出口外贸公司实习报告范文
外贸实习报告范文6篇
外贸实习报告范文6篇外贸实习报告篇1一、实习目的1。
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2。
通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
3。
通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
二、实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训三、实习任务熟悉外贸业务流程，熟练操作上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
四、实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
五、实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于__年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco。
，ltd。
，pbgroupco，。
进出口贸易实习报告
随着全球经济的日益一体化，进出口贸易成为推动各国经济发展的重要动力。
为了更好地了解国际贸易的运作流程，提升自己的专业素养，我于2023年在某进出口贸易公司进行了为期一个月的实习。
本次实习旨在通过实际操作，加深对进出口贸易流程、市场分析、客户关系管理等方面的理解。
二、实习单位及岗位实习单位：XX进出口贸易公司实习岗位：国际贸易助理三、实习内容在实习期间，我主要参与了以下工作内容：1. 市场调研与分析：通过收集国内外市场信息，分析行业趋势，为公司制定进出口策略提供数据支持。
2. 进出口单证处理：协助处理进出口单证，包括信用证、发票、装箱单等，确保单证准确无误。
3. 客户关系管理：与国内外客户保持良好沟通，了解客户需求，提供优质服务。
4. 业务跟单：协助业务员进行订单跟踪，确保货物按时出运。
5. 参加业务会议：参与公司内部业务会议，了解公司战略方向，提升自己的业务水平。
四、实习收获1. 专业知识提升：通过实际操作，我对进出口贸易流程有了更深入的了解，掌握了市场调研、单证处理、客户关系管理等专业知识。
2. 业务能力增强：在实习过程中，我学会了如何处理业务问题，提高了自己的沟通协调能力和解决问题的能力。
3. 团队协作意识：在团队工作中，我学会了与同事协作，共同完成工作任务。
4. 职业素养培养：通过实习，我逐渐形成了良好的职业素养，如严谨的工作态度、高效的执行力等。
1. 理论与实践相结合：通过实习，我深刻体会到理论知识的重要性，同时也认识到实践经验对于实际工作的重要性。
2. 细节决定成败：在进出口贸易工作中，细节至关重要。
一个小小的错误可能导致整个订单失败。
3. 沟通能力的重要性：在业务往来中，沟通能力至关重要。
良好的沟通可以化解矛盾，增进彼此了解。
4. 团队协作的力量：一个优秀的团队可以发挥出巨大的力量，共同完成看似不可能的任务。
六、总结本次进出口贸易实习让我受益匪浅，不仅提升了我的专业素养和业务能力，还培养了我的团队协作意识和职业素养。
进出口公司实习总结5篇
进出口公司实习总结5篇篇1一、实习背景与目的作为大学生，我深知理论知识与实践能力的重要性。
为了深化对进出口行业的理解，提高实际操作能力，我于本学期选择在一家进出口公司进行实习。
本次实习的主要目的是学习进出口业务流程，了解国际贸易规则，以及提高沟通、协调与团队合作能力。
二、实习内容与经历1. 进出口业务学习在实习期间，我首先了解了进出口公司的基本业务，包括产品采购、销售、报关、物流等方面的知识。
我参与了公司多次的业务洽谈，熟悉了进出口合同的签订流程，以及合同中的关键条款。
2. 国际贸易规则了解通过实习，我深入了解了国际贸易的规则和惯例，如贸易术语的解释、贸易支付方式的选用等。
此外，我还对公司的进出口许可证、原产地证明等文件进行了详细了解。
3. 报关与物流操作在实习期间，我有幸参与了公司的报关工作，了解了报关的流程及所需材料。
同时，我还参与了货物的物流跟踪，了解了海运、空运等运输方式的特点和操作流程。
4. 沟通与团队协作能力提高在实习过程中，我积极参与团队工作，与同事共同完成了多个项目。
通过团队合作，我不仅提高了沟通能力，还学会了如何在团队中发挥自己的优势。
三、实习收获与体会1. 理论与实践相结合通过实习，我将所学的理论知识与实际操作相结合，对进出口业务有了更深刻的理解。
我认识到，理论知识是实践操作的基础，但实践中的经验和技巧同样重要。
2. 深入了解进出口行业实习期间，我对进出口行业的运营模式、市场竞争状况等有了深入了解。
我意识到，进出口行业需要高度的敏感性和应变能力，以应对市场的变化。
3. 提高自身能力通过实习，我提高了业务能力、沟通能力和团队协作能力。
我认识到，只有不断提高自身能力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
四、存在问题与建议1. 存在的问题在实习过程中，我发现自己在某些方面的知识还存在不足，如外贸英语的应用、报关流程的操作等。
此外，我在团队协作中有时难以表达自己的观点。
2. 建议针对以上问题，我建议进出口公司可以为实习生提供更多的培训机会，如外贸英语培训、报关流程培训等。
外贸公司实习报告（15篇）
外贸公司实习报告外贸公司实习报告(15篇)在人们越来越注重自身素养的今天，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的外贸公司实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸公司实习报告1为了对外贸专业有一个更好的理解，把理论与实践结合起来，我在外贸公司进行了为期两个多月的实习，经过这两个多月的实践，我得到了很多新的认识，学到了很多书本上无法体验的知识，对很多问题也多了深层次的思考，在工作和生活上都有了一个全新的体验。
在实习期间，我的主要工作是熟悉外贸流程及业务，发展新客户和维护老客户，具体来讲，我工作的内容有以下几点：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产，如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
对外贸易专业实习报告3篇
对外贸易专业实习报告对外贸易专业实习报告精选3篇（一）实习报告-对外贸易专业一、实习背景我是对外贸易专业的学生，在大学期间选择了在外贸公司进行实习。
实习期间，我所在的公司主要从事进出口贸易业务，涉及产品包括电子、机械设备、化工等多个领域。
我的实习目的是通过实践了解对外贸易的流程和操作，在实践中提升自己的专业能力和实践能力。
二、实习内容1. 学习和了解公司的业务范围和运作流程。
在实习开始的第一周，我参与了公司的新员工培训，学习了公司的业务范围和运作流程。
通过内部培训，我对公司的业务和流程有了初步的了解，为后续的实习工作打下了基础。
2. 参与报价和合同的编制工作。
在实习的过程中，我积极参与了报价和合同的编制工作。
这些工作要求我熟悉公司的产品和供应商，了解市场价格和质量要求，以及熟悉相关的贸易术语和条款。
通过参与这些工作，我学到了如何根据客户需求进行报价，如何编制符合国际贸易要求的合同。
3. 货物运输和物流安排。
实习期间，我还参与了公司的货物运输和物流安排工作。
这包括与货代和运输公司的沟通，跟踪货物的运输和安全入仓，了解并处理运输中的问题和事故。
通过这一系列的工作，我对货物运输和物流管理有了更深入的了解，锻炼了自己的沟通和问题解决能力。
4. 贸易事务的跟进和协调。
在实习过程中，我还负责跟进和协调贸易事务。
这包括与客户和供应商的沟通，跟踪订单进度，解决贸易纠纷和问题等。
通过这些工作，我学到了在实际操作中如何有效地与各方沟通协调，解决问题，确保贸易事务的顺利进行。
三、实习收获通过这段实习，我不仅学到了对外贸易的流程和操作，还提升了自己的实践能力和专业素养。
具体收获如下：1. 熟悉了对外贸易的各个环节和流程，了解了贸易的操作和规范。
2. 学会了通过内外沟通协调解决问题，锻炼了自己的沟通和解决问题的能力。
3. 学到了如何根据市场需求和贸易规则进行报价和合同编制，提高了自己的商务能力。
4. 了解了货物运输和物流管理的要点和流程，对于日后从事对外贸易工作有了更深入的认识。
外贸公司实习报告范文七篇
外贸公司实习报告范文七篇外贸公司实习报告篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
在此次实习中，我感悟颇多：（1）坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过模拟实习，对外贸流程有一定的了解。
然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
（2）加强英语及专业知识的学习。
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
（3）要有坚持不懈的精神。
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。
进出口贸易实训报告
进出口贸易实训报告进出口贸易实训报告（通用5篇）进出口贸易实训报告篇1实习是专业教育的一个重要实践性教育环节，也给我们提供了一个走入社会、认识社会、认识自己、评估自己的机会，通过实习熟悉进出口贸易实务的具体操作，增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。
一、实习目的通过国际贸易实务模拟操作，熟悉外贸实务的具体操作程序，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。
加强对国际贸易知识的理解，完善自己的知识理论体系，加深对国际贸易活动的感性认识，加深对现代国际贸易现状的了解，培育仔细、严谨的工作态度，培育我们自学和动手能力和理解能力以及思维能力，为以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗工作打下坚实的基础。
二、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我国的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
三、实习工作情况（一）对贸易公司的基本情况进行了解，并与贸易方建立贸易关系我公司欲与该公司建立业务关系，并向对方推荐商品。
作为公司业务员，我的任务是以公司业务员身份给客户发一封建立业务关系的建交函。
我先向对方说明如何取得对方的资料，然后言明去函目的；再就是要对公司及公司产品进行了介绍，同时附上产品目录，最后就是希望对方能对本公司产品感爱好。
接下来要准备的是出口报价核算。
根据对方要求，我们提供商品的报价及样品。
经过精心的计算与核对，终于我将产品的详细报价用英语函电发盘发出去了，同时也向对方列出了一些公司的惯有的交易条款，并对达成初次交易表示充满期待。
（二）对贸易方的还价，进行价格核算，与其磋商在进出口业务中，在收到对方报价后立即成交的情形很少出现。
外贸进出口公司实习报告总结
外贸进出口公司实习报告总结实习总结，就是把一个时间段的实习情况进行一次全面系统的总检查、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。
下面，小编在这给大家带来外贸进出口公司实习报告总结，欢迎大家借鉴参考!外贸进出口公司实习报告总结1一、实习目的本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，透过实践体会专业知识与实际工作中的差别。
提高与人沟通的潜力，提高自己分析实际问题、解决问题的潜力。
同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。
二、实习单位及岗位介绍(一)单位简介我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。
该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。
公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。
公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞速发展阶段。
公司的前景十分广阔，计划在2009年10月在上海和山东开设两家分公司。
并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。
为了适应公司的规模扩张，势必需要超多资金。
正是在这个背景下，公司于2009年11月正式成立了专项融资部。
该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。
(二)岗位介绍我的职位是融资专员助理。
主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个最佳的方案。
最后把方案付诸实施的过程。
我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行：1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。
2、一些有关公司历史发展过程中以前用过的融资方案。
再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。
3、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分析得出最佳方案并付诸实施。
在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。
我们的最终目标是用最少的财务费用融到最多的资金。
暑期出口企业业务部实习总结报告6篇
暑期出口企业业务部实习总结报告6篇第1篇示例：暑期出口企业业务部实习总结报告一、实习单位概况暑期我在一家出口企业业务部门进行了为期2个月的实习。
该企业主要从事各类产品的出口业务，包括服装、家居用品、电子产品等。
业务部门负责与海外客户的联系、订单的洽谈、合同的签订以及物流的安排等工作。
二、实习工作内容1. 了解出口业务流程在业务部门的实习期间，我首先进行了出口业务流程的了解。
通过与业务人员的交流和观察，我了解了订单的接收、报价、谈判、签订合同、生产跟进以及货物出运等一系列的流程。
2. 协助业务人员处理订单在实习过程中，我协助业务人员处理了一些订单，包括向客户发送报价单、跟进客户的询盘、确认交货时间以及向生产部门提供生产计划等工作。
通过这些实际操作，我深刻体会到了订单处理的复杂性和重要性。
3. 参与与客户的沟通在实习期间，我也有机会参与了与海外客户的沟通。
通过邮件、电话等方式，我与客户就订单细节、价格谈判、质量要求等进行了沟通。
这些经历让我更加熟悉了与海外客户的沟通技巧。
4. 学习物流管理知识除了与客户的沟通，我还学习了物流管理的知识。
我跟随业务人员去了解了货物的装箱、订舱、报关以及海运等流程。
这些知识对我未来从事国际贸易工作有着重要的启发作用。
三、实习收获与感悟通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和感悟。
我对出口业务流程有了全面的了解，明白了每一个细节的重要性。
我提高了与客户沟通的能力和谈判技巧，学会了在处理问题时保持耐心和细心。
我感受到了团队合作的重要性，发现在工作中要与同事密切配合才能取得最好的效果。
在未来，我将继续努力学习，提升自己的专业能力和实践能力，为将来从事国际贸易工作做好准备。
感谢这次实习机会，让我有机会深入了解了出口业务，收获满满！第2篇示例：暑期实习时间匆匆而过，回头看看这段时间在出口企业业务部的实习经历，收获颇多，感慨良多。
以下是我对这次暑期实习的总结报告：一、实习单位介绍出口企业业务部是一家专注于国际贸易业务的部门，主要负责公司产品的出口工作。
外贸实习报告范文精选5篇
外贸实习报告范文精选5篇对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。
今天小编在这给大家整理了一些外贸实习报告，我们一起来看看吧！外贸实习报告1在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
从而做到理论与实际的融会贯通。
20__年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。
在老师的引荐下，我来到了青岛______公司实习。
这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20__年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。
公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。
我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。
在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。
麻雀虽小，可是五脏俱全。
公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。
现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。
因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。
这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。
青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。
在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。
进出口贸易实训报告范例6篇
进出口贸易实训报告范例6篇一、实训背景根据学校的安排，今年我们现场实训的主要内容是进出口贸易。
在实训过程中，我们的任务是主要是在贸易公司模拟实习，负责进出口业务的推进与跟踪。
在实训过程中，我们主要学习了国际贸易流程、国际贸易中的基本知识，以及对于关税和运输方式有了更深入的了解。
另外，也初步学习了如何运用贸易软件进行进出口贸易的分析和管理。
二、实训内容在实训过程中，我们从事的主要工作是业务分析和跟进，包括与客户沟通产生的文件和资料的处理，产品的价格及议价，以及处理运输方式和生产的检验、报关、保险等手续。
1、贸易软件的应用在实训中，我们主要通过贸易软件进行各种贸易业务的管理和分析。
这个软件包括丰富的业务类别，相应的细化明细和关键参数。
我们通过模拟场景的方式实现了对该软件的运用。
例如，在贸易合同的编制中，我们可以通过贸易软件来自动计算合同的总金额等细节问题。
此外，这个软件还可以对物流方案进行业务分析，在方案和费用的比较中，达到最佳的经济效益。
2、贸易流程的学习在实习的过程中，我们还深入学习了贸易流程的规划、执行和控制，包括国际贸易的基本流程、贸易产品分类、国际贸易规则、贸易文件、报关手续和质量检验等等。
我们了解到不同的贸易模式将需要不同的关税和机会负担，这意味着在进行贸易时需要注意关税和贸易条款等相关问题。
三、实训总结通过全过程的实习，我们对进出口贸易实践有了更深入的了解，对国际贸易流程和相关规则有了更全面的认识。
在实训中，我们也进一步了解了贸易软件的运用和物流分析的方法，从而应对复杂的贸易业务。
此外，我们也有机会了解到了跨文化交流的方式，掌握了在国际贸易中合理协商和沟通的技巧。
这些实践和学习全面提高了我们的实际操作能力和理论实践水平。
二、实训内容本次实习涉及到的工作内容十分繁杂，主要的几个方面包括：1、业务处理我们需要处理进出口贸易过程中所涉及的各种文件，包括合同、发票、提单和标志、装箱单等。
这些文件都是进行进出口贸易过程中不可缺少的重要的环节。
进出口贸易公司的实习报告范文2篇
进出口贸易公司的实习报告范文进出口贸易公司的实习报告范文精选2篇（一）实习报告范文：进出口贸易公司实习经历一、实习背景与目的本次实习是在一家进出口贸易公司进行的，实习时间为两个月。
通过这次实习，我希望能够深入了解和掌握进出口贸易的运作流程，提高自己的综合素质和实际操作能力。
二、实习内容与工作在进出口贸易公司实习期间，我主要参与了以下工作和项目：1. 海外市场调研：通过与公司合作的外国客户进行沟通和交流，了解他们的需求和市场动态，并整理撰写市场调研报告，为公司拓展海外市场提供参考。
2. 贸易合同的起草和审核：学习并参与了贸易合同的起草和审核，包括合同条款的制定、风险控制和法律合规等方面的工作。
3. 跟踪订单进度：了解了订单的整个流程，包括采购、生产、质检、装运和报关等环节，并及时跟进订单进度，保证按时交货。
4. 物流协调与管理：学习并参与了物流运输的协调和管理工作，包括与物流公司、海关、仓库等的协调沟通，确保货物能够顺利运输和入仓。
5. 国际结算和支付：了解国际结算和支付的流程和方式，包括信用证、托收和电汇等方式，学习并掌握相关文件的制作和操作技巧。
6. 外贸市场推广：参与公司的外贸展会活动，为公司的产品推广工作提供支持，与客户进行沟通和商务洽谈。
三、实习感悟与收获通过这次实习，我收获了很多：1. 实践操作能力的提升：通过参与实际的贸易业务和项目，我学会了如何制定合同、处理订单和安排物流等操作工作，提高了自己在实际工作中的操作能力。
2. 职业素养的培养：在实习期间，我意识到要成为一名合格的进出口贸易人员，除了扎实的专业知识外，还需要具备良好的沟通能力、协调能力和团队合作精神等职业素养。
3. 跨文化交流的经验：通过与外国客户、供应商和合作伙伴的交流和合作，我了解了不同文化间的差异和相似之处，提高了自己的跨文化交际能力。
4. 行业认知的丰富：通过深入实践和接触，我对进出口贸易行业有了更深入的了解，了解了进出口贸易的流程、市场动态和风险控制等方面知识。
出口企业跟单员实习报告范文4篇
出口企业跟单员实习报告范文 (2)出口企业跟单员实习报告范文 (2)精选4篇（一）报告标题：出口企业跟单员实习报告报告时间：2022 年 6月 1 日至 2022 年 7 月 31 日一、实习概况本次实习是在某出口企业担任跟单员的实习岗位，实习期间我负责处理国际贸易的相关文件、跟进订单的进度以及协调供应链各环节的工作。
此次实习为期两个月，主要目标是了解国际贸易的操作流程，熟悉跟单员的工作职责以及提升团队协作能力。
二、任务与成果1. 学习国际贸易：通过实习期间的培训和任务分配，我加深了对国际贸易的了解，掌握了贸易文件的编制要求和操作流程，了解了国际贸易的相关政策法规。
在实习期间，我也学习了一些国际商务的基础知识，如合同条款、国际货运和结算方式等。
2. 跟进订单进度：作为跟单员，我负责跟进订单的整个生命周期，从接受订单到交付客户。
期间需要与采购、生产、物流和国内外客户进行沟通协调，确保订单按时、准确地完成。
通过实习期间的任务，我熟悉了订单的处理和跟踪流程，并且提高了沟通和协调能力。
3. 协调供应链：在实习期间，我积极参与供应链的协调工作。
通过与供应商和物流公司的沟通，我了解了物流运输、仓储和报关等环节的操作流程。
在实际操作中，我也学会了解决一些常见的物流问题，提高了供应链协调的能力。
三、个人收获1. 专业知识的提升：通过实习，我深入了解了国际贸易的相关知识和操作流程，熟悉了贸易文件的编制和处理要求。
同时，我也了解了一些国际商务的基础知识，如合同条款、国际货运和结算方式等。
这些专业知识的提升将对我的未来职业发展起到积极的推动作用。
2. 沟通与协调能力的提高：作为跟单员，良好的沟通和协调能力是必不可少的。
通过与不同部门和国内外客户的沟通，我学习了如何准确有效地传递信息，解决问题和协调各方利益。
这段实习经历对我个人的沟通和协调能力有了明显的提高。
3. 团队合作能力的培养：在实习期间，我与其他岗位的员工紧密合作，共同完成任务。
外贸公司实习报告7篇
外贸公司实习报告7篇外贸公司实习报告7篇随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有语言陈述性的特点。
我们应当如何写报告呢？下面是小编帮大家整理的外贸公司实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸公司实习报告篇1一、国际贸易（一）国际贸易(InternationalTrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
（二）对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
二、国际贸易和对外贸易（一）、国际贸易（InternationalTrade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
（二）、对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
进出口实习报告五篇
进出口实习报告五篇进出口实习报告篇1时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得自己不仅在知识上面成长了许多而且在为人处事上面也有所提高。
因为步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会慢慢的学会。
实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了许多。
公司人比较少，也正因为这样，大家相处的也比较轻松，简单，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较愉快。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
下面我为我的实习开始做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和遇到的问题。
最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；慢慢的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，现在，看完邮件能分辨出哪些是自己能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。
我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经验的累积。
在平时的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。
在工作中学到很多，也锻炼了自己。
尽管有进步，但在很多方面仍存在不足。
没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在遇到突发问题时，不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。
另外，自己有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只满足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克服。
人总是在不断进步的，如果停滞不前，就失去了生活的意义。
一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、说、读、写能力，掌握实用的外贸技能，实践和巩固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作过程中全面、系统、规范地掌握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。
二、实习时间__。
进出口贸易实务实习报告
一、实习背景与目的随着全球化进程的加快，国际贸易在国民经济中的地位日益重要。
为了更好地了解和掌握进出口贸易实务，提升自身的实践能力，我在2023年暑假期间，有幸在XX 进出口公司进行了为期一个月的实习。
本次实习旨在通过实际操作，深入了解进出口贸易的流程、操作要点和相关法律法规，培养自己的专业素养和实际操作能力。
二、实习单位及部门实习单位为XX进出口公司，位于我国某沿海城市。
公司主要从事各类商品的进出口业务，业务范围涵盖纺织、电子、轻工等多个领域。
实习部门为业务部，主要负责进出口贸易的合同签订、货物运输、单证制作、外汇结算等工作。
三、实习内容与过程1. 业务洽谈与合同签订在实习期间，我跟随业务部的同事参与了多个业务洽谈。
通过与外商的沟通，我了解了进出口贸易的基本流程，包括询盘、报价、还盘、签订合同等环节。
同时，我也学习了如何根据客户需求和市场行情制定合理的价格和条款。
2. 货物运输与仓储管理在货物运输方面，我了解了不同运输方式（如海运、空运、铁路运输等）的特点、优缺点及适用范围。
此外，我还学习了如何与物流公司沟通，安排货物的运输、仓储和配送。
3. 单证制作与审核进出口贸易中，单证是保证交易顺利进行的重要环节。
在实习期间，我学习了各类单证的制作方法，包括发票、装箱单、商检单、原产地证明、提单等。
同时，我还参与了单证的审核工作，确保单证内容的准确性和完整性。
4. 外汇结算与风险管理外汇结算在国际贸易中至关重要。
我了解了外汇市场的运行机制、汇率变动的影响以及外汇风险的管理方法。
此外，我还学习了如何使用外汇牌价、汇率换算等工具进行实际操作。
5. 市场调研与竞争分析为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，我参与了市场调研和竞争分析工作。
通过收集和分析数据，我了解了各类商品的进出口情况、市场趋势和竞争对手的优势与劣势。
四、实习收获与体会1. 提升了专业素养通过本次实习，我对进出口贸易实务有了更深入的了解，掌握了进出口贸易的基本流程、操作要点和相关法律法规。
2024年外贸企业实习报告4篇
2024年外贸企业实习报告 (2)2024年外贸企业实习报告 (2)精选4篇（一）报告主题：2024年外贸企业实习报告一、实习概况自2024年6月至8月期间，在某外贸企业进行了为期三个月的实习。
实习期间主要参与了公司的进出口业务和相关的市场调研工作。
下面将从实习目的、工作内容、收获与成长等方面进行阐述。
二、实习目的1.学习和了解外贸行业的基本知识和流程；2.了解国际市场的现状和变化趋势；3.提高自己的沟通和协调能力；4.接触实际工作环境，提升职业素养。
三、工作内容1.参与制定公司的进出口业务计划。
了解公司的产品和目标市场，与相关部门合作，制定出对应的市场推广策略；2.负责跟进订单和合同的执行情况，协调供应链，确保货物按时、安全地送达客户；3.参与国际展会和商务谈判，并负责接待外国客户；4.进行市场调研和竞争对手分析，为公司开展国际业务提供决策依据。
四、收获与成长1.外贸知识：通过与同事和上级的沟通和学习，了解了外贸行业的基本知识和流程，包括报关、海关检查、条款、运输方式等，对于企业的进出口业务有了更深入的了解。
2.市场研究能力：通过实际参与市场调研和竞争对手分析，学会了如何收集和整理市场信息，分析市场趋势和竞争对手优劣势，并据此制定相关的市场推广策略。
3.沟通和协调能力：在与供应商、客户以及团队成员的合作中，我学会了如何有效地沟通和协调，提高了自己的沟通能力，增强了团队协作意识。
4.职业素养：在实习期间，我在与外国客户接触和商务谈判中学会了自信和自我表达，提高了自己的职业素养和人际交往能力。
五、总结与建议通过这次实习，我对外贸行业有了更全面的了解，并且获得了实际操作的经验。
在未来的职业发展中，我将继续加强自己的外贸知识和市场研究能力，并不断提升自己的沟通和协调能力。
对于外贸企业而言，我建议加大对市场调研的投入，保持对国际市场的敏锐度，并与相关部门进行更紧密的合作，共同开发新的市场机会。
2024年外贸企业实习报告 (2)精选4篇（二）尊敬的领导和老师：我是某大学国际商务专业的学生，很荣幸有机会在2024年暑期到贵公司实习，在这次实习中，我主要从事外贸方面的工作，现将我的实习报告如下：一、实习目标和意义：1. 熟悉外贸流程：通过实际操作，了解外贸从订单接收到货物交付的全过程，包括合同签订、订单跟踪、产品质量检验、报关、物流运输等各环节；2. 增加专业知识和实践经验：通过参与具体项目，了解和掌握相关的国际贸易法律法规、外贸实务等知识，并获得实践操作的机会，提高自己的实际操作能力；3. 锻炼自己的团队协作能力和沟通能力：与其他部门的员工进行合作，并与国外客户进行沟通，提高自己的团队协作和沟通能力。
出口外贸实习总结4篇
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感谢。
生产实习是一个学员从校园内踏入社会发展的第一步，它是很重要的一步，关联到之后能否有积极主动的工作责任心和爱岗敬业心态等。
根据三个月的见习日常生活，我发现自身有很多不够的地区。
一、见习目地理论上：业基础理论与具体融合的关键方法，是提升政冶水准、文化艺术业务能力和自学能力的关键步骤，仅有根据见习才可以更强的为未来的工作中给予更强的基本，才可以将自身校园内学得的专业知识更强的应用到工作中上来，才可以更强推进好学得的专业知识。
见习能够给予大量的自学能力的机遇，是进到社会发展的第一步。
根据深层次公司，掌握箱包皮具生产制造的加工工艺和箱包皮具的国外市场，，及其加重了解学过的专业知识，进一步提高认识能力、逻辑思维能力、解决困难的工作能力，为将来迈向社会发展搞好观念提前准备和业务流程提前准备，提高毕业之后的学生就业、就业竞争能力。
为了更好地慢慢把握如何把院校学得的专业知识应用到具体工作上，让自身渐渐地变的学好与他人交往，出来学员的心浮气躁和娇嫩，真真正正的触碰这一社会发展，感受社会发展的人情淡薄，为日后的工作中日常生活做更强的埋下伏笔。
广东省iPhone实业公司有限责任公司是中国领跑的箱包皮具、服装odm公司，关键生产制造中、高端牛皮、牛仔裤及休闲服装，独立进行新产品开发，企业每一年拨出去5%的销售额做为新产品研发的經典，如今现有3个研发中心，总数做到80多的人。
在中国香港、广州广交会、日本、法国、西班牙、阿联酋迪拜等展览会上，都是有靓丽的主要表现，变成企业箱包皮具odm战略发展趋势的强悍驱动力。
企业中比较有限資源，充足发掘出本身的r&d及成本费优点，根据与世界顶级知名品牌及顾客的协作，做到全球一流箱包皮具生产制造水准。
根据充足把握销售市场的主动脉与全世界潮流趋势转变，iPhone在思索一切设计方案自主创新定义时，始终先以客户满意度为立足点，为odm&obm顾客量身定制合适他的要求又合乎时尚潮流的产品服务。
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出口外贸公司实习报告范文出口外贸公司实习报告范文随着个人的文明素养不断提升，报告的用途越来越大，报告具有双向沟通性的特点。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的出口外贸公司实习报告范文，希望能够帮助到大家。
出口外贸公司实习报告范文1通过两周的实习，我了解了网上外贸业务的基本流程，因此特写下这篇网上外贸业务实习报告范文，以提供给广大群众参考，敬请阅读！公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。
当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。
一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。
当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。
业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。
生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。
这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。
在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。
实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧。
公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。
客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。
以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。
但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点： 1. 加强英语的学习对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。
就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。
2. 要学会制作单证实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。
因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。
3. 注意专业课与其他相关课程的联系国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
应该将各们知识综合运用。
比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。
我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。
4. 要多实习虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实习也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。
这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实习，特别是大三结课时要进一步进行实习，真正动手，提高业务能力。
以上就是我的实习报告，谢谢！出口外贸公司实习报告范文2实习报告目录一、实习的目的与意义 -----------------------------3 二、实习单位概况---------------------------------3 三、实习内容-------------------------------------4 四、专题报告及分析-------------------------------5 （一）业务流程-----------------------------------------5 （二）日常工作及氛围----------------------------------6 五、收获与体会-----------------------------------6 六、合理化建议-----------------------------------7 实习报告生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。
生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。
在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。
虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。
虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。
我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法??一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏！我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽！一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习单位概况上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。
主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。
因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。
而本公司主要的经营方式是后者。
这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。
开办业务的手续及费用主要有：（1）海关：注册并取得10位编码。
每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。
如果做进（来）料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。
（2）外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。
（3）商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。
（4）技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。
（5）商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。
（6）税务：注册登记并要有指定的退税员。
其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。
（7）商会：应该选择加入一家商会（五大进出口商会），如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。
三、实习内容虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。
上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。
刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。
公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。
经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。
因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。