互联网销售月工作总结

互联网销售月工作总结

篇一：互联销售月工作总结

身体是本钱现在已经是8月份了，我还没有写>工作总结。不是我不想写或者是没有时间写，是

因为我把更多的时间用在了休息上。上半个月的一直熬夜，让自己的身体变得很劳累，俗话

说的好，身体是革命的本钱。没有了本钱，你什么都做不了。那么很多的时间，我用来休息

那就很平常了。转为络销售差不多有一个月的时间了。一个月的时间来说，发生了很多的事情。但是

也收获了很多的事情。人只要去做。认真的去做，没有什么可以做不来的。人有时候胜不了

天，但是，事在人为。所以，努力，是克服任何困难最简单的做法，也是最有效的方法。接下来的工作中要疏导好自己的工作。因为络销售是一个很零碎的工作。络销售不只是在电脑前接待客户，也要寻找客户，所以，客户在哪里，这个也是需要去探讨的问题。

听起来很简单，但是摸不着的东西，所以变得很难。这样就需要自己灵活的领会络的内在，

需要去探索。篇二：络销售部工作总结(完整篇)9月工作汇报 9月工作时间：9月1日到9月30日，除去中秋假日和周六日休息，工作日：23天 9月份的g3云推广的开发

计划： g3部门5个销售员，每人两单，共10单，10万元的

收款，实际完成情况：9月份的g3云推广的市场开发策略:（开发方向，开单方式，政策方向，激励方式等） 9 月g3市场开发方向以本地化服务行业为主，这些行业有一个共同的特点：服务本地企业，和

大众人群，相对来讲，g3在上的效果更容易体现。对上接单的广告服务更是刚性需求。开单模式方面，还是以销售员初次跟进，经理后期配合跟进的方式，在谈单的说法上，9

月又有了几个新的突破：1，从最初的全覆盖信息源的基础上，更进一步的讲解效果的诱人

性。2.从效果的诱人性，到做功课，为客户找到他们的目标客户人群，告诉客户，用我们这

个工具可以把这些目标人群收集起来。3.从做功课，引申到我们是做目标客户流量收集的，

把我们的价值与目标客户人群对等起来，使销售力度更强。价值更易塑造！政策方向，我们还是以全单为主，部份纠结客户由我这边进行评估，给以部份收款的优惠。目前来看，半款的客户，总体满意度达一半以上。促销政策上，9月定了两个，一个是中秋有好礼活动，一个是国庆活动。（活动彩页）策

略执行情况：

目前我们的产品讲解方向，客户还没有遇到直接说不需要的客户。都有认可产品，只是

企业自身情况暂时用不上。谈单的方式方面，几个谈单的环节都可以相互支撑，最后一个产品新解释，也是9月末才出来的，效果是覃犇一天签了两单，其中一单是一次性签单，还不打折。促销方面，政策用得不是太好，礼品只送出去两个，且在签单过程中的作用不明显，分

析原因：我们单子金额过万，且我们有的时候打折，折扣金额比礼品贵得多，所以礼品成了

搭头。结合9月底，我们新塑造的产品理解，我们之后可以尝试不打折，要好处时给礼品。

因为我们的产品价值塑造得不一样了，大量的客户人群，会是我们有利的帮手，具体的情况，

还要公司领导商量制定。

团队激励方面，制定了g3部门的激励政策，结合各方面的意见，最终偏重于个人奖励。

（图）最终完成情况并不如人意，所以奖励政策也有些走空。究其原因，更多的还是我们g3

的同事，业绩没有上来，工作的积极性没有被激发，所以我们接下来的工作，不仅要定政策，还要注重团队的开单气氛的营造。 9月团队建设计划;（人员招聘及人员成长

每个成员的分析，团队工作氛围的建设） 9

月团队建设分成招聘和人员成长两方面。招聘方面，计划是招到两人，现招到的新人只有一个。基础培训完成。有待进一步技能

提升。招人难有两方面原因：一是我们要求高，二是招人渠道少。人员成长方面：总体大家都有了产品大方向，现在技巧和产品熟练度是下一步工作重点。

我做一下成员分析：

覃犇，总体来说，对于我们的产品定位，产品解说都没有问题，面谈技巧也过关，现在

主要的问题是：缺乏严谨的工作作风和积极的工作态度，具体说就是：行动量少，工作效率

低，跟进客户不及时。

尹小平：总体来说，对于我们的产品定位只是有了个大概方向，产品解说还有待加强，

上次的效果解说还一直没有过，面谈技巧方面，比较死板，行动量不足，客户跟进力度和节

奏的把握不到位，存在依赖心理，且容易满足，不思进取。康艳：总体来说，康燕心态没有问题，工作方法也有，行动量上要加强，得失心太重，

直接影响到工作，对于产品已有自己的理解，待改善的地方是：掌握自己的情绪，加强专业

知识，反思自己的销售技巧。刘蔓琳：总体来说，问题比较多，之前受不出单的影响，情绪化严重，长期以来的销售

习惯使她依赖心理严重，能力成长方面，老是说要学习，但学习上并没有真正去用心，听别

人说的多，对于自己到客户那里的销售行动总结很少，处于只听不总结状态，所以成长缓慢。

最近因为有单要出，所以状态有所上升。行动量有提升，但技能还是要多总结，接下来，就

是督促其多加强自己销售技巧的总结。王飞：这是一位新同事，才来一周，这一周的结果是新的产品有个基本的了解，但核心

理解不到位，属于生硬阶段，学习力和动手能力上都不错，接下来的主要成和方向就是把产

品搞通透。多见几个客户，多磨练！小结：

9月份，总体来说，是g3部门成型的一个月，在9月，我们完成了从g3产品的理论理

解到客户开发的解说切入点的研究，再到怎么样塑造产品价值。以及对应各环节的工作细节

的整理。基本形成了一套完整的g3产品销售方法。使我们的复制有了基础。从业绩上来说，9月签单量有长足进步，只是受节假日影响，收款受到了影响，综合以

上所有，我们对于接下来的4季度充满了信心。 10月份的工作计划：

工作目标：10个单。g3部门人数达到8人业绩目标，（多少，怎么来的，打算怎么干？战术，战法，方向。）10月业绩任务：10个单任务参考因素：有4个单上个月遗留下来，另6个单算是每人1单，其中有一个新人，

还受工作日少，和十一假期影响。10月g3业务开展方向：行业开发，先找出优质的人群，比如：与女性、男性相关的产

业、（图）与学生相关的产业、与各行政事业单位相关的产业，具体开发方法：找出相关优质人群后，做好功课：

1.找出竞争少的词，通过百度知道，统计出吸引人的流量来。

2.跟据这些流量，找出能用得上这些流量的行业来。（如用得上学生资源的是培训行业，

礼品行业，学习用品行业等。）

3.找出行业后，把行业的深圳企业都找出来，找到他们的法人或负责人，

4.告诉这些负责人，我们可以帮助他们把他们的目标客户人群收集起来，具体见面再谈，

然后见面后，把我们找好的目标人群充分展示好，再解决问题，成交！上面是战法，具体的安排是：10月，我们每个g3员工每天都要求在确定一个行业的前提下，每天见两