房地产营销策略(价格策略)
房地产营销之价格策略
房地产营销之价格策略在房地产市场中，价格策略是影响营销结果的关键因素之一。
通过制定合理的价格策略，房地产公司可以吸引更多的潜在买家，并提高销售效率。
以下是一些常用的房地产价格策略。
1. 高价策略：在某些高档房地产项目中，采用高价策略的目的是为了与高品质、奢华等形象相匹配。
高价策略可以传达产品的高端和稀缺性，吸引那些富有的买家。
同时，高价策略还可以帮助减少潜在买家的数量，从而增加对产品的需求和稀缺性。
2. 中价策略：中价策略适用于大多数中端房地产项目。
通过制定适中的价格，房地产公司可以吸引更多的买家，增加销售机会。
中价策略可以体现产品的性价比和市场竞争力，吸引那些中等收入但追求高质量生活的家庭。
3. 低价策略：低价策略通常在市场竞争激烈的情况下使用。
通过降低价格，房地产公司可以吸引更多的买家，刺激销售。
低价策略可以传达产品的实惠和性价比优势，吸引那些价格敏感的买家。
4. 多元化价格策略：多元化价格策略是指针对不同的买家群体制定不同的价格。
例如，针对首次购房者提供折扣或优惠，针对投资者提供租金回报率较高的产品。
通过多元化价格策略，房地产公司可以满足不同买家的需求，提高销售。
5. 价格搭配策略：价格搭配策略是指将不同价格的产品组合在一起销售。
例如，将高端产品与低端产品组合，形成价格梯度。
价格搭配策略可以满足不同买家不同的购房需求和预算限制。
除了以上策略，房地产公司还可以通过打折促销、提供分期付款和贷款优惠等方式来调整价格策略，以吸引更多买家和提高销售。
然而，无论选择哪种价格策略，房地产公司都需要根据市场竞争、产品特点和买家需求等因素进行综合考虑，制定出最合适的价格策略。
房地产行业是一个竞争激烈、市场需求多样化的行业，价格策略的制定对于房地产公司来说至关重要。
一个合理的价格策略不仅可以吸引潜在买家，提高销售效率，还可以帮助房地产公司获得更大的市场份额和利润。
首先，高价策略在某些高档房地产项目中是很常见的。
房地产营销价格策略选择
房地产营销价格策略选择摘要:受全球金融危机及上半年刚性需求释放等因素影响,房地产市场观望气氛浓厚,房地产营销又面临困境。
房地产商品具有位置固定性、长期使用性、异质独特性及供给有限性等特征,房地产企业应根据市场状况灵活选择分级定价、心理定价、加权定价、折扣定价等定价策略以及高开低走、低开高走、波浪螺旋等调价策略。
关键词:房地产;市场营销;价格策略房地产,是房产和地产的总称,通常是指土地以及固着在土地上的房屋或人工建筑物及其附带的各种权益,包括所有权、支配权、使用权和收益权等。
房地产商品的价值量,无论从单位价值看,还是从总体价值看,都远远高于一般商品。
消费者在购买房地产商品时往往决策慎重。
当前,受全球金融风暴及上半年刚性需求释放等因素影响,房地产市场又出现观望气氛,房地产营销再次面临困境。
选择房地产营销策略,首先需把握房地产商品的特征。
一、房地产商品的特征房屋是固着在土地上的,房地产商品的特征与土地的特征是密不可分的。
土地具有不可移动性、不可灭失性、差别性、不可再生性等特性,房地产商品则具有位置固定性、长期使用性、异质独特性及供给有限性等特征。
(一)土地的不可移动性与房地产商品的位置固定性地表泥土可以移动,而土地不可移动,房地产商品的空间区位具有固定性,这也是房地产被称为不动产的原因。
房屋内的家具等商品可随着主人的搬迁而移动,而房地产无法移动。
即使将房屋拆迁,在他处另建房屋,这已不是原来的房地产了。
(二)土地的不可灭失性与房地产商品的长期使用性一般商品不管如何小心谨慎,经过一定年限的使用后,最终难免损耗,而土地则不然,土地的利用价值永远不会消失,因此,房地产商品的使用周期很长。
建筑物一旦完工,其使用年限往往超过数十年甚至几百年,这一特点是其他任何商品都无法比拟的。
(三)土地的差别性与房地产商品的异质独特性土地有优劣之分,房地产商品有地段之别。
土地的优劣性这里主要表现为周围的环境、所处的位置及发展的历史等,而不是指土壤的优劣。
房地产营销策略分析
房地产营销策略分析房地产行业是一个竞争激烈且市场需求波动大的行业，房地产企业需要制定合理的营销策略来应对市场竞争。
下面从产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略四个方面对房地产营销策略进行分析。
首先是产品策略。
在房地产市场中，产品是企业最直观的竞争力之一。
房地产企业需要通过设计出有竞争力的产品来吸引购房者。
产品策略可以从产品功能、外观设计、品质等方面入手，满足消费者不同的需求。
此外，房地产企业还可以通过增加附加值，如提供完善的物业管理服务、配套设施等来增加产品的吸引力。
其次是价格策略。
价格是购房者选择房地产产品的重要因素之一。
房地产企业需要根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
在市场需求较大的情况下，房地产企业可以适当提高产品价格来获得更高的盈利；在市场需求低迷的情况下，房地产企业可以适当降低产品价格来刺激市场需求。
此外，还可以通过价格优惠、分期付款、赠送礼品等方式来吸引购房者。
再次是渠道策略。
渠道是房地产企业与消费者之间进行沟通和交流的桥梁，房地产企业需要选择合适的渠道来推广和销售产品。
目前，主要的渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过互联网、手机APP等平台进行推广和销售，线下渠道可以通过展示中心、销售展览会等方式进行销售。
房地产企业需要根据产品特点和购房者的购买习惯选择合适的渠道，提供便捷、高效的购房体验。
最后是推广策略。
推广是房地产企业提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。
房地产企业可以通过广告、公关活动、赞助活动等方式来提升品牌形象和知名度；可以通过推出促销活动、举办购房优惠活动等方式来刺激购房者的购买欲望。
此外，房地产企业还可以通过口碑营销、社交媒体营销等方式来增加用户口碑和影响力。
综上所述，房地产企业需要综合考虑产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略来制定营销策略。
通过不断优化和调整策略，房地产企业可以提高市场竞争力，满足消费者的需求，并实现可持续发展。
房地产营销价格策略
房地产营销价格策略房地产营销价格策略是房地产开发商制定的一项重要策略，旨在促进销售并最大化利润。
以下是一些常见的房地产营销价格策略：1. 高端定价：对于高档豪华房产，开发商会采取高端定价策略。
这种策略适用于那些追求高品质和奢华生活方式的买家，他们更愿意为品牌、地理位置和设施齐全的房产买单。
2. 中端定价：中端定价策略适用于中等收入人群。
这些房产通常具有良好的地理位置和基本的设施，并提供合理的价格。
通过中端定价，开发商可以吸引更多的买家，并在竞争激烈的市场中保持市场份额。
3. 价值定价：这种定价策略旨在提供相对较低的价格，同时提供与竞争对手相比更高的价值。
开发商可以通过提供额外的设施或增加房产的功能来增加其价值，并吸引更多的买家。
4. 阶梯定价：这是一种根据楼层或使用面积来定价的策略。
通常，高层楼层会有更高的定价，因为它们拥有更好的视野和隐私。
同样，较大的使用面积也可能导致更高的定价。
5. 市场调整定价：这是一种根据市场需求和供应情况进行价格调整的策略。
如果市场需求强劲，房地产开发商可以适当提高房产的价格以实现更高的利润。
相反，如果市场供应过剩，开发商可能需要降低价格以促进销售。
总的来说，房地产营销价格策略应根据房地产项目的特点以及目标买家群体的需求和购买能力来制定。
开发商需要仔细研究市场情况，分析竞争对手，以及了解受众的偏好和购买力，以制定出有效的价格策略。
同时，房地产开发商还应灵活调整策略，以适应市场变化和买家的需求。
房地产营销价格策略对于房地产开发商来说至关重要。
它不仅影响着房地产项目的销售情况，还直接关系到开发商的利润。
因此，开发商需要仔细分析市场、竞争对手和目标消费者，制定出针对不同房产类型的有效价格策略。
一种常见的价格策略是高端定价。
这种策略适用于那些提供奢华生活方式和丰富设施的高档房产。
一般来说，高端房产的定价较高，因为买家们更愿意支付额外费用以享受高品质的住宅环境。
例如，高端公寓楼配备豪华家具、高级电器和私人会所等设施，因此其定价通常会较为昂贵。
房地产营销价格策略
房地产营销价格策略房地产营销价格策略是指在房地产行业中，为了提高销售额、增加利润和市场份额，制定出的合理的售价和价格政策。
一个成功的房地产营销价格策略必须兼顾市场需求、竞争环境、产品定位和成本等因素，并在此基础上做出明智的定价决策。
以下是一些常见的房地产营销价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端住宅或豪华房产。
通过制定高于市场均价的售价，打造出稀缺和独特的产品形象，吸引高收入人群或有经济实力的购房者。
该策略可以提高产品的品牌价值和利润率，但也要注意市场需求和竞争环境的影响。
2.低价策略：低价策略适用于低价位房产或新兴市场。
通过制定低于市场均价的售价，吸引价格敏感的购房者。
该策略可以迅速打开市场、扩大市场份额和积累口碑，但需要注意成本把控和产品价值的平衡。
3.市场均价策略：市场均价策略是指以市场均价为基准制定售价。
通过与市场价格保持一致，传递产品的适度和合理定位，稳定市场份额，适用于中档住宅。
4.升级换代策略：升级换代策略是指通过加入新的高品质、高附加值的功能和服务，提升现有产品的售价和附加值。
这种策略可以吸引原有客户进行升级购买，增加收入和利润。
5.优惠策略：优惠策略是指在一定时期内，通过特殊的优惠措施来促进销售的策略。
例如，提供折扣、分期付款、赠送家电或家具等方式，吸引购房者。
这种策略可以在特定的市场环境下增强竞争力和销售额，但需要在考虑成本和利润的基础上合理选择和控制优惠措施。
6.组合销售策略：组合销售策略是指将不同类型的房产进行组合销售，形成套餐或批量销售。
例如，将高端住宅和商业物业进行组合销售，让购房者获得更多价值。
这种策略可以提高销售额和利润，增加产品的市场竞争力，但需要考虑购房者需求和市场环境的匹配。
7.动态调整策略：动态调整策略是指根据市场需求和竞争环境的变化，随时调整售价和价格政策。
房地产市场波动较大，经济环境和政策的变化也会影响购房者的购买意愿和能力，因此及时调整价格策略可以更好地应对市场的变化，取得更好的销售效果。
房地产的营销策略
房地产的营销策略房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略在这个行业中起着至关重要的作用。
下面将介绍一些房地产营销策略，以帮助房地产公司吸引潜在买家并提高销售额。
1. 建立品牌形象：房地产公司应该建立一个独特且有吸引力的品牌形象，以在市场竞争中脱颖而出。
这包括设计一个有吸引力和专业形象的标志、标语和网站等。
2. 创造优质的线上和线下体验：在当今数字时代，线上和线下渠道的结合是至关重要的。
房地产公司应该建立易于使用的网站，在网站上提供充足的信息和高质量的照片和视频等让潜在买家更好了解并展示房产的内容。
此外，线下活动如开放日和展览会也是赢得潜在买家的重要方式。
3. 利用社交媒体：社交媒体是与潜在买家建立联系和传播消息的强大工具。
房地产公司可以利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和LinkedIn等，与潜在买家交流，并发布吸引人的内容，如房地产市场趋势、设计灵感等。
4. 提供个性化的解决方案：潜在买家期望能够得到个性化和定制化的建议和解决方案。
房地产公司应该通过市场研究和数据分析来了解目标客户的需求，并提供相应的解决方案，以满足他们的期望。
5. 与合作伙伴建立合作关系：与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，如室内设计师、建筑师和房屋装修公司等，可以为潜在买家提供全方位的服务和解决方案，从而增加他们对房地产公司的信任和购买意愿。
6. 提供增值服务：为了吸引更多的潜在买家并留住现有客户，房地产公司可以提供一些增值服务，如免费设计咨询、贷款咨询或装修指导等，以增加客户的满意度，并建立长期的合作关系。
总结来说，房地产营销策略需要建立品牌形象、创造优质体验、利用社交媒体、提供个性化解决方案、与合作伙伴建立合作关系以及提供增值服务等。
通过采取这些策略，房地产公司可以吸引潜在买家，并提高销售额与市场份额。
房地产行业是一个规模庞大且竞争激烈的市场，如何制定切实可行的营销策略对于房地产公司来说是至关重要的。
房地产营销价格策略519
29
Company name
开发间接费
■主要包括管理人员的工资、职工福利、折旧费、修
理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销等开
支。
期间费用
■管理费用：企业行政管路部门为管理和组织经营活动
而发生的费用；
■财务费用：开发经营者为筹集资金而发生的各种费
用，包括利息净支出、汇兑净损益、金融机构手续费
答案是否必须是唯一解？
我们发现——
凡是拿唯一解给发展商，往往会引起尖锐冲突，而且 把自己也逼死，因为我们的答案经不起推敲，+100、－ 100是不是就不行？
价格的高低就像量变到质变一样，在一个范围内，呈 现比例关系，低到临界点会爆棚，高到临界点会死得惨 。
7
Company name
8.1 房地产价格内涵、特征、分类、影响因素分析
第八章 房地产营销价格策略
1
“只有卖不出去的价格、 没有卖不出去的房子”。
2
Company name
8.1 房地产价格内涵、特征、分类、影响因素分析
8.1.1 房地产价格的内涵及特征
1.房地产价格的内涵 （1）房地产价格经济学意义上的内涵
从经济学的角度看，房地产的价格是指房地产开发、 建设及其经营过程中，凝结在房地产商品活动中活劳动 与物化劳动的货币表现。它是房屋建筑物价格和地产价 格的统一，是房地产商品价值和地租资本化价格的综合 性货币表现。 （2）房地产价格营销学意义上的内涵
➢ 工程质量
Company name
1、房地产产品的自身价值
（5）权益方面的因素
权利性质
他项权利 设置
土地使用 年限
城市规划 限制条件
34
Company name
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产营销策略4p
房地产营销策略4p
房地产营销策略通常是基于经典的“4P”营销理论：产品、价格、渠道和促销。
以下是一些房地产营销策略的具体示例：
1. 产品（Product）：提供高品质的房地产产品是房地产营销
的关键。
房地产开发商应该关注房屋的设计、建筑质量、设施设备、环境等方面，确保提供给消费者的产品具备吸引力和竞争力。
2. 价格（Price）：在制定价格策略时，房地产开发商应该根
据市场需求和竞争情况，合理定价。
可以采取一些价格促销策略，如推出一定的优惠政策、提供灵活的付款方式等，从而吸引更多的购房者。
3. 渠道（Place）：选择适当的销售渠道对于房地产营销也非
常重要。
开发商可以通过代理商、经纪人、线上平台等多种渠道销售房产。
此外，选择合适的销售地点也是一个关键因素，例如在繁华商业区、交通便利地段等销售房产，有助于吸引更多潜在购房者。
4. 促销（Promotion）：为了推广房地产产品，开发商可以采
取多种促销策略。
可以在多种媒体上做广告宣传，如电视、报纸、户外广告等。
此外，开发商还可以组织各种活动和展览，提供免费咨询和导览服务，吸引更多消费者的关注和参与。
需要注意的是，随着市场竞争的不断加剧，房地产营销策略也需要不断创新和调整。
因此，房地产开发商应该密切关注市场
需求、竞争情况和消费者反馈，不断优化和改进自己的营销策略，以更好地满足消费者的需求，并提高市场份额和竞争力。
论房地产营销中的4P策略
论房地产营销中的4P策略房地产营销中的4P策略，是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）这四个关键要素。
这些策略是房地产企业在市场竞争中制定的市场营销计划的核心。
下面将逐个介绍这些策略的重要性和实施方法。
首先是产品策略。
在房地产营销中，产品是指房地产企业出售的住宅、商业用途的建筑物或土地。
产品策略需要关注产品的特点、优势和目标客户的需求。
房地产企业需要通过市场调研和分析，确定产品的定位和差异化竞争战略。
例如，可以提供高品质的住宅，或是满足特定市场细分需求的商业用途建筑物。
此外，产品策略还应关注产品的设计、外观和功能，以提高产品的吸引力和竞争力。
其次是价格策略。
价格策略是指房地产企业为其产品定价的方法和原则。
在制定价格策略时，企业需要综合考虑成本、市场需求、竞争对手的价格、目标市场和消费者的购买意愿。
房地产企业可以采用不同的价格策略，如高价策略、低价策略、折扣策略或差异化策略。
价格策略还可以结合其他市场营销手段，如促销活动、赠品或分期付款等方式，吸引消费者购买。
第三是推广策略。
推广策略是指房地产企业通过各种营销活动和渠道，向目标客户传达产品的信息和利益。
推广策略通常包括广告、公关、销售促进、直销等方式。
在选择推广策略时，企业需要考虑目标市场的特点和消费者的购买习惯。
例如，可以通过线上广告和社交媒体推广来吸引年轻的购房者，或通过传统的广告和宣传活动来吸引年长的购房者。
此外，推广策略还可以与其他营销手段相结合，如策划营销活动和与房地产中介合作等。
最后是渠道策略。
渠道策略是指房地产企业选择和管理分销渠道的方法。
房地产企业可以选择直销、代理商、经纪人或在线销售等多种渠道。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、效率和成本。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴建立长期合作关系，以提供良好的产品展示和销售服务。
总之，房地产营销中的4P策略是制定市场营销计划的核心要素。
房地产项目价格定价策略
房地产项目价格定价策略房地产项目的价格定价策略对开发商和购房者来说都非常重要。
对于开发商来说，一个合理的价格定价策略可以确保项目的盈利能力，提高项目的营销能力和市场竞争力；对于购房者来说，价格定价策略可以提供一个合理的购房价格，确保购房者的权益。
1.市场调研和分析：在定价前，开发商需要进行市场调研和分析，了解当地房地产市场的供求情况、竞争对手的项目价格、目标消费群体的购房需求和支付能力等相关信息。
这样可以更好地预测市场价格变动趋势，合理定价项目。
2.成本分析：开发商需要对房地产项目的建设成本、土地费用、开发费用等进行详细分析。
根据成本分析结果，结合市场调研和分析的数据，确定一个合理的价格范围。
3.品牌定位和差异化策略：房地产项目的品牌定位和差异化特点也会对价格定价策略产生影响。
如果项目具有高档豪华的品牌定位，并且具有独特的差异化特点，开发商可以考虑将价格定位在高端市场，以获取更高的利润。
如果项目是中低档楼盘，并且没有明显的差异化特点，开发商则需要降低价格以提高销售量。
4.折扣和优惠策略：开发商可以根据市场情况和销售目标，采取折扣和优惠策略来吸引购房者。
例如，给予首付折扣、装修优惠、购房补贴等优惠政策，可以提高购房者的购买兴趣和购买力。
5.定期调价策略：房地产市场价格波动较大，开发商可以采取定期调价的策略来应对市场变化。
通过定期调整价格，开发商可以更好地适应市场需求，并及时调整销售策略。
6.透明度和公正性：对于购房者来说，房地产项目的定价需要具备透明度和公正性。
开发商应该将项目的定价和相关信息公开，避免价格歧视和不公平竞争现象的发生。
总之，房地产项目的价格定价策略需要结合市场情况、成本分析、品牌定位和竞争策略等多方面因素来进行综合考虑。
合理的价格定价策略可以帮助开发商在竞争激烈的市场中保持竞争力，并满足购房者的购房需求。
房地产营销策划方案(完整版)
房地产营销策划方案（完整版）一、市场调研与分析1.了解目标市场我们要深入调查目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等。
通过数据分析、问卷调查、访谈等方式，掌握一手资料，为后续策划提供有力支持。
2.分析竞争对手了解竞争对手的营销策略、产品特点、价格策略等，找出我们的竞争优势和劣势，制定有针对性的营销策略。
二、产品定位与策划1.产品定位根据市场调研结果，明确产品定位，如高端住宅、刚需住宅、投资型公寓等。
定位要清晰，有利于后续营销策略的制定。
2.产品策划结合产品定位，进行产品策划，包括户型设计、装修风格、配套设施等。
力求产品具有独特性、创新性和实用性，满足消费者需求。
三、营销策略1.价格策略根据产品定位和市场调研结果，制定合理的价格策略。
可采用低价策略、高价策略或折中策略，以吸引不同类型的消费者。
2.促销策略举办各类促销活动，如开盘优惠、团购优惠、节日优惠等，提高消费者购买意愿。
同时，利用网络、社交媒体等渠道进行宣传，扩大品牌知名度。
3.渠道策略线上线下同步发力，利用自身销售团队、合作伙伴、电商平台等多渠道拓展销售。
同时，加强与房地产中介、装修公司等合作伙伴的合作，实现资源共享。
四、广告宣传与推广1.制定广告宣传方案结合产品特点和目标市场，制定广告宣传方案。
包括广告内容、形式、投放渠道等。
力求广告具有创意、吸引力，提高品牌知名度。
2.网络营销利用搜索引擎、社交媒体、短视频等网络渠道，进行品牌推广。
通过SEO、SEM、SMM等手段，提高网站流量，吸引潜在客户。
3.口碑营销五、销售执行与售后服务1.销售执行加强销售团队的培训和管理，提高销售业绩。
制定销售目标、激励机制，确保销售目标的实现。
2.售后服务提供优质的售后服务，包括物业、维修、投诉处理等。
及时解决客户问题，提高客户满意度。
六、策划实施与监测1.策划实施按照方案要求，逐步推进策划实施。
确保各项活动顺利进行，达到预期效果。
2.监测与调整对策划实施过程进行监测，收集数据、分析效果。
房地产市场中的价格定位策略
房地产市场中的价格定位策略在房地产市场中，价格定位策略是开发商和房地产企业成功的关键之一。
价格定位策略直接影响购房者的购买决策和市场竞争力。
本文将探讨房地产市场中的价格定位策略，并分析其在不同情况下的应用。
一、市场需求与价格定位在制定价格定位策略之前，开发商需要充分了解市场需求。
他们需要考虑的因素包括目标顾客的收入水平、购房目的、对于房屋品质、地理位置等的偏好以及购房者对价格的敏感程度等。
根据不同市场需求，开发商可以采取以下几种价格定位策略：1. 高端定位：这种定位策略适用于富裕阶层和对高品质和舒适度要求高的购房者。
在这种定位策略下，房产价格和市场价格水平相比较高，通过提供高价值和高品质的产品，吸引具备购买能力和购买需求的目标客户。
2. 中端定位：中端定位针对的是中等收入群体，价格略低于高端市场，但仍保持一定的品质和舒适度水平。
此策略在中等收入阶层较为普遍，因此，通过提供合理的价格和可接受的产品品质，能更广泛地吸引目标客户。
3. 经济型定位：这种定位策略适用于收入较低的购房者，价格相对较低，产品品质和附加价值相对较低。
经济型定位能满足那些对房产基本功能需求较为关注而对豪华品质不是高要求的购房者。
二、竞争策略与价格定位除了市场需求，竞争环境也是制定价格定位策略的重要因素。
在竞争激烈的市场中，开发商需要考虑与竞争对手的价格差异化，以获得市场份额，并进一步满足不同购房者的需求。
以下是几种常见的竞争策略：1. 低价策略：以相对低廉的价格吸引购房者。
这种策略适用于开发商拥有成本优势，且价格对购房者无法忽视的情况。
低价策略可以通过节约成本、规模效应或者创新方法来实现。
2. 差异化策略：通过为购房者提供独特的价值和体验来区分于竞争对手。
这种策略包括提供更好的地理位置、豪华配置、独特的设计风格等，从而使房产产品在价格上获得合理的溢价。
3. 中立策略：这种策略在价格定位上与竞争对手保持相对一致。
开发商着重于提供一致的品质和服务，并通过其他方面如营销策略、售后服务等来取得竞争优势。
迎对危机——房地产市场营销价格策略
663■文/张璋杜超根据中国指数研究院数据信息中心、中国房地产指数系统数据得知，2008年中国主要城市交易量大幅下滑，1-11月全国商品房空置面积达到1.4亿平方米，同比增长了15.3%；2008年主要城市商品住宅销供比相比2007年全线下降，平均降幅为37%，整体市场均表现出供过于求的态势。
从消费者方面来看，据调查2008年购房者最关注的三大因素则分别是价格、地段、开发及物业，其中关注价格因素的占83%，全球性经济危机也导致居民可支配收入水平及消费能力均充满不确定因素，住房价格因素将是关注的重点。
从开发商方面来看，而目前上市房地产公司的资产负债率多数在60%以上，总资产周转率多数在30%以下，经营性现金流也多数呈现负值，资金链普遍吃紧。
因而，房地产市场营销价格策略的制定成为开发商的重要工作之一。
房地产市场营销价格策略直降促销获取市场从需求层面看，面对市场可能到来的降价风潮，小折扣或者简单的特价房对继续观望的购房者的吸引力已经不足，直降促销更具诱惑力，如北京的远洋沁山水、首城国际等项目，直降促销策略均收到了良好效果。
从供给层面看，直降促销是消化库存回流资金的唯一出路，年月日万科率先降价，位于广州康王路的万科金色康苑正迎对危机——房地产市场营销价格策略目前我国房地产市场价量双降，房地产开发商面临着资金不足的难题。
如何根据企业和项目的实际情况选择适合的营销价格策略以迎对危机，是当前房地产企业亟需重视的问题式开盘以远低于之前透露的高于每平方米20000元的每平方米13000元的均价出售，不到两个小时即全部售罄，业界将此举称为“领跌”。
紧接着，万科在珠三角的深圳、广州，中部的武汉、长沙，长三角重镇上海、杭州、南京，均大幅降价抛盘。
直降促销让万科跑在同行业的前头，赢得了主动，作为先降价者竞争最小，房屋销量最好，资金回流也最快，为新一轮的土地储备提供了资金。
据报道，万科2008年经营利润率为26%，预计2009年经营利润率将为20%-22%。
房地产营销策略
未来计划
Future planning
添加标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好 成效，请尽量言简意赅的论述观点。
添加标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好 成效，请尽量言简意赅的论述观点。
请添加标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好成效，请尽量言简意赅的论述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确知道您所 转达的信息。单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好成效，请尽量言简意赅的论述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以
职务名称
单击此处输入你的正文，文字是您思想的 提炼，为了终究演示发布的良好成效，请 尽量言简意赅的论述观点。
职务名称
职务名称
职务名称
职务名称
职务名称 职务名称 职务名称
成员介绍
Member introduction
单击此处添加大标题内容
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好成效，请尽量言简意赅的论述观点。
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的 良好成效，请尽量言简意赅的论述观点。
团队介绍
Team introduction
添加标题
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好成效，请尽量言简意赅的 论述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确知道您所转达的信息。 单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好成效，请尽量言简意赅的 论述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确知道您所转达的信息。单击此处输入你的 正文，文字是您思想的提炼，为了终究演示发布的良好成效，请尽量言简意赅的论述观点。
房地产4 p营销策略
房地产4 p营销策略
房地产4P营销策略是指产品、价格、渠道和推广的组合，可
以在市场上有效地推广房地产项目。
1. 产品：房地产项目的产品包括房屋类型、户型设计、配套设施等。
为了吸引更多的客户，开发商可以根据不同的需求推出不同的产品。
如推出多样化的户型设计，满足客户不同的居住需求。
此外，提供高品质的配套设施，如停车位、社区设施等，可以增加产品的吸引力。
2. 价格：房地产项目的定价策略直接影响到客户的购买意愿。
开发商可以根据市场需求和产品特点制定价格策略。
在市场竞争激烈的情况下，可以采取差异化定价策略，如提供特殊的优惠政策或增值服务，吸引客户选择自己的产品。
3. 渠道：房地产项目的销售渠道包括线上和线下两种方式。
线上渠道可以通过房地产平台、社交媒体等途径达到更多的潜在客户。
线下渠道可以通过展览会、销售中心等方式与客户直接沟通。
开发商可以根据项目特点和目标客户选择合适的销售渠道，提供更方便的购房体验。
4. 推广：房地产项目的推广可以通过各种渠道进行，如广告、宣传、口碑营销等。
开发商可以通过制作吸引人的广告，展示项目的亮点和特色，吸引客户的关注。
此外，与合作伙伴建立良好的合作关系，提高口碑推广的效果。
还可以通过举办开放日或推出试住活动，让潜在客户能够亲自体验项目的优势。
综上所述，房地产4P营销策略是一种综合运用产品、价格、渠道和推广的组合策略，可以更好地推广房地产项目。
通过差异化产品、合理定价、多渠道销售和有针对性的推广，可以吸引更多的客户，提高销售效果。
房地产营销价格策略
二房地产营销价格策略 Price房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、、转让等营销,都是商品经济活动,必须按照市场规律、经济原则实行等价交换.掌握房地产产品的定价方法,灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段.在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略.1、房地产定价方法一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的.而消费市场变化莫测,楼宇的定价要能被市场接受,需要一定的超前意识和科学预测,可以说定价部分是艺术,部分是科学.影响价格的因素有很多,主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等.产品的可变成本是定价的下限,上限是顾客所愿意支付的价格.市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值,因此不应把价格和价值混为一谈.定价之后,运行中可以做适当的调整,但不能做大幅度的或否定性的调整,否则会带来非常恶劣的影响.从定价来讲,主要有几个方法：1 市场比较法.将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较, 对形成的差异作适当调整或修正,以求取勘估房地产的公平市场价.2 成本法. 以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础,再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格.3 收益法. 将预期的估价对象房地产未来各期通常为年的正常纯收益折算到估价时点上的现值,求其之和得出估价对象房地产的价格.4 剩余法. 将估价房地产的预期开发后的价值,扣除其预期的正常开发费用﹑﹑销售税金及开发利润,根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格当然,无论哪种定价方法,均应随行就市,最大限度地获取市场份额.在弄清方法之后,具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略.开发商采用低价战略时,入市会比较轻松,容易进入,能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,可用高价吸引高消费者入市,但不是盲目漫天要价,要物有所值.2、定价比例一般来说,先设定一个标准层,高层一般定在1／2高度,多层一般3－4层9层以下为最好.然后确定一个楼层系数,标准层以上一般每层加价比例为％,标准层以下每层下调％.在高层建筑中,7层以下因其视野受限,一般应为低价区,顶层与低层的价格一般相差约30％.用户选择购房不仅受楼层的影响,房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一,即朝向系数.一般来说,江景、街景等给人以视觉上的享受,朝向系数大,为8－10％左右,而临马路边因其噪音大,尘埃多,朝向系数亦低,为3－5％之间,楼盘的南、北两个方位,如无景观差别,一般南面售价高于北面.有的楼盘,因其朝向系数不合理,好的楼层和好的朝向全部卖光,剩下的全部都是不好卖的,使楼盘出现滞销状态.商铺的定价,由于一般顾客购物习惯在首层,因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上.车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％.3、价格调整策略.房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容.直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降,它给客户的信息是最直观明了的.直接的价格调整主要有两种形式：1基价调整.基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降.因为基价是制定所有单元的计算基础,所以,基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整.这样的调整,每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的,是产品对市场总体趋势的统一应对；2差价系数的调整.每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数,每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的.但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和原先的估计是一致的.差价系数的调整就要求根据实际销售的具体情况,对原先所设定差价体系进行修正,将好卖单元的差价系数再调高一点,不好卖单元的差价系数再调低一点,以均匀各种类型单元的销售比例,反映出市场对不同产品需求的强弱.差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一.有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次,以适应销售情况的不断变化.优惠折扣是指在限定的时间范围内,配合整体计划,通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法.优惠折扣通常会活跃销售气氛,进行销售调剂,但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为.优惠折扣和付款方式一样,有多种多样的形式,譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱,或者送书房、送储藏室,购房抽奖活动等等.优惠折扣要做得好,首先要让客户确实感受到是在让利,而不是一种花哨的促销噱头.同时,优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要,是他们所能希望的方式,只有这样才便于促进销售.再者,不要与其他竞争者的优惠折扣相类似,优惠折扣在形式上的缤纷多彩为标新立异提供了可能.三房地产营销渠道策略 Place中国房地产行业中,房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等.企业直接推销,是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为,也称为直销或自销.直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用相当于售价的%~%,但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷.由于中国房地产市场正处于起步阶段,房地产市场的运行机制尚不健全,必需的人才与管理经验还有待于积累发掘.所以它还是中国房地产销售的主要渠道,在房地产市场发展的将来,它依然会占据重要位置.委托代理推销,是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为.所谓房地产代理推销商,是指接受房地产开发企业的委托,寻找消费者,介绍房地产,提供咨询,促成房地产成效的中间商.委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商,前者是指由多人组成的具备的代理机构,后者是指中介代理的个人,即经纪人.是信息时代和电子商务的发展的产物,它也运用到了房地产市场营销上,中国出现了一些以房地产为主要内容的网站,如搜房网﹑中房网等,它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时,许多房地产商也利用internet网络资源,进行网络营销.2000年9月,上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书,标志着网络房地产营销又增加了新的手法.现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站,为企业和产品进行宣传和推广.通过互联网双向式交流,可以打破地域限制,进行远程信息传播,面广量大,其营销内容详实生动、图文并茂,可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构,同时还可以进行和家具布置的模拟,为潜在购房者提供了诸多方便.随着电子商务的进一步发展,网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略.房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道.它的出现表明中国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式,进入一个以超市为显着特征的商品零售时期.有专家认为,房地产超市是中国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破,为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机.四房地产营销促销策略 Promotion房地产促销策略,是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动.通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能,激发其消费欲望,促进其购买行为,以达到扩大销售的目的.房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、.1﹑广告广告是向人们介绍商品信息,输送某种观念的一种公开的宣传形式.的突出特点是广告期短、频率高、费用大.房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等.房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：1印刷广告.利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍,这也是房地产产品进行营销的主要手段之一.报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等,都是房地产广告的有效载体；2视听广告.利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；4现场广告.在竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告,用以介绍开发项目情况；5信函广告.包括商品房目录和说明书等.根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用,开发商应当选择适当的广告类型和广告策略,从而达到最大的宣传效果.2、营业推广是为了在一个较大的目标市场上,刺激需求,扩大销售,而采取的鼓励购买的各种措施.多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销.营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少.开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动,向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费,在增加消费者房地产知识的同时,也可以增加消费者对开发商的认同感.另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等,这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度,从而使企业的销售业绩不断上升.在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台,据统计,每次房交会上,各房地产开发商都会有一个不凡的成交量.3、人员促销房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的,向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况,促成买卖成交的活动.人员促销的优点在于：目标客户明确,促销力量集中,成交率高；与客户面谈,有利于联络与密切同客户的感情,有利于信息反馈,有利于了解同行业的开发建设和营销动向.当然,人员促销方式对促销人员的素质要求比较高.促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质.促销人员在中,要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档,以便随时跟踪.4、房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道,协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系,建立和保持良好的以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件.公共关系的内容主要可以包括：制造噱头和人为制造新闻点,引得媒体争相报道,享受无偿广告.这其中也包括危机公关.针对当前屡屡发生的入住纠纷问题,如处理得当,或许可在众多消费者与媒体的关注下,以坦诚的态度重树项目良好形象,化不利为有利.建立与各方面的良好关系开发商应当重视消费者导向,强调通过企业与消费者的双向沟通,建立长久的稳定的对应关系,在市场上树立企业和品牌的竞争优势.商品和品牌的价值是最难以替代的,这与消费者的认可程度紧密相关.因此,开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略,充分研究消费者需求,努力加强与消费者的沟通,注意关系营造.同时,开发商还要注意与地方政府、和其它的合作,更要注意开发商之间的合作,特别是后者的合作尤为重要.。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产营销策略（价格策略）房地产,是房产和地产的总称,通常是指土地以及固着在土地上的房屋或人工建筑物及其附带的各种权益,包括所有权、支配权、使用权和收益权等。
房地产商品的价值量,无论从单位价值看,还是从总体价值看,都远远高于一般商品。
消费者在购买房地产商品时往往决策慎重。
价格是关键问题，然而开发商是如何处理价格问题的，下面就来谈谈房地产的价格策略。
一、房地产市场营销价格策略选择面对当前的市场环境，房地产企业是采取果断降价回笼资金以支持后续项目发展还是维持高价持续暴利抑或是捂盘择机再售，具体到各个企业、各个项目，如何迎对危机，如何制定房地产市场营销价格策略，都应视企业、项目的实际情况和自身需求而为之。
1、定价策略较低的价格是消费者考虑购买的主要因素，有利于销售，同时此价格相对于市场价格在没有较大差距的同时保证了价格竞争优势。
2、回款策略第一：保证客户对项目的信心。
第二：打消其对规划变更、停售等问题的抱怨、怀疑、刁难等。
第三：促使成交客户交付剩余房款，缓解项目资金压力。
因此我们提出以下几种应对策略：策略一：优先选房权由于受规划的调整导致户型的变化，业主起初选购的户型以及所在的楼层发生改变，为了避免客户的不满和抱怨，因此，在按合同原价基础上，客户可更换相同面积或者稍大2平米以内的同类户型,或者折合为相应资金进行返还，在限定期限内一次性付清余款的业主按付款先后顺序可以在同类户型中选择满意的楼层。
策略二：赔“礼”致歉开发商组织业主致歉酒会，于酒会上由相关领导解释原因，并给予业主希望以及保证，鼓励业主在按原价基础上，一定期限内付清余款，赠送25寸液晶电视一台。
策略三：余款折扣于特定期限内，业主把余款付清，按原价基础上，可在余款总额的基础上给予98折优惠。
3、推广策略第一期，开盘前期，以“沉寂一年，只为精益求精”为主题的前期推广，目的是合理解释项目停售原因，增强消费者信心，同时有利于开发商及项目形象建设。
第二期，开盘时期，以形象推广为主，利用多种渠道综合宣传，树立项目形象，增强市场对项目信心，以带动销售。
第三期，证件齐全后，以销售促进为主，主要以促销活动、高性价比等优势进行宣传，促进项目最终快速销售。
二、商品房销售过程中的价格调整策略商品房除了具有使用功能外，还有保值和增值的功能，因此在一段时间内无特殊情况下，商品房价格一般具有刚性性质，即只能升不能降。
对某个具体项目来说，一旦对外公开其售价，那么在销售中只能上涨不能下调。
一旦下调，一方面打击了已购房的客户，该商品房没有起到保值和增值的作用。
另一方面减少顾客即期购买的欲望，都希望等价格更低时购买。
价格是房地产运行的核心，是社会各方面利益的结合点，要使消费者能够承受，房产商的投资也要能得到较好的回报。
所以如何合理地确定和控制价格是房地产销售上面临的难点。
A、旺销状况下的价格调整。
旺销是指商品房推出后，客户踊跃购买，市场反映好，在很短时间内售出推出单位的大部分，且潜在购买的客户很多。
一般价格策略采取“低开高走”的策略。
低开高走策略并不是简单的低价竞争，而是科学、合理地建立房屋品质和价格变动体系，从控制价格来适应市场销售价格，既有价格升值的概念，又有市场购买力，扩大了有效供给，将开发商和消费者之间有效供给结合起来。
在旺销状况下，发展商可较大幅度提高售价，但幅度不宜太高，一般为5%左右，太高则减少客户群，具体比例多少，主要根据初始定价和潜在客户群而定，但有一个原则：既要赚取更多利润，实现发展商利润最大化，又要保持旺销的局面。
当然在旺销状况下，可以在较长时间内保持售价不变，吸引更多的客户及时购买，再最短时间内将所有的商品房全部售完。
B、滞销状态下的价格调整。
滞销主要是指商品房推出后，市场反映一般，顾客购买并不积极，没有达到预期销售目标，这时，发展商不能简单地减低售价，在分析滞销原因后，可保持售价不变或价格略微上调，但同时采取一些促销手段，如在保持售价的基础上，适当给予客户一些折扣、或赠送车位或其他方式(如优惠赠品等)。
总之要给予客户其他方式的补偿，增加“人气”以托大自己的客户群。
C、差别定价法的运用与调整差别定价法实行的前提是影响每个单元销售的因素都存在差异，如朝向、楼层、视野、景观、户型等。
对别墅来说，不存在朝向、楼层的差异、对板楼来讲也不存在朝向差异，因此在对其定价时不能考虑这些因素。
实行差别定价的关键是要综合考虑影响房屋销售的因素，找出最受客户欢迎的单元或户型，即在同等价格下客户会优先购买这些单元，因此可能将这些单元售价定得高一些，而不影响其销售旺势。
这样在房屋成本固定的前提下，实行差别定价法就能利用现有的产品获得最大的收入。
相对的，将另外一些单元或户型的售价适当降低，利用价差来争取另外的客户。
实行差别定价并不意味着一旦确定就不能变更，它也可根据销售的反映状况，改变原有的定价差别，原有的定价需要接受销售实践的检验，一旦实践后，发现原有定价差别和市场反映不符，就应对其加以调整，不断修正，确定最佳的定价差别。
在商品房推出旺销的情况下，可分析差别定价旺销的原因，一旦发现最旺销部分，差别定价后反映不大，则可考虑继续提高这部分售价，扩大差别定价，赚取这部分额外利润。
在商品房推出后滞销的情况下，要重新利用差别定价的“调解器”作用，扩大定价差别，利用价格因素引导客户购买。
差别定价一般可执行“一房一价，好房好价、特房特价”的方法。
一个楼盘每套房子各有不同的状况，故产生不同价值和使用价值。
同样房型由于在层次、朝向等方面的因素，他们的差价应当合理分析每平方米单价的合理行情，再根据面积、朝向、视野等情况，采用加权点数法而确定不同的定价。
朝向差价：东南座向较贵、西南座向较便宜。
楼层差价(高层)一、二、三较便宜，四至七层及顶层可适当提价，而八层以上较贵。
视野差价：视野较佳、景观较佳为贵，面临街或采光较暗者便宜。
少数存在层次、朝向、房型布局及视野等特点的产品，即所谓的“特品房”以廉价的姿态出现来引导消费者购买。
但是目前房地产市场存在着一系列的问题，比如说：所谓的特价房根本就不存在，仅仅是广告中的“噱头”，一旦客户到现场准备以特价购买时，却被告知，特价房已经销售完，最终消费者都无法以其广告中的特价实施购房行为。
另外就是个别项目的售价起步价定得过高，未能引起市场的认可，同时有哗众取宠的嫌疑，比如说某项目开发公司的老总固执的认为他所建设的房子才是最好的，要买出高价来，此时从消费者的心理分析来说，在没有看到切实的产品时首先抱有怀疑的态度，对产品最终的呈现状态表示怀疑，而开发公司的老总在定价时会出现一拍脑袋，想当然地认为产品应该买出多少钱，最终出现产品的滞销问题。
在出现滞销的情况下，为了尽快筹集建设资金，又盲目的降价，完全缺失了对市场反馈信息的把控，最后出现降价措施成为搬起石头砸自己的脚的尴尬局面。
同时，如果其中某一个项目的营销代理商，在对商品房的定价中一直执行不涨价不降价的策略，在销售情况较好的情况下，不能及时地涨价以调控销售的节奏，最后出现滞销，其原因就在于对市场中消费者心理的把控不到位，购房者在新区购房，其中很多大的一个原因是客户需要该项目能够为他带来一定的投资收益，而客户所期望的并未出现，因此出现了滞销，因此如此的定价策略严重影响了三方的利益：开发商、客户、营销代理商。
三、房地产销售过程中的价格策略的一些经验(1) 直降促销获取市场从需求层面看，面对市场可能到来的降价风潮，小折扣或者简单的特价房对继续观望的购房者的吸引力已经不足，直降促销更具诱惑力。
(2) 低开高走吸引眼球低开高走是指在房地产预售时，房地产开发商为了聚集人气，首先将楼盘以较低价格开售，形成热销局面后，根据施工进度和销售情况逐步提高售价以达到预期销售目的。
低开高走有利于新产品快速抢占市场，优先在市场上取得领先的地位，并且能有效的排斥和打击竞争对手；同时有利于试探市场的反响，为日后的价格调控保留一定的弹性空间，为企业获得主动权。
(3) 高开低走短期获利高开低走是指在房地产预售时，房地产开发商为了在短期内赚取最大利润，首先将楼盘以较高价格开售，当竞争产品进入市场后，随即降低价格，进一步开拓市场后。
高开低走有利于开发商在短时间内实现利润最大化，有利于树立楼盘的品质和品牌，创造企业的无形资产。
但不利于后期的价格调整，而且可能延长销售周期，开发商日后对价格的直接调控余地也较少。
(4) 提高品质维持原价出于投资或者消费目的，许多人可能误以为价格便宜的就是好卖的，但一味地降价有时候只能短期地吸引部分消费者，且容易引发关于自身利润空间下降的问题甚至损失品牌美誉度的问题，这都可能成为开发商不可回避的硬伤。
良好的企业形象现已成为潜在客户选择购买房屋的重要依据，提高品质维持原价，进行售后服务创新与提高服务质量，是树立自身的企业形象与品牌形象的重要手段，有利于企业获得品牌效益。
(5) 捂盘冬眠伺机而动很多时候开发商的优惠促销行为并不能提高销量，购房者在进行决策时更多地考虑的是未来房价的走势，优惠促销可能增加购房人对未来房价下跌的预期，加剧了消费者的观望。
在楼市调整期内，捂盘冬眠伺机而动成为了许多开发商的选择。
一方面在没有明确的回暖信号前，开发商都在考虑如何占据价格优势；另一方面，部分开发商需要参考其他竞争者的定价，然后再选择自己的竞争策略，不愿盲目推盘。
同时，开发商也在等待全国两会的政策定调，期待国家出台刺激楼市的利好政策。
总之，在当前形势下，房价始终是买卖双方博弈和等待的关键，但同时，房地产开发商在与消费者的博弈中，由于信息的不对称，开发商能够利用自身的信息优势，使消费者常常处在任人宰割的不利地位。
因此，开发商在制定市场营销价格策略时应密切关注房地产项目的市场变化和销售状况，及时调整价格策略。
综上所述，房地产的营销定价策略是一把双刃剑，需谨慎使用，做到切合市场、准确无误的把握市场的脉搏是至关重要的。