分销习题解答
市场营销学(分销决策)习题与答案
一、单选题1、某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念正确答案：A2、波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于A.金牛类B.明星类C.问号类D.瘦狗类正确答案：C3、打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于A.产业竞争观念B.市场竞争观念C.品牌竞争观念D.行业竞争观念正确答案：B4、某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分正确答案：C5、在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是A.快速渗透策略B.缓慢撇脂策略C.快速撇脂策略D.缓慢渗透策略正确答案：A6、在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是A.引起需要B.收集信息C.决定购买D.评价方案正确答案：A7、某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是A.实验法B.观察法C.调查法D.估计法正确答案：B8、某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于A.基本型关系营销B.鼓动型关系营销C.伙伴型关系营销D.负责型关系营销正确答案：D9、消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。
后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“乐嘉”牌扫描仪。
这种影响消费者购买行为的心理因素是A.学习B.生活方式C.知觉D.动机正确答案：A10、某公司的婴幼儿润肤产品由“宝宝用好”到“宝宝用好，您用也好”的定位转变，使其目标市场在婴幼儿市场的基础上，又增加了中青年女性市场，产品销售量也因此而得以增长，这种产品成熟期的战略是A.调整品牌B.调整市场C.调整产品D.调整投资正确答案：B11、某市财政局为满足办公需要购买了一批书柜，从购买者和购买目的的角度来看，这种市场属于A.消费者市场B.中间商市场C.生产者市场D.政府市场正确答案：D12、某公司决定为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。
第8章 分销渠道策略答案
第8章分销渠道策略答案一、单项选择题C1、下列有关分销渠道的表述中，错误的是（）A. 分销渠道的终点是消费者B. 中间商是分销渠道的参与者C. 分销渠道将产品从消费领域转移到流通领域D. 分销渠道的参与者可以是各种机构，也可以是个人D2、广州奥奇丽公司生产的“田七”牙膏，在浙江的很多超市均有销售。
该公司采用的渠道类型是（）A. 直接渠道、宽渠道B. 间接渠道、窄渠道C. 直接渠道、窄渠道D. 间接渠道、宽渠道C3、大光明眼镜店属于（）A. 邮购商店B. 百货公司C. 专业商店D. 购物中心D4、上海某中职学校的学生盖云，把自己制作的纺织工艺品通过“淘宝”网卖给了美国数百位工艺品爱好者，这属于分销渠道类型中的（）A. 宽渠道B. 窄渠道C. 长渠道D. 短渠道C5、分销渠道的起点是（）A. 供应商B. 消费者C. 生产者D. 代理商A6、海尔公司官方网站上的商城采用的渠道类型是（）A. 直接销售渠道B. 间接销售渠道C. 宽渠道D. 窄渠道D7、必胜客、麦当劳餐厅所属的零售商类型是（）A. 百货公司B. 购物中心C. 超级市场D. 连锁店B8、分销渠道是产品从（）转移过程中的所有参与者，即各种机构和个人。
A. 生产流域向流通领域B. 生产领域向消费领域C. 流通领域向消费领域D. 消费领域向生产领域A9、海尔集团通过自己的销售公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商改为海尔专卖店，这种分销渠道的类型是（）A. 短渠道、宽渠道B. 短渠道、窄渠道C. 长渠道、宽渠道D. 长渠道、窄渠道C10、上海某大学生在“格格屋”格子铺租用格子陈列自制的手工艺品，由格主帮她销售这种商品代销的类型称为（）A. 企业代理商B. 销售代理商C. 寄售商D. 经纪商C11、下列企业可用长渠道的是（）A. 资金雄厚B. 要加强控制C. 管理能力差D. 经验丰富B12、有关分销渠道的概念，下述说法错误的是（）A. 分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道B. 并非所有商品分销渠道都包括生产者C. 分销渠道可以理解为是产品从生产领域向消费领域转移过程中的所有参与者D. 商品分销渠道是商品价值与使用价值实现的载体D13、温岭市瓜农段蓓珊运了一车麒麟瓜到300公里外的杭州下沙学林街，被清雅苑居民抢购一空，这属于分销渠道类型中的（）A. 宽渠道B. 窄渠道C. 长渠道D. 短渠道C14、受生产者委托全权代销生产者全部产品的独立中间商是（）A. 企业代理商B. 寄售商C. 销售代理商D. 经纪商A15、从分销渠道的含义来说，下列描述中不正确的是（）A. 分销渠道由参与商品过程的不同企业和人员构成B. 分销渠道往往通过一定的中间环节，如中间商、代理商C. 通过分销渠道，能使不同的参与者的经济利益得以实现D. 分销渠道是商品实体转移的一种通道D16、下列哪项不是消费资料的主要销售渠道（）A. 生产者——零售商——消费者B. 生产者——代理商——零售商——消费者C. 生产者——批发商——零售商——消费者D. 生产者——代理商——用户B17、下列哪项不是批发商和零售商的区别点（）A. 批发商销售频率低，零售商销售频率高B. 批发商点多面广，零售商点少面广C. 批发商的交易对象是企业，零售商的交易对象是最终消费者D. 批发交易结束后，商品在流通领域；零售交易结束后，商品进入消费领域C18、代销商又可以称为（）A. 企业代理商B. 销售代理商C. 寄售商D. 经纪商A19、向最终消费者直接销售产品服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）A. 零售 B. 批发 C. 代理 D. 直销C20、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（）进行销售的具体表现。
分销测试题及答案
分销测试题及答案一、单选题（每题2分，共10分）1. 分销渠道中，直接将产品从生产者转移到最终消费者的渠道类型是：A. 零层渠道B. 一层渠道C. 二层渠道D. 三层渠道答案：A2. 在分销策略中，选择性分销通常适用于哪种类型的产品？A. 大众消费品B. 工业用品C. 独家产品D. 日常消费品答案：C3. 下列哪项不是分销渠道管理的关键要素？A. 渠道成员的选择B. 渠道成员的激励C. 渠道冲突的解决D. 渠道成员的忽视答案：D4. 分销渠道中的“倒货”现象通常指的是：A. 产品从分销商流向零售商B. 产品从零售商流向消费者C. 产品在分销渠道中的非正常转移D. 产品从生产者直接销售给消费者答案：C5. 多渠道分销策略的主要优势是：A. 降低成本B. 提高市场覆盖率C. 提升品牌形象D. 增强客户忠诚度答案：B二、多选题（每题3分，共15分）6. 下列哪些因素会影响分销渠道的设计？A. 产品特性B. 市场需求C. 竞争对手的渠道策略D. 政府法规答案：A, B, C, D7. 在分销渠道中，渠道成员可能包括哪些角色？A. 生产商B. 分销商C. 零售商D. 消费者答案：A, B, C8. 分销渠道冲突可能发生在哪些情况中？A. 价格不一致B. 市场区域重叠C. 产品供应不足D. 促销活动不一致答案：A, B, D9. 分销渠道管理中，渠道成员的激励措施可能包括：A. 销售返点B. 广告补贴C. 销售竞赛D. 独家经销权答案：A, B, C, D10. 多渠道分销策略可能面临的问题包括：A. 渠道冲突B. 管理复杂性C. 成本增加D. 客户服务标准化答案：A, B, C三、判断题（每题1分，共5分）11. 分销渠道越长，控制力越强，但成本也越高。
（对/错）答案：错12. 直接分销渠道指的是没有中间商参与的渠道。
（对/错）答案：对13. 选择性分销适用于所有类型的产品。
（对/错）答案：错14. 分销渠道的宽度策略包括密集分销、选择性分销和独家分销。
《分销管理》题库及答案
《分销管理》题库及答案《分销管理》题库及答案一、填空题1、分销渠道的宽度一般有三种可选择方案：__________、________、________。
2、在进行一系列的调查研究之后，公司决策者要进行详细的分析，具体研究连锁经营项目的发展模式，包括__________、__________和__________等项内容。
3、各家特许专卖组织总部都有不同的组织机构。
一般地说，应包括四个部门：一是________，二是_________，三是__________，四是_________。
4、谈判技巧在分销谈判流程管理中固然是重要的，但最为重要的应是谈判的结果——合同的管理，包括合同的_____、_______、______、_____、______整个过程的管理。
5、分销的客体要素指从事分销活动所必备的物质技术条件。
包括三个方面的内容：一是________、二是__________、三是_________。
6、零售商类型大体可分为：__________、_____________、__________。
7、垂直分销系统包括三种形式：________、_______和_______。
8、如果是产品因素和消费需求因素决定了分销渠道规模，那么分销渠道组织变量包括________、________和___________三个主要变量。
9、选择哪一种形式即如何界定产权，应坚持三条原则：一是、；二是___________；三是_____________________。
10、分销活动分解为包括五个环节的过程：____________、__________、__________、________、__________。
11、总店职能有：________、____________、_________、__________。
12、产权型渠道组织的类型以垂直长度为标志可分为：_______和________；产权型渠道组织的类型以产权主体为标志可分为：________和_________；产权型渠道组织的类型以组建方式为标志可分为：_______和_______。
第八章分销策略习题与答案
第八章分销策略习题与答案一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1、短渠道的好处是（） A 产品上市速度快 B 节省流通费用 C 市场信息反馈快D 产品市场渗透能力强、覆盖面 E 有利于杜绝假冒伪劣2、经纪人和代理商属于（）。
A．零售商B.批发商B．C.供应商D.公众3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。
A．专营渠道B.直接渠道C. 间接渠道D.垂直渠道4、中间商处在：A.产者与生产者之间B.消费者与消费者之间C.生产者与消费者之间D．批发商与零售商之间5、我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。
A、宽度 B、深度C、长度D、相关性6、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。
A、延长 B、缩短C、拓宽 D、缩窄7、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。
A、长B、短C、宽 D、窄 8、长渠道的优点是（）。
A、信息通畅 B 、企业能集中精力组织生产C、价格加成小D、以上都是9、短渠道的优点是（）。
A 、信息通畅B、企业能集中精力组织生产C 、与中间商关系密切 D、以上都是 10、哪项不是密集分销的优点是（）。
A、辐射范围广 B、中间商相互竞争C 、产品能更快进入目标市场 D、分销成本低二、填空题（请在各小题的划线处填人适当的词句。
）1、产品从生产者向消费者转移过程中所经过的“旅行路线”，称之为分销渠道，它的起点是_____，终点是________。
2、中间商有批发商和商两种基本类型3、新产品进入市场最好的渠道结构应该是_______渠道。
4、工业用品中的标准件，在渠道宽度策略选择时，一般采用________分销。
5、垂直营销系统是由______、_______和______形成的统一整体6、直销的基本模式是______。
三、名词解释1、分销渠道2、中间商3、零售商、简答题1、简述中间商的概念类型和作用。
2、如何确定销售产品的渠道长度？3、如何实施对分销渠道的有效控制？4、企业在互联网时代有哪些渠道决策？五、案例分析（一）、1996 年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们依靠雄厚的实力，在中国一方面加大营销投入，大建专卖店、连锁店，一方面投人巨资合资组建新的生产线，这给乐凯带来了严峻的挑战。
分销复习题
选择题1.如果某公司在全球范围内拥有50个一级分销商，1000个二级分销商，5000个零售商，则第三级渠道宽度为50002.在下列对经销商的激励中，属于直接激励的有设定销售目标和奖励政策3. 假定某企业考虑营销渠道的长度为2级、密度为4个、中间商类型为2种，那么其渠道结构就有（16 ）方案。
4. 我国法律明文禁止的销售渠道有传销5.按照合作关系是不断发展的，关系的目的是战略性而组成渠道关系是伙伴关系6.分销渠道的核心是交换7.直接营销渠道主要是指零阶渠道8.连锁商店绩效的主要驱动力和运作动力是高毛利9.就一个平均水平的零售食品项目而言，分销渠道一般保存要大约（15）周的供应量比较合适10.我国法律规定，医药、烟草和酒类产品应实行（专卖）分销渠道制度11. 在下列的渠道中，那些是属于以零售商为主导的营销渠道邮购目录零售零售商特许渠道仓储式零售批发俱乐部12. 在营销渠道所有成员中，属于成员性参与者的有零售商制造商批发商13.根据营销渠道的交易成本理论，企业营销渠道的结构主要取决于决策环境的不确定性交易资产的专有性14. 在现代市场营销学中,组成市场的最基本要素是购买者购买力购买意愿15. 营销渠道直接环境有需求供给竞争16. 根据中间商的数目多少，可以将渠道划分为选择分销.独家分销 .密集分销17. 垂直渠道系统的类型主要有公司型 .契约型.管理型18. 复合渠道系统之所以得以发展，主要原因市场的多样化商业发展发达化.购买行为多样化19. 受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是寄售代理商20. 以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是仓储商店21. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有运输公司22. 生产者——批发商——零售商——消费者称为三阶渠道23. 确定各层次配置同类型中间商数目属于（宽渠道与窄）渠道决策24. 企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（长渠道与短）渠道决策25. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销知识第七章分销渠道策略复习题《答案》
第七章分销渠道策略复习题一、填空题：１、中间商按其是否拥有商品的所有权，可分为经销商和代理商。
２、分销渠道的管理包括中间商的选择、中间商的激励、中间商的评价和分销渠道的调整。
３、分销渠道的起点是生产者，终点是消费、顾客和用户。
４、影响分销渠道选择的因素主要有产品因素、市场因素、企业本身和外界环境因素四个。
５、按照中间商在流通领域所处的环节的不同，可将其划分为批发商和零售商。
６、物流的功能主要包括运输职能、保管职能、包装职能、流通加工职能、配送职能、信息职能。
７、商品运输工作要遵循及时、准确、安全、经济的原则。
８．一个渠道选择方案包括三个因素，即渠道的长度、渠道的宽度和商业中介结构的类型。
二、选择题：（Ｃ）１、分销渠道不包括A．生产者和用户B．代理中间商C．储运商D．商人中间商（Ｃ）２、消费品中的便利品一般采取A．选择分销B．独家分销C．广泛分销D．选择和独家分销相结合（Ｃ）３、当消费者从以下（）购买商品时，是通过直接渠道。
A．便利店B．超市C．面包店D．百货商场（Ａ）４、商人中间商包括A．批发商B．代理商C．经纪人D．采购商（Ｂ）５、下列哪种商品不宜采用广泛分销A．大桥鸡精B．金利来领带C．可口可乐D．康师傅方便面（Ａ）６、属于零级渠道的销售方式有（）A．上门推销B．商品展销会C．连锁经营D．代理经营（Ａ）７、适用于长渠道的商品类型是A．名牌服装B．汽车C．日用品D．电脑（Ｂ）８、适合广泛分销的是商品种类有A．建筑材料B．运动鞋C．电冰箱D．鲜花（Ｂ）９、下列哪些商品适用于短渠道分销A．空调器B．可口可乐C．化妆品D．瓷器（Ｄ）１０、一般来说，批发商最主要的类型是A．经纪人B．商人批发商C．代理商D．制造商（Ａ）1１、零售商的类型有A．折扣商店B．拍卖行C．储运公司D．厂家商品销售部（Ａ）1２、在消费品市场分销渠道模式中一级渠道包括了A．零售商B．批发商C．代理商D．经纪人（Ａ）1３、经纪人和代理商都属于A．代理商B．供应商C．实体分配者D．零售商（Ｂ）1４、生产者在某一地区仅选择一家中间商推销本企业的产品，并且要求中间商不再经营与本企业产品竞争的其他企业产品，这是A．选择分销B．独家分销C．密集分销D．直销（Ｂ）1５、对保存期短，易于腐烂变质和易碎商品，应尽可能采用A．长渠道B．短渠道C．宽渠道D．窄渠道（Ａ）1６、经销商和代理商的根本区别在于A．前者拥有商品所有权B．后者拥有商品所有权C．与委托人关系的持久性不同D．拥有的实力不同（Ｃ）1７、文物古董进行交易时，通常采用下列哪种定价法A．通行价格B．竞争价格C．拍卖D．成本（Ａ）1８、生产消费品中的便利品的企业通常采用下列哪种策略A．密集分销B．独家分销C．选择分销D．直销（Ａ）１９、价格越高，渠道就越（）越好；价格越低，渠道就越（）越好Ａ．短、长Ｂ．长、段Ｃ．宽、窄Ｄ．窄、宽（Ｂ）２０、专用品、时尚品在市场覆盖面厂面较窄属于什么渠道Ａ．长Ｂ．短Ｃ．直接Ｄ．间接三、判断题：（√）1、分销渠道是指产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一套机构途径。
市场营销学(分销渠道策略)习题与答案
、单选题1、经销商和代理商的根本区别在于（）。
A.前者拥有商品所有权B.后者拥有商品所有权C.与委托人关系的持久性不同D.拥有的实力不同正确答案：A2、狭义的分销渠道的成员类型不包括（）。
A.生产者和消费者或用户B.批发商、代理商C.零售商D.运输公司正确答案：D3、（）是接受企业委托从事批发购销活动，但不拥有商品所有权的中间商。
A.独立批发商B.商业批发商C.代理商D.零售商正确答案：C4、（）是指企业在其分销活动中不通过任何中间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。
A.直接渠道B.间接渠道C.单渠道D.多渠道正确答案：A5、（）不属于直接渠道的常见形式。
A.前店后厂B.销售门市部C.批发烟酒店D.租借柜台或进行展销正确答案：C6、产品从制造商手中，经过批发商、零售商的流转，才能最终到达消费者手中的渠道类型是（）级渠道。
A.—B.二C.三D.四正确答案：B7、根据生产者所采用的渠道类型的多少，分销渠道又可以分为（）。
A.单渠道和多渠道B.长渠道和短渠道C.宽渠道和窄渠道D.直接渠道和间接渠道正确答案：A8、一般日用消费品，如毛巾、牙刷、暖瓶、内衣等等都是通过（渠道进行销售的。
A.宽B.窄C.单D.多正确答案：A9、日用百货往往采用（）渠道，通过批发商进行分销。
A.长B.短C.单D.多正确答案：A10、式样多变的产品应以（）分销渠道为宜，如服装、鞋帽等。
A.长B.短C.单D.多正确答案：B11、（）策略多用于消费者经常需要的日用品的销售，如香烟、火柴、牙膏等和工业品中的通用机具等。
A.独家销售B.专营销售C.选择销售D.广泛销售正确答案：D12、（）是指生产企业同一家或几家拥有稳定市场分销网络的中间商建立长期的经销关系。
A.特许经销B.批发代理C.联营分销D.厂店挂钩正确答案：A13、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）A.直接渠道B.短渠道C.长而宽的渠道D.窄渠道正确答案：C14、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
分销渠道管理--习题及答案
分销渠道管理--习题及答案教材名称：分销渠道管理题库一、名词解释分销渠道：分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
深度分销：指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
特殊通道：特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等。
灰色营销：灰色营销是指一些企业在开发特殊销售渠道时往往不遵循营销的规则，而是采用一些非营销的不正当手段达到销售产品目的的经营活动或行为。
窜货：“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。
渠道激励：渠道激励是制造商通过持续的激励举措，来刺激中间渠道成员，以激发分销商的销售热情，提高分销效率的企业行为。
返利：返利就是贩卖商根据分销商所完成的销量（回款）或别的贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴，其实质是渠道利润的再分配。
反向追踪法：反向追踪法，又可以叫“顺藤摸瓜法”，是消费品企业运用逆向思维寻觅渠道客户的有效办法。
应收账款：所谓应收账款，顾名思义就是企业销售产品以后按理应该回收，但还没有实际收回的销售账款。
渠道控制：渠道控制是指某个渠道成员希望通过自己的行动到达影响或制约甚至支配另外一些渠道成员的某种决策的意识和行为。
二、选择题1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。
A可复制性B不成复制性C同一性D分散性2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。
A市场营销学B市场倍增学C市场策划学D市场传播学3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。
分销习题解答
第十三章分销策略习题一.单项选择题1、短渠道的好处是（）A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快D产品市场渗透能力强、覆盖面E有利于杜绝假冒伪劣2、大型生产设备的分销应采用_______。
A、零级渠道B、一级渠道C、二级渠道D、三级渠道3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。
A．专营渠道B.直接渠道C.间接渠道D.垂直渠道4、中间商处在：A.生产者与生产者之间B.消费者与消费者之间C.生产者与消费者之间D．批发商与零售商之间5、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销6、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。
A、延长B、缩短C、拓宽D、缩窄7、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。
A、长B、短C、宽D、窄8、长渠道的优点是（）。
A、信息通畅B、企业能集中精力组织生产C、价格加成小D、以上都是9、短渠道的优点是（）。
A、信息通畅B、企业能集中精力组织生产C、与中间商关系密切D、以上都是10、哪项不是密集分销的优点是（）。
A、辐射范围广B、中间商相互竞争C、产品能更快进入目标市场D、分销成本低11.营销渠道的宽度是指：（）A．中间商总数B.批发商总数C.零售商总数D.同一层次中间商数12.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.普遍分销13.在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用_______策略。
A、广泛分销B、选择性分销C、独家分销D、混合分销14.房地产商品的流通宜采用_______。
A、长渠道B、短渠道C、多渠道D、窄渠道15.零级渠道通常也叫做_______。
A、直销B、分销渠道C、零售商D、渠道流程16.对市场容量大，而每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采用_______。
A、宽渠道、长渠道B、窄渠道、长渠道C、宽渠道、短渠道D、窄渠道、短渠道17.产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应_______。
有效的分销管理+试题答案
有效的分销管理学习课程：有效的分销管理单选题1.如果一个企业的资金流、物流和信息流实际上全都掌握在一个部门手中，那么下面看法欠妥的是回答：正确1. A 这种组织结构比较适合于刚刚起步的厂家2. B 要是已经形成规模的网络，就要立即对其进行改造3. C 优点是保证传达信息的正确性，快速性4. D 容易导致失去代理人力资源的问题2.下面哪种代理商纠纷危害最大回答：正确1. A 人事纠纷2. B 低价销售商品3. C 拖欠贷款4. D 不执行厂商销售策略3.下面哪种代理商纠纷最可能使厂家对整个价格体系失去控制回答：正确1. A 低价销售商品2. B 产品滞销3. C 欺诈消费者4. D 拖欠贷款4.下面哪种促销方式能吸引最多的眼球回答：正确1. A 柜台广告2. B ＬＣＤ3. C 调幅4. D 打折信息5.下面哪种是适当促销回答：正确1. A 强调降价2. B 请消费者试用3. C 对功能有些不清楚4. D 不愿意倾听6.下面哪项是地区品牌成长的天然土壤回答：正确1. A 地区政治2. B 地区文化3. C 地区技术4. D 地区经济7.北京市的三元牛奶供货具有小订单、多频率特点，那么他们适合于采取回答：正确1. A 集中式储运方式2. B 分布式储运方式3. C 零储运方式4. D 不能确定8.下面哪种不是目前储运模式回答：正确1. A 集中式储运2. B 分级式储运3. C 分布式储运4. D 零储运9.一般说来，如果每单位商品的储运费用超过多少时，就表明储运不太合理回答：错误1. A 0.1%2. B 0.3%3. C 0.5%4. D 0.8%10.下面关于储运模式说法不正确的是回答：正确1. A 零储运适合于大部分消费品2. B 集中储运对商品的控制能力比较强3. C 分布式储运的成本较高4. D 储运方式受产品竞争力的影响11.在流程化管理的整个过程中，下面哪个是其中最重要的关键部分回答：正确1. A 输入资料的分析比较汇总2. B 质量控制3. C 成本核算的预算准确度4. D 资源审核12.具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销回答：正确1. A 生产"汰渍"洗衣粉的厂商2. B 生产"大宝"的北京第二化工厂3. C DELL电脑公司4. D 新华书店批发总公司13.具有销售人员众多并小订单高频率特点,最有可能是哪个企业的分销回答：正确1. A "喜之郎"果冻2. B 联想品牌电脑3. C 用友软件公司4. D 北京图书批发总公司14.图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式回答：错误1. A 星型结构2. B 树型3. C 矩形4. D 前两者的混合型15.下面关于对代理商的老板培训说法错误的是回答：正确1. A 目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训2. B 能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用3. C 小老板培训的重点是经营方面的问题4. D 最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人第1讲分销管理基本概念【本讲重点】分销网络管理面临的问题与市场机遇分销网络中的角色及名词分销业务模式物流、资金流、信息流分销网络管理面临的问题与市场机遇目前的分销网络管理中存在着严重缺乏信用、分销网络臃肿且效率低下、销售额上升而回款率却反而下降等问题，只有建立快速、科学、简单、健康的分销网络才能战胜竞争对手，掌握住市场。
分销测试题及答案
分销测试题及答案
1. 分销渠道的类型有哪些？
A. 直接分销
B. 间接分销
C. 混合分销
D. 以上都是
答案：D
2. 下列哪项不是分销渠道的功能？
A. 促销
B. 谈判
C. 物流
D. 资金流动
答案：B
3. 分销渠道管理的步骤包括哪些？
A. 分析当前渠道
B. 设定渠道目标
C. 确定渠道策略
D. 以上都是
答案：D
4. 分销渠道冲突通常发生在哪些情况下？
A. 渠道成员之间的目标不一致
B. 渠道成员之间的角色不明确
C. 渠道成员之间的竞争
D. 以上都是
答案：D
5. 分销渠道的宽度策略有几种？
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 以上都是
答案：D
6. 渠道成员的激励方式通常有哪些？
A. 奖励
B. 折扣
C. 销售竞赛
D. 以上都是
答案：D
7. 如何评估分销渠道的绩效？
A. 销售量
B. 客户满意度
C. 渠道成本
D. 以上都是
答案：D
8. 分销渠道的整合策略包括哪些？
A. 多渠道整合
B. 跨渠道整合
C. 渠道协同
D. 以上都是
答案：D
9. 分销渠道的控制手段有哪些？
A. 合同控制
B. 激励控制
C. 参与控制
D. 以上都是
答案：D
10. 分销渠道的调整策略通常包括哪些？
A. 渠道成员的增加或减少
B. 渠道结构的调整
C. 渠道政策的调整
D. 以上都是
答案：D。
分销渠道管理 第四版-各章测试题及参考答案
各章习题及答案第1章一、名词解释1. 分销渠道又被称为营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
2. “深度分销”是指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
3. 渠道扁平化是指企业通过减少中间分销商层级，使产品通过最简短的销售体系流向消费者，目的是提高渠道管理效率和销售的有效性。
二、选择题1. B2. B3. B三、简答题1．一般来讲，分销渠道由制造商——中间商（分销商）——消费者构成，表明的是一个企业产品从生产——流通——消费的过程，专指产品价值实现的过程；而营销渠道包括供应商——制造商——中间商（分销商）——服务商——消费者，其内涵更丰富，除“分销”的内容外，还包含原材料供应过程、分销过程其他服务机构的管理等。
2.营销渠道的主要功能包括：销售功能、沟通功能、洽谈功能、服务功能、信息功能、物流功能、承担风险功能、融资功能等。
3.近年来，我国营销渠道的发展显示出以下趋势和特征：（1）渠道体制由金字塔式向扁平化方向转变（2）渠道运作由总经销商为中心变为终端市场建设为中心（3）渠道建设中渠道成员之间的关系由交易关系向伙伴关系转变（4）市场重心由大城市向小城市和农村市场延伸（5）渠道激励由给经销商钱变为让经销商掌握赚钱的方法四、论述题1.互联网改变了人们生活和管理的方式，一种以互联网络、电脑通讯和数字交换等系统工具为基础的网络营销兴起，网络渠道正在成为一种分销潮流，可以说，未来将步入基于电子渠道的直销与网络营销时代。
然而，未来网络渠道是否能够完全取代传统渠道呢？我们认为，不可能完全取代，最大的可能是基于网络的新兴渠道与传统渠道的共存、功能互补。
具体论述略。
第2章一、名词解释1. 所谓密集分销，即厂家在一个目标市场尽可能通过更多的经销商、批发商、零售商等分销机构销售其产品。
2. 选择分销是指厂家在一个目标市场通过精心挑选的一家或几家特约经销机构进行渠道组合以销售其产品。
分销渠道期末考试题及答案
分销渠道期末考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 分销渠道是指产品从生产者到最终消费者手中的流通路径，以下哪个选项不属于分销渠道的组成部分？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 消费者2. 在分销渠道中，哪个环节通常承担着库存风险？A. 生产者B. 批发商C. 零售商D. 物流公司3. 以下哪个因素不是影响分销渠道选择的因素？A. 产品特性B. 市场规模C. 竞争对手D. 政府政策4. 渠道冲突通常发生在哪些参与者之间？A. 生产者与生产者B. 生产者与批发商C. 生产者与零售商D. 所有选项5. 以下哪个是直接分销渠道的例子？A. 通过零售店销售B. 通过批发商销售C. 通过在线平台直销D. 通过代理商销售二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述分销渠道管理的重要性，并列举至少三个管理策略。
7. 解释什么是多渠道分销策略，并说明其优势和可能面临的挑战。
8. 描述分销渠道中的垂直整合和水平整合，并举例说明。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 假设你是一家快速消费品公司的市场经理，你的产品在市场上面临激烈的竞争。
请分析如何通过优化分销渠道来提高市场份额。
10. 某公司计划进入一个新的国际市场，需要考虑哪些因素来设计其分销渠道？请结合实际案例进行分析。
参考答案一、选择题1. D. 消费者2. B. 批发商3. D. 政府政策4. D. 所有选项5. C. 通过在线平台直销二、简答题6. 分销渠道管理的重要性在于它直接影响产品的市场覆盖率、成本控制和客户满意度。
管理策略包括：渠道选择、渠道激励和渠道协调。
7. 多渠道分销策略是指企业通过多个渠道向市场提供产品或服务。
其优势包括增加市场覆盖率、提高客户接触点和增强品牌影响力。
挑战包括渠道冲突管理和渠道协调。
8. 垂直整合是指企业控制从原材料采购到最终产品销售的整个供应链。
水平整合是指企业通过并购或合作，整合同行业的资源。
例如，一家服装公司通过收购布料供应商实现垂直整合，通过与另一家服装品牌合作实现水平整合。
分销渠道管理--习题及答案
教材名称：分销渠道管理题库一、名词解释分销渠道：分销渠道又叫营销渠道，是指参与商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商所组成的统一体。
深度分销：指企业通过一定的手段和方法，将产品尽可能销售到目标市场的每一个层次和每一个角落，达到渠道充满和随手可及。
特殊通道：特殊通道一般是指有别于大众渠道的渠道形式，包括组织市场、机团消费、特殊消费场所以及特殊的个人等。
灰色营销：灰色营销是指一些企业在开发特殊销售渠道时往往不遵循营销的规则，而是采用一些非营销的不正当手段达到销售产品目的的经营活动或行为。
窜货：“窜货”俗称“冲货”，是销售网络中的分销机构受短期利益驱使，违反销售协议，有意识跨区域低价销售产品，并造成市场混乱和严重影响厂家声誉及渠道关系的恶性销售行为。
渠道激励：渠道激励是制造商通过持续的激励举措，来刺激中间渠道成员，以激发分销商的销售热情，提高分销效率的企业行为。
返利：返利就是销售商根据分销商所完成的销量（回款）或其它贡献定期给予分销商一定额度的利润补贴，其实质是渠道利润的再分配。
反向追踪法：反向追踪法，又可以叫“顺藤摸瓜法”，是消费品企业运用逆向思维寻找渠道客户的有效办法。
应收账款：所谓应收账款，顾名思义就是企业销售产品以后按理应该回收，但还没有实际收回的销售账款。
渠道控制：渠道控制是指某个渠道成员希望通过自己的行动达到影响或制约甚至支配另外一些渠道成员的某种决策的意识和行为。
二、选择题1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。
A可复制性B不可复制性 C同一性 D分散性2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。
A市场营销学B市场倍增学 C市场策划学 D市场传播学3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。
分销测试题含答案
分销测试题含答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1.分销渠道中，直接从制造商到最终消费者不经过任何中间商的销售渠道被称为：A.零级渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道答案：A2.在分销渠道管理中，渠道冲突通常是指：A.渠道成员之间的合作B.渠道成员之间的竞争C.渠道成员之间的矛盾D.渠道成员之间的协调答案：C3.分销渠道的长度是指：A.渠道中产品流动的距离B.渠道中产品流动的时间C.渠道中涉及的中间商数量D.渠道中涉及的制造商数量答案：C4.分销渠道的宽度是指：A.渠道中产品的种类B.渠道中涉及的中间商数量C.渠道中涉及的制造商数量D.渠道中产品的价格答案：B5.分销渠道的控制力主要取决于：A.渠道成员的规模B.渠道成员的地理位置C.渠道成员的品牌影响力D.渠道成员的谈判能力答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）6.分销渠道的功能包括：A.产品分销B.信息反馈C.促销活动D.售后服务答案：ABCD7.分销渠道的设计需要考虑的因素包括：A.产品特性B.市场环境C.企业资源D.竞争对手的渠道策略答案：ABCD8.分销渠道冲突的类型包括：A.垂直冲突B.水平冲突C.多渠道冲突D.内部冲突答案：ABC9.分销渠道的宽度策略包括：A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销答案：ABC10.分销渠道的控制方法包括：A.法律控制B.契约控制C.管理控制D.所有权控制答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）11.分销渠道越长，渠道控制力越强。
（×）12.分销渠道的宽度越宽，市场覆盖率越高。
（√）13.分销渠道冲突总是有害的。
（×）14.渠道成员的品牌影响力不影响渠道控制力。
（×）15.渠道成员的谈判能力是影响渠道控制力的重要因素。
（√）结束语：以上为分销测试题及答案，希望能够帮助考生更好地理解和掌握分销渠道的相关知识。
分销习题解答
分销习题解答第⼗三章分销策略习题⼀.单项选择题1、短渠道的好处是（）A产品上市速度快B节省流通费⽤C市场信息反馈快 D 产品市场渗透能⼒强、覆盖⾯E有利于杜绝假冒伪劣2、⼤型⽣产设备的分销应采⽤_______。
A、零级渠道B、⼀级渠道C、⼆级渠道D、三级渠道3、当⽣产量⼤且超过企业⾃销能⼒许可时，其渠道策略应为（）。
A．专营渠道 B.直接渠道C. 间接渠道D.垂直渠道4、中间商处在：A.⽣产者与⽣产者之间B.消费者与消费者之间C.⽣产者与消费者之间 D．批发商与零售商之间5、制造商在某⼀地区通过最合适的⼏家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销6、某车站在站前⼴场增设多个⼴场售票点这属于（）分销渠道。
A、延长B、缩短C、拓宽D、缩窄7、产品的重量和体积越⼤，其分销渠道越（）。
A、长B、短C、宽D、窄8、长渠道的优点是（）。
A、信息通畅 B 、企业能集中精⼒组织⽣产C、价格加成⼩D、以上都是9、短渠道的优点是（）。
A、信息通畅B、企业能集中精⼒组织⽣产C 、与中间商关系密切 D、以上都是10、哪项不是密集分销的优点是（）。
A、辐射范围⼴B、中间商相互竞争C 、产品能更快进⼊⽬标市场D、分销成本低11.营销渠道的宽度是指：（）A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数D.同⼀层次中间商数12. 制造商在某⼀地区通过选择⼀家中间商为其经销产品的策略，称为（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.普遍分销13. 在某个⽬标市场上，电梯这种产品适合采⽤_______策略。
A、⼴泛分销B、选择性分销C、独家分销D、混合分销14. 房地产商品的流通宜采⽤_______。
A、长渠道B、短渠道C、多渠道D、窄渠道15. 零级渠道通常也叫做_______。
A、直销B、分销渠道C、零售商D、渠道流程16. 对市场容量⼤，⽽每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采⽤_______。
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第十三章分销策略习题
一.单项选择题
1、短渠道的好处是（）
A产品上市速度快B节省流通费用
C市场信息反馈快 D 产品市场渗透能力强、覆盖面E有利于杜绝假冒伪劣
2、大型生产设备的分销应采用_______。
A、零级渠道
B、一级渠道
C、二级渠道
D、三级渠道
3、当生产量大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。
A．专营渠道 B.直接渠道
C. 间接渠道
D.垂直渠道
4、中间商处在：
A.生产者与生产者之间
B.消费者与消费者之间
C.生产者与消费者之间 D．批发商与零售商之间
5、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。
这种分销策略是（）
A、密集分销
B、选择分销
C、独家分销
D、区域分销
6、某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。
A、延长
B、缩短
C、拓宽
D、缩窄
7、产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。
A、长
B、短
C、宽
D、窄
8、长渠道的优点是（）。
A、信息通畅 B 、企业能集中精力组织生产
C、价格加成小
D、以上都是
9、短渠道的优点是（）。
A、信息通畅
B、企业能集中精力组织生产
C 、与中间商关系密切 D、以上都是
10、哪项不是密集分销的优点是（）。
A、辐射范围广
B、中间商相互竞争
C 、产品能更快进入目标市场D、分销成本低
11.营销渠道的宽度是指：（）
A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数D.同一层次中间商数
12. 制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（）
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.普遍分销
13. 在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用_______策略。
A、广泛分销
B、选择性分销
C、独家分销
D、混合分销
14. 房地产商品的流通宜采用_______。
A、长渠道
B、短渠道
C、多渠道
D、窄渠道
15. 零级渠道通常也叫做_______。
A、直销
B、分销渠道
C、零售商
D、渠道流程
16. 对市场容量大，而每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采用_______。
A、宽渠道、长渠道
B、窄渠道、长渠道
C、宽渠道、短渠道
D、窄渠道、短渠道
17. 产品标准化程度越高，则渠道长度和宽度应_______。
A、越长越宽
B、越短越窄
C、越长越窄
D、越短越宽
18. 某软饮料制造商尽可能通过许多尽职的、适当的批发商和零售商推销商品，这一渠道策略称为_______。
A、独家分销
B、选择性分销
C、广泛分销
D、集中分销
19. 下列渠道成员类型中，只有_______对商品拥有所有权。
A、独立批发商
B、经纪人
C、制造商代理
20. 使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。
A．促销职能B．配合职能
C．接洽职能 D．物流职能
21. 物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。
A．时间效用 B．形式效用
C．地点效用 D．占有效用
22. 既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是_________。
A．制造商代理 B．销售商代理
C．产品经纪人 D．佣金商
二.多选：
1. 企业的分销战略通常分为三种，包括（）。
A、密集分销
B、独家分销
C、侧翼分销
D、选择分销
2. 通常企业对人们的日常生活必需品采用（）更为合适。
A、独家分销策略
B、广泛性分销策略
C、选择性分销策略
D、直接销售渠道策略
E、间接性销售渠道策略
3.零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （）
A、百货商店
B、邮寄
C、连锁店
D、访问销售 E.超级市场
4.批发商和零售商的根本区别在于（）
A、在流通中所处的位置不同
B、都属于中间环节
C、服务对象不同
D、交易数量不同
E.地区分布不同
5. 分销渠道的功能有（）
A、产品转移
B、资金融通
C、促进销售
D、物流管理
E、承担风险
6. 指出下列哪些销售方式属于“直销”范围_______。
A、邮购
B、代销
C、电话订购
D、上门销售
E、店铺销售
7.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有_______。
A、鲜活易腐
B、建筑材料
C、机器设备
D、日用百货
E、金银饰品
8.物流现代化需要多种技术支撑，包括 _________。
A、条形码
B、电子货币
C、电子收款机
D、电子数据交换
E、电子防盗设备
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