宝洁运作成功经验汇总
宝洁公司在中国成功经营案例
______________________________________________________________________________________________________________精品资料 宝洁公司(P&G)简介 宝洁是美国第一大家庭日宝洁是美国第一大家庭日用品用品生产商，史创于1837年，经营300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括洗涤，纸制品，美颜品，食品和饮料，保健品五大类产品。
宝洁公司的口号是——“世界一流产品，美化您的生活。
宝洁在全球拥有大约十万六千名员工，2001年度的收入为390亿美元。
一、宝洁公司的经营理念1、注重人才，以人为本宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富，他们历来重视招聘优秀人才，他们向员工提供良好的福利待遇。
在历史上，宝洁是最早建立利润分享制度，使员工成为公司主人的先行者之一。
此外，宝洁还重视多元化的员工队伍带给公司的不同观点和建议，努力创造一种有利于集思广益的环境，以多样话给公司带来更大的竞争优势。
最优秀的人才加上最好的培训发展空间以及开明的工作环境是宝洁成功的基础。
2、消费者至上的观念宝洁公司成功的关键在于对消费者的深入了解以及不间断地开发具有突破性技术的新产品满足消费者的需求。
宝洁公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
例如：入户访问和观察、举办消费者座谈会、问卷调查、访问商店、接受消费者反馈信息等。
宝洁公司在世界各地开展业务前，必定先对消费者、市场进行调研。
业务前，必定先对消费者、市场进行调研。
在进入中国市场之前，在进入中国市场之前，在进入中国市场之前，宝洁早在宝洁早在1985年就开始了中国的市场调研活动。
宝洁公司建立了一支专业的市场研究队伍。
3、不断创新的意识宝洁分布于全球的18个研究开发中心雇佣了超过8300名研究人员。
他们来自600多所不同的大学及研究机构。
宝洁每年用于技术研究和开发的投资超过17亿美元。
宝洁公司的成功之道
宝洁公司的成功之道1、宝洁多品牌策略发展历程1)宝洁多品牌的开创时期19世纪80年代，宝洁公司就开始销售包括象牙皂在内的30多种不同类型的肥皂，如象牙皂片：一种洗衣和洗碗碟用的片状肥皂; CHIPSO：第一种专为洗衣机设计的肥皂。
1920xx年，宝洁继象牙香皂后又推出Camay香皂，公司拥有两个存在竞争的品牌，这是品牌系统的雏形。
2)宝洁产品多元化时期宝洁公司为了拓展市场，产品逐步向其他领域渗透，上个世纪40～80年代，宝洁在其他领域创出了一系列知名品牌。
1946年，宝洁公司推出汰渍，这是公司继象牙皂后推出的最重要的新产品：公司另外推出了Prell洗发香波，个人健康护理用品系列开始不断发展; 1955年推出佳洁士(Crest)：第一种含氟，并经临床证实能预防龋齿的牙膏;1961年宝洁发明了可抛弃性的婴儿纸尿片帮宝适(Pampers);1961收购了Folger's咖啡，推出第一种织物柔顺剂：Downy;1967年推出碧浪(Ariel)：第一个加酶洗涤剂系列;1968年推出品客(Pringles)：第一种可再密封性的罐装薯;1972年推出Dawn：第一种去油脂力极强的餐具洗涤剂。
3)宝洁多品牌的全球化时期1980年后，宝洁在全球各地与联合利华、高露洁、汉高集团及花王等强势对手在传统业务上激烈竞争的同时也继续扩展新事业，宝洁在这样一个时期逐渐渗透到亚洲市场，并充分利用了在中欧、东欧和中国等地的新商机。
2、宝洁的多品牌策略模式1)母子品牌组合宝洁的多品牌策略主要采用的是母子品牌组合模式，宝洁公司的母品牌“宝洁”(P&G)为其全部产品向广大消费者提供信誉、质量的保证，增强了子品牌及其产品的竞争力;公司的子品牌(如海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等)则为母品牌向消费者提供特殊的价值和体验，丰富并提升母品牌的形象，从而使宝洁公司名扬天下。
2)线型多品牌策略线形多品牌策略，即公司在实行多品牌策略的时候，在公司的组织结构和策略实施方面采用线形的模式，将其产品分为几个大类，然后在各大类下再分若干品牌，公司的策略模式规划、组织结构等各个方面都按照这个线形条理进行规划，更为重要的是强调了各个子品牌之间的关联性。
宝洁采购员四年工作经验分享
宝洁采购员四年工作经验分享不知不觉，工作已经快四年，吃过一些亏，有一些进步，一些小小的经验，和学弟学妹共勉。
如果能够在某一点上提醒或者帮助到一些人，便不失我的初衷。
我08年从交大船工毕业，去了广州宝洁，做采购。
我看到网上有一些采购的职位在做招聘，简单看了一下，有一些确实不错，但有一些确实职位内容和发展前景都非常有限。
大家看招聘广告的时候一定认真地读一下职务的内容。
我当年找工作的时候英语也不咋地，也不太看得懂到底什么意思，就稀里糊涂都去投。
其实可以问一下已经工作的学长或者学姐大概了解了工作的内容和性质，这样也不会太过盲目。
其实找工作的时候脸皮放厚点真没坏处，多请人看看简历，找在相应公司的学长学姐指导一下网申面试。
大家都会乐意帮忙的。
刚开始工作的时候，有很多不懂的地方，我老板告诉我一定要多问周围的人。
新人的任何问题都不是蠢问题。
刚工作的时候就虚心地大胆请教前辈吧。
后来自己慢慢地也熟悉了，有经验了，也要乐于和新人分享。
一定要重视和高层老板的每一次谈话。
这个谈话包括生意的回顾，单独的沟通。
不要鄙视这个是功利的行为。
我们埋头苦做了那么多的出色工作，也是需要被认可的吧。
多花个几个小时准备一个条理清晰，重点突出的PPT；对老板可能提出的所有问题都有所准备；能够主动主导和老板的每一次谈话。
我还记得我第一次和老板回顾生意，结结巴巴讲得自己都快昏了，他的表情也似乎很不理解问什么当年招了我；一年半后，在我们的季度回顾之后，他非常开心地找我聊了半个小时，表扬这进步。
这些好的习惯会让我们受益。
永远积极。
工作中总会有意外发生，任何时候和任何人沟通这事情的时候都要提出自己想到的可能的解决方案，并落实真正的步骤。
尊重每一个人。
有时我们会觉得某个合作的人思路完全无法理解，即使做评价，也只针对这件事情，这个观点，而不是这个人。
其实大家都是打一份工，下了班，别人也是他人的知己，亲人，不要让别人难堪。
同样，我们自己也要放宽心，工作中难免会遇到某些老板的羞辱，遇到别人的故意刁难，也遇到咄咄逼人的高层施压。
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告（2）
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告(2)关于宝洁公司的成功案例分析篇3案例背景宝洁公司(Procter & Gamble)，简称P&G，始创于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，是一家美国消费日用品生产商，同时也是世界最大的日用消费品公司之一，持有专利数量超过29，000项，全球员工近110,000人。
2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
保洁公司在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第七十四。
案例简介1、网站定位与特点宝洁是一家有半个世纪以上历史的老牌企业, 以对高质量产品的不懈追求闻名于世, 在管理上更是精明练达, 独具风格. 在众多的企业网站中, 宝洁始终是抢眼夺目的.宝洁公司从1990年代中期至今已建立了近百家高度细分的家族网站，涵盖了宝洁旗下300多个产品品牌。
2000年初，宝洁公司推出护发新品牌Physique，互联网推广成为头筹，产品正式上市之前就有60万用户通过网络递交了订单。
2009年，宝洁经销商在淘宝网上开出的一家“旗舰店”覆盖宝洁旗下所有品牌，打出远低于超市的“低价牌”，一时颇受关注。
网上开店已经成为经销商拓展渠道的一种尝试。
宝洁在中国的网站首页坚持画面简洁, 重点突出的原则, 每帧页面均按照平面广告的要求设计制作. 在页面设计上, 每帧首页只有一个兴趣中心, 且按照经典平面广告技法使之位于黄金分割处, 兴趣中心一般都是与产品相关的人物特写, 它们或是表情欢娱, 或是亲情四溢, 使人一目之瞥, 便能神注其间, 这种着重从视觉效果出发, 将网站做成系统屏幕广告的做法, 在众多网站中独具特色. 宝洁产品分为日用品和食品两大类, 与人们的生活直接相关, 所以在网页上沿用其在传统广告中的营销主题: 亲情至上, 关爱生活. 画面上总洋溢着欢乐与亲情, 直沁人心. 这种互联网上无声的欢乐颂是能够跨越任何民族, 国家, 年龄, 语种和宗教的, 在访问者心中激起爱心和快乐的共鸣, 因而是商家营销的利器. 宝洁网站现正执行在线消费者研究和理念调查，这大大减少了收集和分析消费者意见的时间，降低了成本，使宝洁更快地将消费者愿意购买的产品推向市场。
宝洁公司成功之道
２０ 年 宝 洁 以 ５ 亿 美 元 收 购 了 伊 卡璐 公 司 ，０４ 又 以 ７ 亿 ０１ ０ ２０ 年 Ｏ
美 元 将 威 娜 收 购 ，０６年 又 以 ５０亿 美 元 收 购 男 士 护 理 领 导 品牌 ２０ ７
交流 能 力 ， 具 有 优 秀 合 作 精 神 的 毕业 生 。员 工 进 入 公 司 后 ， 洁 并 宝 同样 重 视 员 工 的 发 展 和 培 训 。 通 过 宝 洁 学 院 提 供 的 正 规 培 训 以
六 、 过 并购 实 现 品牌 的 战 略 协 同效 应 通
新 精 神 和 工 作 主 动性 。这 一 切 都 是 我 们 业 务 发 展 的 动 力 。 宝 洁 历 来 重视 招聘 优 秀人 才 我 们 每 年 从 各 类 优 秀 大 学 招 聘 具有强烈进取心 、 造性 ， 备领导才能 、 创 具 出色 分 析 能 力 ， 良好 语 言
少有公 司能够像 宝洁一 样。当我们 关 注 宝洁这 一 百 多年 独特 的 ” 业” 守
历 程 时 ， 际 上 是 想 回 答 一 个 基 本 的 问 题 ： 洁 公 司 如 此 成 功 的 经 营之 实 宝
道 是什 么 ？
【 关键 词Ｉ 才 ； Ａ－ 消费者 ； 渠道舍作 ； 同效应 协
品牌 的渠 道 资 源 整 合 和 传 播 成 本 的降 低 是 非 常 重 要 的 。
七 、 放 式 文化 开
了” 场调 查 员 ”逐 门逐 户 进 行 采 访 ， 询 家 庭 主 妇 对 产 品 性 能 的 现 ， 征 喜 好 和 建 议 。到 ７ 年 代 ， 洁 公 司 成 为 最 早 一 家 用 免 费 电话 与用 Ｏ 宝
宝 洁 公 司成 功 之 道
刘 燕子 朱雅 葳 （ 安 交 通 大 学 经 济 与金 融 学 院 ７ ０ ６ ） 西 １ ０ １
宝洁数字化转型的经验和教训
宝洁数字化转型的经验和教训
哎呀呀，我是一名小学生或者初中生，这“宝洁数字化转型的经验和教训”对我来说可太难懂啦！不过，我还是努力来跟您讲讲我的想法。
您想想，宝洁就像一个超级大巨人，以前走在一条熟悉的老路上，走得稳稳当当的。
突然有一天，大家都说：“嘿，数字化时代来啦，要换条新道儿走！”这对宝洁来说，不就是一场大冒险嘛！
先说这经验，就好比我们考试前做好了充分准备。
宝洁呢，他们勇敢地去了解新的技术，就像我们勇敢地去学一门新的课程。
他们还聪明地去收集各种数据，这不就跟我们认真做笔记一样嘛！而且啊，他们懂得倾听消费者的声音，就好像老师倾听我们的想法一样。
这样一来，他们能做出更受欢迎的产品，就像我们考出了好成绩一样让人开心！
可是，这路上也有教训呀！有时候他们可能步子迈得太大，就像我们跑步太快会摔倒一样。
也许在新的技术上投入太多，却没有得到想要的效果，这多让人沮丧呀！还有的时候，可能没太搞清楚消费者真正想要的，做出来的东西大家不喜欢，那不就白忙活啦？
您说，这数字化转型是不是就像一场刺激的游戏？宝洁在里面努力地闯关，有成功的时候，也有失败的时候。
但不管怎样，他们都在努力前行，不是吗？
我觉得呀，宝洁的这些经历告诉我们，面对新的东西，要有勇气去尝试，但也要小心谨慎，不能盲目冲动。
只有这样，才能在这个变化飞快的世界里走得更稳更好！。
宝洁运作成功经验汇总
2
销售系统的成功 直供KA渠道
完全独立的直供KA渠道销售组织：从总部到门店 培训式的KA渠道管理方法：品类管理 四项基本原则的完美贯彻：门店维护 结合卖场特点的促销方式：灵活的促销活动 促销策略服务于实现中长期目标：卖场及宝洁
3
品牌建设的成功 广泛的媒体支持：促使品牌强大的拉力 包装转换及产品升级：防止产品老化，减少假货冲击 完备的消费者调查：了解消费者的现实需求 培养教育消费者：从娃娃抓起
4
渠道营销的成功 依据产品品类设置渠道促销组织 大量的促销包装及种类繁多的促销活动 适合不同渠道及客户的促销产品 丰富多样的助销工具
5
物流系统的成功 8个RDC的设置确保第一时间供货到客户 各RDC设置物流经理及时了解客户的需求 采用汽运方式，直接运送到客户指定仓库 视客户距离RDC的远近，有标准的到货时间 不定期的客户需求及物流服务满意度调查
6
保障系统的成功
通过DMS系统保障完美的分销商数据对接
产品的流向、价格、促销 覆盖的网点、分销的SKU、销售代表的业绩 分销商的应收款结构、库存结构、投资回报水平
通过网上订单系统客户第一时间了解订单满足状况 通过网上客户平台客户第一时间明确促销配额及促销产
品库存
7
综述
宝洁的成功是制度的成功，是系统的成功 不同的发展阶段，适用于不同的策略 和黄白猫应依据自身的需求及条件设置合理策略
宝洁的成功经验分享
销售系统的成功 品牌建设的成功 渠道营销的成功 物流系统的成功 操作系统的成功 企业文化的成功
1
销售系统的成功 分销商渠道-MacII销售模式
销售执行：四项基本原则 经销商全面管理：渗透到分销商运作的各个层面 价格与贸易条款：150件、600件、1000件不同价格 费用支持：CSF、BDF、QED费用的严格管控 联合生意计划：年度清晰的目标设置
宝洁品牌成功的5点理由
1.多品牌占领市场关于品牌，宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。
举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。
宝洁推出“邦宝适”纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。
宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。
宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标:设法提高生产效率，同时改变配销策略。
一般尿片都放在药房里，“邦宝适”却减少利润，降价进入超市。
由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使“邦宝适”成为一个成功的产品。
2.广告成功方程式在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。
首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。
接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。
这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。
广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。
3.品牌管理的严格培训一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。
每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。
品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易“不成功，便成仁”。
从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。
4.品牌经理承担一切责任对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。
例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。
宝洁公司成功之道
宝洁公司成功之道宝洁(英文名称：Procter & Gamble)创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一。
公司性质：股份制。
公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110,000人。
宝洁在日用化学品市场上知名度相当高，其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用品及电池等。
在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
当我们关注宝洁这一百多年独特的“守业”历程时，实际上是想回答三个基本的问题：第一，宝洁公司如此成功的经营之道是什么?第二，宝洁为什么能够拥有如此强大的品牌?宝洁品牌管理有什么秘密?第三，中国的企业家，特别是消费品行业的企业家如何能够从宝洁的经验中，学到做大做强的本领?宝洁为什么如此成功?宝洁前董事长艾德?哈尼斯的解释是：“虽然我们最大的资产是我们的员工，但指引我们方向的却是原则及理念的一致性。
”这个原则及理念就是著名的“宝洁之道”。
“宝洁之道”由三方面组成：强调内部高度统一的价值观。
为了保证价值观的统一，宝洁甚至做到了中高层只从内部选拔，从 CEO 到一般管理人员，宝洁基本上没有空降兵。
领导消费趋势的经营理念。
宝洁的市场理念是“尽早发现一个发展趋势，然后领导这种发展趋势”。
宝洁拒绝接受传统的产品生命周期观念，相信只要不断地进行品牌管理与创新，就能保持消费者忠诚。
比如象牙香皂有一百多年的历史，汰渍洗衣粉也已经近五十年，但每个产品都仍然是行业中的领先者。
建立在对消费者负责之上的业务管理系统。
全球第一个品牌经理就出在宝洁，著名的产品经理管理体制也是宝洁的发明。
在宝洁，高层管理者会亲自参与许多重大决策，如所有新产品的启动，投资十万美元以上的项目，三层级别内的任命及提升，等等。
在“宝洁之道”中，核心内容是对消费者价值的独特理解与把握，宝洁资深公共事务副总经理夏乐特?奥图说得好：“顾客关系是宝洁最有力的竞争优势来源，因为我们的品牌是一对一针对他们的需求‘精耕细作’建立起来的。
宝洁公司的营销策略及成功之处知识分享
1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略（一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
（二）差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品中设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。
各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。
但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。
（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。
宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。
（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
宝洁的成功之道
企业的成功之道——宝洁的成功之道目录一、宝洁公司现状二、宝洁公司文化、激励和招聘与培训三、宝洁公司成功策略四、得出的启示宝洁的成功之道始创于1837年的宝洁公司，是世界上最大的日用消费品公司之一。
宝洁公司旗下300多个品牌中，包括帮宝适、“汰渍”、“碧浪”、“护舒宝”、“玉兰油”和“伊卡璐”等众多深受消费者信赖的品牌，畅销全球160多个国家及地区。
在全球80多个国家，宝洁公司拥有雇员98,000人。
可以毫不夸张地说，在消费品领域，宝洁一直扮演着“品牌教父”的角色。
在中国同样如此，自从1988年进入中国以来，宝洁几乎“打遍天下无敌手”。
其旗下的众多品牌，如“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“舒肤佳”、“玉兰油”、“汰渍”和“佳洁士”等，都已经成为全中国家喻户晓的品牌。
随着经济的腾飞，宝洁也在不断地发展。
昔日的小肥皂厂会成为今日家喻户晓的大公司。
宝洁----商场上的一个不朽的神话。
一、宝洁公司现状（一）、文化1、有主人翁精神：我们担负起各自的工作责任，从而实现满足公司业务需要，完善公司体制和帮助其他员工提高工作成效的目标。
我们以主人翁精神对待公司的财产，一切行为着眼于公司的长远利益。
2、诚实正直：我们始终努力去做正确的事情。
我们诚实正直，坦率待人。
我们的业务运作恪守法律的文字规定和内涵精神。
我们在采取每一行为、作出每一决定时，始终坚持公司的价值观和原则。
我们在提出建议时，坚持以事实为依据，并正确估计和认识风险。
3、积极求胜：我们决心将最重要的事做得最好。
我们不会满足于现状，不断去寻求突破。
我们有强烈的愿望去不断完善自我，不断赢取市场。
4、信任：我们尊重公司的同事、客户和消费者以我们希望被对待的方式来对待他们。
我们相互信任各自的能力和意向。
我们笃信，彼此信任才能使员工有最佳的工作表现。
5、创新：创新是我们成功的基石；我们极为重视重大的、全新的消费品创新意念。
我们挑战陈规，开拓新的工作方法，从而在市场上赢得更大的成功。
宝洁公司成功案例分析
宝洁公司成功案例分析1、宝洁竞争战略作为领导型品牌，宝洁公司是全美小包装消费品行中的佼佼者。
它实行了以下竞争战略来维护其品牌的领导地位。
（1）了解顾客。
宝洁公司通过连续不断的市场调查。
了解自己顾客的基本情况。
同时还设立免费投诉专用电话，顾客能随时直接打电话就公司的产品提出批评意见。
（2）长期展望。
宝洁公司对每一个市场机会都倾心研究，从而设计出最佳产品，然后经过长期努力，使产品获得成功。
例如，公司普林勒斯牌油炸土豆片虽然屡遭挫折，但他们仍苦心经营，使之日臻完善。
（3）产品革新。
宝洁公司是积极的产品革新和按利益进行市场细分的热心者。
它不是用大量广告投入推出相同品牌的产品，而是推出新的品牌。
该公司花费10年时间，研制出第一种有效防治龋齿的牙膏——克蕾丝。
之后又历时数年，研究并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。
该公司通过消费者全面切底检测新产品。
只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜爱时，它才将新产品推销到全国市场上。
（4）质量策略。
宝洁公司设计的是超出一般质量水平的高质量产品，产品一经推出，公司便坚持不懈地长期致力于提高产品质量。
（5）占领产品两翼阵地。
宝洁公司生产不同尺寸和不同款式的品牌，以满足顾客的不同偏好。
这使其品牌在货架上占据更多的空间，从而防止了竞争者入侵未被占领的市场。
（6）多品牌策略。
宝洁公司首创在同类产品中营销几个品牌的策略艺术。
例如，该公司产生的洗衣粉一共有10个品牌，每个品牌在消费者心目中的定位都略有差异。
有几种品牌在货架上“封锁”了货架的空间，同时也就增强了对经销商的影响。
（7）品牌扩张策略。
宝洁公司常常用自己著名的品牌来推出新产品。
如象牙牌已经从肥皂发展到液体皂和洗衣粉。
用现有的强大品牌推出新产品可节约大量广告预算，使新产品迅速获得认可和信誉。
（8）大做广告。
宝洁公司是美国最大的小包装消费品广告客户，他从不惜耗费巨资，在消费者中保持较高知名度，刺激其偏好。
（9）朝气蓬勃的销售人员。
宝洁公司成功案例综合分析
宝洁公司成功案例分析一．宝洁公司简介宝洁公司（Procter&Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
2008年06月04日The J.M.Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约53.5%的股权。
宝洁的创办者普洛斯特是美国俄亥俄州一家小店的售货员，他和杂货店老板盖姆脾气相投，两人经常互相串门，在一起喝咖啡、聊天。
盛夏的一天，普洛斯特造访盖姆，两人一道在楼前喝咖啡闲聊，盖姆夫人在一旁洗衣服。
普洛斯特突然发现，盖姆夫人手中用的是一块黑黝黝的粗糙肥皂，与她洁白细嫩的手形成了鲜明的反差。
他不禁叫道：“这种肥皂真令人作呕！”普洛斯特和盖姆就此议论起该如何做出一种又白又香的肥皂来。
那个宝洁加减法[1]年代，使用黑肥皂是一件平常事，但有心的普洛斯特却萌发出创业的念头。
他和盖姆决定开办一家专门制造肥皂的小公司，名称就用他俩名字的头一个字母P和G，于是公司的名字就叫PG公司。
普洛斯特聘请自己的哥哥威廉姆当技师，研制洁白美观的肥皂。
经过一年的精心研制，一种洁白的椭圆肥皂出现在他们的面前。
普洛斯特和盖姆欣喜若狂。
像面对刚刚诞生的婴儿一样，该给它起一个什么动听的名字呢？普洛斯特煞费苦心，日夜琢磨。
星期天，普洛斯特来到教堂做礼拜，一面想着为新肥皂命名的事，一面听神甫朗读圣诗：“你来自象牙似的宫殿，你所有的衣物沾满了沁人心脾的芳香……”普洛斯特心头一热：“对！就叫‘象牙肥皂’。
‘象牙肥皂’洁白如玉，名称又语出圣诗，能洗净心灵的污秽，更不用说外在的尘埃了。
美好的产品，圣洁的名字，谁能不爱？PG公司为此申请了专利。
为了把这种产品推向市场，普洛斯特和盖姆求助于广告。
宝洁(ProcterGamble)全球消费品巨头的成功策略揭秘与品牌管理
宝洁（ProcterGamble）全球消费品巨头的成功策略揭秘与品牌管理
宝洁（Procter & Gamble）是一家全球知名的消费品公司，其成功的策略和品牌管理备受瞩目。
本文将深入剖析宝洁公司的成功之道，以及其在品牌管理方面的精湛表现。
宝洁公司的成功主要归功于其卓越的品牌管理策略。
首先，宝洁注重产品品质。
作为消费品行业的领军企业，宝洁公司一直将产品质量置于首位，不断提升产品质量和服务水平，赢得了消费者的信赖和好评。
其次，宝洁擅长创新。
公司不断投入研发，推出颠覆性的产品，迅速占领市场份额。
例如，宝洁旗下的多款产品在市场上独具特色，深受消费者欢迎。
最后，宝洁公司善于营销。
通过精准的市场定位和广告宣传，宝洁成功打造了知名品牌，提升了品牌价值和认知度。
在品牌管理方面，宝洁公司的策略也颇具特色。
首先，宝洁重视品牌定位。
公司深入了解消费者需求，以产品功能和性能为依托，建立了清晰的品牌形象，确立了品牌定位。
其次，宝洁注重品牌传播。
公司通过多样化的传播方式，将品牌形象和核心价值传递给消费者，树立了良好的品牌形象。
最后，宝洁重视品牌保护。
公司严格保护品牌知识产权，维护品牌声誉，提升了品牌价值和可持续竞争力。
总的来说，宝洁公司在全球消费品市场的成功和领先地位离不开其卓越的品牌管理和策略。
通过注重产品品质、创新和营销，以及建立清晰的品牌定位和传播，宝洁公司成功打造了众多知名品牌，赢得了
消费者的肯定和市场份额。
宝洁的成功经验可供其他企业借鉴，助力其实现品牌的长期发展和巩固市场地位。
运营管理案例宝洁的生产效率优化案例
运营管理案例宝洁的生产效率优化案例运营管理案例：宝洁的生产效率优化案例宝洁公司是全球领先的快速消费品制造商之一，拥有众多知名品牌。
在全球范围内经营的复杂性和规模使得宝洁面临着如何实现高效生产的挑战。
为了提高生产效率并提供更优质的产品和服务，宝洁采取了一系列的措施，并取得了显著的成效。
一、引进先进的生产技术宝洁意识到在提高生产效率方面，引进先进的生产技术是至关重要的。
为此，宝洁投资了大量的资金和人力资源来研发和应用新的生产技术。
例如，宝洁引入了自动化生产线、机器人和人工智能技术，大大提高了生产效率和产品品质。
通过自动化系统的应用，宝洁公司能够实现生产过程的持续监控和优化，减少了人为干预的误差和浪费。
二、优化供应链管理宝洁通过优化供应链管理来提高生产效率。
供应链是从供应商到销售商再到最终消费者之间的物流流程。
为了确保供应链的高效运作，宝洁优化了物流和库存管理，并引进了供应链管理系统。
该系统利用及时、准确的数据分析来协调生产和分销，以确保产品按时交付。
通过优化供应链管理，宝洁减少了物流和库存成本，提高了生产效率。
三、实施精益生产宝洁推行了精益生产理念，追求高效的生产模式。
精益生产强调减少浪费、优化生产流程和提高产品质量。
为了实施精益生产，宝洁通过培训与员工密切合作，确保每个环节都能够精益求精。
宝洁还通过实施5S管理体系来改善工作环境，提高生产效率。
这些举措帮助宝洁降低了生产成本，提高了工作效率。
四、持续改进和创新宝洁始终坚持持续改进和创新，以不断提高生产效率和产品质量。
宝洁鼓励员工提出改进建议，并提供奖励以激励创新。
宝洁还与供应商和合作伙伴合作，共同发展新技术和新产品。
通过持续的改进和创新，宝洁能够及时适应市场需求、提高生产效率和降低成本。
五、注重员工培训和激励宝洁非常注重员工的培训和激励，认为员工是提高生产效率的关键因素之一。
宝洁为员工提供全方位的培训计划，帮助他们提升技能和知识水平。
此外，宝洁通过激励机制激发员工的工作热情和创造力，鼓励他们积极参与到生产优化的过程中。
宝洁公司成功的秘诀
宝洁公司成功的秘诀宝洁公司成功的秘诀宝洁公司成功的具体秘诀2009年3月，美国《财富》杂志公布“2009年度最受尊敬公司”榜单，宝洁位列榜单第六，较去年的排名上升了两位，成为最受尊敬的公司。
宝洁公司成功有何秘诀?大量专家学者总结认为，专注品牌建设、注重创新、不断为市场开发新产品是关键性因素。
消费者是老板以前，宝洁往往把内部研发工作的评估重点放在技术产品的性能、专利数量和其他指标上。
现在，公司更加强调顾客可以感知的价值，如影响性能和价格的制造技术、产品概念与审美、外观与包装等。
宝洁的9000多名研发人员分布在全球28个研发中心，他们深入消费者的实际生活，贴近地了解消费者的需求，根据需求进行开发。
在宝洁，CEO不是老板，消费者才是老板。
消费者是老板不是简单的口号，而是付诸行动。
宝洁的目标是在两个“关键时刻”让消费者欣喜。
第一个关键时刻是消费者购买产品的时候;第二个关键时刻是消费者使用产品的时候。
为了实现这一目标，宝洁的员工走出办公室，花更多的时间与消费者待在一起，在门店内、在消费者家里、在各种消费者测试中心、在消费者购物场所，观察他们使用产品，倾听他们的意见，了解他们希望从宝洁得到什么样的产品。
宝洁公司总裁雷富礼每个月至少会抽出一次时间，去探访门店或者拜访消费者。
坚持客户导向使宝洁把传统的市场研究部门改造成一个了解消费者的强大机构，持续获得大量的消费者意见。
如今，宝洁摒弃了焦点小组等传统的研究方法，转而采用沉浸程度更深的方法，在生活中体验、在工作中体验、入户拜访以及购物陪同是宝洁接近消费者的最重要手段。
在2002年~2007年间，宝洁公司一共投入超过10亿美元进行消费者研究，每年接触的消费者超过400万人。
由此，宝洁获得了更多的知识，发掘出了更深层次的见解，发现了更大的创新机会。
宝洁花了比以前多得多的时间生活在消费者家里，陪同他们购物，融入他们的生活。
这种全沉浸式的方式，帮助宝洁发现了许多用传统研究方式容易错过的创新机会。
宝洁公司资深销售经理的营销经验总结
资料范本本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载宝洁公司资深销售经理的营销经验总结地点：__________________时间：__________________说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容一、成功销售是个系统的过程很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。
有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。
所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。
二、有效的筛选目标客户销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。
”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。
所以一定要找准目标客户。
下面是本人的一些常用方式：一)、定向广告数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注;行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。
国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;二)、网络群体通过行业论坛/QQ群认识朋友;三)、业内人士互换结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。
不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能;四)、好友介绍这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告
关于宝洁公司的成功案例分析_宝洁公司案例分析报告宝洁公司(Procter & Gamble，简称P&G)，是一家美国消费日用品生产商，也是全球最大的日用品公司之一。
以下是小编整理的关于宝洁公司的成功案例分析，欢迎大家阅读。
关于宝洁公司的成功案例分析篇1“宝洁公司的分销体系历来被世界产业界和营销研究者所称道，紧密地分销渠道成员关系，超深度的终端渗透以及严密科学的分销渠道管理都是令到业界称道的。
”宝洁公司首创层层分销体系，克服了以前日化企业单一渠道的销售方式。
比如说这个企业单一以批发市场再到零售店的，还有的是以公司的办事处的形式，或者是在当地找一个大的代理商由他去向下面去铺货等方式，至于说铺货的程度和深度怎样，很多企业自己缺乏掌控，而且没办法将产品在这个区域内有效地分销、有效地去渗透到应该到的受众和终端。
八十年代开始，由于中国改革开放政策的实施，产业经济和商品流通市场日渐繁荣，我国消费者刚刚走出了商品配售的商品短缺时代，随着人均收入的逐渐提高，广大消费者，特别是中国城市消费群体对于日用洗化产品的需求日渐旺盛，逐渐开始走出商品短缺时代的肥皂+肥皂的家化产品格局，进入肥皂、香皂+洗衣粉的家用日化品时代，而当时我国的农村消费者还把肥皂作为唯一的清洁用品，一些偏远的地方甚至还继续保留着使用土皂角的习俗。
当时的中国日用化工产品市场，基本全部被白猫、金鱼、蜂花等产品品牌，以及其他一些地区产品(其中有很大一部分是过去生产肥皂的油脂化工厂)所充斥。
另外也有为数不多的一些进口日化产品在一些高档的商场、百货大楼和免税商店出售，但由于品牌认知，主要是购买力的原因，购买量较少。
宝洁到达中国之前，就花了很多钱、花了很长时间对中国市场进行调研，聘请了许多专家，有国外的研究亚洲问题和研究中国市场的专家，还有从中国到欧美去留学的本地学者，同时包括了采用来中国旅游的方式、商业考察的方式，经过数年的时间来了解亚洲和中国这个市场的特征，对其收入情况、政策环境、法律环境、风土民情、家庭架构、文化程度等，针对中国的特殊情况和一些具体的数据量化后，于是，宝洁公司便将他们在欧美市场已经比较成熟的分销体系的框架整体移植过来，省下了建设这个框架的费用，根据中国的国情作了局部的调整。
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销售系统的成功 直供KA渠道
完全独立的直供KA渠道销售组织：从总部到门店 培训式的KA渠道管理方法：品类管理 四项基本原则的完美贯彻：门店维护 结合卖场特点的促销方式：灵活的促销活动 促销策略服务于实现中长期目标：卖场及宝洁
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品牌建设的成功 广泛的媒体支持：促使品牌强大的拉力 包装转换及产品升级：防止产品老化，减少假货冲击 完备的消费者调查：了解消费者的现实需求 培养教育消费者：从娃娃抓起
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渠道营销的成功 依据产品品类设置渠道促销组织 大量的促销包装及种类繁多的促销活动 适合不同渠道及客户的促销产品 丰富多样的助销工具
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物流系统的成功 8个RDC的设置确保第一时间供货到客户 各RDC设置物流经理及时了解客户的需求 采用汽运方式，直接运送到客户指定仓库 视客户距离RDC的远近，有标准的到货时间 不定期的客户需求及物流服务满意度调查
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保障系统的成功
通过DMS系统保障完美的分销商数据对接
产品的流向、价格、促销 覆盖的网点、分销的SKU、销售代表的业绩 分销商的应收款结构、库存结构、投资回报水平
通过网上订单系统客户第一时间了解订单满足状况 通过网上客户平台客户第一时间明确促销配额及促销产
品库存
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ. 7
企业文化的成功
是一个关注生意实现过程的公司
宝洁的成功是制度的成功，是系统的成功 不同的发展阶段，适用于不同的策略 和黄白猫应依据自身的需求及条件设置合理策略
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销售人员的考评依据过程而非生意的结果
是一个强调完美执行的公司
新品上市的统一时间
是一个侧重调查研究的公司
MacII销售模式06年东莞测试一年
是一个善于学习改进的公司
07年学习立白限定分销商出货价格及QED费用支持
是一个始终贯彻与客户双赢理念的公司
帮助客户共同发展生意，不断提高对客户的服务水平 . 8
综述
宝洁的成功经验分享
销售系统的成功 品牌建设的成功 渠道营销的成功 物流系统的成功 操作系统的成功 企业文化的成功
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销售系统的成功 分销商渠道-MacII销售模式
销售执行：四项基本原则 经销商全面管理：渗透到分销商运作的各个层面 价格与贸易条款：150件、600件、1000件不同价格 费用支持：CSF、BDF、QED费用的严格管控 联合生意计划：年度清晰的目标设置