商业地产知识题库
商业地产招商(销售)百问百答
商业地产招商（销售）百问百答1. 有专业运营商吗，是哪个？操作过那些商业项目？答：有，而且是专业的运营商，是开封***数码有限公司，它是***集团旗下的分公司。
***集团是集商业地产开发、房产营销、商业运营管理、金融、旅游、物业管理为一体的大型综合性集团公司。
目前，***集团正在开发运营的项目有无锡嘉饰茂居家生活广场、昆山***购物广场、桐乡香港城购物广场、嘉兴中港城购物广场、长沙***购物广场等， 2010年总销售突破60亿元，实现利润5亿元。
***因此成为长三角地区最专业、最有竞争力、最具社会责任感的商业地产运营商。
2. 后期是统一管理吗? 是否统一营业时间,是否进行统一的促销活动？答：是统一管理，统一营业时间。
会不定期做统一的促销活动。
3. 商场是统一收银，还是各商户自行收费？答：统一收银。
3. 销售前期卖场内部规划做好了吗?答：这点您可以完全放心，作为一个专业的有实力的运营商，我们当然会在销售前期就把规划做好。
负一楼规划做最前沿的电玩产品和电玩体验厅。
一楼经营品牌笔记本电脑，台式机手机及配件，数码相机电玩产品，小数码。
二楼为电脑维修，办公设备维修。
三楼为耗材产品和办公设备产品。
4. 买了可以自用吗?答：可以自用。
但是一定要符合商场的整体规划。
5. 如果内部规划没做好，我买了是自用的，那我怎么买铺位呢？答：内部的业态分布是规划好的，您可以根据自己的经营计划买合适位置的铺位。
6. 如果有些业主不按市场统一管理，自行经营自己想做的产品，你们靠什么来控制? 答：这个您放心！前期商场内业态分布已经规划好，自营户会跟据他们自己经营规划买合适的铺位，再说自营户买铺位也是准备长期在我们这里做生意，既然他们在我们这里买房子，就是看好我们的精品数码定位和业态分布的规划。
他们不会拿自己的钱和生意开玩笑的。
7. 开发商是哪里的，开发过那些楼盘？答：投资商是上海吉联和***集团，开发商是开封华祥置业发展有限公司，华祥是上海吉联在开封的分公司。
商业地产知识
⑤其它商铺；大型投资、百货、超市、购物中心、商业批 发市场、非专业类商业街里的商铺，包括上述几种，除 前四种外。
3、按铺面位置分类； ①铺面房；临街有铺面、可开设商店的房屋俗称店面或街 铺。 ②铺位；大型综合百货市场、大卖场、专业特色街、购物 中心等整体商用物业中的某一独立单元或某些独立的售 货行俗称店中店。 ●两种铺面的区别； a、唯一性的差异，铺面房的地段不可代替。铺位少则几 百、几十相连可复制。
三、商铺投资；进行商铺购买和租赁的行为即商铺投资。 四、商业街商铺投资分析；新铺很少，机会不多，抓住机 会后投资能得到较高的投资回报率。 1、投资理念；必须考察商圈历史背景、发展情况，了解 周边商业区域的商业承受能力。 2、投资机会；对于规模超大，集中投放的商业街，应保 持理性，对于缺乏有效人流、快行车道的商业街商铺， 缺乏停车位等交通设施的商业街商铺要非常谨慎。 五、社区商铺投资分析； 目前数量增长较多，风险较低，适合于个人投资，必 须六看。
业态划分，继而确定是否有充分商户经营基地和 市场消费支持，项目的经营代理商和管理公司对 保证正确的招商、经营方式、所采取的措施是否 确定属实。 九、底商；办公楼底商、住宅底商、社区商铺。 ①CBD相对客流量大，人口消费素质和租金承受 能力较高，但是面积较大，总投资额较高。
②投资理念；项目的建筑结构和环境应有较大实 用性，考察写字楼及配套设施的整体品质，对于 品质和位置都不错的项目可以考察，早期下定， 尽量拿到低价位，提高投资回报率，看入住品牌 店的档次。
2、投资回收时间分析公式； ●投资回收年数=（首期房款+期房时间内的按揭 贷款）÷（月租金 – 按揭月供款）X12
谢 谢 ！
●大型商业综合体招商方式分享
（省级招商、省级重点工程） 一期、二期 媒体效应 派单（直投） 上门拜访 资格确认
商业地产规划和招商知识
商业地产规划和招商知识观点(1) 思路决定出路(根本的创新是思想的创新)(2) 资源决定策略(实事求是,务实是操作的出发点,整合须有基础,有局限性)(3) 战术决定战略(执行力是关键,三分战略七分执行)(4) 专业决定品质(专业分工的重要性)(5) 过程决定结果(节点推进与中间操作的重要)(6) 地段决定定位(在正确位置作正确的产品,地段即地脉,项目要顺应地脉,顺势而为)(7) 客户决定形象(按照客户的期望去塑造项目形象).(8) 落差决定性价(三星级成本,四星级产品, 五星级形象)第一篇商业地产的规划第一章商业地产的系统性规划一、商业建筑的外部人流系统规划商业建筑的外部环境一般不参与直接经营，也不直接产生经济效益，但其对吸引人流及聚集人流具有重要的意义。
1、便利的交通交通的易达性和外部人流的结合是商业项目成功的关键。
位于公交换乘站点或地铁出入口附近的商业项目，通常能获得大量、持续人流；而道路或其它障碍物阻隔的街道两边，通过设置人行天桥或地下通道进行连接，将能有效地把街道另一边的人流导入商场；另外，可在商场各楼层分别设置人流导入口，直接将地面或地下人流导入各个楼层，从而实现商场各楼层人流的均衡性及避免单一楼层导入人流的拥挤性。
2、停车体系对于大型商场而言，停车场地的设计及合理安排关系到消费者的易达性，并很大程度上影响到消费者的购物决定。
从方便大多数消费者的角度出发，宜在商场周边布置大量的地面停车场位，但在实际操作中，地面停车通常需要占用大量空间，而被地下室停车位所取代；另外，还需协调好商场的货物运输及的士停靠点的停车用地，并进行有效的人车分流体系，以免对消费者产生负面影响。
3、广场许多大型的商业项目都有设置广场，广场可作为停车场或顾客暂时休息的场所，也可为消费者提供一个游玩及观赏夜景的平台，能够起到良好的聚客作用；另外，它也可以是室内商业空间的有益延伸，如可在广场周边布置餐饮、休闲项目或室外运动娱乐设施，也可将其作为户外展示及大型营销活动的空间。
商业地产项目销售答客百问
****广场答客问一、项目介绍1.****广场具体位置在哪里？答：****广场位于河北省张家口市**县，最主要的两条主干道存瑞东街和长城路交叉处，属于**商业核心区。
项目距离北京市中心120公里，距离张家口87公里，延庆直线距离38公里，集零售、餐饮、娱乐、休闲、商务、酒店、办公等诸多功能“全业态”于一体，将是京西——**县规模最大的综合性商业建筑群。
周边配套齐全、交通便捷，住宅小区云集。
2.****广场的总占地面积是多少？总体的规划建筑面积是多少?容积率多少？土地取得方式？使用年限是多少年？答：****广场总占地面积约5万平方米，总建筑面积约30万平方米。
容积率一期为3.75。
土地取得方式是出让，土地使用性质为商业用地，使用年限为40年。
3.****广场共几期，每期开发的规模分别是多少？何时完工？答：分两期开发。
一期的建筑面积约30万㎡，预计2014年8月完成；二期建筑面积约10万㎡，现处于规划阶段，预计明年动工。
4.项目主要功能区域划分及主要入驻主力店有哪些？答：项目分为五个相对独立的建筑，六大业态已确定主力店：永辉超市：永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。
新影联影院：由北京市电影公司、中影集团及18家主要影院共同出资组建的一条跨省院线。
12年来，新影联旗下已经拥有了百余家影院，是国内规模最大的跨省院线之一。
肯德基：通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，属于百胜餐饮集团,百胜集团是世界上最大的餐饮集团。
主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。
东来顺：东来顺饭庄是中华饮食业老字号，以清真菜肴为主。
5.**广场这个名称有什么特殊意义吗？答：“悦”是愉快、高兴，“**”是更多的愉快、高兴，希望来到**广场的顾客可以有轻松、愉快、舒适的心情。
“**广场”代表着一个城市商业、贸易的中心，代表着城市化发展、城市化生活的方向，是向外面世界展示城市形象的平台。
商业地产基础知识(精华版)
商业地产基础知识(精华版)商业地产全程策划案纲要商业地产基础知识商业地产是一个具有地产、商业与投资三重特性的综合性行业，它兼有地产，商业，投资三方面的特性，既区别于单纯的投资和商业，又有别于传统意义上的房地产行业。
1、商业建筑规划知识商业空间规划设计：提供商业物业规划、业态定位规划、垂直功能布局规划、平面功能布局规划、人流、车流、货流动线规划、商业配套设施规划、商业店铺切割、商业物业的水、暖、电气、消防及设备的规划建议、一次装修规划建议、二次装修设计等规划服务。
交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。
步行人流：购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。
汽车交通：车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。
交通组织的原则是分流，让购物交通和后勤货运交通各行其道。
水平交通：是指同一水平面或楼层内的通道。
垂直交通：是指不同标高空间或楼层的垂直接洽如楼梯、电梯和自动扶梯。
商品展示空间：从常规的柜架到地台、墙面及空中挂件，展示的商品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用，创造出视觉焦点。
开间：又称面宽，指一间商铺内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离，即商铺的横向长度。
进深：是指一间商铺从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。
即商铺的纵向长度。
2、商业营销知识零售：是一种生意业务形式，可定义为将商品或劳务直接出卖给最终消费者的贩卖举动，也是向消费者提供贩卖商品的一种商业举动环境，使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足，它直接干系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。
批发：也是一种生意业务形式，零售的对称，是专门从事大宗商品生意业务的商业举动。
商业批发是生产与零售之间的中央环节。
通过商业批发举动，使社会产物从生产领域进入流通领域，起到组织和调动地域之间商品流通的作用。
(完整版)房地产试题及答案
二、单项选择题1．房地产的特点不是(D ) 。
A、不可移动性B、保值性C、个别性D、短暂性2．不属于房地产法律关系构成要素的是( C ) 。
A、主体B、客体C、房地产法D、内容3．我国土地所有权的归属不可能是( D ) 。
A、全民所有B、国家所有C、集体所有D、个人所有4．土地使用权出让市场由( D )经营，任何部门、单位和个人不得擅自经营。
A、政府和企业共同经营B、企业代理经营C、国家委托经营D、政府垄断经营5．土地使用权出让的最高年限为( D) 。
A、40年B、50年 C 、60年 D、70年6．土地使用权出让用于工业用地的最高年限为( C ) 。
A、70年B、60年 C 、50年 D、40年7．土地使用权出让用于商业、娱乐、旅游的，其最高年限的为( D ) 。
A、70年B、60年 C 、50年 D、40年8．以划拨方式取得土地使用权的，转让房地产时，应当由受让方办理土地使用权出让手续，并依照国家有关规定缴纳土地使用权( A ) 。
A、租金B、出让金C、使用费D、补偿安置费9、以下不是公房租赁原则的是( ) 。
A、主客两利，承租人有房可住，出租人有利可得B、充分利用、合理分配C 、实行"以租养房"、"适当照顾职工负担"D 、逐步提高公房租金，促进住房商品化、私有化1．房地产的 C)是房地产投资最重要的一个特性，房地产不能脱离周围的环境而(存在，就是强调了位置对房地产投资的一个重要性。
A 适应性B 对专业管理的的依赖性C 位置的固定性D 相互之间的影响性2．某投资者花费80万元购一店铺,每月净租金收入为1.583万元,考虑月投资收益率为0.8%,则(C )个月可收回投资.A 50.5B 60C 65D 75解析： 80=1 .583/0 .8%[1- 1/(1+0 .8%)n] 解得 n =653．某项目未考虑通贷膨胀情况下 ,其收益率为18.27%,当前通货膨胀率为5%则该项目的实际收益率为(B )A11 .38% B12 .64% C15 .46% D 16 .22%解析：由(1+Ra)=(1+Rr)(1+Rd)求得 Rr=12 .64%4．下列房地产交易活动处于房地产一级市场的是( C )A 房屋出租B 房地产抵押C 土地使用权出让D 土地使用权转让5．一般来说，认知定价法所确定的价格( A )价值定价法所确定的价格。
商业地产须掌握的知识点
第一部分：掌握商业地产开发的四个必备知识点一、熟知商业地产的基本概念与分类1、商业地产含义与商业物业紧密关联2、商业地产全方位分类表3、对比经营式与产权式商业地产的运作模式二、了解商业地产开发九种业态形式1、百货商店2、连锁超市3、便利店4、折扣店5、商业街6、专卖店7、购物中心SHOPPING MALL8、仓储商店9、家居中心10、未来发展：一个商业业态革命轰轰烈烈的时代三、实施商业地产项目开发标准流程的十九步1、第一步：判断市场条件2、第二步：选择项目位置3、第三步：判断可发展规模4、第四步：项目土地取得及政府许可5、第五步：细化项目定位6、第六步：项目规划设计7、第七步：设计方案的市场化8、第八步：整合项目设计、市场调整方案及财务方案9、第九步：取得项目方案的政府许可10、第十步：项目招投标11、第十一步：项目的财务核算12、第十二步：预算资金需求13、第十三步：制订融资方案14、第十四步：实施项目融资15、第十五步：开展市场策划16、第十六步：招商17、第十七步：制订价格策略18、第十八步：制订租金策略19、第十九步：选择专业管理公司四、总结中国商业地产的三大发展趋势1、由拆散销售到持有经营2、由形象为主到功能与形象并重3、由开发商包揽全程到产业链专业分工第二部分困扰商业地产开发的四大常见问题及解决方案一、问题一: 令人震撼的建筑却难以实现理想的招商1、商业地产建筑首先要做好承载商业的功能二、问题二欣喜若狂的销售期和举步维艰的经营期1、销售火爆并不昭示着项目的成功2、成功的商业地产项目是商业管理技术的系统体现。
三、问题三：只租不售还是租售结合还是全部卖掉？1、只租不售是商业地产的一个趋势2、商业地产的销售给后期经营管理带来风险3. 租售结合要建立在商业经营可持续发展的基础之上四、问题四商业地产该调研什么1、地产调研容易出现的两类常见问题五: 解决商业地产项目开发常见问题的十个关键点1、关键一:商业地产的开发要整体考虑，分步实施、专业运营、统筹安排2、关键二: 商业地产开发的每个环节的专业性、专业化要从项目整体发展考虑，制订分步实施方案3、关键三: 在专业调研分析基础上确定项目定位4、关键四:规模要考虑需求与供给5、关键五: 先进行商业规划后进行建筑设计，做好前期商业策划，再做商业建设。
房地产基础知识考试试题
房地产基础知识考试试题
一、选择题
1.下列哪种房地产属于商业地产？ A. 住宅楼 B. 办公楼 C. 别墅 D. 公共
设施
2.房地产开发的成本主要包括哪些方面？ A. 土地成本 B. 建筑设计费 C.
施工成本 D. 行政手续费
3.房地产行业中的“土地利用性质”指的是什么？ A. 土地的面积 B. 土地
的位置 C. 土地的功能 D. 土地的形状
4.房地产市场中的“开发商”是指什么？ A. 向银行贷款的人 B. 购买房产
的人 C. 从事房地产开发的公司或个人 D. 出租房屋的人
5.房地产中的“限购政策”是指什么？ A. 鼓励购房 B. 限制购房数量 C. 限
制售价 D. 放宽贷款条件
二、填空题
6.房地产开发中的“四证”指的是【?】证。
7.房地产市场中的“溢价”是指房地产的【?】高于评估价。
8.房地产投资中常用的ROI指标是【?】率。
三、简答题
9.请简要介绍一下房地产开发的流程。
10.请解释一下什么是“房地产泡沫”？
四、论述题
11.房地产行业对经济有着重要的影响，请谈谈房地产对经济的影响、作
用以及风险。
五、综合题
12.某城市的新开发区规划中涉及到商业地产和住宅楼的建设，作为房地
产开发商，你将如何选择投资的方向并说明理由。
以上是房地产基础知识考试试题，希望能对您对房地产行业的了解有所帮助。
祝您好运！
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商业地产常识
1、商业地产商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。
在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的shoppingmall三种业态。
2、商圈商圈是零售学用语，现商用物业开发也借用该词，意指商业圈或商势圈，指在一定时间内达到某一购物或消费频率的顾客群，以其所处的最远距离为半径，划定的一系列圆形或方形区域，简言之，即为优先选择到某商店或商业聚集中心消费的顾客分布区域范围。
商圈一般按层次分为核心商圈（离消费地最近，吸纳总量50-80%顾客的范围）、次级商圈（吸纳15-25%顾客的范围）、边缘或辐射商圈（吸纳5-25%顾客的范围）。
商圈就是指店铺以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是店铺顾客所在的地理范围。
3、什么是CBDCBD的全称是Central Business District，我国现有三种译法：中央商务区、商务中心区或中央商业区。
其概念最早产生于1923年的美国，当时定义为“商业会聚之处”。
随后，CBD的内容不断发展丰富，成为一个城市、一个区域乃至一个国家的经济发展中枢。
一般而言，CBD应该具备以下要素特征：它是城市的功能核心，城市的经济、科技、文化、商业等高度集中；它交通便利，人流、车流、物流巨大；它白天人口密度最高，昼夜间人口数量变化最大；它位于城市的黄金地带，地价最高；它高楼林立，土地利用率最高。
4、购物中心世界购物中心协会对购物中心的定义是：“作为一个独立的地产进行设计、开发、拥有和管理的零售和其他商业设施的组合体。
”包括地区购物中心、中型购物中心、零售公园、专业购物中心等多种形式。
通常说的Shopping Mall，音译“摩尔”或“销品贸”，意为大型购物中心，属于一种新型的复合型商业业态。
房地产基础知识考试试题及答案
房地产基础知识考试试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 房地产是指（）。
A. 土地及其附着物B. 土地及其上建筑物C. 土地及其上建筑物和构筑物D. 土地及其上建筑物和附着物答案：C2. 房地产的所有权是指（）。
A. 土地使用权B. 土地所有权C. 土地和建筑物的所有权D. 土地和建筑物的使用权答案：C3. 房地产的评估通常包括（）。
A. 土地评估B. 建筑物评估C. 土地和建筑物评估D. 土地、建筑物和构筑物评估答案：C4. 房地产交易中，买方需要支付的主要税费是（）。
A. 契税B. 营业税C. 个人所得税D. 增值税答案：A5. 房地产抵押权是指（）。
A. 债权人对抵押物的占有权B. 债权人对抵押物的处分权C. 债权人对抵押物的优先受偿权D. 债权人对抵押物的使用权答案：C6. 房地产的预售是指（）。
A. 房地产开发商将未竣工的房地产出售B. 房地产开发商将已竣工的房地产出售C. 房地产开发商将未竣工的房地产出租D. 房地产开发商将已竣工的房地产出租答案：A7. 房地产的租赁合同中，租赁期限超过（）年的，应当签订书面合同。
A. 1B. 2C. 3D. 5答案：B8. 房地产的转让包括（）。
A. 买卖B. 赠与C. 继承D. 所有上述答案：D9. 房地产的登记是指（）。
A. 土地使用权的登记B. 建筑物所有权的登记C. 土地和建筑物的登记D. 土地和建筑物的使用权登记答案：C10. 房地产的征收是指（）。
A. 政府对土地的强制购买B. 政府对建筑物的强制购买C. 政府对土地和建筑物的强制购买D. 政府对土地和建筑物的强制征用答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 房地产的分类包括（）。
A. 商业地产B. 住宅地产C. 工业地产D. 农业地产答案：ABC2. 房地产评估的方法包括（）。
A. 成本法B. 比较法C. 收益法D. 市场法答案：ABC3. 房地产交易中，卖方需要支付的主要税费包括（）。
房地产基础知识考试题(带答案)
房地产基础知识考试试题一、填空题（每空0.5分，共50分）算建筑面积。
（√ ）12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。
（√）13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。
（× ）14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场和三级市场。
（√）15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
（×）16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。
（√）17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。
（×）18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。
（×）19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。
（√）20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
（√）三、问答题（每题3分，共15分）1、什么是按揭贷款？（3分）答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意2）置业顾问应立即上前热情接待3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？答：1、创造能力2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力4、人际沟通的能力5、从业技术能力6、说服顾客的能力4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（3分）答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。
房地产及经营知识题库(150道附答案)
房地产及经营相关知识题库（150道）1、关于房地产企业销售商品房的方式，一下说法正确的是()。
DA、自行销售商品房B、商品房承销机构代销C、商品房承销机构包销D、以上说法均正确2、买受人应当按照合同约定对商品房进行交付验收；经验收符合要求的，应当与房地产开发企业签署()。
AA、房屋验收交付单B、质量保证书C、使用说明书D、备案证明3、通常情况下，住宅用地的土地使用年限为()，商业、金融用地为()，工业用地为()。
CA、50年；40年；40年；B、70年；50年；50年；C、70年；40年；50年；D、50年；50年；40年4、阴角处理时，根据垂直控制线，用墨斗在阴角部位弹线，用调配好的腻子批抹在阴角两侧，采用从阴角处向两侧刮出腻子。
DA、灰刀B、直尺C、PVC阳角条D、灰刀和直尺5、办理预售证后几天内必须进行价格公示？AA、10天B、5天C、7天D、15天6、安装木质踢脚线，平面对接时采用直接法，阴、阳角对接时采用对角。
BA、30°B、45°C、60°D、90°7、建设工程质量的五方责任主体是()BA、勘察、设计、施工、监理和供货单位B、建设、勘察、设计、施工、监理单位C、勘察、设计、施工、监理单位和监管部门D、建设、设计、施工、监理单位和监管部门8、在预售证办理过程中由()确定苑区命名和街名地址编号。
AA、营销中心和规划设计院B、营销中心和工程部C、工程部和规划设计院D、规划设计院和物业9、办理建设工程规划许可证的过程中，放线册制作是由哪个部门负责：CA、开发部B、设计院C、规划局10、预售办理的标准各地都有所不同，一般标准为：低层住宅要求主体封顶，高层要求主体完成至总层高的()，并提供申办资料？BA、1/2B、2/3C、3/511、《建设工程规划许可证》的办理需提供环境影响评价文件和环保部门出具的审批意见的复印件。
BA、正确B、错误12、建设单位取得土地流程(一级土地市场)的最后阶段不是签订国有建设用地使用权出让合同(分期付款)。
2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点
2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点单选题（共50题）1、合法有效的房地产经纪业务委托合同是( )原则的表现。
A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 C2、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 C3、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。
A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 D4、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。
A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 D5、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 C6、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。
A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 B7、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。
A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 D8、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 A9、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互( )是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。
A.均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 B10、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。
A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 C11、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 D12、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 C13、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。
(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 C14、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。
商业地产销售答客问
销售答客百问一、整体局部：1、项目简介：外经广场项目位于省市利民东路北侧，该地块是一个商业综合体。
由商业A、商业B、写字楼、酒店、保存建筑〔原亿万多超市〕五大局部组成。
整个项目简洁大方，立面效果采用矩形和圆弧形的空间形态，实现建筑形体与不规那么用地边线的照应。
建筑立面以石材为主，沿高架一侧采用原实的建筑形体以减少城市交通的不利影响。
底层架空的“骑楼〞造型，不仅实现了“人车分流〞，同时界定了有趣的商业空间。
2、外经广场五大产品系：商业A为中型商场，共计四层，地上建筑面积为12080.87平方米。
其中一层层高5.4米，二、三层层高5.1米，四层层高4.5米。
商业B为大型商场，共计四层，地上建筑面积为35838.36平方米。
其中一层层高为5.4米，为外铺、卖场和写字楼大堂。
二层、三层层高5.1米，为集中商业，四层层高4.5米，为院线和电玩城等。
写字楼—共26层。
地上总建筑面积32325.5平方米。
大堂层高9.5米，标准层层高3.5米，采用核心筒集中式布局。
周边为大小结合的办公空间，开敞走道的设计极大改善了部通风采光效果。
五星级酒店—共20层。
地上总建筑面积为31754.45平方米。
保存建筑〔原亿万多超市〕：建筑面积23173平方米，已租赁与水元素管理公司。
打造最高端标准室恒温游泳池、健身馆、理疗中心、餐饮。
二、项目开发及合作公司介绍1、项目开发商是谁？答：省外经建立〔集团〕2、公司之前开发过什么项目？答：亿万多全球连锁超市〔国外分布马达加斯加、莫桑比克、津巴布韦、赞比亚、多哥、贝宁、马拉维等几十个国家〕、全球连锁五星级酒店、金孔雀度假村，外经大厦戴斯酒店。
3、项目投资商是谁？答：省外经建立〔集团〕4、投资商的背景如何？答：省外经建立〔集团〕是一家以经营国际工程承包、境外矿产资源开发、房地产开发、国际贸易、超市连锁、五星级酒店和温泉旅游度假等业务为主的大型综合性企业，具有承建大型道路桥梁、房屋建筑以及机电安装、装修装饰等各项工程的施工资质，通过了ISO质量管理体系、环境管理体系和职业安康平安管理体系等国际认证。
商业地产知识测试-(2)
虹桥小商品城基础知识测试
一、填空题
1、虹桥小商品城层高米。
2、对未领取而销售的商品房，责令停止销售活动，没收违法所得，并处以罚款。
4
5、房地产两书
是、。
6、付款方式、。
7、虹桥小商品城总共有部电梯？
8、虹桥小商品城委托经营年？
9、虹桥小商品城的开发商是？
10、虹桥小商品城项目结构层。
二、问答题
1、虹桥小商品城项目经营业态是怎么样的？
2、虹桥小商品城项目位置在哪？
3、电商对实体店的打击很大，请问你们虹桥小商品城市场里面有网络供应么？
4、你们市场附近有公交车么？都有哪些公交车？
5、你们售楼处电话多少？。
房地产投资考试试题
房地产投资考试试题一、单项选择题（共35小题，每小题2分，共70分）1、下列各项费用中，不属于开发项目前期工程费的是（）。
标准答案:A、A、工程造价咨询费B、三通一平费用C、水文地质勘探费D、可行性研究费用2、按投资业务分类，房地产投资信托基金的类型中不包括（）。
标准答案:D、A、抵押型B、权益型C、混合型D、伞型合伙3、下列不属于商业房地产置业投资的特点的是（）。
标准答案:A、A、易于掌控B、经营管理方式多样C、一般租期较长D、较难出手4、中国房地产市场的发展急需扩展房地产（）渠道，以摆脱过分依赖商业银行贷款的局面。
标准答案:B、A、直接融资B、间接融资C、债券融资D、基金融资5、下列选项中不属于转移支付的是（）。
标准答案:C、A、补贴B、税金C、外部费用D、国内贷款利息6、某房地产开发公司拟开发建设一住宅小区，已知该项目的固定成本为3000万元，住宅平均售价为4000元/平方米，单位产品的可变成本为2000元/平方米。
该公司在完成小区建设后，预计可获利500万元。
该公司最低开发面积为（）平方米。
标准答案:D、A、16700B、15000C、22000D、175007、如果一个增值额为58万元，扣除项目金额为100万元的项目，其土地增值税为（）标准答案:B、A、10.5B、18.2C、17.4D、23.28、土地有偿有限期制度决定了写字楼投资的最高获益期限是（）。
标准答案:B、A、50年B、40年C、70年D、60年9、某房地产公司想弄清楚广告和销售之间的关系而进行的调查属于（）标准答案:D、A、描述性调查B、探测性调查C、预测性调查D、因果性调查10、下列不属于房地产投资经济分析所使用的参数的是（）标准答案:C、A、社会折现率B、影子价格C、基准收益率D、影子汇率11、土地一般不会毁损，地上建筑物及其附属物具有很好的耐久性，这表明房地产投资非常适合作为一种标准答案:B、A、短期投资B、长期投资C、金融投资D、风险投资12、按债券期限分类房地产债券可以分为标准答案:D、A、公募房地产债券和私募房地产债券B、一般付息房地产债券、附息票房地产债券、贴现房地产债券C、新发房地产债券和既发房地产债券D、短期房地产债券、中期房地产债券和长期房地产债券13、按其相互之间的经济关系，房地产投资项目方案大致可划分的类型中不包括（）。
商业地产 不一样的思维与试题及解析
商业地产是指为商业目的而开发和经营的不动产，包括购物中心、写字楼、酒店、餐饮娱乐等。
其中，购物中心是商业地产的代表性产品之一，它是一个包含零售商和服务提供商的完整商业体系，是城市商业发展的核心载体。
在购物中心的建设和运营过程中，需要不一样的思维方式和方法论。
首先，需要具备对市场的敏锐感知和洞察力，能够深入了解目标消费者的需求、习惯和消费行为，从而为购物中心的定位、选址、功能规划和招商提供科学依据。
其次，需要具备创新思维和创业精神，能够从消费者的角度出发，打造独特、有吸引力的商业模式和营销方案，提供个性化、多元化的消费体验。
最后，需要具备全局观和协作能力，能够与各种商业主体和社会资源紧密合作，打造商业生态系统和核心竞争力。
作为从事商业地产的从业者，需要熟悉商业地产相关的理论知识和实践经验，能够应对各种复杂的商业环境和市场风险，同时还要具备多项专业技能，包括选址分析、市场调研、租赁谈判、营销策划、人力资源管理等。
以下是商业地产不一样的思维与试题及解析，希望对从事商业地产行业的学生、从业者和相关人士有所帮助。
一、商业地产市场环境分析1.请简述商业地产的类型和市场特征。
2.请分析当前商业地产市场的发展趋势和面临的挑战，提出应对策略。
3.请从商业地产的供需关系、租金水平和投资回报率等方面分析市场的供给和需求状况。
二、商业地产选址与规划1.请列举商业地产选址的主要标准和考虑因素，并结合实际案例分析。
2.请分析商业地产规划的核心要素和方法论，探讨如何实现规划目标和提高效率。
3.请就商业地产规划的可行性研究、模拟模型和风险评估等方面进行系统论述。
三、商业地产招商和营销1.请分析商业地产招商的目标和方式，阐述招商的核心规划和实践路径。
2.请就消费者行为和需求变化对商业地产营销策略的影响进行探讨。
3.请以品牌和口碑为例，阐述如何通过营销手段提升商业地产的品牌形象和市场竞争力。
四、商业地产租赁和经营1.请分析商业地产租赁的典型契约和条款，重点讨论租赁权利的运用和维护。
商业地产基础知识
商业地产基础知识2008-01-16 16:06:36| 分类：房地产-商业|字号大中小订阅目录第一章房地产基础知识培训. 4一、房地产的概念. 4二、商业地产的类型. 6三、房地产专业名词. 8四、建筑识图. 18第二章商业地产市场调研. 26第三章目标商业基础知识培训. 27一、发展商背景介绍. 27二、项目地理位置及分析. 30三、项目总体规划. 31四、商业部分基本资料. 32五、项目商业部分的定位. 34六、商业部分功能分布. 36第四章商业项目销售的业务流程与销售策略. 44一、寻找客户. 44二、现场接待客户. 46三、谈判. 48四、客户追踪. 50五、签约. 52六、售后服务. 54第五章相关商业合同文本讲解. 55第六章销售人员的礼仪和形象. 56第七章电话礼仪及技巧. 57第八章商业地产销售技巧. 58一、分析客户类型及对策. 58二、逼定的技巧. 63三、说服客户的技巧. 65四、如何塑造成功的销售员. 71五、如何处理客户异议. 76六、房地产销售常见问题及解决方法. 81第九章个人素质和能力培养. 87第十章员工架构、守则及职责. 88说明该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（）个课时，一个课时60分钟。
主要安排如下：第一章商业地产基础知识培训（）个课时第二章商业地产市场调研（）个课时第三章目标商业基础知识培训（）个课时第四章项目的商业销售流程与策略（）个课时第五章相关商业合同文本讲解（）个课时第六章销售人员的礼仪和形象（）个课时第七章电话礼仪及技巧（）个课时第八章商业地产销售技巧（）个课时第九章个人素质和能力培养（）个课时第十章员工架构、守则及职责（）个课时第一章房地产基础知识培训一、房地产的概念1、房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。
又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。
包括：1）土地2）建筑物及地上附着物3）房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
商业地产考试计算题
商业地产考试计算题
甲公司在2009年12月31日通过竞拍,以400万元/亩的价格获得宗面积为200亩的建设用地,土地费用一次性付清。
该宗土地为居住用途,使用期限为70年,容积率为2.0。
该项目的计划开发周期为6年,其中建设期5年。
经市场调研和方案设计,确定项目建设成本为3200元/m2。
甲公司在获得该宗土地后的第一年和第二年,分别投入了总建设成本的20%、5%以及共计1200万元的管理费,未进行项目预售。
由于资金原因,甲公司计划从第三年开始,寻找合作伙伴共同开发该项目。
甲公司与乙公司签订了项目合作开发合同,并约定从第三年开始,乙公司全面负责项目的开发和销售及承担项目续建的全部成本和费用,项目开发周期不变,销售收入的60%归甲公司所有,40%归乙公司所有。
乙公司的开发及销售计划是:项目续建的开发建设成本分3年投入,投入比例分别占总建设成本的20%、25%和30%;销售从合作开发的第一年开始,各年销售量占总销售量的比例分别为20%、30%、30%和20%,销售均价为8500元/m?;管理费、销售费和营业税金及附加分别占销售收入的2%、3%和5.5%。
假定管理费和销售费在开发周期内平均支出,营业税金及附加与销售收入同步发生,除土地费用外,开发周期内的项目收支均发生在年末。
[2012年真题](1)请计算该开发项目的财务内部收益率;(2)若乙公司的目标收益率为10%,请计算其财务净现值并说明乙公司能否达到投资目标(不考虑企业所得税和土地增值税)。
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商业地产知识考核
姓名：得分：
一、选择题（可多选，每题2分，共10分）
1.影响商圈大小的因素有（ abcde ）
A.项目自身特点
B.项目规模体量
C. 人口数量及特点
D.交通运输情况
E.竞争对手地理位置
F.项目推广宣传
G.消费者的流动性
H.项目经营商品种类
2.商业地产的基本开发流程（ c ）
A．出土正负零——开工——一次消防——二次消防——封顶——开业
B．开工——出土正负零——封顶——一次消防——二次消防——开业
C．开工——出土正负零——一次消防——封顶——开业——二次消防
D．出土正负零——开工——一次消防——封顶——开业——二次消防
3.一次商装主要涉及的内容（b）
A．地、柱、墙、
B．水、电气、空调、消防、安防
C．壁柜、柜台、货架、陈列、形象、灯光、色彩
D．广播设备、通道、照明、美陈、促销设施
4.下面哪些说法是正确的（acd）
A．购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动；另一种是从购物中心到购物中心的运动。
B．垂直动线是指同一水平面或楼层内的通道。
C．专业店是指专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。
D．商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式，其沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。
5.商业地产与住宅开发的区别中哪些是正确的（bcd）
A.住宅的选址过程比商业地产项目的选址更严谨；
B.住宅的调研比商业地产的简单；
C.商业地产开发定位比住宅开发定位系统化；
D.住宅的推广比商业地产的推广更具针对性；
二、填空题（每空1分，共34分）
1.商业产按经营方式主要可分为租赁和销售，按建筑形式分主要可分为购物中心和商
业街。
2.商圈大致由三部分组成，即、、。
3.商圈分析是指对商圈的、和的各种因素进行综合性的研究。
对商业项目来讲，商圈分
析有重要的意义。
它有助于，明确；有助于企业有效地进行市场竞争，在掌握商圈范围内客流来源和客流类型的基础上，开展有针对性的营销。
4.商业地产的盈利模式：、、。
5.购物中心的商业业态规划是充分利用各种商业资源，为实现、和，而对商业项目所进
行的规划。
6.商业业态规划是一个购物中心整体性的、具有战略意义上的商业组合，它综合反映了
该购物中心的。
7.商业地产的销售模式包括、、、。
8.商业地产开发比住宅开发多出、、三个环节。
9.商业地产调研主要包含、、三大部分
10. 快时尚，主要包含三方面的含义，即上、和。
三、名词解释（每题2分，共10分）
1.商圈：
2.商业业态：
3.划分防火分区：
4.划分防烟分区：
5.社区商铺：
四、问答题（共23分）
1.服装业的运营模式？（2分）
2.大环评、小环评针对的对象分别是谁？何种时间节点做？（2分）
3.服装品牌对加盟商的道具支持有哪些？(3分)
4.商业项目首层的“三个代表”（3分）
五、计算题（17分）
1.已知：某商铺总房价300万，面积80㎡，售后返租3年，回报率8%计。
求：①租金水平应达到多少方能满足此回报？②开发商承诺一次性返还，返还金额应是多少？（2分）
2.已知：某5万㎡的商业项目使用率为65%，共有5层，各楼层商铺面积之和相等，一层
餐饮占15%，服装零售业占80%，生活配套占5%，餐饮按使用面积计平均租金4元/天/㎡，服装按使用面积计平均租金10元/天/㎡，生活配套按使用面积计平均租金8元/天/㎡，二层年租金收入12000000元，三层月租金收入700000元，四层月租金收入550000元，五层年租金为2000000元。
（10分）
求：①一层各业态按建筑面积计平均租金分别为多少？（1分）
②项目年租金收益金额？（2分）
③各楼层按建筑面积计和按使用面积计平均租金分别是多少？（10分）
④按建筑面积计和按使用面积计项目整体平均租金分别为多少？（2分）。