分销习题解答

第十三章分销策略习题

一.单项选择题

1、短渠道的好处是（）

A产品上市速度快B节省流通费用

C市场信息反馈快 D 产品市场渗透能力强、覆盖面E有利于杜绝假冒伪劣

2、大型生产设备的分销应采用_______。

A、零级渠道

B、一级渠道

C、二级渠道

D、三级渠道

3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。

A．专营渠道 B.直接渠道

C. 间接渠道

D.垂直渠道

4、中间商处在：

A.生产者与生产者之间

B.消费者与消费者之间

C.生产者与消费者之间 D．批发商与零售商之间

5、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（）

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

6、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。

A、延长

B、缩短

C、拓宽

D、缩窄

7、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。

A、长

B、短

C、宽

D、窄

8、长渠道的优点是（）。

A、信息通畅 B 、企业能集中精力组织生产

C、价格加成小

D、以上都是

9、短渠道的优点是（）。

A、信息通畅

B、企业能集中精力组织生产

C 、与中间商关系密切 D、以上都是

10、哪项不是密集分销的优点是（）。

A、辐射范围广

B、中间商相互竞争

C 、产品能更快进入目标市场D、分销成本低

11.营销渠道的宽度是指：（）

A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数D.同一层次中间商数

12. 制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.普遍分销

13. 在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用_______策略。

A、广泛分销

B、选择性分销

C、独家分销

D、混合分销

14. 房地产商品的流通宜采用_______。

A、长渠道

B、短渠道

C、多渠道

D、窄渠道

15. 零级渠道通常也叫做_______。

A、直销

B、分销渠道

C、零售商

D、渠道流程

16. 对市场容量大，而每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采用_______。

A、宽渠道、长渠道

B、窄渠道、长渠道

C、宽渠道、短渠道

D、窄渠道、短渠道

17. 产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应_______。

A、越长越宽

B、越短越窄

C、越长越窄

D、越短越宽

18. 某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的、适当的批发商和零售商推销商品，这一渠道策略称为_______。

A、独家分销

B、选择性分销

C、广泛分销

D、集中分销

19. 下列渠道成员类型中，只有_______对商品拥有所有权。

A、独立批发商

B、经纪人

C、制造商代理

20. 使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。

A．促销职能B．配合职能

C．接洽职能 D．物流职能

21. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。

A．时间效用 B．形式效用

C．地点效用 D．占有效用

22. 既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_________。

A．制造商代理 B．销售商代理

C．产品经纪人 D．佣金商

二.多选：

1. 企业的分销战略通常分为三种，包括（）。

A、密集分销

B、独家分销

C、侧翼分销

D、选择分销

2. 通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。

A、独家分销策略

B、广泛性分销策略

C、选择性分销策略

D、直接销售渠道策略

E、间接性销售渠道策略

3.零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （）

A、百货商店

B、邮寄

C、连锁店

D、访问销售 E.超级市场

4.批发商和零售商的根本区别在于（）

A、在流通中所处的位置不同

B、都属于中间环节

C、服务对象不同

D、交易数量不同

E.地区分布不同

5. 分销渠道的功能有（）

A、产品转移

B、资金融通

C、促进销售

D、物流管理

E、承担风险

6. 指出下列哪些销售方式属于“直销”范围_______。

A、邮购

B、代销

C、电话订购

D、上门销售

E、店铺销售

7.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有_______。

A、鲜活易腐

B、建筑材料

C、机器设备

D、日用百货

E、金银饰品

8.物流现代化需要多种技术支撑，包括 _________。

A、条形码

B、电子货币

C、电子收款机

D、电子数据交换

E、电子防盗设备

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