百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一·公司介绍百事可乐公司Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍色彩：红与蓝实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
百事可乐的营销策划
百事可乐的营销策划一、背景分析百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，在美国《财富》杂志刚刚公布的2001年“美国最受敬慕的公司”及“全球最受敬慕的公司”调查评选结果和各行业的排行榜中，百事公司蝉联“全球及美国最受敬慕的公司”并被排在饮料行业第一位；在该杂志公布的全球500强企业中，百事公司排名第63位。
二策划目的为了在现代年轻的人们内提高市场占有率，，深入年轻一代的内心，让百事可乐产品被更多的人们所接受，把握住未来年轻一代的市场，非常符合百事可乐的品牌观念，把握年轻一代，就是把握未来提高知名度，进而击败其他对手，获取更多的盈利。
三、环境分析三、STP战略(1).市场细分：1.碳酸饮料：以可口可乐、七喜、美年达等为代表2.果汁饮料：以纯果乐、果缤纷等为代表3.运动饮料：以激浪、佳得乐等为代表(2)目标市场：1.百事公司产品面向广大群众，为广大青年人所接受。
2.对于果汁饮料行业发展迅速的中国市场而言，一直以来以单一口味的果汁为主，而消费者无时无刻不期待着创新产品的诞生；同时，异国风情在近几年逐渐成为一种流行趋势。
此次推出的“果缤纷”果汁饮料，正是为了满足以上两大的需求。
3.运动饮料是根据运动时生理消耗的特点而配制的，可以有针对性地补充运动时丢失的营养，起到保持、提高运动能力，加速运动后疲劳消除的作用。
(3)市场定位：在选品牌重新定位在“功能性饮料”其竞争对手是其他饮料，产品应在于品种多——“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值择性强，受众更广。
四、营销4p组合（1）产品策略:百事在原来碳酸饮料的基础将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
(2)价格策略：（3）渠道策略:网络营销渠道功能（4）促销策略：1.百事可乐——新文化的倡导者2.公共关系策略3.营业推广策略方案设施：结束。
百事可乐营销策划案
百事可乐营销策划案市场分析1.1企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动品牌在全球的影响力。
百事凭借突出的企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式，力争打造全球最知名的品牌，将百事的文化推广向全球。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神。
凭借多元化的产品，推广百事品牌。
1.2市场现状和策略1.2.1市场现状1、品牌竞争的白热化近年来一些新型饮料不断涌现。
随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，长沙饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。
市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。
长沙的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995 年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17 年；从1996-2000 年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料市场一统天下的格局，历时近5 年；2001 年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002 年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。
2、长沙饮料品牌消费的集中化康师傅和统一这两个品牌已经占据了长沙茶饮料70%左右的市场份额。
碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在长沙碳酸饮料市场的占有率分别达到40%，不相上下。
娃哈哈瓶装水市场份额超过了50%，长沙饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。
3、长沙饮料品种的多元化随着国际大公司的加入以及本土企业的崛起，长沙饮料市场出现了碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、瓶装水、乳饮料、保健饮料、运动饮料等品种，百事也涉及到了碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、运动饮料几个品种。
【营销】百事可乐的营销策划方案
【关键字】营销百事可乐的营销策划方案篇一：百事可乐营销策划书百事可乐营销策划书一、市场分析企业的目标和任务目标：百事可乐制定了全球战略，推动了品牌在全球的影响力。
百事凭借其独特人文文化，企业管理，广告宣传等方式力求打造全球著名品牌。
任务：百事可乐定位于年轻人的差异化市场，通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志，倡导一种勇于挑战的奋斗精神，凭借多元化的品牌，推广百事品牌。
企业与对手相比较优势：全球软性饮料巨人之一，拥有大厂优势及强大之全球比赛力。
强大的企业创新能力和多样化产品的开发能力。
员工才华横溢，产品种类多样化，扩大了企业影响力，增加了百事的市场占有率，百事产品满足了消费者各种各样的需求，从娱乐性的品类到有助于健康的产品一应俱全。
百事产品已经成为中国最喜爱的软饮料之一，百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度，把市场定位于年轻人。
劣势：组织庞大，不易控制；因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料；可口可乐独具风味，获美国特色饮料的口碑，使得人们崇尚这种时尚；百事可乐注重老品牌的宣传，而忽略新产品的推广，导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。
可口可乐历史悠久，名声较响，此方面百事可乐略逊于可口可乐。
内部环境分析S-优势1，强大的，有实力的品牌，世界五百强企业之一。
2，强大的创新能力和多样化的产品开发能力。
3，百事公司员工才华横溢，高度负责，是企业可持续发展的能力。
4，百事的产品类别丰富，极富多样化，加大百事产品影响，增加更多的市场份额。
5，百事的广告策略别出心裁。
6，有强大的销售网络和渠道，与肯德基和必胜客战略结盟，利与营销。
7，百事产品宣扬个性，在年轻的消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者。
T-劣势1，百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率下，百事可乐上网情景实际上很困难。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、市场分析百事可乐是全球知名的饮料品牌，市场份额一直稳居榜首。
然而，随着竞争加剧和消费者需求的不断变化，为了保持市场优势并迎接新的挑战，制定一份全面而有效的营销策划方案势在必行。
1.1 市场概况现今的饮料市场充满了各种不同的选择，消费者对饮料的需求也越来越多元。
随着健康意识的提升，消费者对低糖、低卡路里的饮品需求不断增加。
此外，年轻消费者对创新和个性化产品的追求也不容忽视。
1.2 竞争对手分析在饮料市场中，百事可乐的主要竞争对手是可口可乐。
可口可乐以其独特的品牌形象和广告宣传活动在市场上具有一定的竞争力。
此外，其他OEM品牌和本土品牌也在不断涌现，给百事可乐带来竞争压力。
1.3 消费者分析百事可乐的消费者主要集中在年轻人群体，他们对品牌关注度高，喜欢时尚的形象和创新的产品。
此外，中老年人群体也是百事可乐的重要消费者。
二、目标市场基于市场分析的结果，我们确定了百事可乐的目标市场：2.1 年轻消费者百事可乐将继续聚焦年轻消费者，通过时尚、创新的形象和产品吸引他们的注意。
同时，我们将加强与年轻消费者的互动和体验，增强品牌与消费者的共情，建立长期的品牌忠诚度。
2.2 中老年消费者百事可乐将通过宣传及促销活动向中老年消费者传递品牌形象，并针对他们的需求推出更健康的产品，满足他们对饮品的多样化需求。
三、营销策略基于目标市场的分析，我们制定了以下营销策略：3.1 品牌形象塑造百事可乐将继续维持年轻、时尚的品牌形象，并通过创新的广告和宣传活动来提升品牌知名度和美誉度。
同时，加强与明星、时尚界的合作，借助他们的影响力吸引更多年轻消费者。
3.2 产品创新百事可乐将推出更多符合消费者需求的产品，包括低糖、低卡路里、无咖啡因等功能性饮料。
同时，我们将加强研发力度，推出更多口味和包装创新的产品，满足消费者对多样化选择的需求。
3.3 数字营销百事可乐将加大数字营销的力度，通过社交媒体、线上活动等形式与消费者互动。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案一、引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来以其独特的口感和出色的营销策略而备受消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐需要不断创新和优化其营销策划方案，以保持其在市场上的领导地位。
本文将提出针对百事可乐的全新营销策划方案，旨在进一步拓展其市场份额并提高品牌声誉。
二、目标受众在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标受众。
百事可乐的目标受众可以分为以下几个方面：1.年轻人群体：百事可乐一直以来都是年轻人的最爱，因此需要继续关注这一群体，满足他们的消费需求，并通过有效的营销手段吸引更多年轻消费者。
2.家庭消费者：除了年轻人，家庭消费者也是百事可乐的重要受众。
因此，在营销策划中需要考虑到家庭消费者的需求，并提供一系列适合全家人共享的产品和促销活动。
3.健康意识强的消费者：随着健康意识的提高，越来越多的消费者开始关注饮料的健康性。
因此，在新的营销策划中，需要强调产品的健康价值和成分，以吸引这一群体的消费者。
三、营销策略1. 品牌定位通过对目标受众的深入了解，我们将重点关注以下两个品牌定位：•时尚和创新：与其他竞争对手相比，百事可乐一直以来都以其时尚和创新的形象吸引年轻人。
因此，我们将继续强调百事可乐作为年轻人时尚生活的一部分，并通过与时尚界的合作、源源不断的创新产品来保持其时尚和创新的形象。
•健康和天然：为了满足健康意识强的消费者需求，我们将加大对产品的健康价值和天然成分的宣传和推广。
百事可乐将不仅仅是一种饮料，更是一种健康生活的选择。
我们将强调其低卡路里、无添加剂等特点，并通过相关的健康促销活动来提升消费者的认知和信任。
2. 市场推广•社交媒体营销：社交媒体已成为年轻人获取信息和进行交流的主要平台。
因此，我们将加大在社交媒体上的市场推广力度，建立与消费者的互动，并加强品牌形象的宣传。
通过与影响力较大的社交媒体达人的合作，可以进一步扩大品牌的影响力。
•体育赛事赞助：作为一种常见的饮料，百事可乐与体育赛事的关联度较高。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案一、市场分析百事可乐作为全球知名的碳酸饮料品牌，一直以来都在市场竞争中保持着较大的份额。
然而，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，百事可乐需要制定一套切实可行的营销方案来维持其领先地位。
在市场分析环节，首先要对目标市场进行细致调研，了解目标受众的特点和需求，从而有针对性地制定营销策略。
二、品牌定位在百事可乐的营销方案中，确定品牌的定位非常重要。
根据目标市场调研结果，百事可乐可以将品牌定位为时尚、年轻、活力与自由的代表。
这种定位不仅符合现代年轻消费者的喜好，也能够增强品牌的个性和独特性，进而提升消费者对百事可乐的认知和忠诚度。
三、产品创新百事可乐可以通过产品创新来吸引更多的消费者。
在产品创新方面，百事可乐可以开发新口味、新包装或者推出限量版产品，以激发消费者的购买欲望。
同时，百事可乐还可以与知名设计师或艺术家合作，推出联名款产品，为消费者带来更多的新鲜感和独特体验。
四、线上线下联动随着互联网的流行，线上渠道也成为了企业开展营销的重要一环。
百事可乐可以通过社交媒体平台、电商平台等线上渠道，与消费者进行交流互动，传递品牌理念和产品信息。
同时，百事可乐也要注重线下渠道的建设和推广，通过与零售商合作、参加各类活动等方式，提升品牌曝光度和市场份额。
五、社会责任在营销方案中，百事可乐还应该注重社会责任的履行。
百事可乐可以通过与慈善机构合作，推出公益活动，为社会做出贡献。
同时，在产品的生产和包装环节，百事可乐也应该注重环保问题，采取可持续发展的方式，提高消费者对品牌的好感度。
六、市场推广推广是营销方案中不可忽视的一环。
百事可乐可以通过制作精美的广告片或者与知名艺人合作，进行品牌形象宣传。
此外，百事可乐还可以通过举办促销活动、赞助体育比赛等方式，提升品牌知名度和影响力。
无论是线上还是线下，推广的目的都是要将百事可乐的品牌理念和产品优势传递给更多的消费者。
七、市场监测与数据分析为了确保营销方案的有效性和可持续性，百事可乐需要建立起可靠的市场监测和数据分析系统。
百事可乐运营规划方案
百事可乐运营规划方案一、背景分析近年来，饮料市场竞争激烈，各大品牌进行了频繁的市场营销活动，百事可乐作为全球领导饮料公司之一，也面临着激烈的竞争压力。
为了在市场上保持竞争力，百事可乐需要制定一套有效的运营规划方案，以满足消费者需求，增强品牌价值，提高市场份额。
二、目标定位1.市场份额增长：通过不断改进产品质量和服务，争取在饮料市场中增加市场份额。
2.品牌价值提升：通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和信誉度，提高消费者对百事可乐产品的认知和购买意愿。
3.销售增长：通过拓展销售渠道，提高销售额和利润，实现持续增长。
三、运营策略1.产品策略：以创新为驱动，不断推出新产品，满足不同消费者群体的需求。
同时，进行市场调研，分析竞争对手的产品特点，进行产品优化，提高产品质量。
2.渠道策略：与各大超市、便利店、餐厅等签订合作协议，提高产品的销售覆盖面，并通过线上平台开设电商渠道，提升线上销售额。
同时，加强对经销商的培训和监督，确保产品在销售渠道中的可见度和销售情况。
3.价格策略：制定合理的定价策略，根据市场需求和成本情况，灵活调整产品价格，提高竞争力。
同时，通过制定促销活动，吸引消费者，增加销量。
4.品牌策略：通过广告宣传、赞助活动等方式提升品牌知名度和形象。
同时，与明星、体育赛事等签订合作协议，利用明星号召力和赛事影响力，提高品牌曝光度。
5.服务策略：完善售后服务体系，提供优质的售后服务，解决消费者的问题和投诉，增强消费者对品牌的信赖感。
四、实施计划1.产品策略(1)加大研发投入，不断推出新产品，满足不同消费者群体的需求。
例如，推出具有健康功能的饮料，满足健康意识日益增强的消费者需求。
(2)通过市场调研和消费者反馈，了解消费者需要，不断改进产品，提高质量和口感，提升消费者满意度。
(3)与供应链合作伙伴进行紧密合作，确保产品原材料的优质和供应的稳定性，减少产品质量问题。
2.渠道策略(1)与各大超市、便利店、餐厅等签订合作协议，提高产品的销售覆盖面。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案近年来，饮料市场竞争异常激烈，各大品牌都在不断推陈出新，寻求突破。
其中，百事可乐作为饮料市场的老牌品牌，在市场营销上也是多年下来日臻完善。
本文将从品牌定位、产品调整、推广渠道、社交媒体四个方面，为百事可乐设计一份市场营销策划方案。
一、品牌定位品牌定位是产品营销的基石，确定好品牌定位，才能更好地从产品特性、消费者需求、市场竞争等多个方面制定合理方案。
百事可乐的定位可以基于以下两点：1. 产品质量百事可乐作为全球知名品牌，其产品质量应该是得到保证的。
因此，百事可乐在设计营销策略时，可以注重产品质量，通过更好的口感和饮用体验来赢得消费者的青睐。
2. 青春健康现如今，更多青年人追求健康、真实、自由的消费方式和生活方式。
百事可乐可以将品牌形象定位为美好、阳光、青春和健康，以此来吸引这样的消费者。
二、产品调整为更好地符合消费者需求，尤其是年轻人的口味和需求，我们可以对百事可乐的产品调整进行优化。
1. 增加新口味除了传统的可口可乐和百事可乐，我们可以研发一些新口味，例如橙汁口味、草莓口味，以及芒果、菠萝、椰子等热带水果口味。
这些口味的推出可以吸引更多年轻人的眼球，以此推动产品销售。
2. 缩小包装随着社会的进步和人们消费习惯的改变，越来越多的年轻人喜欢“随手就能喝”的饮料，因此可以设计更小的包装，例如250ml或300ml的罐装或瓶装，以便消费者随时随地都能享受到百事可乐的美味。
三、推广渠道除了产品本身的调整，百事可乐的市场营销策划也有赖于营销渠道的合理设计。
目前市场上广泛应用的营销渠道包含线上和线下两种。
1. 线上推广随着互联网的飞速发展，线上营销渠道的重要性越来越凸显。
百事可乐可以在社交媒体上定期发布产品信息、优惠活动、品牌故事等内容，特别是与青年人活跃的社交媒体平台如微博、微信、抖音等展开深度合作。
2. 线下推广线下推广渠道一般包含户外广告、商场露出、促销活动等。
可以利用百事可乐在市场上的品牌影响力和资源优势，在广泛的渠道中实行多样的广告形式，包括横幅广告，户外广告，电视广告，以此来提高品牌曝光率。
百事可乐营销方案
百事可乐营销方案百事可乐是世界知名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和清新的味道而受到广大消费者的喜爱。
在竞争激烈的市场环境中，百事可乐的营销方案至关重要。
下面是一份700字的百事可乐营销方案，帮助品牌提升市场占有率。
一、品牌定位将百事可乐定位为时尚、年轻、活力和健康的品牌形象。
以“激发快乐，创造共鸣”为核心理念，传递出喜悦、快乐和活力的理念。
二、目标消费者以年轻人和都市消费者为重点目标群体。
通过与他们的沟通和交流，了解他们的需求和喜好，从而在产品创新、广告宣传等方面更好地满足他们的需求。
三、产品创新1. 推出更多口味和包装的选择，以迎合不同消费者的口感和需求。
例如低糖、无糖、蔬果口味、气泡口味等。
2. 发展健康饮品，推出针对健康意识较强的消费者的产品线。
例如添加维生素、矿物质等功能性成分。
3. 强化瓶身设计，以年轻时尚的外观吸引消费者的注意力。
四、广告宣传1. 加大电视、网络等大众传媒的宣传力度，将百事可乐的品牌形象传达给更多的消费者。
2. 与知名艺人、体育明星等合作，进行明星代言，增加品牌的影响力。
3. 利用社交媒体平台，与年轻消费者进行互动和沟通。
通过有趣的内容和独特的活动吸引他们的关注和参与。
五、促销活动1. 组织品牌活动，与年轻人常去的娱乐场所、学校等合作，开展现场体验活动，增加品牌知名度。
2. 推出促销套餐，例如购买百事可乐一瓶，即可获取优惠券、礼品或者电影票等。
3. 与零售商合作，进行联合促销，例如特定时期内购买指定数量的百事可乐，可获得折扣或赠品。
六、渠道拓展1. 加强与超市、便利店等零售渠道的合作，增加产品的销售渠道。
2. 积极开拓在线渠道，与电商平台合作，提供线上购买和配送服务，方便消费者的购买。
3. 扩大对外贸易，将百事可乐推广到更多的国家和地区。
七、客户服务建立完善的客户服务体系，提供快速、高效的售后服务。
对消费者的意见和反馈进行认真听取和处理，增强品牌的信任度和忠诚度。
综上所述，通过产品创新、广告宣传、促销活动、渠道拓展和客户服务等多方面的努力，百事可乐可以提升品牌知名度和市场占有率，更好地满足消费者的需求，成为行业的领先品牌。
百事可乐营销策划
制定合理的销售目标，设立奖励制度，激励销售团队积极开拓市场， 提高销售业绩。
团队沟通与协作
加强团队内部沟通，促进信息共享和经验交流，提高团队协作效率。
分销渠道选择
传统零售渠道
利用超市、便利店等零 售终端，扩大产品覆盖 面，提高品牌知名度。
线上渠道
拓展电商平台、社交媒 体等线上渠道，满足消 费者线上购物的需求， 提升品牌影响力。
针对特殊消费群体，百事可乐还会开拓一些特殊渠道，如校园、
餐饮等。
促销策略
广告宣传
百事可乐通过各种媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和美誉 度。
促销活动
百事可乐会定期举行促销活动，如买一送一、打折等，以吸引消 费者购买。
赠品活动
百事可乐还会通过赠品活动来增加消费者的购买欲望，如买一瓶 百事可乐送一个定制的杯子。
06
营销预算
预算分配
01
02
03
04
广告宣传
用于电视、网络、户外等各类 广告的投放，提高品牌知名度
和形象。
促销活动
用于开展各类促销活动，如买 一送一、打折等，吸引消费者
购买。
市场调研
用于了解消费者需求、竞争对 手情况等，为营销策略提供数
据支持。
人员培训
用于培训营销团队，提高团队 的专业素质和执行力。
价格差异化
根据不同市场和消费群体的需求，百事可乐会制 定不同的价格策略，以实现利润最大化。
渠道策略
传统渠道
01
百事可乐在传统渠道上采取密集分销策略，将产品覆盖到各个
零售终端，如超市、便利店等。
网络渠道
02
随着互联网的发展，百事可乐也积极开拓网络渠道，通过电商
营销策划方案百事可乐
营销策划方案百事可乐一、背景分析百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，以其独特的口感和广告推广而广受消费者喜爱。
然而，面对日益激烈的市场竞争和变幻莫测的消费者需求，百事可乐需要调整其营销策略，以保持市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1. 年轻人群体：百事可乐在年轻人中具有较高的消费者认知度和美誉度，他们对于新鲜、时尚和个性化的产品有较高的需求，并且对营销活动的参与度较高。
2. 家庭消费：家庭消费是饮料市场中的重要部分，通过将百事可乐定位为家庭生活中的焦点和享受，可以促进整个家庭的购买需求。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者需求和竞争品牌的情况，为制定精准的营销策略提供依据。
1. 消费者需求对于年轻人来说，他们更加注重个性化和时尚感，希望能够通过消费品牌来凸显自己的个性特点。
同时，也更加关注产品的健康性和营养价值。
对于家庭消费者来说，他们更加注重产品的性价比和家庭成员的共享体验。
2. 竞争情况竞争对手主要是可口可乐和其他碳酸饮料品牌。
可口可乐在品牌知名度和市场份额方面具有较大优势。
其他碳酸饮料品牌在价格和产品特色方面具有一定的竞争力。
四、定位策略基于市场调研结果，制定明确的定位策略，以确保百事可乐在目标市场中具有竞争力和市场份额。
1. 年轻人群体定位：将百事可乐定位为时尚、年轻和个性化的饮料品牌，通过与时尚活动和音乐文化的合作，提升品牌的市场知名度和美誉度。
同时，加强对于产品的包装设计和口感研发，满足年轻人对于时尚和个性化的追求。
2. 家庭消费定位：将百事可乐定位为家庭消费的焦点和享受，通过家庭装饰和亲子活动的合作，营造家庭共享百事可乐的愉快氛围。
通过打包装和优惠活动，提升家庭购买的满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 品牌推广：与时尚杂志、音乐产业、明星签约，运用广告、宣传片等方式，加强品牌推广和链接，提升品牌的市场知名度和美誉度。
2. 产品创新：加强对于产品口感的研发，推出新品种和新口味，满足年轻人和家庭消费者的个性化需求。
百事可乐的营销策划方案
百事可乐的营销策划方案引言百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在市场上保持着较高的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的饮料市场中，百事可乐需要不断创新和改进其营销策略，以保持竞争优势。
本文将提出一套针对百事可乐的营销策划方案，帮助其进一步拓展市场，增加销量。
第一步：目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入分析，以确定百事可乐的主要消费者群体。
通过调研和数据分析，我们可以了解到不同年龄、性别、地理位置等因素对于百事可乐的消费偏好。
例如，年轻人群体更倾向于选择碳酸饮料，而在热带地区，人们更喜欢选择冰爽的饮料。
通过对目标市场的细分和定位，我们可以更准确地制定出相应的营销策略。
第二步：产品定位在市场上，百事可乐需要与其他竞争对手进行明确的差异化定位。
通过对产品特点和品牌形象的分析，我们可以找到百事可乐的独特之处。
例如，百事可乐可以强调其口感独特、清凉爽口的特点，将其定位为适合消费者消暑解渴的首选饮料。
同时，百事可乐也可以通过与一些时尚、音乐或体育活动的合作，进一步建立品牌形象，提高产品的认知度和吸引力。
第三步：促销活动策划为了进一步增加销量，百事可乐可以通过举办促销活动来吸引消费者的注意。
例如，可以与一些知名娱乐节目或体育赛事合作，开展联合营销活动。
通过赞助或合作，百事可乐可以将品牌形象与这些热门活动联系在一起，吸引更多的消费者关注。
此外，百事可乐还可以开展优惠券发放、限时促销等活动，增加消费者购买的动力。
第四步：社交媒体营销在当今社交媒体盛行的时代，百事可乐可以利用各种社交媒体平台来推广自己的产品。
通过发布有趣的内容、与消费者互动和回应消费者的反馈，百事可乐可以增强消费者与品牌之间的互动和关系。
此外，百事可乐还可以利用社交媒体的广告功能，将品牌形象和产品信息传达给更多的潜在消费者。
第五步：渠道拓展除了传统的零售渠道，百事可乐还可以考虑拓展线上渠道。
通过与电商平台合作，百事可乐可以将自己的产品更广泛地推广给消费者。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。
在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。
目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。
因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。
1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。
年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。
而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。
2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。
其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。
2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。
- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。
- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。
1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。
- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。
2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。
- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一、背景介绍百事可乐作为全球知名的饮料品牌，一直以来都在全球范围内享有盛誉。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，百事可乐面临着越来越多的挑战。
为了更好地适应市场需求并保持竞争优势，百事可乐需要制定一份有效的营销策划方案。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人是百事可乐的主要消费群体，他们对时尚、健康和个性化的产品有较高的需求。
2. 家庭消费者：家庭消费者是百事可乐的重要客户群体，他们对产品的价格、品质和口味有较高的关注度。
3. 饭店、超市等商业渠道：百事可乐需要与餐饮企业、超市等商业渠道建立良好的合作关系以扩大销售渠道。
三、竞争优势分析1. 品牌知名度：百事可乐作为全球品牌，在中国市场享有较高的知名度。
2. 产品口味丰富：百事可乐推出了多种口味的饮料，满足不同消费者的口味需求。
3. 广告传媒渠道：百事可乐拥有广泛的广告传媒渠道，在市场上投放了大量的广告宣传。
四、营销策略1. 产品创新：百事可乐可以不断推出新口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
同时，可以研发出低糖、无糖或健康型饮料，来迎合消费者对健康饮品的需求。
2. 品牌定位：百事可乐可以通过品牌定位来吸引目标群体。
可以将品牌形象定位为时尚、年轻化和个性化，以吸引更多年轻消费者。
3. 营销活动：可以组织各种形式的营销活动，如抽奖活动、特价促销等，来吸引消费者的注意力并增加销量。
4. 媒体宣传：百事可乐可以利用主流媒体和社交媒体渠道进行广告宣传，以增加品牌曝光度和影响力。
5. 渠道合作：与餐饮企业、超市等商业渠道建立长期合作关系，共同推广百事可乐产品，扩大销售渠道。
6. 品质保证：百事可乐需要保持产品的高品质，并及时处理消费者的投诉和建议，以提高客户满意度和忠诚度。
五、预期效果通过以上的营销策略，预计可以达到以下效果：1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销量。
3. 吸引更多年轻消费者。
4. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场概况和目标随着消费水平的提高和人们对休闲饮料需求的增加，百事可乐作为知名的碳酸饮料品牌，一直在市场上保持竞争力。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场上其他饮料品类的激烈竞争，百事可乐需要制定一份市场营销策划方案，以进一步拓展市场份额和与消费者建立更紧密的联系。
首先，我们需要确定市场目标。
根据市场调研，百事可乐的主要目标是提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销售量。
为实现这些目标，我们将制定以下策略。
二、品牌定位百事可乐将致力于巩固其现有的品牌定位，即“年轻、时尚、活力”。
百事可乐代表独特的品味体验，同时与消费者的生活方式和价值观相契合。
我们将通过品牌宣传和广告营销，强调百事可乐是消费者展示个性和享受生活的理想选择。
三、产品创新和多样化百事可乐的产品线需要不断创新和扩充，以满足不同消费者的需求。
我们将推出更多口味的可乐，如柠檬口味、草莓口味等，以吸引更广泛的受众。
此外，针对健康意识不断提升的消费者群体，我们将推出低糖、无糖等健康饮料系列，以满足他们对健康的需求。
四、渠道拓展和市场推广为了提升品牌知名度和销售量，我们将采取多种渠道拓展和市场推广策略。
首先，我们将与餐饮连锁店、便利店和超市建立合作关系，确保百事可乐产品的广泛覆盖度。
其次，我们将加大线上渠道的投入，通过电商平台和社交媒体宣传，提升品牌曝光度并推动销售增长。
此外，我们将组织市场推广活动，如体育赛事赞助、音乐节合作等，通过活动结合品牌形象的宣传，吸引目标消费者的关注和参与。
同时，我们还将与知名明星和时尚达人进行合作，以增强品牌的吸引力和影响力。
五、客户关怀和用户体验为了与消费者建立更紧密的联系，百事可乐将加大客户关怀和用户体验的力度。
我们将推出会员计划，为忠实消费者提供积分奖励和个性化的服务。
此外，我们还将定期组织消费者参观活动、产品体验活动等，让消费者更直接地感受到百事可乐的品牌价值和关怀。
六、数据分析和市场调研市场营销策划需要建立在数据和市场调研的基础上。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、背景介绍百事可乐是世界上最大的饮料公司之一，以其独特的口感和广告宣传而闻名于世。
然而，在面对市场竞争的压力下，百事可乐需要一个全面的市场营销策划方案来巩固其市场地位并提升销售业绩。
二、目标市场分析1. 目标消费者百事可乐的主要消费者是广大的年轻人群体，他们热衷于时尚、潮流和新鲜事物。
这个年龄段的消费者对品牌形象和市场活动更加敏感，因此百事可乐需要更具吸引力的营销策略。
2. 目标市场百事可乐的目标市场遍布全球，尤其在发展中国家市场潜力巨大。
中国是一个人口众多的国家，年轻人群体占据了消费市场的主流，因此百事可乐需要更加注重对中国市场的开拓和推广。
三、市场营销策略1. 品牌定位百事可乐应该继续强调其年轻化和潮流感，打造一个富有活力和创新精神的形象。
品牌形象要与目标消费者的个性和价值观相契合，吸引他们对百事可乐的认同。
2. 产品创新百事可乐应该不断推出新产品以满足消费者的多样化需求。
可以考虑推出糖分较低、健康有机的饮料系列，以迎合现代人的健康意识。
此外，百事可乐还可以推出与时下流行的活动、明星或体育赛事相关的特别版饮料，增加产品的个性化和独特性。
3. 市场推广百事可乐应该加大在各种媒体平台上的推广力度，包括电视、互联网、社交媒体等。
同时，公司还可以与明星、艺人或体育俱乐部签订代言合同，通过代言人的影响力增加品牌的知名度和吸引力。
4. 营销活动百事可乐可以通过举办各种创意的营销活动来吸引目标消费者的注意力。
比如，在大型音乐节和体育赛事上设立百事可乐主题的展位，提供免费试饮和互动游戏，增加品牌的曝光度。
此外，可以与商场、超市合作，举办促销活动，赠送百事可乐的限量版商品等。
五、销售渠道拓展百事可乐可以与各大零售商和便利店建立长期合作关系，确保产品的供应和市场覆盖。
此外，百事可乐还可以通过电子商务平台进行销售，提供网上购买和配送服务，满足消费者的便利性需求。
六、销售业绩评估与调整为了确保市场营销策划方案的有效性和成功执行，百事可乐需要制定一套科学的销售业绩评估机制。
百事可乐网络营销策划方案
百事可乐网络营销策划方案百事可乐网络营销策划方案篇一：可口可乐网络营销策划方案可口可乐网络营销策划方案一：可口可乐企业背景Coca-Cola Company（可口可乐）是全球最大的饮料公司，是碳酸饮料市场的领导者及头号生产商。
Coca-Cola，是世界最知名的商标，品牌价值达到700多亿美元。
该公司同时销售四种名列世界前五名的饮料，包括Diet Coke、Fanta 和Sprite。
通过世界最大的分销系统，每天有超过十亿人口在近200个国家内享用可口可乐公司的产品二：现状分析尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与20年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。
十几年中，中国各地曾经先后出现过十几家“可乐”型饮料企业，最后几乎都无声无息地消失了。
因此可口可乐不得不在它的营销策略上做出一系列的调整，以迎合中国广大消费者的喜好。
三：网络营销策划方案——网站营销对可口可乐来说，争夺眼球是难上加难的事。
它产品单一，风味百年一贯制，又在各种传统媒体上从不间断地大做广告，且遍街都能买得到。
人们闭眼就能想出它的样子，回忆出它的滋味，何需睁大眼睛上网去找？看来它的网站将因无人光顾而不具备竞争力了。
但且慢，可口可乐对任何广告向来以"无孔不入，一掷千金"著称，更何况对年轻人主宰的互联网呢？但是我们又不得不正视摆在我们面前的客观现实，那就是如何吸引顾客的眼球。
1.网站定位：可口可乐定义为具有文化内涵的品牌而不仅是饮料来宣传。
从其悠久历史出发，强调它与美国文化发展的难以割舍的血缘联系，重点定位培养各阶层顾客对可口可乐品牌的忠诚度上。
2.网站特点：可口可乐给许多人的第一感觉就是青春，蓬勃，朝气。
就像它所带来的产品一样，火红，热烈。
那红色的大胆运用，又是几个企业所能做到的呢。
所以网站还是应该突出强调这一特点。
以红色为底调，大面积绚烂。
百事可乐活动营销策划方案
百事可乐活动营销策划方案一、引言百事可乐是全球最大的碳酸饮料品牌之一，其独特的口感和广告形象深受消费者喜爱。
然而，在当今竞争激烈的市场环境中，仅凭产品实力已远远不够，营销活动的创意和策划能力成为了品牌成功的关键。
本文将针对百事可乐，结合市场调研和消费者需求，提出一系列活动营销策划方案，以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。
二、市场调研在准备活动营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解消费者的需求和市场趋势，以便能够制定符合消费者期待的营销活动。
通过对碳酸饮料市场的调查发现，以下几个方面是消费者最关注的：1. 健康：消费者对健康食品和饮料的关注度越来越高，希望产品能够提供营养价值和低热量的选择。
2. 新奇：消费者对新鲜、独特和创新的产品有较高的兴趣和购买欲望。
3. 个性化：消费者希望能够获得个性化的体验和享受，而不是单一的大众化产品。
三、活动策划方案基于市场调研的结果，我们提出以下五个活动策划方案，以增强百事可乐的市场竞争力和品牌影响力。
1. 健康活动目标：通过强调百事可乐的健康价值和低热量，吸引健康意识高的消费者，同时打破传统对碳酸饮料的偏见，提升百事可乐的市场份额。
策略：1) 推出低糖、无糖和天然成分的新品种百事可乐，满足健康消费者的需求。
2）与健康饮食知名品牌合作，推出健康套餐，其中包括百事可乐作为主推产品。
3）在城市公园和运动场地举办健康活动，包括健身教练指导、健康饮食讲座和可口健康饮品赠送。
将百事可乐作为空气爽洁、灵活身心的象征。
实施计划：1) 与健康品牌合作的套餐推出时间为2022年第一季度。
2）在城市公园举办的健康活动时间为2022年夏季，持续一个月。
2. 新奇体验活动目标：通过创新的活动形式，吸引年轻人群体，增加他们对百事可乐的关注度和购买欲望。
策略：1) 与当地知名艺术家合作，在城市的公共场所举办百事可乐主题艺术展览，通过艺术作品将百事可乐与时尚、时代感和乐观形象联系起来。
百事可乐企业营销策划方案
百事可乐企业营销策划方案第一部分：市场概况及分析1. 市场概况在全球饮料市场上，百事可乐是一个具有竞争力的品牌，在全球范围内享有盛誉。
百事可乐公司是一家跨国饮料公司，总部位于美国纽约。
公司拥有一系列的饮料品牌，包括百事可乐、百事早餐汽水、统一奶茶、哥斯达黎加啤酒等。
百事可乐在全球范围内拥有广泛的销售网络和渠道，产品覆盖面广。
2. 市场分析在中国市场上，百事可乐品牌的知名度和市场份额相对较低。
中国市场仍然由本土品牌和可口可乐主导，百事可乐面临较大的竞争压力。
然而，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者对健康和时尚的饮料需求不断增加，这为百事可乐公司在中国市场上寻求增长提供了机会。
第二部分：目标市场分析1. 目标市场选择百事可乐在中国市场上的目标市场是年轻人和中产阶级消费者。
年轻人是一个重要的目标市场，因为他们对时尚和新颖的产品更感兴趣。
中产阶级消费者也是一个重要的目标市场，因为他们有更多的购买力和消费能力。
2. 目标市场特点年轻人对品牌的忠诚度较低，他们更愿意尝试新产品和新的消费体验。
中产阶级消费者更加注重产品质量和品牌形象。
第三部分：竞争对手分析1. 竞争对手百事可乐在中国市场上的竞争对手主要是可口可乐和本土品牌。
可口可乐作为全球领先的饮料品牌，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。
本土品牌如娃哈哈、统一、王老吉等也是中国市场上的主要竞争对手。
2. 竞争对手分析可口可乐在中国市场上的品牌认知度和市场份额较高，拥有广泛的销售网络和渠道。
本土品牌在中国市场上拥有丰富的产品线和渠道资源。
第四部分：产品策划1. 产品定位百事可乐在中国市场上的产品定位是健康、时尚和年轻。
百事可乐的产品特点是口感好、味道纯正、气泡适中。
产品以时尚的包装和广告形象吸引年轻人和中产阶级消费者。
2. 产品推出为了扩大在中国市场上的市场份额，百事可乐可以推出一系列适合中国消费者口味的新产品，如百事可乐橙、百事可乐草莓等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美汁果粒橙营销策划前言随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。
而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。
我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。
我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。
另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。
国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。
据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。
当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。
一、市场分析1、市场任务与目标2、市场现状（1）果粒橙是可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100 多个国家。
（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。
近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。
（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。
可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。
，“美汁源果粒橙”已经于2004年分别在杭州、南京、西安、上海、广东等多个城市成功上市，在当地取得一定市场份额，给未来的发展做了一个坚实的基础3、主要竞争对手分析面对宿敌百事可乐(Pepsi)不断升级的挑战，可口可乐(CocaCola)的征服欲被重重刺激起来。
只不过，后者的手中利器不再是1885年诞生的混杂着苏打水的神奇糖浆，而是因健康之名的非碳酸饮料。
在竞争激烈饮料行业，可口可乐公司的饮料都是独具鳌头，每一种产品都具有自己独特的口味和优势，新推出的果粒橙就有自身的优势。
4、SWOT分析（1）优势：A: 果粒橙是可口克乐公司推出的新产品，果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
B: 可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
随着消费需求的多样化可口可乐公司也推出了除了碳酸饮料以外的产品。
美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。
如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。
所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。
D: 产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。
通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。
可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。
(2)劣势：A: 渠道拓展上略显不足，大城市过于依赖KA渠道销售，BC 类店铺市率不高，且走势一般；二三线的地级市和县城，渠道布局松散简单，有待开发。
B: 人们的果粒橙的新鲜度有待加强，有许多品牌的果汁造成了消费者对果汁的不信任。
3、机会：A: 这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。
该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。
B: 目前，该产品分销100 多个国家。
喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。
在人们追求健康和口感的环境下果粒橙的金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素满足了消费者的需求。
4、威胁：A: 可口可乐的竞争对手是百事，在可口可乐不断推出新产品的同时百事也在不断更新自己的产品，百事的发展也是愈演愈烈，给可口可乐带来一定的威胁B: 其次哇哈哈和农夫山泉的饮料在市场上也占据了一定的地位，可口可乐必须把自己的特色和他们区隔开来二、营销战略1、市场细分（1）面对果汁饮料这一快消费市场，成熟的市场已是品牌林立，竞争激烈。
这类大众化果汁在超市里销量很好，他们更偏向大众化并从实惠方面考虑，所以这些大众化的产品比较好卖（2）年轻人对果汁的热爱非常强烈，果汁饮料是在市场上除了茶饮料之后最为受消费喜爱的一款饮料，所以美汁源果粒橙的独特（内含新鲜果肉）拥有一种独特的的口感赢得大众的爱戴。
（3）许多年轻、时尚消费者目前面对琳琅满目的果汁饮料，都有些无从下手的感觉，且都是熟知的品牌，而他们在选择上更偏向个性化的需求，果粒橙实际上就满足了他们的需求。
果粒橙口感不错，同时也有不少消费者反映目前市场覆盖率比较低，有很多地方还没有该产品，所以果粒橙的市场还需要拓展。
国内果汁饮料市场的营销战已是硝烟弥漫，走进各大超市，仅是几支大品牌企业的产品就琳琅满目，让人应接不暇，所以，果粒橙在保持自己优势的同时还要不断创新，满足现代的大众的个性化需求。
品牌的竞争也日趋激烈，农夫推出了针对高端、中高端人群的“水溶C100”，娃哈哈紧跟其上，推出了同样的品牌“HELLOC”，由于这两款产品都是新品，还处于开拓期，双方不仅要共同抢市场，同时双方还存在品牌的竞争，因此，果粒橙还要做到走自己的路线，创造出不一样的品牌，打造新型个性的品牌。
三、STP战略1、市场细分可口可乐是人们都耳熟能详的以个品牌，它的产品在市场上同类产品中占据了较大的市场份额，知名度高是可口可乐的优势，推出果粒橙利用可口可乐的优势可以让果粒橙快速的进入市场，以果粒为卖点，细分低浓度果汁饮料市场，百事可乐则于2007年推出“纯果乐•果缤纷”，开拓了混合果汁新品类，独辟蹊径，扩容了低浓度果汁市场，上市仅1年，已居市场前五名之列，然而今如此却不能满足消费者对果汁的追求，可以利用百事开辟的市场把可口可乐的果粒橙也进入市场。
2、目标市场定位口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100 多个国家。
果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，融入了新鲜果肉，受到广大消费者的喜爱，在年轻人当中更是一路走好，所以果粒橙主要针对成年消费者，在产品功能和口感方面的设计基本符合中国消费者的需求。
3、目标市场选择可口可乐是家喻户晓的饮料品牌，人们的消费趋于中上等化，在各类超市购物的趋势呈增长趋势，所以我，我们可以选择各类大型超市，连锁超市，作为目标市场，学校也是一个可观的消费集体。
四、SWOT分析优势：果粒橙是可口克乐公司推出的新产品，果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。
随着消费需求的多样化可口可乐公司也推出了除了碳酸饮料以外的产品。
美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。
如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。
所以“美汁源”果汁能够给到消费者很清晰的口感，让消费者感觉到与众不同。
产品的另一个卖点是通过CFQ(国家食品质量监督检验中心）监督检验。
通过CFQ监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。
可口可乐别出心裁地搞了个CFQ，让消费者更加的信任。
劣势：渠道拓展上略显不足，大城市过于依赖KA渠道销售，BC类店铺市率不高，且走势一般；二三线的地级市和县城，渠道布局松散简单，有待开发。
人们的果粒橙的新鲜度有待加强，有许多品牌的果汁造成了消费者对果汁的不信任。
机会：这是可口可乐“美汁源”品牌在中国推出的第一个产品。
该产品是可口可乐公司旗下的系列品牌之一，也是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100 多个国家。
喜欢橙汁口味饮料的消费者又多了一个选择。
在人们追求健康和口感的环境下果粒橙的金牌果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素满足了消费者的需求。
威胁：可口可乐的竞争对手是百事，在可口可乐不断推出新产品的同时百事也在不断更新自己的产品，百事的发展也是愈演愈烈，给可口可乐带来一定的威胁，其次哇哈哈和农夫山泉的饮料在市场上也占据了一定的地位，可口可乐必须把自己的特色和他们区隔开来。
五、果粒橙竞争战略分析面对宿敌百事可乐(Pepsi)不断升级的挑战，可口可乐(CocaCola)的征服欲被重重刺激起来。
只不过，后者的手中利器不再是1885年诞生的混杂着苏打水的神奇糖浆，而是因健康之名的非碳酸饮料。
在竞争激烈饮料行业，可口可乐公司的饮料都是独具鳌头，每一种产品都具有自己独特的口味和优势，新推出的果粒橙就有自身的优势。
1、产品特点：果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素，更有不一样的口感，满足大众需求。
并且具有丰富的营养价值，用心榨取天然阳光水果的汁液，加入精选香果的饱满果粒，让[美汁源]的橙汁每一口都卓尔不凡。
浓浓果香，口感醇厚，口口都能吃到的阳光果肉，美味与营养如影随形。
喝100%橙汁能为全家带来丰富的营养，它不仅拥有营养丰富的果汁，更富含真实可见的果肉果粒，喝100%橙汁，好像体会喝“水果”的美妙过程，自然营养更丰富。
2、品牌效应：可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌，在可口可乐公司，品牌是最有价值的一种无形资产，可口可乐的知名度家喻户晓，“美汁源”果汁的产品口感设计方面与众不同。
如该品牌产品里有果肉，能让人联想到许多好的感觉，如自然、营养、健康，并且非常真实。