外贸业务员考试真题10年5月操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务模拟试卷参考答案
外贸业务操作实务模拟试卷参考答案一、出口报价核算与发盘操作题（共15分）1．出口退税=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克出口成本=45.63-1.95=43.68元/付国内费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克国外运费=800÷20000=0.04美元/千克预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克CIF=CF R÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克2．二、签订出口合同操作题（共15分）PACKING:（5）Brass tube to be wrapped in special paper, then to lay flat on the new wooden pallet, finally, to be covered by water-proof and moisture-resistant plastic film.TIME OF SHIPMENT :（6）Within one month after the receipt of the L/C.PORT OF LOADING AND DESTINATION:（8）From Shanghai, China to Nhava Sheva, IndiaTransshipment is（9）not allowed and partial shipment is（10）not allowedINSURANCE: （10）To be covered by the seller for 110% of invoice value covering All Risks as per CIC of PICC dated 01/01/1981.TERMS OF PAYMENT: （11）By Letter of Credit at sight, reaching the seller before June 20,2008 and remaining valid for negotiation in China for further 15days after the effected shipment.三、出口履约操作题（共20分）23．（1）所交单据会被开证行拒付，因为汇票金额超过了信用证金额；（2）处理方法一：要求开证行修改信用证金额为美元；处理方法二：应把信用证项下汇票金额制作成美元，商业发票数量和金额制作成40400千克和美元；另外要求进口商电汇2800美元，或制作金额为2800美元，通过银行进行光票托收。
全国外贸业务员试考基础理论考试试题
全国外贸业务员试考基础理论考试试题一、选择题（每题2分，共30分）1.以下哪个不属于国际贸易的支付方式？A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 凭证支付2. 下列哪种国际贸易方式可以实现双边结算和相互放贷？A. 私人对外贸易B. 工厂贸易C. 国际转口贸易D. 商品贸易3. 在国际采购中，以下哪种采购方式属于批量采购？A. 定点采购B. 竞争性谈判C. 协议采购D. 比价采购4. 在国际贸易中，一般情况下，在合同中约定的交割港是指货物的A. 起运港B. 运输港C. 中转港D. 目的港5. 出口内销是指将计划内出口商品在国内市场上销售的贸易方式。
以下哪种条件不需要满足？A. 出口内销必须控制出口商品的质量和成本B. 出口内销必须遵循出口政策和法律法规的规定C. 出口内销必须按照国内的市场需求来调整出口商品的规格和品牌D. 出口内销必须满足国内市场的消费者需求6. 在国际贸易中，以下哪种信用证是最常见的一种？A. 电汇信用证B. 可撤销信用证C. 不可撤销信用证D. 过期信用证7. 以下哪项不属于国际物流的主要业务范畴？A. 运输B. 仓储C. 包装D. 人力资源8. 在国际贸易中，以下哪一项不属于知识产权的保护形式？A. 专利B. 商标C. 版权D. 信用证9. 关税是国家对进口和出口商品课征一定比例的税款。
以下哪项不属于关税的种类？A. 进口关税B. 出口关税C. 过境关税D. 销售税10. 以下哪项不属于国际贸易中经常出现的贸易壁垒？A. 关税B. 非关税壁垒C. 证据不足壁垒D. 制度性壁垒11. 以下哪个属于保护主义的贸易政策？A. 自由贸易B. 关税配额C. 投资自由D. 扩大开放12. 对于外贸人员来说，以下哪项不属于专业素质和能力？A. 商务英语熟练B. 贸易政策了解C. 人际交往能力D. 物流管理知识13. 以下哪种情况不属于依据国际商事规则处理纠纷的机制？A. 国际贸易谅解程序B. 仲裁C. 法院判决D. 调解14. 在国际贸易中，随货的商业发票是A. 商业合同的补充条款B. 汇票的补充条款C. 押汇的补充条款D. 托收单据的补充条款15. 以下哪项不属于国际结算方式？A. 托收C. 承兑D. 汇兑二、问答题（每题10分，共40分）1. 国际贸易的基本步骤有哪些？2. 请简述信用证的作用和流程。
外贸业务员考试真题及答案2007-2013
安徽电子信息职业技术学院经济管理系“电子商务专业（群）建设”系列教材历年全国外贸业务员认证考试真题与答案2013年12月目录一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (4)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷）……………………………………………13二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (24)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (34)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (45)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (55)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (68)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (78)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (91)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (101)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (116)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (126)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (137)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (148)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试真题（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (161)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (17)答案一、2007年6月30日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (183)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (185)二、2007年12月8日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (190)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (192)三、2008年5月25日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (196)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (198)四、2009年5月17日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (203)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (205)五、2010年5月16日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (210)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (212)六、20011年5月15日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (219)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (221)七、20012年5月13日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (226)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (229)八、20013年5月19日全国外贸业务员培训认证考试答案（一）外贸业务基础理论试卷（试考A卷） (233)（二）外贸业务操作实务试卷（试考A卷） (236)2007年6月全国外贸业务员培训认证考试外贸业务基础理论试卷（试考A 卷）（考试时间：2007年6月30日 上午9：00—11：30）一、单项选择题（每小题1分，共40分）1．UCP600规定，承付（Honor ）不包括（ ）。
10年外贸单证员考试真题基础部分及答案
年全国国际商务单证员专业考试国际商务单证基础理论与知识试题一、单项选择题（小题，每题分，共分。
单项选择题的答案只能选择一个，多选不得分，请在答题卡上将相应的选项涂黑）．标准将国际贸易单证分为（）。
．大类．大类．大类．大类．与国际贸易单证常用代码中的“日期、时间和时间期限的数字表示”相符的是( )。
．．．．．信用证支付方式下，银行处理单据时不负责审核（）。
．单据与有关国际惯例是否相符．单据与信用证是否相符．单据与国际贸易合同是否相符．单据与单据是否相符. 在信用证业务中，有关当事方处理的是（）。
．服务．货物．单据．其他行为. 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受生效采取（）。
．投邮生效原则．签订书面合约原则．口头协商原则．到达生效原则. 在信用证支付方式下，象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
．不交货．仅交单．凭单交货．实际性交货．假如在一笔交易中，提单日期为年月日，信用证有效期为年月日。
按《》,受益人最迟向银行交单的期限为（）。
．年月日．年月日．年月日．年月日．根据我国票据法的规定，凡签发（）的汇票无效。
．限制性抬头．指示性抬头人．记名抬头．持票人或来人抬头. 某外贸公司对外以报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。
．．．．．某开证行年月日（周一）收到公司交来的单据，根据《》规定，最迟的审单时间应截止到（）。
．年月日．年月日．年月日．年月日. 根据《通则》，贸易术语（）。
．只适合于公路运输．只适合于铁路运输．适合于铁路和公路运输．适合于各种运输．根据《》规定，如果信用证规定诸如””、””、””等用语要求提交多份单据，则至少提交（）正本，其余使用副本单据来满足。
．一份．二份．三份．四份. 根据《》的解释，如信用证条款未明确规定是否“允许分批装运”、“允许转运”则应理解为（）．允许分批装运，但不允许转运．允许分批装运和转运．允许转运，但不允许分批装运．不允许分批装运和转运.非信用证支付方式下，制单和审单的首要依据是（）。
2010年外贸业务员考试真题操作实务试卷(A卷)
外贸业务操作实务试卷（A 卷） 第1页 （共16页）总分复查人2010年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2010年5月16日 下午2:00—4:30）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan 的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。
当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。
9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP 螺纹。
2．产品报价及装箱信息如下： 规格 (英寸) 含税价 （元/套） 订购数量 （套）每套重量 （千克） 数量/箱 （套） 毛重/箱 （千克） 净重/箱（千克） 箱/托盘 毛重/托盘 （千克） 净重/托盘（千克） 1/2 7.35 17280 0.15 160 25.00 24.00 27 685.00 675.00 1 15.75 9600 0.35 60 22.00 21.00 40 890.00 880.00 1-1/2 33.6 3840 0.75 2419.0018.0040770.00760.00合计30720其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米 3．增值税率：17% 4．月生产能力：50000套/月 5．付款方式：交货后1周内付款 6．交货地点：工厂交货当日，叶聪华给Phillip Duncan 寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。
具体报价如下：Commodity Size (inch) Quantity (sets) Unit Price (USD/set) CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread1/2 17280 1.16 1 9600 2.48 1-1/238405.319月9日，叶聪华收到Phillip Duncan 回复的电子邮件，具体内容如下：发件人： duncan@ram. com 此框贴“阀门”图案此框尺寸为5.7cm ×3.7cm收件人： conghuaye@ 日 期： 2008-09-09 00:51:29主 题： Counter-offer on Forged Brass Ball Valves 附 件： Forged Brass Ball Valves. jpgDear Mr. Ye,座位号Thanks for your sample of Forged Brass Ball Valves and offer on September 3, 2008. We find out that your offer is much higher than that of another Chinese exporter while the products are of the same types. Although we are satisfied with your sample, we cannot accept the price. We will place the firm order if the price can be reduced as follows:CommoditySize(inch)Quantity(sets)Unit Price (USD/set)CFR Southampton, U.K.Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread1/2 17280 1.06 1 9600 2.26 1-1/2 3840 4.82Meanwhile, the payment should be changed to by D/A at 60 days after B/L date.The other terms of your offer remain unchanged.We are looking forward to receiving your early reply.Best regards,Yours truly,Phillip DuncanManagerRam Trading Co., Ltd.Add：9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K.Tel: 0044-23-80233399Fax: 0044-23-80233396E-mail: duncan@ram. com1．请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。
2010全国外贸跟单员考试实务操作真题与答案(A卷1)
2010年全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A卷（含英语）一、出口跟单操作题（共计80分）浙江宁波周巷电器制造有限公司（以下简称周巷电器）是一家专业从事家用电水壶（属于法定检验商品）生产的厂家。
2010年5月5日，澳大利亚佳柯尔公司（以下简称佳柯尔）经过实地考察和筛选，向周巷电器下达了采购单，内容如下。
周巷电器指派外贸跟单员李强具体负责该采购单的跟进，请你以李强的身份完成跟单任务。
JACKEL INTERNATIONAL LIMITED110-112 MURPHY STREET RICHMOND 3121 VIC. AUSTRALIATel：（03）4295578 Fax：（03）4295476Purchase OrderSeller：Zhouxiang Electric Manufacture Co., Ltd.Zhouxiang Town, Ningbo, Zhejiang, China 315324Direct Tel No.：+86 574 63308157 Direct Fax No.：+86 574 63308187Email：qcfde@Attn.： LI QIANGFrom： EVAP.O. No.：JACKEL0900933Date：07 MAY, 2010Port of Destination ：Melbourne，Australia1.Description of Goods（商品描述）：CK-1008 CK-10092．Packing（包装）：recycle marks4. Samples（样品）：- The samples include pre-production sample and bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent to the buyer before production.- Two pieces per model of bulk production samples that the seller sends before shipment must be exactly the same as production.- Sent by speed courier（FEDEX）to the following address:JACKEL110-112 MURPHYSTREET RICHMOND3121 VIC. AUSTRALIA- The cost of speed courier will be paid by the seller.- Please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “no commercial value”.5．Payment（付款）：20% deposit remitted before 16 MAY, 2010, balance by L/C at sight.6．Insurance（保险）：by JACKEL.7．Inspection（检验）：All goods must pass the buyer’s inspection carried out by the buyer’s QC. If the goods fail to pass the inspection, the seller has to pay for the inspection charges and travelling expenses. The seller must inform the buyer of shipment schedule so that the buyer can make the inspection in the seller’s factory 7 days before shipment.8．Other Terms and Conditions（其他条款）：- Certificate of non-wood packing in 1 original and 1 copy issued by CCIC（中国商品检验公司）.- Certificate of 14 days free time detention for containers at destination issued by shipping line on the B/L.- Both quantity and amount 10 PCT more or less are allowed, partial shipments as per the shipment schedule allowed.- Barcode must be read by scanner and no mistake on barcode.- Please print mark (LOGO) of CE & ROHS on each electric kettle.- Within 5 days after shipment, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to the International Department of JACKEL.Buyers’signature by：___________ Sellers’ signature by：___________（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列短语或句子译成汉文。
外贸业务操作实务模拟试卷
外贸业务操作实务模拟试卷一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited 的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下：王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币45.63元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。
1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB¥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB¥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海第1页（共13页）运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出口成本利润率为10%。
请核算出口报价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（7分）2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。
装运期为签订合同后45天内，付款方式为即期付款信用证。
（8分）二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
通过反复磋商，2008年6月2日，双方达成如下条款：单价：7美元/千克CIF Nhava Sheva数量：40公吨包装：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖, 防雨防潮。
第2页（共13页）装运：收到信用证后1个月内装运；从中国上海运至印度Nhava Sheva；不允许转运和分批装运。
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案
全国外贸跟单员考试_实务操作试题A卷及答案全国外贸跟单员岗位专业考试外贸跟单操作实务试卷A 卷（含英语）（考试时间： 11月1日 下午2:00—4:30）题 号 一 二 总 分 阅卷组长得 分一、出口跟单操作题（共计80分）根据以下业务背景资料，回答（一）～（五）题的相关问题。
广东远东电器制造有限公司（简称“远东电器”，下同）是一家从事电吹风生产的专业厂家。
3月，法国“莱塞纳”公司经过实地考察和筛选，有意从“远东电器”采购家用小型电吹风，并于4月7日向“远东电器”下达了采购单，同时随附了“莱塞纳”公司的相关要求。
为了完成采购单上订单任务，“远东电器”指派跟单员李羽具体负责跟总分复核人座位号得 分 评卷人 复核人单。
请你以跟单员李羽的身份仔细阅读该订单，分析“莱塞纳”公司的具体要求，并一一落实，完成跟单任务。
LUCERNA TRADING CO.,LTD.20th Floor International Bldg.No.341Fuyuan Road,125-Ka,Namdaeminoon Ro.,Chung-Ku 75011Paris FranceTel：00331 43 57 0226Fax：00331 43 570287PURCHASE ORDERPurchase order No：LU09005 Refrence No: CB3788N21CDate: 7th Apirl, Signed at: Fax Supplier: FAREAST ELECTRIC CO.,LTDSHUNDE, GUANGDONG,CHINA528301Ship to：MARSEILLES，FRANCEWe plan to purchase theunder-mentioned goods. All terms and conditions are as follows:Mod el No. CustomerItemNo.Specification AndDescriptionQTYUnitPriceAmount(PCS) FOB YantianMT20 1YMT20 2Y MT20 3Y MT20 4Y 378379380381electrichair dryerVOLTAGE：220-240VPOWER：WTotal1800180018001800USD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD2.90/PCUSD5220.00USD5220.00USD5220.00USD5220.007200USD2.90/PCUSD20880.00Total value in capital：SAY US DOLLARSTWENTY THOUSAND,EIGHT HUNDRED ANDEIGHTY ONLY.1. S hipment：BY SEA2. D elivery time：8th JUNE,3. P ayment：20% deposit remitted before 16th Apirl , , balance against B/L copy by fax.4. I nsurance：By LUCERNA5. D iscrepancy and Claim：In case of qualitydiscrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 30 days after the arrival of the goods at port of destination，while for quantity discrepancy，claim should be filed by the LUCERNA within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Supplier shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company，Shipping Company，other transportation organization or Post Office are liable.6. Please sign and return the Purchase Order to us by Fax before 15th Apirl， .7. 5% more or less in quantity and amount will be allowed.Signature by（the Supplier）：___________ Signature by (the buyer) ：_____________DEAR SUPPLIER，PLEASE FIND HEREAFTER ALL REQUIRED INFORMATION WE NEED TO START THEFOLLOW UP OF THE ORDER.1 – Payment支付（PRO-FORMA INVOICE AND BANKING DETAILS）- Please send us by e-mail your pro-forma invoice with shipment date, volume, p/o no., description, quantity, prices …, Name and address of Beneficiary & your Bank and Account Number.- 20% as deposit in advance by T/T, shipment based on passing our QC inspection and balance against copy of B/L by fax.2 – INSPECTION检验-You must send us your“the progress of work book”（进度作业书）by e-mail so that we can make the inspection in your factory 7 days before shipment.- If necessary we will ask you to sendanother set of samples to the laboratory in Hong Kong for initial testing. Please wait for our instructions.-The checker number (depends on the supplier) must be stamped（盖章）on the hangtag（吊牌）, not printed,please check the stamp sample beside, diameter（直径）of the circlemust be 1 cm.-The price on the hangtag must be in bold face （粗体字）and clearly read. Please send us the draft（草稿）for confirmation before production.3 – SAMPLES 样品-The samples include pre-production sample, bulk production sample. Two pieces per model of pre-production samples will be sent us before production （one to Hong Kong office and the other to French office）. One piece per model bulk production samples will be sent us before shipment.- The bulk production sample that you send must be exactly the same as production.- Sent by speed courier （DHL）to the following address（Important for sending to France, the final airport is Bordeaux Merignac Airport, not Paris Airport)：C.D.L74 rue Sedaine76011 Bergerac cityFrance-The cost of speed courier will be paid by supplier.- For both, please do not forget to enclose a detailed commercial invoice indicating “samples with no commercial value”.4 - CERTIFICATES 认证- Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 year.5 – MARKS（MAIN & SIDE ）唛头The side and main marks have to be printed on each outer/export carton containing the goods that you are going to ship.- main marks printed in black ink to be fixed on two sides, including LUCERNA, destination, P.O.no., model no., quantity ofcarton, carton no..- side marks printed in black ink to be fixed on two sides, including G.W., N.W, carton size and original of goods.6 – PACKING 包装与装箱- 1 PC per polybag and inner box，12 PCS/CTN，standard export carton must be strong.- shipped by 1x40' container .- The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.- 1 hangtag per electric hair dryer.7 – SHIPPING DOCUMENTS 装运单据-Within 2 days after shipment date, please send invoice, packing list and B/L via e-mail or fax to international department ofLUCERNA.（一）审核采购单（共计15分）1．根据上述采购单，请将下列句子译成中文：（每小题2分，共6分）① Please send us as soon as possible all the certificates of CE & ROHS, all certificates must be dated less than 2 years.② The recycle mark must be printed in black ink on all the inner & outer cartons and polybags.③5% more or less in quantity and amount will be allowed.2．请写出“ROHS”的全称。
外贸10年试题解析汇报2
2010年外贸业务员考试精装版模拟试题（2）一、单项选择题1．Approved Samp1e是（）。
A．确认样 B．产前样C．修改样 D．生产样【答案】A【解析】确认样（Approved samp1e）是指买卖双方认可、最后经买方确认的样品。
B 产前样（Pre-production Samp1e）是指生产之前需寄客户确认的样品。
C修改样（Modified samp1e）是指买方对样品的某个方面提出修改，修改后卖方又重新寄回买方确认的样品。
D 生产样（Production Samp1e）是大货生产中的样品。
2．以下有关发盘表述错误的是（）。
A．若是畅销货，一般发盘的效期较短B．若是滞销货，一般发盘的效期较长C．若商品的市场价格变动幅度较大，一般发盘的效期较长D．贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致【答案】C【解析】发盘要根据商品的市场畅销程度以及价格稳定程度确定发盘的效期。
若是畅销货，一般发盘的效期较短；若是滞销货，一般发盘的效期较长；若商品的市场价格变动幅度较大，一般发盘的效期较短；若商品的市场价格变动幅度较小，一般发盘的效期较长。
3．出口许可证的发证机构是（）A．商务部配额许可证事务局及其授权机构 B．海关C．商检局 D．贸促会【答案】A【解析】根据不同的管理要求，进出口管理证件的发放部门不尽相同。
出口许可证的发证机构是商务部配额许可证事务局及其授权机构。
4．DAF贸易术语（）。
A．只适合于公路运输 B．只适合于铁路运输C．只适合于铁路和公路运输 D．可适合于各种运输方式【答案】D【解析】DAF 边境交货（……指定地点），是指卖方负责订立运输合同，将货物运至边境的指定交货地（出口国或进口国的边境），将货物（可以在运输工具上）交由买方处置．即完成交货义务，风险和费用责任也随之转移。
这一术语主要适用于毗邻国家之间的陆路运输交易，但术语本身对运输方式未加限制。
5．国际贸易中，由买方负责出口清关手续，并承担起相关费用的贸易术语是（）。
2010年外销员考试《外贸综合业务》试题及参考答案.
2010年外销员考试《外贸综合业务》试题及参考答案一、名词解释（如系英文，完译成中文.然后就其含义作简单解释。
从8题中任选6题.每小在2分，共12分.如答6题以上，按前6题计分）1.对外贸易经济效益答：通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。
2.关税税则答：它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进、出口的应税与免税货物加以系统分类的一览表。
3.对外贸易系数答：据一国货物与服务进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。
4.Electronic Commerce答：中文译名为电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术、网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。
5.可行性研究答：项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法。
它通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经济效益、社会效益进行评价论证。
从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。
6.严格责任答：只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成了人身伤害或财产损害，该产品的生产者或者销售者就应当承担赔偿责任。
7.权利担保答：卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。
8.出口信贷答：出口国为支持和扩大本国大型设备的出口。
加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行列本国出口商或外国进口商（或其银行）提供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付贷款需婴的一种融资方式。
二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分）1.从当前国际贸易发展和变化的趋势来看，我国的出口市场要实施（）战略。
外贸业务操作实务试卷(A卷)
2011年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷（A 卷）（考试时间：2011年5月15日 下午2:00—4:30）一、出口报价核算与发盘操作（共20分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2011年2月9日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户Hisa Corporation 经理Yama 先生的电子邮件，欲购木篱笆（Wooden Fence ）（见下图），内容如下：座位号月生产能力20000个，增值税率为17%；每6个装1个纸箱，这批货装3个40’HC；交货时付款；工厂交货。
1．若2011年2月9日的美元牌价按USD1= RMB¥6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%；其他国内费用为采购成本的5%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。
核算FOB上海的出口报价是多少。
（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。
）（11分）2．2011年2月9日，你以外贸业务员陈东的身份，根据Yama先生当天电子邮件内容、出口报价核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。
（9分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付（2）交货：收到预付款后30天内交货二、签订出口合同操作（共15分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
包装：6个木篱笆装1个纸箱支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运SALES CONTRACTNO. YS20110012 DATE: Feb. 14, 2011 THE SELLER: Zhejiang Y uesheng Import and Export Co., Ltd.No. 66 Jiaosan Rd., Hangzhou, 310005, ChinaTEL: 0086-571- FAX: 0086-571-THE BUYER: Hisa Corporation5-15-2, Niina, Mino, Osaka, JapanTEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms andPACKING:（6）TIME OF DELIVERY:（7）PORT OF LOADING AND DISCHARGE:（8）Transshipment is（9）and partial shipment is（10）. INSURANCE: Covered by the Buyer.TERMS OF PAYMENT:（11）Other Terms: (omitted)This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.Signed by:THE SELLER: THE BUYER:三、其他出口业务操作（共15分）根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
全国外贸业务员测验操作实务试卷及答案(A卷)
全国外贸业务员测验操作实务试卷及答案(A卷)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：总分复查人2015年全国外贸业务员考试 外贸业务操作实务试卷（含英语）（A 卷）（考试时间：2015年5月17日 下午2:00—4:30）题 号一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长 得 分一、出口报价核算与发盘操作（共20分）2015年1月28日，浙江名苑进出口有限公司外贸业务员许月收到英国客户Owen Foods Inc.经理欧文先生的电子邮件，欲购3600箱5年绍兴加饭酒（Shaoxing Rice Wine ，见左图），酒精度15%，每箱12瓶，每瓶750毫升，采用即期付款信用证，要求报FOB 上海美元价。
许月立即通知供应商浙江福越绍兴酒有限公司销售部杨经理报价，次日收到其报价如下：含税价RMB¥234.00/箱，1个月内交货，增值税率为17%；每720箱装1个20’FCL ；交货时付款；工厂交货。
1．若1月29日的美元牌价按USD1= RMB¥6.23/6.25计，该酒的海关监管证件代码AB ，出口退税率为15%，国内费用为采购成本的3%，预期出口成本利润率为15%（按采购成本计算）。
请核算FOB 上海的出口报价是多少？（计算结果保留到小数点后2位。
）（10分）得 分 评卷人复查人 座2．1月29日，请你以外贸业务员许月的身份，根据欧文经理电子邮件内容、出口报价核算结果和以下信息，在下列方框内给欧文经理用英文书写发盘函。
（10分）（1）支付：30%合同金额在合同签订后15天内电汇支付，余款凭即期付款信用证支付（2）交货：收到信用证后45天内交货（3）发盘的有效期：2015年2月10日前复到有效得分评卷人复查人二、接受与签订出口合同操作（共10分）根据前面第一大题和以下业务背景资料，完成以下业务操作。
20XX年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷B卷答案
20XX年全国外贸业务员考试外贸业务操作实务试卷B卷答案2021年全国外贸业务员培训认证考试外贸业务操作实务试卷（B卷）答案一、进口磋商操作（共15分）1．（12分）（1）CIF=FOB+I+F=40000+ (200+2000)÷2=41100欧元/台（1分）（2）进口关税=进口关税完税价格×进口关税率（1分）=CIF×进口关税率（1分）=41100×8%=3288欧元/台（1分）（3）进口增值税=进口增值税完税价格×进口增值税率（1分）=（进口关税+进口关税完税价格）×进口增值税率（1分）=（3288+41100）×17%=7545.96欧元/台（1分）（4）进口总开支=进口价格+国外保费+国外运费+进口关税+进口增值税+银行费用+港区费用+内陆运费+其他费用（1分）=〔40000+ (200+2000)÷2+3288+7545.96+40000×0.15%〕×11 +(2000+4000+2000) ÷2（1分）=571933.56+4000=575933.56元/台（1分）＞570000元/台(1140000÷2) （1分）该总金额不在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。
（1分）2．该信函不是属于接受函，（1分）是属于还盘函，（1分）因为改变了付款时间，属于实质性更改。
（1分）1二、办理进口批件和开证操作（共20分）1．需要办理自动进口许可证，（2分）因为剑杆织机有监管证件代码为O。
（1分）2．（17分）IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATION TO: Agricultural Bank of China, Shenyang Branch （）Issue by airmail（）With brief advice by teletransmission （×）Issue by teletransmission （0.5分）（）Issue by express Applicant Credit No. Date and place of expiry Date: Apr. 1, 2021 JUN 15, 2021, in Hong Kong（0.5分）Beneficiary Shenyang Jiahao Fabric Weaving Co., Ltd. No. 23 Nanjing Rd. Shenyang, China（0.5分）Advising Bank ITMM Ltd. No. 19 Wang Hoi Rd. Kowloon Bay, Kowloon, Hong Kong（0.5分）Amount: EUR80 000.00（0.5分）Intesa Sanpaolo S.P.A., Hong Kong Branch, Hong Say: Euro Eighty Thousand only（0.5分）Kong, SWIFT: IBSPHKHHXXXXN（0.5分）Partial shipments Transshipment Credit available with any bank in Hong Kong（0.5分）（）allowed （）allowed By（）sight payment（）acceptance（×）not allowed（0.5分）（×）not allowed（0.5分）（×）negotiation（0.5分）（）deferred payment at Loading on board: Genoa, Italy（0.5分）against the documents detailed herein not later than May 31, 2021（0.5分）（×）and beneficiary's draft(s) for 100 %（0.5分）of invoice value at 90 days after sight（0.5分）For transportation to: Dalian, China（0.5分）drawn on issuing bank（0.5分）（×）FOB（0.5分）（）CFR（）CIF（）other terms Documents required: (marked with X) 1.（×）Signedmercial invoice in 5 （0.5分）copies indicating L/C No. and Contract No. JH08009 （0.5分）2.（×）Full set of clean on board Bills of Lading made out to order and blank e ndorsed, marked “freight [×] （0.5分）to collect / [ ]prepaid” notifying the applicant（0.5分）（）Airway bills/cargo receipt/copy of railwaybills issued by showing “freight [ ]to collect/[ ] prepaid” [ ] indicating freight amount and consigned to____________ 3.（）InsurancePolicy/Certificate in for of the invoice value blank endorsed, covering___ ___ 4.（×）PackingList/Weight Memo in 5（0.5分）copies indicating quantity, gross and weights of each package. 5.（×）Certificate of Quantity and/or Quality in 2 （0.5分）copies issued by _the Manufacturer（0.5分）. 6.（×）Certificate of Italian （0.5分）Origin in 1（0.5分）copies issued by the Manufacturer （0.5分）. 7.（×）Beneficiary's certified copy of fax send to the applicant within three working（0.5分）days after shipment advising L/C No., name of vessel, date of shipment, name, quantity, weight and value of goods. （）Other documents, if any Description of goods: GGG Rapier Loom 1900mm working width（0.5分）, 2 sets, （0.5分）EUR40 000.00 /set FOB Genoa, Italy（0.5分）, Additional instructions: 1.（×）All banking charges outside the opening bank are for beneficiary's account. （0.5分）2.（×）Documents must be presented within 15（0.5分）days after date of shipment but within the validity of this credit（）Other terms, if any ST OF APPLICANT: 沈阳嘉豪纺织品织造有限公司李嘉豪 2三、其他进口业务操作（共15分）1．装船指示：（5分）Dear Sir, We are pleased to inform you that we have booked space（1分）according to the order No. JH08009 covering GGGRapier Loom 1900mm working width （1分）estimated time of departure from Genoa, Italy on May 9, 2021（1分）via WAN HAI 603, V. 06W20. （1分）Forwarder Agency in Genoa, Italy: KUK International Freight Forwarding Co., Ltd. Address: No.45 Jim Rd. Genoa, Italy Contact Person: Henry Tel：0039-419-891-0088 Fax：0039-419-891-0077（1分）Proper arrangements of shipment will be appreciated Best regards, Jack 2．（4分）（1）因为开证行合理审单时间是收到单据次日起的5个工作日（1分），加上双休日，刚好1周。
外贸业务操作实务考试试卷
外贸业务操作实务考试试卷A. 信用证B. 电汇C. 托收D. 寄单收退款2. 下列哪项不是出口合同中应包含的必要条款？A. 装船期限B. 付款方式C. 价格条款D. 运输责任3. 以下哪个组织或协议主要负责处理国际贸易争端？A. 世界贸易组织（WTO）B. 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）C. 国际商会（ICC）D. 经合组织（OECD）4. 下列哪个文件不属于出口报关时必须提供的文件？A. 发票B. 装箱单C. 委托加工协议D. 运输托运单5. 将货物以保险方式运输至中国，以下哪种保险责任最低？A. CIF保险B. CFR保险C. EXW保险D. FOB保险6. 以下哪个国际贸易术语表示卖方将货物交付至买方指定目的地，卖方负责一切费用和风险，买方负责运输？A. CIFB. CFRC. CPTD. DDP7. 在国际电子商务中，以下哪个术语表示通过互联网进行跨境交易和支付？A. EDIB. EFTC. B2BD. E-commerce8. 下列哪种情况会导致信用证被拒绝？A. 卖方提供的单据与信用证要求不符B. 买方未能及时支付C. 卖方未能按时交付货物D. 买方未能提供正确的地址9. 下列哪个机构是国际贸易纠纷解决争端的最高裁决机构？A. 世界贸易组织（WTO）B. 联合国贸易和发展会议（UNCTAD）C. 国际贸易法庭（ITC）D. 国际商会（ICC）10. 文化差异是国际贸易中常见的挑战之一，以下哪个方面不属于文化差异可能导致的问题？A. 语言沟通B. 商务礼仪C. 法律制度D. 时间观念二、判断题（每题1分，共10分）1. CIF（成本、保险费和运费）是一种常用的出口价格条款。
( )2. 《国际货物销售合同》是国际贸易中常见的合同形式之一。
( )3. 风险分担是国际贸易合同中需要明确规定的重要条款之一。
( )4. 在国际贸易中，FOB是最常见的贸易术语之一，表示卖方将货物交到指定港口，买方负责运输和风险。
2010年5月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解【圣才出品】
2010年5月外经贸从业人员考试《国际贸易业务员实务》真题及详解一、流程题（共10分）请将下列内容填入方框中。
1．终局决定2．提交商标申请书3．初审公告4．核准注册5．异议6．发证7．异议不成立8．异议成立9．不予注册10．驳回11．请求复审12．国家局受理申请答：商标注册申请程序如下所示：（1）商标注册申请程序①商标注册查询，查询所要注册商标中包含的中文和英文。
根据商标申请人要求。
向中国商标总局查询有无相同或近似商标已注册在先；②设计制作商标图样；③提出申请商标注册。
（2）商标注册所需手续：①个人申请商标只需提交身份证复印件即可；②公司申请商标需提交营业执照（副本）复印件一张（要求执照号清晰）；③所要注册商标的商标图样十二份（长和宽不大于十厘米，不小于五厘米）。
（3）商标注册所需时间①提出申请后一年，商标局发布商标初审公告，并寄送商标申请人；②商标申请注册公告之目起三个月后；发正式《商标注册证》；③商标注册证书获得时间：内部时间约为十五个月；④商标注册受理书时间：由中国商标总局颁发商标注册受理书约为60天内，你即可冠以“TM”使用。
（4）注册商标的有效期根据商标法的规定，注册商标的有效期为十年，自核准之日起计算。
有效期期满之前六个月可以进行续展并缴纳续展费用，每次续展有效期仍为十年。
续展次数不限。
如果在这个期限内未提出申请的，可给予六个月的宽展期。
若宽展期内仍未提出续展注册的，商标局将其注册商标注销并予公告。
（5）商标异议申请规定商标异议是《商标法》及其实施细则明确规定的，对初步审定商标公开征求公众意见的法律程序，其目的在于公正、公开进行商标确权，提高商标注册审查质量。
商标的异议期为初步审定的商标自公告之日起三个月内，商标异议申请日期以商标局请书件的日期为准。
异议期的最后一天是节假日的，可顺延至节假日后的第一个工作日。
二、简述题（共10分）简述对外贸易经营者备案登记办理的程序以及向备案登记机关提交备案登记所需的材料。
外经贸业务员样卷
全国外经贸从业人员考试外经贸业务员实务样卷一、流程题（共10分）在给出的出口托收业务流程图中，请写出每一个处理步骤的内容，在步骤（5）、（6）、（7）的连线上标出箭头。
（7））二、简述题（共10分）中国出口商品交易会在哪年改为中国进出口商品交易会？请简述理由。
三、计算题（共24分）1．保险费计算（12分）我方以每打6.6美元CIF LONG BEACH出口某商品60000打，自装运港至目的港的运费总计5000美元，投保金额为发票金额的110％，投保险别为水渍险和战争险，查得水渍险的保险费率为0.3％，战争险为O.48％。
要求：计算我方需付的保险费和外汇净收入分别是多少。
（计算结果保留2位小数，且四舍五入，只有结果没有过程不得分）2．成本核算（12分）上海福海进出口公司出口某商品1000打，对外报价为每打60美元FOBC3％上海，外商要求将价格改报为每打CIFC5％西雅图。
已知运费为每打1美元，保险费为FOB净价的0.8％。
请根据以上信息计算：第1页（共6页）（1）每打FOB净价是多少？（2）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5％应改报为多少？（3）已知进货成本为200元人民币／打，每打的商品流通费为进货成本的4％，出口退税为30元人民币／打，计算该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（USD1=RMB6.60）（计算结果保留2位小数，且四舍五入，只有结果没有过程不得分）四、选择填空题（共20分）阅读以下信用证，做选择填空。
1．信用证内容：MT 700 ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT PAGE 00001SEQUENCE OF TOTAL *27 : 1/1FORM OF DOC. CREDIT *40 A : IRREVOCABLEDOC. CREDIT NUMBER *20 : 40-0058-666987DATE OF ISSUE 3lC : 101025APPLICABLE RULES *40 E : UCP LATEST VERSION/EXPIRY *31 D : DATE 101120 PLACE CHINAAPPLICANT *50 : RAFKA & CO.,LTD.3W.47TH ST.,STE.1102,NEW YORK,NY 10036NEW YORK U.S.A.BENEFICIARY *59 : SHANGHAI QUNXING CO., LTD.987 CHANGJIANG ROADSHANGHAI CHINAAMOUNT *32 B : CURRENCY USD AMOUNT 30,237.00POS./NEG. TOL.(%) 39 A : 10/10AVAILABLE WITH/BY *41 D : ANY BANKBY NEGOTIATIONDRAFTS AT… 42 C : BENEFICIARY’S DRAFT(S)AT SIGHTFOR FULL INVOICE COSTDRAWEE 42 A : CITIUS33CITIBANK N.A. NEW YORKPARTIAL SHIPMENTS 43 P : ALLOWEDTRANSHIPMENT 43 T : ALLOWEDPORT OF LOADING 44 E : SHANGHAI PORTPORT OF DISCHARGE 44 F : NEW YORK PORTLATEST DATE OF SHIP. 44 C : 101104DESCRIPT. OF GOODS 45 A :KNIT WEAR393B71039(AR_C5628) 2600PCS393B71040(AR_C5629) 1000PCS393B71041(AR_C5630) 3500PCS393B71042(AR_C5631) 3500PCSCFR NEW YORK PORTDOCUMENTS REQUIRED 46 A :+SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 COPIES+FULL SET LESS ONE ORIGINAL OF CLEAN ON BOARD MARINE BILLSOF LADING MADE OUT TO THE ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSED,第2页（共6页）MARKED ‘FREIGHT PREPAID', NOTIFY APPLICANT+ONE ORIGINAL B/L SHOULD BE SENT TO L/C APPLICANT BY DHLWITHIN 2 DAYS AFT ER SHIPMENT AND BENEFICIARY’S CERTIFICAT E TO THIS EFFECT IS REQUIRED.+PACKING LIST IN 3 COPIESADDITIONAL COND. 47 A :1) THIRD PARTY’S AND FACTORY’S NEEDLE INSPECTION CERTIFICATESHOULD BE FAXED WITH SHIPPING DOCUMENTSDETAILS OF CHARGES 71 B : ALL BANKING CHARGES OUTSIDE U.S.A.ARE FOR BENEFICIARY'S ACCOUNT.PRESENTATION PERIOD 48 : DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMENTBUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS CREDIT. CONFIRMATION *49 : WITHOUT2．根据信用证内容回答下列问题：（1）此信用证开证的报文格式为（）。
外贸业务员试题
外贸业务操作实务模拟试卷一、出口报价核算与发盘操作根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited 的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下：王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): ，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。
1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB¥ 计；出口退税率为5%；国内运费为RMB¥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出口成本利润率为10%。
请核算出口报价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）答：出口退税=÷(1+17%)×5%=元/千克出口成本=元/付国内费用=2000÷20000+×3%=+=元/千克国外运费=800÷20000=美元/千克预期出口利润=×10%=元/千克FOB=++ ÷=美元/千克CFR=+=美元/千克CIF=CFR÷(1-110%×保险费率)=÷(1-110%×5‰)= 美元/千克2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。
装运期为签订合同后45天内，付款方式为即期付款信用证。
外贸业务员考试操作卷A
外贸业务员考试操作卷Awork Information Technology Company.2020YEAR外贸业务操作实务模拟试卷一、出口报价核算与发盘操作（共15分）根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下：王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币45.63元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。
1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB¥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB¥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出口成本利润率为10%。
请核算出口报2价。
（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。
）（7分）解答：出口价格=出口成本+出口费用+出口利润出口成本=采购成本-出口退税额=45.63-1.95=43.68元/付出口退税=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克国内费用=出口运费+其它费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克国外运费=800÷20000=0.04美元/千克预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克CIF=CFR÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。
外贸业务员考试操作卷A
外贸业务操作实务模拟试卷一、出口报价核算与发盘操作〔共15分〕根据以下业务背景资料，答复相关问题。
2008年5月20日，上海天周外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下：王敏立即通知老供给商张家港市天原钢制品李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币〔含税价〕，增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。
1．假设2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB¥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB¥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购本钱的3%；由上海至Nhava Sheva的海运费为U SD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预第1页〔共13页〕期出口本钱利润率为10%。
请核算出口报价。
〔计算过程中，数值要保存到小数点后3位，最后保存到小数点后2位。
〕〔7分〕解答：出口价格=出口本钱+出口费用+出口利润出口本钱=采购本钱-出口退税额=-5=元/付出口退税=采购本钱÷〔1+增值税率〕×出口退税率=÷(1+17%)×5%=5元/千克国内费用=出口运费+其它费用=2000÷20000+×3%=0.1+=元/千克国外运费=800÷20000=0.04美元/千克预期出口利润=×10%=元/千克FOB=(++) ÷=美元/千克CFR=+0.04=美元/千克CIF=CF R÷(1-110%×÷(1-110%×5‰)=美元/千克2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。