招商谈判的基本步骤(精)
校园招商谈判流程
校园招商谈判流程
1、导入阶段
这个阶段主要是参与者介绍对方认识，通过自我介绍和互相介绍，使参与者互相有一个大致的了解。
2、概述阶段
概述的目的一方面表达自己的目的和想法，但不能合盘端出，同时隐藏着摸底对方的意图。
3、明示阶段
谈判双方一般无外乎四个问题：自己所求，对方所求，彼此互相所求和外表没有表露的内蕴需求。
4、交锋阶段
交锋阶段是在谈判中双方坚持立场的对抗阶段。
5、妥协阶段
交锋阶段不会永远僵持下去，接下来的是一方的妥协或双方的共同妥协。
6、协议阶段
经过交锋和妥协，双方认为达到自己的理想，可以签订协议或合同。
招商业务谈判及流程
一、商业谈判的几个障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。
人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采用反击的态度，结果导致争论。
而态度过于软弱，又会导致原则和利益的丧失。
因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。
障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤怒等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。
障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。
障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抵抗。
障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。
在交涉、谈判的过程中，不管是怎样的谈判对手，要让他不说“不”，或从说“不”到说“是”，有五条心理学对策：第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪，语言所左右，要有冷静的高瞻远瞩的气概。
第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任、警戒和敌意感，这是交涉成功的必要条件。
第三，多与交涉对方寻找共同点，致力于解决双方共同面临的问题。
第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子，让对方积极地从“交涉成功”的角度去思考，形成心理定势。
第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”是成功的最高、最善之策。
在交涉过程中让对方领悟到这一点，需要花费你一定的精力。
以上五条心理学对策中，最重要的是第一条“调控你自身的情绪和态度”。
这五条对策，可以运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的孩子，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钱纠纷官司，避免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。
二、谈判的一些原则和技巧通常，我们在一般谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。
在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力维护自己的报价。
招商的谈判原则和过程说明
招商的谈判原则和过程说明招商是企业寻找合作伙伴或投资者的过程，通过谈判达成共识并签订合作协议。
谈判是一种相互交流和协商的过程，旨在达成双方都满意的合作条件。
以下是招商谈判的原则和过程说明。
一、谈判原则1. 相互尊重和平等协商：双方在谈判中应相互尊重，平等协商，理解对方诉求和利益，避免强求和欺凌的做法。
2. 信息透明和真实性：双方应提供真实和准确的信息，并保持积极的沟通，充分披露自身公司的情况和要求，做到信息的透明和可信度。
3. 互惠互利和共赢原则：谈判双方应在互惠互利的基础上追求合作的共赢，通过协商达成双方都能接受的合作条件。
4. 灵活和包容性：双方在谈判过程中应灵活变通，具备包容心态，妥善处理不同意见和冲突，寻找共同点并达成一致。
5. 可操作性和可执行性：达成的谈判结果应具备可操作性和可执行性，明确具体的合作内容、责任及权利义务，确保各方能够按照约定执行。
二、招商谈判过程1. 筹备阶段在开始谈判前，需要对对方进行调研和分析，了解其背景、实力和目标。
明确自身的需求和目标，进行充分的准备工作，包括制定谈判策略、界定底线和提前准备相关文件。
2. 初步接触和洽谈双方通过各种途径建立联系，进行初步接触和洽谈。
通常通过电话、邮件或会议等方式，了解彼此的情况和关注点。
这一阶段的目标是建立互信基础，初步了解双方的合作意愿和条件。
3. 双方需求和利益分析双方在初步接触的基础上，进一步详细了解对方的需求和利益，明确自身所能提供的资源和条件。
通过深入探讨和讨论，分析双方合作的潜在利益和效果，为下一阶段的谈判做准备。
4. 谈判目标和底线的确定在明确各自需求和利益的基础上，双方应确定谈判的目标和底线。
目标是双方合作的期望结果，底线则是自身绝对无法接受的条件。
这有助于双方在谈判过程中有条不紊地进行讨论和交流。
5. 谈判方案的制定双方根据各自需求和底线，制定合适的谈判方案。
包括合作内容、条件、责任和权利义务等方面的具体安排。
招商谈判三步曲
招商谈判三步曲起首我们必须明口，在招商会谈中，会谈的两边绝对不是敌对的关系，然则也并不是不存在好处的冲突和抵触。
在没有任何技能与原则的会谈中，会谈者往往会陷入难以自拔的地步，要么会谈陷入僵局，要么两边在杀青协定后总认为两边的LJ标都没有达到，或者会谈一方总有似乎掉掉落了一场对局的感到。
这时，我们认为有两种重要原因导致上述成果，一是会谈两边至少是有一方在会谈中没有很高的诚意。
这个原因我们暂且不在这里评论辩论，我们假定会谈两边存在经久合作的诚意。
那么另一种原因是，这两方的会谈者没有可以或许在有限的会谈时光内充分控制会谈的原则与技能，使两边的好处获得最大年夜化，同时，两边也没有意识到会谈的成功请求会谈者除了闇练控制招商会谈的专业内容之外，还要遵守必定的科学办法与步调来控制会谈的过程。
在会谈两边彼此存在经久合作诚意的前提前提下，我们在此提出一个“招商会谈三步曲”的概念,即会谈的步调应当为申明价值(ClaimingV a lUe),创造价值(Creating VaIUe)和克服障碍(OVerComingi barriers to agreement) 三个过程。
我们的U标就是给每一位招商会谈者供给一个有效控制会谈过程的框架。
很多有名的商学院都是遵守如许的“三步曲”练习学生的会谈技能与才能。
很多成功的会谈也是遵守如许一个会谈的步调与原则。
下面将“会谈三步曲”分述如下：1.申明价值。
此阶段为会谈的初级阶段，会谈两边彼此应充分沟通各自的好处须要，申明可以或许知足对方须要的办法与优势地点。
此阶段的关键步调是弄清对方的真正需求，是以其重要的技能就是多向对方提出问题，探听对方的实际须要；与此同时也要根据情况申明我方的好处地点。
因为你越懂得对方的真正实际需求，越可以或许知道若何才能知足对方的请求；同时对方知道了你的好处地点，才能知足你的请求。
然而，我们也看到有很多所谓“招商会谈技能”引诱会谈者在会谈过程中困惑对方，让对方不知道你的内幕，不知道你的真正须要和好处地点，其至想方设法误导对方，生怕对方知道了你的内幕，会向你漫天要价。
招商工作基本流程及技巧
招商工作基本流程及技巧招商工作基本流程及技巧第一部分：招商工作阶段安排1．电话推介及资料传真：主要工作内容：与商家进行项目资料初步沟通，介绍项目基本资料及整体进度，试探商家的初步反应，把握机会推动进展。
目的：争取能够吸引商家注意力，争取能够传真项目资料，并争取上门向客户进行推介。
2．上门推介主要工作内容：带足各种资料及地图等（异地项目），上门与客户进行洽谈，尽量全面地介绍项目情况，如有可能，如有带多媒体演示文件前往（受条件所限），把握商家反应推动进一步的进展。
目的：争取引起商家的进一步兴趣，进而约定日期与商家共同前往项目所在地进行实地踏勘；3．现场接待主要工作内容：现场接待客户，介绍项目区位、概况、物业条件，带领客户踏勘现场，判断客户意向，推荐合适商铺，促进客户签订预租赁合同；目的：明确客户对项目意向，促进尽快成交；4．意向书阶段（主要条件谈判）主要工作内容：关于租金、租期、管理费、递增等主要条件的初步洽谈，并催促客户在此阶段尽快出具意向书，就租金等主要条件方面进行初步磋商；目的：让客户在此阶段出具意向书，正式进入实质性的洽谈进程。
5．合同阶段（工程条件洽谈）主要工作内容：关于工程条件的初步洽谈及主要条件的确定，将有确定意向的客户进一步梳理，加强客户之间的竞争，进一步签定正式合同，确定合作关系。
目的：签定正式合同，推动至进场装修的阶段。
6．进场阶段主要工作内容：落实工程进度，与发展商及商户之间的工程协调（包含带装修方案的概念店等），争取在工程整体进度的前提下，保证整体的统一开业。
目的：总体保证进度的情况下，以统一开业为目标。
第二部分：谈判注意事项及基本技巧一对多原则：争取所有的单位均有1家以上的商家同时洽谈，以品牌、主要条件、意向程度为主要参考指标，形成“抢租”态势，加强商户之间的紧迫感，加快租出的进度；竞争对手原则：捕捉市场上定位相似、拓展计划相似的若干竞争对手，进行同时期洽谈，分别进行洽谈，在同期洽谈的过程中，将对手的进度及提出条件不时进行通报，加强竞争意识，推高出租条件，实现最好的出租条件和品牌最好的商家进驻；意向书优先原则：在最早期的洽谈阶段，无论客户的意向强烈与否，必须不惜代价让客户先出具“意向书”，将客户初步留住，使其产生长期洽谈的愿望，而不能让商家产生畏难、退缩的情绪，从而丧失机会；踏勘优先原则：一旦在商家确定看现场的时候，一定要安排好现场接待，最好能够与商家同车考察，在考察市场的同时对项目进行全力推介，细心观察客户反应，把握其兴趣较强的优势方面进行强力推介，同时打消其顾虑，起到“一锤定音”的强势作用。
商场招商谈判工作程序
商场招商谈判工作程序商场招商谈判是指在商场运营、发展过程中，对外招募商户、并与其进行商务谈判的一项重要工作。
本文就商场招商谈判的工作程序进行了详细介绍。
一、确定招商目标商场招商谈判工作的第一步是确定招商目标。
通过分析市场需求和商场定位，以及对商场人流、流量的研究，确立招商目标，明确商场需要引进哪些商户。
二、制定招商方案在确定招商目标后，商场需要制定招商方案。
招商方案需要包含以下方面内容：1. 商户类型：确定引进商户的类型，如服装、餐饮、电子产品等。
2. 商户数量：确定引进商户的数量，根据商场规模和业态需求进行合理安排。
3. 商户位置：根据商场的空置情况和客流分布等因素，确定商户的具体位置。
4. 招商政策：制定具体的招商政策，包括租金优惠、装修补贴、广告合作等。
三、招商宣传招商宣传是吸引潜在商家的重要手段。
商场可以通过日常广告宣传、举办招商活动、走访商户等方式进行宣传，吸引潜在商家的关注与合作意向。
四、商户筛选商户筛选是招商谈判的重要环节。
商场会对申请入驻的商户进行资质审核、经营状况评估、行业竞争分析等评估，以确定是否与其进行谈判。
五、商务谈判商务谈判是商场与潜在商家的正式对话环节。
在商务谈判中，双方将就租金、装修、经营方案、合作期限等关键事项进行商议，并最终达成租赁合同或合作协议。
六、签订合同商务谈判达成共识后，商场将与潜在商户签订租赁合同或合作协议。
合同内容包括租金、装修责任、经营范围、合作期限等。
七、品牌入驻签订合同后，商场将按照合同约定，对商户进行相应的配套服务。
商场会提供装修指导、广告支持、运营推广等各种帮助，确保商户能够顺利入驻并开展经营活动。
八、后续管理商场在商户入驻后，需要进行后续的管理和服务。
商场会定期与商户开展沟通交流，了解其经营状况，提供支持和帮助，共同促进商场的运营发展。
商场招商谈判工作的程序是一个有序而复杂的过程。
通过明确招商目标、制定招商方案、宣传招商、筛选商户、商务谈判、签订合同、品牌入驻以及后续管理，商场可以吸引更多的优质商户入驻，实现商场的综合经济效益的最大化。
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧招商引资作为一种重要的经济推动方式，在当前全球化竞争中扮演着不可忽视的角色。
本文将介绍招商引资项目的运作程序以及洽谈技巧，从而帮助读者更好地了解和应用这一策略。
一、招商引资项目的运作程序1. 设定目标：在招商引资项目的初期，必须明确设定目标。
这包括确定所需资本的规模，明确投资行业和地区，并设定具体的运作时间表。
2. 策划宣传：在确定目标后，策划宣传是关键一步。
通过制定详尽的宣传方案，如投资项目介绍、营销材料和宣传活动等，来吸引潜在的投资者。
3. 寻找合作伙伴：一旦宣传工作开始，寻找合适的合作伙伴就成为非常关键的任务。
这包括通过网络、招标、合作洽谈等途径来寻找符合要求的投资者。
4. 筛选投资者：在接触到潜在的投资者后，必须进行细致的筛选工作。
这包括评估投资者的实力和信誉，了解其投资意图和项目前景，以便确定最佳的合作对象。
5. 进行洽谈：洽谈是招商引资项目中最关键的环节。
在洽谈过程中，双方应详细讨论合作形式、投资额度、项目规划以及风险与回报等关键问题。
同时，要注重建立互信，保持灵活应变，以达成双赢的共识。
6. 签订协议：洽谈成功后，双方应当及时签订正式合作协议。
协议内容应具体明确，包括投资金额、项目方案、合作期限、利益分配方式等，以确保双方权益。
7. 落地实施：签订协议只是一个开始，真正的挑战在于项目的实施。
要确保按照协议的要求，充分调动资源，严格控制项目风险，并建立有效的监测和反馈机制。
二、洽谈技巧1. 建立信任：在洽谈过程中，建立参与者之间的良好关系非常重要。
通过在洽谈前期展示真诚、诚信的态度，提供准确的信息和合理的建议，可以积极促进信任的建立。
2. 技术专业性：洽谈中，应充分展示自身项目的技术专业性。
具备深入了解行业知识和项目细节的能力，可以增加对投资者的吸引力，提高洽谈的成功率。
3. 风险管理：在洽谈过程中，重点关注风险管理问题，并能够在关键时刻提供解决方案。
招商谈判三步曲
招商谈判三步曲招商谈判是企业在开展经济活动时，为了获得更多资源和机会，与其他单位或个人进行的协商和交流的过程。
在招商谈判中，双方将就各自的需求和利益进行讨论和协商，以达到最终的合作意向。
下面我将介绍一下招商谈判的三步曲。
第一步：准备阶段准备阶段是招商谈判过程中至关重要的一步。
在这一阶段，企业需要对自己的需求进行详细的分析和调研，明确自己招商的目的和要求。
首先，企业应该明确自身的资源和优势，例如技术实力、资金实力、市场影响力等，以确定自己在谈判中的定位和谈判策略。
其次，企业需要对潜在合作方进行调查和研究，了解其经营情况、市场地位、财务状况等信息，以便在谈判中了解对方的利益诉求和谈判策略，有针对性地准备谈判策略和方案。
最后，企业还应该准备相应的谈判材料，如企业介绍、项目计划、财务数据等，以便在谈判中充分展示自己的实力和诚意。
第二步：谈判过程谈判过程是招商谈判的核心环节，也是最具挑战性的一步。
在谈判过程中，企业需要通过有效的沟通和协商，了解对方的需求和利益，并寻求双方的共同利益点。
首先，企业应该提出自己的谈判目标和要求，明确自己的立场和底线，并合理解释和阐述自己的需求和理由。
其次，企业需积极倾听对方的意见和要求，了解对方的立场和底线，以便在谈判中找到双方共同的利益点，并寻求合作的可能性。
同时，企业还应将自己的优势和资源充分展示出来，以提高谈判的成功率。
最后，在谈判过程中，企业应注意控制情绪和语言，与对方保持良好的沟通和协商，避免谈判过程出现摩擦和冲突，以保持谈判的顺利进行。
第三步：协议达成协议达成是招商谈判的最终目标，也是招商谈判的成功标志。
在这一阶段，企业需要与对方就具体的合作方式和合作内容进行详细的商讨和协商，并最终达成一致意见。
首先，企业和对方应就合作方式进行具体的讨论，包括合作形式、合作时间、合作规模等。
其次，企业和对方应就双方利益进行平衡和协商，确定合作的利益分配和共享机制。
同时，企业还应与对方就具体的合作内容进行详细的商讨，包括产品定位、市场推广、技术支持等。
商业项目招商业务谈判及流程
商业项目招商业务谈判及流程培训手册深圳中原地产长沙项目组一、商业谈判的几个障碍障碍之一：没有调控好自己的情绪和态度。
人受感情支配，在交涉过程中一旦受到拒绝，常常会产生不满或采纳反击的态度，结果导致争辩。
而态度过于脆弱，又会导致原则和利益的丧失。
因此，在交涉前，必须调控好自己的情绪，做到不卑不亢。
障碍之二：对对方抱着消极的感情，即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤慨等隐藏的感情，导致双方的距离拉大。
障碍之三：自己“固守”，忽视交涉双方的共同需求。
障碍之四：出于面子的心理需要，对妥协和必要的让步进行抗击。
障碍之五：把交涉和谈判看成是一种“胜负”或“你死我活的战争”。
以上五种障碍能够被突破和解决，是谈判和交涉成功的关键，也是建立良好的人际关系与妥善进行社交活动的一门艺术。
在交涉、谈判的过程中，不管是如何样的谈判对手，要让他不讲“不”，或从讲“不”到讲“是”，有五条心理学计策：第二，让交涉对方的情绪保持平复，排除双方之间的不信任、戒备和敌意感，这是交涉成功的必要条件。
第三，多与交涉对方查找共同点，致力于解决双方共同面临的咨询题。
第五，让交涉对方明白得“相互和谐，相互合作”是成功的最高、最善之策。
在交涉过程中让对方领会到这一点，需要花费你一定的精力。
这五条计策，能够运用于各种社会活动和人际交涉过程中，如情绪急躁的上级，性格任性的小孩，难以合作的同事，难以理喻的买卖交易，回避战争危机的外交活动，法庭上的金钞票纠纷官司，幸免离婚危机的夫妇等，使你在谈判和交涉时有一个良好的心理基础。
二、谈判的一些原则和技巧通常，我们在一样谈判时都会想到要讲究一些原则技巧。
在买卖双方达成一笔买卖交易时，通常我们会看到，双方都会竭尽全力爱护自己的报价。
通常的谈判也最容易将谈判的焦点集中在价格上。
例如，一位精明的卖主会把自己的产品讲的天花乱坠，尽量抬高自己产品的身价，报价要尽量高；而另一位出手不凡的买主也会在鸡蛋里挑骨头，从不同的角度指出产品的不足之出，从而将还价至少压低到对方出价的一半。
招商引资项目运作程序与谈判技巧_谈判技巧_
招商引资项目运作程序与谈判技巧一个招商引资项目的落地，基本要经过项目包装、推介、洽谈、签约、审批、报建六道程序。
关键是抓好以下四个环节。
下面是小编为大家整理的招商引资项目运作程序与谈判技巧，希望对大家有用。
一、项目包装招商引资，一种是我们拿着项目找合作者投资建设;另一种是合作者拿着项目、资金找地方。
谁掌握了项目谁就掌握了主动权。
所以说，项目是招商工作的基础和灵魂，包装项目实质是在谋划产业布局和发展导向。
项目包装就是把项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，形成言简意赅的简介，力求项目本身吸引人。
包装项目要把符合产业政策与实际发展需要紧密结合。
符合产业政策，就是符合国家发改委下达的《产业结构调整指导目录》中的鼓励类项目。
符合实际发展需要，就本地而言就是符合城市发展战略、规划。
这样包装出来的项目有五点好处：审批、核准、备案相对容易;各种金融机构能给予支持;进口设备免关税;允许当地政府给予更优惠的政策;能更有针对性地促进区域发展。
二、项目推介项目推介也就是项目招商。
要解决招什么商?去哪儿招商?谁去招商?怎样招商等具体问题。
在本地，分口招商、专业招商、载体招商等方式实际作用突出。
此外还有节会招商，利用当地特色节会开展多场经贸活动，这是推介项目的大好时机;网络招商，要在完善网上对接会，尽量多的实现三级网上对接;媒体招商;以商招商;借助友好关系招商;以情招商;飞地招商。
飞地招商是指打破发达地区与欠发达地区行政区划限制，把“飞出地”的资金和项目放到行政上互不隶属的“飞入地”，税收分成的招商模式。
长三角、珠三角产业外溢为飞地招商提供了绝佳机会。
三、项目洽谈坚持的原则：注重利益，而非立场;创造双赢的解决方案;使用客观标准，破解利益冲突。
在此原则指导下，要做到了解自己，掌握对方，明确底线。
例如，某东北公主岭市的项目底线是：投资强度不得低于占地每平方米3000元，税收强度占地每平方不得低于200元，容积率不得低于0.5，建筑密度不得低于70%。
招商谈判步骤----培训
（七）高层互访
人非草木，孰能无情。再严谨的合同也要人去 执行！良好的人际关系可以弥补合同的不足， 甚至争取到合同以外的条件。与商家谈判的过 程也是相互交往和建立友谊的过程，邀请对方 的领导、工作人员考察项目及访问公司有利树 立对方的合作信心，适时的赠送礼品、宴请和 给于对方安置亲属工作等帮助也可增进友谊。 我司高层领导也可借拜访对方了解其企业状况， 与对方高层建立友谊。
（五）函件的送达
函件在传真、送达后都要跟进 确认，并了解对方的态度。
（六）对自身权限和责任的定位
一些资历较浅的谈判人员较喜欢凸显自己在公司的 地位和权力，其实这是极为不利的，一会因为公司 不同意你的意见产生尴尬，二是所谈条件对方一旦 答应，无法进一步提出要求。较为成熟的作法是强 调自己是租赁谈判的主角，但公司是个大企业，相 互之间既有配合也有监督，很多条件也要通过沟通 才能确认，当然作为谈判的当事人，自己会发挥积 极作用，向有关部门争取有利双方的协议。
2、让步：谈判本身就是一个相互让步和相互妥协 的过程，让步分为实质性让步和策略性让步。所 谓实质性让步是指对项目招商目标、经营目标产 生不利影响的条件的妥协，这是我们在谈判中要 慎之又慎，甚至不能有任何退步的，例如产权关 系、租赁时间、装修期、价格低于我们的底线等。 策略性让步是指在项目设定的底线范围内，或本 身就用来让步的虚设防线上的妥协。在双方陷入 僵局时，适当的让步可以推动谈判的继续。
5 、迂回：在价格上的要求无法实 现时，也可通过减少免租期、增加 递增率、对方承担大型机电设备安 装、减少租赁面积等方式来迂回达 到我们的目的。
Thank You!
初步接触阶段
首次接触时，因为双方缺乏了解，戒备心理较重，所以不便涉及 价格等相对敏感的问题，也不便涉及广告位、停车位等具体细节 的问题，而应该是对自己项目优势及企业的介绍、应向对方表明 项目及个人对商家的了解和兴趣。接下来是向对方了解或听取对 方企业连锁发展和开店的要求介绍：对房屋面积、层高、设施等 要求，应注意体会对方在回答或介绍中体现出的与项目合作的心 态，并清楚接待你的人员在该企业中是在哪个部门、工作的职责 与职务。由于上述的接触较初浅，一般不宜安排项目高管人员前 往，以免误导对方以为我们心态迫切，而对方接待人员的职务则 越高越好，以便了解更详尽确切的信息。 注意点：拜访要带好资料（名片、招商书、公司介绍）
招商引资谈判流程
招商引资谈判流程嘿，朋友！咱今天来聊聊招商引资谈判流程这档子事儿。
你想啊，招商引资就像是一场特别的相亲！咱得把咱这儿最好的一面展现出来，吸引那些有眼光的“对象”来投资呀。
一开始呢，咱得做好准备工作，就像要去相亲前得把自己拾掇得干干净净、利利落落的。
咱得清楚自己有啥优势，有啥资源，有啥潜力，这可不能含糊。
然后呢，得去寻找那些可能感兴趣的对象，这可得有点眼光，不能瞎找，得找那些和咱合得来的。
等找到了合适的对象，就该见面啦！这就好比招商引资谈判的初步接触。
咱得热情大方地介绍自己，把咱这儿的好处一五一十地说清楚，可别藏着掖着。
这时候就得拿出咱的诚意来，让人家感受到咱是真心想和他们合作的。
接下来，就是深入了解的阶段啦。
就像谈恋爱要了解对方的喜好、性格啥的，咱也得搞清楚对方的需求、顾虑。
这时候就得细心点儿，多听听人家说啥，别自顾自地说个不停。
人家要是有啥问题，咱得赶紧想办法解决，可不能拖拖拉拉的。
然后呢，谈条件的时候可就有意思啦。
这就跟在市场上买菜似的，咱得争取个好价钱，但也不能太过分了，得让人家也能接受呀。
这可得有点技巧，不能太生硬了，得灵活点儿。
再往后，就是细节的敲定啦。
这可不能马虎，一个小细节没处理好，说不定就会出大问题呢。
就像盖房子，一块砖没放好，可能整栋房子都不稳当。
等一切都谈妥了，可别以为就万事大吉了。
咱还得做好后续的服务工作呢，就像谈恋爱结了婚，也得好好过日子呀。
得让人家在咱这儿投资得舒心、放心。
你说，招商引资谈判是不是挺有意思的？咱可得好好对待，不能掉以轻心。
要是能谈成几个大项目，那咱这儿不就发展得越来越好啦？咱的生活不也就跟着越来越红火啦？这可不是开玩笑的呀！咱得加油，让更多的人看到咱这儿的好，都来咱这儿投资兴业！怎么样，是不是觉得很有道理呀？原创不易，请尊重原创，谢谢!。
餐饮招商经理谈判流程及标准
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商业地产招商谈判流程与技巧
商业地产招商谈判流程与技巧
一、招商谈判前准备
1.了解招商对象
首先招商团队应该对招商对象有一个详细的了解，了解对象的实力、
资金情况、业绩评价、顾客类型等情况，这有助于在后续招商谈判时对对
方进行分析。
2.完善谈判策略
招商谈判前，必须要完善一套谈判策略，如主要谈判重点、应对策略、双方最终满意的结果等。
3.准备笔记本
在招商谈判中，要记录每次谈判的主要结果，包括确定的条款、具体
商定的费用和计划期限等。
二、进行招商谈判
1.建立正确的态度
在进行招商谈判时，双方要保持正确的态度，建立一个和谐的气氛，
才能更好的进行谈判。
2.维护自身利益
在谈判时，双方要维护自身的正当利益，不要接受任何不利的条款，
要把双方的利益最大化。
3.建立互信
招商谈判是建立双方的关系，双方要勤于交流，建立互信关系，就能促进谈判的进行。
三、结束招商谈判
1.签订合同
双方完成谈判后，要签订合同，把双方的权利和义务阐述清楚，以符合两方的真实意思。
3.落实合同条款
当双方完成合同签订后。
招商流程及管理规定
招商流程及管理规定一、招商流程1.招商准备阶段在正式开始招商之前，需要充分做好准备工作，包括确定招商目标、制定招商策略、明确招商要求等。
2.招商宣传阶段招商宣传是吸引潜在投资者的关键阶段，包括制作宣传资料、进行宣传推广、组织投资洽谈会等。
3.投资意向阶段当投资者表达出投资意向后，需要进行初步的洽谈，包括了解投资者需求、提供相关资料、介绍项目优势等。
4.项目谈判阶段在初步达成合作意向后，进入具体的项目谈判阶段。
这个阶段需要明确项目细节、商讨合作方式、确定合作协议等。
5.合作签约阶段在项目谈判成功后，可以签署正式合作协议，明确双方的权利和义务，确保合作的顺利进行。
6.项目实施阶段在合作签约完成后，需要进行项目的具体实施工作，包括项目建设、运营管理等。
这个阶段需要确保项目按时按质完成。
7.招商评估阶段对项目进行评估，分析招商过程中的优点和不足，为后续招商工作提供经验教训和改进建议。
二、招商管理规定1.招商目标管理明确招商目标，包括投资额度、项目数量等，并制定具体的招商计划，定期对招商目标进行跟踪和评估。
2.招商策略管理制定招商策略，包括市场定位、投资促销手段等，并定期进行策略的回顾和调整，确保招商策略与市场需求的匹配。
3.招商流程管理规范招商流程，包括流程的设计、审批的规定、流程的监督等，确保招商流程的合理性和高效性。
4.投资者关系管理建立健全的投资者关系管理系统，包括投资者沟通、投资者权益保护、关系维护等，提供优质的服务和支持。
5.合作合同管理建立完善的合作合同管理机制，包括合同的签订、履约的监督、合同风险的评估等，确保合同的正当性和合法性。
6.项目实施管理制定项目实施管理规范，包括项目计划、项目监督等，确保项目的顺利实施和按时按质完成。
7.招商评估管理定期对招商工作进行评估，包括招商目标的达成情况、项目的经济效益等，并根据评估结果及时进行改进和调整。
通过以上招商流程及管理规定，企业可以更好地组织和管理招商活动，提高招商的效果和效率，实现企业的长期发展目标。
专柜招商谈判流程
专柜招商谈判流程
1、招商谈判总流程
了解预约第一轮谈判初步评估填写市调表市调上级评估
预约第二轮谈判基本确认合议评估报总经理审批签定合同
填写基本信息表信息处理做装修设计设计纸图报批进场装修
装修跟进商品上架
注：如果顺，一般两轮谈判就可确定下来，如果评估或审批过程中不合格或达不到要求，则可能被淘汰或两轮以上的谈判。
2、专柜厂商作业流程说明
程序说明负责人
注：专柜进场装修押金元，管理费元/天，垃圾清理费元，水电费单独计算；。
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一、医药招商企业自我简介：
1、厂家简介
（1）发展史
（2）规模
（3）厂家产品
2、产品简介
(1)基本内容介绍
(2)特点科技含量
(3)医药招商同类产品对比
3、政策简介，通过代理商引到政策，零售价、代理价、招商价，同类产品各政策对比，了解同成份厂家(对比) ，工艺商新技术粉碎,科技含量，对比利润，不同成份厂家(压价)
(1)、有无反利
(2)、支持，价格、宣传政策
4、答问形式
(1)、医药招商产品全国销售怎么样
(2)、价格能不能再让
二、了解代理商
1、代理区域(划分ABCD类市场，了解当地情况，药房情况)。
2、经营模式((1)公司或个人)。
3、医药招商渠道市场各县OTC、批发、临床。
4、了解经销商产品结构形式，销售现在所经营的产品哪一类的比较好,抓住感兴趣的哪一类产品。
5、信息收集(通过代理商找品种渠道，我们制订招商计划，例如医药报，药品会)。
三、自由交流
1、引发注意(医药招商产品或个人)产生欲望，促成交易，产品定位、价格、药房供货价营业员带费用、销售方案、(带促销赠品、促销员、宣传彩页利用)渠道建立，市场占有率(网络总是县、乡、村、乡、镇)抓住客户、扶持客户。
2、选择代理商(不选药房经理，无网络，厂家业务员)。
3、售后服务(市场保护、宣传、发货程序、退换货)了解当地风情促进感情让经销商有种亲切感.(例如行情，选择品种，费用，人员管理)。
四、确定医药招商的二次拜访
医药招商企业如何寻找优质代理商？
2010.08.30 14.57.52全国药品网
医药招商企业寻找（确定）优质代理商的基本工作流程：
一．对市场调研阶段
1．对商业公司的调研
1．1代理商公司的查找
1．1．1从标书中查找：医药招商网站；商业公司；医院；开标公示；
中标公示。
1．1．2从大黄页中查找：医药经营企业栏。
1．1．3从网络中查找：各地药监局网站；医药经济报网站。
1．2医药招商企业对商业公司的分类
1．2．1代理性公司：具备覆盖医院，临床队伍，分销能力特点。
1．2．2配送性公司：具备销售额位居前列，医院覆盖广，招标成功率
高等特点。
1．2．3开票性公司：具备大量代理商与其发生业务的特点。
2．医药招商同类产品（相近适应症）和同种产品（同一品规）的中标情况调研
2．1调研的内容：
2．1．1中标的生产企业：
2．1．2中标的商业公司：分析其产品线，中标率。
2．1．3中标产品的价格：分析其中标扣率。
2．2调研的方法：从往年的开标公示与中标公示中分析。
3．对中标产品的代理商调研
3．1调研的内容：中标产品的医院覆盖，配送商业，应用科室，销量，销售员的推广能力等情况。
3．2调研的方法：从医院中了解（药剂科，临床科室）。
二．医药招商企业对代理商的拜访
1．拜访的方式：电话拜访；实地拜访。
2．商业公司的拜访
2．1同种产品的中标商业拜访：探讨可否替换。
2．2同类产品的中标商业拜访：可否参与竞争。
2．3配送性公司，开票性公司的拜访：介绍和发展代理商。
2．4与本公司产品有互补性的商业公司拜访：可否调整其产品线。
3．医药招商企业对自然人的寻找
3．1从医院中寻找
3．2从配送性公司，开票性公司介绍的人员中寻找
3．3从为竟品厂家，商业公司工作的销售人员中寻找
3．4从熟悉的商业公司（人）介绍的人员中寻找
三．代理商（配送）协议的签定。