最新目前国内招商引资的主要方式和方法资料
招商引资方法创新16种
招商引资方法创新16种招商引资是指通过各种手段和方法吸引国内外企业和机构投资兴办企业或项目，促进经济发展。
在全球经济一体化的背景下，各地纷纷加大招商引资力度，并积极探索创新招商引资方法。
下面介绍了16种招商引资方法的创新。
1.高效推介会议：举办专业推介会议，邀请国内外企业代表参加，通过汇报区域经济发展情况和优势产业，向企业提供投资机会和政府扶持政策。
2.智慧城市建设：通过引进信息技术、大数据、云计算等先进技术，打造智能城市，提供便利的生活和商业环境，吸引科技企业和创新人才。
3.开放政策创新：不断和创新投资环境和政策，为企业提供更多便利和优惠，加快审批流程，降低市场准入门槛。
4.社会资本参与：鼓励社会资本参与招商引资，与政府合作合资办企业，共同分享项目利益。
5.招商引才：通过引进国内外高端人才，提供科研基地、孵化器等创新平台，培养本地人才，推动科技创新和产业发展。
6.产业园区建设：积极开发或转型传统工业园区，打造现代化产业园区，提供配套设施和服务，吸引企业入驻。
7.创新金融服务：设立招商引资专项基金，为有潜力的项目提供融资支持，引导金融机构加大对实体经济的支持。
8.市场营销：通过国内外市场调研和营销活动，提升区域品牌形象，吸引企业投资。
10.合作交流平台：建立合作交流平台，组织企业之间的交流和合作，促进技术创新和产业链整合。
11.政府购买服务：政府通过购买服务的方式，引入优质企业参与公共事务，提高公共服务的质量。
12.精准招商引资：根据区域特点和产业优势制定招商引资计划，精准选取目标企业，提供个性化的服务和支持。
13.加强法律保护：完善法律法规，保护企业投资利益，提供稳定和可预见的投资环境。
14.招商引资补贴：政府根据企业投资规模和效益，提供一定的财政补贴或税收优惠政策，减轻企业负担。
15.产业联盟建设：组织企业成立产业联盟，共同开展研发、生产和市场拓展，形成规模效应和产业集群。
16.跨境招商引资：开展国际合作，积极吸引外资和跨国公司投资，扩大对外开放，提升区域经济竞争力。
2024年度招商引资工作方案(4篇)
2024年度招商引资工作方案一、工作目标根据国家发展战略要求和地方经济发展需要，制定2024年度招商引资工作方案，旨在推动本地区经济发展，吸引优质项目和资本，提升产业转型升级水平，增加就业机会，促进人员流动和资源配置优化。
二、工作内容及措施1. 确定重点领域根据本地区产业优势和市场需求，确定2024年度招商引资的重点领域，包括但不限于高新技术产业、现代服务业、先进制造业、文化创意产业等。
通过市场调研和产业分析，明确发展方向和目标，为招商引资提供重点领域的指导和支持。
2. 制定引资政策根据招商引资目标和重点领域，制定相应的优惠政策和扶持措施，包括财税优惠、用地政策、人才引进等方面。
通过政策的精准引导和激励机制的建立，吸引更多的投资者和企业关注本地区，增强竞争力和吸引力。
3. 提升招商引资形象通过加强形象宣传和品牌推广，提升本地区的知名度和影响力。
利用各种媒体和渠道，展示本地区的优势资源，宣传招商政策和成功案例，吸引更多的投资者和企业关注和选择本地区。
4. 加强招商引资平台建设建设招商引资的专业化平台，提供一站式的服务和支持。
完善在线政务服务平台，优化办事流程，提高办事效率。
搭建招商引资的对接平台，联动各部门和企业，推动项目洽谈和落地。
同时，积极参与国内外各类招商引资交流和展会，扩大合作和交流的渠道。
5. 完善招商引资服务体系建立健全招商引资的服务体系，提供全程跟踪和指导，帮助项目顺利落地和发展。
设立专门的招商引资团队，负责项目评估、谈判协商、政策扶持等工作，为项目提供全方位的支持。
建立投资环境监测机制，及时了解投资者和企业的需求和投资环境的变化，做好服务调整和改进。
6. 加强招商引资绩效评估建立招商引资绩效评估体系，定期对招商引资工作进行评估和总结。
要确保招商引资的质量和效益，精确核算招商资金的使用情况和经济效果。
对于投资项目的进展和成果，及时进行跟踪和回访，为项目的后续发展提供指导和帮助。
三、工作保障1. 增加招商引资专项资金加大财政投入，增加招商引资的专项资金。
最新目前国内招商引资的主要方式和方法资料
目前国内招商引资的主要方式和方法目前国内招商引资的主要方式和方法1、优惠政策招商。
基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。
这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。
随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。
2、亲情招商。
即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。
这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。
3、会展招商。
即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。
这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。
4、组团式招商。
即招商主体带着项目，有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。
既走出去宣传自己，又游说客商进来考察。
与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。
5、媒体招商。
通过报刊、电视、广播等传媒发布“软”、“硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。
这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分队招商。
这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动出击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行“扣门” 拜访和游说。
目标明确，针对性很强，成功率也比较高。
7、政企联合招商。
即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。
8、规格招商。
即由地方政府一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。
它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。
招商引资的方式有几种
招商引资的方式有几种招商引资是指政府或企业主动出击，通过开展各种形式的宣传和推广活动，吸引国内外投资者来投资兴业的一种方式。
招商引资的方式多种多样，在实践中，常用的招商引资方式主要包括以下几种：1. 国内外招商会议招商会议是一种常见的招商引资方式。
政府可以组织国内外的招商会议，邀请国内外投资者齐聚一堂，通过宣传推广项目的优势和潜力，吸引投资者的关注和参与。
招商会议通常会制定详细的议程和活动安排，包括项目宣介、投资环境介绍、投资者对接等环节，以促进项目的成功引资。
2. 针对性招商推广活动针对性招商推广活动是指政府或企业通过定向宣传和推广，有针对性地吸引特定领域、特定行业的投资者。
比如，在某个特定的行业领域存在发展机遇时，政府可以组织专门的推广活动，向相关投资者宣传该行业的优势和前景，吸引他们来投资。
这种方式可以更加精准地找到潜在投资者，提高招商引资的效果。
3. 资源对接资源对接是招商引资的基本方式之一。
通过政府或企业与投资者的对接，促使投资者了解项目的相关信息，从而做出投资决策。
在资源对接中，政府或企业可以提供项目的详细信息和相关政策支持，投资者可以提出问题并获得解答，双方可以进行充分的沟通和洽谈，以达成共识。
4. 参观考察参观考察也是一种常见的招商引资方式。
政府或企业可以邀请投资者到项目所在地进行实地考察，让投资者亲身感受项目的现场情况，了解项目的投资环境和潜在机遇。
通过参观考察，投资者可以更加全面地了解项目，提高对项目的信心，并为投资决策提供参考依据。
5. 优惠政策引资政府可以通过出台各种优惠政策来吸引投资者进行招商引资。
这些优惠政策可以涉及税收、土地使用权、融资支持等方面。
通过给予投资者一系列的优惠政策，政府可以降低投资者的成本和风险，吸引他们来投资。
6. 产业园区建设产业园区建设是一种重要的招商引资方式。
政府可以建设具有产业优势的园区，提供完善的基础设施和配套服务，吸引投资者前来入驻。
通过集聚相关产业和企业，形成规模效应和集群效应，提高招商引资的效果。
目前国内招商引资的主要方式和方法
目前国内招商引资的主要方式和方法随着全球经济一体化的加深和市场竞争的加剧，招商引资已成为国内各地政府的重要工作。
招商引资的方式和方法多种多样，例如招商会、招商路演、合作洽谈和项目推介等。
本文将介绍目前国内招商引资的主要方式和方法，并探讨其优势和挑战。
首先，招商会是目前国内招商引资的常用方式之一。
招商会通常由政府主办，并邀请企业代表和投资者参加。
在招商会上，政府官员可以详细介绍当地的投资环境、政策优惠等信息，企业代表和投资者可以向政府提问，并与政府官员面对面交流。
招商会的优势在于可以提供一个良好的沟通平台，促进政府与企业代表、投资者之间的合作与交流。
然而，招商会也存在一些挑战，例如信息不透明、效果不明显等问题。
其次，招商路演是一种以演讲和展示的方式来吸引投资的方法。
在招商路演中，政府和企业代表可以通过讲解项目的优势、市场潜力和投资回报等内容来吸引投资者的关注。
招商路演通常在大型会议中心或特定场地举行，参与者可以通过观看演讲和展览等方式获取信息。
招商路演的优势在于可以集中展示项目的特点和竞争力，并吸引更多投资者的关注。
然而，招商路演也存在一些挑战，例如演讲内容是否吸引人、展示的信息是否准确等问题。
此外，合作洽谈是一种通过合作伙伴关系来吸引投资的方法。
在合作洽谈中，政府和企业可以共同制定合作计划并达成合作意向。
合作伙伴关系可以包括市场拓展、技术合作、供应链合作和资本合作等方面。
合作洽谈的优势在于可以通过合作伙伴的力量实现互利共赢，并共同推动项目的发展。
然而，合作洽谈也存在一些挑战，例如合作伙伴选择的困难、合作协议的谈判等问题。
最后，项目推介是一种以项目为核心进行招商引资的方法。
在项目推介中，政府和企业可以详细介绍项目的规模、投资金额和预期收益等信息，吸引投资者的关注。
项目推介可以通过报纸、电视、网络等多种方式进行宣传和推广。
项目推介的优势在于将重点放在项目本身，并提供详细的项目信息，使投资者更加了解和信任项目。
招商引资的方法
招商引资的方法招商引资是各地政府为了吸引外来资本和技术，促进本地经济发展而采取的一种重要手段。
对于一个地方来说，招商引资的成功与否，直接关系到该地区的经济发展和产业结构调整的成效。
下面将针对招商引资的方法进行详细阐述。
政府机构在招商引资过程中起到重要的作用。
政府应根据本地区的特点和发展需求，制定相应的招商引资政策和措施。
政府可以通过提供税收优惠、土地出让、金融支持等方式，为投资者提供良好的投资环境和条件。
同时，政府还可以加强与企业的沟通和协调，积极解决企业在发展过程中遇到的问题和困难，提供便利和支持。
招商引资需要通过多种渠道进行宣传和推广。
政府可以通过组织招商考察团、参加国内外投资促进会议、举办投资推介会等方式，向潜在投资者介绍当地的投资环境、政策优势和发展前景。
此外，政府还可以利用互联网和媒体等渠道，发布相关信息和项目招商信息，吸引更多的投资者关注和参与。
第三，招商引资需要注重项目的筛选和引进。
政府应根据本地区的产业定位和发展方向，明确招商引资的重点领域和项目类型。
在项目引进过程中，政府可以通过设立专门的招商引资机构或部门，负责项目的筛选、评估和引进工作。
同时，政府还可以与专业的投资咨询机构合作，提供专业的项目评估和咨询服务，确保引进的项目具有可行性和可持续发展的潜力。
第四，招商引资需要注重服务和配套措施。
政府可以通过加强基础设施建设、优化投资审批流程、提供人才培训和技术支持等方式，为投资者提供全方位的服务和支持。
与此同时，政府还应加强对投资项目的跟踪和监管，及时解决项目运营中的问题和困难，确保项目的顺利进行和成功运营。
招商引资还需要注重与企业的合作和互利共赢。
政府应积极主动地与投资者建立良好的合作关系，加强与企业的沟通和交流，分享信息和资源，共同推动项目的顺利实施和发展。
政府还可以通过建立投资者交流平台、组织投资者座谈会等方式，为投资者提供交流和合作的机会，促进投资者之间的合作和共享。
招商引资是促进地方经济发展和产业结构调整的重要手段。
谈谈招商引资的方法及措施
谈谈招商引资的方法及措施：万变不离其宗随着国际国内形势的不断变化，招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，成为地方政府吸收投资的主要活动，那么招商引资的方法有哪些呢，招商引资有哪些具体措施呢?一、招商引资的方法(一)产业配套招商法利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。
利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。
利用这个方法，可以引进如汽车零配件生产基地等项目。
(二)网上招商法按照国家产业政策，结合我县实际，认真谋划一批规模大、科技含量高、效益好的项目，入选项目库。
选准工商企业、投资企业热门的网站，及时上网发布招商项目和信息。
通过运用网络技术，登陆重要企业网站，用简洁、准确的语言，明快、生动的图案，宣传推介我县经济社会发展形势、投资优惠政策和招商引资项目。
利用这个方法，可以发展高新技术、旅游开发等方面的项目。
(三)激励招商法建立奖励激励机制，规范招商引资奖励办法，以实际到位资金的合理比例、实际成果进行奖励。
近年来，我县为广泛调动各方参与招商的积极性，出台了鼓励招商的奖励办法，设立了招商引资奖励基金。
办法规定，对成功引进招商项目的有功人员，按引进项目固定资产投入的一定比例给予奖励，在每年县里召开的表彰会上予以兑现，形成了多渠道、多层次招商引资的生动局面，大大提高了全民招商的主动性。
(四)载体招商法纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。
洛阳牡丹花会作为招商引资的有效载体，实质上是建立在对洛阳优势资源、优势产业的定位、挖掘和培育上。
有这些优势产业支撑，投资者就有可看、可观、可谈的客观物质条件。
(五)项目招商法项目是进行招商引资工作的基础，在今后的项目引进上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到“在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批”。
招商引资工作方案-工作方案【优秀6篇】
招商引资工作方案-工作方案【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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招商引资的方法
招商引资的方法招商引资对于促进地方经济发展、吸引优质投资、培育产业集聚、推动创新发展具有重要作用。
在全球化竞争加剧的背景下，各地纷纷采取招商引资的举措来吸引资金、技术和人才。
本文将介绍几种常见的招商引资方法，帮助地方政府和企业更好地实施招商引资策略。
一、设立招商引资专门机构为了专职招商引资工作，地方政府可以设立专门的机构，从组织架构上明确招商引资的职责和权责。
招商引资机构应当拥有专业团队，具备市场开发、投资咨询和法律法规等相关的专业知识。
同时，招商引资机构也承担着宣传推广、信息发布和对接合作等重要职能，以提供全方位的服务支持。
二、建立招商引资政策体系招商引资政策是吸引投资的重要手段。
地方政府可以制定针对性的招商引资政策，包括税收优惠、土地使用权政策、简化审批手续等，为投资者提供经济回报和法律保障。
与此同时，政府还可以建立奖励机制，对于实际投资额度、新增就业岗位等经济指标达到一定标准的项目给予奖励，以激励投资者积极参与招商引资。
三、开展经济推介活动地方政府可以通过举办经济推介会、参加国内外各类展览会等方式，向广大投资者展示本地的投资环境和发展机遇。
经济推介活动可以集中展示本地的产业优势、投资机会和政府支持政策，吸引更多投资者关注和参与。
此外，政府还可以利用媒体宣传、社交平台等渠道，扩大宣传影响力，提高地方的知名度和美誉度。
四、加强合作交流与对接合作合作交流与对接合作是招商引资的核心环节。
地方政府可以与相关企业、投资机构、商协会等建立合作关系，加强信息沟通和资源共享。
通过组织投资者考察团、开展项目洽谈会等活动，增强投资者对地方的了解和信任。
同时，政府也可以积极参与国际、国内的经贸合作交流活动，开展经贸洽谈并与其他地区建立合作关系。
五、优化营商环境优化营商环境是招商引资的重要保障。
政府要全面提升服务水平，落实“最多跑一次”改革，简化审批流程，加快办事效率。
此外，还要加强知识产权保护，完善法律法规体系，为投资者提供公正、透明、可预期的法治环境。
招商引资工作思路 优选10篇
招商引资工作思路优选10篇篇1：招商引资工作思路为扩充区域经济总量，进一步加大招商引资力度，促进区域经济持续快速健康发展，结合实际，今年招商引资工作思路和措施等如下：一、目前招商引资存在的困难和问题（一）发生的全球“金融危机”加大了招商引资的难度。
受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业个性是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。
（二）国内各地之间招商竞争日益激烈。
面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内地、发达地区与欠发达地区，甚至于同一地区之间，招商引资竞争趋于激烈化，产业转移速度放缓。
（三）国家实行了最严格的土地管理制度。
中央为了实施新农村建设、促进城乡一体化协调发展，在诸如环保、土地上实行了最严格的管理制度，这对开展招商引资、新上工业等项目带来了更大的困难。
在一些地方甚至对工业新上项目用地出现了挂牌现象，可见招商难、难招商、项目落地难进一步加剧。
(四)签约项目履约率较低，进展慢，项目资金到位率低。
能带动产业发展的签约大项目和工业项目较少，尤其是一些大的项目意向多于合同，履约较低，资金到位缓慢，影响项目实施进度。
(五)储备项目对接性不强，园区招商平台作用未能得到有效发挥。
项目信息少、结构不优、更新不快，个别储备项目层次不高、论证不充分，不贴合国家和省投资导向，缺乏对投资者的吸引力。
作为承接项目的开发区落户项目少，载体作用没能发挥出来，带动和示范效能不够明显。
二、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域总体工作思路是：紧紧抓住我县撤县设区重要战略机遇期，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于构成产业聚集、产业升级、构成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。
招商引资常用方式方法
招商引资常用方式方法Happy First, written on the morning of August 16, 2022招商引资常用方式方法招商引资事关地区的发展进程;已成为各地方政府中心工作之一..很多地方已专门成立招商局等招商机构;针对国内外市场;抢抓项目投资信息;推动地区招商引资工作的开展..招商引资最为重要的是获取投资信息..而获取项目投资信息的途径无非是两种;一种是主动式的;即我们招商部门主动向外走动获取的..如拜访商会、协会、企业等机构;参加相关展会、博览会及网上招商、中介招商、以商招商等途径获取的招商信息..另一种是被动式的;也就是客商以电话、邮件或者上门咨询主动找到我们咨询项目的;或者领导、老乡、朋友介绍的项目;或者领导要求跟踪的项目等等..为了更多的获取投资信息;就要求我们在做好被动式的招商服务工作以外;加强主动式的招商引资工作;开展主动式的招商引资工作方式方法有很多种;广泛被各地采用的招商引资方式有以下几种：1、以商招商..通过已经落户我县的投资者;吸引其亲戚、朋友、同学来投资;从而产生“葡萄串效应”..只要我们关心他们;尊重他们的生活习惯;帮助他们解决遇到的实际困难;用一流的服务和优良的投资环境打动企业..使企业成为地方宣传推介投资环境与投资优势的主体;招商效果非常显着..2、主题招商..坚持实施“走出去”战略;将欧美、韩日台、珠三角、长三角、环渤海、东北地区列为重点招商区域;提前与重点招商企业积极联系;仔细与企业做好时间对接和人员安排;确定日程安排;精心策划外出招商方案;认真做好外出招商前的各项准备工作;通过座谈、联谊、主题推介等形式;向当地企业家推介的区位优势、交通优势、资源优势和优良的投资环境;推介我县的重点招商项目..3、展会招商..通过对全国重要展会进行梳理;整理适合我县产业的展会..并最终确定参加规模大、层次高的行业展会..提前准备特定展会的材料;材料一定要根据展会的内容要单独设计;最好能够包装几个针对展会的项目;在展会上进行推介..4、产业链招商..主要是围绕延长产业链条、开发上下游产品抓项目引进..比如以县内钢铁企业的高品质中厚板材和的高速线材为依托;吸引钢铁精加工及配送企业落户；以落户区内的国内知名化工企业——为依托;积极做好以煤、盐、石油化工为重点的精细化工招商工作；以县内丰富的风力资源、海洋资源为基础;吸引其他新型能源项目及吸引风电制造企业来投资；依托交通、区位、产业优势;吸引“中”字号物资物流企业来建立物流基地..5、挂职招商..也可称作“卧底招商”..通过组织任命前往另一地区经济发达地区政府部门担任职务;从而为开展招商引资工作提供良好的平台..挂职期间主动争取机会、努力创造机会、用心把握机会;加大与外界企业接触的机会..同时充分发挥老乡、校友、朋友等资源作用结识更多的朋友..根据我县产业结构;多联系当地各行业协会并加强走访;多联系当地与我县优势产业对接可能性大的企业..挂职招商能够以较小的资金、物资投入;获得较大的宣传推介、招商引资的良好效果..6、外驻招商..通过走、看、接触;选择有招商价值的地区;住下来进行定向招商..在长三角与珠三角地区就有很多地方招商的办事处..招商人员深入到当地企业家之中进行宣传推介;与当地企业家交朋友直接获取招商信息..7、委托中介招商..当我们对某个国家、某个地区、某个行业的情况不十分了解的情况下;开展招商引资工作往往无从下手;而这时若能聘请招商代表;实行委托招商;往往会收到事半功倍的效果..委托的对象可以是外地籍知名人士、也可以是专业的公司化运用的招商引资机构、也可以是商会、协会等;通常在成功引进项目后;按引进项目的投资额度给予对方一定的中介费用..8、网上招商..利用因特网等现代化的信息传输渠道;通过发电子邮件、公布招商网站、发布招商信息等方式;让外地客商了解我县..网上招商具有招商费用低、网络信息广等特点;但需要做大量的筛选与辨别工作..网上招商已成为招商发展的趋势之一;但需要仔细的思考、认真的琢磨行之有效的网上招商方法;才能够更好地发挥网上招商的作用;挖掘出有用的投资信息;并需跟上其它招商方式;推动项目落地..9、小分队招商..选派熟悉业务、精通招商艺术的人员组成精干的招商小分队;实行定点招商..这种招商方式的优点是人员少而精、灵活机动、有针对性;可专心致志地与客户进行深入交流;成功率高..但小分队招商人员必须做到知己知彼;即对县情、产业结构、历史文化、投资环境等方面的了解;同时对定点招商企业也要做认真研究;如果企业的性质、企业领导机构、管理机构、产品结构、国内发展布局及可能的投资意向等方面的内容..这样;在与客商交谈时;才能做到心中有数;洽谈有序;更具有针对性和有效性..10、媒体招商..充分利用电视、报纸、广告;通过不同形式宣传我们的政策、环境、载体及其它招商优势..另外;我们企业产品的说明书、广告牌也是很好的招商媒体..吸引有投资意向的客商咨询或参观考察..11、电话招商..对了解到有意到外地投资的企业或集团;最好是先给其法人代表打一个电话;如果对方在电话中很热情;就很有希望;可采取邀请对方来考察或到对方考察的方式;争取成功..再就是在中国传统的节日;对犹豫不决的客商可打个问候电话;介绍我县近期发生的变化;在电话中体会他们的语气变化;根据这些就可知道他会不会出来投资..招商的方式方法多种多样;不同的地区应根据地方的特点及发展阶段选择有针对性的招商方式;推动地方招商引资工作的开展..。
招商引资工作总结和工作计划
招商引资工作总结和工作计划一、工作内容概述本次招商引资工作我们主要围绕以下几个方面展开：1. 政策宣传与推介：通过制定宣传资料，向潜在投资者介绍我地区的投资环境和优势产业，吸引他们前来投资。
2. 项目洽谈与跟踪服务：积极与有投资意向的企业进行沟通洽谈，提供详细的项目信息和政策支持，确保项目顺利进行。
3. 资源整合与优化配置：充分利用我地区的资源优势，优化配置给有需要的企业，实现资源共享和互利共赢。
4. 问题解决与协调联动：针对在招商过程中遇到的问题和困难，及时协调相关部门和企业进行解决，确保项目的顺利推进。
二、重点成果本次招商引资工作取得了显著成果，具体体现在以下几个方面：1. 成功引进多个重大项目：通过不断的努力和洽谈，成功引进了多个重大投资项目，总投资额达到XX亿元。
2. 实现了产业升级与转型：引进的项目涉及高附加值加工工业、现代服务业等多个领域，有效推动了当地产业的升级和转型。
3. 优化了投资环境：通过本次工作的开展，进一步优化了当地的营商环境和投资环境，增强了投资者的信心和满意度。
三、存在的问题和不足虽然本次招商引资工作取得了一定的成果，但也存在一些问题和不足：1. 信息不对称问题：在招商过程中，部分企业和投资者之间存在信息不对称的情况，导致一些优质项目无法充分展示其潜力。
2. 招商成本较高：本次工作中，部分招商活动的成本较高，影响了投资回报率。
3. 后续服务不够完善：在项目引进后，部分后续服务不够完善，导致企业反映的一些问题未能得到及时解决。
四、改进措施和未来发展计划针对以上存在的问题和不足，我们将采取以下措施进行改进：1. 加强信息沟通与交流：建立更加畅通的信息沟通机制，加强与潜在投资者的联系和交流，减少信息不对称的情况。
2. 降低招商成本：通过优化招商策略和方式，降低招商成本，提高投资回报率。
3. 完善后续服务体系：建立健全的后续服务体系，及时解决企业在投资过程中遇到的问题和困难，提高企业的满意度和忠诚度。
招商引资的途径与方法
招商引资的途径与方法招商引资是指通过各种方式，吸引国内外资本、技术和管理经验等资源加入到一个特定地区或企业的项目中，以促进经济发展。
在当前全球化竞争的大背景下，招商引资已经成为各个地区和企业发展的重要手段之一。
本文将重点探讨招商引资的途径与方法，旨在帮助相关方面做出更合理的决策。
一、招商引资的途径招商引资的途径多种多样，下面将介绍几种常见的途径。
1. 广告宣传通过各种媒体渠道，包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等，发布招商信息，向潜在投资者全面展示招商项目的优势和潜力。
通过精准的广告宣传，可以吸引更多的有意向的投资者，提高招商的成功率。
2. 参展展览参加国内外各类招商展览，是获得更多投资者关注和认可的有效途径。
在展览中，可以与潜在投资者进行面对面的交流，详细介绍项目情况，并借此机会进行合作洽谈。
3. 招商洽谈会组织招商洽谈会，邀请潜在投资者和相关单位参加，通过演讲、讲座、研讨等形式，介绍项目的投资机会和发展前景，加强双方了解与合作的机会。
4. 投资推介会承办投资推介会，邀请潜在投资者到地方考察，深入了解当地的投资环境和潜力。
通过实地考察，投资者可以更直观地感受到项目的价值和前景，提高对项目的信心。
5. 政府支持政府在招商引资过程中的支持与引导作用不可忽视。
政府可以提供一系列优惠政策，吸引投资者的关注。
同时，政府还可以提供相应的服务，简化相关手续，加快招商的进程。
二、招商引资的方法招商引资的成功与否，既取决于选择的途径，也取决于使用的方法。
下面将介绍几种常见的招商引资方法。
1. 制定招商策划首先，需要制定一份详细的招商策划，包括目标市场、目标投资者、项目亮点、投资回报率等信息。
策划需要具体、可行，能够吸引投资者的注意。
2. 提供全面信息在招商过程中，为投资者提供全面的项目信息是非常重要的。
这包括项目的市场状况、竞争对手、盈利预测、政策环境等方面的信息，帮助投资者全面了解项目的潜力和风险。
3. 与投资者建立信任建立起与投资者之间的信任关系非常重要。
中国十大招商模式
中国十大招商模式作者:崔峻天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名词，在翻开国内外传统的经典营销着作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。
不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。
同时随着中国加入WTO以后，国外许多产品基本上在国内都可以见到，传统的一些家电，像快速消费品、医药、美容，各个领域国外企业已经进来了，而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。
今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境，更大程度上也是参与了全球竞争。
那么在这个背景下，我们这种成长性的中国企业，怎么利用这个机会，利用招商的手段让我们快速占领市场，从而确立自己的竞争优势。
让自己的企业在短期里面上一个台阶。
下面我们将介绍这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式，希望能够对准备招商或正在招商的企业们一种启迪。
第一种是拍卖型。
很多企业如果有好产品有好项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那个时候一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈当年跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，那么企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
哈慈当时拍卖会一开以后，那时候拿现金竞拍，银行要延长开业时间来存款。
经销商坐飞机拎皮包来交钱，解决了在未做产品之前，有大笔资金回笼，减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。
但目前在产品同志化的情况下，你很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。
第二种是亲身体现型。
东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧
招商引资项目的运作程序与洽谈技巧招商引资项目是指政府或企业为了吸引外部资金和技术，开展的一系列活动。
在这个全球化的时代，招商引资项目的运作程序与洽谈技巧变得尤为重要。
本文将详细介绍招商引资项目的运作程序以及一些洽谈技巧，希望能对相关人士有所帮助。
一、招商引资项目的运作程序1. 确定项目目标：首先，招商引资项目需要明确项目目标，明确自己的需求和愿望，确定招商引资的方向和范围。
2. 市场调研分析：进行市场调研分析是招商引资项目的重要一环。
通过调研可以了解市场需求、竞争情况以及目标客户的喜好，从而制定合理的招商引资策略。
3. 制定营销计划：在了解市场情况和目标客户需求的基础上，制定具体的营销计划。
此计划包括产品定位、目标客户群体、渠道选择等，以确保招商引资取得良好的效果。
4. 招商宣传推广：通过各种方式进行宣传推广，例如利用媒体资源、参加展会、举办招商洽谈会等，提高项目知名度和吸引力。
5. 建立洽谈渠道：建立起与潜在投资者的沟通渠道，例如建立线上平台或与各类投资机构建立关系。
6. 撰写项目资料与计划书：详细撰写项目资料与计划书，包括项目的背景、市场情况、投资回报预测等，以便于潜在投资者了解项目的情况。
7. 筛选投资者：根据项目的需求和标准，筛选合适的潜在投资者与之洽谈。
8. 开展洽谈与谈判：与潜在投资者展开洽谈与谈判，明确彼此的需求与利益，达成一致意见，并制定详细可行的合作方案。
9. 完成合作协议：在洽谈与谈判的基础上，双方达成一致意见后，签署合作协议并完成一系列的交割手续。
10. 跟踪服务与评估：在项目落地之后，建立跟踪服务机制，定期评估项目的运行情况，及时解决可能出现的问题，确保项目的顺利运行。
二、洽谈技巧1. 提前准备：在与潜在投资者洽谈前，详细了解他们的背景和需求，准备与他们合作的方案和建议。
2. 调整态度：在洽谈过程中保持积极的态度，倾听对方的意见和需求，并灵活调整自己的计划。
3. 建立信任关系：与潜在投资者建立良好的人际关系，并建立起互惠互利的信任基础。
招商引资常用的方法
招商引资常用的方法招商引资是指吸引外部资金、资源和技术进入本地区或企业，促进经济发展和产业升级的过程。
针对这一目标，各地和企业采用了多种常用的招商引资方法。
本文将介绍一些常见的招商引资方法，希望能给关注此领域的读者提供一些有益的信息。
一、招标投标制度招标投标制度是一种公开透明的招商引资方式。
当地政府或企事业单位发布招标公告，征集具备相关资质和能力的投资商，通过竞争来选择最佳合作伙伴。
这种方式能够确保资源配置的公平性和效率性，降低担保风险，提高项目的质量和效益。
二、产业政策扶持产业政策扶持是吸引投资者的一种有效方法。
通过制定专门的产业政策，例如税收优惠、土地使用权优惠、资金支持等，来吸引资金和投资者。
这样的政策将刺激企业增加投资并扩大规模，提高区域产业的国际竞争力。
三、投资推介会投资推介会是一种交流平台，旨在宣传和推介当地的投资项目和优势条件。
投资推介会通常邀请政府官员、企业家和投资者，通过演讲、展览、洽谈等形式，介绍当地的经济环境、投资政策、优势产业等。
这种方式有助于拓宽投资者的眼界，增加合作机会。
四、交流合作交流合作是一种通过合作与交流来吸引投资者的手段。
当地政府或企业可以主动与其他地区或行业的企业建立合作关系，借鉴其管理经验和技术优势。
通过合作项目的开展，可以吸引更多投资者进入该地区，并提高当地经济的增长速度。
五、专业园区建设专业园区建设是一种集聚优势产业和企业的方式。
通过建设高标准的工业园区或专业园区，创造良好的投资环境和配套设施，来吸引投资者和企业入驻。
这种方式能够集聚产业链，形成集约化发展的局面，并提高投资效益。
六、参与国家政策参与国家政策是指通过正式的渠道参与和利用国家级的发展政策。
国家在各个领域都有一些鼓励和支持投资的政策，例如“一带一路”倡议、产业升级政策等。
当地政府或企业可以主动积极参与这些政策，获取相应的资源和支持，吸引更多投资者。
七、信息传媒推广信息传媒推广是一种广泛宣传招商信息的方法。
招商引资的技巧和方法
招商引资的技巧和方法我折腾了好久招商引资这事儿，总算找到点门道。
说实话，招商引资这事，我一开始也是瞎摸索。
我就想着，不就是把商家吸引过来投资嘛，能有多难呢。
结果啊，到处碰壁。
我最初的方法就是在网上找各种企业的联系方式，然后给他们发邮件，介绍我们这边的情况。
可发出去的邮件就像石沉大海，根本没什么回音。
我这才明白，干这种事儿哪有这么容易的。
后来呢，我就想不能光在网上干等啊。
我就开始参加各种行业展会。
这种展会里企业多啊，我就带着我们这儿的宣传资料，到处发，见到人就介绍。
可是这里面也有问题。
那展会里人太多太杂了，很多人拿了资料就走，根本没心思听你详细说。
而且我也没有什么重点，就是一股脑地把所有优势都说出来，结果人家听了也是一头雾水。
再后来，我就改变策略了。
我觉得得有针对性地去找企业。
比如说我们这儿有一些优惠的税收政策，那我就专门去找那些对税收比较敏感的企业。
像一些制造业企业，他们成本的一块大头就是税收。
我就仔细研究这些企业，找出他们可能面临的问题，然后把我们这边的政策作为解决他们问题的优势来介绍。
我还试过找一些有影响力的中间人帮忙介绍企业。
就好比找个熟人给搭个桥，这样双方之间信任度好像一下子就增加了。
我有个朋友在一个行业协会里有点人脉。
他帮我联系了几家企业。
有一家企业刚开始态度很冷淡，但是因为是熟人介绍的，也愿意给我个机会去详细聊聊。
聊的时候我就把我们这儿的基础设施，劳动力资源这些实实在在的优势说得很详细。
虽然最后没谈成，但是也学到不少东西，我就发现介绍企业情况的时候不能光说大的概念，像劳动力资源，你得说出具体有多少人，他们的技能水平怎么样这些细节。
现在我又有个想法，和当地已有的企业合作来招商会不会好一些呢。
比如说我们这儿有个企业发展得不错，我就看看这个企业上下游的那些企业能不能吸引过来。
这样既有配套产业的优势，对新进来的企业来说风险也可能更低，我觉得这种方法应该会比较有成效，不过目前还在尝试之中。
招商引资啊，真不是个简单的事儿，每一种方法都得不断尝试不断修正才能行。
招商引资务实操作培训学习资料
招商引资务实操作培训学习资料招商引资是现今经济发展的重要推动力之一，对于一个地方来说，通过招商引资可以引进外来资本、技术和管理经验，推动当地产业结构升级、经济实力增强，提升整体发展水平。
然而，招商引资活动并非简单的过程，需要有一定的操作技巧和策略。
本文将介绍招商引资的务实操作培训学习资料，帮助人们理解和掌握招商引资的基本步骤和技巧。
一、了解招商引资的基本概念和内容招商引资是指通过各种手段和方式，吸引外来投资者来本地投资兴业的一项活动。
其具体内容包括寻找潜在投资者、提供投资环境信息、提供政策支持等。
二、学习招商引资的基本流程1. 确定招商引资的目标和需求：首先要明确自身的优势和发展方向，确定招商引资的目标和需求，以便开展相应的招商工作。
2. 寻找潜在投资者：通过各种渠道和方式，如网上招商平台、招商展会等，寻找潜在投资者。
可以与相关行业协会或商会合作，共同开展招商活动。
3. 制定招商计划：根据目标和需求，制定招商计划，明确招商内容、方式、时间等。
可以组织招商考察团，到潜在投资者的所在地进行实地考察和洽谈。
4. 提供投资环境信息：为潜在投资者提供投资环境信息，包括地理位置、交通条件、人才储备、市场前景、政策支持等。
可以通过宣传材料、招商网站等方式进行宣传。
5. 提供政策支持：为潜在投资者提供政策支持，包括税收优惠、土地优惠、贷款支持等。
可以制定相关的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。
6. 洽谈和签订合作协议：与潜在投资者进行洽谈，明确双方的合作意向。
根据实际情况，签订合作协议，明确双方的权利和义务。
7. 跟踪和评估合作效果：在引进投资之后，要及时跟踪和评估合作效果，了解投资项目的进展情况，解决可能出现的问题。
三、掌握招商引资的关键技巧1. 了解市场需求和竞争情况：在招商引资之前，要了解市场需求和竞争情况，明确自身的优势和定位，以便有针对性地进行招商工作。
2. 制定合理的招商政策和优惠政策：根据实际情况，制定合理的招商政策和优惠政策，吸引潜在投资者。
招商引资制度范本
招商引资制度范本
一、引资目标
引进优质投资项目，促进经济发展，增加就业岗位，提高区域竞争力。
二、引资方式
以合作、合资、独资、股权交易等形式引进投资。
三、引资信息发布
1.成立招商引资工作组，负责收集、整理企业招商需求以及项目信息。
2.建立招商引资信息数据库，定期更新投资项目信息。
3.利用互联网平台、媒体宣传等渠道，发布招商引资信息。
四、招商引资流程
1.企业招商需求提交：企业根据需求，将招商项目信息提交至招商引资工作组。
2.项目审核评估：招商引资工作组根据项目信息，进行初步筛选和评估。
3.推介洽谈：招商引资工作组组织推介会，邀请项目方与投资方进行洽谈。
4.意向签约：洽谈后，双方达成意向，签署意向合作协议。
5.项目实施：投资方依据合作协议，实施具体投资项目。
五、优惠政策支持
1.税收优惠：对符合条件的投资项目，给予税收减免政策支持。
2.土地优惠：对投资项目使用的土地，给予优惠政策支持。
3.财务补贴：对符合条件的投资项目，给予一定的财务补贴。
4.人才引进：对投资项目所需人才的引进，给予优先支持。
六、监督管理
设立招商引资项目监督管理机构，负责监督和管理投资项目的实施情况，及时解决项目中的问题。
七、奖惩机制
对优质投资项目给予奖励，对不按规定履行责任的投资项目进行处罚。
以上为招商引资制度范本，具体需要根据不同地区和行业的实际情况进行调整和完善。
招商引资经验做法汇报
招商引资经验做法汇报一、招商引资的重要性1. 咱都知道啊，招商引资就像给咱这个地方引进新鲜血液一样。
一个地方要是没有新的企业、新的项目进来，那就跟一潭死水似的。
就好比一个人，总是吃老本，不吸收新的营养，能有啥活力呢？企业进来了，能带来新的技术、新的理念，还能创造就业机会。
你想啊，大家都有工作了，兜里有钱了，这地方的消费不就起来了吗？消费起来了，经济不就盘活了吗？2. 这招商引资对提升地方的知名度也很重要。
比如说，有个大的企业来咱这儿投资建厂了，别的地方的人一看，哟，这个企业都选在那儿，那那儿肯定有啥吸引人的地方啊。
这就像给咱这个地方打了个免费的广告，以后吸引更多的人和企业就更容易了。
二、我们的经验做法1. 优化营商环境这营商环境可是吸引企业的关键。
咱得把那些繁琐的手续给简化了。
以前企业办个事，跑好几个部门，盖一堆章，累得够呛。
现在啊，我们把能合并的手续合并，能网上办理的就网上办理。
就像我们为一家新入驻的企业，原本需要半个月才能办完的手续，现在3天就搞定了。
企业负责人直夸我们效率高呢。
服务态度也得跟上。
不能企业一来，咱们就摆架子。
要主动去了解企业的需求，他们缺啥，咱们就想办法给解决啥。
有个企业刚来的时候，员工住宿不好解决，我们就帮忙联系周边的房源，还协调了一些优惠政策，让企业的员工住得舒心，企业也能安心发展。
2. 打造特色产业集群我们得搞清楚自己的优势在哪里。
我们这儿啊，有丰富的自然资源，还有不少有技术的工人。
所以我们就围绕这些，打造了特色产业集群。
比如说我们有个地方的木材资源丰富，我们就吸引了很多家具制造企业。
这些企业集中在一起，互相交流、合作，还能共享一些资源。
对于这些特色产业，我们还提供一些针对性的扶持政策。
像对新进入产业集群的企业，在税收上给予一定的减免，在土地使用上也有优惠。
这样一来，企业的成本降低了，就更愿意来我们这儿了。
3. 积极开展招商活动不能坐在家里等企业来，得主动出击。
我们经常参加一些大型的招商会、经贸洽谈会。
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目前国内招商引资的主要方式和方法目前国内招商引资的主要方式和方法1、优惠政策招商。
基本内容是政府制定优惠政策，在税收、土地价格等方面承诺给客商以优惠，通过政策的大力宣传和推介，吸引客商特别是外商投资。
这是招商引资在初级阶段的一个通行做法。
随着国家政策的趋紧，现这种方式已经很难实行。
2、亲情招商。
即以亲情为纽带，或以故土、乡情作引子，动员外商的亲朋好友、父老乡亲进行穿针引线，牵线搭桥，从而达到招商引资的目的。
这种方法，适用于最初的接触和会面，在华人这个人情社会，相对比较有效。
3、会展招商。
即通过举办投资说明会、投资研讨会、项目推介会、项目发布会、特色节会（如大连服装节、洛阳牡丹花会）或举办商品展销会、交易会（如厦交会、广交会、深圳高新技术交易会、北京高新技术产业周）等进行招商洽谈，吸引资金。
这种方式是声势大，媒体宣传密集，但有目标客商不确定，拉大网、碰运气之弊。
4、组团式招商。
即招商主体带着项目有选择地组团大规模到境内外经济发达地区，去参加一些重要的经贸、招商活动进行招商。
既走岀去宣传自己，又游说客商进来考察。
与会展招商等紧密相关，但增强了针对性。
5、媒体招商。
通过报刊、电视、广播等传媒发布软”硬”广告，做文章，造声势，向全社会、海内外广为宣传本地资源、优势和政策，影响受众的视听，引起投资者注意，从而调动投资者考察的兴趣。
这是把功夫下在平时的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分队招商。
这是招商主体组织若干招商小分队，肩负任务使命，主动岀击，有目的地到境内外对口地区和企业，进行扣门”拜访和游说。
目标明确，针对性很强，成功率也比较高。
7、政企联合招商。
即政府搭台创造条件，企业为主推介和洽谈项目，或政府牵头组织、企业为主参与，政企共同推进的招商形式。
8、规格招商。
即由地方政府一定层面的领导牵头，组团带领本地企业家到发达地区或境外进行招商引资的活动。
它的好处是有利于引起接待方的重视，便于政府与企业联动。
9、代办机构招商。
即通过在境内外经济活跃地区、技术资金密集地区设立招商联络处或代办机构，作为窗口和桥梁，常年进行专业招商。
如在深圳、北京、上海等地设立办事处。
10、定点招商。
即把招引外资的主攻方向锁定在国外一定地区如欧美、日、韩、港台等重点招商区域，或国际性大企业（如世界500强企业），把吸引内资的主攻方向瞄准珠三角、长三角等地区和国内的一些大公司。
11、全员招商。
即一个单位或一个地区把招商引资作为任务层层分解，最后落实到每一个人身上，借以形成人人关心招商，个个热心引资”的局面。
这种方式旨在强化招商服务意识，而真正招大商、引大资还要依靠专业招商机构。
12、资源招商。
即以当地具有的独特资源优势为依托，按照国际惯例和优化资源配置的市场规则进行招商引资的活动。
比如包头稀土资源占全世界储量的70%左右，包头高新区主要围绕稀土的研发和产业化进行招商。
13、代理招商。
即在整个招商引资过程中，面向国内外，寻找一大批有实力的中介代理机构，包括商会、行业协会、律师事务所、会计公司、各国领事馆等，委托它们进行有偿招商引资。
14、网上招商。
一是在国际互联网上建立网站、制作网页，以此为载体不断发布项目信息，开展商务交流, 寻求合作伙伴；二是招商主体主动在网络上寻找有价值的商业信息、合作项目与伙伴，以此为线索进行沟通、洽谈，达成合作。
15、跟踪招商。
即对一些投资规模大、技术水平高、带动性强且已有接触的项目，或组织的专门工作班子，进行集中跟踪攻关，全力争取成功，或长期予以关注，促使投资者在合适的时机决定投资。
16、以商招商。
即对已成功引进的企业、外商或侨胞，进一步加大跟踪服务力度，主动为他们排忧解难，使客商实实在在体会到了好处，然后通过他们的宣传、示范和推介，吸引更多的客商来投资办企业。
17、服务招商。
即通过减化办事程序，规范行政行为，提高工作效率、服务质量和水平，来实现招商引资。
18、产业链招商。
即根据产业发展的关联度，以及当地企业与外地企业的合作关系，进行链条式的结构扩大，弓I 进上、下游产品或上、下游配套生产、经营企业，拉长拉宽产业链条。
洛阳市的煤电铝联产，既是拉长和延伸产业链的一个成功范例。
19、产业集群招商。
即从市场细分和市场分工的原则出发，利用产业配套环境和产业集群效应，致力于对集群内配套项目、相关企业进行招引。
成都围绕英特尔、中芯国际、友尼森等，着力引进集成电路、终端产品等IT产业集群落户，即是一成功范例。
20、综合环境招商。
即通过创造良好的投资、发展环境（包括良好的自然环境和基础设施、规范的政策环境、安全稳定的社会环境、有序的法治环境、市场环境、合格的人力资源等），吸引内外资进行投资。
这是招商引资的基础，也是成功招商的根本。
我国上海、苏锡常地区、深广地区外资的大多涌入和集聚，即是综合环境招商的结果。
在招商引资工作中容易存在的认识误区误区一：过分强调到特区、大城市招商。
目前国内大多地区每年都要到深圳等地举办 1 —2次招商活动，好象一谈到招商，必须要到深圳、厦门、海南等经济特区和大城市，勿容置疑，特区和大城市相对来讲外商是要多一点，但那些外商是冲着特区的交通便利和国家的特殊政策来的，内地到这些地区招商，一般说来效果较差。
误区二：过分强调特殊优惠政策。
招商和优惠政策是紧密相联的。
优惠政策可以吸引外商投资。
但是过分强调优惠政策的作用，则会适得其反。
当前各地为了吸引外商投资，在国家统一规定的优惠政策之外，纷纷岀台各自的特殊优惠政策，且互相攀比，竞相优惠，他们认为政策越优惠、越特殊，越能吸引外商投资，殊不知大部分外商对此十分反感和担心。
反感的是中央有政策，地方又搞一套，让你无所适从。
担心的是地方优惠政策和中央相抵触，是否有法律保障，政府换届、领导换人，特殊优惠是否有效；是否给别的投资者更特殊的优惠，等等。
由此可见优惠政策固然重要，但外商更关心的则是优惠政策的法律保障和公平竞争的投资环境。
误区三：过分强调本地资源和投资导向。
从各地的招商引资宣传小册子来看，各地在招商活动中注重本地的资源优势，特别强调本地劳动力如何廉价、丰富，土地如何便宜、广阔，物产如何富饶、美丽，几乎千篇一律，而外商对此不十分感兴趣，这是因为一旦开放，经济就不分国界、省界。
投资者最关心的则是投资所在地的政治环境、基础环境和发展前景，另外各地在招商引资活动中还过分强调利用外资来加速本地的资源开发步伐，这本无可非议，但是如果因此而对一些产业作出限定，并强调投资某些产业则给予优惠，则极易引起投资者的反感。
因为每一位投资者都有他自己熟悉的行业和感兴趣的项目，对无把握的项目他是不会也不敢投资的。
误区四：过分强调让外商赚钱。
在报纸、杂志和各地领导的讲话上经常可以看到要让外商赚钱的字眼，好象外商来投资都是为了赚钱，使外商产生瓜田李下之感。
经营的目的是为了盈利，但有很大一部分外商到内地投资则是岀于感情，有的是为了支援我国的现代化建设，有的则是为了家乡的繁荣昌盛，否则为什么一部分外商会放弃交通便利、基础条件好的大城市不投资，而到你这个交通不便的偏僻小乡村来呢。
当然也不否认专为赚钱来投资的外商，这部分外商则钻了让外商赚钱”口号的空子，发了一笔不义之财。
如有的地方，怕投资环境不好吓跑外商，对外商过分迁就，特别是在引进设备工作中，听凭外商任意报价，结果是高价购进了一大批劣质设备，因此过分强调让外商赚钱，一方面会损害一部分投资者的感情，另一方面也可能让一些不法外商钻空子。
国内部分城区推动招商引资工作的经验做法青岛市城阳区：1、加强外资投向的引导。
根据国家政策调整的要求，研究制定招商指导目录和对外开放意见，积极引导外资产业和区域投向。
完善大项目例会制度，建立项目评价体系，科学策划和审查项目，详细了解项目的实力、信用、技术水平、清洁生产、资源消耗等方面的情况。
重点监测外商投资项目对新增就业、税收贡献、技术进步、产业发展、资源节约、环境保护等方面的作用。
2、积极发展集群式招商。
一是利用乐星农机、斯蒂尔机械、LG电子等原有集群内龙头企业优势，吸引国外上下游企业配套，尤其研发、物流等价值链两端的配套企业。
二是利用电子信息、新材料等主导产业配套优势吸引国外龙头企业及其配套厂商加盟，实现内外资融合。
三是通过大规模、集群式引进外商投资企业。
在岀口加工区、新材料工业区等产业发展优势区域集群式引进发展新兴产业，建立新兴产业集群，吸引本土配套企业加盟，实现内外资融合发展。
同时，进一步增强产业配套能力，尤其是人力资源供给、技术市场和技术服务、信息服务和中介服务等方面的产业配套能力。
3、突破民营企业招商。
注重帮助民营企业准确定位、指导企业正确衡量与跨国公司之间存在的能力缺口”的大小，帮助企业找准自身在价值链中的位置，围绕企业自身的比较优势和竞争优势选择与跨国公司之间的合作形式，循序渐进提升本土企业的能力水平。
选择青特、喜盈门、青变等一批高成长性的企业、集团，建立民营企业项目库，完善政策快递制度，举办政策说明会、内外资企业代表见面会，帮助企业及时获得合资合作信息。
4、突岀各部门招商重点。
各专业招商部门既协同作战，又各有侧重。
区外经贸局负责牵头组织对日招商活动；区贸促会负责牵头组织对韩招商活动，委托韩中亲善协会、韩国中小企业振兴公团等产业协会帮助推荐、洽谈韩商投资项目；区招商局负责牵头组织对欧美招商活动；区台办负责牵头组织对台湾、香港招商活动；区侨办负责牵头组织侨胞、侨属的招商活动。
5、完善重大外资项目建设促进协调机制。
建立总投资1000万美元以上大项目区领导分工责任制作用，对事关城阳区经济和社会发展全局的重大项目明确区领导专人负责，相关部门通力合作，组建精干班子靠上做工作，采取一事一策”，确保项目落地。
建立大项目流失责任追究制度，对因工作不力影响大项目引进和建设的单位及个人，按有关规定予以处理。
将已批准和在谈的大项目根据落户街道进行划分，建立街道、区直招商部门、区政府三级的监督机制，并定期召开大项目调度会，及时了解大项目发展动态，严格落实责任追究。
威海市环翠区：1、实行产业招商。
该区为了明确产业招商的方向和目标，提高产业招商的针对性，充分发挥相关部门在产业招商中的主体作用，设立了12个产业招商办公室：经贸委一船舶与汽车；发改委一新能源；科技局一新材料；信息产业局一电子信息；卫生局一医疗卫生；药监局一生物医药；旅游局一旅游；文化局一文化；环保局一节能与环保；农业局、海洋与渔业局、畜牧局一现代农业。
其他经济主管部门、行业主管部门和涉外经济部门都是产业招商的主体。
各产业招商办公室按照各自分管的产业职能，围绕相关产业，编制产业发展规划，组织策划、论证产业项目，推岀一批重点项目，制定产业招商计划，开展产业招商。
2、政府拨专款支持招商。
区政府每年单独安排资金作为招商专用经费，纳入当年财政预算，每年给各产业招商办公室拨付一定资金，确保专款专用。