家装设计师渠道规划方案
设计师渠道运作规划方案
设计师渠道运作规划方案一、市场调研和分析为了制定有效的设计师渠道运作规划方案，首先需要进行市场调研和分析。
调研包括了解目标客户的喜好、需求和购买习惯，了解竞争对手的产品和推广活动，并评估市场潜力和发展趋势。
基于这些信息，可以更准确地确定设计师渠道的定位和目标。
二、渠道策略制定1.产品选择：选择符合设计师需求的产品，例如专业设计软件、字体库、插图库等。
2.产品定位：确定产品的定位，例如高端专业设计师市场、中低端自由设计师市场等。
3.渠道类型选择：选择适合设计师渠道的类型，如线上渠道（网站、应用程序）、线下渠道（专卖店、展览会）或者两者的结合。
4.渠道合作：与设计师合作，提供定制化产品和服务。
三、市场推广市场推广是设计师渠道运作的重要组成部分，它可以帮助提高品牌知名度、吸引目标客户和销售产品。
推广活动可以包括：1.品牌宣传：通过网站、社交媒体和设计师交流平台等，宣传设计师渠道的品牌形象和独特卖点。
2.优惠促销：提供限时优惠、打折活动等，吸引设计师购买。
3.活动合作：与设计师组织合作，举办线下或线上的设计师沙龙、研讨会等活动，增加品牌曝光度。
4.广告宣传：在设计媒体、行业杂志、相关网站上投放广告，吸引目标客户。
四、设计师支持和培训为了更好地支持设计师，可以开展以下活动：1.设计师培训：提供免费或付费的设计师培训课程，提升设计师技能和专业水平。
2.设计资源分享：定期分享设计技巧、案例分析和最新设计趋势等内容，为设计师提供有用的资源。
3.设计师论坛：搭建一个设计师交流的平台，提供互动和灵感分享的机会。
4.奖励计划：设立设计师奖励计划，激励设计师创新和优秀设计作品的产生。
五、客户服务和售后支持为了提供满意的客户体验，需要注重客户服务和售后支持：2.售后保障：提供产品的售后支持，包括技术支持、故障排除、更新升级等。
3.客户反馈：定期收集客户反馈，改进产品和服务，并回馈客户。
六、渠道绩效评估和优化建立渠道绩效评估体系，定期对设计师渠道的运作进行评估和优化，提高运作效率和销售业绩。
室内设计师的职业生涯规划
室内设计师的职业生涯规划室内设计师的职业生涯规划【一】美妙愿望：做自己想做的事，属于自己的事业开展趋势良好，有一个美妙的家庭。
方向：顶尖的室内设计师。
总体目的：完成专科学业，顺利拿到各种资格证书。
毕业后先找份能锻炼自己的工作，从工作中学习。
进入中等设计公司。
争取出国留学培训的时机。
边工作边考研，完成硕士的学习。
成为一名优秀的设计师。
并创始属于自己的事业。
已进展情况：正在读专科，对于将来充满期待很激情。
一、社会环境规划和职业分析^p1. 近年来，随着高校的扩招，大学毕业生的就业竞争日趋剧烈，大学生就业存在几个比拟突出问题：〔1〕大学生就业率呈下降的趋势。
〔2〕大学生就业渠道不畅。
〔3〕大学生就业观亟待改变。
2. 近年来，室内设计行业开展迅速，室内设计师已经成为一个备受关注的职业。
由于我国室内设计专业人才的培养起步较晚，面对高速开展的行业，人才的供给出现较大的缺口。
而目前我们国内的设计师主要是从艺术设计、平面设计等职业转行而来，大多数设计师并没有经过室内设计系统专业的教育和培训，从而导致设计程度、装修质量上存在许多各方面的问题。
关于设计的投诉呈上升趋势。
同时，由于市场庞大，设计师缺乏，现有的优秀设计师在各个工程中疲于奔命，导致设计质量难以保证，并且缺乏创新，抄袭之风盛行，设计程度难以进步。
这一系列的现象严重阻碍了室内设计的安康开展，因此对专业人才的需求非常迫切。
3. 建立部资料显示，目前中国约有室内设计师xx多万人，缺口达xx万。
按现有开设室内设计专业的大中专院校培养速度，xx年才能满足人才缺口。
4. 国家统计局国民经济年度报告中指出，住宅装饰装修已成为为我国新的三大消费热点之一。
20xx年全国装饰行业实现产值xx亿元，年增xx%以上。
装饰行业是目前最具有潜力的朝阳产业之一，将来xx年都处于一个高速上升的阶段，有宏大可持续开展的潜力。
5. 就业时机众多，选择余地大。
房地产和建筑装饰行业高速开展需要大量专业设计人才，专业设计人才一直是招聘热门。
家庭装修渠道
家装渠道新产品开发越来越快，展厅装修越来越讲究，产品图册越来越精美，营销手段开始复杂多变，多渠道、立体渠道，全通路等名词层出不穷。
家装渠道亦在这种背景下，从2000年左右的概念提出到近年来频繁提及、重点放大，目前企业针对这一渠道所作的努力更是不遗余力。
几乎想往高端形象靠拢的品牌都或赞助或支持或组织过设计师活动，家装渠道正被众多品牌日益重视，摆在厂商面前不再是选择题----做不做，而是论述题----如何做？怎么做？一、什么是家装渠道家装渠道主要指的是设计师渠道，这个群体可以直接影响到使用者的选择，而且他们对提升品牌在当地的影响力可以起到很大的推动作用和口碑宣传作用。
家装市场份额越来越大，做好家装设计渠道，对迅速提升品牌在当地的影响力、知名度、美誉度都很重要。
二、为什么做家装渠道通过做设计师渠道可以利用设计师对其设计方案的独特话语权从而影响材料的选购，经设计师设计或推荐后，才能满足其设计风格的需求，因此设计师对设计范围内的材料产品的选择仍然有着相当的影响力，在对价格不敏感的高阶层顾客中这显得更加明显。
加上许多著名的设计师一般都有资金的装饰公司，自然对产品推广有积极的意义。
做家装渠道的重要性，归纳为以下几点：1、市场的需求，国际趋势。
2、唯立产品的目标顾客为高档消费者。
3、使用高档淋浴房的顾客大部分都会请有资质的家装公司设计装修。
4、我们不做好家装渠道，机会就会让给了竞争对手。
5、家装公司设计师的推荐对最终消费者购买影响很大。
三、家装公司分类基本上可分为三类：1、能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些设计师独立工作室。
因为设计师可选择同类品牌不止一家，和这类公司合作时，应与其公司的设计师搞好关系，加强沟通，必要时加入一些广告推广费。
2、不能完全控制主材的家装公司，这类公司相对于上一类公司管理没那么严格。
同这类公司合作时，我们可以通过设计师了解到该公司管理是否规范，因此同这类公司合作时不能把广告推广费全给家装公司，否则设计师有可能不推荐我们的产品。
家装设计师渠道开发月度计划
家装设计师渠道开发月度计划家装设计师渠道开发月度计划？别着急，咱们慢慢聊。
做家装设计的朋友，知道咱们这一行，想要出彩，想要让自己的设计方案吸引更多客户，光有创意和脑袋里的灵感可不够。
得有个好渠道，得有能拿到项目、能与客户沟通的方式，才能真正把设计的想法变成实实在在的作品。
要不然，设计师辛辛苦苦一番操作，客户没找到，空有一身好本事，也是白搭。
对吧，咱们先来理理思路。
这月的计划，得先从“哪里找客户”这个问题入手。
每个月都得做点总结，不然咋知道自己做得怎么样？一个月过去了，渠道开发的目标达没达到？客户的需求了解得够不够？该拓展的合作关系有没有建立好？这些问题，咱们都得一一回答。
简单来说，做家装设计的，不能坐等客户上门，得主动出击，不然老等“天上掉馅饼”，早晚饿肚子。
别光盯着线上平台，虽然现在大家都在网上找设计灵感，但也不能忽视了传统的渠道呀。
口碑传播可不容小觑。
这不，首先得打好本地市场的基础。
身边的楼盘、地产中介，甚至一些小型装修公司，咱们都能当作潜在的合作伙伴。
只要自己有亮眼的设计方案，保证能吸引他们的眼球，别人自然会主动找上门。
这月，咱们得多跑跑这些地方，给自己的作品打个广告。
去看一看各个小区的样板间，了解一下当前市场上的设计需求，再结合自己擅长的风格，找个合适的定位。
这样，才能让自己在竞争激烈的市场中脱颖而出，不至于被埋没在大海里。
总不能光说不练吧！除了本地市场，线上渠道也得持续开发。
现在大家都忙着刷抖音、快手、知乎，家装设计也不例外，得有自己的社交账号，展示自己的作品和设计灵感。
比如说，设计一套新房的方案，可以拍成短视频，配上点有趣的解说，搞得有点幽默感，让客户既能看懂设计，又能觉得有趣。
谁说设计师就得板着脸、一本正经的？这年头，颜值和内容并重，搞点有创意的互动，互动多了，关注的人自然也多。
然后呢，把这些粉丝变成潜在客户。
靠什么？靠你的设计吸引力！相信我，当你的设计亮点足够吸引眼球，客户自己就会来找你。
东鹏陶瓷-家装渠道运作指引
二、策略
2、家装渠道开拓发展 （1）根据东鹏品牌产品结构制定好家装产品价 格体系（待定）。 （2）根据本区域家装公司分布的规律，划分好 区域，分配给专业的家装业务拓展人员，注 意要肥瘦搭配，避免出现“肥田相争，瘦田 无人耕”的局面，形成内部矛盾。 （3）针对不同的家装公司采用不同的开拓方法。
化评估： 1、对东鹏产品的推介销售额度 2、对东鹏展开的相关活动的参与程度 3、对东鹏产品的推介度
二、策略
操作形式：以打分表格的形式，由家装部跟 进家装公司的人员设计表格并做出评估。 根据评估的结果，将与自己合作的家装公司 划分等级，共设五个等级（视情况而定）。 对不同等级的家装公司采取相应的鼓励措施。 对于长期排在末等的家装公司考虑终止合作， 凡是排名不断下降的家装公司考虑调整优惠 政策。
二、策略
（5）随着市场的开拓，业务人员接触的设计师 越来越多，一个业务员如何维持与众多设计师 的关系，实现一对一的服务？方法是，业务人 员可将几个设计师引荐给自营店一名导购员， 这样既方便设计师带顾客选砖，又能将产品信 息及时传达到设计师，由“一对多”变成“一 对少”，而业务人员则有足够的精力去开发新 客户。对于自营店导购，就必须掌握公司的家 装策略，以及所跟家装公司的个性化服务需求。
二、策略
东鹏家装服务工程操作方案三： 针对C类银质家装：不具有正规资质、经营灵活 多变的其他家装公司 目的：建立基于利润的合作关系 合作方式：对于这部分直接追求返点利益的非正 规家装公司采用灵活的合作方式主要以利益吸 引，同时在合作中注意人际关系的渗透和对重 要负责人关系的培养，通过灵活的手段提高合 作机会。
关系维系 （如何管理） 开拓市场 （如何推广）
提高忠诚、升高门槛
时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案
时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案本合作方案旨在为时尚家居装饰设计师提供带单签单家装整装渠道合作的机会，以下是相关合作方案的详细内容：合作流程1. 时尚家居装饰设计师与整装渠道建立合作关系。
2. 设计师提供自己的设计案例和简介给整装渠道。
3. 整装渠道审核设计师的设计案例和资质，并根据需求选择适合的设计师。
4. 整装渠道与设计师协商合作细节，确定合作方式和报酬。
5. 设计师根据客户需求进行家装设计，提交设计方案给整装渠道审核。
6. 整装渠道审核设计方案，并与客户确认。
7. 设计师完成施工图纸和施工指导书，提交给整装渠道。
8. 整装渠道组织家装施工并监督施工质量。
9. 完工验收后，设计师与整装渠道结算报酬。
合作协议1. 设计师需提供真实有效的设计案例和个人资质。
2. 整装渠道有权根据需求选择合适的设计师。
3. 设计师需按时提交设计方案和施工图纸，保证质量和进度。
4. 整装渠道有权对设计方案进行审核和调整。
5. 设计师需提供工程施工指导和解答相关问题。
6. 整装渠道负责家装施工和售后服务。
7. 双方应保持合作过程中的沟通和信任，共同促进项目顺利完成。
优势与收益1. 设计师通过与整装渠道合作，可以获得更多的家装设计项目。
2. 整装渠道拥有广泛的客户资源和市场渠道，能够为设计师提供更多的曝光机会。
3. 设计师可以获得设计和施工一体化的经验，提升综合能力。
4. 整装渠道能够为设计师提供项目管理和技术支持，加快设计和施工进度。
5. 设计师与整装渠道的合作将带来双方的互利共赢，并提升品牌形象和口碑。
以上就是时尚家居装饰设计师带单签单家装整装渠道合作方案的详细内容，请您仔细阅读。
如有任何疑问或意见，欢迎随时与我们联系。
感谢您对本合作方案的关注与支持！*Note: The content provided above is a sample document and should be customized to fit the specific requirements of the situation. It is important to consult legal professionals and relevant parties before finalizing any agreements or partnerships.*。
室内设计师个人职业规划书
室内设计师个人职业规划(一)第一部分自我分析业余爱好：我平时喜欢看书，尤其家装一类的图画性较强的书。
我也喜爱历史文化，对其有较广泛的涉猎。
喜欢的文学作品：《三国演义》《平凡的世界》我的性格：我的优点是为人诚恳，严谨细心，富有责任感，做事认真，有一定的进取心和很强的好奇心。
喜爱团队合作，做事考虑全面，力求公平和效率。
缺点是性格内向敏感，做事不果断。
做事时总有很多顾虑，不敢着于尝试。
我的价值观：社会是个大群体，不能脱离。
用辨证的方法看问题，应该尽量把自身要求同社会联系起来，达到双方的满足，互惠互利。
同时要对生活抱有一种乐观的态度。
不断完善自己。
职业能力分析：独立思考能力强！专业技能：室内设计，室内色彩应用，方案策划。
(我学的是装潢艺术设计，此专业涉及范围广而且杂，需要见识多)其他技能：有很强的学习思考能力，吸收知识扎实到位，善于观察。
第二部分专业就业方向及前景分析就业方向：公司一般的业务(作图、初步设计)人员、公司的基层制图人员、计划方案员。
前景分析：社会环境--现代公司大都是同质性的单位，信息化的时代在服务这块的竞争没什么太大的空间值得开发。
(一种新的设计理念产生，很快有其他公司快速的进入)更重要的是由设计的竞争转嫁到服务的竞争。
现在的企业需要大量的设计人才，尤其是基层的室内方案布置人员。
而关于谈业务这块，还没形成太统一的标准流程。
所以对于室内装饰行业，有很大值得进入的空间。
又因为激烈的竞争，在选择职业时，往往是不会看作第一职业来看待。
这样就给我进入这行业时的压力相对较小，更重要的是对于文凭及各个条件方面设置的障碍相对较小。
第三部分确定职业目标和具体阶段目标职业目标：将来一名室内设计师，从事室内装饰工作。
通过慢慢积累经验，努力做到公司一流艺术设计总监，最后自己创业。
在校期间的目标：(1) 学业方面：现在是大二上半学期，专业课涉及的逐渐的多起来。
是大学期间最核心的时间段。
重点学习好市场挖掘和设计室内方案的有关课程的技巧。
装修驻点策划书3篇
装修驻点策划书3篇篇一装修驻点策划书一、引言随着房地产市场的不断发展，装修行业也迎来了广阔的发展空间。
为了更好地推广公司的装修业务，提高品牌知名度和市场占有率，我们制定了本次装修驻点策划方案。
通过在目标区域设立驻点，进行现场展示、咨询和销售活动，将公司的装修理念和优势直接传达给潜在客户，促进业务的增长。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过驻点活动，让更多的人了解我们公司的品牌和业务，提升品牌在目标区域的知名度。
2. 获取潜在客户信息：收集潜在客户的联系方式和需求信息，建立客户数据库，为后续的营销活动提供支持。
3. 促进业务销售：通过现场展示和销售活动，促成客户签订装修合同，实现业务的增长。
4. 提升客户满意度：提供优质的服务和专业的装修建议，满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
三、驻点选址1. 目标区域：选择在房地产开发热点区域、新交付小区周边或人流量较大的商业区域设立驻点。
2. 场地选择：选择交通便利、场地宽敞、人流量较大的位置，如小区门口、商业街入口、购物中心等。
3. 场地布置：根据场地情况进行合理的布置，包括展示区、咨询区、洽谈区等，营造出舒适、专业的氛围。
四、活动内容1. 现场展示装修案例展示：展示公司以往的装修案例，包括不同风格的样板间、效果图等，让客户直观地了解公司的设计能力和施工质量。
材料展示：展示公司所使用的装修材料，包括环保材料、优质建材等，让客户了解材料的品质和性能。
工艺展示：通过现场演示或展板展示，展示公司的施工工艺和流程，让客户对施工过程有更清晰的认识。
2. 咨询服务专业设计师咨询：安排专业的设计师为客户提供免费的咨询服务，解答客户关于装修设计、风格搭配、空间利用等方面的问题。
预算评估：根据客户的需求和预算，为客户提供详细的装修预算评估，让客户了解装修的费用和成本。
装修流程介绍：向客户介绍装修的流程和时间节点，让客户对装修过程有一个全面的了解。
3. 销售活动优惠政策：推出一系列优惠活动，如折扣、赠品、分期付款等，吸引客户签订装修合同。
设计师带单签单家装整装渠道合作方案
设计师带单签单家装整装渠道合作⽅案
设计师带单签单家装整装渠道合作⽅案
为了更好与装饰公司设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司进⾏业务合作，互惠互利，特制定与装饰公司设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司渠道业务合作办法，业务合作规范流程如下：
⼀、合作规则⽅式
1、⾸先通过客户顾问、家装业务⼈员与设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司建⽴合作关系，并达成⼝头合作协议，并把设计师相关资料（具体见附件⼀）报到公司备案，报备后三个⽉不得淘汰；报备后三个⽉内⽆订单，报备失效，且三个⽉内不得报备；
2、客户顾问报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司名额为5位、家装业务⼈员报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司名额为15位，单个设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司带单5单以上，就可以成为VIP 合作伙伴，不占⽤报备名额，空缺名额可以继续报备设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司资料；
3、客户顾问、家装业务⼈员之间不能重复对设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司进⾏报备，公司对顾问、家装业务⼈员优先报备的设计师进⾏备案；⼆、合作设计师报备
客户顾问、家装业务员有设计师（含项⽬经理）、设计⼯作室、⼩型家装公司合作，相关⼈员需把该合作设计师提前向公司进⾏报备，公司对该设计师进⾏备案（备案表见附件），报备流程如下：
第1页（共5页）。
整装家装设计师会员合作带单销售模式方案
整装家装设计师会员合作带单销售模式方案
随着中国房地产、建材行业的整体发展，消费者需求模式逐步走向多元化。
应对市场环境，家居销售渠道模式也开始走向多元化，由店面销售逐步扩展到工程、小区、家装、网络等多个渠道。
而其中，家装公司占到举足轻重的地位。
一、对象
在当地有一定影响力、信誉好的家装公司、设计师。
二、目的
1、产品销售，直接扩大产品在当地的销量、提升市场占有率。
2、品牌推广，提升品牌知名度、品牌第一提及率、品牌美誉度。
三、原则
互利互惠
四、会员制内容
1、入会家装公司、设计师，可享受家居优惠供货价格。
2、免费提供家居样板册、产品知识讲解。
3、免费参与家居组织的大型活动。
4、资源共享，双方免费推荐目标装修顾客。
更多实施细则见附件：《家居会员合同书》（或《家居会员登记卡》。
五、实施办法
1、组建独立家装部，对家装公司、设计师定向管理。
室内设计师职业规划书
提高工作效率：有 明确的职业规划， 设计师可以更有针 对性地学习、实践 和提升，提高工作 效率。
增强职业竞争力： 职业规划可以帮助 设计师更好地适应 行业发展和市场变 化，增强职业竞争 力。
实现个人价值：职 业规划可以帮助设 计师实现个人价值 ，提高工作满意度 和生活质量。
02
室内设计师技能与 知识储备
感谢您的耐心观看
汇报人：XXX
展
持续学习与适应变化的能力提升
01
学习新技能： 掌握新技术、 新材料、新理 念，提高自身 竞争力
02
03
04
关注行业动态： 了解行业趋势， 把握市场机遇， 调整职业规划
适应变化：具 备应变能力， 应对行业变革， 适应新环境
持续提升：不 断学习，不断 进步，保持职 业竞争力，实 现个人职业发 展目标
未来职业发展方向预测
绿色设计：环 保、节能、可 持续的设计理 念将更加受到
重视
智能化设计： 智能家居、物 联网等技术的 发展将推动室 内设计的智能
化
跨界融合：室 内设计将与其 他领域如建筑、 艺术、科技等 更加紧密地融
合
个性化设计： 针对不同客户 群体的个性化 需求，提供定 制化的设计方
案
创新设计：创 新思维、创新 材料、创新技 术的应用将推 动室内设计的 不断创新和发
专业技能：设计、手绘、CAD等
设计能力：具备创意和审美 能力，能够设计出符合客户 需求的方案
手绘能力：掌握手绘技巧， 能够快速表达设计构思和方 案
CAD等软件：熟练使用CAD、 3DMAX等设计软件，提高工 作效率
材料与工艺知识：了解各种 材料的特性和施工工艺，确 保设计方案的可行性和实用 性
沟通与协作能力：具备良好 的沟通和协作能力，能够与 客户、施工团队等有效沟通 和协调
设计师渠道运作规划方案
设计师渠道运作规划方案方案装饰公司设计师渠道运作规划方案〔试行〕设计师渠道概述在装修的过程中大局部的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与局部经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
五、根本管理表格表一、设计师俱乐部会员档案岗位姓名银行卡生日爱好签名银行卡号表二、设计师销售备案登记表订单时间订单金额设计师姓名业主姓名业主地址分配金额状态跟踪人表三、业务员〔渠道〕工作日志姓名所在部门日期所在公司职位公司地址设计风格现有工程风格及进展情况(赠送)售后效劳方案1.售后效劳概述公司长期以来一直致力于提供高质量、完善的支持效劳，确保用户的系统稳定运行。
公司拥有一批资深的施工人员，具有丰富的经验，能够很好的解决设备各类故障，强大的用户支持队伍和良好的用户满意度是我们的一大优势。
维护方案及承诺一、工程售后效劳内容承诺我公司贯彻执行：“诚信正直、成就客户、完善自我、追求卓越〞的宗旨，对于已经竣工、验收合格的工程进行质量跟踪效劳，本着技术精益求精的精神，向用户奉献一流的技术和一流的维护效劳。
我公司如果承接了端拾器工程，将严格遵循标书及合同的规定，在保证期内向业主提供该工程的责任和义务。
在保修期之后，考虑到设备维护的连续性，建议业主与我公司签订维护合同，以确保此系统工程的正常运行所必需的技术支持和管理支持。
二、效劳与保证期在工程验收合格之日起，开始进行售后效劳工作，包括以下几个方面：１、售后效劳期；２、维护人员；３、售后效劳工程；４、效劳响应时间。
设计师工作计划(16篇)
设计师工作计划（16篇）设计师工作计划（精选16篇）设计师工作计划篇1一、今年的工作思路：1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责;2、制定每月、每季度的工作计划;3、建立设计团队，完善加强设计团队能力;4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率;5、定期安排设计师培训，了解最新装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流;6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容;7、完成公司下达的其它任务。
二、针对公司制度、部门职责等方面的合理化建议：1.员工为企业服务，除了合理的薪酬福利体系外，更强调个人自我价值的实现，我们深知这一点。
因此，建议公司制定完善的员工职业发展规划，提出“因人设岗、因能设职”的积极策略，要实现员工职业生涯规划的有利保障。
有梦想、有激情、有企图心，任何人都会在这里拥有宽广的成长空间。
鼓励设计师通过竞聘的方式提高自已，展示自己的工作能力。
定期对员工进行岗位考核，不适合原岗位或希望竞聘其他岗位者，则提供轮岗换位的机会。
对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。
为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：1.每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库;2.考察其他设计师的成果，吸取精华;3.借鉴其他优秀的设计理念;4.鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。
此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。
三、部门培训计划：好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养，201_年培训计划如下：1.完善设计部日常工作规章制度2.讲解设计部制图标准3.规范设计部出图流程4.规范设计部工作流程5.建立和培养设计团队6.强化设计师设计方案所涉及的问题7.每月典型设计案例谈论会8.定期市场新型材料的认识及运用9.公司安排的其它培训计划四、人员配备、岗位调整要求：一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。
装饰公司油木工渠道模式操作
渠道推广
渠道推广
流行发布会
家装课堂
设计师论坛
设计师大赛
目录
第一局部：序言第二局部：装饰公司公关第三局部：油木工公关 -油木工公关部 -结识油木工 -油木工公关 -维护油木工第四局部：半年目标分解
油木工渠道
在某些二三线城市，由于其他渠道不够成熟，油木工渠道正逐渐成为越来越受重视的一个方面。
在个别区域市场，如果我们通过公关活动能影响或控制一半数量的油木工，进而促使消费者购置我们的地板，我们将占到整个市场四分之一以上的份额。
目录
第一局部：序言第二局部：装饰公司公关第三局部：油木工公关 -油木工公关部 -结识油木工 -油木工公关 -维护油木工第四局部：半年目标分解
油木工公关部组织架构
设计师酒会
与设计师或者材料部经理的沟通
一个吸引人的开场白 我是谁，我代表XX公司，我今天的来意是… 与陌生客户的应酬沟通 1、先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片。 2、在跟设计师或材料部经理沟通的时候侧重点应有所不同，设计师关心的是花色和木种，而材料部则更关心规格、木种、稳定性以及价格。 把握提问的技巧 “是否〞的询问： “您近期有客户在手上？〞 “二择一〞的询问：“请问您们公司是主做家装还是公装？〞 寻找共同话题 可以从客户的工作、家庭、爱好以及重大新闻谈起，以活泼沟通的气氛，增加客户对你的好感。
结识公关对象
从设计师协会获取资料 预约并登门拜访 与设计师协会的核心人物有良好的关系业务员网上搜集装饰公司信息直接登门拜访 选择业务量大、设计师多的装饰公司通过业内人士的互相介绍 设计师圈子比较小，同行大局部都认识门店终端导购员的登记整理 经常会有设计师和业主一同前往门店参观小区调研时获得的设计师信息 小区调研时会遇到设计师，或者从施工人员那里获取设计师信息
装修的工作计划5篇
装修的工作计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作方案、述职报告、思想汇报、演讲稿、条据书信、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, job reports, thought reports, speeches, evidence letters, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!装修的工作计划5篇工作计划写好了帮助我们合理安排工作顺序，确保重要任务优先处理，提高工作质量，有一个明确的工作计划可以帮助我们更好地管理工作压力，保持良好的工作状态和心态，下面是本店铺为您分享的装修的工作计划5篇，感谢您的参阅。
“一站式”家装服务商业计划书
“一站式”家装服务商业计划书目录一、家装服务体系的构建21.1基于个性化定制的“一站式”家装服务体系21.2服务体系构建的基础21.2.1线下实景家居体验馆21.2.2智能化家居产业基地3二、“一站式”服务内容32.1全方位咨询服务32.1.1专业的咨询服务团队32.1.2全程跟踪式咨询服务32.2整体规划设计服务42.3工厂化生产及施工服务42.3.1智能化家居基地的标准化生产42.3.2施工及安装服务42.4宅配服务52.5全包式监督服务52.5.1专业的售后监督服务52.5.2全程跟踪式监督服务52.5.3全包式售后服务5三、“一站式”家装服务体系优势63.1防止信息不对称63.2精简环节，省时间63.3项目透明，无猫腻63.4全程监督，保质量6一、家装服务体系的构建1.1基于个性化定制的“一站式”家装服务体系作为拥有20多年行业经验的家装企业，今朝装饰为满足顾客的多元化、个性化需求，立足全产业链的发展，积极打造家装产业化基地，不断地整合优化资源、构建了基于标准化设计、工厂定制化生产、装配式施工、一体化装修的“一站式”家装服务体系。
今朝装饰的“一站式”家装服务将单个家装业务的售前、售中、售后等几个环节进行打包运作，分别涵盖了家装咨询服务、设计规划服务、产品定制服务、施工及安装服务、宅配服务、后期维护服务等六大块内容。
“一站式”家装打造的是“整体家居”理念，公司所拥有的线下家装产品体验馆能够让客户选材不用东奔西跑，只要进店就可以完成所有产品的选购工作，而且还让顾客得到价格上的实惠。
另外还有智能化产业基地（英迈木业基地），为顾客家具的个性化定制提供保障。
这样在满足顾客对居室打造的意愿的同时，也能够使住宅空间的整体化得到最大体现，真正实现“拎包式入住”。
1.2服务体系构建的基础1.2.1线下实景家居体验馆线下实景家居体验馆是通过调动顾客的多重感官（从产品、logo、服务、广告、包装、门店等）来展示公司品牌形象和综合实力。
(完整版)家装设计师渠道规划方案
家装渠道部架构及运作方案家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻一、家装市场现状家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程.设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源.因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此,对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要,有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
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从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
家装设计师渠道规划方案
家装渠道2部架构及运作方案一、家装市场现状在家庭装修的过程中大局部的家庭装修设计根基上由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素养和能力对业务的成败碍事起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此，关于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，关于一些新兴设计所与局部通过时刻岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
二、家装公司开展方向1、向集团化、集约化方向开展。
如开展特许工程业务只有大公司才有资质、将小型家装公司收购纳进旗下，实行统一治理，形成家装连锁企业(例如：前年元洲装饰收购地名XX佳天下装饰)。
还有局部以统一报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装(例如：业之峰、维尔维尔)。
2、向设计事务所方向转化。
一些优秀设计师同意不了大公司的治理制度与一体化标准，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与常年的资源积存后，开始自立门户创办设计事务所。
他们一般以承接中高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工治理为特点。
因此，这部门设计师群体与设计事务所对材料商而言也是至关重要。
三、家装扩展渠道部门架构总体工作目标：装饰设计师渠道专员具体负责开展装饰公司、设计师业务，到达相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。
渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。
渠道专员配置要求：1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，明白装饰、设计者优先。
2、为人温和、处事得体、爽朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握讲服性推销技能的应用。
3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒尽与挫折打击的勇气4、以上人员必须在1月份至2月20日往常到岗同意岗位职责与企业思想文化培训，且积极投进新的工作，开始美妙的工作旅程5、工作模式：部门独立运营销售、、治理四、部门岗位职责1、访咨询辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。
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家装渠道2部架构及运作方案一、家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
二、家装公司发展方向1、向集团化、集约化方向发展。
如开展特许工程业务只有大公司才有资质、将小型家装公司收购纳入旗下，实行统一管理，形成家装连锁企业(例如：前年元洲装饰收购地名XX佳天下装饰)。
还有部分以统一报价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装(例如：业之峰、维尔维尔)。
2、向设计事务所方向转化。
一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度与一体化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长年的资源积累后，开始自立门户创办设计事务所。
他们一般以承接中高档装修业务，体贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特点。
因此，这部门设计师群体与设计事务所对材料商而言也是至关重要。
三、家装扩展渠道部门架构总体工作目标：装饰设计师渠道专员具体负责发展装饰公司、设计师业务，达到相应销量、收款目标，并和装饰公司、设计师建立良好的合作关系。
渠道专员向家装渠道部经理汇报工作进展情况。
渠道专员配置要求：1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装饰、设计者优先。
2、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。
3、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受拒绝与挫折打击的勇气4、以上人员必须在1月份至2月20日以前到岗接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开始美妙的工作旅程5、工作模式：部门独立运营销售、规划、管理四、部门岗位职责规划1、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立装饰公司档案与设计师档案。
2、做好对设计师/项目经理/采购经理/负责人的日常拜访，与之建立良好关系。
3、积极向设计师/项目经理/采购经理/装饰协会/负责人推介产品、会员优惠政策，完成公司下达的销售任务。
4、积极进驻装饰公司的材料展厅，并做好展示产品的日常维护工作。
5、配合设计师做好业主选购导购，并及时向设计师兑现相关承诺。
6、执行公司确立的与装饰公司的联合广告、联合促销、联合小区推广活动。
7、每月积极规划开展与装饰公司/装饰协会重要成员及设计师群体的互动游戏、休闲娱乐活动和设计想法创意交流等。
8、按要求准确、及时填写日报、竞争对手活动报告等，并按时上交。
9、岗位职责及考核标准五、部门销售目标规划回顾2010年全年家装设计师渠道1400万元的总体销售额，对于2010年设计师渠道的全年努力及奋斗成果历历在目。
为此，我们作为一个新兴并需迅速组建崛起的家装渠道2部，承受着公司给予的强大压力及高度重视下，务必协同原有工程1部同心协力共同完成公司下达任务目标不误使命，实现2010年至2011年新的突破及飞跃。
家装渠道2部销售目标构建：主要渠道销售专员人数【A】：3人每月平均销售单数目标预估【B】：50单/月平均每单销售金额预估【C】：6000元/单平均每人单月销售额预估:32万元全年销售订单时间长度【D】：11个月全年销售目标预估【E】：E=A*B*C*D=10500000元新开发维护渠道专员人数【A】：1人每月销售单数目标预估【B】：30单/月平均每单销售金额预估【C】：7000元/单全年销售订单时间长度【D】：10个月全年销售目标预估【F】：F=A*B*C*D=2000000元部门全年销售目标预估【M】：M=E+F=12500000元产品/价格策略计划：明年50%全年销售业绩的完成靠市面上较为知名的装饰公司与其中设计师推荐完成；这部分产品主要倾向于门市正特价活动产品，价位介于100-400元/㎡之间的为主。
其材质和材种也是市场上主流材质，主要以走量来平衡利润。
其次30%全年销售业绩是通过高端个人设计师与设计事务所来完成，主要材种倾向于市面较少、国内外较知名的材质，价位一般分布在400-1000左右的。
这部分设计师单子主要通过高利润、高价位来达到销售目标。
另外20%全年销售业绩主要通过装饰公司与公司之间的合作来完成，此种合作模式较前两种产品利润略有下降，但相对稳定也是一个辅助完成全年销售目标的不错选择。
难度问题评估分析：1、全新架构部门招聘人员培训学习及融入公司环境进入工作状态需要消耗全年工作时间及员工磨合时间2、全年销售目标以出货金额为计量单位，非销售订单金额作为全年考核目标3、征兵作战缺乏作战粮草，新兴部门无历史遗留订单所谓无粮，必须靠自己前1-3个月的无底打拼，慢慢积累作战军粮综合评估：1250万元的全年销售目标绝非凭空幻想猜测，而是根据目前市场情况、新兴部门特殊情况、毫无存量及去年销售总额评估分析得出。
作为新兴家装渠道2部必须把本职工作做好为公司创造利润且有义务协助工程1部与其相互互补、相互帮助、共同成长壮大，为公司创造更加丰富的整体销售额与利润。
但是，作为新兴部门也非常需要原工程1部的帮助及公司的辅助支持。
对此，从多方面分析出新兴家装渠道2部的全年考核销售量理应低于工程1部的，在两个部门的相互配合、相互协助、相互互补的模式下实现2011年设计师渠道销售同2010年比，成迅速飞跃式增长。
坚信站在巨人的肩膀上与公司大力扶持帮助下一定能完成全年规划销售任务使命。
六、部门薪酬架构1、渠道专员薪酬发放标准：1.1：试用期第一个月没有任何业绩者根据其考勤、遵守公司规章制度、完成领导安排任务情况、部门经理意见，报请上级领导批准，且无重大违规违纪事件发生，发放薪酬=1200+100(绩效奖)*80%。
1.2：试用期第二个月任然无任何业绩者，发放薪酬=1200+100(绩效奖)*60%；有重大违规违纪者不予发放绩效奖金或辞退。
1.3：转正员工薪酬=底薪+绩效+保险+车费补贴+电话补贴+当月提成+午餐补贴2、渠道专员个人开发提成2.1：享受开发提成时间：当有销售业绩订单以后客户第一次销售出货日期开始计算。
为此，非转正员工薪酬=底薪(1200)+100(绩效)+报销费用(部门经理同意)转正员工薪酬=底薪(1500)+绩效+保险+车费补贴+电话补贴+当月提成+午餐补贴3、当月绩效考评赏罚标准超额完成任务奖励标准3.1：超出当月销售目标任务0-15%（含）享受20%的绩效奖励。
3.2：超出当月销售目标任务15%以上40%以下（含），享受60%的绩效奖励。
3.3：超出当月销售目标任务40%以上，享受100%的绩效奖励。
未完成任务处罚标准3.1：未完成当月销售目标任务超过0-15%（含）扣除20%的绩效奖励。
3.2：未完成当月销售目标任务超过15%以上40%以下（含），扣除40%的绩效奖励。
3.3：未完成当月销售目标任务超过40%以上，扣除80%的绩效奖励。
4、提成系数预估核定全年销售总任务：1250万元平均每人全年销售任务【A】：350万行业全年同等任务量下薪酬待遇:7.5万每人每月平均底薪：1500元平均每人全年底薪总合：1500元/月*12=18000元可分配提成薪酬【B】=75000-18000=57000元提成系数=B/A=1.6%预设提成系数=1.5%完成当月总销售目标者可按照1.5%的提成系数提成未完成当月总销售目标者只能按照1%的提成系数提成七、设计师返点政策设定为了更好地开发设计师渠道和规范服务，个人建议成立“AA 乐享.生活本真设计师俱乐部”(这样做只是给设计一种享受尊贵、重视的感觉，本俱乐部无门槛限制)，凡是加入俱乐部的会员可享受如下服务：1、一对一全程服务凡是加入俱乐部的设计师，即成为“AA 乐享.生活本真设计师俱乐部”会员，享受业务员的一对一全程服务。
2、合作返点和合作激励俱乐部会员享受区别于非会员的销售返点和销售奖励(不区分正特价，因为我们全年的活动促销实在太频繁，如果特价和正价区分太大设计师有一种心里落差与抵制，同样的市场、同样的客户、他想推正价多得返点，但是大部分产品都做特价、花色、颜色也都很好看又不是非标板、客户又不是傻子一定去买正价不卖特价的)1）会员设计师合作返点(不分正特价，不含辅料)A：强化地板100元/㎡以下的返点5%，强化地板100元/㎡以上的返点10%；B：多层标版和单体实木，返点10%；C：仿古地板(实木和复合)返点15%；D：特殊材种返点30%；E：同时购CC与BB家居者，额外增加奖励总销售额的1%；(个人建议) 2）非会员设计师合作返点(不分正特价，不含辅料)A：强化地板100元/㎡以下没有返点，强化地板100元/㎡以上的返点8%；B：多层标版和单体实木，返点8%；C：仿古地板(实木和复合)返点12%；D：特殊材种返点25%；E：同时购CC与BB家居者，额外增加奖励总销售额的1%；(个人建议) 3）VIP设计师年终奖根据会员设计师全年合作情况，每年评定出最佳合作伙伴，评为VIP设计师并做特别奖励：A．全年AA地板推单销售总额达到10-20万元者，年终可获得推单销售总金额2%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；B．全年AA地板推单销售总额达到20-30万元者，年终可获得推单销售总金额3%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；C．全年AA地板推单销售总额达到30万元以上者，年终可获得推单销售总金额5%的红包，以作VIP设计师合作鼓励；D．全年AA地板+德国BB家居+CC软床合计推单销售总额达到50万元以上者，年终可获得由地名XX公司XX家居提供的前往意大利、托斯卡纳等地双人旅游(费用全由公司XX家居提供)，以作VIP设计师合作鼓励；3、会员权益1）入会自愿，退会自由，建立会员档案；2）入会需提供本人名片、本人银行账号、本人生日、休息时间等信息；3）俱乐部会员可享受AA地板全系列产品最高返点和奖励；4）俱乐部会员旗下客户可享受正价产品9.8折优惠(设计根据自身客户情况可以提出来)；5）针对俱乐部会员承诺在完成与客户结算后的五个工作日之内兑现返点；6）享受俱乐部其他增值服务；八、市场开拓技巧1、装饰公司的信息来源（1）大面积寻找(例如：写字楼)、整理现有设计师资源资料（2）装饰协会（3）装饰材料会展（4）各大建材卖场留意设计师推单与楼层进驻的各大装饰公司人员将信息整理并按地理区域与装饰公司划分，制定拜访计划。