2016年4月全国自考《市场营销策划》真题及详解

2016年4月全国自考《市场营销策划》真题

(总分100, 考试时间90分钟)

1. 单项选择题

1. 企业市场营销策划的灵魂是( )

A 目标

B 信息

C 人才

D 创新

答案:D

解析：不断创新是企业生存之本，也是企业市场营销策划的灵魂所在。

2. 属于高增长率和高市场占有率的战略业务单位是( )

A 问题类

B 明星类

C 现金牛类

D 瘦狗类

答案:B

解析：明星类战略业务单位，是高增长率和高市场占有率的一类业务单位。

3. 属于低机会、高威胁的业务单位是( )

A 理想型业务单位

B 风险型业务单位

C 困难型业务单位

D 成熟型业务单位

答案:C

解析：困难型业务单位，属于低机会和高威胁的业务单位。

4. 购买决策的出发点是( )

A 交换

B 需求

C 价格

D 产品

答案:B

解析：购买决策的出发点都是消费者的需求。

5. 市场拾遗补阙战略成功的关键在于( )

A 充足的资源

B 品牌的建立

C 渠道的开发

D 实行专业化营销

答案:D

解析：市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。

6. 企业市场营销管理过程的出发点是( )

A 市场营销策划

B 市场营销调研

C 市场机会分析

D 市场营销目标

答案:C

7. 宝洁公司的佳洁士牙膏有3种规格和2种配方，这反映产品组合的( )

A 长度

B 宽度

C 深度

D 黏度

答案:C

解析：产品组合的深度是指产品线中每种产品品牌有多少花色、品种和规格。例如，保洁公司的佳洁士牙膏有3种规格和2种配方，那么，它的深度为6(3×2=6)。

8. 某产品的销售增长率大于10％，这说明该产品处在产品生命周期的( )

A 引入期

B 成长期

C 成熟期

D 衰退期

答案:B

解析：销量增长率在0．1％～10％之间为引入期或成熟期（成熟期后期的销量增长率可能为零或负数），销量增长率大于10％为成长期，销量增长率小于零则为衰退期。

9. 日本本田汽车公司利用"本田"的品牌推出摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，该公司使用( )

A 品牌纵向扩展

B 品牌横向扩展

C 多品牌策略

D 新品牌策略

答案:B

解析：品牌横向扩展指以现有品牌名称推出新的产品线，即产品组合"加宽"。

10. 新产品上市初期，定较高的价格进行销售，这是一种( )

A 渗透定价策略

B 满意定价策略

C 撇脂定价策略

D 缓慢定价策略

答案:C

解析：撇脂定价策略是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定得较高，以便在较短时间获得较大利润。

11. 以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是( )

A 竞争价格定价法

B 通行价格定价法

C 平均价格定价法

D 密封竞标定价法

答案:B

12. 在分销渠道的运用中，适合于产业用品和单位价值较大的消费品分销的是( )

A 零层次渠道

B 一层次渠道

C 二层次渠道

D 三层次渠道

答案:A

解析：不经过任何中间商转手的分销渠道是直接分销渠道（零层次渠道），它适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销。

13. 培训销售人员的主要目的是( )

A 增长知识

B 提高技能

C 强化态度

D 促进了解

答案:A

解析：增长知识是培训的主要目的，因为销售人员肩负着与顾客沟通产品信息、收集市场情报等任务，因此，

必须具备一定的知识层次。

14. 在营销谈判中，当对方与自身企业实力相当，或虽实力不等，但属于生产经营上的互补企业，在谈判时应该采用( )

A 合作型谈判策略

B 防守型谈判策略

C 混合型谈判策略

D 进攻型谈判策略

答案:A

解析：合作型谈判适合于对方与本企业实力相当，或虽然实力不等，但属于生产经营上的互补企业，将来双方的合作机会较多。

15. 信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面限制的广告媒体是( )

A 报纸

B 电视

C 广播

D 互联网

答案:D

16. 在营销公关的主要公众中，竞争对手属于( )

A 生存性公众

B 功能性公众

C 同业性公众

D 扩散性公众

答案:C

17. 在市场营销执行的基本模式中，领导者起着设计者作用的模式是( )

A 指令型模式

B 转化型模式

C 合作型模式

D 文化型模式

答案:B

解析：在转化型模式中，领导者起着设计者的作用：设计计划管理体系、协调计划执行、用行为科学方法把企业的组织纳入计划执行的轨道。

18. 在同一市场下，对同一商品的不同买主制定不同的价格，这属于( )

A 价格欺诈

B 掠夺价格

C 价格协定

D 歧视价格

答案:D

19. 具有高超临床经验的外科医生在每次手术时的精力和心理状态都不太一样，这体现服务具有( )

A 无形性

B 不可分离性

C 可变性

D 易消失性

答案:C

解析：服务具有高度的可变性，因为服务取决于由谁来提供及在何时和何地提供。

20. 对于缺乏国际市场营销实践经验的企业来说，最好采用( )

A 间接出口方式

B 直接出口方式

C 契约式进入方式

D 国外生产方式