访谈范文

访谈者基本情况

姓名:赵海玮

性别:男

所学专业:2008级人力资源管理专业

三、访谈时间:2010年10月21日

访谈方式:电话，QQ 姓名:徐文波性别:男

毕业时间:2001年毕业院校:莱阳农学院

所学专业:植物保护

工作单位 :中化化肥有限公司山东分公司

所属行业：化工制造业

现任岗位职务:销售区域经理

问题1：您是如何找到这份工作的？主要职责是什么？对目前工作是否满意？

答:.中化化肥招聘时朋友介绍去应聘的，在指定区域销售公司指定的产品。对现在工作很满意。

问题2：对于这份工作你最喜欢它什么？最不喜欢的又是什么？对生活又有怎么样的影响？

答:最喜欢的是时间自由、收入可以，最不喜欢的是经常出差。长时间在异地，和家人见面时间少。

问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能或经验？

答:对化肥的专业知识和本行业的行情变化，在一定时间内能呢个把握住市场机会。

问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？

答:个人品质要理智、冷静、沉稳、责任。性格需要开朗型的。能力最主要的是良好的交际能力和敏锐的判断力。

问题5：行业内对刚进入该领域的员工一般会提供哪些培训?

答:一般有培训两次：第一次是销售技巧的培训；第二次是营销渠道的开发与管理

问题6：在行业内，先从什么样的工作岗位做起，能学到最多的知识，最有益于发展？

答：从基础的销售员做起，随着客户链变大，销售业绩也会随着提升

问题7：据您所知从事这种工作的人在单位或行业内发展前景怎样？

答:中国现在已经是世界上最大的化肥生产国、贸易国、出口国和消费国，随着农业在质量、规模和结构上进一步发展，我国化肥市场潜力还很巨大。化肥行业的盈利能力较强，盈利空间较大。

问题8：化肥产品有什么特性？

答:1）产品的资源特性；2）与农业生产的相关性；3）行业的技术特性；4）资本和规模的经济特性；5）销售具有季节性

问题9：您在做这份工作时，什么是最成功的，什么最有挑战性？

答:成功之处是09年接到一份200万化肥订单，这是我事业的一个转折点；最有挑战性的是让自己的销售团队不断去应对变化的市场。

问题10：就您的工作而言，您最喜欢什么？最不喜欢什么？

答:最喜欢的还是时间自由。最不喜欢的是与家人呆在一起时间少。

问题11：您对所处行业有什么看法？

答:关税下调利好兑现，化肥销售行业景气升温。

问题14：您认为大学生应该怎样安排自己的学习和课余生活？

答:学习方面应该明确专业方向，着重学习专业知识和培养专业技能。

课余生活方面参加一些专业实践，做一些兼职增加社会阅历。

问题15：就您知道的情况而言，我所学专业可以进入哪些领域工作？

答:1）在企业设立的人力资源管理部门任职：如人力资源经理、人力资源行政总监、人事行政主管、首席人力资源运营官;

2)在专业与咨询机构工作：如人力资源咨询师；在人力资源市场管理员，在人事管理机构和相关中介机构的人才测评员。

3）在政府部门工作：政府人事机构官员、各级人事机构行政首长、人才战略发展的专业顾问

总结

如果说高考是万人过独木桥，那么大学生就业就像是在浩瀚无边的沙漠中寻找绿洲，机会到处都有，看你怎么把握。我想，只要我们把个人选择与社会需要相结合，用理性的眼光来看待问题，在拥有实力的同时加倍努力，不断学习新事物，做到思路清晰，行动一致，没有什么不可以！

大学生人物访谈心得

此次的大学生生涯人物访谈活动是我们对未来拟定职业生涯的一次探索性活动，更是学生对自我的设计，自我规划，自我成就的探索性活动。对于这次的生涯人物访谈颇有感触，现在我们小组也说说自己的感受吧。

学校开设了就业指导课程，积极关注大学生就业现状和发展趋势，让我们十分清楚地了解如今就业形势的严峻，但总觉得“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。没有亲身的经历，就无法清楚地了解当今就业形势的真实状况，就只能让自己继续隔绝于社会之外。社会的复杂多样，变幻莫测，是在书本、网络和学校里无法感受和洞悉的到的。而且我们学的是人力资源管理，如果没有对自己所向往的职业和各行业从业人员的特性有一定的了解的话，在学校自己就不能更有针对性地去学习，以后找实习单位、找工作或者创业势必会受到影响。以下就我们小组参加此次活动所体悟到的一些感受和收获进行一下总结。

（一）经营好自己的人际关系脉络。

大学不仅是学习的乐园，更是育人的圣地。学会做人是我们大学生必修的一门课程。如今在校学习的我们，交际圈仅限于亲人、部分同学和少许的朋友等，非常狭窄，对自己今后生涯的顺利发展非常不利。所以，我们应该从现在起就更加重视培养自己的为人处世能力及经营并维护好自己的人脉资源。一个好的人际关系可以让你少奋斗10年。如我们采访的销售化肥的经理，他的客户源及销售渠道非常广，这与他较好的人际关系密不可分。

（二）要摆正心态，乐观面对未来所从事行业的发展前景。

心态决定成败，细节铸就辉煌。我们去应聘工作岗位，是想施展自己的实力，更是想为所在公司创造利润和价值。认真，勤恳，谦虚，有能力的人是用人单位最想要的员工。对于未来也不要过于担忧，中国经济的发展还是可观的。如销售橡胶的秦月，就是用自己的能力和认真的工作态度打动他们经理的。

（三）要重视提高自己的工作技能。

像上岗技能证书之类等。到不是说必须各个方面的资格证书都要有，十八般武艺样样精通，但是至少要把与自己专业有关的相关知识学好，让用人单位信任你，即使你不是名牌大学毕业的，也可以用实力打动他。

（四）要积极投身实践中去，去经历，去感受，去领会。

获取知识和提高技能有两条途径：一是从前人的经验中去获取；二是从自己

的实践中去获取。而最重要最可靠最有价值的还是自己在实践中所获得的知识和技能等。实践出真知，这是千古以来不变的真理。如果你能积极投身实践，在实践中学习，在学习中实践。你会发现生活或工作不是想像中的那么难，很多事情不是能否做到的问题，而是想不想去做的问题。你若想做，你会去找方法，你若不想做，你会找一大堆理由。如果有实习，在实习期间一定要认真地做好自己的本职工作，而且经常实习单位也是你的“第一站”工作单位，这种“开绿灯”的事也是屡屡发生。

（五）重视科技及外语，提高创新能力。

在这个信息飞速发展和全球经济一体化的时代，掌握高新技术知识和外语是多么的重要。在21世纪的今天，尤其是我们学人力资源管理的，将来有可能去外企，外语就显得尤为重要。

(六) 提高自己的修养和内涵，做个品德的人。

杜拉拉的经验告诉我们 " 高调做事，低调做人",是你的终归是你的。如我们所采访的财务主管，掌管公司财政，那她自身一定要做到诚实守信,客观公正,坚持原则。所以自己品德非常重要，你要是让公司信任你。

通过此次访谈活动，让我更加了解了经济行业的发展状况和发展前景、从事经济行业人员需要的品质、性格和能力、毕业生所面临的就业形势和职场信息、应聘工作岗位时需要注意的一些事项及很多为人处世的道理和方法等。也更加明白自己的目标和方向，坚信自己的选择。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求所”我们应该找准自己的位置，才能在以后的行走中不至于多次的跌倒，未来的

门为我而开启，好的规划能让我们受益终生。

成功的人都是在做事的过程中不断的改进自己，其实很多东西都不是人的问题，而是态度问题，职业目标不是一陈不变的，只要自己觉的有前途，做了就不会遗憾