汽配网络营销

汇通经营部汽车汽配网络营销策划

第1章 界定问题

1.1策划目标

本篇策划先对此公司采用网络营销汽车配件营销模式中可能出现的问题准备好了解决的方案，对于实施过程中的各个细节都做好了合理的规划，从而保证汇通经营部汽车配件网络营销能达到预期效果。汇通公司考虑在扬州采用网络营销汽车配件的方式，同时完善汽车配件销售的内部网络体系，巩固汇通经营部中小型汽车配件企业的市场地位，扩大经营领域。

1.2 策划主题

主题：汽车配件网络营销，拓宽中小型企业汽车配件销售之路。

汽车配件网络营销彻底打破汽车配件的传统销售模式，实行内部联网，网络销售不仅巩固扩大汽车配件销售领域，而且获得更大的利润，更能直观的获得消费者对汽车配件销售的意见及建议。

主题构想：汇通经营部在扬州的汽车配件销售的中小型企业中一直是佼佼者，虽然因为地理位置极佳，处于扬州客运厂附近，也承蒙很多老顾客的信任与照顾，但传统的汽车配件销售模式依旧阻碍了汽车配件销售拓宽道路的进程。这次的网络营销的改革，不仅要建立完善的内部联网体系，减少人员的工作量，还要将汽车配件在网络上建立专门的网站，进行销售，拉近汽车配件销售与网络消费者的距离，彰显出汇通经营部汽车配件销售的特色。

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汇 汇通经营部汽车配件网络营销策划

第2章 环境分析

2．1宏观环境

2.1.1政治与法律环境

中国是一党执政的社会主义公有制国家，政权相对稳定，现阶段中国的经济制度是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的社会主义市场经济体制。这样给汽车配件销售市场提供良好的经济环境基础，使汇通经营部汽车配件销售可以有机会与其他品牌合法竞争。这次汇通经营部在扬州的汽车配件网络营销活动，符合我国的法律要求，也将会受到国家法律的保护。 2.1.2 人口环境

扬州人口大约470万左右，通过去扬州东南4s 店和扬州玉峰汽车销售有限公司的调查中，了解到近些年扬州的汽车消费市场供不应求，越来越多的扬州人都拥有自己的私人轿车，这一结果也带动了汽车配件市场的发展。购买汽车的消费者一般都是些年轻的朋友，他们更能接受网络营销的方式，汇通经营部通过和各经销商和生产厂商实行联网，让这些年轻的有车一族通过“菜单”方便直观的选择自己中意的汽车配件。

2.1.3 经济环境

随着社会的不断发展，经济也在不断的发展中，人们的收入水平也在不断增加。扬州人在能确保温饱之余，开始购买汽车，对于汽车的维修，就需要汽车配件市场也能跟上汽车销售的脚步，汇通经营部就在这种情况下，保持汽车配件传统销售的基础上，完善汽车配件的网络销售。 2.1.4 技术环境

汇通经营部将聘请一位网站建设专家，专门负责内部网络和外部网站的建立，全体人员将参与网站设计与构架，由网站建设专家将对网站设立合理的构想变为现实。网站建立完成后，由一专门营销人员保证网站内容的完整性，严谨性和网站信息久不更新，同时需配备一位计算机专业人员，定期对汇通经营部的网站进行维护。汇通经营部还将聘请一些负责扬州地区汽车配件配送的人员。

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2.2 微观环境

2.2.1供应商

汇通汽车配件经营部在扬州地区一直都有固定汽车配件的生产供应商，由于长期保持合作关系，汇通汽车配件经营部能保证汽车配件都有良好的质量，完全符合国家汽车配件质量标准，而且汇通汽车配件经营部的生产供应商都拥有自己稳定的进货渠道和生产线，能够确保对公司源源不断的供货。 2.2.2营销中介

汇通经营部的扬州地区网络汽车配件销售的营销中介为网络，汽车配件市场的网络建设坚持“小市场、大流通”的方针。在汽车配件城内建成完整的导购系统，客户进入汇通经营部后便能通过触摸式电脑对汇通经营部的产品价格和分类有详细地了解，使购物做到有的放矢，得心应手。不仅如此，汇通经营部还把公司的信息通过专业汽车配件互联网站发送出去，与全市其他汽车配件市场实现信息共享，以扩大商户的交易面。汇通经营部在完善各自的内部网络管理、调配的基础上，通过专业汽车配件网站及时提供产品价格目录和品牌目录，以供广大用户（包括修理厂，大用户及有需求的个人）进行选择、定购，最终实现网上交易。 2.2.3竞争状况

扬州汽车配件销售市场上还存在高利汽车配件部和渡江桥汽车配件部等规模相似的中小型经营部，竞争激烈，尤其这两家汽车配件经营部在扬州都具有一定的知名度、和超群的市场表现。高利汽车配件部实施薄利多销，控制中低档市场，而渡江桥汽车配件部打品牌战略，控制高档市场，使得扬州汽车配件市场呈现各踞一方的局面。现在大多数汽车配件公司都和汇通经营部一样锁定维修部、大客户和一些年轻顾客群，所以想要稳固市场地位，唯有销售模式出新，吸引眼球，价格同样要成为优势。 2.2.4消费者

汇通经营部的汽车配件主要销售给一些扬州的大中小型维修部、长期合作的大客户和年轻的顾客群，他们便是汇通经营部的目标顾客群。汇通经营部与维修部和长期合作的大客户都有内部联网，时刻关注他们的订单需求，这些是汇通经营部的固定老顾客，一直满意于汇通汽车配件的质量和汇通工作人员的服务态度，一般情况下，他们会以一定周期稳定的购进大量的汽车配件，给汇通企业带来可观的利润。对于年轻

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的顾客群，汇通也以其完备的网络营销体系，吸引其购买，让他们满意于汇通的服务，满意于汇通品牌汽车配件的产品质量，这类年轻顾客群虽然购买量不大，但汇通却能通过向他们销售汽车配件赢得良好的口碑，汇通经营部也时常专门为这类年轻顾客群举办定期的团购活动，以更低的价格让他们获利，同时通过他们的号召力获得更多的稳定客源。