农夫山泉 品牌核心价值考察
农夫山泉品牌定位点分析与启示
ECONOMIC RESEARCH GUIDE2022年第25期No.25袁2022经济研究导刊一、问题的提出在市场营销界，关于农夫山泉成功的奥秘，一直是人们津津乐道的话题。
农夫山泉为什么能够成功？是质量？广告？事件？个性？还是差异化？抑或是其他原因。
农夫山泉取得成功的关键因素到底是什么？要回答这个问题。
首先要弄清市场营销的核心是什么，实质是什么。
市场营销的核心是实现交换，与顾客发生交易，以实现企业价值。
如何有效实现企业价值，唯有创造顾客价值，满足顾客需求，这就是市场营销的实质。
农夫山泉之所以能从竞争激烈的饮用水市场脱颖而出，就在于能够从顾客的角度建立品牌认知，让顾客感受到自身品牌具有更强的可信度，从而实现顾客价值。
要做到这一点，关键在于以顾客价值为核心，进行恰当的品牌定位，在顾客大脑里确定与众不同的有价值的品牌地位。
品牌定位点是品牌与竞争者形成差异化的品牌信息要点，对于品牌定位而言至关重要。
本文通过对农夫山泉品牌定位点的分析，挖掘农夫山泉成功的关键因素，为品牌营销决策提供参考。
二、农夫山泉的品牌定位点品牌存在于顾客的大脑中，因此，消费者对品牌的看法是检验品牌定位是否成功的唯一标准。
品牌定位点的选择，要从消费者认知产品的角度进行分析，要从消费者对产品的认知层次开始研究。
（一）消费者认知农夫山泉产品的层次产品认知是品牌学的一个概念，就是顾客在与某品牌的产品接触中，对产品各方面信息及联想的感知和反应。
说到农夫山泉，人们就会想到与之相关的产品信息，联想到与之相关的事物，这些信息及联想都是从消费者对产品属性的认知开始的。
马克·E.佩里在《战略营销管理》一书中对产品的层次有很好的阐释，他认为，按照手段—目的理论，消费者认知产品是从产品属性到产品利益，再到产品价值，从而达到实现个人价值。
因此，顾客对于产品的认知包括属性、利益和价值三个层次，即关于产品属性和特征的认知，使用产品的积极结果或收益的认知，有助于顾客满意或达到目的的认知。
农夫山泉品牌形象调查报告
农夫山泉在承担社会责任、推动可持续发展方面受到媒体关注。
市场表现
农夫山泉在市场上的优异表现及持续增长的业绩受到媒体关注。
05
农夫山泉品牌形象优势与挑战 分析
品牌形象优势
品质保证
农夫山泉注重产品质量，通过严格的生产管理和质量控制，确保产品 符合国家相关标准，为消费者提供安全、健康的饮用水。
02
近年来，随着消费者需求的不断 变化和市场竞争的加剧，农夫山 泉品牌形象面临新的挑战。
调查目的
深入了解消费者对农夫山泉品牌形象 的认知和评价。
发现农夫山泉品牌形象存在的问题和 不足，提出改进建议。
调查方法
问卷调查
针对目标消费者群体，设计问卷收集数据。
深度访谈
针对部分消费者进行深度访谈，了解他们对农夫 山泉品牌形象的看法和感受。
农夫山泉品牌形象调查报告
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目录
• 引言 • 农夫山泉品牌概述 • 农夫山泉品牌形象传播渠道分
析 • 农夫山泉品牌形象认知度与美
誉度调查
目录
• 农夫山泉品牌形象优势与挑战 分析
• 农夫山泉品牌形象提升建议 • 结论与展望
01
引言
调查背景
01
农夫山泉作为国内知名矿泉水品 牌，在市场中占据重要地位。
务，努力提升品牌美誉度。
03
农夫山泉品牌形象传播渠道分 析
广告传播
01
02
03
电视广告
通过各大卫视播放精美广 告片，展示农夫山泉优质 水源和独特口感。
网络广告
在各大视频网站、新闻网 站投放广告，提高品牌曝 光度。
户外广告
在高速公路、地铁、机场 等地设置大型户外广告牌 ，吸引关注。
农夫山泉推广方案
农夫山泉推广方案背景农夫山泉是中国最大的瓶装水企业之一，具有较高的品牌知名度和美誉度。
然而，在竞争激烈的市场中，如何推广农夫山泉品牌，吸引更多的消费者，是该企业需要面对的挑战之一。
定位根据农夫山泉的品牌定位，我们建议在推广方案中突出以下重点：1.健康农夫山泉一向以“天然、健康、纯净”为核心品牌价值，因此应该在推广中强调产品的营养和健康价值，比如可以通过与健康生活相关的话题、活动等，来增强品牌健康的形象。
比如，可以与某著名体育协会合作，开展健康水拓展活动等等。
2.清新农夫山泉的口感自然清新，不添加任何化学物质，因此在推广中应该突出产品的清新口感，比如可以通过与户外体验相关的活动，如露营、徒步等，来突出农夫山泉带给消费者的清凉感。
通过上述方式吸引消费者的关注，达到推广的效果。
3.资源农夫山泉植被环境极其独特，也是他获得纯净水源的一大优势。
因此，在推广中也可以多方位的展示企业的生产现场，让消费者更好的了解农夫山泉依托的稀有资源和过硬技术，并且让消费者知道他们的支持是有价值的。
推广策略我们推出以下五种策略来实现农夫山泉的推广需求：1.制作生活随喝杂志通过推出专门的杂志，将农夫山泉定位为健康生活的读者首选瓶装水品牌。
在杂志中可以结合家庭、科学、运动、时尚、健康等元素，为用户提供水的相关知识、饮用技巧、健康小贴士等节目，促进水的消费和引领新的健康消费风潮。
2.开展“两岸三地瓶装水比较”活动农夫山泉可与台湾及香港的两家同行业企业合作，开展“两岸三地瓶装水比较”活动。
通过此次活动，引导消费者了解这两个地区的瓶装水生产企业及其产品，在此基础上使用农夫山泉竞争对手的产品进行产品的甄别和夹杂，同时引导客户重新审视农夫山泉的性价比和品质。
3.组织“漂流体验”活动在夏天，可以组织一些“漂流体验”活动，联合当地的旅游机构，为消费者提供一次独特的漂流体验，提升消费者对农夫山泉的认知度。
水是漂流过程中最为重要的要素，农夫山泉作为漂流旅途中的主要水源品牌，自然而然能得到受众的关注。
农夫山泉天然饮用水的市场定位策略研究
农夫山泉天然饮用水的市场定位策略研究内容摘要近年来，我国饮用水品牌的层出不穷，各种品牌的竞争也越来越激烈。
各饮用水厂商需要对其饮用水进行明确的市场的定位和策略分析。
农夫山泉天然饮用水基于其天然的特点很好地达到了主要客户的预期，满足了主要顾客的预期需要，并不断吸引客户，从而提高了其在饮用水市场占有率，在饮用水市场占有重要份额。
农夫山泉通过采用目标市场的营销战略。
基于其饮用水的特点并进行市场调研，分析客户的具体需求。
最后采取了差异化的市场定位策略。
本文选用调查法、个案分析法和文献研究法，对天然饮用水市场定位理论进行理解融合。
同时对于天然饮用水市场定位过程中，将出现的一些问题进行分析和总结。
农夫山泉在饮用水市场中留下成功的市场定位案例，有利于促进饮用水市场的持续发展。
关键词：市场定位；天然饮用水；差异化策略；品牌Research on the Market Positioning Strategy of NongfuSpring Natural Drinking WaterAbstractIn recent years, China's drinking water brands have emerged in an endless stream, and competition among them has become increasingly fierce. Therefore, Nongfu Spring needs the positioning and strategic analysis of the drinking water market. Its natural drinking water products well meet the expectations of major customers, based on its natural characteristics. It meets the expected needs of major customers, can better attract customers, and thus improves its market share in the drinking water market, and then can occupy an important share in the market.Nongfushangquan adopted the marketing strategy of the target market. Based on the characteristics of its drinking water and market research, analyze the specific needs of customers. Finally adopted a differentiated market positioning strategy. This article selects the survey method, case analysis method and literature research method to understand and integrate the natural drinking water market positioning theory. At the same time, some problems will be analyzed and summarized in the process of positioning the natural drinking water market. Nongfushangquan left a successful market positioning case in the drinking water market, which is conducive to promoting the sustainable development of the drinking water market.Key words:Market positioning；natural drinking water；differentiation strategies；brands目录内容摘要 (I)Abstract (I)一、绪论 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义 (1)（三）文献综述 (1)（四）研究方法 (2)1．调查法 (2)2．个案分析法 (2)3．文献研究法 (2)二、农夫山泉天然饮用水的市场环境调研 (2)（一）饮用水市场调研的概念 (2)（二）饮用水市场调研的主要内容 (3)1．宏观环境 (3)2．市场需求容量 (3)3．竞争对手分析 (4)4．消费者调研 (4)5．市场营销因素调查 (5)（三）农夫山泉天然饮用水市场的调研分析 (5)三、农夫山泉天然饮用水市场细分与识别市场、定位 (6)（一）农夫山泉天然饮用水的市场细分 (6)（二）农夫山泉天然饮用水识别市场 (6)（三）农夫山泉天然饮用水的市场定位 (7)四、农夫山泉天然饮用水的市场定位策略分析 (7)（一）市场定位策略理论 (7)（二）差异化策略 (8)五、启示 (8)参考文献 (9)致谢 ......................................... 错误!未定义书签。
品牌定位案例：农夫山泉
品牌定位案例：农夫山泉品牌定位案例:农夫山泉无论你喜欢不喜欢，短短10几年的时间，农夫山泉目前已经无可争议地成为中国瓶装饮用水的领导品牌之一，近年来一直位居市场占有率第二位。
农夫山泉的成功是市场营销的成功，是品牌定位的成功。
下面让我们来分析一下农夫山泉品牌成长的轨迹。
1997年4月，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司第一个工厂开机生产农夫山泉瓶装水。
1997年6月，农夫山泉在上海、浙江的重点城市上市，以“有点甜”为销售卖点，实施差异化营销策略，农夫山泉的差异化不仅体现在包装及品牌运作上，还体现在价格上，并以此差异化的营销策略，独特的品牌定位迅速奠定了农夫山泉在瓶装水市场上的高档、高质的形象。
1998年4月，养生堂在中央电视台推出了“农夫山泉有点儿甜”的纯净水广告，这句广告语引起了消费者的普遍关注。
在这一表现农夫山泉独特包装瓶和饮用方式广告中，养生堂提出了“农夫山泉有点甜”的独特广告诉求。
当时农夫山泉产品还没有在全国上市，广告已经把农夫山泉的名字传遍全国。
应该说，养生堂农夫山泉的这一版广告作为农夫山泉系列电视广告的开山之作，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从一个区域新品牌一下子跃升为全国的知名品牌，大街小巷几乎童叟妇孺皆知的程度。
“农夫山泉有点甜”这一当时推出的广告语，时隔13年后仍深入人心。
我们从这个广告词语中就可以感受到农夫山泉清晰的品牌定位:用“有点儿甜”来做品牌的区分，占据消费者心智资源。
在中国市场上销售的众多瓶装饮用水品牌之中，绝大多数品牌的饮用水普通消费者是根本从包装和广告等宣传中看不出彼此之间是有什么不同的，也就是大家都是同质化的产品。
当然有一些品牌的广告也深入人心，比如:娃哈哈的“我的眼里只有你”;乐百氏的“27层净化”;怡宝的“你我的怡宝”等等，从消费者心智资源来讲，这些广告语除了乐百氏的“27层净化”能有效地塑造产品的“纯净”特色外，其它的广告可以说并不能有效区分品牌的差异，这样的广告对品牌知名度的贡献是很有帮助的，但是对消费者尝试购买率却作用不大。
农夫山泉核心竞争力分析
农夫山泉核心竞争力分析农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌，在整个饮用水行业具有一定的代表性，其核心竞争力直接影响着激烈市场竞争环境下企业的长足竞争优势，本文先识别其核心竞争力要素，再制定针对性的提升策略，为经营管理者提供一些有效的分析方法和建议。
标签：农夫山泉；竞争优势；核心竞争力引言：以全球经济一体化为背景的新经济时代，市场经济主体之间的竞争日趋激烈，市场经济的深度和广度的扩大，在国际上，各行各业的竞争特别激烈，企业如果不想被社会淘汰正常经营，保持企业一直发展的石头，关键就看这企业核心竞争力是不是强大，本文探讨农夫山泉公司核心竞争力的识别和分析，以构建提升其核心竞争力的具体举措。
一、基本理论企业的核心竞争力是多样的能力的集合体，而且是多样的能力共同作用的结果。
企业竞争力是分析企业竞争力的基本因素。
企业的核心竞争力是长期的不断积累的结果。
二、农夫山泉核心竞争力识别对农夫山泉进行PEST分析和SWOT分析，了解企业在行业内的竞争优势及面临的可能威胁，再进行问卷调查，调查对象为农夫山泉长春分公司中高层主管、合作公司的中层管理者和群众消费者，调查方式为线上（问卷星等）线下（走访等）结合，在前人研究的基础上，依据核心竞争力的价值性、独特性、动态性、融合性的四个特征，结合核心竞争力的价值标准、功能标准和属性标准三个识别标准来设计5分制的打分问卷，再发放问卷，并回收问卷计算得分并分类，得出农夫山泉核心竞争力结构：核心技术能力3.63分（产品研發能力、生产技术能力、产品质量保障能力）、核心市场能力3.52分（市场占有率、营销能力、顾客忠诚度、客户关系管理、品牌美誉度）、核心管理能力2.70分（人力资源管理能力、企业文化建设、战略管理能力）、企业实力2.10分（资金资源规模、行业关系、经营盈利能力）。
三、农夫山泉核心竞争力分析1.核心竞争力优势（1）核心技术能力。
农夫山泉产品十分优秀，种类繁多，受众范围广，多次领先于行业率先推出新品。
针对农夫山泉的市场研究报告
针对农夫山泉的市场研究报告
摘要：
本篇报告旨在对中国知名饮料品牌农夫山泉进行深入市场研究。
通过对该品牌的历史、产品、市场份额以及消费者群体等方面的分析，揭示了农夫山泉在中国饮料市场中的地位和影响力。
同时，针
对现有市场环境和未来发展趋势，提出了一些建议和战略建议，旨
在帮助农夫山泉进一步提升其市场竞争力。
1. 引言
1.1 背景介绍
农夫山泉是中国领先的矿泉水品牌之一，成立于1996年。
多年来，农夫山泉致力于提供高品质的矿泉水和饮料产品，深受消费者
的喜爱。
随着中国饮料行业的快速发展，农夫山泉不断扩大其市场
份额，成为了中国矿泉水市场的领导者之一。
1.2 目的和方法
本次市场研究旨在全面了解农夫山泉品牌在中国市场中的竞争
地位以及市场潜力。
我们采取了以下方法：
- 收集农夫山泉的历史资料和市场数据
- 分析农夫山泉的产品线和品牌定位
- 调查并分析农夫山泉的目标消费者群体
- 深入研究中国饮料市场的竞争环境和趋势
- 提出针对农夫山泉的市场发展建议和战略
2. 农夫山泉的发展历程
2.1 创立和初期发展
农夫山泉成立于1996年，创始人庄辰超先生致力于打造一种高品质的矿泉水，并成功将其推向市场。
农夫山泉的矿泉水迅速赢得
了消费者的青睐，并得到了良好的口碑。
2.2 市场扩张和多元化发展
随着中国饮料市场的竞争日益激烈，农夫山泉逐渐拓展产品线，推出了更多种类的饮料产品，包括功能性饮料和果汁等。
这种多元
化发展对农夫山泉品牌的市场份额和影响力起到了关键作用。
2.3 品牌合作与国际市场拓展。
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例
瓶装饮用水营销策略研究以农夫山泉为例一、本文概述随着生活品质的提升和健康意识的增强，瓶装饮用水已成为消费者日常生活中不可或缺的一部分。
在众多瓶装饮用水品牌中，农夫山泉凭借其卓越的品质、独特的营销策略和深入人心的品牌形象，赢得了广大消费者的青睐。
本文旨在深入研究农夫山泉的营销策略，以期为其他瓶装饮用水品牌提供有益的参考和启示。
本文将简要介绍瓶装饮用水市场的现状和发展趋势，以及农夫山泉在该市场中的地位和影响力。
接着，将重点分析农夫山泉的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌传播手段、促销策略等。
通过对这些策略的深入剖析，本文将揭示农夫山泉如何在竞争激烈的瓶装饮用水市场中脱颖而出，赢得消费者的信任和喜爱。
本文还将探讨农夫山泉营销策略的成效与不足，并分析其原因。
在此基础上，将提出针对性的改进建议，以期帮助农夫山泉进一步完善其营销策略，提升品牌竞争力和市场占有率。
本文还将总结农夫山泉营销策略的核心要素和成功经验，并展望瓶装饮用水市场的未来发展趋势。
通过这些内容，本文旨在为瓶装饮用水行业的从业者提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。
二、农夫山泉营销策略分析农夫山泉作为中国瓶装饮用水市场的领军企业，其成功的背后离不开其精准而富有创新的营销策略。
从品牌定位、产品创新、渠道拓展到品牌传播，农夫山泉均展现出了高超的营销智慧。
农夫山泉的品牌定位明确且独特。
它以“天然、健康、纯净”为核心价值，将产品定位为高端瓶装饮用水市场，满足了消费者对高品质生活的追求。
同时，通过强调水源地的优质性和产品的天然性，农夫山泉成功塑造了一个高品质、值得信赖的品牌形象。
农夫山泉在产品创新上不断突破。
它推出了多种口味和功能性的饮用水，如茶π、东方树叶、力量帝维他命水等，满足了消费者多样化的需求。
同时，农夫山泉还注重产品的包装设计，以时尚、简约的设计风格吸引年轻消费者的关注。
在渠道拓展方面，农夫山泉采用了多元化的销售策略。
除了传统的商超、便利店等渠道外，还积极开拓线上销售渠道，与电商平台合作开展促销活动，提高产品的市场覆盖率。
农夫山泉调查报告
品牌传播策略和传播渠道
品牌传播策略
农夫山泉采用多元化的传播策略，包括广 告宣传、公关活动、社交媒体营销等，以 全方位地传递品牌形象和价值观。
VS
品牌传播渠道
农夫山泉主要采用电视、网络、户外广告 等传播渠道，同时通过社交媒体平台和线 下活动进行品牌推广。其中，网络营销是 农夫山泉传播的重要手段之一，通过与意 见领袖合作，开展内容营销和口碑传播， 提高品牌的知名度和美誉度。
农夫山泉公司自1996年创立以来，凭借其卓越的品牌形象和 独特的市场定位，逐渐发展成为中国瓶装水市场的领军企业 。
行业竞争格局
随着瓶装水市场的日益成熟，竞争也日趋激烈，主要竞争对 手包括华润怡宝、百岁山、可口可乐等品牌。
目的和意义
1 2
了解消费者需求
通过调查，了解消费者对农夫山泉瓶装水的需 求、购买行为和消费习惯，为企业的市场策略 提供依据。
04
农夫山泉的市场竞争状况
主要竞争对手及其策略பைடு நூலகம்
01
竞争对手一
02
竞争对手二
其策略是通过大规模广告宣传和明星 代言，提高品牌知名度和形象。
他们以提供高品质的矿泉水为主要卖 点，通过在高端市场进行差异化竞争 获得市场份额。
03
竞争对手三
他们与当地政府和旅游景点合作，以 本土化和环保理念吸引消费者。
市场份额和销售量
调查时间
调查时间计划为两个月，具体时 间为2021年11月至2021年12月 。
02
农夫山泉品牌概述
品牌简介
品牌名称和标识
农夫山泉，英文名为NONGFU SPRING，是一个专注于天然饮用水生产和销售的品牌。
品牌成立时间
农夫山泉成立于1996年，总部位于中国浙江省杭州市。
农夫山泉品牌营销策略_汪小琴
Marketing | 市场营销MODERN BUSINESS现代商业32农夫山泉品牌营销策略汪小琴 通讯作者：金秀玲 浙江中医药大学人文社会科学学院 浙江杭州 310000摘要:科学技术发展越来越迅速，人民生活水平也在不断的提高，便携式矿泉水成为人们出门所携带的必需品。
目前，我国的饮用水行业发展迅速，行业内的竞争也日趋激烈，农夫山泉在整个矿泉水行业里是一个成功的案例，它的品牌营销策略对国内所有的企业都有值得借鉴之处。
本文主要从农夫山泉的品牌精神理念、品牌形象规划、品牌传播策略以及品牌的渠道策略四个方面分析农夫山泉品牌营销策略。
关键词:品牌营销；营销渠道；品牌形象；品牌精神理念；品牌传播农夫山泉是一个家喻户晓的矿泉水品牌，成立于1996年9月26号，如今的市场占有率和知名度比起乐百氏、娃哈哈更胜一筹，更受消费者的青睐。
农夫山泉在市场中随处可见，这样一个矿泉水品牌在中国市场迅速崛起决胜因素是什么，它又面临着怎样的问题？其主要决定因素还是在于农夫山泉的品牌营销策略：精妙的广告语，优质的水源，农夫山泉的独特、个性及狂妄注定成就农夫山泉品牌的非凡！本文将根据农夫山泉营销现状具体分析其品牌营销策略。
一、品牌营销及品牌品牌营销策略简而言之就是以品牌为核心，围绕它开展一系列的营销策划活动。
具体可以从四个方面进行概括，主要是品牌精神理念、品牌形象规划、品牌传播策略及品牌渠道策略。
品牌营销是是品牌价值的实现途径，品牌价值是品牌营销的体现。
农夫山泉的品牌营销策略主要可以从品牌精神理念、品牌形象规划、品牌传播策略及品牌渠道策略这四个方面进行分析，并提出改进意见。
二、品牌精神理念品牌精神离不开一个企业的事业信念、价值观念或经营宗旨，它是品牌或者品牌决策者在长期的管理经营生产中形成的。
精神是一个品牌的灵魂，对于品牌来说至关重要，对于消费者来说会直接影响其购买行为，一旦认定就就等于获得了最忠实的消费者。
在不同的环境和经营领域，品牌所呈现的表象也是具有差异性的，但是它在管理经营过程中逐渐的形成了具有自己个性色彩的思想力量。
农夫山泉的营销策略成功的原因
农夫山泉的营销策略成功的原因农夫山泉的营销策略取得成功的原因可以归结为以下几点：1. 产品定位准确：农夫山泉从一开始就将自己定位为一种优质的天然矿泉水，以“天然、纯净、健康”为核心价值。
这种定位符合现代消费者对健康和环保的追求，吸引了众多消费者的关注和认同。
2. 品质保证：农夫山泉坚持从源头把控水源，并投资了大量的设备和技术，确保生产出符合高标准的优质矿泉水产品。
此外，公司还建立了严格的品质管控体系，并通过国内外权威认证，如ISO9001、ISO14001等，为消费者提供可靠的品质保证。
3. 广告宣传策略：农夫山泉在广告宣传中采用了多种策略，包括明星代言、广告创意突出、情感共鸣等。
通过明星代言人的形象塑造，农夫山泉成功打造了一个健康、自然、具有品质保证的形象。
广告创意突出，传达了品牌的核心价值和消费者需求。
此外，农夫山泉的广告往往能够与消费者产生情感共鸣，引发共鸣和共鸣，增强产品的认知和好感度。
4. 市场营销活动：农夫山泉定期推出各种市场营销活动，如促销、抽奖、合作推广等，吸引了大量的消费者参与和购买。
这些市场活动既能够提高农夫山泉产品的曝光率，也能够促进销量的增长，培养忠诚度和用户粘性。
5. 社会责任形象：农夫山泉积极承担社会责任，关注环境保护和公益事业，通过参与各种公益活动和捐赠项目，树立了良好的企业形象。
这种形象在消费者心中建立了品牌信任和好感度，进一步推动了产品销售。
综上所述，农夫山泉的营销策略成功的原因主要源于产品定位准确、品质保证、广告宣传策略、市场营销活动和社会责任形象等方面。
不断满足消费者对天然、纯净、健康产品的需求，积极塑造品牌形象，深入开展营销活动和公益事业，使农夫山泉成为国内矿泉水市场的领导品牌之一。
农夫山泉企业价值研究报告
农夫山泉企业价值研究报告1.引言1.1 概述概述:农夫山泉是中国知名的饮用水品牌，公司成立于1996年，总部位于浙江省绍兴市。
经过二十多年的发展，农夫山泉已经发展成为中国最大的瓶装饮用水供应商之一。
本篇报告将对农夫山泉企业的核心价值观、竞争力和发展前景进行深入分析，探究其在行业中的地位以及对市场的影响。
同时，通过对其企业背景和发展历程的介绍，读者可以更全面地了解农夫山泉企业的发展历程和价值观。
通过对企业的分析评估，为投资者和其他相关人士提供有益的参考。
1.2 文章结构文章结构部分的内容可以包括文章的主要结构安排，例如介绍农夫山泉企业背景、价值观和核心竞争力的部分；以及分析农夫山泉企业的价值贡献、发展前景和建议的部分。
同时，也可以简要说明每个部分的具体内容和分析的重点，以便读者对整篇文章有一个清晰的认识和预期。
章结构部分的内容1.3 目的本报告旨在对农夫山泉企业的企业价值进行深入研究和分析，以揭示该企业在市场竞争中的优势和特点，为投资者、管理者和市场参与者提供全面的了解和参考。
通过对农夫山泉企业背景、价值观和核心竞争力的分析，旨在对该企业的发展前景和价值贡献进行评估，同时提出对农夫山泉企业的发展建议，以促进企业持续稳健发展，为投资者提供优质的投资选择。
2.正文2.1 农夫山泉企业背景农夫山泉是中国领先的饮用水企业，成立于1996年，总部位于浙江省杭州市。
公司秉承“健康饮水，源自自然”的经营理念，专注于为消费者提供高品质、纯净的天然矿泉水。
经过多年的发展，农夫山泉已经成为中国饮用水行业的知名品牌，其产品畅销于全国各地，并出口到多个国家和地区。
农夫山泉以其独特的自然资源和先进的生产技术著称，拥有多处天然水源地，其中包括具有深层矿泉水的恒山、青霞山、武当山、贵人山等。
通过多年的技术积累和不断的创新，农夫山泉建立了完善的生产体系和质量控制体系，确保产品的品质稳定和安全性。
农夫山泉企业在发展过程中，始终秉承社会责任和环境保护理念，积极参与公益活动和环保项目，努力推动可持续发展。
农夫山泉品牌形象调查报告
农夫山泉品牌形象调查报告品牌形象的好坏直接影响着销售业绩、品牌的知名度和美誉度。
伴随着人民生活水平的不断提高，物质生活的不断提升，矿泉水饮料已经成为大家熟知的商品。
各个商家争相生产出各种矿泉水饮料，各种品牌日益增多，针对以上我对农夫山泉的品牌形象做了一次调查，主要调查了农夫山泉的知名度，受众对农夫山泉的评价、定价的看法，以及对农夫山泉的竞争企业的调查。
知彼知己才能百战百胜，本次的调查既是对农夫山泉自我形象的总结也是对竞争企业的竞争力的定位，相信本次调查结果一定能为我们企业的发展奠定良好的基础。
一、调查时间本次的调查时间为2012年的11月1日，截至发放问卷、统计和最后的分析，用时7天。
二、调查目的通过此次的调研，了解饮用农夫山泉矿泉水的目标受众与潜在消费者的需求与建议，了解品牌知名度、媒体情况，以及推出的电视广告效果。
明晰产品的市场定位和市场地位，以此作为广告活动策划的参照，为产品推广提供资料、依据。
三、调查内容（一）消费者调查；1、消费者分析（职业、年龄、收入等）2、购买价格分析3、目标受众年龄段分析（二）农夫山泉广告效果调查；1、知道农夫山泉广告语有多少2、受众对产品包装的评价（三）市场竞争性调查；1、竞争品牌分析2、竞争品牌优势分析（四）产品形象调查1、农夫山泉的口碑2、农夫山泉的普及度3、受众对农夫山泉价格的印象4、受众对农夫山泉的看法，意见或建议四、调查对象及方法调查对象：益阳市赫山区18-60岁的公民作为抽样母体，并依抽样地区、性别、年龄等3个变数进行分层比例抽样，分配各组样本数。
调查方法：主要是采用问卷调查的方法、人员定点访问的调查方式。
同时进行大型商场超市的走访调研，与部分商场超市促销员的个别访谈调研，与部分商场超市消费者的个别访谈调研，然后在通过互联网查找资料对我们调研的内容进行补充，争取使此次的调研结果更加的精确。
五、调查结果分析1.通过调查我们发现百分之百的青年朋友都知道农夫山泉.并喝过农夫山泉，这说明农夫山泉的知名度和普及度还是比较好的。
农夫山泉品牌形象调查报告
不同消费能力人群的认知差异
高消费能力人群
高消费能力人群对农夫山泉品牌形象的认 知偏向于品质、高端和国际化。他们认为 农夫山泉的产品质量有保证，能够满足他 们对生活品质的要求，同时愿意为高品质 、高价值的农夫山泉产品买单。
创新能力不足
农夫山泉在产品创新和营销方式上相对保守，缺乏突破性创新 ，难以吸引更多年轻消费者。
渠道拓展不够
农夫山泉在渠道拓展上相对保守，未能有效开拓线上和线下销 售渠道，限制了品牌的发展空间。
品牌形象提升的关键要素和瓶颈
提高品牌与年轻消费群体的互动和连接
农夫山泉需要关注年轻消费群体的需求和喜好，通过与年轻消费群体的互动和连接，提高 品牌在年轻消费群体中的知名度和认可度。
产品特性
农夫山泉的产品具有口感纯正、富含矿物质、水 质纯净等特性，满足了消费者对饮用水的基本需 求。
品牌理念
农夫山泉的品牌理念是“天然、健康、纯净”， 强调其产品源自自然，经过严格净化处理，为消 费者提供健康优质的饮用水。
品牌体验
农夫山泉注重消费者体验，在产品包装、渠道拓 展、客户服务等方面都做出了创新，使消费者在 购买和使用过程中获得更好的体验。
样本来源和覆盖范围
本次调查的样本来源包括农夫山泉的消费者 、潜在消费者、员工和经销商等。
样本覆盖了全国不同地区、不同年龄段、不 同收入水平和不同消费习惯的消费者，以使
调查结果更具有代表性。
样本代表性评估
通过使用分层抽样和随机抽样相结 合的方法，确保了样本的代表性和 随机性。
VS
对样本进行统计分析和对结果进行 校准，以进一步确定样本的可靠性 和误差范围。
农夫山泉 品牌核心价值考察教学文稿
3.通过一系列营销策略，“农夫山泉”已经在中国市场上成功塑造了一个高端品牌的形象，“农夫山泉”矿泉水的价格也高出同类其他品牌产品的价格，有着较高的市场占有率和稳定的销售增长率，所有这些都预示着“农夫山泉”良好的发展前景，所以乐观的前景可以列入“农夫山泉”品牌价值项。
二、责任感
2000年“农夫山泉”搭上奥运列车，出资赞助中国奥运代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，，同时又赞助各种体育赛事，从世界杯足球赛、世界乒乓球锦标赛到国内乒乓球擂台赛，都留下了“农夫山泉”的足迹。2001年，“农夫山泉”又借北京申奥的主题开展了富有影响力的的“捐献一分钱”活动。2008年，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”。所有的这些都将“农夫山泉”与社会、公益等词联系在了一起，所以社会、责任感也是与“农夫山泉”的核心价值相符的。
4.中国人讲求实惠是传统，对质量特别关注。中国传统文化中责任观念深入人心。随着生活质量提高，健康正成为一个时尚的朴实观念。所以这些价值都是与企业所处的文化体系中所推崇的。
5.以上这些品牌价值都有其独特的价值，当看到这个价值并要将它应用到企业时，肯定会感到充满激情。
【“产品”与“人”的选择】
在“以人文本”和“以产品为本”的选择上可以说“农夫山泉”是经历了一个从“以产品为本”向“以人为本”的转型过程，这一点可以从它的广告宣传中体现出来。最初，“农夫山泉”广告宣传“农夫山泉有点甜”，包括从生产“纯净水”到生产“天然水”的转变，都是从产品角度出发的。所以那时候的“农夫山泉”还是以产品为本的。但是任何一个品牌都是在不断成长的，当“农夫山泉”从一个市场初入者、市场挑战者发展到后来的可以说是市场领导者或者接近市场领导者的地位时，它的广告策略不仅仅再以产品质量取胜为唯一途径，它很多时候会去彰显一个大品牌的影响力和领导力，“好水喝出健康来”的广告则将关注焦点放到了健康上，更加突显了以人为本的理念，关注奥运也是更加关注人的体现。所以，要说现在的“农夫山泉”在“产品”与“人”上的选择，应该说是果断地选择了“人”。
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农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，公司所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”这一著名品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。
【潜在品牌核心价值】
【品牌核心价值的进一步选择】
基于“以人为本”的价值导向，进一步对“农夫山泉”的品牌价值进行排查，选出以下2个合适的品牌核心价值：
一、健康
“农夫山泉”坚持环保、健康和天然的三大理念，宣传“我们只做大自然的搬运工”，其水源为千岛湖源头活水，其经典广告语“农夫山泉有点甜”和“好水喝出健康来”也给消费者留下了健康、清洁的印象，并塑造了高质量水的形象，是人们可以信赖的饮用水。2000年，在面对严峻的市场挑战的时候，“农夫山泉”正是靠着“停止生产纯净水，转而生产天然水”的理念站稳了脚跟，回击了竞争对手的攻势。随着生活质量的提高，健康的观念也正在深入人心，尤其是饮用水方面，而产品的质量确保了“农夫山泉”为消费者提高健康的生活，“农夫山泉”是健康生活的一部分。所以健康是与“农夫山泉”的核心价值相符的。
4.中国人讲求实惠是传统，对质量特别关注。中国传统文化中责任观念深入人心。随着生活质量提高，健康正成为一个时尚的朴实观念。所以这些价值都是与企业所处的文化体系中所推崇的。
5.以上这些品牌价值都有其独特的价值，当看到这个价值并要将它应用到企业时，肯定会感到充满激情。
【“产品”与“人”的选择】
在“以人文本”和“以产品为本”的选择上可以说“农夫山泉”是经历了一个从“以产品为本”向“以人为本”的转型过程，这一点可以从它的广告宣传中体现出来。最初，“农夫山泉”广告宣传“农夫山泉有点甜”，包括从生产“纯净水”到生产“天然水”的转变，都是从产品角度出发的。所以那时候的“农夫山泉”还是以产品为本的。但是任何一个品牌都是在不断成长的，当“农夫山泉”从一个市场初入者、市场挑战者发展到后来的可以说是市场领导者或者接近市场领导者的地位时，它的广告策略不仅仅再以产品质量取胜为唯一途径，它很多时候会去彰显一个大品牌的影响力和领导力，“好水喝出健康来”的广告则将关注焦点放到了健康上，更加突显了以人为本的理念，关注奥运也是更加关注人的体现。所以，要说现在的“农夫山泉”在“产品”与“人”上的选择，应该说是果断地选择了“人”。
二、责任感
2000年“农夫山泉”搭上奥运列车，出资赞助中国奥运代表团，成为中国奥运代表团指定饮用水，，同时又赞助各种体育赛事，从世界杯足球赛、世界乒乓球锦标赛到国内乒乓球擂台赛，都留下了“农夫山泉”的足迹。2001年，“农夫山泉”又借北京申奥的主题开展了富有影响力的的“捐献一分钱”活动。2008年，成为中国奥委会指定“荣誉赞助商”。所有的这些都将“农夫山泉”与社会、公益等词联系在了一起，所以社会、责任感也是与“农夫山泉”的核心价值相符的。
2.健康清洁是企业在任何时候都坚定不移地坚持的，另外实现产品的多样化也是企业在面对困境和实现长远发展时的选择，在社会公益方面彰显的企业责任也可以为企业树立良好形象。
3.通过一系列营销策略，“农夫山泉”已经在中国市场上成功塑造了一个高端品牌的形象，“农夫山泉”矿泉水的价格也高出同类其他品牌产品的价格，有着较高的市场占有率和稳定的销售增长率，所有这些都预示着“农夫山泉”良好的发展前景，所以乐观的前景可以列入“农夫山泉”品牌价值项。
在考察“农夫山泉”了如下可能适用于“农夫山泉”品牌的价值：
社会
乐观的前景
健康
质量
责任感
可靠性
清洁
多样性
【选择潜在核心价值时的参考】
做出这样选择的理由有以下几点：
1.作为一个饮用水生产商，或者说饮料生产商，其产品的健康、清洁就应该是其固有的本质性价值，失去清洁这个产品根本无法立足市场。