农产品电商化运营解决方案

农产品电商化运营解决方案

传统行业电商化是经济发展的必然趋势，农副产品、土特产品，因物美价廉，绿色健康等原因，更是存在着巨大的互联网销售空间。

但由于农村交通不发达，很多农村人也不懂电商，导致这些好的产品很难卖出去，那如何做好农产品电商，把农村农产品卖出去，是我们当前需要解决的问题。

第一部分：关健问题分析

一、产品好，才是王道。

不管是做农业电商，还是农村电商，产品好是所有环节里面最重要的一点，产品好了才有好口碑。切记不要出现性价比过低，产品卖点与实际不符等情况，要尽量做到产品超出顾客心理预期。

二、选择平台是关键

目前可销售农产品的平台有很多，淘宝、天猫、京东，拼多多。新型平台如：抖音、快手，微信三方链接商城、微信小程序等等。什么样的平台，适合自己做农产品，这一点很关键。

农产品的特点，是要突出农产品的生态性，以及绿色，有机，安全，所以在众多的平台里面，选什么平台能够给到这方面更多的展示，就选什么平台。推荐的选择是：

1、淘宝店。

因为目前“农村淘宝服务”受到国家扶持。而且淘宝店可以链接到抖音、快手等直播平台，方便通过直播形式进行推广。

2、本地微信商城及小程序。

本地平台具备本土优势，平台用户都是同城用户，用户更了解当地的风土人情及农产品优势。最重要的是：有些农副产品没有品牌及商标，尤其是一些散包装食品，大型平台是不能销售的，只有本地平台具备这类产品的销售能力。

三、流量是线上交易的源泉

做电商的都清楚，所有的产品在线上进行交易，必须要让产品得到足够的曝光和展现，也就是说产品只有曝光越高，转化率才能更高，如果一个产品的转化率只有百分之一，他的曝光量必须要达到100人，如果你一天想达到十单以上，那你的商品至少要曝光一万次，所以线上的流量将成为交易的一切源泉就是这个原因，他对交易产生直接影响。

四、高效的农产品展现形式

农产品区别于其他商品的特点，就是它的新鲜，以及绿色和有机，使用什么样的方式来展现产品，是图片还是文章，还是视频?使用哪一种方式更加直观些呢?结合自己的农产品，这个需要认真考虑，而且要把产品的这个特点和平台本身具有的优势相结合，这样才能发挥到线上展现的效果，因为这些所做的一切都是为了曝光做准备，如果做得不好，就没有曝光，做得好了，就有曝光，但是曝光不意味着100%就会转化。

五、高质量的农产品卖点

每一个农产品都有它自己的独特的特点，怎么样把这些特点作为产品的卖点输出来，并且在消费者观赏前三个页面就能抓住这个核心的卖点，这些是尤为重要的，因为一般的消费者只会有三秒钟来阅读页面，如果产品的卖点不能够产生直接的震撼效果，那基本上和交易转化就无缘了，所以在前三个页面打造产品的核心卖点，将成为转化的直接原因，这个卖点将成为消费者买单的理由。

六、关注电商法

2019年1月1号电商法出台，要求任何东西都必须要有商标，要有食品生产经营许可证等等。

七、树立品牌意识

要想产品做的好，做的久，就要有品牌意识和包装概念。现在这个年代是注意力经济，所以你的包装好就一定有助于产品销售，就一定有人关注你的品牌。你的品牌大气容易让人产生联想，就会有更多的关注度，有更多人来购买或者去了解。

第二部分：产品运营

产品运营方式有三种方式可选：

第一种方式：自营

第二种方式：代运营

第三种方式：产品分销

第一种方式：自营

一、团队建立

做好电商的第一步是找到能干这个事的人。

1、找到团队负责人，这个人不单要“懂”，最重要的是热爱互联网这个行业。

关健素质：热爱农业及互联网行业，有从业经验，爱学习，为人简单，有持之以恒的精神。因为电商行业需要具备长期发展的思维方式，粉丝聚集和口碑形成都需要时间。

工作职责：人员招募，产品选择，店铺前期搭建，日常管理（财务及人员管控等），店铺推广，资源整合。

2、美工人员。初期只需要一个人即可，负责商品拍照、修图、上品、文案，店铺日常维护等。需要熟练掌握PS软件的使用。

3、客服人员：初期只需要一个人即可，负责日常用户咨询回复，负责处理产品的售后服务问题。要求必须充分了解产品，表达能力及文字描述能力强，打字快。

4、财务人员。负责平台帐目核对，负责产品销售与供货商的帐目核对及支付。可兼职客服人员。

二、选品

平台销售商品的选择至关重要，要由团队负责人经过调研确定，商品的选择除了要符合顾客的需要之外，还要遵守国家相关法律的规定。

初期的选品可分为三类：

第一类：爆品（引流品）。特点是大众熟知的商品，价格或性价比具备绝对优势，让人一看就觉得便宜，可以不赚

钱，只需要一款就可以。例如：鸡蛋、大葱等刚需品，价格透明，适合打价格战，用来吸引粉丝。

第二类：特色品。突显本地特色，价格有优势，老百姓喜爱。例如：本地豆类或豆制品、本地鸡、笨猪肉等。

第三类：利润品。产品的真正价格很难猜出来，例如：开江鱼、芦苇画、蛋雕等等。

三、店铺建立

1、考虑建立什么样的店铺，注重店铺装修细节和主推产

品细节。

2、是否建立本地微信端商城或小程序。需要购买平台或

找人开发。建议直接购买现成的微信商城平台，价格不贵。

3、开通直播平台，将淘宝店与直播帐号对接，产品直接

展示。

四、店铺推广

建议方式：

1、发动本地居民推广转发。

2、开通抖音及快手，通过短视频形式推广，必要时可以

利用抖加功能付费推广。

3、淘宝直播、抖音、快手直播同步进行。每天坚持，固

定时间，在直播间开展有奖互动环节吸引粉丝，通过特价品等形式形成销售转化。

4、寻求本地电商平台合作。

五．自营注意事项：

电商是全民可以参与的可以操作的，但为什么很多人参与但不能赚到钱，建议注意以下环节：

1、电商需要长期坚持运营，是一个积攒粉丝和树立口碑的过程。

2、要具备足够的资金流。

3、每月个进行数据分析。

4、了解平台流量趋势和人气集中点。

5、产品拍摄，图片处理要足够吸引人。

6、积极参与电商平台的各类活动，推送自己的产品。

7、及时了解互联网的变化，跟随变化调整运营策略。

8、电商运作的过程中，最重要的一个环节则是售后服务。这里面包括的点很多，例如下几点：

（1）售前发货的准备，如：包装箱、包装打包工具，以及是否对产品安全等；

（2）售中服务，顾客在线查询订单咨询，中途未收到物品的处理；