招商常用方法

招商常用方法1、打工招商打工招商是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。

选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合；选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途；选派人员外派期间可以享受“三不变、二优先、一归己”，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。

打工招商可先通过组织部门与对方单位联系，然后按需派出，也可由外派打工人员自主选择打工单位和打工地点。

通过外派打工招商，一些年轻干部能很快成长，他们既可学到本领，招来项目，又能为自己带来一定的经济收入。

2、小分队招商顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。

小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人；成本低，只需最基本的吃、住、行费用；行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。

其缺点是不易产生轰动效应。

小分队招商一般事先要准备好招商地点的人物线索和相关资料，然后按图索骥，逐一登门拜访。

或通过熟人牵线搭桥，拜访有投资欲望和实力的客商。

在拜访之前要准备好招商项目介绍，引资地地理、交通、气候条件，资源特色等资料，招商引资的优惠政策以及必要的音像、画册等宣传资料，还要注意社交礼仪。

如果小分队人数多，也可分头行动。

如需拜访的客商较多，可通过召开小型座谈会、项目推介会等形式，邀请一批客商集中进行洽谈。

3、驻点招商驻点招商就是在投资密集地区设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商。

驻点招商需要固定的办公场所及必要的办公设备和办公经费，招商成本相对较大，一般适用于在资金最活跃地区和外资密集区招商。

驻点招商除了需准备一定的资料外，还要在当地稳固建立一个或几个关系，通过他们稳步开展招商活动，待条件成熟，再适时开展小分队招商、组团招商等其他形式的招商活动。

为解决经费不足的困难，驻点招商人员也可采取边打工边招商的办法。

4、组团招商组团招商是以单位或集体的名义，组织多个部门、市、县（区）、乡（镇）以及企业代表，组成一个庞大的代表团，到经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约活动。

组团招商参加人员多，价格高，气氛热烈，容易产生轰动效应，但花费大，招商成本高。

在组团招商之前要进行充分的准备工作。

一是准备说明和推介材料。

说明要能充分展示引资地的交通、气候、资源、优惠政策、人文环境等，要求文字简洁、流畅，能激起投资商的热情和关注；推介材料要将引资地的资源、项目、存量资产等精心包装，并要结合投资方的兴趣和特长，有的放矢。

二是联系参会客商。

要在会前委派专人赴招商地开展组织联络活动，尽量邀请一些有实力又有投资欲望的客商参会。

三是组织会议议程。

研究、设计会议方案，做好各项议程之间的衔接，并准备相关文字材料。

四是布置会议现场。

按议程要求，提前联系并布置好会场，以保证会务质量。

五是安排一些恰当的娱乐、聚会活动，如举办酒会、舞会等。

六是根据领导意图，安排好会议方领导与当地党政领导的会面和洽谈活动。

5、敲门招商敲门招商一般是引资方针对某一项目或产业，主动到这一项目或产业相对密集地，在选择性地上门拜访客商，积极寻求合作或者派出专人到经济发达地区走访相关企业，探寻引资的可能性。

由于敲门招商双方一般相互不认识，没有特殊的感情基础，因此带有一定的盲目性。

但机遇只青昧于有准备的人，很多招商项目都是在极其偶然的情况下谈成的，只要我们有坚忍不拔的毅力，持之以恒的精神，总会有回报的。

6、代理招商代理招商是在经济发达地区委托招商代理人，帮助引资方在当地从事招商引资活动。

代理招商的优点是委托的招商人员情况熟悉、关系多、门路广，可以少走或不走弯路，甚至有事半功倍的效果，这样招商成本较低。

其缺点是对委托的招商代理人没有约束，效果好坏全凭委托人的责任心。

因此，在选择委托代理人时要慎重，并对代理人先进行简单的培训，给予其一些相关资料。

代理人最好在引资地工作、学习、生活过，或在引资地有一定的产业，对引资地情况比较熟悉，有的还要履行一些法律手续，并给予相应的报酬。

7、网上招商网上招商是利用网络技术，在网上发布招商信息，邀请投资商查询、参观、合作的招商方法。

网上招商最显著的特点是速度快、范围广、成本低、操作简便，缺点是受众人群相对固定，对一些没有电脑或者缺乏电脑知识的人作用不大。

网上招商的技术含量相对较高，不仅要充分准备上网资料，还要设计网页或建立网站，并要有精通网络技术的专门人员定期维护。

中国正式加入WTO，为利用外资创造了更加有利的机遇。

充分利用网络技术，发挥网络优势，使招商引资工作延伸到世界的每个角落，这是最优化的选择。

招商主要途径大力开展招商引资是后发地区的必然选择。

那么通过什么途径招商引资呢？细分析招商引资关关节节，途径大致有十种。

1、亲情吸引亲情本指血缘情，但也可以扩大到家乡情、同窗情、故乡情、战友情等。

这些亲情联系之所以会成为招商引资的重要途径，一方面是由于投资者有这方面的主观愿望，另一方面是能使投资者产生信任感和安全感，而这正是投资合作必不可少的条件。

譬如海外游子，一朝回归故里，亲情涌动，进而产生为家乡父老乡亲做点事情的欲望。

在这种情况下，即使当地暂时没有投资条件，他也会克服困难，创造条件，兴办实业。

有时亲情吸引可能不会产生直接投资，但我们可以利用亲情吸引这种特殊关系，请他们帮助我们宣传、推介项目，或组织招商活动，最终也能产生以一带十的“葡萄串”效应。

2、人格吸引招商引资是一项经济活动，但也并不完全是经济利益上的精打细算。

引资者的人格魅力，有时也会产生十分奇妙的作用。

办实业，需要诚信、需要果断、需要魅力、需要精明、需要专业，作为引资方主要决策者或参与者在个人素质上的任何一个亮点，往往都能使投资方产生一种认可，一种吸引，使对方感到投缘，产生信任感，从而在众多竞争者中对某地、某人情有独钟。

因此，在招商工作中，以人为本是一项重要原则。

3、政策吸引俗话说：“人往高处走，水往低处流”。

这是一个简单的自然道理。

同样，投资者的主要目的是获取利润，因此自己也会像流水一样，哪里政策好，能获得更多的利润，就会向哪里流动，这就是招商引资的“洼地效应”。

政策吸引主要就是规费减免，包括范围、时限、额度等，还有对特定产业出台扶持政策，如在一定时间里，对某些特定产业给予信贷支持或有限垄断等。

政策吸引是有度的，不能越权承诺。

如税费减免，只能减免地方政府有权调节的税费，而且税的减免还要经过上级有关部门的审批，并严格按审批后的意见执行。

在国家政策允许的范围里，地方最大限度的让利于客商，支持项目的发展，这会对投资者产生一定的吸引力。

4、成本吸引投资总求回报，企业必讲核算，低成本就是高效益。

如引资地在土地、用电、供水、原辅材料、劳动力、运输等某方面价格比较偏低，这就是一种吸引，即成本吸引。

投资者往往看重成本吸引，而后发地区成本较低又是一种比较明显的优势，在成本吸引上做好、做足、做活文章，使吸引力变成现实的增长点。

5、资源吸引资源是一种人无我有，人有我优的特殊生产资料，如农副产品资源、矿产资源、人力资源、森林资源、旅游资源等。

资源优势事实上造成竞争的不平等，资源丰富者处于有利地位。

由于后发地区大多落后、偏僻，开发时间短、资源利用率低。

这些客观事实现在成了招商引资的吸引力。

丰富的农产品资源或矿产资源，便于投资者就地取材，就地加工，因此投资者会乐于前往。

充分利用资源优势，实现资源和资金的嫁接，对投资、引资双方都是具有吸引力的。

6、市场吸引当处于一个高消费区域或较大规模的产品集散地，或处于未来产品的现实和潜在的巨大消费市场，就地生产，可以减少各种生产和流通环节的费用，达到降本增效的目的。

如摩托车配件，全国大部分产品产自浙东沿海地区。

浙江客商就可能会在苏、鲁等地建立一个生产加工企业，产品主要供应江苏、安徽、山东等地，这样既占领了市场，又节约了流通费用。

根据这样的市场吸引分析，某些地区可主动到浙江生产厂家洽谈、这样合作成功的可能性是很大的。

7、人才吸引在当地有一批某一方面的专业人员，或某种专利，某项新技术、新工艺，有一批研究开发人才或技术熟练的工人等，都可以成为一种吸引力。

如一些服装加工企业，在洽谈引进时，都会询问当地有没有熟练的缝纫工人，如果有的话，他就可能不会过多考虑其他因素，而决定就地投资办厂。

8、环境吸引这主要指软环境方面，具体体现在政府各个相关部门服务热情、周到、规范、合理、公正；政风廉洁、民风淳朴、治安良好；城市整洁、道路通畅、生活便利和环境优美等方面。

治理软环境，要下硬功夫，靠硬着子。

设身处地的想，如果本地人都觉得当地官风不正、民风不淳、治安混乱、环境脏乱差，自己都无法热爱家乡，还怎能苛求投资客商热爱你的家乡，建设你的家乡？怎么去吸引客商投资？软环境就像轮船的动力系统，软环境治理得好，就能对船体起加速作用；否则，不但不会产生动力，还会产生阻力。

9、配套吸引有时，某些投资者往往要调查当地的产业配套情况，抓住瓶颈部位投入，而在规模上力求恰当好处，尽量不造成新的生产的浪费。

也有的投资者，为规避投资风险，灵活转向，而不投或少投固定资产，大部分资产采取租赁方式，待路子摸准，实力盘大后再投资创办自己的产业。

这些都是投资商正确的选择，我们也要投其所好，以配套产业或存量资产吸引客商投资。

10、转型吸引调整是新产业的大力发展、老产业的相对萎缩和转移。

在这个过程中，总的趋势是发达地区向欠发达地区流动。

经济欠发达地区较之不发达地区，往往是发达地区产业转移的首选之地。

作为欠发达地区，应善于把握机遇，使之成为产业转移的中转站。

招商模式这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式：第一种是拍卖型很多企业如果有好产品有好项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商。

比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命核能。

第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。

那个时候一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。

哈慈当年跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，那么企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。

哈慈当时拍卖会一开以后，那时候拿现金竞拍，银行要延长开业时间来存款。

经销商坐飞机拎皮包来交钱，解决了在未做产品之前，有大笔资金回笼，减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。

但目前在产品同志化的情况下，你很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。

第二种是亲身体现型东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。

当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表来到他们的生产基地，参观、休息。

休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，你试试效果怎么样。

这个产品也非常成功，由于操作方法比较剑走偏锋，就不说它的名字。