宝洁运作成功经验汇总

宝洁的成功是制度的成功，是系统的成功 不同的发展阶段，适用于不同的策略 和黄白猫应依据自身的需求及条件设置合理策略
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销售系统的成功 直供KA渠道
完全独立的直供KA渠道销售组织：从总部到门店 培训式的KA渠道管理方法：品类管理 四项基本原则的完美贯彻：门店维护 结合卖场特点的促销方式：灵活的促销活动 促销策略服务于实现中长期目标：卖场及宝洁
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品牌建设的成功 广泛的媒体支持：促使品牌强大的拉力 包装转换及产品升级：防止产品老化，减少假货冲击 完备的消费者调查：了解消费者的现实需求 培养教育消费者：从娃娃抓起
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保障系统的成功
通过DMS系统保障完美的分销商数据对接
产品的流向、价格、促销 覆盖的网点、分销的SKU、销售代表的业绩 分销商的应收款结构、库存结构、投资回报水平
通过网上订单系统客户第一时间了解订单满足状况 通过网上客户平台客户第一时间明确促销配额及促销产
品库存
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Biblioteka Baidu
企业文化的成功
是一个关注生意实现过程的公司
宝洁的成功经验分享
销售系统的成功 品牌建设的成功 渠道营销的成功 物流系统的成功 操作系统的成功 企业文化的成功
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销售系统的成功 分销商渠道-MacII销售模式
销售执行：四项基本原则 经销商全面管理：渗透到分销商运作的各个层面 价格与贸易条款：150件、600件、1000件不同价格 费用支持：CSF、BDF、QED费用的严格管控 联合生意计划：年度清晰的目标设置
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渠道营销的成功 依据产品品类设置渠道促销组织 大量的促销包装及种类繁多的促销活动 适合不同渠道及客户的促销产品 丰富多样的助销工具
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物流系统的成功 8个RDC的设置确保第一时间供货到客户 各RDC设置物流经理及时了解客户的需求 采用汽运方式，直接运送到客户指定仓库 视客户距离RDC的远近，有标准的到货时间 不定期的客户需求及物流服务满意度调查
销售人员的考评依据过程而非生意的结果
是一个强调完美执行的公司
新品上市的统一时间
是一个侧重调查研究的公司
MacII销售模式06年东莞测试一年
是一个善于学习改进的公司
07年学习立白限定分销商出货价格及QED费用支持
是一个始终贯彻与客户双赢理念的公司
帮助客户共同发展生意，不断提高对客户的服务水平 . 8
综述