2015年销售系列增员激励方案
激励员工销售的方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业销售业绩的提升成为企业生存和发展的关键。
为了激发员工的销售热情，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、方案目标1. 提高员工销售积极性，增强团队凝聚力。
2. 提升产品销量，实现业绩增长。
3. 培养优秀销售人才，为企业发展储备力量。
三、激励措施1. 绩效奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售奖金，根据销售业绩进行分级奖励。
（2）对达成销售目标的员工，给予现金奖励；对超额完成任务的员工，给予额外奖励。
（3）设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的员工进行表彰和奖励。
2. 晋升机制激励（1）设立销售晋升通道，为优秀销售员提供晋升机会。
（2）对业绩突出的员工，优先考虑晋升为销售主管或销售经理。
（3）定期举办销售培训，提升员工的专业技能和综合素质。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“销售能手”等荣誉称号，对表现优秀的员工进行表彰。
（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售员的先进事迹，提高员工荣誉感。
（3）举办年度销售大会，对优秀销售员进行表彰和奖励。
4. 福利待遇激励（1）为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险和商业保险，保障员工权益。
（3）提供完善的培训体系，帮助员工提升职业技能。
（4）定期举办团队建设活动，增进员工之间的交流与合作。
5. 目标管理激励（1）制定合理的销售目标，让员工明确努力方向。
（2）定期对销售目标进行跟踪和评估，及时调整销售策略。
（3）设立销售目标完成奖，对达成目标的员工进行奖励。
四、方案实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督。
2. 定期召开会议，对激励方案的实施情况进行总结和评估。
3. 建立激励机制反馈机制，及时收集员工意见和建议，不断优化激励方案。
五、预期效果通过本激励方案的实施，预计在短期内提高员工销售积极性，提升产品销量；在中长期内，培养一批优秀的销售人才，为企业发展提供有力支持。
激励店员销售机制方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，提高销售业绩成为企业发展的关键。
店员作为销售一线的执行者，其销售能力直接影响着企业的业绩。
为了激发店员的积极性，提高销售业绩，特制定本激励店员销售机制方案。
二、目标1. 提高店员的销售积极性，增强团队凝聚力；2. 提升店员的销售技能，提高客户满意度；3. 优化销售业绩，实现企业业绩持续增长。
三、方案内容1. 销售目标设定根据企业年度销售目标和市场情况，制定店员的月度、季度销售目标，确保目标合理、可实现。
2. 销售提成制度（1）基本提成：店员每月完成基本销售任务后，可获得基本提成，提成比例根据店员级别和岗位进行调整。
（2）超额提成：店员完成月度销售目标后，可按超额部分的一定比例获得超额提成。
（3）团队提成：店员所在团队月度销售业绩达到一定标准，可获得团队提成。
3. 销售奖励制度（1）季度销售冠军：每季度评选出销售业绩最高的店员，给予现金奖励和荣誉证书。
（2）销售突破奖：店员在特定时间段内实现销售业绩的显著增长，可获得销售突破奖。
（3）客户满意度奖励：店员在客户满意度调查中得分较高的，可获得客户满意度奖励。
4. 培训与晋升机制（1）定期培训：企业为店员提供销售技巧、产品知识、客户沟通等方面的培训，提高店员综合素质。
（2）晋升机制：设立晋升通道，店员可通过考核、表现等方式晋升至更高岗位。
5. 考核与评价（1）月度考核：根据店员的销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行考核。
（2）季度考核：综合月度考核结果，评选出优秀店员。
（3）年度考核：根据年度销售业绩、团队贡献等因素，评选出年度优秀店员。
四、实施与监督1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责。
2. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略。
3. 建立监督机制，确保激励措施落到实处。
4. 对店员进行定期培训，提高其销售能力。
五、总结本激励店员销售机制方案旨在激发店员的销售积极性，提高销售业绩。
通过设定合理的销售目标、提成制度、奖励制度以及培训与晋升机制，助力企业实现业绩持续增长。
销售人员及部门激励办法
销售人员及部门激励办法一、原则本办法建立在公平、公正、公开的基本原则之上。
二、目的提高个人及部门销售业绩,鼓励绩优者,督促落后者。
三、执行时间2015年1月1日起正式实施。
四、具体执行办法1、确定每人每月计划指标数。
2、周激励办法:公布周销售业绩排名结果,口头鼓励、督促。
3、月激励办法:为了使全体销售人员组成既有比赛、竞争又有合作、互助的强势销售团队,月激励办法采取正激励与负激励相结合的方式,即对完成月度指标的前三名进行正激励,对全部排名的后三名进行负激励,激励采取奖金与罚金方式,而且正激励的奖金来源于负激励的罚金。
具体比例如下:第一名获得的正激励奖金数=倒数第一名扣缴的负激励罚金数=最后一名当月销售额的2%;第二名获得的正激励奖金数=倒数第二名扣缴的负激励罚金数=倒数第二名当月销售额的1.5%;第三名获得的正激励奖金数=倒数第三名扣缴的负激励罚金数=倒数第三名当月销售额的1%。
此外,月业绩为0者淘汰,月业绩连续两个月未达标者淘汰,月业绩连续三个月排名最后者淘汰。
4、季激励办法:季激励办法也分为对绩优者的正激励和对落后者的负激励。
季度正激励的奖励对象为完成季度指标的季度业绩排名前三名的销售人员。
季度正激励的奖金由公司发放,具体比例是:第一名获得的奖金数=本人本季销售额的2%;第二名获得的奖金数=本人本季销售额的1.5%;第三名获得的奖金数=本人本季销售额的1%。
季度排名最后三名的销售人员按以下比例扣缴罚金:本季排名倒数第一名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的2%,三个月均排名最后者遭淘汰;本季排名倒数第二名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的1%;本季排名倒数第三名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的0.5%。
罚金由公司统一管理,主要用于销售部门业绩排名奖励。
5、年激励办法:年度激励对象为所有销售人员。
年度正激励对象为完成年度指标的年度业绩排名前三名的销售人员。
年度销售冠军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额 1.5%的奖金,并加发四个月工资,如本人愿意,任命为下年度第一销售部经理;年度销售亚军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额1%的奖金,并加发三个月工资,如本人愿意,任命为下年度第二销售部经理;年度销售季军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额0.5%的奖金,并加发两个月工资,如本人愿意,任命为下年度第三销售部经理;对年度业绩排名最后三位的销售人员负激励方式是不加发工资;其他销售人员均加发一个月工资。
公司销售、推广人员激励方案
公司销售、推广人员激励方案此方案是我公司激励体制其中的一种激励方式，主要内容如下：一、目的：1、为了公司销售目标的实现，激发公司员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面；2、贯彻多劳多得的思想；3、促进公司内部有序的、良性竞争。
二、原则：1、实事求是的原则；2、体现绩效的原则；3、公平性原则；4、公开性原则。
三、销售部激励方式：1. 激励形式：精神激励+金钱激励2. 激励工具：精神激烈：每次开早会通报表彰；金钱激励：a、个人获得月客户回头率、月成交率最多的员工会有相应的金钱奖励；b、个人（年）获得最高业绩的员工会有相应的金钱奖励；3. 奖项激励：公司设四种奖励，一种最多设立1个名额，分别是：周销售冠军、月销售冠军、年销售冠军、销售新星；4. 奖项标准：每周、月、年进行评选一次，部门需要向人事提报评选人员，人事进行审核方可生效。
评选标准：1、在销售人员中销售业绩最高的人员评为周、年销售冠军；2、月销售冠军评选分为两种：月客户回头率冠军（指老客户成交最多的）、月成交率冠军（指新客户成交最多的）；3、销售新星：（此奖励只针对公司入职一到三个月的新员工，新员工（入职一至三个月的）销量达到公司定额的，可以评选为公司的销售新星；周销售冠军：精神激烈：每次开早会通报表彰；月客户回头率冠军、月成交率冠军：金钱激励：奖励100元；年销售冠军：金钱激励：奖励外省旅游；销售新星：金钱激励：奖励100元；金钱激励发放形式：开会以现金的形式发放。
四、推广部激励方式：1. 激励形式：精神激励+金钱激励2. 激励工具：精神激烈：每次开早会通报表彰；金钱激励：个人（月、年）获得收录信息最多的员工会有相应的金钱奖励；3. 奖项激励：公司设四种奖励，一种最多设立1个名额，分别是：周信息发送冠军、月信息收录冠军、年信息收录冠军、信息收录新星；4. 奖项标准：每周、月、年进行评选一次，部门需要向人事提报评选人员，人事进行审核方可生效。
评选标准：1、推广人员每周发送信息最多的人员评为周冠军；2、推广人员中收录信息最高的人员评为月、年收录冠军；3、收录新星：（此奖励只针对公司入职一到三个月的新员工，新员工（入职一至三个月的）收录数达到公司定额的，可以评选为公司的收录新星；周发送信息冠军：精神激烈：每次开早会通报表彰；月信息收录冠军：金钱激励：奖励100元；年信息收录冠军：金钱激励：奖励外省旅游；收录新星：金钱激励：奖励100元；金钱激励发放形式：开会以现金的形式发放。
销售员激励方案
销售员激励方案第1篇销售员激励方案一、背景随着市场竞争的加剧，销售员的能力和积极性对企业的发展显得尤为重要。
为了提高销售团队的整体业绩，激发销售员的工作积极性，提高企业竞争力，特制定本激励方案。
二、目标1. 提高销售团队的业绩，完成公司设定的销售目标。
2. 激发销售员的工作积极性，培养忠诚度。
3. 提升企业产品在市场上的竞争力。
4. 建立公平、公正、透明的激励制度，促进销售团队的稳定发展。
三、激励措施1. 基本工资：销售员的基本工资根据公司规定和行业标准，结合销售员的工作经验、能力等因素确定。
2. 提成奖励：a) 销售员按月完成销售任务，可获得销售提成奖励。
b) 提成比例根据销售业绩分段设定，业绩越高，提成比例越高。
c) 提成奖励按月结算，次月发放。
3. 业绩奖金：a) 设立季度奖金、年度奖金，根据销售员在季度、年度的累计业绩进行奖励。
b) 业绩奖金的发放标准根据公司经营状况、市场环境等因素适时调整。
4. 培训与发展：a) 定期组织销售员参加业务培训，提高业务水平。
b) 提供晋升通道，鼓励优秀销售员向管理岗位发展。
5. 福利待遇：a) 依法为销售员缴纳社会保险。
b) 提供通讯补贴、交通补贴等。
c) 享有国家法定节假日、年假等。
6. 表扬与荣誉：a) 对业绩优秀、表现突出的销售员给予表扬，并在公司内部进行宣传。
b) 设立“销售冠军”、“最佳进步奖”等荣誉称号，给予相应奖励。
四、考核与评价1. 销售员业绩考核：a) 以月度、季度、年度为单位进行销售业绩考核。
b) 考核指标包括销售额、新客户开发、客户满意度等。
c) 考核结果作为提成奖励、业绩奖金发放的依据。
2. 综合评价：a) 对销售员进行定期综合评价，包括业务能力、团队协作、工作态度等方面。
b) 评价结果作为销售员晋升、培训、激励的参考依据。
五、实施与监督1. 本激励方案由公司销售部负责实施，人力资源部协助执行。
2. 销售部定期向公司领导汇报激励方案的执行情况，并根据市场变化、公司发展需要对方案进行调整。
激励销售员工方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其工作效率和积极性直接影响着企业的业绩。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，特制定本激励销售员工方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现销售目标。
2. 激发销售人员的积极性和创造性，增强团队凝聚力。
3. 培养销售人员的职业素养，提升客户满意度。
三、激励措施1. 业绩奖励制度- 月度奖励：根据销售额设定不同的等级，对应不同的奖励金额，每月进行评选和发放。
- 季度奖励：对季度销售额最高的销售人员给予额外的现金奖励和荣誉证书。
- 年度奖励：年度销售冠军将获得丰厚的年终奖，并在公司内部进行表彰。
2. 晋升机制- 设立明确的晋升通道，根据业绩和表现定期进行晋升评估。
- 为优秀销售人员提供管理培训，培养未来的销售主管。
3. 培训与发展- 定期组织销售技能培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
- 提供外部专业培训机会，鼓励销售人员参加行业交流活动。
4. 团队建设活动- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
- 通过户外拓展、团队聚餐等形式，增进团队成员之间的了解和友谊。
5. 工作环境优化- 提供舒适的办公环境，改善工作条件。
- 定期进行员工满意度调查，根据反馈调整工作环境。
6. 表彰与认可- 对在销售工作中表现突出的个人和团队进行公开表彰。
- 设立“销售明星”等荣誉称号，激励员工积极进取。
四、实施步骤1. 方案制定：成立激励方案制定小组，明确激励措施和实施细节。
2. 宣传推广：通过内部邮件、会议等形式，向全体销售人员宣传激励方案。
3. 实施监督：设立专门的监督小组，确保激励措施的有效执行。
4. 效果评估：定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励方案。
五、总结本激励销售员工方案旨在通过多种激励措施，激发销售团队的潜能，提升销售业绩。
我们相信，通过实施本方案，能够有效地提高销售团队的工作效率和积极性，为企业创造更大的价值。
对销售人员激励的方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展至关重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发销售人员的潜能，本方案旨在通过一系列激励措施，提升销售人员的积极性和工作效率，从而实现企业销售业绩的持续增长。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、团队协作等方面纳入考核范围；（2）设立明确的业绩目标，定期对销售人员进行业绩评估，对达成目标的销售人员给予奖励；（3）对连续三个月或半年业绩领先的销售人员，给予额外的绩效奖金或晋升机会。
2. 薪酬激励（1）根据市场行情和公司实际情况，制定具有竞争力的薪酬体系；（2）实行阶梯式薪酬制度，随着销售业绩的提高，薪酬水平逐步上升；（3）对销售业绩突出的销售人员，给予年终奖、项目奖金等额外奖励。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力；（2）鼓励销售人员参加行业研讨会、讲座等，拓宽视野，提升综合素质；（3）为优秀销售人员提供外出学习、交流的机会，促进个人成长。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）定期举办表彰大会，对优秀销售人员及团队进行奖励。
5. 节日福利激励（1）在传统节日（如春节、中秋节等）为销售人员发放节日礼品；（2）为销售人员提供带薪休假、年假等福利；（3）根据公司实际情况，为销售人员提供生日祝福、员工关爱等福利。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施计划，明确各部门职责；2. 定期对激励措施的实施情况进行监督，确保激励效果；3. 对激励过程中出现的问题，及时调整方案，优化激励措施；4. 对销售人员进行定期访谈，了解激励效果，收集意见和建议。
销售激励人的方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，就必须拥有一支高效、稳定的销售团队。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励原则1. 公平性原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保公平竞争。
2. 连续性原则：激励方案持续实施，确保销售人员始终保持积极的工作状态。
3. 动态性原则：根据市场环境和公司战略调整激励方案，确保激励效果。
4. 竞争性原则：激励方案具有竞争力，激发销售人员超越自我，追求卓越。
三、激励内容1. 销售业绩激励（1）设定销售目标：根据公司年度销售计划，为每位销售人员设定月度、季度和年度销售目标。
（2）奖金制度：根据销售业绩完成情况，设定阶梯式奖金制度。
业绩越高，奖金比例越高。
（3）超额奖励：对于完成销售目标并取得优异成绩的销售人员，给予额外奖励。
2. 个人成长激励（1）培训机会：为销售人员提供各类专业培训，提高其业务能力和综合素质。
（2）晋升机制：设立晋升通道，鼓励销售人员积极进取，实现职业发展。
3. 团队建设激励（1）团队活动：定期组织团队活动，增强团队凝聚力和向心力。
（2）团队奖励：根据团队整体业绩，设立团队奖励，激发团队协作精神。
四、激励实施1. 激励方案由人力资源部负责制定，报公司领导审批后实施。
2. 各部门负责人协助人力资源部落实激励方案，确保激励效果。
3. 人力资源部定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
五、激励效果评估1. 销售业绩：通过对比激励方案实施前后的销售业绩，评估激励效果。
2. 员工满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解销售人员对激励方案的满意度。
3. 团队氛围：观察团队整体氛围，评估激励方案对团队建设的影响。
六、结语本销售激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司战略目标。
希望全体销售人员积极投身于销售工作，共创辉煌未来。
销售部销售团队激励措施与员工培训计划
销售部销售团队激励措施与员工培训计划随着市场的竞争日益激烈，企业销售部门的表现成为了保持竞争优势的关键。
为了激励销售团队的员工，提高其业绩表现，公司制定了一套激励措施与员工培训计划。
一、激励措施1. 绩效奖金制度为了激发销售团队的积极性和主动性，公司实行绩效奖金制度。
每个销售人员都有一个个人销售目标，根据实际销售业绩的完成情况进行考核。
销售额越高，绩效奖金越丰厚，激励员工提高销售能力，积极开拓市场。
2. 员工提成制度除个人销售目标外，销售团队还有一个整体销售目标。
当销售团队实现整体销售目标时，公司将根据员工个人销售业绩的贡献比例给予员工提成奖励。
这种制度鼓励销售团队内部的合作与协作，激励员工共同努力，提高整体销售业绩。
3. 竞赛奖励制度为了培养竞争精神和团队合作能力，公司定期组织各类销售竞赛。
不仅是个人竞赛，还有团队竞赛、部门竞赛等，每次竞赛都设立丰厚的奖金和奖品激励。
通过竞赛奖励，员工在与同事的竞争中不断提高自己的销售能力，并与团队协作共进。
二、员工培训计划1. 新员工培训公司将新员工纳入销售团队后，会进行一系列的培训安排。
培训内容包括公司的产品知识、销售技巧、市场分析以及客户关系管理等。
通过全面系统的培训，新员工能够快速融入销售团队，并具备销售所需的知识和技能。
2. 中级职称培训对于销售团队的中级员工，公司提供中级职称培训。
该培训课程包括销售策略的制定、销售谈判技巧、市场营销策略分析等，帮助员工提升自己的销售能力和专业水平。
3. 高级职称培训对于销售团队的高级员工，公司提供高级职称培训。
这种培训注重销售团队的战略规划和管理能力的培养，帮助员工更好地领导团队，制定销售战略，实现销售目标。
4. 外部培训资源除了内部培训，公司还会邀请行业专家、销售顾问等外部资源来进行培训。
这些专家可以分享他们在销售领域的经验和知识，帮助销售团队成员了解最新的市场趋势和销售技巧。
总结：通过以上激励措施与员工培训计划，公司不仅激励了销售团队的员工，也提高了整个销售团队的战斗力和市场竞争力。
激励销售团队稳定增长的奖励方案
激励销售团队稳定增长的奖励方案随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升销售团队的业绩，以保持稳定的增长。
为了激励销售团队的积极性和创造力，制定一个合理的奖励方案是至关重要的。
本文将提出一种激励销售团队稳定增长的奖励方案，旨在激发销售人员的潜力，提高销售业绩。
一、目标设定在制定奖励方案之前，首先需要设定明确的目标。
目标应该具体、可衡量，并与企业的整体战略目标相一致。
例如，可以设定销售额、市场份额、客户满意度等方面的目标。
目标的设定应该考虑到销售团队的实际情况和市场环境，既要有挑战性，又要有可实现性。
二、奖励制度设计1. 奖金激励奖金是最常见的激励手段之一。
可以根据销售人员的个人业绩或团队业绩来设定奖金制度。
例如，可以设定销售额达到一定目标时给予一定比例的奖金，或者设定销售额超过同期增长率时给予额外奖金。
奖金的数额应该与目标的难易程度相匹配，既要有一定的诱惑力，又要保持合理性。
2. 绩效考核绩效考核是评估销售人员业绩的重要手段。
可以根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标来进行考核。
考核结果可以作为奖励的依据，例如，考核优秀的销售人员可以获得额外的奖金或晋升机会。
同时，考核结果也可以作为销售人员个人发展的参考，帮助他们发现自身的不足并加以改进。
3. 荣誉表彰除了物质奖励，荣誉表彰也是一种有效的激励手段。
可以设立销售冠军、销售之星等荣誉称号，每月或每季度评选出表现优秀的销售人员，并在公司内部进行表彰。
荣誉表彰不仅可以激励销售人员，还可以提升团队的凝聚力和向心力。
4. 培训和发展机会为销售人员提供培训和发展机会也是一种重要的奖励方式。
可以组织销售技巧培训、市场营销知识培训等，帮助销售人员提升专业能力和销售技巧。
此外，还可以提供晋升机会和岗位轮岗机会，让销售人员有更多的发展空间和挑战。
三、奖励方案的执行和监督制定好奖励方案后，需要确保其有效执行和监督。
可以设立奖励方案的执行小组，负责奖励的发放和执行情况的监督。
销售人员激励方案模版
一、方案背景为了激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，增强公司市场竞争力，特制定本销售人员激励方案。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力；3. 提升销售人员的忠诚度和稳定性；4. 促进公司整体业绩的持续增长。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性；2. 目标导向原则：激励方案与销售目标紧密结合，以业绩为导向；3. 动态调整原则：根据市场变化和公司发展，适时调整激励方案；4. 适度激励原则：激励力度适中，既能激发销售人员潜能，又不造成过大的成本负担。
四、激励措施1. 绩效奖金制度- 基本奖金：根据销售人员的岗位和职责，设定基本奖金；- 提成奖励：根据销售业绩，设定不同档次的提成比例；- 绩效奖金：根据公司整体业绩和部门业绩，给予一定比例的绩效奖金。
2. 市场拓展奖励- 新客户开发奖励：对新开发客户给予一定比例的奖励；- 合作伙伴奖励：对与合作伙伴达成合作项目的销售人员给予奖励。
3. 培训与发展- 提供内外部培训机会，帮助销售人员提升专业技能；- 设立晋升通道，鼓励销售人员职业发展；- 对优秀销售人员给予表彰和奖励。
4. 节日福利- 在传统节日为公司员工发放节日礼品；- 定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
5. 荣誉称号- 设立“销售冠军”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰。
五、激励方案实施1. 激励方案的制定需经公司管理层审核批准；2. 激励方案的实施需各部门协同配合，确保方案的有效执行；3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整；4. 建立激励机制跟踪机制，及时发现问题并解决。
六、激励效果评估1. 通过销售业绩、客户满意度、员工离职率等指标，评估激励方案的实际效果；2. 定期召开激励效果评估会议，总结经验，持续优化激励方案。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司管理层解释；2. 本方案解释权归公司所有。
销售部员工激励方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售部门作为企业发展的核心部门，其员工的工作状态和积极性直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了激发销售部员工的积极性和创造力，提高团队的整体绩效，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现销售目标的增长；2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 培养员工的职业素养，提高员工的工作满意度；4. 增强企业的核心竞争力，提升市场占有率。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）设立科学合理的绩效考核体系，对销售部员工进行月度、季度、年度考核；（2）根据考核结果，对表现优秀的员工给予物质奖励和精神奖励；（3）对连续三个月未达标的员工进行培训或调整岗位。
2. 薪酬福利激励（1）根据市场行情和公司实际情况，合理调整销售部员工的薪酬水平；（2）为员工提供具有竞争力的薪资待遇，包括基本工资、绩效工资、奖金等；（3）为员工购买社会保险、住房公积金等福利待遇；（4）定期举办员工生日会、节日福利等活动，提高员工的工作满意度。
3. 培训与发展激励（1）为销售部员工提供丰富的培训课程，包括专业技能培训、团队建设培训、领导力培训等；（2）鼓励员工参加各类职业资格考试，提高员工的职业素养；（3）为优秀员工提供晋升机会，激发员工的工作热情和进取心；（4）设立内部竞聘机制，为员工提供公平的晋升通道。
4. 企业文化激励（1）加强企业文化建设，营造积极向上、团结协作的工作氛围；（2）定期举办团队活动，增进员工之间的沟通与交流；（3）设立优秀员工评选活动，表彰先进，树立榜样；（4）加强企业社会责任，关注员工身心健康，提升员工幸福感。
四、实施与监督1. 由人力资源部负责制定具体实施方案，并定期跟踪、评估激励效果；2. 各部门负责人要高度重视激励方案的落实，确保各项激励措施得到有效执行；3. 建立激励效果反馈机制，及时了解员工需求，调整激励措施；4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行优化和调整。
关于设立“增员奖”的激励方案
关于设立“增员奖”的激励方案为了提高公司的招聘效率和员工的积极性，加强员工招募工作，公司决定设立“增员奖”的激励方案。
本文将从如下几个方面详细说明这个激励方案：激励的目的、准备工作、设立标准、奖励方式和颁奖仪式。
一、激励的目的增加员工数量一直是公司不断发展和壮大的重要因素。
为了鼓励和激励员工参与到招募工作中来，公司决定设立“增员奖”的激励方案。
首先，此举可以充分发挥员工的工作积极性和招募效率，提高公司的档案人员质量和商业机密的保密性。
其次，此激励方案可以加强员工之间的相互了解和沟通，增进员工之间的友谊和团队合作精神。
并且，此激励方案可以在公司内部树立良好的竞争氛围，激发人们完美实现自我价值的愿望。
二、准备工作为了确保激励方案的顺利开展，公司计划提前进行准备工作，并制定有效的管理措施。
首先，公司将明确每个部门的工作任务和目标，培训和指导相关员工加强人才招募的能力，提高工作效率和质量。
其次，公司将建立严格的考核制度和机制，核算标准和奖项设置，实时监控员工的招募数据，以便及时发现问题和求改进。
最后，公司将充分宣传和推广激励方案，营造良好的奖励氛围，让员工能够理解和认同这个方案的价值和意义。
三、设立标准为了让员工有明确可比的标准，公司将设立一套科学的标准和考核体系。
首先，公司将考核员工招募人数、质量和效率。
招募人数是指公司新引进的员工总数。
招募质量是指引进的员工资格、素质和工作适应性等方面的综合评价。
招募效率则是指招聘过程中所需时间和成本等方面的核算。
其次，公司将给予员工相应的奖励。
奖励方式按照招聘人数的多少划分成普通奖、优秀奖和特别奖三个等级。
并且，公司还将设置类似“速成”，“帮扶”等加分项，再加上每月月考等项，来保证招募质量和员工的综合能力。
四、奖励方式公司决定为员工设立多种奖励方式，包括提高工资、给予奖金、积分兑换、旅游等。
首先，提高工资是通常的办法，按照招聘人数和绩效考核相结合的原则给予一定的奖励。
销售人员激励方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了提高销售业绩，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本销售人员激励方案。
二、激励目标1. 提高销售人员的业绩水平，实现销售目标的稳步增长。
2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力，形成良好的团队氛围。
3. 激发销售人员的潜能，培养优秀销售人才。
4. 提升客户满意度，增强企业的市场竞争力。
三、激励措施1. 绩效奖金制度（1）设定月度、季度、年度销售目标，并根据完成情况进行奖惩。
（2）对完成目标的销售人员给予一定的绩效奖金，奖金金额与业绩挂钩。
（3）设立超额奖金，对超出目标部分的业绩给予额外奖励。
2. 薪酬调整机制（1）根据市场行情和公司财务状况，定期对销售人员薪酬进行调整。
（2）优秀销售人员可获得薪酬晋升，晋升幅度与业绩、能力等因素挂钩。
（3）设立绩效工资，根据个人绩效表现进行浮动。
3. 培训与发展（1）定期组织销售培训，提高销售人员的专业技能和综合素质。
（2）设立内部晋升机制，为优秀销售人员提供晋升机会。
（3）鼓励销售人员参加外部培训，提升个人竞争力。
4. 荣誉与表彰（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对业绩突出的个人和团队进行表彰。
（2）在内部刊物、网站等平台对优秀销售人员事迹进行宣传报道。
（3）为优秀销售人员提供外出考察、交流学习的机会。
5. 节日福利（1）在传统节日为销售人员发放节日礼品，表达公司关怀。
（2）定期举办团队建设活动，增进员工之间的沟通与交流。
（3）为销售人员提供健康体检、旅游等福利。
四、实施步骤1. 制定详细的销售人员激励方案，明确各项激励措施的具体内容。
2. 对销售人员进行全面评估，确定不同等级的激励标准。
3. 定期召开销售会议，传达激励政策，确保销售人员了解并参与其中。
4. 建立激励机制监督机制，对激励政策的实施情况进行跟踪和评估。
5. 根据市场变化和公司发展，对激励方案进行适时调整。
五、总结本销售人员激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业持续发展。
员工销售激励方案
员工销售激励方案XXX:销售人员激励方案(1299字)一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为:(1)销售提成奖励(简称提成):根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)贩卖费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征，以贩卖收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在贩卖责任书上明确)，作为贩卖费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个事情日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理贩卖提成奖励时间，项目种别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)贩卖员贩卖提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级贩卖员二级贩卖员一级销售员经理级销售员注:所有新进贩卖职员的级别审定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、贩卖费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的贩卖实际到帐收入的额度，以预先肯定的比例记作贩卖职员的贩卖费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为贩卖费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30.每月25日结算一次。
2015年销售系列增员激励方案
2015年销售系列增员激励方案销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在2015年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：一、活动时间2015年1月1日-2015年12月31日。
二、活动目标加强销售队伍建设，促进机构业务发展。
三、奖励对象全辖所有干部员工，销售系列人员。
四、奖励设置1、团队引荐奖（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
（2）新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。
（3）新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
初级团队经理A级3000 B级2500 C级20002、增当伯乐奖（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。
（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。
（3）新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
新增人员6个月后考核职级引荐人增员奖金（元）销售经理4000资深客户经理3000客户经理2400高级客户主管1600中级客户主管1300初级客户主管9003、年度增员奖（1）银星伯乐奖2015年末，年度增员人数≥3人；新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。
（2）金星伯乐奖2015年末，年度新增团队≥2支；新增销售团队达到最低考核标准；新增团队当年满期赔付率≤50%。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元；（3）钻石伯乐奖为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：完成2015年度增员目标；年度新增团队、人员达标率≥80%；新增团队的满期赔付率控制≤50%。
授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。
销售人员活动激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业的战略布局中扮演着越来越重要的角色。
为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发团队潜能，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提升销售业绩，实现公司年度销售目标。
2. 增强团队凝聚力，打造一支高效、专业的销售队伍。
3. 提高销售人员的忠诚度和满意度，降低人员流失率。
三、激励措施1. 业绩奖金激励- 设定月度、季度、年度销售目标，达成目标后，给予相应比例的奖金奖励。
- 对于超额完成目标的人员，按照超额比例给予额外奖金。
- 设立销售冠军奖，对年度销售业绩最优秀的销售人员给予特别奖励。
2. 晋升激励- 根据业绩表现，设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会。
- 定期举办晋升选拔，选拔优秀销售人员担任更高职位。
3. 培训与发展- 为销售人员提供专业培训，包括产品知识、销售技巧、市场分析等。
- 鼓励销售人员参加外部培训，提升个人能力。
4. 荣誉与表彰- 定期评选优秀销售人员，颁发荣誉证书和奖品。
- 在公司内部刊物、网站等平台对优秀销售人员进行宣传报道。
5. 团队建设活动- 定期组织团队建设活动，增进团队成员间的交流与合作。
- 通过户外拓展、团队聚餐等形式，增强团队凝聚力。
6. 弹性工作制度- 根据销售业绩，给予优秀销售人员一定的弹性工作时间。
- 允许在一定范围内调整工作时间，提高工作效率。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，明确各项激励措施的具体内容和标准。
2. 向全体销售人员公布激励方案，确保每位销售人员了解并认同。
3. 建立业绩考核体系，定期对销售人员进行业绩评估。
4. 根据评估结果，及时发放奖金、晋升和培训等激励措施。
5. 定期对激励方案进行评估和调整，确保激励效果。
五、预期效果通过本激励方案的实施，预计将实现以下效果：1. 销售业绩显著提升，实现公司年度销售目标。
2. 销售团队凝聚力增强，工作效率提高。
3. 销售人员满意度提升，人员流失率降低。
4. 企业品牌形象得到提升，吸引更多优秀人才加入。
激励销售人员的销售方案
一、背景分析在当前激烈的市场竞争中，销售团队是企业发展的关键力量。
为了激发销售人员的潜能，提高销售业绩，我们特制定以下销售方案。
二、目标设定1. 提高销售团队的士气，增强团队凝聚力。
2. 实现销售业绩的持续增长，达到年度销售目标。
3. 提升客户满意度，扩大市场份额。
三、方案内容1. 培训与提升（1）开展定期的销售培训，包括产品知识、销售技巧、客户沟通等，提高销售人员的综合素质。
（2）邀请行业专家进行实战分享，分享成功案例，激发销售人员的学习热情。
（3）设立内部晋升机制，鼓励销售人员不断提升自己，实现个人价值。
2. 激励机制（1）设立销售目标奖励制度，对达成目标的销售人员给予现金、物质或精神奖励。
（2）实施季度、年度销售竞赛，激发销售人员的竞争意识。
（3）设立优秀员工表彰制度，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
3. 团队建设（1）定期组织团队活动，如户外拓展、团建聚会等，增强团队凝聚力。
（2）开展团队内部交流，分享成功经验，互相学习，共同进步。
（3）设立团队荣誉墙，展示团队荣誉，激发团队荣誉感。
4. 客户关系管理（1）加强客户关系维护，定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
（2）建立客户档案，对客户信息进行分类管理，提高销售针对性。
（3）开展客户满意度调查，及时了解客户意见，改进产品和服务。
5. 市场拓展（1）加大市场调研力度，了解市场动态，把握市场机遇。
（2）拓展销售渠道，与更多合作伙伴建立合作关系。
（3）开展线上线下营销活动，提高品牌知名度。
四、执行与监督1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施。
2. 设立专门的项目小组，负责方案执行过程中的协调与监督。
3. 定期对方案执行情况进行评估，对存在的问题及时进行调整。
五、预期效果通过本销售方案的执行，我们预计：1. 销售团队的士气得到显著提升，团队凝聚力进一步增强。
2. 销售业绩实现持续增长，达到年度销售目标。
3. 客户满意度得到提高，市场份额进一步扩大。
2015年销售系列增员激励方案
2015年销售系列增员激励方案销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设,促进机构业务发展,激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超"良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在2015年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：一、活动时间2015年1月1日—2015年12月31日。
二、活动目标加强销售队伍建设，促进机构业务发展.三、奖励对象全辖所有干部员工,销售系列人员。
四、奖励设置1、团队引荐奖（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台.（2）新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。
（3）新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
2、增当伯乐奖（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。
（2）新增人员在试用期结束后,转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。
（3）新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金.3、年度增员奖（1）银星伯乐奖➢2015年末,年度增员人数≥3人；➢新增人员达标率超过75％.授予引荐人年度增员银星伯乐奖,发放增员奖金1000元。
（2）金星伯乐奖➢2015年末，年度新增团队≥2支；➢新增销售团队达到最低考核标准；➢新增团队当年满期赔付率≤50％。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元;（3）钻石伯乐奖为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：➢完成2015年度增员目标;➢年度新增团队、人员达标率≥80％；➢新增团队的满期赔付率控制≤50％。
授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元.五、相关要求1、各机构要高度重视销售队伍建设工作,积极动员全员进行销售系列增员建设,可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。
营销人员激励方案
营销部激励方案一、目的及意义销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，让公司和员工达到双赢，公司特制定出针对销售人员的激励方案，以激励销售人员创造佳绩。
二、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在试用期内首次签单，并且签单总金额达到1（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元，同时直接转为正式员工。
2、千里马奖：新员工在入职二个月内，月度业绩排名第一名且签单总金额达到2万以上者，可以获得“千里马奖”，现金500元。
3、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；三、优秀团队奖励制度1、每月、季度、年度，完成团队业绩（以团队任务为基数），奖励团队现金完成月度团队业绩---奖励1000元和省内2日旅游完成季度团队业绩---奖励2000元和国内3日旅游完成年度团队业绩---奖励5000元和国内5日旅游2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
四、优秀个人奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线签单金额在任务线以上，分别给予400元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且签单金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励。
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
4、优秀个人拍照，张贴在冠军榜风采栏里。
五、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（引进人员签定转正合同时付清）。
六、销售人员福利1、试用期销售人员转正后可享受公司购买的五险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
3、入职后可享受公司组织的聚餐、节日福利等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015 年销售系列增员激励方案
销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队
的有效发展，分公司特在2015 年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：
一、活动时间
2015 年 1月 1日-2015 年 12月 31日。
二、活动目标
加强销售队伍建设，促进机构业务发展。
三、奖励对象
全辖所有干部员工，销售系列人员。
四、奖励设置
1、团队引荐奖
（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
（2）新增团队在 3 个月试用期结束后，达到销售团
队最低考核标准，奖励引荐人1000 元增员奖金。
（3）新增团队 6 个月后，根据其考核职级给予引荐人
一定的增员奖金。
新增团队 6 个月后
引荐人增员奖金（元）
考核职级
A 级6000
高级团队经理 B 级5500
C 级5000
A 级4500
中级团队经理 B 级4000
C 级3500
A 级3000
初级团队经理 B 级2500
C 级2000
2、增当伯乐奖
（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。
（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级
客户主管以上职级，奖励引荐人500 元增员奖金。
（3）新增人员入司 6 个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
新增人员 6 个月后
引荐人增员奖金（元）
考核职级
销售经理4000
资深客户经理3000
客户经理2400
高级客户主管1600
中级客户主管1300
初级客户主管900
3、年度增员奖
（ 1）银星伯乐奖
2015 年末，年度增员人数≥3人；
新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。
（ 2）金星伯乐奖
2015 年末，年度新增团队≥2支；
新增销售团队达到最低考核标准；
新增团队当年满期赔付率≤50%。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元；
（3）钻石伯乐奖
为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：
完成 2015 年度增员目标；
年度新增团队、人员达标率≥80%；
新增团队的满期赔付率控制≤50%。
授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000 元。
五、相关要求
1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员
进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。
2、各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增
员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。
3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员达成情况。
4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。
5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。
6、竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。
7、本次活动解释权归属分公司。