全国著名专业市场案例分析
市场营销案例分析之纳爱斯
市场营销案例分析纳爱斯的成功之路案例内容：纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,在全国118家肥皂行业中排名第117位,但今天她却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年,纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
她那形象生动、富有感召力的产品广告早已深入人心,过目成诵。
从不同方面总结纳爱斯公司的成功经验可以有很多条,从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧等是其发展壮大的重要因素。
在学习完市场营销课程后，我将试就“纳爱斯”这一成功案例进行粗浅探讨,以揭示市场营销在企业发展壮大中的丰富内涵和巨大作用。
案例分析：1：富有个性的品牌商标商标，是指生产者、经营者为使自已的商品或服务与他人的商品或服务相区别，而使用在商品及其包装上或服务标记上的由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合所构成的一种可视性标志。
纳爱斯公司在商标的创意上可以说是费尽心机。
“纳爱斯”是英语ｎｉｃｅ的谐音,意思为好的、美的、令人愉快的。
采用“纳爱斯”作为香皂的名称,寓意美好,比喻形象,体现温柔,给人以联想和希望,符合中国人民的文化习俗，使消费者很容易接受它、容纳它。
2：富有寓意的“雕”商标“雕牌”洗衣皂直接选用“雕牌”文字做商标,配以“雕图形”作衬托,并加注英文ａｔｔａｃｋ。
因为雕是鸟类中最凶猛的动物,用“雕”作为洗衣皂的名称,一是美化包装,二是选用ａｔｔａｃｋ(进攻)词义，表示对一切污垢和丑恶现象像雕一般凶猛地进行攻击。
3：实施分步到位的品牌战略。
商标不仅仅是一个概念，更是商品信息的载体，是参与市场竞争的工具。
生产经营者的竞争就是商品或服务质量与信誉的竞争，其表现形式就是商标知名度的竞争，商标知名度越高，其商品或服务的竞争力就越强。
由于实力有限,“纳爱斯”、“雕牌”两只品牌不能齐头并进。
案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析
案例4安徽特酒集团网络营销市场调研案例分析1．集团网络营销调研的思路(1)明确调研方向安徽特酒集团是我国特级酒精行业的龙头企业，全套设备及技术全部从法国引进。
其主要产品是伏特加(V odka)酒及分析级无水乙醇。
其中无水乙醇的销量占全国的50%以上。
伏特加酒通过边境贸易，向俄罗斯等前苏联国家出口达到l万吨，总销售额超过l亿元。
伏特加酒作为高附加值的主打产品，是安特集团利润的主要来源。
但是，随着俄罗斯等前苏联国家的经济形势的日趋恶化，出口量逐年减少，形势不容乐观。
安特集团审时度势，决定从1998年的下半年开始通过互联网进行网络营销调研，并在此基础上开辟广阔的欧美市场。
集团确定了营销调研的三个方向：1)价格信息。
包括生产商报价、批发商报价、零售商报价、进口商报价。
2)关税、贸易政策及国际贸易数据。
包括关税、进口配额、许可证等相关政策，进出口贸易数据，市场容量数据。
3)贸易对象，即潜在客户的详细信息。
包括贸易对象的历史、规模、实力、经营范围和品种、联系方法等。
(2)制定信息收集途径1)价格。
主要有两种：一是生产商报价，包括厂方站点、生产商协会站点、讨论组和Trade—Lead(有两种方式：按国家分别检索、常用站点每周例行检索)；二是销售商报价，包括销售商站点、政府酒类专卖机构和商务谈判信息。
2)关税、贸易政策和数据。
主要包括检索大型数据库、向已经建立联系的各国进口商发E—mail、相关政府机构站点和新闻机构站点查寻。
3)交易对象的详细信息。
包括目录型、数量型、地域型搜索引擎，黄页，专业的管理机构及行业协会站点和各国酒类专卖机构站点。
2．集团网络营销调研的步骤(1)价格信息的收集价格信息的收集是至关重要的，是制定价格策略和营销策略的关键。
通过对价格信息的分析，可以确定世界上各种伏特加酒的质量与价格之间的比例关系；可以摸清世界各国伏特加酒的总体消费水平；可以确定国际伏特加酒的贸易价格，其中最主要的作用还是为安特牌伏特加酒的出口定位。
全国专业市场案例
全国专业市场案例一、义乌小商品市场。
1. 市场概况。
义乌小商品市场那可是闻名全球啊！就像一个超级大的宝藏库，里面啥小玩意儿都有。
它的规模大得吓人，摊位密密麻麻的，你要是在里面逛，没个几天根本逛不完。
这里汇聚了来自全国各地甚至全世界的商家，大家都把自己最有特色的小商品拿到这儿来卖。
从小小的纽扣、发夹，到各种精美的手工艺品、家居用品，应有尽有。
比如说那些小发夹，花样多得让你眼花缭乱，有可爱的动物造型的，适合小女孩；还有那种简约时尚的，是年轻女孩们的最爱。
而且价格超级便宜，你要是去别的地方买，同样的东西可能要贵好几倍呢。
2. 成功原因。
首先是义乌人的商业头脑，他们特别善于发现商机。
很久以前，义乌人就开始做一些小买卖，慢慢就形成了这种大规模的市场。
当地政府的支持也很重要。
政府在基础设施建设方面下了很大功夫，交通方便了，国内外的采购商就能轻松到达。
而且在政策上也很优惠，吸引了更多的商家入驻。
另外，这里的产业链非常完善。
就拿一个小玩具来说，从原材料供应到生产加工，再到销售，在义乌周围都能搞定。
这就大大降低了成本，提高了效率。
比如说做塑料玩具的，附近就有塑料厂提供原材料，生产出来后直接拿到市场上卖，中间环节少了，价格自然就低了。
3. 对当地经济的影响。
义乌小商品市场带动了整个义乌的经济发展。
它让很多人富了起来，不仅是那些摊主，还有周围相关产业的从业者。
比如说物流行业，每天从义乌发往世界各地的包裹那是不计其数。
快递公司的小哥们忙得不可开交，这也创造了很多就业机会。
而且义乌的城市建设也因为这个市场变得越来越好。
有了钱就可以修更多的高楼大厦，改善公共设施。
当地的老百姓生活水平也提高了，教育、医疗等方面都有了很大的发展。
二、海宁皮革城。
1. 市场概况。
海宁皮革城就像皮革制品的王国。
一走进里面，就能闻到那种独特的皮革香味。
这里的皮革制品琳琅满目，从皮衣到皮包，从皮鞋到皮草，全都是高品质的。
皮衣的款式各种各样，有那种帅气的机车皮衣，适合年轻人耍酷；还有优雅的长款女士皮衣，穿上特别显气质。
案例一 星巴克市场营销案例 (市场营销学)
【案例一】星巴克市场营销案例只用了短短几年时间，星巴克在中国就成了一个时尚的代名词。
它所标志的已经不只是一杯咖啡，而是一个品牌和一种文化。
1971年4月，位于美国西雅图的星巴克创始店开业。
1987年3月，星巴克的主人鲍德温和波克决定卖掉星巴克咖啡公司在西雅图的店面及烘焙厂，霍华·舒兹则决定买下星巴克，同自己创立于1985年的每日咖啡公司合并改造为“星巴克企业”。
1998年3月，星巴克进入台湾，1999年1月进入北京，2000年5月进入上海，星巴克已成为了国内咖啡行业的第一品牌。
目前，星巴克在全世界39个国家，拥有超过13000家门店，145000名伙伴（员工）,是唯一一家把店面开遍四大洲的咖啡品牌。
2003年7月，美国著名的咖啡连锁企业星巴克集团对外宣布：集团大幅提高其在台湾与上海合资公司中的股份，持股比例从原来的5%增至50%。
由此，星巴克集团的子公司“星巴克国际”和台湾的统一(星巴克)集团，将从授权关系转为事业合作伙伴。
上海统一星巴克咖啡有限公司总经理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好台湾和上海的市场前景，愿意进一步投资未来。
台湾、上海星巴克股权之变使得“星巴克王国”再次引起人们的注意。
一、星巴克的经营模式根据国内外各地不同的市场情况采取灵活的投资与合作模式。
同麦当劳的国内外扩张一样，星巴克很早就开始了跨国经营，在国内外普遍推行三种商业组织结构：合资公司、许可协议、独资自营。
星巴克的策略比较灵活，它会根据各国各地的市场情况而采取相应的合作模式。
以美国星巴克总部在国内外各地星巴克公司中所持股份的比例为依据，星巴克与国内外各地的合作模式主要有四种情况：1.星巴克占跳高股权，比如在英国、泰国和澳大利亚等地；2.星巴克占50%股权，比如在日本、韩国等地；3.星巴克占股权较少，一般在5%左右，比如在中国的台湾、香港，夏威夷和增资之前的上海等地；4.星巴克不占股份，只是纯粹授权经营，比如在菲律宾、新加坡、马来西亚和北京等地。
市场营销策略案例分析范例
市场营销策略案例分析范例案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的市场营销策略案例分析范例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销策略案例分析范例一：老狼和他的摇滚朋友们：人脉有温度才够味儿在近期落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人的青春记忆。
老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。
一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
人脉是一个人手中的资源和资本，在商业竞争中，和谐顺畅的人脉会为你的事业一路助跑。
若照二八法则来分析，一个人成功的因素，20%来自知识，80%则来自人脉。
优质的人脉组合也许并不能带来立竿见影的赞誉，并不能赢得令人羡慕的财富，但它所蕴含的情怀往往会加速自身品牌体系的重新整合，让自己在跨界营销中优化延伸。
就像4月8日落幕的《我是歌手4·歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台。
尽管汪峰、栾树、丁武、高旗、李延亮、周晓鸥、马上又、陈劲们一开口让人颇感岁月唏嘘，但他们已经唤醒了一代人的青春记忆，而这已足够。
只因老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，豁然开朗，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。
成长的节拍人脉的力量是给品牌带来享受，产生增值的一种无形资产，对于个人来说同样如此。
可如果你自身不够优秀，人脉是不值钱的，它不是追求来的，而是吸引来的。
如果你能花一点时间夯实自己的品牌底蕴，用心维持你的品牌，那么在一个行业发展下去，只要把它亮出来，一切都会水到渠成。
一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他有可能在艺术上超凡脱俗。
中国专业市场研究及主要案例分析报告
03 中国专业市场主要案例分 析
北京XX专业市场案例分析
总结词
大型综合市场，具有较高的知名度和影响力
详细描述
北京XX专业市场是中国北方地区最大的专业市场之一，涵盖了家居、建材、五金等多个领域。该市场以其规模大、 品种全、价格实惠等特点吸引了众多消费者和商家前来采购。同时，该市场还注重品牌建设和营销推广，不断提 升自身的知名度和影响力。
加强品牌建设
企业应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多消 费者。
创新商业模式
企业应积极探索创新商业模式，如线上线下融合、个性化定制等， 以满足消费者需求。
强化供应链管理
企业应加强供应链管理，优化采购、生产和销售流程，提高运
中国专业市场研究及 主要案例分析报告
目录
CONTENTS
• 中国专业市场概述 • 中国专业市场研究 • 中国专业市场主要案例分析 • 中国专业市场的发展前景与建议
01 中国专业市场概述
专业市场的定义与分类
定义
专业市场是指以某一类商品为交易对象，以批发为主要经营方式的市场形态。
分类
根据商品种类和交易方式的不同，专业市场可以分为综合型和专业型两类。综 合型专业市场以各类商品批发为主，而专业型专业市场则以某一类商品批发为 主。
中国专业市场的发展历程
起步阶段
01
20世纪80年代初，中国开始出现专业市场，主要以农副产品、
日用百货等为主。
发展阶段
02
20世纪90年代，随着中国经济的快速发展，专业市场逐渐增多，
涉及的商品种类也更加广泛。
升级转型阶段
03
近年来，随着电子商务的兴起和消费升级，传统专业市场开始
向现代化、专业化、品牌化方向转型。
国际市场营销(案例)
各位老师和同学 大家好！
International Marketing
1
国际市场营销案例
• 美国的耐克公司和德国的阿迪达斯是世界上 两家著名的运动鞋生产企业。阿迪达斯公司 制鞋历史悠久，产品质量好，品种多，拥有 很强的竞争力。可是近些年来，后起的耐克 公司逐渐赶上了阿迪达斯公司。阿迪达斯公 司面临着耐克公司的强有力竞争。
International Marketing
11
国际市场营销案例
• 佩珀公司是将浓缩的饮料卖给瓶装厂商，由 瓶装厂商将饮料稀释后装瓶，再作广告促销 ，并推销给零售商，零售商再卖给消费者。 经过多年的苦心经营，佩珀公司已和美国500 家服装厂商建立了密切关系，佩珀饮料经由 瓶装厂商分散到各地的市场。虽然这些瓶装 厂商同时也经销可口可乐或百事可乐，但大 多数人都把佩珀饮料看作是最佳品牌之一。
• 首先，耐克公司在本国市场上把阿迪达斯产 品赶了出去。
International Marketing
2
国际市场营销案例
美国人一向喜欢阿迪达斯的产品，阿迪达斯牌 各类运动鞋在美国长期畅销，而耐克公司的 产品被视为一种普通的旅游鞋。为了击败阿 迪达斯，耐克公司对美国市场作了详细调查 分析，把整个市场分为若干个子市场，从中 挑选几个子市场作为自己的目标市场。对广 大消费者穿的高档旅游鞋这一市场，耐克紧 紧抓住不放，不断改进设计，
International Mar• 列维公司创业之初，正逢美国好莱坞的西部 牛仔电影风行一时，列维公司抓住这个机会 ，让电影明星把牛仔裤穿到了身上，通过他 们把这种产品介绍到美国东部。牛仔裤得到 了东部人的喜爱。
全国著名专业市场案例分析
市场规模
占地约2.5平方公里，拥 有数万家商户，是全球最 大的电子元器件集散地之 一。
产品类别
涵盖了电子元器件、数码 产品、手机配件等众多领 域。
历史与发展
起源
起源于上世纪80年代，最 初是一个自发形成的电子 产品交易市场。
发展历程
经过多年的发展，华强北 市场逐渐壮大，吸引了越 来越多的商户和消费者。
地理位置优势
地处长三角经济区，交通便利，便于国内 外客商前来采购。
价格优势
由于市场内部竞争激烈，价格相对较低，ห้องสมุดไป่ตู้吸引了大量客商。
品种齐全
经营品种涵盖万千，满足了不同客商的需 求。
服务质量高
市场管理规范，服务周到，为客商提供了 良好的采购环境。
04
案例四：上海南京路步行 街
市场概况
地理位置
位于上海市黄浦区，处于繁华的市中心地 带。
01
绿色环保
随着环保意识的提高，专业市场将更 加注重绿色环保和可持续发展，推广 环保产品和减少环境污染。
02
03
国际化发展
中国专业市场将进一步国际化发展， 加强与国际市场的联系和合作，拓展 海外市场和增加国际影响力。
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THANKS
科技创新中心。
重大事件
03
如2008年奥运会期间，中关村科技园作为北京市重点企业聚
集区，承担了大量奥运场馆建设和运营的科技任务。
成功因素分析
政策支持
得到了国家层面的大力支持，包括税收优惠 、人才引进等政策，吸引了大量高科技企业 和研发机构入驻。
创新环境
拥有良好的创新氛围和开放包容的创新环境，鼓励 企业进行技术创新和商业模式创新。
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市场营销案例分析-孔凤春
S I N C E 1862
百年品牌 皇家贡品
美丽流传 经典尊贵
财务801：李君策 傅思铭
百年品牌 美丽流传
皇家贡品 经典尊贵
弘扬国粹 缔造东方美
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公司简介
产品介绍
环境分析
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目标市场战略
竞争分析 营销策略
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公司简介
产品介绍
环境分析 目标市场战略 竞争分析 营销策略
•中国已经放开对进口化妆品的限制，进口化妆品将更快捷地进入中国市场， 而国际化妆品巨头也将加速拓展中国市场。随着化妆品行业的活跃和其在 GDP中分量的上升，政府对化妆品行业也越来越关注。从2004年开始，政 府已经加强了生产许可证、产品批号（尤其是特殊化妆品批号）的审批； 关于化妆品必须注明全部成分的提议也得到越来越多人的支持。
孔传鸿传
公司简介
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孔凤春的起源 孔凤春的历史 孔凤春的概况
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公司简介
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孔凤春的起源 孔凤春的历史 孔凤春的概况
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1929年， 孔凤春莲花霜、玉堂粉扑等八款产品在第一届西湖博览会上大放异彩 1998年，孔凤春创立了专业儿童护理品牌“妈妈乐”， 获得八项大奖。 并以其温和、安全、无刺激等特点受到广大消费者的喜爱。 1907年12月 2008年11月4日，孔凤春进驻杭州百货大楼。 孔凤春打赢中国第一起商标维权案 为之后孔凤春品牌的良性发展奠定了坚实的基础
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公司简介
产品介绍 环境分析 目标市场战略
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环境分析
一般环境 政治环境
技术环境
经济环境
一般环境分析
市场营销专业综合实习案例分析
案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。
面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。
1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。
当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。
随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。
并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。
请运用市场营销相关理论分析黄山烟的成功原因。
案例之二：农夫山泉2000年左右，中国水市竞争格局基本上已经成为定势。
以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食！同时，很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。
当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。
但是，中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。
正是在此时，海南养生堂开始进入水市，农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局，形成了中国市场强劲的后起之秀品牌，并且，随着市场竞争加剧，农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌，从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌著名战例。
专业市场定位经典案例
Company Logo
家饰行业实地调研
调研访谈，业内人士达成的普遍市场共识
4. 饰品行业没有形成像家具那样发达的经销商系统，是一个基本上没有渠 道的行业，有业内人士表示，家具行业刚起步的时候也没有渠道，渠道 的拓展是饰品行业未来的必然趋势。
家饰行业实地调研
广州——万菱广场
万菱广场地面楼高138.9米，一共41层，是珠江北岸的标志性建筑物。-4至-2为地下停车场；负1至6层为玩具精品家居饰品 批发市场,营业面积达4万平方米；7至8层为饮食天地，9层为商务会所，10层为精品、玩具、家居饰品会展中心，11至17层为玩 具、精品、家居饰品展示交易办公层，18至24层为鞋业展示交易办公层，26至37层为高级办公层。万菱广场是集批发、展销、商 务办公于一体的特大型现代商贸中心。
收入 个性时尚需求
消费能力
18 20 30 40 50 60
消费者需求分析
1.追求创意、时尚、个性化 2.产品精致、价格平民化 3.绿色低碳，环保安全
年龄
家饰行业案头研究
十大软装家饰品牌
品牌 宜家IKEA 特力屋HOLA Harbor House 伊力诺依 多样屋Tayohya 乐巢Lovhome 简爱家居 居然之家 罗曼蒂克家居
香港海德集团常州项目 前期研究成果汇报
上海圣博华康创意规划咨询有限公司
第一部分 泛家居产业发展研究
目录
1
家饰行业实地调研
2
家饰行业案头研究
3
泛家居产业研究
4
常州家居市场调研
5
对项目的初步思考
宝洁公司中国市场营销案例分析
宝洁公司中国市场营销案例分析企业介绍宝洁公司的全称是普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国中西部的辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
1988 年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立。
在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。
与其他西方跨国公司相比，宝洁公司进入中国市场较早，早在改革开放之初就开始在中国市场进行大规模的市场调研工作，1988年正式成立广州宝洁有限公司，后来又陆续在其他城市成立了若干公司。
经过十几年的经营，宝洁公司在中国市场取得了巨大的成功，在品牌数量和市场占有率两方面都处于市场领先地位。
据中华全国商业信息中心对中国化妆洗涤用品市场的抽样调查表明，到1998年5月止，在洗发、美容、洗衣粉、香皂和牙膏五类产品领先的前5家中国品牌和外资品牌中（共25个品牌），宝洁公司一家即拥有8个品牌，占主要品牌数的近1/3，市场占有率分别为洗发类43.1%、美容类13.1%、洗衣粉类28.1%、香皂类27.8%、牙膏类13.9%。
宝洁公司在中国市场的巨大成功一方面与它的全球市场优势地位有关，另一方面更得益于它独具中国特色的营销策略。
在品牌营销方面，宝洁公司的独到的前卫的营销理念和营销策略战略起到了决定性作用。
宝洁公司在中国市场营销案例分析1、全面、精准的市场细分宝洁公司的市场分析（以洗发水为例），不是根据消费者人口统计变量特征（如，年龄、性别）等，而是依据消费者头发的特性来细分市场。
市场营销典型案例
案例一：宝洁公司在市场上的产品有：香皂为舒肤佳；护肤用品为玉兰油；洗发用品为飘柔、海飞丝、潘婷、沙萱。
请分析其产品线产品组合的宽度、长度和产品的关联度。
请分析：宝洁公司采用的什么品牌策略？这样做的原因是什么？案例二：海天公司是一家生产调味品的公司，近年来公司随着品牌信誉的增加，改变了过去免费铺市和代理销售的做法，用现款现货的经销方式，以加快货币回笼的速度。
但情况发生了变化，公司与分销商有了冲突：一是利益冲突，分销商希望海天能在当地做些广告宣传，但同时又不作为成本支出，减少公司让给分销商的利润；二是支付条件冲突，现款现货，惹怒了不少分销商，“人家都能够给我代销，你们算什么品牌，名牌有什么了不起，我卖本地货算了”。
请分析：导致渠道冲突的原因有哪些？应如何处理？案例三：美国某制鞋公司意欲开拓太平洋赤道附近某岛国市场。
总经理决定先派遣一名营销员区该国进行市场调研以搜集信息。
不久，总经理接到了这位营销人员的电报：“此地人皆赤脚，无穿鞋之习惯，鞋子定无销路。
我将立即返回。
”总经理不甘心，又派出第二名营销人员去该国核实情况。
几天后，总经理接到了如下回电：“此地赤脚成习惯，故市场潜力巨大，若在此推销，销路定广。
”两种截然不同的调查结果，使总经理心里很不踏实，于是他决定再派出第三名营销人员去该国考察。
几周后，总经理接到了一份非常详细的报告：“此地居民皆赤脚。
由于气候炎热多雨，此地人脚板较宽且多患有脚疾，故极需穿鞋保护。
但市场上现有的鞋型皆不能适应其需要，公司的鞋子太窄。
因此，应特制一些较大尺码的鞋子来这里投放市场。
考虑的这里的官员思想很封闭，反对外国人来此做生意，因此应先树立公司的形象，比如捐资为他们兴办学校等福利事业，以克服进入障碍，估计约需2万元。
据预测，若鞋型适当，每年可销3万双，投资利润率可达15%，望速做决策。
”看过报告，总经理宽慰地笑了，于是果断接受第三名营销人员的建议，迅速设计制造了尺寸适当的鞋子投放该地市场，赚取了一笔可观的利润。
市场营销分析案例
市场营销分析案例案例分析是运用科学的分析方式与方法,对特定时空范围内的案例分析对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。
那么下面是店铺整理的市场营销分析案例，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
市场营销分析案例一：L小姐的咖啡馆之死：躲过各种坑，最后竟栽到傍晚的斜阳洒在飘窗上，空气中飘着咖啡香和慵懒的爵士乐。
这是L小姐的咖啡馆。
一年前，音乐系毕业的L小姐从一个咖啡爱好者成为这家咖啡馆老板。
开店一年，撑过养店期，跨过“团购坑”，她的文艺气质的小咖啡馆有了起色，走上正轨。
万万没想到，前些日子问起，L小姐的小咖啡馆竟然关门了。
1.前期准备：她选择了一个四线城市学咖啡L小姐大学学的音乐，喜欢喝咖啡，一个标准的文艺女青年。
既然喜欢，干脆自己做一家咖啡馆吧，趁年轻。
说干就干。
喜欢喝咖啡但不会做咖啡，也不懂咖啡馆的运营，第一步当然是要去学习、取经。
L小姐是个有想法的姑娘，她没去北上广深这些所谓的咖啡发达地区学习，而是跑到了一个四线城市许昌的一家咖啡馆学习。
“大点的咖啡培训都是在教你怎么冲咖啡，价格特贵，但是没人教怎么运营咖啡馆的。
”即使到现在，她依旧认为当时的选择没错。
当然，大型的咖啡培训学院毕竟还是更加专业，更加系统。
但对于像L小姐这样的小咖经营者，在一家运营成熟、接市场地气儿的小店学习，效果其实反倒更好。
他们需要的是快速学习到有例可循的经营技巧、营销方式，甚至具体到实操过程中的每一步选择：如何选址，如何控制成本，如何圈定回头客……“这些可不是培训一下就会的。
”2.开店实操：一定要有口味出众的甜点学成归来，踌躇满志的L小姐开始了她的咖啡馆实操之旅。
选址：郑州二七万达写字楼。
大型商业中心的写字楼，附近有高校。
不在市中心，房租相对便宜。
周边既有上班逛街的人流，也有一部分高校的学生。
房租：60平方米的小房间，房租3000元一月，半年一交。
装修：本着经营思考，L小姐较为克制。
前期店内的装修和设备购买花了近10万元。
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项目整体合计15万平米，为商场式商 铺、办公
产品情况
产品形式：商场式商铺 面积分割：20~40平米
工程进度及经营情况 2006年12月交房，本项目于2007年6 月开业
推案顺序
2005年10月对外开盘
租售方式
销售方式：返租3年，年返8%，逐年 返还 担保方式：无担保 销售价格：1~5万元/平米 1F：3.5万元/平米；2F：2万元/平米 3F：1.3万元/平米
地址：广州花都
全国最大的皮革聚集地
▪项目规模：狮岭皮具行销东南亚欧美 狮岭拥有总建筑面积二十三万多平方米、商铺二千一百间的狮岭（国际）皮革皮具城，从事皮 具生产和经销、批发皮具原辅料的企业和商行四千多家，从业人员六万五千人，年产皮具二亿三千万只，皮具皮革交易量均为全国 第一。目前，广东皮具交易占据全国半数市场，而狮岭皮具为龙头的广州皮具又占据了广东市场的六成。
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案例：上海国际鞋城
客户情况
客户区域特征：浙江温州客户较多 客户购买用途：投资、自用兼有
营销企划 大众媒体：晨报 地铁视频 户外高炮，道旗 公交车身广告
地址：嘉定曹安路1775号
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面料、皮革类专业市场
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案例： 虎门富民批发市场—— 博美布料商贸中心
地址：虎门镇虎门大道
▪地址：虎门大道与小南路交汇处、虎门新城市中心区 项目体量——建筑面积15万多平方米，楼高23层，地下2层。 商业布局：负1—5层为商铺，有近千个铺位；6层是6000多平方米的美食中心；7层是服装展示中 心、多功能会议厅和休闲中心；10—23层为10万平方米写字楼。 ▪项目招商——从商场招商以来，锦联布业、福建大宇布业、香港明生纽扣、东莞锦兴纽扣、香港 恒发配料批发、河北毛皮大军，盛大拉链、浙江正兴布业等实力企业纷纷进驻，中心2楼招商100％ ，一楼达到90％，商户达300多户。
全国著名专业市场案例 分析
2020年4月25日星期六
服装、鞋类专业市场
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案例：广州白马服装市场
全国租金最贵的专业市场 地址：广州市站南路
开发单位 发展商： 广州市城市建设开发集团
项目定位 “双运营商”战略：一是服装产业综 合服务运营商，二是专业市场品牌运 营商。
项目概况 广州白马服装市场是广州地区规模最 大、装修最好、配套最完善、管理最 规范、交易量最大的中高档服装市场 。
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案例： 广州花都狮岭皮革城
项目定位
花都狮岭皮革城主要经销、批发皮具 皮革原材料、皮具辅料、皮具配件。 花都狮岭（国际）皮革皮具城已被列 入广州市四大批发市场，被中国皮革 工业协会确定为全国重点扶持培育专 业市场之一，被推荐为广东五大龙头 专业市场。花都狮岭皮革城每年前来 采购的皮具皮革客商超过五十万人次 ，主要来自全国各地、香港、韩国、 意大利、西班牙。花都狮岭皮革城以 批发、直销、现金现货等方式经营交 易。
皮革业是海宁重点发展的支柱产业。海宁皮衣生产约占全国总量的1/3，已成为中国目前最大 的皮革服装、皮革制品的集散中心，被誉为“中国皮革之都”。 海宁皮中国皮革城是典型的产地型专业市场
地址：广州花都
三期数码城
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案例：海宁中国皮革城
开发单位 经营管理：海宁皮革城股份有限公司
地址：海宁海州路
项目定位
中国皮革城于1994年建成开业，是中 国皮革界规模最大、影响最广、最具 竞争力优势的专业市场，全国皮革业 龙头市场，全国皮革服装、裘皮服装 、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革 的集散中心，也是皮革价格信息、市 场行情、流行趋势的发布中心。 2007年2月被国家旅游局评为国家 AAAA级旅游景区。
建成时间 1993年
经营情况
项目体量
日均客流量达数万人，年交易额均在 20亿元以上，在广州地区超亿元市场
现有建筑面积60000平方米，共10层
评比中排名第一。
，有8层商场，1层露天运动场和观光 处，1层地下停车场。
白马服装城创造过120元∕天∕平的全 国商铺最高价，白马服装城也一直 是越秀基金稳定支撑。
案例：上海国际鞋城
地址：嘉定曹安路1775号
开发单位 发展商：上海兆地房地产有限公司
项目定位 集鞋业行业信息、采购、国际鞋业物 流、展览展示中心、时尚发布中心于 一体大型现代化、专业鞋类批发市场
基本信息
功能分区
功能区： 一楼为品牌男女鞋、童鞋展示交易； 二楼为知名品牌男女鞋展示交易； 三楼则规划为休闲鞋、运动鞋及运动 系列展示交易区。
案例： 广州花都狮岭皮革城
开发情况
花都狮岭皮革城总体五期工程，第一 、二、四、五期为批发皮革原辅料区。 第三期数码城，引入数码皮具城的概念 ，展销各式中高档手袋、提包、钱包、 电脑包，钥匙包等皮具制品及皮具礼品 。
招商优惠
现正招商的皮具数码城，还有七项优 惠措施：免收两年工商管理费；免收两 年劳动力调配费；免收两年城监管理费 ；免收两年治安管理费；给予两年财政 补贴；免收半年皮具数码城物业管理费 ；免停车场停车费
交通图
案例： 虎门富民批发市场——富民时装城
地址：虎门镇中心港区
效果图
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楼层平面图
➢ 时装铺位占900多个，占80%，以经营女装为主，商场经营全部为批发； ➢ 虎门第一家服装专业市场，发展较为成熟，租金水平较高，当时商场规划设计理念较超前，如螺旋式货
梯，采光天顶，大型中庭等的设计使项目在较长时间内仍不落后； ➢ 由于周边缺乏规划，目前已凸显较多问题，如设施老化，配套不足，周边人车拥挤，停车位不足等。
租金水平：地下商场的租 金2.5万/月，1F-2F为6万 /月，3F-5F为8万（费用 全包）,6F-8F为2.5万（展 贸式写字楼）。面积多在 10㎡-15㎡
实景图 效果图
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商业布局
1F： 潮流女装 ◆ 批发为主兼零售，货品档次偏低； ◆ 无统一店面装修。 2F： 潮流服装 ◆ 女装占70%、男装30%；批发为主兼零售，服装档次偏低 ； ◆ 无统一装修，店面面积普遍在4平方米 ，店面较小，档次较低。 3-5F：品牌女装 ◆ 加盟、代理、批发为主兼零售； ◆ 商铺面积在10-15平方米，店面基础装修 统一， 玻璃外墙，提升品牌店档次。 6-7F： 品牌男装 ◆ 加盟、代理、批发为主兼少量零售； ◆ 展贸式写字楼 ，店面展示空间灵活多变装修档次较高。 8F： 欧韩女装 ◆ 加盟、代理、批发为主兼少量零售 ◆ 展贸式写字楼 ，店面装修风格档次较高，品牌具地域特色。