会员营销策略方法和步骤总结

会员营销策略和步骤总结

会员营销，是把客户经过首次消费后，通过会员制管理，挖掘顾客的后续消费力基础终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

会员营销重点在于整体营销模式布局。企业不要指望做全人类的生意，经营者必须清楚地知道自己的目标客户是谁，然后有的放矢，选而告知的对客户宣传。

开展会员营销，通常有2种策略：

第一种是找到有消费需求的人群后，直接将其发展成会员，企业同时分析并寻找刺激其消费的方法;

第二种是企业在普通已消费的客户中，寻找愿意重复消费的人，告诉客户成为会员可以享受相关待遇。

会员营销步骤：

1、设计会员体系，构建会员信息管理系统;

2、发卡、收集并管理会员的数据信息;

3、分析数据，会员分类，识别不同价值贡献度的会员群;

4、差异化的会员权益，开展针对性营销活动

5、分析活动投入产出比，提高营销的效能。