武汉某花园项目策划案例
某项目花园策划案
….本地经济状况
项目定位背景分析
一、本地区房地产市场状况 本县地处….，人口及经济规模偏小，外来人口不多， 房地产行业消费局限于本土人群，消费量不大，而现时房地产开 发已有三四年，居民购房初始爆发期已过，市场转入平稳的消费 需求状态，年均需求预期相差不大。进入06年，本县房地产行业 新晋竞争者增加了两家（…楼、….花园），令到本地楼盘达到五 个， 由于各盘的产品结构有一定差异， 客户层群体分化渐露， 个别楼盘客户将会被分减，市场竞争将会变得激烈。要在销售上 突围而出，除产品表现外，必将在营销手段上来发挥体现。
商铺
…花园 …楼
约3万m2 约1万m2
约8万m2 约3万m2
330 约120
商铺、球场 商铺、商场
三、各楼盘销售价格概况
——— 项目定位背景分析 ———
楼盘
…花园 …豪庭 …新邨 …花园 …花园 …楼
多层价格 高层价格 车房价格 成交折扣
(元/m2)
(元/m2)
(元/m2)
1730
1830-1880
房地产市场发展到今天， 投资经营已经变得相当成熟及科学， 成功开发一 个项目， 从市场研究、投资可行分析、项目定位、建筑规划设计、营销策略制 定、销售管理准备到楼盘形象包装、广告宣传推广、销售控制、工程建议、 物 业接管等， 需要全面的策划和精心控制，是一个系统的过程，不只单单某一方 面突出或某一阶段胜出就可以。本地房地产业还在较低的水平上经营， 而想获 得更高市场份额或走出本地区去发展，必须引入高水平的营销策划。 现时的本 地市场操盘水平， 我们仍有机会。
项目定位考虑的因素
1、 本地的经济发展状况、房地产状况、房地产发展方向及 开发经营水平。
2、 政府政策及宏观大环境对项目的影响。 3、 本地居民的消费购买力，目标客户的需求心理和消费特
某花园项目营销策划方案
某花园项目营销策划方案一、项目背景分析某花园项目位于市中心生活圈内，占地面积广阔，设施齐全，环境优美，是市民休闲娱乐的理想场所。
然而，在面对激烈的市场竞争和消费者需求多样化的情况下，如何制定有效的营销策划方案，提高项目知名度和吸引力，成为亟需解决的问题。
二、目标定位1. 提高知名度：通过宣传推广，将某花园项目打造成市民休闲娱乐的首选场所，增加项目的知名度。
2. 提高吸引力：通过增加各种有趣、刺激的活动和设施，吸引更多的游客，提高项目的吸引力。
3. 提高客户满意度：提供优质的服务和舒适的环境，满足客户的多元化需求，提高客户对项目的满意度。
三、营销策划方案1. 宣传推广：制作宣传册、海报、广告等宣传材料，通过报纸、电视、网络等渠道进行广泛发布；与周边商户合作，通过合作促销活动扩大宣传范围。
2. 线上推广：搭建官方网站和社交媒体账号，定期发布项目动态、活动信息，并与粉丝进行互动；开展线上互动活动，如抽奖、打卡等，增加用户粘性。
3. 定制活动：根据不同的节假日和时段，定期举办各种有特色的活动，如儿童嘉年华、花卉展览、音乐会等，吸引更多的游客参与。
4. 优惠策略：制定会员制度，给予长期消费维护项目的消费者一定的优惠和专属福利；定期推出门票优惠活动，吸引更多的游客购买。
5. 建立合作伙伴关系：与本地旅行社、婚纱摄影、团建公司等进行合作，为企业、旅行团和组织提供专属活动场地和服务。
6. 服务提升：培训员工，提高服务水平和服务意识；增加服务设施和便利设备，如更多的休息区、饮水设备和婴儿室等。
四、预期效果1. 认知效果：通过宣传推广活动和线上推广，提高项目知名度，增加项目的曝光率。
2. 吸引效果：通过精心策划各种有趣、刺激的活动和设施，吸引更多的游客，提高游客的停留时间和消费金额。
3. 口碑效果：通过提供优质的服务和舒适的环境，提高客户的满意度，增加项目的口碑和重复消费率。
4. 经济效果：通过吸引更多的游客和提高消费金额，带动周边商户和旅游产业的发展，提高项目的经济效益。
园林景观设计案例--武汉香澜水岸
湖北武汉·香澜水岸一、项目概况项目位于湖北武汉市，总规划面积89227.4㎡，景观设计面积为71789.7㎡。
二、风格定位：现代自然主义景观风格现代自然主义，是将现代元素与自然的完美结合，它运用“造型、色彩、细节、材质”等方面的现代主义手法，揉入自然主义地域风情，创造出独具地域特色的现代自然主义新园林风格。
风格特征：现代主义的硬景塑造形式与景观的自然化处理相结合，线条流畅，注重微地形空间和成型软景配合，材料上多运用自然石材，木头等，适用于无大面积地库顶板地形条件的项目。
一般元素：通过现代的手法组织景观元素，运用硬质景观（如铺装、构筑物、雕塑小品等）结合故事情景，营造视觉焦点，运用自然的草坡、绿化，结合丰富的空间组织，凸显现代园林与自然生态的完美结合。
三、设计构思：香澜水岸现代滨水空间，回归自然高尚人文生活香澜水岸通过现代手法组织景观元素，融合新中式造园手法，运用铺装、构筑物、雕塑小品等硬质景观及草地植被绿化软质景观，依据原有的生态景致，融入现代元素和武汉本地的景观特色，化成层次丰富的景观空间，将现代与自然完美融合，打造高端的品质环境。
总体规划：（1）布局形式小区景观共分为六个区块：香榭迎宾——优雅大气，尊贵生活澜湖水岸——湿地生态、宁静悠然诗意湖畔——绿水田园、休闲意趣金色童年——七彩阳光、趣味花颜都市草原——情迷高尔夫、浪漫草坪流光溢彩——繁花开放、缤纷生活（2）交通流线设计武汉香澜水岸设计了一主一次两个主入口，采用人车混行的交通方式进行交通流线设计，包含了车行主干道及消防车道、隐形消防车道和人行景观步道。
四、设计特色由简单的城市景观过渡到现代化园林社区，园林景观是立体的空间艺术。
我们充分利用项目特征以及地形周边的各种环境条件，采取主景、配景、中景、远景、借景、对景与分景等造景手法，使入口内外部自然过渡，满足城市生活与观赏的需要，提升项目的价值感。
景观特征：1.光影：着重质感的对比，色彩、形状的运用，创造光阴变化的感受。
武汉卓越园策划方案
CS设计一、案名：卓越园二、说明：体现尊贵、超越、与众不同之气势。
标志设计略传播策略一、形象主题：上层社会人士生活、休闲乐园二、物业主题：卓越家园富贵人生三、物业概念：精品公寓楼传播执行本项目规模小、不可能投入较多营销费用，广告应有的放矢，采取少量、持续的策略，保持一定的曝光率；同时，制造具影响力的软性新闻和文化活动，力求最小的费用投入，产生最大的广告效果，并在成功宣传项目的基础上，打造开发商品牌，提升其在房地产业的知名度,为今后的房产开发夯实基础。
为此，拟先后通过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、及各种图表）、看板（售楼处）、指示牌制作、奠基典礼和“卓越人生”征文（第一期报纸宣传）、应对WTO企业总裁论坛和游园活动（第二期报纸宣传）、促销活动、开盘庆典等（第三期报纸宣传）、国庆庆典（第四期的报纸宣传）、第五期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。
其具体工作流程如下：工作进程表2002年2月风水测定2002年3月专题片制作2002年4月印刷品设计、制作2002年4月软新闻（征文发布）2002年6月看板、指示牌制作完毕2002年6月30日奠基典礼和软新闻（湖里公园又添新景观）2002年7月应对WTO企业总裁论坛、游园和软新闻2002年9月开盘庆典、第一期报纸广告2002年10月1日国庆庆典、第二期报纸广告2002年10月以后第三期报纸广告（预留）一、媒体传播（一）、报纸（目前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产品质量的最好广告专业媒体）。
本案一共计划出三期报纸广告和三次软性新闻，预留一期报纸广告根据本案销售情况再安排第一期目的：结合本案的开盘庆典、“书写卓越人生畅想美好家园”征文颁奖活动的举行，分别从本案的生态环境、人文气息、设计规划、休闲天地等优势，引导客户认同“卓越园”的生活、休闲、娱乐的全新概念；营造一种诗情画意桃花源头式的空间理念；提升本案文化品味；激发顾客的购买欲，同时，首肯本案开发商品牌形象。
某花园专案营销策划报告书
某花园专案营销策划报告书报告内容：一、背景介绍：某花园是一家位于市中心的大型花园，以其美丽的景色和丰富的植物种类吸引了大量的游客和观光者。
然而，随着周边竞争花园的增多和游客需求的改变，某花园需要制定全新的营销策划来提升其知名度和吸引力。
二、目标市场分析：1. 游客群体：某花园的主要游客群体是城市居民、家庭和旅行团。
需要深入了解他们的兴趣爱好、需求和期望。
2. 周边竞争：分析周边花园的特点和优势，以找到某花园的差异化竞争点。
三、营销策略：1. 强化品牌形象：打造独特的定位和特色，通过美丽的景色、植物展示和环境保护等方面，塑造某花园的品牌形象。
2. 多元化服务：提供丰富多样的活动和服务，如植物培训班、花艺展示、园艺指导等，吸引不同群体的游客。
3. 整合线上线下渠道：通过建立网站、社交媒体平台和线下推广活动等方式，增加某花园的曝光率和知名度。
4. 合作伙伴关系：与旅行社、酒店等建立合作伙伴关系，并推出套餐优惠，吸引更多的旅行团和外地游客。
5. 活动营销：举办节假日的特别活动，如花卉展览、摄影比赛等，吸引更多游客参与，并提高转化率。
四、实施方案：1. 建立专业团队：成立市场营销团队，负责策划和执行营销活动，并确保专案的顺利进行。
2. 宣传推广：通过广告、宣传册、媒体报道等方式，将某花园的特色和优势传播出去。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期发送电子邮件和短信，提供最新的园艺知识和优惠信息。
4. 数据分析和调整：定期收集并分析客户反馈和营销数据，根据数据结果进行调整和优化。
五、预期效果：1. 提升知名度和美誉度：通过有效的营销策略，某花园的知名度和美誉度将大幅提升。
2. 增加客流量：吸引更多的游客和旅行团，增加某花园的客流量。
3. 提高客户满意度：通过多元化的活动和优质的服务，提升游客的满意度和忠诚度。
六、预算和时间计划：根据营销策略的具体细节和实施方案，制定详细的预算和时间计划。
七、风险评估：分析可能出现的风险和挑战，并提出相应的应对措施，以保证专案的顺利实施。
地产行业某花园项目营销策划方案
地产行业某花园项目营销策划方案项目背景花园项目位于一个繁华的城市中心区域，拥有优越的地理位置和便利的交通条件。
该项目将建设一个综合性的花园，包括住宅区、商业区、公园和娱乐设施等。
为了确保项目的成功，现拟定营销策划方案。
目标受众1.居住购房者：追求高品质生活，寻找舒适居住环境和便利设施的人群。
2.投资购房者：寻求投资机会并获得高回报率的人群。
3.商家租户：寻找商业机会和有利于业务发展的环境的商家。
营销目标1.吸引足够数量的购房者和租户。
2.提高项目的知名度和声誉。
3.提高项目销售和租赁率。
4.获得持续的销售和租赁收入。
营销策略1. 品牌建设•设计一个具有识别性的项目logo和品牌形象。
•在各种渠道上广泛宣传项目的品牌形象，包括网站、社交媒体、报纸广告等。
•与当地知名媒体合作，提高项目的知名度和曝光率。
2. 目标受众分析•对目标受众进行详细的分析和调查，了解他们的需求和偏好。
•根据目标受众的特点和需求，设计和推广相应的产品和服务。
3. 价格策略•设计有吸引力的价格优惠政策，吸引购房者和租户。
•提供一定的购房和租赁补贴，以增加项目的竞争力。
4. 销售推广活动•组织开放日活动，邀请潜在客户参观样板房和项目设施。
•与当地房地产经纪人合作，增加项目的销售渠道。
•在购物中心和商业区设置营销展台，宣传项目的特点和优势。
5. 社交媒体推广•建立和维护项目在各大社交媒体平台上的账号。
•定期发布有关项目的最新动态、特惠和优惠信息，吸引目标受众的注意力。
6. 合作伙伴关系•与当地知名企业、大型商场和连锁超市等建立合作伙伴关系，提供项目的购房和租赁优惠。
•与附近学校、医院和社区组织合作，开展公益活动，增加项目的社区影响力。
7. 客户关系管理•建立客户数据库，并定期与潜在客户进行跟进和沟通。
•提供优质的售后服务和维修保养服务，增加客户满意度和忠诚度。
预期结果通过以上的营销策略和活动，预计能够实现以下结果： - 吸引足够数量的购房者和租户，提高项目销售和租赁率。
武汉保利花园三期策划方案
武汉保利花园三期（小地块项目）策划方案2006年2月26日目录一、项目策划思考二、项目分析1、项目概况2、产品分析三、项目定位1、项目案名：2、项目定位：四、项目推广策略五、项目阶段推广策划1、项目销售周期划分2、销售节奏把握3、价格定位策略4、项目阶段性推广六、项目商业策划1、项目商业分析2、客户分析3、客户对策4、项目商业定位5、阶段性广告推广附件一：光谷竞争楼盘价格表附件二：武汉市房地产市场2005年综述一、项目策划思考根据思睿达武汉地产以往的项目营销经验，在确立武汉保利花园三期(以下称为小地块项目)的推广方案阶段须注意把握以下几个准绳：1、强调小地块项目与保利花园一期的整体性小地块项目与保利花园一期的地块缺乏整体性，不是一块整体地块，而是被关山一路分成一大一小的两个地块，小地块即属于较小部分的地块。
因此，必须在营销推广中，强调小地块与保利花园一期属于一个整体，小地块项目是武汉保利花园的一部分，而小地块的业主也能享受与武汉保利花园一期业主的同等待遇，共享保利花园的会所、网球场、园林景观等配套设施。
2、强调产品的引导性重视消费者是当今营销的主流，传统的营销理论4PS也演化为4CS。
但是，消费者的满足程度取决于多方面，往往无所适从，不知如何选择，也不可能非常明晰地确定什么样的产品适合自己，甚至懒于思考什么样的产品适合自己，而情愿在有居住需求的时候，到市场上去挑有一些适合自己的产品；同时，市场上可供消费者选择的地产产品琳琅满目，从不同的方面引导消费者的需求，更加深了消费者的模糊度。
在这样的营销环境下，对于小地块项目的推广，尤其是各方面数据都初步显示产品将较受市场关注的项目的推广时，更应注重产品的引导性，通过产品特征、特点的推广，在与消费者沟通的过程中，能明确凸现产品的引导性，与消费者产生心理共鸣，“想消费者之未想”“为消费者之未为”。
同时建立沟通的桥梁和有效传达产品信息，这样才能达到推广的最终目的，有效促进销售。
武汉丽水花园策划案
目录第一章房地产市场态势及分析第二章区域市场分析第三章本项目综合分析第四章项目定位第五章产品包装建议及修正方案第六章销售组织与营销策略第七章宣传推广工作安排第八章合作方式第一章房地产市场态势及分析一．宏观经济环境分析2001年对中国来说，绝对是不平凡的一年。
我们先后经历了申奥成功，APEC会议的圆满召开以及成功的加入WTO等令人喜悦的大事，中国经济迎来了又一次腾飞的机会。
作为国民经济中新的支柱产业——房地产业，随着宏观经济形势的好转，积极财政政策的实施，货币化分房的全面启动，政府进行土地调控等一系列利好因素的刺激，更是呈现出一派欣欣向荣的景象。
截止2001年第四季度，全国完成房地产投资4857亿元，同比增长29.7%。
其中，完成商品住宅投资3400亿元，增长30.5%；办公楼投资为231亿元，下降3.3%；商业营业用房投资为535亿元，增长35.8%。
同时全国商品房竣工面积达到12682万平方米，同比增长17.6%。
其中，商品住宅竣工面积10631万平方米，同比增长17.2%。
竣工面积分类指数连续3个月保持增长势头。
二．武汉市房地产现状分析：在全国形势一片大好的情况下，武汉房地产业也蓬勃发展。
2001年，我市房地产投资高达115.39亿元，同比增长13.92%，占全市固定投资的1/5。
全年房屋竣工面积累积达601.99万平方米，创历史最高记录，同比增长32.56%，房屋销售648.03万平方米，同比增长25.98%，更重要的是，这是武汉市房产销售量首次超过竣工量的一年。
与此同时，去年销售的商品房中97%以上为个人购买，这说明，在市政积极政策的引导下，我市住宅市场也全面进入了个人购买时代。
统计数据表明，2001年武汉市房价呈现以下特点：1．整个武汉市商品房销售价格攀升（1）综合指数逐渐攀升。
2001年武汉市综合物业平均价格为2980.97元/M2，与去年2808.91元/M2比较，涨幅为6.31%；综合物业平均价格指数为1036.83点，比去年上升21.83点，涨幅为 2.15%。
武汉名都花园项目设计说明
武汉名都花园项目建筑方案设计说明一、设计依据业主提供的武汉名都花园项目设计任务书、地形图及用地红线图。
《高层民用建筑设计防火规范》GB50045-95（2005年版）《汽车库、修车库停车场设计防火规范》GB50067-97《民用建筑设计通则》GB50352-2005《住宅设计规范》GB50096-1999《建筑设计防火规范》GB50016-2006（2006年版）《商店建筑设计规范》JGJ48-88《武汉市城市建筑规划管理技术规定》（修改意见20120920）《武汉市城市绿化条例》《武汉市居住建筑消防设计补充规定》其他国家与地方相关的规范与规定。
二、项目概况1、规模尺寸：地块一、二、三总占地面积131501㎡。
其中地块一（规划净用地面积：100191㎡）北临规划道路，东临规划道路，南临南湖环路，西临望湖路。
地块二（规划净用地面积：12310㎡）位于地块一以北，西邻望湖路，南临规划道路。
地块大致呈现规则型四方形。
地块三：（规划净用地面积：19000㎡）位于地块一以南，北临南湖环路，东临保利南海郡。
2、区位：地块位于武汉市南湖北岸，紧靠武昌区雄楚大道，其独有的交通和水景资源优势，突出其重要的区位价值；3、环境：位于雄楚大道及南湖边的本案，居住环境自然十分理想，随着周边多个现代住宅小区的陆续建成，地块区域的居住生活环境在不久的将来会有更大的提升；4、交通：地处武昌区雄楚大道城市主干道路边，紧邻武汉市地铁二号线，交通出行十分便利，地块周边开通的公交线路较多，而且运作较规范，该小区地理优越。
5、生活配套：地块处于武昌城市主干道，周边的生活配套比较成熟。
三、设计理念武汉名都花园项目以新颖的设计理念，创造出一个新的居住及商业活动模式、兼具娱乐休闲中心，旨在创造新城市活力及区域竞争力，从而以独特的设计思路为市民创造出一个全新的居住、商业、休闲地带，并致力于打造名都花园项目成为该片区标志性的现代风、宜居景生态小区。
武汉某花园完整可行性研究报告
武汉XX花园完整可行性研究报告内容提要江岸区XX乡，属于武汉市“十五”计划确定的三大住宅新区之一。
本文通过对江岸区XX乡石桥村125.59亩的一国有拍卖地块的开发经营环境的市场调查分析，以及周边主要同类竞争物业的比较后，依据江岸区XX乡当地的目前市场状况和对未来的预测，对项目的可行性与开发经营策划提出初步意见，并结合项目的特点优势，对项目进行了投资分析、财务评价和风险分析，以期探讨该地块进行住宅开发经营的可能性。
依据本文的方案，项目总建筑面积11.72万平方米，项目总投资15594.85万元。
经测算项目财务净现值3620.11万元，项目财务内部收益率27.1%，因此项目在经济上具有较强的可行性。
[关键字]XX花园项目投资开发经营第一章前言一、报告编制目的二、报告编制依据三、项目概况第二章项目开发经营环境分析一、2000年国内经济及房地产市场回眸二、武汉市房地产市场分析三、有利投资经济形势成因分析第三章项目周边物业市场调查分析一、投资地块的地理环境二、XX地区区域分析三、项目周边主要物业分析四、XX乡消费者调查分析第四章项目开发经营优势点与机会点分析一、房地产投资项目开发经营机会形成模式二、项目开发经营优势点三、项目开发经营机会点第五章项目定位一、目标市场定位二、产品定位第六章项目规划、建筑设计建议一、项目总体规划建议二、住宅建筑设计建议三、小区配套设施建议四、环境艺术设计建议第七章项目开发经营策略及投资估算一、项目开发经营策略二、项目投资估算三、项目实施进度安排四、项目投资与筹资计划第八章项目开发经营状况分析一、项目销售计划二、项目销售收入估算三、项目经营成本估算四、项目利润估算五、项目现金流量、财务净现值及财务内部收益率第九章项目开发经营风险分析一、项目盈亏平衡分析二、项目敏感性分析三、项目开发经营主要风险及对策分析第十章结论与建议第十一章结束语第十二章附录及主要参考文献第一章前言一、报告编制目的1、在对项目开发经营环境进行详细分析的基础上，结合项目所处的区位环境，对该地块的市场价值进行合理的评估。
【推荐-策划】武汉xx花园二期策划-范本
武汉xx花园20xx年11月—20xx年2月项目推广方案广州xx地产代理有限公司20xx年5月前言当前武汉xx花园项目已在武汉真正成就xx地产的品牌的荣耀，在知名度方面已进入相当成熟的阶段。
xx花园所推的单元已销售大半，曾几度创造了销售的火爆场面。
该项目现在正逐步到达一个由“梦想”到“成真”的敏感过程中，最终会“造梦”到何种模样？业主们心焦求证，意向者按捺不前，市场拭目以待。
故敝司认为近阶段适以“造市蓄势”“等待开盘”为营销理念，借以节日攻击为策略，并兼以“精确打击”为促销方向。
力争到春节这段时间创造一个实效的、丰硕的营销成果。
目录◊一、xx花园的销售状况◊二、市场要求与机会◊三、营销策略◊四、媒介推广一、目前武汉xx花园的销售状况1.1 该项目在关山地区已是具有相当的知名度，而且在春节这段时间没有新的要推单元，因此建议在此阶段不宜做大规模的重复叠加宣传。
1.2目前最大的难点就是复式楼的推广。
目前为止，复式楼的销售举步为艰。
为了打开这种局面，建议加大现场推广力度，建立奖励机制，促进销售人员的积极性。
1.3 为在春节这段时间再创造火爆的销售盛况，此阶段适宜以继续推广项目的优良品质，以逐步培养品牌。
1.4 武汉xx花园在销售至今，已签定客户200多人，如何稳定住客户，建议用“造势蓄势”的策略。
1.5 市场对该项目寄予希望，同时也难以真正认识到该项目对关山地及居住生活带来变化，因此需要更实际的展示该项目的优点，市场希望眼见为实，仅仅有样板房、楼书和高水平的专业置业顾问还不够。
二、市场要求与机会2.1 市场要求看到更多的现房或者模拟展示（如建材品牌、建材款式等）。
2.2 市场要求看到园艺景观的真实容貌（如树种、园林材料等）。
2.3 市场要求该项目拥有更高的的品质。
2.4市场需要该项目发展商注入更强的信心和保障。
2.6 市场需要全程化的、便利的、优质的购买服务（如签约、交款、办证、装修咨询等）。
三、营销策略营销主题xx花园通过整体、全面的包装策略和经典、缜密的营销策略将项目以崭新的形象推出，多种形式新颖、集聚杀伤力的促销推广活动，将全方位封杀意向客户，定向培养关山区的消费人群。
景观工程估算及优化案例
景观工程估算及优化案例随着生活水平的提高，人们对“住”的要求已经从简单的“生存居住”转向“生活居住”，从以前注重实用性，发展到对环境绿化、园林景观的优美、舒适等高标准要求。
因此，小区环境逐渐成为决定楼盘品质的重要指标，开发商也将园林景观作为房地产营销的重要手段，同时不停地在观感效果和成本经济性中寻求平衡点。
一、项目简介工程地点：武汉市江岸区建筑规模：规划用地3.52万平方米，总建筑面积20.69万平方米，其中地下两层总建面5.80万平方米，地上由7栋16层~46层住宅楼、1栋会所、1栋开闭所和1垃圾房组成共计14.89万平方米。
二、情况分析及成果要求沟通本项目图纸较完整，景观面积3.2万平方米，若全部精确列项组价，需15天或以上，造价精确度90%；若列部件并对其做单价分析，再整合总价，时间3~5天，造价精确度70%~80%；两种方式下，造价精准度相差10-20%，优化意见及图审工作完成度无明显差别；经反馈和沟通，甲方同意方式二（按部件指标估算总价）。
三、工作思路及成果示例3.1 估算景观造价主要由“园建”“绿化”“安装”三大部分组成；安装单方一般在30~40元/m2，偶尔会达到60~70元/m2，总价占比10%以内，因此不是测算重点，可根据项目类别（住宅/商业街/示范区）及档次综合取定。
本项目为高端精装住宅，安装估算单方65元/m2（照明40+给排水25）绿化由“特大/特选乔”“大乔”“中小乔/灌木”“球类”“色块”“草坪”几大部分构成，且价格区间相差较大，故按此分类，分别统计数量。
草坪25-35元/m2色块150-250元/m2球类200~800元/株,判断大部分蓬径是在160cm以上还是以下，从而判断单价是在平均值以上还是以下；中小乔/灌木（φ15以内）500~2500元/株，判断红枫、鸡爪槭等较贵苗木比重，从而判断单价是在平均值以上还是以下；大乔（φ15~30）1500~8000元/株，判断榉树、银杏、桂花等较贵苗木比重，从而判断单价是在平均值以上还是以下；特大/特选乔（φ30以上）8000元/株以上，一般数量较小、品种较少、单价较高，故需重点对待，分别询价。
武汉保利花园二期策划方完整版
武汉保利花园二期策划方HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】武汉保利花园2004年11月—2005年2月项目推广方案广州思睿达地产代理有限公司2004年5月前言当前武汉保利花园项目已在武汉真正成就保利地产的品牌的荣耀，在知名度方面已进入相当成熟的阶段。
保利花园所推的单元已销售大半，曾几度创造了销售的火爆场面。
该项目现在正逐步到达一个由“梦想”到“成真”的敏感过程中，最终会“造梦”到何种模样？业主们心焦求证，意向者按捺不前，市场拭目以待。
故敝司认为近阶段适以“造市蓄势”“等待开盘”为营销理念，借以节日攻击为策略，并兼以“精确打击”为促销方向。
力争到春节这段时间创造一个实效的、丰硕的营销成果。
目录一、保利花园的销售状况二、市场要求与机会三、营销策略四、媒介推广一、目前武汉保利花园的销售状况该项目在关山地区已是具有相当的知名度，而且在春节这段时间没有新的要推单元，因此建议在此阶段不宜做大规模的重复叠加宣传。
目前最大的难点就是复式楼的推广。
目前为止，复式楼的销售举步为艰。
为了打开这种局面，建议加大现场推广力度，建立奖励机制，促进销售人员的积极性。
为在春节这段时间再创造火爆的销售盛况，此阶段适宜以继续推广项目的优良品质，以逐步培养品牌。
武汉保利花园在销售至今，已签定客户200多人，如何稳定住客户，建议用“造势蓄势”的策略。
市场对该项目寄予希望，同时也难以真正认识到该项目对关山地及居住生活带来变化，因此需要更实际的展示该项目的优点，市场希望眼见为实，仅仅有样板房、楼书和高水平的专业置业顾问还不够。
二、市场要求与机会市场要求看到更多的现房或者模拟展示（如建材品牌、建材款式等）。
市场要求看到园艺景观的真实容貌（如树种、园林材料等）。
市场要求该项目拥有更高的的品质。
市场需要该项目发展商注入更强的信心和保障。
市场需要全程化的、便利的、优质的购买服务（如签约、交款、办证、装修咨询等）。
武汉某花园完整可行性研究报告
室内设计
注重舒适性和实用性，提供多 样化的居住空间选择。
室外设计
强调景观与建筑的融合，创造 优美的室外环境。
景观设计与绿化规划
景观设计
以自然、生态、人文为主题，打造多层次、 多功能、高品质的景观空间。
水景设计
结合地形和功能需求，设计水系景观，提升 整体环境品质。
绿化规划
注重植物的多样性和季节性变化，提高绿化 覆盖率，营造宜人的居住环境。
安全设施
配备完善的监控系统和消防设施，确保居民 生活安全。
05
财务分析
投资估算与资金筹措
投资估算
根据项目规划和设计，对建设成本、土地成本、设备购置等 进行详细估算。
资金筹措
研究各种可能的筹资渠道，包括自筹资金、银行贷款、政府 补贴等，以确保项目资金充足。
收入预测与利润分析
收入预测
基于市场调查和预期销售情况，预测项目建成后的年收入和总收益。
建议与措施
加强市场营销
加大广告宣传力度，提高项目的知名 度和美誉度。制定有针对性的营销策 略，吸引目标客户群体。
完善配套设施
在项目规划阶段，充分考虑居民的生 活需求，完善配套设施建设。例如增 设便利店、咖啡馆、儿童游乐场等， 提高居民的生活便利度。
优化产品设计
根据市场需求和客户反馈，持续优化 设计方案，提高产品的附加值。可以 考虑增设特色景观、健身设施等，提 升居住体验。
加强项目管理
确保项目按照预定计划顺利进行，加 强施工现场的监管和协调工作。同时 ，注重成本控制和质量管理，确保项 目的经济效益和社会效益。
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通过创造就业机会、促进地方经济发展、提升城市形象和促进社会 文化交流等方面，项目将对当地社会产生积极的影响。
武汉硚口公园项目策划案
武汉硚口公园项目策划案前言本报告的主题是硚口·公园家项目的策划、推广、销售。
整个营销策划的最终目的是围绕如何在合适的时间内，实现硚口·公园家整体销售不断递进的四个层次，即：能卖——能快点卖——能高价卖——塑造品牌，最终实现项目开发利益最大化，并通过对项目的包装与销售推广，建立开发商良好的社会形象和品牌形象，从而实现经济效应和社会效益双丰收。
本项目营销策划系经过与发展商全方位的沟通，建立在深入了解和剖析项目、广泛调查崇仁路周边住宅市场以及集贤·书香苑成功操盘的基础上。
高盛地产营销策划有限公司第一章市场分析一、宏观经济环境■武汉市三季度经济整体呈现发展速度快、投资效益好的趋势今年1－9月，武汉市经济在去年较高基数上继续保持了平稳、快速发展势头，总体呈现速度快，效益好，投资、消费双向拉动经济增长的格局。
据初步测算，1-9月全市累计完成生产总值1644.38亿元，增长14.1%，增速分别比一季度和上半年加快0.2和0.3个百分点。
其中，第一产业增加值77.68亿元，增长4.4%；第二产业781.57亿元，增长17.3%；第三产业785.13亿元，增长12.0%。
第二产业对生产总值的贡献达到47.5%，同比提高0.6个百分点。
直接利用外资13.37亿美元，增长20.5%，提高5.1个百分点。
武汉市第三季度生产总值为574.89亿元，比上季度下滑3.7%，较一季度上涨22%。
资料来源：武汉市统计信息网■全市消费增长加快，消费品零售总额较去年同期快速增长虽然本季度社会消费品零售额为257.3亿元，较上季度下滑0.69亿元，但是总量却较去年同期有较大幅度增长。
1-9月，武汉市实现社会消费品零售额779.26亿元，比去年同期增长13.4％，增幅比去年同期提高1.1个百分点。
这缘于今年以来众多的国内和国际零售业“巨头”纷纷落户武汉，从而带动武汉市消费品零售总额的增长。
■固定资产投资继续保持快速增长，房地产开发投资增幅趋缓1-9月全市完成全社会固定资产投资721.54亿元，本季度完成271.33亿元，比去年同期增长38.9%；其中城镇项目投资697.87亿元，增长42.2%。
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武汉X岛花园项目策划案例
武汉X岛花园，是著名的红挑Ｋ集团在武汉房地产业的第一个项目,占地2１０亩,容积率为1.0５建有用标单体楼宇、包括４6栋别墅，12栋多层和17栋高层公寓。
Ｘ岛花园位于武汉南湖风景区腹地，背倚珞枷山、南望狮子山，左侧右翼分别为桂子山和马房山，同时坐拥６0０0亩大面积,无遮拦南湖景观,有闻名全国的武汉高校文化区－－一武汉大学、华中师范大学、武汉理工大学、华中农业大学等数十所高等学府环绕四周，小区的环艺景观由佳、梅、兰、橘、樱、枫、竹七大居住组团组成。
每个园区一种花木为主,配以高低不同、疏密有致，颜色协调的其它植物，形成错落有致、色彩斑澜的植物群落,给人以丰富的视觉感。
一发展商简介
X岛花园是红桃K集团联合其它五大国际知名公司,本着高起点,高标准的要求，力图建成武汉一流的精品住宅小区。
在此之前,红挑Ｋ集团一直从事医药保健品行业,但作为一个具有远见的发展商，红挑Ｋ看准了当时武汉房地市场没有真正意义上的精品物业这一市场空白,乍一上市便联合国际国内五大知名公司一起联合开发中南地区最高质素的小区物业。
Ｘ岛花园的发展商－一联合置业(武汉）有限公司，其合作单位包括：
建筑设计:加拿大B+H国际建筑师事务所
环艺景观设计:香港伯景师设计公司
室内装饰设计:香港陈建中设计有限公司
施工图设计:上海建筑设计院
物业管理顾问:深圳市金地物业管理有限公司
二项目前期推广回顾
X岛花园分三期开发,总占地面积10万多m2 ，首期总建面积 3.1万ｍ２,其中别墅１万ｍ2，公寓2．1万m２;单位套数(共）:14７套，其中别墅2３套,公寓１２4套,复式单位(共）：18套，其中5层洋房内占10套，小高层占8套；别墅均价７50０元／m2(未折)，基本在6000-－8000元/m2之间;五层洋房均价3200元/ｍ2;小高层均价3５０0／m2；复式均价3700-３800元/m２。
X岛花园一期总销售额约1.5亿，已售达8000 万元，其中别墅销售额约８000万元，已售50０0万元公寓销售额约7000h万元，已售３000万元。
在已销售单位中,无论以销售额还是销售面积计算,社会外销比例只占２０％,其余均为红桃Ｋ公司员工内部购买。
比例如此小的社会外销比例，让人有一种一期销售表面风光的感觉,表明公众对X岛花园的认知与认同还未完全建立,对今后的销售十分不利。
Ｘ岛花园自开卖以来,来参观的人络绎不绝。
从省市领导、房产同行到普罗大众对南岛的评价都赞不绝口。
照此情况，X岛花园的销售应该十分乐观，但事以愿违，参观后口里都叫好的人都偏偏甚少落订，都抱着一种观望的态度,看一看X岛一期建成后是否真如所说的一样。
X岛花园在上市之初是由深圳某公司作为营销推广的顾问,其操作方式以每个月一次的咨询为主,在不长时间的推广过程中，主要作了以"告别汉口"、"X岛新婚"、"武昌之恋"等为主题的广告宣传以及＂明天我们住在哪里"为主题的推广活动。
鉴于Ｘ岛花园和一期的客户主要以红桃Ｋ内部
员工所购买，社会外销比例仅占２0%的现状况，所以无法看出前期营销推广所产生的直接效应。
三凌峻接手时所面临的问题
凌峻接手X岛花园时，经过对武汉房地产市场的深入调查和与发展商的充分沟通,逐渐明晰了Ｘ岛花园所面临的问题，主要分成以下六个方面：
1.有价格定位，无市场定位：X岛花园首期以32０0-3５00元／m2d推出市场，基本上可以说是武汉最贵的商品房，但相应的X岛花园却没有给到市场上清晰的项目形象,这样导致市场对项目的定价认同度不高,买家容易将项目与其它竞争楼盘进行对比,大多数买家认为，定价在２500-２800元／m２较为合理。
2.项目优势陈述不清：X岛花园有很多优点,那么穷竟哪些是应该主要推广的卖点呢?由于对买家的消费心理缺乏透切的认识,只好采用大包围方法,将所有卖点一次性全部推出,反而令市场对项目的印象模糊不清。
３.现场不够完善：以X岛花园的定价,现场必须给到买家足够的信心和感染力。
客观来说，Ｘ岛花园的售楼都在武汉处于领先地位,外形采用简洁明快的新古典主义风格，雅致大方,功能齐备。
但是除此之外,现场可看的内容并不多,湖岸线未完全建成，参观者无法领略80０米湖岸线的优越之处；同时施工现场,由于多个工程队同时施工,现场较为混乱，无法体现出一个精品社区应有的工地管理水平。
4.销售人员缺乏培训:X岛花园的销售人员主要从社会招聘,经验不足,缺乏系统的专业培训，在应付众多的客人来参观时，不能够充分阐述项目优势,导致成交率偏低。
5.推广缺乏规模和针对性:由于对武汉房地产市场缺乏把握,在初期推广时，不敢投入太大，导致每一次推广都无法形成力度,推广的规模优势没有形成,项目知名度偏低；同肘，对项目的首批客源认识不够准确，由于武汉地理特点的客观情况，其实汉口的买家到武昌来买X岛花园的可能性并不大(至少在项目优势没有全面展现之前),首期推广还是应该以吸纳武昌的客户为主,先在武昌打一场漂亮的歼灭战才是正确的策略。
6．首期定价无升值空间：X岛花园虽然综合质素高，但在小区尚未建成之前，买家的终究无法感受。
而X岛在定价时过份着重表面的利润,定价偏高,导致销售速度减慢,令看楼者无法产生立即落订的冲动。
其实,在红桃K公司内部买Ｘ岛花园有一定的优惠政策，其内部价格正是市场可以接受的价格。
四武汉房地产市场的认识
低迷的市场背后蕴藏着巨大的潜力
武汉，作为一个中部内陆城市,也同其它内陆城市的房地市场一样，在营销推广方式上处于相对落后的阶段，整体房地产市场尚处启动阶段。
本地的中介代理机构业务日渐息微并部份停业改向，各开发公司在当时自组小型营销部门，以千人一面、连篇累续的销售传单广告混成一片。
在如此情形之下,作为早在几年前就已进入武汉房地市场的凌峻地产咨询公司,以在咨询界多年的地产运作经验,将房地产项目全新的营销理念、专业的营销策划、新颖高效的营销推广手段运用于武汉的房地产项目推广过程之中。
尽管武汉房地市场在很长一段时间内由于受宏观经济的影响一直处于低落阶段,特别是住宅商品房的销售形势并不乐观。
同时,激烈的市场竞争更一度使商品房处于欲罢不能的境地,使许许多多的地产开发商一愁莫展。
以凌峻地产服务全国20０多个房地产项目的经验，运用其专业深远的眼光透视出这一表面的颓势。