2015年销售系列增员激励方案

2015 年销售系列增员激励方案

销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队

的有效发展，分公司特在2015 年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：

一、活动时间

2015 年 1月 1日-2015 年 12月 31日。

二、活动目标

加强销售队伍建设，促进机构业务发展。

三、奖励对象

全辖所有干部员工，销售系列人员。

四、奖励设置

1、团队引荐奖

（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。

（2）新增团队在 3 个月试用期结束后，达到销售团

队最低考核标准，奖励引荐人1000 元增员奖金。

（3）新增团队 6 个月后，根据其考核职级给予引荐人

一定的增员奖金。

新增团队 6 个月后

引荐人增员奖金（元）

考核职级

A 级6000

高级团队经理 B 级5500

C 级5000

A 级4500

中级团队经理 B 级4000

C 级3500

A 级3000

初级团队经理 B 级2500

C 级2000

2、增当伯乐奖

（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。

（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级

客户主管以上职级，奖励引荐人500 元增员奖金。

（3）新增人员入司 6 个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。

新增人员 6 个月后

引荐人增员奖金（元）

考核职级

销售经理4000

资深客户经理3000

客户经理2400

高级客户主管1600

中级客户主管1300

初级客户主管900

3、年度增员奖

（ 1）银星伯乐奖

2015 年末，年度增员人数≥3人；

新增人员达标率超过75%。

授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。

（ 2）金星伯乐奖

2015 年末，年度新增团队≥2支；

新增销售团队达到最低考核标准；

新增团队当年满期赔付率≤50%。

授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元；

（3）钻石伯乐奖

为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：

完成 2015 年度增员目标；

年度新增团队、人员达标率≥80%；

新增团队的满期赔付率控制≤50%。

授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000 元。

五、相关要求

1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员

进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。

2、各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增

员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。

3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员达成情况。

4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。

5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。

6、竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。

7、本次活动解释权归属分公司。