服装公司商业计划书
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这些对手大多起步较早，具较深厚实力与在年轻人中的名气，主 要以“潮流”、“时尚”、“明星代言”为卖点，占据着较大市场份 额。
2）低档服装消费市场主要是各类杂牌服装，受韩流影响 较重，多模仿跟风，少创新，价格低廉而质量低劣。
应对之道：求“特色”：“套装”、 “转变心情”、“快捷大众”；把握 客户群消费特点与消费心理，建立与 客户间的良性互动。
7.风险控制及问题分析
3. 存货比较多，影响资金的流动 及利润；
应对办法：适时巧用存货作一 些促销，可以在一些特殊季节里 推出一些特价服装；
4. 市场竞争比较激烈，主要存同 行之间； 应对方法：注重品牌效益及尽 量 大地利用自己的套装指导销售优 势，提高核心竞争力；
8. 融资方案和财务预测
公司注册资本100万。股本结构和规模如下：
4.政府相关政策的支持
1.发展初期资源的短缺，管理经验的不足，市场 和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖 性 2.进入市场较晚，面对针对相同客户群大品牌与 老品牌及低档消费市场廉价杂牌服装的双面夹 击 3.制衣技术上竞争力薄弱
竞争劣势
5. 竞争分析
竞争对手分析
1）类似品牌服饰： 国内：唐狮、森马、以纯、美特斯邦威、迪薇娜•••• 国外：卡丹路、唐美•希绯格、ONLY、艾格••••
利润=年销售额—成本 本年利润 R 598000 负债及股东利益总和 R 2000000 利润回报率=本年利润/总和 利润回报率 29.9 %
THANKS
营销部经理 小王：英语专业；性格外向开朗， 做事负责，思维活跃。
市场发展部经理 小陈：百度文库干进取，吃苦耐劳。
3. 产品与服务
公司主要销售针对16到25岁人群的各类时装，鞋裤 ， 以休闲装为主，结合品牌趣味、时尚的特色，辅以职 业装，淑女装，卡通特色等套装。
特色服务：
--门店以周一到周日人们不同的心情变化 推出 不同的套装。“让服饰展现心情，让服饰改变心情”
人气。
• 夏季
• 100元心情套餐 • 200元心情套装 • 300元心情套装
• 春秋季：
• 150元心情套装 • 250元心情套装 • 350元心情套装
• 冬季：
• 250元心情套餐 • 350元心情套餐 • 500元心情套餐
7.生产与运营
生产过程
• 市场调研，了解时下年轻人关注热点
• 根据热点及流行趋势确定系列及其特点
• 周一到周日，配合每日不同心情主打的 套装，都会打折出售。
• 套装包括同一价格区间的鞋子（自选）， 裤子（自选），上衣（自选）
• 单件可够，平均套装价比单件购价高 20%。
• 比如一件30元的上衣，一件50元的裤子， 加一双40元的鞋子可构成100元套装。
• 免费造型建议服务 • 新品促销，季末打折 • 经营之初免费向高校发放文化衫，积累
股本来源 股本规模
风险投资 人
员工入股
创始人大学生创业 贷款入股
金额
100万
25万
25
比例
50.00% 25.00%
25%
第一年成本预算及利润回报率分析 筹备资金，R 1000,000 职工工资，R 45000 销售间接支出 R 350000 营业税金及其附加值 R 137000 营业收入 R 1600，000 其他支出 R 85000
中国是世界上最大的服装消费国，也是世界上最 大的服装生产国。中国大陆有将近4千亿的市场消费 值,这个市场对服装行业来说无疑不是巨大的,而且市 场还在成倍增涨。根据调查，未来5年，全球服装市 场30%的成长将会是中国大陆市场所贡献。伴随经济 的发展及人均收入的增加，我国服装市场发展潜力无 穷但竞争也将日益激烈。本土服装企业也面临着生产 模式相对落后，创造力不足，品牌竞争力不高，服装 产品需求趋于饱和等问题。
• 经营理念：“创意至上，用心服务”（运作上） “让服饰展现心情，让服饰改变心情”（销售上）
• 经营目标与发展计划：第一年，在杭州各大高校附近开设试点门店， 辅以宣传，促销策略，在大学生中建立口碑；第二年，从试点吸取经 验，向杭州城市中心及浙江其它城市进发。第三、四年，有一定知名 度后，吸收资金扩大生产。在六年内，成为全国知名品牌。
2. 管理团队
公司性质是有限责任公司，初期组
织结构采取直线制。公司所有权与
经营权分离，实行总经理负责制。
小芳：爱好时尚，
热情开朗，人际交
设计与生产部经理 流能力能力强。
股 东 大
总 经
会
理
小李：
公共管理学专 业；性格温和 冷静。
财务与人事部经理
小张：工商管理专业； 沉稳干练，洞悉人情，
长于数据分析
服装市场呼唤创新！ 销售模式渴求改变！
2.市场细分
根据品牌定位， 选择16-25岁人 群为目标市场
4.市场分析
按照消费层次可大体分为： 高档消费层次：主要以企
工作人员、演艺界人士、个体经 营者、乡镇企业家、机构高级人 员、金融界人士为主；
中档服装消费层次主要来
城市中的工薪阶层和农村的富裕 户，
低档服装消费层：主要是
城镇中低收入者、失业人员以及 农村主要人口
按年龄段可大体分为： 婴幼儿服装市场； 儿童服装市场； 青少年服装市场； 年轻人服装市场； 中年人服装市场； 老年人服装市场；
专注于中低档客 户群。发展初期， 对低端市场的把 握十分重要。
4.市场分析
3.目标市场
16岁～25岁的人群：这个年龄段的消费群， 主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济 大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追 求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装 最快的一群。他们对品牌有一定的认知，但大 多无力购买名牌服装。
1. 资金风险； 应对办法：1）充分利用政策优势 （贷款的优惠期内无需支付任何利 息费用），贷款采用2年长期贷款， 避免出现资金断节或者还款压力；2） 尽量缩小借款比例，以减少还款压 力；3）扩大股东自己的资金投入， 以便有更大的资金缓和期；
2. 房租价格太高，影响营业利润； 应对办法：提前与房面供应者谈好 价钱，并且尽量长时间租赁；
--门店按季节推出不同档次，相同价值区间的各 系列上衣裤子及鞋袜，顾客可在相同档次的衣裤鞋 中任意挑选各一件凑成套装，以高、中、低档套装 总价购买，达到方便、自助。
--每个门店配备专业的造型师，区别于一般的导购， 其能够更好地依据顾客喜好心情，为顾客挑选到适 合的衣服。
4.市场分析
1.整体市场分析
16岁16岁～25岁的年轻的一代，更容易被 新颖的经营模式吸引，更追求潮流与趣味， 同时他们也习惯了快节奏的生活，承受着 社会的各种压力，心情元素服饰 “让服饰 展现心情，让服饰改变心情”经营理念符 合他们的消费心理需要。
5. 竞争分析
竞争优势
1. 创新的经营销售理念，品牌特色分明 2.快捷消费，价位合理，特色服务 3.本身是在校大学生，因为对消费者群体比 较熟悉，容易介入消费市场
市场定位： 主要在高校附近及城市中心
开设品牌店，以随星期、月份、季节不同推 出的不同系列特色衣饰吸引年轻人，满足大 家渴求新鲜，渴求改变的愿望。
6. 营销策略
• 前期主要采取品牌门店经营为主，网店经营为 辅的模式。
• 品牌形成规模后，扩大生产，向各大商场分销 部分产品。
6. 营销策略
2. 价格、促销策略
• 根据系列及其特点设计服装
运营
人员精干，有效分 工
各门店统一装潢， 配置，管理，员工 统一培训。
•
外包生产服装
•
前期外包， 后期发展， 自主生产线。
销售
目标：在适当的时候以适当的价格向顾客提 供适当质量的产品和服务
前提：积极争取社会各界特别是政府部门的 支持，取得法律上的认可
主要风险及应对办法：
小组介绍
创业项目名称：
心情元素服饰有限责任公司
心情元素服饰股份有限公司
商业计划书
1. 公司概述
心情元素服饰有限责任公司是一个提议中的公司，
主要面对16-25岁的消费者。它区别于传统服装公司， 创心新情消元费素服体饰验，力图令门店变成年轻人转变心情，释放 压力的场所，打造兼具时尚性，趣味性，且有具高性价 比的大众服饰创意特色品牌。
2）低档服装消费市场主要是各类杂牌服装，受韩流影响 较重，多模仿跟风，少创新，价格低廉而质量低劣。
应对之道：求“特色”：“套装”、 “转变心情”、“快捷大众”；把握 客户群消费特点与消费心理，建立与 客户间的良性互动。
7.风险控制及问题分析
3. 存货比较多，影响资金的流动 及利润；
应对办法：适时巧用存货作一 些促销，可以在一些特殊季节里 推出一些特价服装；
4. 市场竞争比较激烈，主要存同 行之间； 应对方法：注重品牌效益及尽 量 大地利用自己的套装指导销售优 势，提高核心竞争力；
8. 融资方案和财务预测
公司注册资本100万。股本结构和规模如下：
4.政府相关政策的支持
1.发展初期资源的短缺，管理经验的不足，市场 和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖 性 2.进入市场较晚，面对针对相同客户群大品牌与 老品牌及低档消费市场廉价杂牌服装的双面夹 击 3.制衣技术上竞争力薄弱
竞争劣势
5. 竞争分析
竞争对手分析
1）类似品牌服饰： 国内：唐狮、森马、以纯、美特斯邦威、迪薇娜•••• 国外：卡丹路、唐美•希绯格、ONLY、艾格••••
利润=年销售额—成本 本年利润 R 598000 负债及股东利益总和 R 2000000 利润回报率=本年利润/总和 利润回报率 29.9 %
THANKS
营销部经理 小王：英语专业；性格外向开朗， 做事负责，思维活跃。
市场发展部经理 小陈：百度文库干进取，吃苦耐劳。
3. 产品与服务
公司主要销售针对16到25岁人群的各类时装，鞋裤 ， 以休闲装为主，结合品牌趣味、时尚的特色，辅以职 业装，淑女装，卡通特色等套装。
特色服务：
--门店以周一到周日人们不同的心情变化 推出 不同的套装。“让服饰展现心情，让服饰改变心情”
人气。
• 夏季
• 100元心情套餐 • 200元心情套装 • 300元心情套装
• 春秋季：
• 150元心情套装 • 250元心情套装 • 350元心情套装
• 冬季：
• 250元心情套餐 • 350元心情套餐 • 500元心情套餐
7.生产与运营
生产过程
• 市场调研，了解时下年轻人关注热点
• 根据热点及流行趋势确定系列及其特点
• 周一到周日，配合每日不同心情主打的 套装，都会打折出售。
• 套装包括同一价格区间的鞋子（自选）， 裤子（自选），上衣（自选）
• 单件可够，平均套装价比单件购价高 20%。
• 比如一件30元的上衣，一件50元的裤子， 加一双40元的鞋子可构成100元套装。
• 免费造型建议服务 • 新品促销，季末打折 • 经营之初免费向高校发放文化衫，积累
股本来源 股本规模
风险投资 人
员工入股
创始人大学生创业 贷款入股
金额
100万
25万
25
比例
50.00% 25.00%
25%
第一年成本预算及利润回报率分析 筹备资金，R 1000,000 职工工资，R 45000 销售间接支出 R 350000 营业税金及其附加值 R 137000 营业收入 R 1600，000 其他支出 R 85000
中国是世界上最大的服装消费国，也是世界上最 大的服装生产国。中国大陆有将近4千亿的市场消费 值,这个市场对服装行业来说无疑不是巨大的,而且市 场还在成倍增涨。根据调查，未来5年，全球服装市 场30%的成长将会是中国大陆市场所贡献。伴随经济 的发展及人均收入的增加，我国服装市场发展潜力无 穷但竞争也将日益激烈。本土服装企业也面临着生产 模式相对落后，创造力不足，品牌竞争力不高，服装 产品需求趋于饱和等问题。
• 经营理念：“创意至上，用心服务”（运作上） “让服饰展现心情，让服饰改变心情”（销售上）
• 经营目标与发展计划：第一年，在杭州各大高校附近开设试点门店， 辅以宣传，促销策略，在大学生中建立口碑；第二年，从试点吸取经 验，向杭州城市中心及浙江其它城市进发。第三、四年，有一定知名 度后，吸收资金扩大生产。在六年内，成为全国知名品牌。
2. 管理团队
公司性质是有限责任公司，初期组
织结构采取直线制。公司所有权与
经营权分离，实行总经理负责制。
小芳：爱好时尚，
热情开朗，人际交
设计与生产部经理 流能力能力强。
股 东 大
总 经
会
理
小李：
公共管理学专 业；性格温和 冷静。
财务与人事部经理
小张：工商管理专业； 沉稳干练，洞悉人情，
长于数据分析
服装市场呼唤创新！ 销售模式渴求改变！
2.市场细分
根据品牌定位， 选择16-25岁人 群为目标市场
4.市场分析
按照消费层次可大体分为： 高档消费层次：主要以企
工作人员、演艺界人士、个体经 营者、乡镇企业家、机构高级人 员、金融界人士为主；
中档服装消费层次主要来
城市中的工薪阶层和农村的富裕 户，
低档服装消费层：主要是
城镇中低收入者、失业人员以及 农村主要人口
按年龄段可大体分为： 婴幼儿服装市场； 儿童服装市场； 青少年服装市场； 年轻人服装市场； 中年人服装市场； 老年人服装市场；
专注于中低档客 户群。发展初期， 对低端市场的把 握十分重要。
4.市场分析
3.目标市场
16岁～25岁的人群：这个年龄段的消费群， 主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济 大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追 求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装 最快的一群。他们对品牌有一定的认知，但大 多无力购买名牌服装。
1. 资金风险； 应对办法：1）充分利用政策优势 （贷款的优惠期内无需支付任何利 息费用），贷款采用2年长期贷款， 避免出现资金断节或者还款压力；2） 尽量缩小借款比例，以减少还款压 力；3）扩大股东自己的资金投入， 以便有更大的资金缓和期；
2. 房租价格太高，影响营业利润； 应对办法：提前与房面供应者谈好 价钱，并且尽量长时间租赁；
--门店按季节推出不同档次，相同价值区间的各 系列上衣裤子及鞋袜，顾客可在相同档次的衣裤鞋 中任意挑选各一件凑成套装，以高、中、低档套装 总价购买，达到方便、自助。
--每个门店配备专业的造型师，区别于一般的导购， 其能够更好地依据顾客喜好心情，为顾客挑选到适 合的衣服。
4.市场分析
1.整体市场分析
16岁16岁～25岁的年轻的一代，更容易被 新颖的经营模式吸引，更追求潮流与趣味， 同时他们也习惯了快节奏的生活，承受着 社会的各种压力，心情元素服饰 “让服饰 展现心情，让服饰改变心情”经营理念符 合他们的消费心理需要。
5. 竞争分析
竞争优势
1. 创新的经营销售理念，品牌特色分明 2.快捷消费，价位合理，特色服务 3.本身是在校大学生，因为对消费者群体比 较熟悉，容易介入消费市场
市场定位： 主要在高校附近及城市中心
开设品牌店，以随星期、月份、季节不同推 出的不同系列特色衣饰吸引年轻人，满足大 家渴求新鲜，渴求改变的愿望。
6. 营销策略
• 前期主要采取品牌门店经营为主，网店经营为 辅的模式。
• 品牌形成规模后，扩大生产，向各大商场分销 部分产品。
6. 营销策略
2. 价格、促销策略
• 根据系列及其特点设计服装
运营
人员精干，有效分 工
各门店统一装潢， 配置，管理，员工 统一培训。
•
外包生产服装
•
前期外包， 后期发展， 自主生产线。
销售
目标：在适当的时候以适当的价格向顾客提 供适当质量的产品和服务
前提：积极争取社会各界特别是政府部门的 支持，取得法律上的认可
主要风险及应对办法：
小组介绍
创业项目名称：
心情元素服饰有限责任公司
心情元素服饰股份有限公司
商业计划书
1. 公司概述
心情元素服饰有限责任公司是一个提议中的公司，
主要面对16-25岁的消费者。它区别于传统服装公司， 创心新情消元费素服体饰验，力图令门店变成年轻人转变心情，释放 压力的场所，打造兼具时尚性，趣味性，且有具高性价 比的大众服饰创意特色品牌。