市场营销学营销策划

六、SWOT分析
S（优势）
我们的优势在于品牌优势
“雷蛇科技”的电子外设产 品在广大游戏玩家中是受到 极大追捧的。所以它的品牌 效应能在我们的营销方案实 施的时候起到很大的作用。
W（劣势）
由于我们正处于试点阶段， 对于市场的了解范围还不能 足够的大，所以不能很好地 把握市场现状。
并且，现阶段优秀电子外设 的产品层出不穷，对我们产 品的推广及吸引回头客造成 了很大的阻碍。
Razer来到中国后，由一名叫li_k的分销商为 Razer取了中文名字"雷蛇"，并由Razer的中国总代 理百色采用。Razer产品以其精确度、灵敏度、可 用性和产品设计的独创性在全球范围内获得高度 评价，并获得了众多世界大奖。
"我们奉行尽善尽美的价值理念，我们觉得我们 在游戏外设技术领域龙头老大的荣誉体现在每一 款 Razer 雷蛇产品中。"
在上世纪 90 年代中叶，随着网络游戏和竞技型第 一人称射击 (FPS) 游戏的兴起，游戏玩家发现传统外 围设备在游戏中使用中缚手掣肘、心余力绌，操作起 来不能游刃有余。雷蛇正是抓住这一机遇，不断巩固 自己在技术、设计和人体工程学方面的优势，最终成 为专业竞技设备的代名词。
“雷蛇科技”的经营理念
始于玩家，赋予玩家
关于产品策略主要包括以下两个方面：
1、保证产品质量。产品质量就是产品的市场生命，企业对 产品应用完善的质量保证体系。保证消费者买得放心。
2、然后提高服务质量。员工是企业形象最好的代言人，提 高员工的服务质量就要从提高员工素质做起，对于产品方面 的投诉，企业应更多的站在消费者的角度上看问题，能以合 理、有效的方法处理、解决顾客在购买时遇到的问题，不仅 增加了消费者的满意度、有效的进行监督，还可以对员工起 到鞭策作用。
目录
一．公司简介 二．市场环境分析 三．市场状况分析 四．营销目的 五．SWOT分析 六．营销策略 七．风险与控制 八．结束语
一、公司简介
雷蛇(Razer)是全球顶级游戏外设品牌之一，1998年 由CEO Min-Liang Tan和Robert "Razerguy" Krakoff创立于 美国加州圣地亚哥。
这些网络娱乐休闲中心为了让自己的生意红 火，就需要定期的更新设备，我们可以以批发的 方式和低廉的价格为他们提供电脑相关周边设备， 为我们的市场做一个小小的扩展。
除此之外，就是社会人士这一消费群体
许多社会人士，尤其是刚毕业没几年的白领群体， 在工作之余，通常都很喜欢玩网络游戏。
这个消费群体当中，由于他们自身有一定的收入 水平，所以对于游戏外设的选择，会比较倾向于高 端一点的而且更能凸显个性的产品。
为其消费者考 虑的角度来设 计产品， 才能得到众多 消费者的追捧。
大打科技牌
在公司初期，雷蛇公司投入大量的自己在 设备的研究和软件的开发商更好的技术使得 他比其他厂家造出更好的设备，这为其赢得 了大量的消费者。
开启多元化发展 面对竞争日益激烈的电子外设市场，雷蛇
再次作出了大家难以想信的选择—拓展自己 的至电脑等各种电子设备。
贵阳市的总人口数达到468.4万 人（2013年普查结果），15岁 至30岁的人口占总人口的20%左 右
地理环境
消费人群比例
大学生的收入多数是来自于父母， 每个月的生活费800到1200，小白领 群体每个月工资在2000到5000不等。
针对不同的消费群体的收入状况， 将推出相应价格的产品。
经济因素
市场环境分析
所以，“雷蛇科技”推出的游戏外设，就其炫酷 的外观以及多元化的设计，很容易的就能成为大学生 的消费目标。
然后，可以选择跟网络娱乐休闲场所合作
人们玩网络游戏的地方无非就是两个，家 （或寝室）还有网吧。很多人之所以会选择去网 吧，最重要的原因就是家里边没有电脑或者是家 里的电脑配置太低，无法达到自己想要的效果， 而在网吧通常能够享受到自己要花上几千块才能 拥有的游戏设备。
科技日新月异，文化万般体现。随着社会的 不断发展，物质生活水平的不断提高，文化 娱乐业的不断进步，大学生的业余生活越来 越丰富。这，已不仅仅局限于体育项目和歌 唱文艺方面以及阅读写作。网络早已成为我 们生活中不可或缺的一部分，大学生将更多 的精力花费在网络上，网络游戏则是其中一 项，占据了大学生业余时间。
目前电子外设产品的市场结 构尚且不完善，尤其是游戏 外设这一模块，多数消费者 没有自己偏好的品牌，我们 应该抓住这个机遇，充分发 挥本产品的优势，以本产品 的特色进入市场，争取取得 一定的市场份额。
O（机率）
T（威胁）
对于我们的产品的推广以及 销售最大的威胁就是各大知 名电脑厂商，比如：联想、 华硕等，多数人购买电脑都 喜欢成套购买，使用之后在 很长一段时间内不会轻易更 换自己的电脑周边设备。
雷蛇以高端的性能，出色的人体工学，始终忠 于游戏玩家的设计理念，在中国电子竞技游戏玩 家中享有很高的声誉。雷蛇的产品一直以高稳定、 高性能在电脑外接设备专业制造界处于领先地位。 不断地在产品上应用酷炫的LED灯光和领先于同行 的技术，使雷蛇在中国市场独占鳌头。
二、市场状况分析
首先，市场目标主要定位在大学生市场
五、营销策略
我们主要是通过申请“雷蛇”产品的代理 权，以自主的方式采取“线上推广，线下直 营”模式，通过网络渠道的宣ຫໍສະໝຸດ Baidu，让贵州各 高校的在校大学生以及社会各界人士能够了 解并购买我们的产品。
目标市场
主要以贵州省贵阳市各大高校的在校大学 生为销售对象。另外就是贵阳市社会人士中 的一部分人。
产品策略
但是，由于这类消费群体，他们重心多数是在工 作当中，而且他们的娱乐项目比较多，所以这个市 场是相对而言比较小的。
三、营销目的
本次营销活动主要目的是为了增加“雷蛇 科技”所推出的产品在贵州省贵阳市的知名 度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学 生为主的消费群体的青睐，使企业获得长远 最大化的利益。
营销方案的试点城市贵阳市，简 称“筑”，别称“林城”。中国 贵州省省会，全省政治、经济、 文教、交通和旅游服务中心。
根据调查显示，全国大学生中有百分之五十七的 人玩网络游戏。并且在这百分之五十七的大学生当中 有超过百分之十的人对于网络游戏的热衷程度相当之 高。
再根据消费状况来看，由于生活水平的不断提高， 大学生的消费从实用型逐渐的的在向时尚型转化，他 们对于消费品的偏向不仅仅是看着美观以及实用程度， 而更多的是注重个性与追逐潮流。