云端信息化案例分享

客户公司介绍
新兴产业百强企业之一
国家级重点龙头企业
上市公司
实施“创新驱动、转型升级”企业发展战略
年产 60 余万头的生猪
可供优质猪源超过200万头
“为人类健康生活多做实事”的使 命
标准化规模养殖基地 11 个
“为人类健康生活多做实事”的使命
信息化建设助力企业转型升级！
客户问题分析
分支机构
新五丰总部在长沙，旗下有11 个大 型规模养殖基地，合作700余户，需 分级集中化管理。
信息化养殖
2009年前Байду номын сангаас
2009年--2016年
2016年--至今
小农养殖转变为产业化养殖降低了生产成本，改善了养殖业对于环境的影响。
农业部2015年发布了《关于推进农业农村大数据发展的实施意见》，湖南省政府 2016年颁布了《关于加快转型升级推进现代畜牧业发展的意见》和《湖南省“十 三五”科技创新规划》，提出“加快建设畜牧业基础信息平台，完善信息采集传 输、数据分析处理等信息基础设施，建成集规模场户、养殖信息、生产预警、疫 病防控与产品质量追溯等一体化的湖南数字畜牧业平台，逐步实现与畜禽产品安 全追溯和流通消费监管系统对接，提高畜牧业信息化水平”。
网络架构|组网方案
为尽快上线公司各业务系统，联通为新五丰搭建私有云， 机密数据采取服务器托管的形式。
机房建好后，所有托管的服务器直接迁移至新五丰中心机房 ，最终实现“一”个数据中心、“一”个集中统一的信息应 用平台战略目标。
云平台 组网方案
新五丰总部 电路/专线
联通云计算中心
电路/专线
电路/专线 电路/专线 电路/专线
湖南新五丰股份有限公司
云端信息化案例分享
中国联合网络通信有限公司长沙市分公司
01 自我介绍
CONTENTS 02 行业分析
03 解决方案
04 总结与展望
自我介绍
行业分析
●养殖业整体情况
●商机挖掘
湖南养殖业行业分析
行业地位
湖南是全国的养殖业大省，主要有生猪、家禽、草食动物、淡水水产等四大优势产业。2016年，全 省出栏生猪5920.9万头，生产降幅收窄；牛、羊分别出栏172.7万头、725.5万头，同比2015年分别增 长2.5%、3.7%；家禽出笼4.26亿羽，同比增长 2.9%，“稳猪、保禽、促牛羊”的调控成效已经显现。 商品饲料产量1175万吨，同比增长9.31%；水产品产量269万吨，同比增长4.4%，渔民人均收入 16028.11元，同比增长5.12%。全省养殖业产值突破2000亿元，饲料产值突破400亿元。全年出口动物 及动物产品5.5亿美元，居全国第一。 连续多年来，湖南生猪出栏量居全国第2位，人平生猪出栏量居全国第1位，有26个县年出栏生猪过 100万头，62个县被列入国家生猪调出大县，在全国生猪生产排名前7位的大县中占6席。年外销生猪 量居全国第1位；
基础设施 投资对象
自建方式
服务器
机柜 网络设备 负载均衡 联通企业 宽带专线
两台web、两台DB （CPU：4核、Mem：16G、Disk：500G）
服务器型号：Dell PowerEdge R620
42U – 服务器机柜
千兆交换机：华为S5700-24TP-SI 路由器：H3C ER3100
负载均衡：F5 BIG-IP LTM 1600
近年来，湖南养殖业充分发挥传统优势和产业基础优势，着力培育优势产业，大力扶持发展畜禽水 产品加工业，养殖业结构不断调整优化，产业化水平不断提高，产业质量和效益显著提升。近年来， 湖南牧渔业总产值占据农业的半壁江山，养殖业已成为全省农业农村经济的重要支柱产业。
湖南养殖业行业分析
发展情况
小农养殖
产业化养殖
云+网+大数据整合可 以逐步解决客户需求
组织痛苦：安全隐患与数据保密导 致潜在的利益损失。大量数据无法 被有效利用，无法产出效益 个人痛苦：私营企业老板在出现安 全问题或重大泄密问题后，可能导 致企业倒闭
采用传统的自建机房进行数据 管理 采取传统的垂直管理方式
项目技术方案
●客户介绍与痛点分析 ●总体规划 ●网络架构 ●效益分析
4M 企业宽带
购买服务
合计：25000*4 元
合计：4000*2
合计： (2600*2)+4800
+153830
合计： 14400元/年
两台web、两台DB （CPU：4核、Mem：16G、Disk
：500G）
无费用
合计： 11950*4
元/年
路由器 负载均衡
合计： 360*2元/年+360元/年
4M企业宽带
管理安全
机房断电
新五丰机房处于市中心五一商圈 ，基础设施相对较为陈旧，且存 在较大的停电、火灾等安全风险 。
DDoS攻击
对外提供服务的网站，极易受到 DDoS等网络攻击。
机房安全
信息安全
总体规划
遵循“总体规划、分布实施、试点应用、滚动推广”的原则，分三个阶段进行 信息化建设。
搭平台
扩核心
增应用
•组网络、搭平台
合计： 14400元/年
效益分析|经济效益
普通机房装修
装饰部分：吊顶灯、抗静电地板、墙面、 乳胶漆 电气部分：发电机、双路电源切换装置 空调部分：20平方米9kw的精密空调 安防部分：门禁控制、监控装置
约4万左右
无费用
附加费用 维护人员 费用合计 平台建设周期
电费 机房维护人员
三年总价：408230元 4个月
云运维：
2000+专业机房运维人员，集团、省、市一 对一云运维支撑人员。.
效益分析|客户自主VS联通集成
沟通
时间
技术
售后
经验
客户自主
对 比 联通集成
需要和各供应商洽谈 商务和技术方案，沟 通成本高、公司人员 一般不具备各专业技 术背景。
公司人员安排有限， 所有子系统无法同时 进行，商谈时间长。
系统集成技术复杂， 跨度大，涉及领域广， 一般企业无法配备这 类技术人员。
运维服务：
硬件电脑、机房的维护工作；
云环境：
在云服务器上部署OA、ERP等系统，可根 据业务量的需求对资源进行在线扩容；
云网络：
30M的互联网带宽用于支撑应用系统，4M DIA电路实现云服务器与机房设备的高速互 访；
云安全：
运营商级机房，异地容灾备份，业务服务器 放置于圭塘资源池，备份服务器放置于阅读 基地资源池。
湖南养殖业行业分析
想作信息化
能作信息化
商机挖掘
有解决数据安全、 机房安全、现有数 据应用、各系统对 接方面的需求
自有数据机房设备 陈旧，隐患较大 信息化专业人员不 足 数据安全防护能力 较弱
湖南养殖业在全国占据 重要地位 政府推动进行信息化改 革 整体行业利润率不高， 信息化建设资金有限
商机 需求 痛点 问题 管理 行业特征
展望
售前顾问与客户经理分工合作是项目成功的关键
三个核心能力
客户经理
客情关系 客户支持 商机信息 内部情报 竞争情形 约访对象 商务谈判
需求 分析
销售 策略
销售 面谈
关系是基础 专业是关键
售前顾问
销售前置 全程参与 专业知识 需求引导 解决方案 资源整合
展望
互联网大环境下，只有
云+网＋X一体 的综合解决方案最值得信赖
分公司
分公司
分公司
分公司
新五丰总部
数据中心 组网方案
联通网络
电路/专线
电路/专线 电路/专线 电路/专线
分公司
分公司
分公司
分公司
网络架构|云化升级
硬件环境：
提供服务器、存储等设备用于部署OA系统 、ERP系统；
网络环境：
提供快速、稳定的网络带宽，让PC机、手机 可以随时随地进行访问；
机房环境：
提供安全的机房环境，确保公司系统的稳定 、安全运行；
传统收入 （3万/年）
4M 电路 冰激凌三折用户23户 100M云快线
创新收入 （11万/年）
12台云主机 3110G存储 30M云专线
展望
兵无常势，水无常形。项目的拓展没有一个统一的模 板，但是以客户为中心必须是我们项目的出发点
挖掘潜在问题规划解决方案
根据客户的问题设计解决方案
根据客户需求整合解决方案
所有技术问题无法完 全掌控，依赖供应商 反馈，无法高效管控 故障。
企业大型信息化建设， 项目复杂，缺乏经验， 项目管理缺乏经验极 易导致项目延期。
可配备具有各专业技 术背景的项目经理和 供应商洽谈商务和技 术方案，优选最适合 项目的技术方案。
人员专业、可根据需 要灵活安排项目经理， 所有系统同时洽谈。
✓客户OA、 ERP系统正式 上线运行
✓上门进行方 案交流，沟通 细节
✓测试云资源 开通并交付给 客户，合同签 订流程中
2017.6
2017.10
2018.4
✓因为客户原 因，现正进行 云迁移至行业 云中
✓扩容需求， 新增2台云主 机和安全产品
2018.10
总结
新增创新收入 （2.5万/年）
子公司新开2云主机部署U鲜公众号 部署态势感知安全产品
项目经理涵盖各领域， 都具备各领域的技术 背景，或有多年的相 关技术领域研发经验。
出现问题立即响应， 对故障进行专业分析， 对接供应商精准解决 问题。
项目经理经验丰富， 多年复杂的集成应用 使用。系统设计、研 发、维护都很容易掌 控。
效益分析|经济效益
以建设平台为例，对租赁云主机和自建云机房进行三年期成本分析
整体规划，分部实施，逐步 挖掘客户需求。是项目可持 续运营并增加客户黏合度的 最佳方案
IDC 云
物联网
大数据
安全
Thanks
约1万左右
月工资： 6000 合计： 72000
无费用 无费用
三年总价：150240元 2周
采用公有云建设： 1、建设成本少花费25万；2、建设周期由4个月减少到2周。
总结与展望
●总结 ●展望
总结
2017.4
✓客户提出信 息化建设需 求，上门沟 通初步确定 方案
2017.5
2017.8
✓二次沟通技 术方案
•机房建设
•OA协同办公系统 •EAS升级或替换
•生猪养殖采购、销售管 理并与财务集成
•人力资源管理系统
•公司+农户ERP建设
•饲料、药品进销存管理系统
•母猪、肥猪生产管理系统
•电商平台（鲜肉销售电商平台） •财务与生产对接
•饲料生产管理 •屠宰ERP、U鲜ERP •物联网
•决策分析系统 •电商平台二期 •生猪电子交易平台