电线电缆-培训课件
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❖ 市场操作欠规范
服务保障有待提高 市场的恶性竞争 低质产品大行其道
一、线缆行业及产品应用的现状
服务保障有待提高
目前集中在长三角和珠三角地区的国内主流的线缆生产企 业，一般都采取立足本地，拓展全国市场的营销策略。市 场渠道建设大部分通过代理商的方式，或对外号称分公司、 办事处，内部依然是以个人承包的方式独立核算，这种销 售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度，使 产品应用于系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和 工程商在选购线缆产品进行工程施工或系统运行时，都需 要产品配套厂家有效及时的服务跟进，通过代理商的环节 会使用户应该享受到的服务保障大打折扣。
第二类：个人投资性质的小厂商，产品规格单一、质量难以保障， 一定程度上存在着假冒伪劣、偷工减料、缺米少码的情况。这样 的产品应用于工程施工中，常常为系统构成各类隐患。
一、线缆行业及ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品应用的现状
三无厂家
作坊式生产，产品基本上在各地电子市场以低 价的方式进行销售。无产品质量和服务保障。
一、线缆行业及产品应用的现状
电线电缆 培训
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 从业企业规模较小 ❖ 企业性质差别显著 ❖ 市场操作欠缺规范 ❖ 用户和工程商重视程度不够 ❖ 新产品应用不够普及 ❖ 行业标准急需出台
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 从业企业规模较小
目前国内线缆行业经营制造厂家良莠不齐，大部分均为遍布于 全国各地的中小型企业，年生产能力和销售量一般不超过人民 币1000万元；在安防行业中，年销售额超过5000万元的线缆厂 家屈指可数，能够超过亿元的骨干企业更是廖廖无几。
一、线缆行业及产品应用的现状
市场的恶性竞争
为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，绝大多数的安防 线缆生产企业往往采取低价策略。部分厂家为了保证利润，控 制成本，只能以偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式来维持 运营和生产。近年来国际市场线缆生产所需要的原材料价格不 断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却相对有限。形成了小 厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明 显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内线缆 行业的健康有序发展和广大用户的实际利益。
全国性专业厂家
具备一定的企业规模；拥有相对良好的生产和检测设 备；产品质量可以保证；品牌和服务意识较强；具备 较强的产品研发能力；通过直接销售和渠道代理分销 的方式进行国内市场拓，这类厂家主要集中在我国长 三角和珠三角地区。
一、线缆行业及产品应用的现状
地区性厂家
第一类：具备相当规模的国有或股份制线缆企业，安防线缆只是 其中的一种产品。此类厂家技术力量强，产品质量可靠。但是因 为生产的专业性不够，或由于管理体制的因素导致生产成本较高， 因此存在着市场价格偏高、交货周期长的缺点。
三、电线电缆的主要性能
1、电性能
导电性能——通常框定不同产品的直流电阻值来加以界定 其导电性。 电气绝缘性能——绝缘电阻、介质损耗、介电常数、耐电 压特性等。 传输性能——高频传输特性，如串音、衰减、抗干扰特性 等。
2、力学性能
抗拉强度，断裂伸长率； 弯曲性，弹性，柔软性； 耐振动、耐磨以及耐冲击性等。
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 用户和工程商重视程度不够
正确使用和选购线缆产品直接影响到各个设备间的兼容性和 稳定性。但是部分用户或工程商却至今没有充分意识到线缆 在系统工程中的重要作用。通常都会花很多精力对安防工程 的器材从前端到后端，从国内到国外，从价格到服务等方面 进行详细的了解和选型，但对于中端起着重要传输作用的线 缆产品却不够重视。
一、线缆行业及产品应用的现状
低质产品大行其道
国内安防工程招标中激烈的价格竞争，使工程商在选购线缆产 品时往往把价格作为首要因素加以考虑，再加上线缆产品的特 殊性，其质量和一些性能及使用寿命等都是需要专业人士或设 备才能鉴别的，这在很大程度上就造成了一定比例的不合格产 品在各类安防系统中广泛应用，有些甚至是国家重点工程项目。 由于采用了低质伪劣的安防线缆产品所造成的工程质量出现问 题或工程验收无法通过等事件时有发生，给工程商的声誉造成 了负面影响，也使用户的利益蒙受损失。
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 企业性质差别显著
国际性企业 全国性专业厂家 地区性厂家 三无厂家
一、线缆行业及产品应用的现状
国际性企业 良好的品牌号召力和优良的服务保障，产品质量稳 定可靠，但由于产品价格高，不易被一般用户接受， 因此只在国内高端安防系统中拥有少部分的市场份 额。
一、线缆行业及产品应用的现状
二、电线电缆的主要原材料
1 常见的导体有：
无氧铜、铝、镀锡铜丝、镀银铜丝、 镀镍铜丝
铜具有良好的导电性、导热性、耐腐蚀性和延展性等物理 化学特性。 纯铜的新鲜断面是玫瑰红色的,但表面形成氧化铜膜后,外 观呈紫红色,故常称紫铜。
2 常见的绝缘体有：
聚氯乙烯（PVC） 、 聚乙烯（PE） 、 聚丙烯（PP）
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 新产品应用不够普及
线缆行业是个技术发展趋向不断成熟的传统行业。随着科学技术的 飞速发展，各种规格型号的新工艺新材料的电线电缆产品纷纷出现， 大量的具备阻燃耐火、耐高温抗低温、低电感低噪音、绿色环保、 低烟无卤、抗蚁防鼠、防水抗潮等一系列具有独特性能和特殊结构 的线缆产品越来越多地在各行各业中得到应用。线缆作为信息化智 能化系统中重要的传输介质发挥着更重要的连接作用，这类新技术 新材料的应用却由于种种原因并未普及。与此形成鲜明对比的是， 在西方发达国家，以上新技术新产品已经被政府或相关部门强制要
求，广泛地应用于各类安防工程系统中。
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 行业标准急需出台
由于种种客观条件的限制，目前安防行业尚未制定线缆产品 的技术标准。这样，一方面导致用户和工程商在设计和选购 产品时没有标准可依；另一方面造成了一些大大小小、良莠 不齐的线缆制造厂家纷纷进入安防市场的混乱局面。导致低 质低价的恶性竞争，既无法保证产品质量，也制约了部分正 规企业的健康发展。
服务保障有待提高 市场的恶性竞争 低质产品大行其道
一、线缆行业及产品应用的现状
服务保障有待提高
目前集中在长三角和珠三角地区的国内主流的线缆生产企 业，一般都采取立足本地，拓展全国市场的营销策略。市 场渠道建设大部分通过代理商的方式，或对外号称分公司、 办事处，内部依然是以个人承包的方式独立核算，这种销 售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对品牌的忠诚度，使 产品应用于系统中的质量保障承诺失去实际意义。用户和 工程商在选购线缆产品进行工程施工或系统运行时，都需 要产品配套厂家有效及时的服务跟进，通过代理商的环节 会使用户应该享受到的服务保障大打折扣。
第二类：个人投资性质的小厂商，产品规格单一、质量难以保障， 一定程度上存在着假冒伪劣、偷工减料、缺米少码的情况。这样 的产品应用于工程施工中，常常为系统构成各类隐患。
一、线缆行业及ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品应用的现状
三无厂家
作坊式生产，产品基本上在各地电子市场以低 价的方式进行销售。无产品质量和服务保障。
一、线缆行业及产品应用的现状
电线电缆 培训
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 从业企业规模较小 ❖ 企业性质差别显著 ❖ 市场操作欠缺规范 ❖ 用户和工程商重视程度不够 ❖ 新产品应用不够普及 ❖ 行业标准急需出台
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 从业企业规模较小
目前国内线缆行业经营制造厂家良莠不齐，大部分均为遍布于 全国各地的中小型企业，年生产能力和销售量一般不超过人民 币1000万元；在安防行业中，年销售额超过5000万元的线缆厂 家屈指可数，能够超过亿元的骨干企业更是廖廖无几。
一、线缆行业及产品应用的现状
市场的恶性竞争
为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，绝大多数的安防 线缆生产企业往往采取低价策略。部分厂家为了保证利润，控 制成本，只能以偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式来维持 运营和生产。近年来国际市场线缆生产所需要的原材料价格不 断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却相对有限。形成了小 厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明 显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内线缆 行业的健康有序发展和广大用户的实际利益。
全国性专业厂家
具备一定的企业规模；拥有相对良好的生产和检测设 备；产品质量可以保证；品牌和服务意识较强；具备 较强的产品研发能力；通过直接销售和渠道代理分销 的方式进行国内市场拓，这类厂家主要集中在我国长 三角和珠三角地区。
一、线缆行业及产品应用的现状
地区性厂家
第一类：具备相当规模的国有或股份制线缆企业，安防线缆只是 其中的一种产品。此类厂家技术力量强，产品质量可靠。但是因 为生产的专业性不够，或由于管理体制的因素导致生产成本较高， 因此存在着市场价格偏高、交货周期长的缺点。
三、电线电缆的主要性能
1、电性能
导电性能——通常框定不同产品的直流电阻值来加以界定 其导电性。 电气绝缘性能——绝缘电阻、介质损耗、介电常数、耐电 压特性等。 传输性能——高频传输特性，如串音、衰减、抗干扰特性 等。
2、力学性能
抗拉强度，断裂伸长率； 弯曲性，弹性，柔软性； 耐振动、耐磨以及耐冲击性等。
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 用户和工程商重视程度不够
正确使用和选购线缆产品直接影响到各个设备间的兼容性和 稳定性。但是部分用户或工程商却至今没有充分意识到线缆 在系统工程中的重要作用。通常都会花很多精力对安防工程 的器材从前端到后端，从国内到国外，从价格到服务等方面 进行详细的了解和选型，但对于中端起着重要传输作用的线 缆产品却不够重视。
一、线缆行业及产品应用的现状
低质产品大行其道
国内安防工程招标中激烈的价格竞争，使工程商在选购线缆产 品时往往把价格作为首要因素加以考虑，再加上线缆产品的特 殊性，其质量和一些性能及使用寿命等都是需要专业人士或设 备才能鉴别的，这在很大程度上就造成了一定比例的不合格产 品在各类安防系统中广泛应用，有些甚至是国家重点工程项目。 由于采用了低质伪劣的安防线缆产品所造成的工程质量出现问 题或工程验收无法通过等事件时有发生，给工程商的声誉造成 了负面影响，也使用户的利益蒙受损失。
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 企业性质差别显著
国际性企业 全国性专业厂家 地区性厂家 三无厂家
一、线缆行业及产品应用的现状
国际性企业 良好的品牌号召力和优良的服务保障，产品质量稳 定可靠，但由于产品价格高，不易被一般用户接受， 因此只在国内高端安防系统中拥有少部分的市场份 额。
一、线缆行业及产品应用的现状
二、电线电缆的主要原材料
1 常见的导体有：
无氧铜、铝、镀锡铜丝、镀银铜丝、 镀镍铜丝
铜具有良好的导电性、导热性、耐腐蚀性和延展性等物理 化学特性。 纯铜的新鲜断面是玫瑰红色的,但表面形成氧化铜膜后,外 观呈紫红色,故常称紫铜。
2 常见的绝缘体有：
聚氯乙烯（PVC） 、 聚乙烯（PE） 、 聚丙烯（PP）
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 新产品应用不够普及
线缆行业是个技术发展趋向不断成熟的传统行业。随着科学技术的 飞速发展，各种规格型号的新工艺新材料的电线电缆产品纷纷出现， 大量的具备阻燃耐火、耐高温抗低温、低电感低噪音、绿色环保、 低烟无卤、抗蚁防鼠、防水抗潮等一系列具有独特性能和特殊结构 的线缆产品越来越多地在各行各业中得到应用。线缆作为信息化智 能化系统中重要的传输介质发挥着更重要的连接作用，这类新技术 新材料的应用却由于种种原因并未普及。与此形成鲜明对比的是， 在西方发达国家，以上新技术新产品已经被政府或相关部门强制要
求，广泛地应用于各类安防工程系统中。
一、线缆行业及产品应用的现状
❖ 行业标准急需出台
由于种种客观条件的限制，目前安防行业尚未制定线缆产品 的技术标准。这样，一方面导致用户和工程商在设计和选购 产品时没有标准可依；另一方面造成了一些大大小小、良莠 不齐的线缆制造厂家纷纷进入安防市场的混乱局面。导致低 质低价的恶性竞争，既无法保证产品质量，也制约了部分正 规企业的健康发展。