完美 OPP_PPT幻灯片

✓ 另外再过三道关：面子关、冷水关、失败关
2021/3/7
☺
6
四 总结：打预防针、外行人、失败者、成功者；
五
（用故事《一美圆买一辆劳斯莱斯车》结束）
2021/3/7
7
如何举办清调补健康讲座
一 先请2-3个产品使用很好的顾客上台分享（10分钟）
二 主讲人上台讲课（40分钟）
三
1 健康的重要性：举例说明（讲一个发生在身边的故事）
这方
十
面我不太了解，不过我觉得产品很不错我在使用，因为（产品
分享）。
十一
3 不要因为招待去打断别人的讲话和分散新朋友的注意力。
十二
4 产品示范要自然切入，不要让大家产生推销的嫌疑。
十三
5 看准时机，自然促成（可通过老顾客带动新顾客的购买）。
十四
6 时间可根据当时的气氛而定，可长可短。
十五 五 会后会：总结（可以是当天会议结束送走新顾客后，也可以第二天， 20但21/一3/7 定要总结讨论这次会议的优缺点，从而使下次更完善）。 12
五、经营完美的条件
2021/3/7
2
《新业务员培训》NDO
一 全面认识完美
1 公司（过去、现在、未来）
公司简介：名称、地点、创业时间 公司经营理念：建立完美事业、拥有完美人生、守法经营、规模 经营、永续经营、取之社会、用之社会 公司领导人：简介、专业、诚信（三个不变）、实力、使命感
2 过去：历经风雨、脱颖而出
四
2 分析现代人的健康状况：
五
健康（5%） 亚健康（70%） 病（25%）
六
3 分析产生疾病的因素：
七
A 毒素的增加
八
B 免疫力的下降
九
C 营养的不均衡
十
4 提出解决问题的方法并推出完美健康食品
十一
A 清—高纤乐 健怡茶
十二
B酸片
十四
（注：多讲解产品效果，少讲成份理论）
➢ 产品品牌：中国名牌、五项认证、连续六年“3.15”中国名牌
2021/3/7
3
4 教育（推动）：
❖ 简单易行 专业高效 系统培训
三 如何从事完美事业（5645678）
✓ 五大心态：学习、老板、积极、长远乐观、感恩 ✓ 六个工具：产品一套、公司所有辅销资料、笔记本、名片、优惠顾
客申请表、其它工具（工作室、展示板、白板、海报、手机、相机）
五
2 示范工具
六
3 相关见证资料（报纸、书）
七
4 学会如何分享产品
八
A 自我介绍
九
B 说明使用产品前的身体状况
十
C 接触产品时的心态
十一
D 使用产品后的感受
十二
E 发表感慨
2021/3/7
11
5 邀约
A 新老朋友数量 1：2
B 人数在10人以下
C 会前1-24小时再次确认并将新顾客的情况告知老顾客
94年成立 96年通过批准 97年通过年检 98年转型10家
之一
现在：储备能量，蓄势待发，立足中国，走向全球
➢ 分支机构：全国19家分公司、1200多家专卖店、海外5家分公司
➢ 投资规模：一期工程、二期工程（物流中心、金钻酒店）、
三期工程（江苏扬州）
➢ 社会公益：捐款、捐物4500万、15所希望小学（今年建造15所）
第三步：做——行动
1、列名单（100个以上朋友的名单） 2、邀约 3、举办家庭聚会 4、跟进服务
A—1. 3. 7. X服务法则 B—解决顾客的问题，加强顾客使用产品的信心 C—创造再次销售产品的机会 D—引导重复使用产品 E—引导顾客正确定位
第四步：教（找出志同道合的人，将你的技术复制下去）
跟进：
重要性：1、卖防弹衣的故事 2、带动消费，提升业绩 3、增加信心 4、积累分享题材
第二步：学——学习：
1、购买所有相关资料（书、磁带） 2、参加会议，逢会必到（5次以上HP，2次以上中心会议，一次
以上系统培训）
3、学会如何分享产品 4、学会六个以上产品示范 5、学会如何举办家庭聚会
2021/3/7
9
投资、打工、直销的对比
努 力 后 的 收 入
2021/3/7
上班族
投入时间
1
四、完美营销模式
1、公司背景
2、产品
3、“连锁专卖+雇佣销售”与“传统店铺销售”
的区别
很多中间商 巨额广告 质量 服务
连锁专卖
无
无
可靠 完善
传统店铺
有
有 不可靠 不完善
价格 统一价、省钱
价格不定
4、完美产品越用越便宜 5、生意：三换 6、消费=销售=利润 7、倍增原理 8、管道的生意
✓ 四个S：自我消费、销售、推荐、服务 ✓ 五大原则：推荐公司、消极事不乱传、钱财分明（AA制）、不干扰
他人私生活、男女关系要分清
✓ 六个不为：不谈政治、不谈宗教、不谈是非、不准乱价、不准夸大、
不准抢顾客
✓ 每天七件事：自用产品、学习、列名单、分享、推荐、积极参与、
服务跟近
✓ 天龙八部：形象、守时、守秩序、陪同、回应、点头、微笑、鼓掌
如何设定目标
有生命的地方，就有希望。有希望的地方，就有伟大的梦。 伟大的梦多做几遍，就会变成目标。
如何启动这个事业 A 目标订立的重要性：
1、清楚我们努力的方向，集中全部力量去完成它； 2、了解每一个阶段要达成的程度，随时检查进度； 3、找出完成目标所需要的工具、知识、技能； 4、找出需要合作或寻求协助的对象； 5、有效的分配与运用时间； 6、发展出具体可行的行动计划。 B 为什么不设定目标？ 1、对自己信心不足； 2、不知道设定目标的重要； 3、不知道如何有效设定目标； C 完整有效设定目标的步骤 1、将有效的目标具体的写出来；
十五
5 分享自己使用产品的体会
三 再次请1-2位产品使用者上台分享（10分钟）
四 结束，各自促成新顾客去专卖店购买产品。
2021/3/7
8
新人起步
定位：
A：优惠顾客——优惠使用产品（越用越便宜），享受全面服务 B：一份生意——赚取外快，改善生活 C：一项事业——实现梦想，改变人生
起步：
第一步：用——自用产品（换品牌，全套产品）
6 电话、电视、老人、小孩、宠物等安排好
四 会中会：来到两个以上就开始聊天，一语切起主题，有序地每人积极
五
发表分享使用产品的感受。
六
注意事项：
七
1 发言要有序，不要同时有两个以上的人讲话。
八
2 避免混乱，回答问题不要抢，一切做到自然活泼，不要有专业
性的
九
主持。顾客提出的所有问题都可以用一个答案来回答—对不起
A 感情跟进 B 业务跟进 C 组织跟进
2021/3/7
10
如何举办家庭聚会
一 家庭聚会的重要性
二
1 HP是最可行的操作方法
三
2 HP是最简单且易复制的方法
四
3 HP是产生生产力的最好场所
五
4 HP是培养和锻炼领导人的最好场所
二 三个要点
三
1 天时
四
2 地利
五
3 人和
三 会前会的准备
四
1 准备三套以上的产品（备货）