品牌授权等方式，通过中国企业在国内市场运营，对于品牌方和代理方来讲，都很容易造成短期市场行为的发生。
“毕竟短期市场行为存在两种风险：养大别人的孩子，最终孩子要被领走；品牌使用权可能半途被收回。
”该人士说。
导航篇企业代理国外品牌，除赚取利润外，要将经营做到什么程度才算事业上了一个台阶？事实上，目前国内市场已有成功的经验可供借鉴。
至于品牌许可代理最终将走向何方，学者和业内资深人士有个共同看法：应把它融入企业战略规划。
成功先例：Kappa经验或可借鉴目前泉州鞋企手中的代理品牌市场状况各有不同，这种通过有限时间授权代理的经营模式，究竟能走多远？也许没人敢明确说未来会怎样，不过，动向（中国）有限公司代理Kappa 的成功，给业界带来了一种信心。
Kappa是意大利BasicNet集团旗下的一个品牌。
Kappa初进入中国市场时，是由李宁集团关联企业北京动向经营的。
北京动向由李宁公司原CEO陈义红发起成立，其中李宁集团持有80%%的股权，陈义红个人持有20%%的股权。
当时，李宁集团对于北京动向的期望，主要是想通过代理国际品牌来为集团赚取更多的利润。
由于仅仅签了5年的授权合同，不长不短的代理期限给李宁集团出了个难题：要想为公司贡献更多利润，做大Kap－pa，需要投入更多资源；一旦做大之后，万一意大利方面收回品牌代理权，自主开发中国市场，那就等于帮对手做了“嫁衣裳”。
这种患得患失的心理导致北京动向一度十分迷茫。
2002年，北京动向销售收入约1500万元，2003年达到4000万元，但由于渠道成本急剧攀升，该公司实际上已处于亏损状态。
况且，Kappa当时在中国市场外受国际品牌Nike、adidas等压制，内受本土品牌李宁、安踏等挤压，业务发展不理想。
由于看不清前景，李宁集团决定调整策略，更多地追求品牌的长期价值，于2005年将所持有的80%%北京动向股权以4480万元卖给了陈义红。
从此，陈义红全资持有北京动向股权，并在2006年初将之重组为中国动向。
这时，品牌代理合同即将到期的难题困扰着陈义红：如果不解决代理合同的问题，公司就不可能放开手脚。
在此关头，Kappa品牌的母公司BasicNet集团出现现金流困难的消息传来。
在以20%%的股权获取摩根士丹利3800万美元的战略投资后，有了资本撑腰的中国动向以3500万美元的代价买断Kap－pa在中国主要市场的品牌所有权和永久经营权，一举解决了品牌的延续问题。
此时，Kappa全球范围内的销售收入在6亿欧元左右。
买断Kappa在中国主要市场的所有权后，如何经营？这是陈义红必须面对的问题。
陈义红毅然决定实行差异化的发展策略，一改过去专注于运动服的路线，进而在运动元素中注入时尚潮流的风格。
这一年，中国动向的销售额骤增至10亿元人民币，是2004年的25倍。
随后，陈义红开始准备中国动向的上市计划，于2007年在香港联交所挂牌。
当日16时，首日在香港联交所挂牌交易的中国动向每股报收5.43港元。
以此价计，中国动向的总市值达到298.7亿元，远远超过了早前在港上市的“老东家”李宁。
中国动向的未来会怎样？仅靠一个Kappa，它的快速增长期又能持续多久？这一点或许还是没人能说得准。
不过，中国动向招股书中的一些信息，透露出了这个缔造成功经验的企业下一步想做些什么：募集资金的48.0%%将用来扩充品牌组合，其中约33.0%%将用于收购目前尚未确定的中国一个或多个品牌的所有权或经营权，15.0%%将用于经营新收购品牌，渠道建设则是另一个重点。
中国动向经营Kappa的成功，能不能在泉州这些代理国外品牌的企业中上演呢？有业内人士认为，中国动向买断Kappa在中国主要市场经营权的模式，与目前泉州众多企业的品牌代理模式不同，难于类比，也不容易复制，但市场手段可供借鉴。
专家把脉：应把品牌许可代理融入企业战略规划泉州师院陈守仁工商信息学院吕振奎教授认为，国外品牌进入中国市场，从品牌所属企业来看，属于品牌国际化问题。
一般来说，企业品牌国际化过程中，品牌商品进入国外市场的方法有许多。
较为流行的观点是渐进式发展模式。
采用渐进式发展模式的企业一般会部分或全部经历跨国经营的五个阶段，即不规律地间接出口、规律地间接出口、直接出口、建立海外销售机构、建立海外生产机构。
“从进入渠道来看，企业实施品牌国际化的进入方式主要包括直接投资、契约进入、合资经营、战略联盟等。
传统的著名品牌企业在实施国际化经营的过程中，运用直接投资和契约进入方式较多。
近年来，采用合资、战略联盟等手段实施国际化经营的国外企业在不断增加。
对一个企业来说，选择什么进入方式，主要取决于其所针对的目标市场和企业的自身资源条件。
”他说。
近年来，国际二、三线运动品牌进入中国市场所采用的本地授权经营方式，本质上属于品牌国际化中的契约进入方式。
契约进入方式是一种不以股权控制为目标，通过合同把合作双方联结起来的一种合作方式。
其中，许可经营是企业常用的一种进入方式，当事人一方将其品牌、技术秘诀或其他无形资产转让给另一方，由后者按合同规定利用这一品牌或技术秘诀生产和销售相关产品，当事人通过这种方式进入目标市场国，以实现企业的品牌国际化。
这种进入方式相对于直接投资来说，有三个优点：一是扩大企业品牌影响，二是降低成本，三是抗风险能力强。
国际二、三线运动品牌进入中国市场所选择的品牌许可经营方式（契约式进入）也是基于上述原因。
之所以选择泉州，可以从两个方面看：一方面是因为泉州在运动品牌方面具有良好的区域品牌影响力，企业在生产营销等方面积累了丰富的经验，也具有较强的资金实力。
另一方面是因为近年来随着国际贸易条件产生变化，泉州企业出口减速，企业之间同质化竞争进一步加剧，企业谋求生存，借助国外品牌主打国内市场的需求进一步提升。
“这两方面原因合并在一起，必然形成目前这种现象，我估计这种现象还会进一步蔓延，有进一步扩大的态势。
”吕振奎如是分析泉州企业代理国外品牌现象的发展走势。
“这种代理国外品牌的经营方式，在目前市场竞争中是短期的行为，还是会长期保持？理论上说，任何一种品牌国际化进入方式，都有其存在的合理性。
国外企业为了将其品牌打入中国市场，选择契约进入，即品牌许可方式进入中国，自有其品牌国际化运作的战略构想。
而且一旦选择了品牌许可方式，必然会是一个较长时期的战略安排，不会轻易放弃这种运作模式。