杭州四季青调研报告

杭州四季青服装市场分析论文摘要：创办于1989年10月的杭州四季青服装市场是“国内十大服装专业市场”之一，也是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。

是在改革开放后形成的成熟市场，为社会主义市场经济做出了巨大贡献。

同时在世界经济全球化的背景下，国际国内生产要素不断发生变化，一些资源依赖性强、外向依存度高、劳动力需求量大的小微企业来说，原有的优势逐渐变成了劣势，而现在的四季青优势劣势在哪？那四季青的企业又是怎样的经济模式，发展的战略是如何的呢？关键词：四季青服装市场电子商务现代物流市场概况：杭州四季青服装市场，是中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一，创办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号。

环境—市场建筑面积50000平方米，拥有营业房3000间，配套有物流中心、大型电子屏幕信息发布中心、银行等商务机构，及餐厅、医疗站、图书室等服务机构。

场内宽敞明亮、中央空调、现代通讯等设施先进，精品区全部接入互联网光纤专线，为商户开展电子商务提供高品质的IT服务。

烟感、自动水喷淋灭火系统、消控中心、防火防盗电子监控系统、电子巡更系统等的建成，确保全市场人身财产的安全。

特色—专业从事服装成衣销售渠道建设达20年之久的“四季青”，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。

市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1200余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。

1-2楼档口区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。

客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。

近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人。

市场还获得了"全国百强纺织品服装市场"、"全国乡镇企业供销系统先进集体""中国消费者满意服务单位"、"中华优秀企业"、"浙江省规范化市场"、"浙江省文明市场"、"杭州市文明单位"等诸多荣誉。

以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为"四季青服装特色街"。

服装市场的优势1位置优越：2.交通便利：火车站、汽车站近在咫尺；3.物流运输发达：火车站和公路运输均在市场内设有货物托运办事处；4.人流量大：由于服装批发市场就在杭州交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；5.周边商业氛围好：在服装批发市场周围有其他众多的市场；6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装；9.资金实力雄厚：有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。

10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；11.经营时间早：服装批发市场于1989年开业，是杭州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场；13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍；四季青存在的瓶颈：一、场地狭小、停车难、消防安全隐患等问题。

交通一直是杭州的一大问题，地处市中心的批发市场当然也不可避免。

场地紧张，停车困难，交通事故概率明显升高。

由于批发市场店铺构造，很容易引发连锁的消防安全问题，引发巨大损失。

二、批发的货物来源广、竞争大1、批发市场货源很多来自于广州，许多进货商会权衡去货源地的进货的路费和从市场的价格差价，更多地选择直接从广州原产地进货。

2、随着网上店铺的迅速发展，许多店家更愿意通过这种省事又省力的方式进行网上进货。

三、低价与低质的定式思维四季青给人打下的印象普遍是低价的，很多买家都会将低价与低质量联系在一起，这种定势思维阻碍其发展。

四、客户群有许多“一次性”客户，可借其不知行规利用价格获利，但不能带来长久合作。

老客户多是些批发的商店主户，又由于长期的合作很难在价格上占有优势。

五、商铺店主素质四季青批发商场规模巨大，各种店铺店主素质影响也举足轻重，存在的一些只顾自己利益，如强买强卖、拉帮结派等行为严重影响客户印象。

六、新址对发展的影响四季青扩建，新址区将面临适应问题。

经济体的生命周期，往往一个商场的形成，需要3年的时间，而一个商圈，则需要10年到12年。

业绩将直接影响到原四季青总体业绩。

七、货款无保证装批发企业固有的顾客群体较少，但是他们的订单量大，少数几个顾客群体就可以决定企业整体的市场销售额，也关系的企业的日常运营。

且批发类的服装企业面临着每月催款难的问题，甚至招致几个大客户的牵制。

八、缺乏自我品牌依赖模仿或是跟随市场其他大品牌的走向，全盘杂乱无章。

对市场需求的预知不敏感，特别是市场对产品款式的需求上批发类的服装企业并无先天的嗅觉。

且每期的产品的推出或是制作都是等着其他大品牌的出炉才后期跟随。

发展战略：面对网络购物的冲击、消费结构的调整，作为全国服装市场龙头的四季青服装集团，加快了连锁扩张的步伐，目前在全国的签约项目就有13个。

手机扫下二维码就可下载移动客户端，这是四季青服装市场今年力推的O2O销售新模式。

摩街移动平台与电脑网上平台实现同步。

线下实体店展示，手机交易下单付款，集中物流发货，O2O模式的优势初显。

四季青服装市场一方面通过限价实体场地租金，一方面帮助商户把传统生意用电子商务的手段开辟更多渠道销路，来增加经营户的利润空间。

祝浩泉认为，与纯电商相比，四季青服装市场的批发商户更拥有货源渠道优势，用好O2O模式，等于在实体店之外再开了一家“市场”。

四季青服装集团经过多年的产业积淀和网络试水后，正式推出“实体市场+电子商务+商业地产”的全新模式，向全国进行复制和输出，构建以杭州四季青为核心的商业运营网络。

季青服装市场的发展、调整、转型和升级都是建立在降低交易费用这一基础之上的。

它的发展模式在各级政府和工商、税务等部门在租金、税收、管理费用、土地征收等方面给予给予极大的优惠。

政府的支持和监管不仅降低了市场经营中的机会主义行为，还可以使市场经营中的管理费用、风险费用等明显低于同类市场，进而增强该市场的竞争力。

四季青市场地外向发展，不仅增加了市场的经营面积和市场成交额，使得“四季青”这一品牌的知名度越来越高，进而吸引更多的交易者，市场汇集信息的功能更加强大。

这样交易可以在更短的时间里了解更多的交易信息，完成交易，交易效率提高的同时，还大大降低了信息搜寻费用。

同时，市场规模的扩大和知名度的提高有助于吸引大客户的到来及老客户的形成。

电子商务和物流等现代化元素的出现正逐渐改变传统市场的经营模式。

四季青服装引进电子商务，将实体经营和虚拟经营相结合，线上、线下交易同步进行，成为永不打烊的“四季青”。

突破传统时空限制所带来的便利是无可估量的，一方面狙击信息的功能变的极为强大，另一方面减少了交易过程中的很多中间环节。

四季青新时期发展趋势，说明了在今后相当长一个时期内专业市场是可以利用新的发展机遇避免“消亡”的历史命运。

四季青在电子商务。

现代物流等动力的促进下，市场的交易效率将继续大幅提高，在交易费用降低的基础上继续谱写市场的辉煌篇章。

意见和建议：首先，要重视对服装市场外部环境的细心营造与精细管理。

消费高端、奢侈型和感性化商品的目标消费群体，处于追逐时尚的消费群体的前端，他们所追求的，是一种乐于倡导的生活方式，他们注重对购物过程中的享受体验，消费的自主性和独立性意识相当高，尤其注重时尚流行因子的自我诠释和满足。

服饰店必须提供符合该种消费个性的环境，才能激发其消费冲动，促使其产生购买行为。

要重视品牌化经营。

服装市场在品牌调整、引进上不遗余力，品牌经营将成为我国服装市场企业取得竞争优势的重要策略和手段。

同时，服装市场的高速发展，必将面临着包括人才在内的多方面的不足。

还要重视人才引进和培养。

据悉，目前服装市场从业人员的流动比例已接近20％，这也使得常规的人员培训滞后。

其次，市场应该适度调整商铺租金，另低端劣质商铺自动退出市场，提升市场层次，也可以避免资源的浪费。

改善商铺布局，将商铺进行进一步分类，以及建成或者开通闲置的公共设施，也可以添设服务亭，起到便民作用，对商家进行素质培训，建设地下停车库，解决乱停车情况。

最后，对市场还要进行软件上的升级比如包括经营的策略、服务意识等一些意识形态上的东西。

服装批发市场的经营者把其作为品牌来经营，改变过去批发市场形象差的特点，花大力度，努力提升软件的服务，如组建服装批发市场的网站，及时进行信息的沟通，实现网上贸易与现实贸易相结合，拓宽贸易的方式，以把服装批发市场建成一个信息畅通的商业交易平台。

引进电子化管理软件，提升工作效率，及时处理存在的问题，疏通各沟通环节。

批发市场的软件升级，还得改变批发市场在过去的管理方式，积极参与到各服装批发商的工作中，为各服装批发商处理存在的问题，使批发市场与批发商组成利益共同体。

参考文献：【1】孙家贤.社会主义市场经济探索[M].杭州：浙江人民出版社，1992【2】王赛芝.交易费用视角下的专业市场特征分析[J].商业时代，2008【3】单东.民营经济论[M].太原：山西经济出版社，2005。