食品销售渠道拓展方案参考
食品零售销售中的渠道拓展策略
食品零售销售中的渠道拓展策略随着消费者需求的不断变化和竞争的加剧，食品零售行业需要不断寻求新的渠道拓展策略来满足市场需求和提升销售业绩。
本文将探讨几种在食品零售销售中常见的渠道拓展策略，并分析其优劣势，以帮助销售人员更好地制定销售策略。
一、线下零售渠道拓展1. 传统超市：传统超市是最常见的食品零售渠道之一。
通过与超市合作，销售人员可以将产品摆放在超市货架上，吸引顾客的眼球。
然而，随着电商的兴起，传统超市面临着竞争压力，需要不断提升服务质量和创新经营模式，以留住顾客。
2. 便利店：便利店是另一个重要的零售渠道，特别适合销售一些方便食品和小包装食品。
便利店通常位于人流密集的地方，如商业区、车站等，能够吸引到更多的顾客。
销售人员可以与便利店合作，将产品放置在显眼位置，提供促销活动，以增加销售量。
3. 农贸市场：农贸市场是传统的食品销售渠道，销售人员可以直接与农贸市场商户合作，将产品摆放在摊位上进行销售。
农贸市场的顾客通常对食品的质量和新鲜度有较高的要求，销售人员可以通过提供优质的产品和良好的服务来吸引顾客。
二、电子商务渠道拓展1. 自有电商平台：销售人员可以建立自己的电商平台，通过网站或手机应用程序销售产品。
自有电商平台可以提供更多的销售机会和更大的销售潜力，同时也能够更好地控制产品的品牌形象和销售策略。
然而，自有电商平台需要投入大量的时间和资源来建立和维护，同时也需要面对激烈的电商竞争。
2. 第三方电商平台：销售人员可以选择在知名的第三方电商平台上销售产品，如淘宝、京东等。
这些平台拥有庞大的用户基础和成熟的物流系统，能够帮助销售人员快速扩大销售规模。
然而，销售人员需要与平台进行合作，并支付一定的佣金和费用。
三、社交媒体渠道拓展1. 微信公众号：销售人员可以通过建立微信公众号来与顾客进行互动和销售。
通过发布有关产品的信息、提供优惠券和促销活动等方式，销售人员可以吸引顾客的关注，并通过微信公众号进行销售和推广。
食品分销渠道策划书3篇
食品分销渠道策划书3篇篇一食品分销渠道策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对食品的需求也越来越高。
为了满足消费者的需求，提高食品的市场占有率，我们制定了本食品分销渠道策划书。
本策划书旨在通过优化食品分销渠道，提高产品的市场覆盖范围和销售量，同时降低分销成本，提高企业的盈利能力。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括城市居民和年轻人。
2. 市场需求：消费者对健康、方便、美味的食品需求不断增加。
3. 市场趋势：随着电子商务的发展，线上销售渠道将成为重要的销售方式。
三、产品分析1. 产品特点：我们的食品具有健康、美味、方便等特点。
2. 产品定位：我们的产品定位于中高端市场，以满足消费者对高品质食品的需求。
四、分销渠道策略1. 直接销售：通过建立自己的销售团队，直接向消费者销售产品。
2. 经销商网络：建立经销商网络，通过经销商将产品推向市场。
3. 电子商务：建立电子商务平台，通过线上销售渠道将产品推向市场。
五、渠道设计1. 直接销售渠道：建立自己的销售团队，负责产品的销售和推广。
2. 经销商渠道：选择有实力、有经验的经销商，建立长期合作关系。
3. 电子商务渠道：建立自己的电子商务平台，提供在线购买、支付、配送等服务。
六、渠道管理1. 渠道成员选择：选择有实力、有信誉的渠道成员，建立长期合作关系。
2. 渠道成员培训：对渠道成员进行培训，提高其销售和服务能力。
3. 渠道成员激励：制定激励政策，鼓励渠道成员积极推广产品。
4. 渠道成员评估：定期对渠道成员进行评估，及时调整合作策略。
七、推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买产品。
3. 公关活动：通过公关活动，提高品牌知名度和美誉度。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，确保各项工作按时完成。
食品销售渠道运营方案
食品销售渠道运营方案一、市场分析食品销售市场一直是一个充满活力的市场。
随着人民生活水平的提高，人们对食品的安全、品质和口味要求也越来越高。
因此，食品销售渠道需要不断进行创新和完善，以满足市场的需求。
在市场分析中，我们可以看到食品销售渠道主要分为传统零售渠道和线上电商渠道。
传统零售渠道包括超市、便利店、菜市场、食品专卖店等，线上电商渠道包括天猫、淘宝、京东、拼多多等电商平台。
两种渠道各有其优势，但也存在着各自的不足之处。
对于传统零售渠道来说，门店租金、人工成本、管理费用等居高不下，成本较高；而对于线上电商渠道来说，虽然运营成本相对较低，但也存在着货物发货、售后服务等问题。
在市场需求方面，人们对食品的安全和健康要求越来越高，特色食品和地方特产的需求也在不断增长。
因此，我们需要根据市场的需求来开展食品销售渠道的运营，以提供更好的食品购物体验。
二、运营方案1. 渠道优化为了更好地满足用户需求，我们需要对食品销售渠道进行优化。
在传统零售渠道上，可以通过与超市、便利店等合作，将我们的食品产品引入其销售渠道，扩大销售范围；在线上电商渠道上，可以通过开设自己的品牌旗舰店或者合作拼多多、京东等平台，提升品牌知名度，增加销售量。
除此之外，我们还可以通过开发自己的线上APP或者微信小程序，提供更便捷的购物体验。
2. 产品优化在食品销售渠道运营中，产品自身的品质和口感也至关重要。
我们可以通过对产品进行调研和改进，提供更符合用户口味的食品，以吸引更多的顾客。
同时，我们还可以与当地特色食品生产商合作，引入地方特产，增加产品品类，满足市场的需求。
3. 价格竞争在食品销售渠道中，价格竞争一直是一个不可忽视的因素。
我们可以通过控制生产成本、优化供应链、选择合适的销售渠道等方式，降低产品的售价，提高产品的竞争力。
同时，我们还可以根据市场需求，进行产品的优惠促销活动，吸引更多的用户。
4. 售后服务售后服务是影响用户购买体验的关键因素。
生鲜食品市场的销售渠道及拓展策略
生鲜食品市场的销售渠道及拓展策略随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，生鲜食品市场逐渐成为一个巨大的商机。
然而，要在这个竞争激烈的市场中取得成功，销售人员需要了解不同的销售渠道，并制定有效的拓展策略。
本文将探讨生鲜食品市场的销售渠道以及拓展策略。
一、传统销售渠道传统销售渠道是指通过零售商和批发商将产品直接销售给消费者的方式。
在生鲜食品市场中，传统销售渠道仍然占据主导地位。
传统销售渠道的优势在于其广泛的覆盖面和消费者的熟悉度。
销售人员可以通过与零售商和批发商建立良好的合作关系，确保产品的稳定供应和市场渗透。
然而，传统销售渠道也存在一些挑战，如价格压力和竞争激烈。
因此，销售人员需要不断提高产品的附加值和品质，以在传统销售渠道中脱颖而出。
二、电子商务销售渠道随着互联网的普及和电子商务的兴起，电子商务销售渠道在生鲜食品市场中迅速发展。
通过电子商务平台，销售人员可以直接与消费者进行交流和销售，打破了传统销售渠道的时间和空间限制。
电子商务销售渠道的优势在于其低成本、高效率和广泛的市场覆盖。
销售人员可以通过建立自己的电子商务平台或与已有平台合作，将产品推向更广阔的市场。
然而，电子商务销售渠道也面临着信任问题和物流配送的挑战。
销售人员需要建立可靠的供应链和完善的售后服务体系，以确保消费者对产品的满意度和信任度。
三、拓展策略除了选择合适的销售渠道，销售人员还需要制定有效的拓展策略，以提高产品的市场份额和竞争力。
1. 品牌建设：品牌是消费者购买决策的重要因素之一。
销售人员应注重产品的品牌建设，通过品牌形象的塑造和宣传推广，提高产品的知名度和美誉度。
同时，销售人员还应不断提高产品的品质和服务水平，以树立良好的品牌形象。
2. 产品创新：市场需求不断变化，销售人员应密切关注消费者的需求和趋势，不断进行产品创新和研发。
通过推出新品种、新口味或新包装等创新产品，销售人员可以吸引更多消费者的关注和购买欲望。
3. 渠道拓展：销售人员应积极寻找新的销售渠道，如合作社、农贸市场、社区团购等。
食品合作渠道策划书3篇
食品合作渠道策划书3篇篇一食品合作渠道策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于食品安全和品质的要求也越来越高。
因此，食品行业的发展前景非常广阔。
本策划书旨在为食品企业寻找合适的合作渠道，以提高产品的销售量和市场份额。
二、目标1. 寻找合适的食品合作渠道，包括超市、便利店、餐饮企业等。
2. 提高食品品牌的知名度和美誉度。
3. 增加食品的销售量和市场份额。
三、市场分析1. 目标市场超市：以城市居民为主要消费群体，是食品销售的重要渠道之一。
便利店：以社区居民为主要消费群体，提供便捷的购物体验。
餐饮企业：以餐厅、酒店等为主要消费群体，对食品品质和口感有较高要求。
2. 市场需求消费者对于食品安全和品质的关注度不断提高，对于健康、营养、方便的食品需求日益增长。
超市、便利店等零售渠道对于食品的品牌推广和销售具有重要作用。
餐饮企业对于食品的采购量较大，是食品企业的重要客户之一。
四、合作渠道分析1. 超市优势：超市是食品销售的主要渠道之一，具有较高的品牌曝光度和销售量。
劣势：超市的入场门槛较高，需要具备一定的资质和实力。
合作方式：与超市建立长期合作关系，提供优质的食品产品，争取更多的陈列空间和促销机会。
2. 便利店优势：便利店以社区居民为主要消费群体，提供便捷的购物体验，对于食品的需求较大。
劣势：便利店的分布范围较广，管理难度较大。
合作方式：与便利店建立合作关系，提供符合便利店消费者需求的食品产品，争取更多的陈列空间和促销机会。
3. 餐饮企业优势：餐饮企业对于食品的品质和口感有较高要求，是食品企业的重要客户之一。
劣势：餐饮企业的采购量较大，对于食品企业的资质和实力要求较高。
合作方式：与餐饮企业建立长期合作关系，提供优质的食品产品，满足餐饮企业的需求，争取更多的合作机会。
五、合作渠道拓展计划1. 目标客户筛选按照客户的规模、信誉度、采购能力等因素进行筛选，确定潜在的合作客户。
对筛选出的潜在合作客户进行详细的调研和分析，了解其需求和合作意向。
食品批发市场的渠道拓展与销售策略
食品批发市场的渠道拓展与销售策略随着经济的发展和人们生活水平的提高，食品行业正迎来前所未有的机遇。
作为一名专业销售人员，我们需要不断拓展渠道，制定合适的销售策略，以应对激烈的市场竞争。
本文将从渠道拓展和销售策略两个方面进行探讨。
一、渠道拓展1. 多元化渠道食品批发市场的渠道拓展需要多元化。
除了传统的线下渠道，如超市、便利店等，我们还可以考虑线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
通过线上渠道，我们可以更好地触达消费者，提高品牌知名度和销售额。
2. 合作伙伴关系与合适的合作伙伴建立良好的关系是渠道拓展的关键。
我们可以与零售商、餐饮企业等建立合作关系，共同开展市场推广活动，提升产品的曝光度和销售量。
此外，与物流公司合作，确保产品能够及时送达，也是渠道拓展的重要环节。
3. 地域拓展食品批发市场的渠道拓展还需要考虑地域的因素。
我们可以选择在一些发展迅速的地区开设分支机构或合作伙伴，以便更好地满足当地消费者的需求。
同时，也可以通过加强对边远地区的渠道拓展，提高产品的覆盖率。
二、销售策略1. 品牌建设在食品批发市场，品牌建设是销售的基础。
我们需要打造出独特而有吸引力的品牌形象，通过品牌故事、产品特点等来吸引消费者的关注。
同时，我们还需要加强品牌推广，通过广告、促销活动等手段提高品牌知名度。
2. 产品定位产品定位是销售策略中的关键环节。
我们需要根据市场需求和竞争状况，确定产品的定位。
可以选择高端市场、中低端市场或者细分市场进行定位，以便更好地满足消费者的需求，并与竞争对手形成差异化竞争。
3. 售前服务在销售过程中，售前服务是至关重要的。
我们需要提供专业的产品知识和咨询，帮助消费者了解产品的特点和优势。
此外，我们还可以提供样品试用、赠品等方式来吸引消费者的购买欲望，提高销售转化率。
4. 售后服务售后服务是维护客户关系的重要环节。
我们需要及时回应客户的问题和投诉，并提供解决方案。
通过优质的售后服务，我们可以增强客户的满意度和忠诚度，促使客户再次购买我们的产品。
生鲜食品市场的销售渠道拓展
生鲜食品市场的销售渠道拓展销售渠道拓展是生鲜食品市场中不可忽视的重要环节。
随着人们对健康和营养的追求，生鲜食品市场日益火爆。
然而，市场竞争激烈，如何拓展销售渠道成为了销售人员需要面对的重要问题。
本文将从多个角度探讨生鲜食品市场的销售渠道拓展。
一、线下销售渠道1. 传统零售渠道传统零售渠道是生鲜食品销售的主要渠道之一。
传统零售店、超市和便利店等都是消费者购买生鲜食品的常见场所。
销售人员可以与这些零售店建立合作关系，将产品摆放在店内显眼位置，提供优质的售后服务，以吸引消费者的注意并促成销售。
2. 农贸市场农贸市场是生鲜食品销售的传统渠道之一，也是许多消费者购买生鲜食品的首选场所。
销售人员可以租用摊位或与摊主合作，将产品直接摆放在农贸市场中，与消费者面对面交流，提供产品的品质和优势，增加销售机会。
3. 餐饮行业合作餐饮行业是生鲜食品销售的重要合作伙伴。
销售人员可以与餐饮企业建立合作关系，为其提供优质的生鲜食材，以确保产品的新鲜和品质。
同时，销售人员可以通过与餐饮企业的合作，扩大产品的知名度和影响力，进一步拓展销售渠道。
二、线上销售渠道1. 电商平台随着互联网的发展，电商平台成为了生鲜食品销售的新兴渠道。
销售人员可以在知名的电商平台上开设店铺，展示产品的优势和特点，吸引消费者的关注。
同时，销售人员还可以通过电商平台的推广和营销工具，提升产品的曝光度和销售量。
2. 社交媒体社交媒体是生鲜食品销售的重要推广渠道。
销售人员可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息和促销活动，与消费者进行互动交流，提高产品的知名度和美誉度。
同时，销售人员还可以通过社交媒体上的粉丝和关注者，扩大销售渠道，吸引更多的潜在客户。
三、品牌建设与市场推广1. 品牌建设品牌建设是拓展销售渠道的重要手段之一。
销售人员可以通过提供高品质的产品和优质的售后服务，树立良好的企业形象和品牌形象。
同时，销售人员还可以通过参加行业展览、赞助活动等方式，提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者和合作伙伴。
冰冻牛肉渠道销售方案
随着我国经济的快速发展和居民生活水平的不断提高，消费者对高品质肉类产品的需求日益增长。
冰冻牛肉作为优质肉类产品之一，市场前景广阔。
为了拓宽冰冻牛肉的销售渠道，提高市场占有率，制定以下销售方案。
二、销售目标1. 提高冰冻牛肉的品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 扩大销售范围，增加市场份额；3. 提升客户满意度，实现长期稳定合作。
三、销售渠道1. 冷链市场经销商（1）与国内大型冷链市场经销商建立合作关系，实现批量销售；（2）提供优质的产品和服务，确保经销商的利润空间；（3）定期对经销商进行培训，提高其销售技巧和客户服务水平。
2. 贸易商（1）寻找具有进出口代理权的贸易商，直接进口牛肉，降低成本；（2）与贸易商建立长期合作关系，实现稳定供应；（3）提供优惠的批发价格，吸引贸易商批量采购。
3. 牛肉食品加工厂（1）与国内牛肉食品加工厂建立合作关系，为其提供优质原料；（2）提供定制化服务，满足加工厂的特殊需求；（3）确保原料供应的稳定性和品质。
4. 西餐厅、大型连锁酒店（1）与知名西餐厅、大型连锁酒店建立合作关系，为其提供优质冰冻牛肉；（2）定期进行产品推广和促销活动，提高客户满意度；（3）建立良好的售后服务体系，解决客户在使用过程中的问题。
5. 线上销售渠道（1）在电商平台开设官方旗舰店，实现线上销售；（2）与知名电商平台合作，进行联合促销活动；（3）通过微信、微博等社交媒体平台进行产品宣传和推广。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出多样化、高品质的冰冻牛肉产品；（2）加强产品包装设计，提升产品形象；（3）定期推出新品，满足消费者需求。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力；（2）根据市场需求和竞争情况，适时调整价格；（3）提供优惠政策，吸引客户批量采购。
3. 推广策略（1）加强品牌宣传，提高市场知名度；（2）开展线上线下促销活动，吸引消费者关注；（3）与行业媒体、自媒体等合作，进行产品宣传。
食品批发渠道的拓展与销售策略
食品批发渠道的拓展与销售策略在食品行业中，销售是企业发展的关键因素之一。
为了保持竞争力并实现销售增长，食品批发商需要不断拓展销售渠道，并制定有效的销售策略。
本文将探讨食品批发渠道的拓展和销售策略，以帮助专业销售人员更好地应对市场挑战。
一、拓展销售渠道1. 多元化渠道：为了扩大销售范围，食品批发商应该寻找多元化的销售渠道。
除了传统的实体店销售，可以考虑开设网店、合作社、直销等新型销售渠道。
通过多元化渠道的拓展，可以更好地满足不同消费者的需求，并提高销售额。
2. 与零售商合作：与零售商建立合作关系是拓展销售渠道的有效方式。
食品批发商可以与超市、便利店等零售商进行合作，将产品直接供应给零售商，以便更好地满足消费者的需求。
此外，还可以与餐饮企业、酒店等建立合作关系，扩大产品的销售范围。
3. 开拓新市场：食品批发商可以通过开拓新市场来拓展销售渠道。
可以考虑将产品引入新的地区或国家，以满足不同地区的消费需求。
同时，还可以通过参加行业展览、举办推广活动等方式来吸引新的客户，扩大销售网络。
二、销售策略1. 定位策略：食品批发商需要明确自己的定位，确定目标客户群体，并根据不同的客户需求制定相应的销售策略。
例如，对于高端客户，可以提供高品质、高附加值的产品和服务；对于大众消费者，可以提供价格实惠、品种丰富的产品。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者的重要因素之一。
食品批发商可以通过提供独特的产品特点、创新的包装设计、个性化的服务等方式来实现产品差异化。
通过与竞争对手的差异化，可以更好地吸引消费者的注意并提高销售额。
3. 建立品牌形象：品牌形象是消费者购买决策的重要影响因素之一。
食品批发商应该注重建立和维护自己的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过品牌推广、广告宣传、社交媒体等方式来加强品牌形象的塑造，从而提升消费者对产品的认可度和忠诚度。
4. 提供优质服务：优质的服务是保持客户关系和提高销售额的关键。
食品销售渠道拓展方案参考
食品销售渠道拓展方案参考付费渠道一、线上广告1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。
百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二、媒体广告1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。
效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民的日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：城市FM/音乐FM三、户外广告1、分众广告：分众传媒、巴士在线注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌注明：曝光度不错4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要3、社群：各类社群组织注明：水深五、APP广告1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等注明：推广APP的重要渠道2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等注明：ASO必备，不精准，效果不好3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等注明：量大，水很深4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏注明：锁屏类的居多，效果一般六、BD联盟1、协会联盟：各类协会注明：最好能搭上官方关系2、校园联盟：学生会、各类协会注明：地推必用3、同业联盟4、异业联盟5、媒体联盟6、社群联盟自媒体一、官方渠道作用：1、冷启动;2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户;3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
食品销售渠道拓展方案-拓展方案
食品销售渠道拓展方案-拓展方案Food sales channel expansion plan汇报人：JinTai College食品销售渠道拓展方案-拓展方案前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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食品企业在整合销售网络时，应按以下四个步骤循序而进：一：找出目前食品销售渠道的问题1.食品业界使用的销售渠道。
首先要了解业界所用的销售渠道情况，以做到“知已知彼”。
包括以下三方面：（1）业界所使用的销售渠道方式，如业界使用直营式，或重点地区直营其他地区经销，或独家代理，或选择性分销，或使用特殊的销售渠道等。
（2）评估地区的覆盖率，即评估业界在各地区的市场覆盖率。
（3）评估客户的实力，如各个销售点的人员数量及素质、地点、是否专卖、客户对企业的忠诚度等。
2.与本企业所使用的销售渠道的差异比较。
对于主要竞争对手，企业要进行销售渠道差异分析，以了解本企业在业界中所处的地位。
3.目前销售渠道中存在的问题：（1）企业与经销商间的冲突。
如厂家抱怨批发商销售的品牌太多没有重点推销本企业的产品、没有及时反馈市场信息等;而经销商则抱怨利润不高、价格混乱、厂家直接开设零售店等。
（2）经销商与经销商之间的冲突。
如互相争夺客户、低价倾销、跨区销售等。
（3）要选择多少经销商。
企业选择销售渠道的策略有四种：密集分销、选择性分销、独家代理、多重销售渠道，每种销售渠道都有它的特点，也都可能产生问题，所以企业必须了解目前存在的问题是什么。
二：明确销售渠道的目标1.提高渗透率——如将现有的经销店由120家扩充为280家。
2.开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
3.确定各销售渠道的销货比率组合——食品企业可依据各种销售渠道的获利状况、政策需要、竞争策略等，设定销货比率组合目标，如：百货公司25%，超级市场40%，量贩店15%，特殊销售渠道20%。
食品分销渠道策划书3篇
食品分销渠道策划书3篇篇一《食品分销渠道策划书》一、项目背景随着人们生活水平的不断提高，对于食品的需求也日益多样化和个性化。
为了满足市场的需求，拓展食品的销售渠道，提高产品的市场占有率，特制定本食品分销渠道策划书。
二、目标市场1. 主要目标群体为城市居民，包括家庭消费者、上班族等。
2. 关注健康饮食、追求品质生活的消费者。
3. 各类餐饮企业、零售商等。
三、产品定位1. 提供高品质、安全、健康的食品。
2. 涵盖各类食品品类，包括生鲜、加工食品、休闲食品等。
四、分销渠道策略1. 传统渠道与各大超市、便利店合作，设立专柜进行产品展示和销售。
发展经销商，拓展销售网络至各级城市和地区。
2. 线上渠道建立官方电商平台，进行线上销售和推广。
与知名电商平台合作，开设旗舰店。
3. 特殊渠道与企业、学校、医院等机构合作，提供定制化的食品供应服务。
参与各类食品展会、活动，提高品牌知名度和产品曝光度。
五、渠道管理1. 建立严格的经销商筛选和管理机制，确保合作方的质量和信誉。
2. 定期对渠道合作伙伴进行培训和指导，提高销售能力和服务水平。
3. 加强与渠道伙伴的沟通与协作，及时解决问题，共同推动业务发展。
六、促销与推广1. 制定有吸引力的促销政策，如打折、满减、赠品等。
2. 利用社交媒体、广告宣传等手段进行产品推广和品牌宣传。
3. 举办各类试吃、体验活动，吸引消费者关注和购买。
七、物流配送1. 建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
2. 与专业物流公司合作，优化配送流程和成本。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整产品策略和价格策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，增强竞争力。
3. 物流风险：建立应急预案，确保在物流出现问题时能够及时解决。
九、预算分配1. 渠道建设费用：[具体金额]2. 促销与推广费用：[具体金额]3. 物流配送费用：[具体金额]4. 人员培训与管理费用：[具体金额]十、预期收益1. 短期目标：在[具体时间]内实现销售额达到[具体金额]。
食品饮料行业的市场发展策略如何拓展新的销售渠道
食品饮料行业的市场发展策略如何拓展新的销售渠道在当今竞争激烈的市场环境下，食品饮料行业必须不断寻找新的销售渠道来拓展业务，增加市场份额。
本文将探讨食品饮料行业拓展新的销售渠道的市场发展策略。
一、多元化销售渠道食品饮料行业可以通过多元化销售渠道来增加产品曝光度和销售机会。
除了传统的零售店和超市渠道外，可以考虑拓展电子商务渠道，如建立自己的电商平台或入驻知名电商平台。
通过线上线下相结合的方式，消费者可以更加便捷地购买产品，进一步提高销售量。
二、与餐饮业合作与餐饮行业合作是食品饮料行业拓展销售渠道的另一种策略。
可以与餐馆、咖啡店、快餐连锁等建立战略合作伙伴关系，将产品引入餐饮场所的菜单中，或提供定制化产品给餐饮企业使用。
这样既可以增加产品销售机会，也可以通过餐饮场所的口碑宣传提高品牌知名度。
三、开拓新兴市场开拓新兴市场是食品饮料行业拓展销售渠道的重要策略之一。
可以通过市场调研和趋势分析，发现新兴市场的机会，进而针对该市场推出适应性强的产品和销售策略。
例如，近年来，健康食品市场持续增长，可以开发出符合健康需求的产品，并通过专门的健康食品销售渠道进行推广。
四、提升渠道管理能力为了拓展新的销售渠道，食品饮料行业必须提升渠道管理能力。
这包括加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，确保产品能够及时准确地进入市场。
同时，建立有效的销售渠道评估机制，监测渠道销售情况，并及时进行调整和改进。
五、利用社交媒体和营销推广在拓展新的销售渠道时，食品饮料企业可以利用社交媒体和营销推广来提升品牌影响力和产品知名度。
通过建立企业官方网站和社交媒体账号，加强与消费者的互动和沟通，提供有价值的内容和优惠信息，吸引更多潜在消费者的关注和购买意愿。
六、加强供应链管理供应链管理是食品饮料企业拓展新销售渠道的重要环节。
通过优化供应链，提高产品的生产和配送效率，可以更好地满足市场需求并缩短产品上市时间。
此外，与供应商和物流公司之间加强合作，确保产品的质量和安全性，也是拓展新销售渠道的关键。
烧烤小饼渠道销售方案
一、方案背景烧烤小饼作为一种深受消费者喜爱的休闲食品，具有广泛的市场前景。
为了更好地拓展市场，提高产品知名度，制定一套合理的烧烤小饼渠道销售方案至关重要。
二、目标市场1. 线上市场：以电商平台、社交媒体、短视频平台为主要渠道，覆盖全国范围内的消费者。
2. 线下市场：以超市、便利店、餐饮店、学校周边、旅游景点等为主要销售场所。
三、销售渠道策略1. 线上渠道：（1）电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开设官方旗舰店，利用平台流量和促销活动提高销量。
（2）社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广、互动营销，吸引粉丝关注，实现产品销售。
（3）短视频平台：与知名短视频博主合作，进行产品推广和带货，提高产品曝光度。
2. 线下渠道：（1）超市、便利店：与超市、便利店建立合作关系，将烧烤小饼摆放在显眼位置，提高产品销量。
（2）餐饮店：与餐饮店合作，将烧烤小饼作为餐后甜点或零食，增加消费者购买意愿。
（3）学校周边：针对学生群体，与学校周边便利店、小卖部建立合作关系，推广烧烤小饼。
（4）旅游景点：在旅游景点设立销售点，吸引游客购买。
四、销售策略1. 促销活动：定期开展促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等，提高消费者购买意愿。
2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和积分兑换，提高客户粘性。
3. 跨界合作：与相关品牌进行跨界合作，如与饮料、零食等品牌联合推出礼盒，提高产品附加值。
4. 品牌宣传：加强品牌宣传，提高产品知名度，树立良好的品牌形象。
五、销售团队建设1. 招聘专业销售人才，负责线上线下的销售工作。
2. 对销售团队进行培训，提高销售技巧和产品知识。
3. 建立激励机制，鼓励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，及时解决消费者问题。
2. 提供退换货服务，确保消费者权益。
3. 收集消费者反馈，不断优化产品和服务。
通过以上烧烤小饼渠道销售方案的实施，有望提高产品销量，扩大市场份额，为我国烧烤小饼行业的发展贡献力量。
生鲜销售拓展方案模板
一、方案背景随着我国居民生活水平的提高，对生鲜食品的需求量不断增长。
为满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本生鲜销售拓展方案。
二、目标市场分析1. 目标客户：注重食品质量和价格的消费者，特别是家庭主妇、老年人和低收入人群。
2. 市场规模：根据中国国家统计局数据，这些消费者占全国城镇居民的XX%，是一个庞大的潜在市场。
3. 市场竞争：分析主要竞争对手的优势和劣势，找出市场空白点。
三、产品策略1. 产品种类：提供蔬菜、水果、肉类、海鲜、蛋类等生鲜食品。
2. 产品质量：确保食品新鲜、安全、健康，满足消费者需求。
3. 产品特色：推出特色生鲜产品，满足消费者不同需求和喜好。
四、价格策略1. 低价策略：采用低价策略，通过批量采购、优化供应链等方式降低成本，提高产品竞争力。
2. 限时促销：定期推出特价商品，吸引消费者购买。
3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供优惠价格和专属服务。
五、渠道拓展1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、小程序等线上销售平台，拓展线上销售渠道。
2. 线下渠道：开设社区生鲜店、超市生鲜专柜等线下销售网点，方便消费者购买。
3. 合作伙伴：与周边社区、企事业单位、学校等建立合作关系，拓展销售渠道。
六、营销策略1. 促销活动：定期举办各类促销活动，如买赠、满减、限时抢购等，提高销售额。
2. 会员活动：为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼遇等增值服务，提高客户忠诚度。
3. 线上线下联动：线上线下同步促销，提高品牌知名度。
七、团队建设1. 选拔优秀员工：招聘具备专业知识和销售技巧的员工，提高团队整体素质。
2. 培训与激励：定期对员工进行培训，提高业务能力和服务水平；设立激励机制，激发员工积极性。
3. 团队协作：加强团队协作，提高工作效率。
八、执行计划1. 制定详细的时间表，明确各阶段任务和目标。
2. 跟踪进度，及时调整方案，确保方案顺利实施。
3. 评估效果，总结经验，为下一阶段工作提供参考。
食品拓客方案
食品拓客方案第1篇食品拓客方案一、项目背景随着经济社会的快速发展，我国食品行业呈现出旺盛的市场需求和发展潜力。
然而，在激烈的市场竞争中，食品企业如何拓展客户群体，提高品牌知名度和市场占有率，成为亟待解决的问题。
本方案旨在为食品企业提供一套合法合规的拓客策略，助力企业实现可持续发展。
二、目标定位1. 提高企业品牌知名度和美誉度；2. 拓展潜在客户群体，实现销售业绩增长；3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；4. 合法合规开展拓客活动，确保企业声誉和利益。
三、拓客策略1. 市场调研（1）深入了解目标市场的消费需求、消费习惯、消费观念等；（2）分析竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等；（3）掌握行业政策、法规及市场动态。
2. 产品策划（1）根据市场调研结果，定位产品特色，突出产品优势；（2）优化产品包装设计，提升产品形象；（3）丰富产品线，满足不同消费者的需求。
3. 品牌推广（1）制定品牌宣传策略，提升品牌知名度和美誉度；（2）利用线上线下渠道，开展多角度、全方位的品牌推广活动；（3）加强与行业媒体、意见领袖的合作，扩大品牌影响力。
4. 渠道拓展（1）开发线上线下销售渠道，实现多元化销售；（2）与大型商超、连锁餐饮、电商平台等建立战略合作关系；（3）积极参加行业展会、交流会等活动，拓展国内外市场。
5. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，实现客户资源的高效管理；（2）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，优化产品及服务；（3）举办各类客户活动，增强客户粘性，提升客户忠诚度。
6. 合规经营（1）严格遵守国家法律法规，确保拓客活动的合法合规；（2）加强企业内部管理，提高员工法律法规意识；（3）建立风险防控机制，确保企业声誉和利益。
四、实施方案1. 制定详细的拓客计划，明确时间节点、责任人及预期目标；2. 配置专业团队，确保拓客活动的顺利开展；3. 定期对拓客效果进行评估，及时调整策略；4. 加强与合作伙伴的沟通与协作，共同推进拓客工作。
低价食品渠道销售方案
一、背景随着我国经济的快速发展，居民收入水平不断提高，消费观念逐渐转变。
消费者对性价比的追求日益凸显，低价食品市场逐渐成为各大商家竞争的焦点。
为满足消费者需求，提高市场占有率，本方案旨在为低价食品提供一套有效的销售渠道策略。
二、目标1. 提高低价食品的市场占有率；2. 增强消费者对低价食品的认知度；3. 提升品牌形象，扩大品牌影响力；4. 实现企业盈利目标。
三、销售渠道策略1. 线上渠道（1）电商平台：与天猫、京东、拼多多等主流电商平台合作，开设官方旗舰店，提供低价食品的线上销售。
（2）社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，进行低价食品的推广和营销，吸引消费者关注。
（3）自建电商平台：打造自有品牌电商平台，提供低价食品的专属购物体验。
2. 线下渠道（1）超市、便利店：与各大超市、便利店合作，设立低价食品专柜，方便消费者购买。
（2）社区团购：利用社区团购模式，将低价食品直接送到消费者手中，降低物流成本。
（3）散装销售：在人口密集区域设立散装销售点，提供价格更低、品质可靠的低价食品。
3. 特殊渠道（1）学校、企业食堂：与学校、企业食堂合作，提供低价食品供应，满足集体消费需求。
（2）政府福利项目：与政府合作，参与政府福利项目，将低价食品发放给低收入群体。
四、销售策略1. 低价策略：确保低价食品的价格优势，吸引消费者购买。
2. 产品差异化：针对不同消费群体，推出多样化的低价食品，满足消费者需求。
3. 营销活动：定期举办促销活动，提高消费者购买意愿。
4. 品质保障：严格把控产品质量，确保消费者购买到安全、健康的低价食品。
5. 售后服务：提供完善的售后服务，解决消费者在购买过程中的问题。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各渠道的销售目标和任务。
2. 定期对销售数据进行统计分析，监控销售情况，及时调整销售策略。
3. 加强与渠道商的合作，提高渠道商的积极性。
4. 建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度。
如何通过网络营销拓展食品供应商的销售渠道
如何通过网络营销拓展食品供应商的销售渠道网络营销是当今食品供应商拓展销售渠道的重要工具。
借助互联网的无边界特性，食品供应商可以通过网络营销吸引更多客户，扩大销售渠道，提升品牌知名度和销售额。
本文将从三个方面探讨如何通过网络营销拓展食品供应商的销售渠道。
一、基于社交媒体的网络营销社交媒体平台如微博、微信公众号、抖音等已成为众多消费者获取信息和进行交流的重要渠道。
通过建立和维护企业的社交媒体账号，食品供应商可以借助这些平台与客户进行互动，推广产品和品牌形象，吸引潜在客户的关注。
此外，借助明星代言、明星主播直播带货等方式，食品供应商还能够进一步提高产品曝光率和销售量。
二、电子商务平台的利用电子商务平台如淘宝、京东、天猫等是食品供应商进行网络营销的重要渠道之一。
通过在这些平台上开设店铺或合作，并依托平台的流量和用户粘性，食品供应商能够较快地吸引消费者，达到低成本高效的营销目的。
同时，利用电子商务平台供应链管理和物流配送系统，食品供应商还可以实现供应链的优化和高效物流的保障，为客户提供更好的购物体验。
三、内容推广的策略在网络营销中，内容是吸引客户并提升购买意愿的关键。
食品供应商可以通过发布有趣、有用的相关内容，如食谱、养生咨询等，以赢得客户的关注和信任。
此外，通过与美食博主、健身教练等行业专家的合作，食品供应商还可以借助其影响力和专业性进一步扩大品牌影响力和销售渠道。
网络营销是食品供应商实现销售渠道拓展的有效手段。
通过社交媒体、电子商务平台和内容推广等策略，食品供应商能够在互联网时代更好地与消费者进行沟通和互动，提升品牌知名度和产品销售。
然而，在进行网络营销时，食品供应商也应谨慎选择合作平台和内容，确保产品质量和品牌形象的保持，以实现长期稳定的销售渠道拓展。
腊肉销售渠道推荐方案
腊肉销售渠道推荐方案概述腊肉作为我国传统的特色食品之一，其销售渠道一直是个热门话题。
在这个全球大流通时代，腊肉如何抓住机会，找到更多消费者，是每一个腊肉销售商所需要解决的问题。
本文将为大家推荐一些腊肉销售渠道方案，帮助销售商更好地推广腊肉。
方案一：社交电商平台通过社交电商平台销售腊肉已经成为近几年的新趋势。
这种类型的电商平台通常是依托于社交媒体的，通过微信公众号、微博、抖音等平台，构建自己的销售渠道。
社交电商平台销售的腊肉种类繁多，品质也较为有保证，而且消费者可以直接和销售商互动，令购买体验更加真实感和舒适。
方案二：电商平台电商平台销售腊肉是一种新型销售模式。
不仅方便了消费者购买，还能够实现全球化销售，提升腊肉的知名度。
同时，电商平台通常会有专业的保障措施，保证交易的安全。
鉴于电商平台种类繁多，选择可靠、有口碑的平台是关键。
方案三：实体店面销售实体店面销售腊肉可能是最传统的销售方式，但也是最为实用的。
腊肉的特性决定其销售方式必须要让消费者亲眼看到，亲手摸一摸，品尝一下，才能够增加消费者的体验感和信任度。
销售商可以在一些集中精品的市场或者农贸市场开设店面，展示自家的腊肉和卖点。
同时可以与周边的餐饮店合作，在其餐饮菜单中推广腊肉，使得更多的消费者对腊肉产生兴趣。
方案四：定制服务无论是现代都市还是传统农村，人们在购买腊肉时都十分注重品质、口感和特色。
考虑到这种需求，销售商可以会用定制服务模式来销售腊肉。
例如，在电商平台上开辟腊肉定制数量售的页面，并可以按照消费者个人需求制作和包装腊肉。
总结腊肉的销售渠道有很多种，而且随着消费环境和消费观念的变化，腊肉产业也需要逐渐适应。
销售商应该选用适合自己的销售模式，深入了解消费者需求，提高产品品质，不断研发新的销售策略，积极抓住机遇，开拓销售市场。
腊肠渠道销售方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高和饮食结构的多样化，腊肠作为一种传统的肉类加工食品，市场需求逐年增长。
为了更好地满足市场需求，扩大腊肠销售规模，提高品牌知名度，特制定本销售方案。
二、市场调研1. 目标市场：针对中高端消费群体，特别是对健康、美味有较高追求的消费者。
2. 竞争对手：分析同行业内主要竞争对手的产品特点、价格、渠道等，找出差异化的竞争优势。
3. 消费需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对腊肠口味、包装、价格等方面的需求。
三、销售渠道策略1. 线上渠道：- 电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开设官方旗舰店，进行产品展示和销售。
- 社交电商：利用微信、微博等社交平台，开展限时优惠、团购活动，扩大品牌影响力。
- 自建平台：开发公司官网或APP，提供在线购买、预订、物流跟踪等服务。
2. 线下渠道：- 商超合作：与大型超市、便利店合作，设立腊肠专柜，实现产品线下销售。
- 专卖店：在繁华商圈、社区等人流密集区域设立专卖店，提升品牌形象。
- 餐饮渠道：与餐厅、酒店、食堂等餐饮企业合作，将腊肠作为食材供应。
3. 分销渠道：- 建立分销网络：招募区域代理商，建立覆盖全国的分销网络。
- 渠道培训：定期对代理商进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售能力。
四、销售策略1. 产品策略：- 产品多样化：开发不同口味、规格的腊肠产品，满足不同消费者的需求。
- 高品质保证：严格把控原材料采购、生产过程，确保产品质量。
- 创新包装：设计新颖、美观的包装，提升产品附加值。
2. 价格策略：- 合理定价：根据成本、市场行情等因素，制定合理的价格策略。
- 促销活动：开展限时优惠、满减、赠品等活动，刺激消费者购买。
3. 推广策略：- 广告宣传：在电视、报纸、网络等媒体投放广告，提升品牌知名度。
- 口碑营销：鼓励消费者在社交平台分享产品体验，形成良好口碑。
- 线下活动：举办品鉴会、美食节等活动，吸引消费者关注。
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食品销售渠道拓展方案参考
付费渠道
一、线上广告
1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。
百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。
注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。
2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等
注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价
3、导航广告：导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等
注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。
4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等
注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素
5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等
注明：量大，价格贵，效果看具体情况。
二、媒体广告
1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入
注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。
效果或天上，或地下。
2、报纸广告：人民的日报、南方周末、南方都市报
注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益
3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志
注明：同报纸广告
4、电台广告：城市FM/音乐FM
三、户外广告
1、分众广告：分众传媒、巴士在线
注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用
2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位
注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好
3、公交广告：公交车身广告、公交站牌
注明：曝光度不错
4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等
注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。
四、社会化广告
1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作
注明：最近微信支付后会出现借贷宝的广告，相信继朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作
2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜
注明：创意很重要
3、社群：各类社群组织
注明：水深
五、APP广告
1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等
注明：推广APP的重要渠道
2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等
注明：ASO必备，不精准，效果不好
3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等
注明：量大，水很深
4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏
注明：锁屏类的居多，效果一般
六、BD联盟
1、协会联盟：各类协会
注明：最好能搭上官方关系
2、校园联盟：学生会、各类协会
注明：地推必用
3、同业联盟
4、异业联盟
5、媒体联盟
6、社群联盟
自媒体
一、官方渠道
作用：1、冷启动;2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户;3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点。
1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等
注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。
2、SEO：网排名，百科，知道，贴吧，新闻源
注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。
关键点：懂搜索体系规则。
3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区
注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。
微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好。
4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体
注明：冷启动必做
5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频
注明：同上
6、其他：如客服，销售，门店，代理商等
注明：合理整合官方内部资源非常关键。
一个销售人员，拜访
了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。
现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。
门店的宣传效果也可以整合进来。
二、社群渠道
作用：软营销。
这块是宝地，软广的核心战场。
苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。
当
你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。
事实上，UBER在国内和各综合及垂
直领域的博主均保持了深度合作关系。
汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。
1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯
注明：知乎的权重很高，QQ空间的用户多
2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树
注明：垂直社区的用户质量往往极高，营销价值极大，但是社
区对营销的打击非常严厉。
较好的方式是找KOL进行植入营销，另外也可以找写手拍摄原创视频、图片，编写文案后开展优质内容营销。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组
注明：社交群的标签非常清晰，容易找到目标用户，但是对广告的抵触也很强烈。
可以和群主搞好关系，开展营销;若是官方要组建群矩阵，建议引导活跃人士自发建群，如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。
自媒体渠道对企业营销而言，进可攻，退可守。
官方渠道，能帮助企业建立良好的形象，保持在市场上合理的声音;社群渠道，能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸，制造热点，形成现象级的事件。
我比较提倡利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，利用视频、图片、文字，从不同的角度阐述，拉动企业与用户的关系，塑造企业的形象与美誉度。
付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道塑造美誉度。
企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等，都有不同的推广策略组合。
央视广告，地铁广告，院线广告，视频广告，公交广告，百度广告，网络联盟，明星代言，新闻发布会，大型路演，主题促销等，都不是独立存在的，他们都是企业市场推广策略组合中的一。
只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效应。