成功法则

六级达成 核发比例 7%-9%
继续率奖金
• 继续率奖金 = 第二年度续佣×提奖比例
继续率 比例 继续率 比例 继续率 比例
90%以上 85%~89.9%
110% 80%~84.9% 90% 75%~79.9%
80% 30%
74.9%以下 0%
核发条件：13个月保费累计继续率75%以上
服务津贴
核发标准 核发条件
增课回算奖金 增课奖金 增区回算奖金 增区奖金 增才奖 辅导津贴 育成津贴 服务管理津贴 展业达成津贴 职务津贴 继续率奖金 续年度服务津贴 初年度服务津贴
增处回算奖金 增处奖金 增课回算奖金 增课奖金 增区回算奖金 增区奖金 增才奖 辅导津贴 育成津贴 服务管理津贴 展业达成津贴 职务津贴 继续率奖金 续年度服务津贴 初年度服务津贴
如何塑造积极心态？
改变态度 学会感恩 树立目标
• 目标 • 积极心态 • 好的平台
我们到保险公司来干什么？ 我们顶着压力努力工作
究竟是为了什么？？
为父母
为孩子 为自己的价值 为高品质的生活
区拓11年开门红共发放佣金1055万
11%
80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10477 10000 534 0 954 2864 3478 73029
超一类 城市
超二类 城市
普通类 城市
入司未满六个月的已转正新人，其训练津贴与岗位津贴按较高者核发，直至入司满六个月。
展业超额奖金
• 展业超额奖金 =
超过责任额部分新契约业绩核发比例
责任额达成率 100%-119.9% 120%-139.9% 140%-159.9% 160%-199.9% 200%以上 核发比例 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.0%
增员让我们的收入提升20%
月份 首佣 续年佣金 继续率奖金 岗位津贴 收展员达成津贴 育成津贴 个人展业业绩 新契约件数 综合开拓产险首佣 区域服务津贴 综合开拓养老险首佣 产险初佣 福利保障 实发佣金 2010.10 1446.84 172.26 189.49 400 310 361.58 5787.37 2 531.48 180 92.5 531.48 25.28 3120.14
初年度服务津贴
• 初年度服务津贴 =
新契约业绩收展员职级对应提取比例
职级 试用收展员 八级至三级收展员 二级至一级收展员 行销主任或经理 展业区主任以上 提取比例 20% 25% 27% 28% 30%
转正就能提 升5%哦！
注：试用收展员试用期间业绩累计超过7,200，超出部分按25%发放。
续年度服务津贴
好处七：身份地位不一样，享受被认同的成就感
转正意味着——
•被客户认同 •被公司认同 •被家人认同 •被亲戚朋友认同 •被同事认同 •被主管认同
我自豪，我是平 安正式收展员！
来看看真实的案例
夏菘，区拓三处一课 2009年1月入司，4月转正，2010年7月份开始增员 2011年2月份晋升区主任
年份 首佣 岗位津贴 展业超额奖金 个人展业业绩 福利保障 实发佣金
2009.2 891.43 800 122.86 4457.14 3.75 1756.13
月份 首佣 岗位津贴 展业超额奖金 收展员达成津贴 个人展业业绩 新契约件数 综合开拓团险件数 综合开拓产险首佣 区域服务津贴 综合开拓养老险首佣 产险初佣 福利保障 实发佣金
2010.7 1326.06 200 97.82 260 5304.23 7 1 26.6 310 515.2 26.6 25.28 2534.36
育成奖金
•被推荐人1～ 6月新契约业 绩×3.6％
•被推荐人上岗第1~第6个月
•被推荐人7～ 12月新契约业 绩×1.8％
•1000元
•被推荐人上岗第7~第12个月
增区奖金
•被增员人晋升展业区主任
•增员人为收展员
好处四：我们可以做车险、健康险、产险、信用 卡、信托、证券等业务，收入倍增
利用车险、家财 险进行主顾开拓
为成功而改变自己
制定明确的目标 树立积极的心态 持续努力的工作 营造良好的人际关系 创新的进行工作 立即行动
目标设定
没 有 目 标：27% 模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
人生结果
街边流浪汉，无业人员 蓝领工人 专业人士 杰出人士（企业家等）
97%的人正在帮助3％的人实现目标而勤奋工作着！！！！！！
且新契约业 绩1件以上
训练津贴
• 训练津贴 = 按业绩额度（不含短险续保业绩）发放
城市分 类 展业业绩标准 ［ 0 1200） ［ 1200 1800） ［ 1800 2400） ［ 2400 2800） ［ 2800 4000） ［ 4000 7200） ［7200 14000） ［ 14000 ∞） ［ 0 1200） ［ 1200 1500） ［ 1500 2400） ［ 2400 2500） ［ 2500 4000） ［ 4000 5700） ［ 5700 7200） ［7200 11000） ［ 11000 ∞） ［ 0 1200） ［ 1200 2400） ［ 2400 4000） ［ 4000 5100） ［ 5100 7200） ［7200 10000） ［ 10000 ∞） 原标准 0 800 800 1000 1000 1500 2000 2000 0 600 600 800 800 1000 1000 1500 1500 0 400 600 800 800 1200 1200 1-3月 新方案 0 0 1000 1000 1600 1600 2200 3000 0 0 800 800 1100 1100 1600 1600 2400 0 700 900 900 1400 1400 2000 增加津贴 0 -800 200 0 600 100 200 1000 0 -600 200 0 300 100 600 100 900 0 300 300 100 600 200 800 原标准 0 600 600 800 800 1000 1500 1500 0 600 600 800 800 1000 1000 1000 1000 0 400 600 800 800 800 800 4-6月 新方案 0 0 600 600 1000 1000 1500 1500 0 0 600 600 800 800 1000 1000 1000 0 500 600 600 800 800 800 增加津贴 0 -600 0 -200 200 0 0 0 0 -600 0 -200 0 -200 0 0 0 0 100 0 -200 0 0 0
4、储备区主任培训-增员从这里开始，助你开创自己的锦绣人生 5、区主任养成培训-为你的增员助一臂之力，尽快达成晋升目标
6、区主任晋升培训-帮助你系统掌握增员技能，明确下一步发展目标
Βιβλιοθήκη Baidu
好处六：我们有机会成为平安导师
•你儿时是否曾经向往当一名神圣的教师？
• 你是否也曾梦想有一天像经理主管他们一样在讲台上谈笑风生，充分 展现自我风采？ •你是否希望成为平安导师队伍的一员，实现自我能力的快速提升？
什么是积极的心态？
是面对工作、问题、困难、挫折、挑战和责任，从正面 去想，从积极的一面去想，从可能成功的一面去想，积 极采取行动，努力去做！
积极心态是一种主动的生活态度，对任何事都有足够的 控制能力，反映了一个人的胸襟、魄力、积极心态会感 染人，给人以力量。
练就良好的应变力及心理承受力
积极心态
哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要 把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去!
• 每实收件10元
• 收费综合达成率 90%以上 • 收费综合达成率 89.99%以下
• 每实收件8元
年终奖金
• 年终奖金 =
当年度个人累计新契约业绩核发比例
月均业绩 0-2399元 2400-2999元 3000-3999元 4000-4999元 5000-5999元 核发比例 0.30% 0.50% 1.00% 1.25% 1.50% 月均业绩 6000-7999元 8000-9999元 10000-14999元 15000-19999元 20000元以上 核发比例 1.75% 2.00% 2.25% 2.50% 2.75%
你的困惑？？？？？？
不认可
没面子 没客户 太难 不懂
不好意思开口
拒绝 能在多久 没自信 产品、专业技能。。。。。。。
首先认知你自己？
成功
消极态度 旧的环境 旧的思维模式
你的现状
你的愿景
敢做 敢拼 敢闯
把事情简单化, 不要想得太复杂.
简单的事情重复做，你就是专家 重复的事情坚持做，你就是赢家
• 目标 • 积极心态 • 好的平台
好处二：我们可以获得更完善的福利保障
业务职级
试用收展员 收展员八级~ 收展员四级
团体人身意 外伤害保险 30000 30000 50000
团体一年 定期寿险 — 30000 50000
团体住院 医疗保险 — 40000 40000
附加团体 意外伤害 医疗保险 — 2000 2000
收展员三级~ 收展员一级
利用信托开发高端客户 针对套餐客户进 行个险再开发
利用卡式业务 积累准主顾
通过办理信用 卡积累准主顾
通过证券推介开 户进行主顾开拓
好处五：我们可以参加公司更多的培训，提升自己
1、转正培训-为你指明行动方向，实现收入倍增！ 2、新人加油站-为你空中加油，实现连钻目标
3、新人冲锋班-让你从一名新人成功实现向专业寿险代理人转型
10年
11年
65925
13%
35474
42%
14912
31458
试用
正式
区主任
课长
处经理
10年各层级人均收入均有增长，区主任层级较10年增长较多，涨幅42%。
基本法能给我们最优厚的待遇（各职级待遇情况）
增区回算奖金 增区奖金 增才奖 辅导津贴 育成津贴 服务管理津贴 展业达成津贴 职务津贴 继续率奖金 续年度服务津贴 初年度服务津贴
晋升让我们的收入翻番
月份 首佣 续年佣金 继续率奖金 职务津贴 育成津贴 辅导津贴 个人展业业绩 综合开拓产险首佣 产险主任管理津贴 主管所辖业绩 主管所辖新契约件数 团队人力(含主管) 养老补贴 自提养老公积金 服务管理津贴 增才奖 综合开拓养老险首佣 综合开拓养老险续佣 综合开拓养老险主管管理津贴首佣 公提公积金 产险初佣 福利保障 应扣税的其他所得 实发佣金 2011.2 1668.82 1319.53 687.5 1000 49.13 300 5562.73 138.52 44.75 1424.89 1 8.5 300 60 80.64 1000 3980.1 0 629.1 30 138.52 50.03 11 9528.54
……
好处一：我们可以根据基本法获得更多的利益
试用收展员的待遇 1. 初年度服务津贴 2. 训练津贴 3. 展业超额奖金 4. 服务津贴 5. 年终奖金 正式收展员的待遇 1. 初年度服务津贴 2. 续年度服务津贴 3. 岗位津贴 4. 展业达成津贴 5. 展业超额奖金 6. 继续率奖金 7. 服务津贴 8. 年终奖金
区主任
课长
处经理
职级越高，保障越高；发展越好，收入越多。
转正好处数不尽：
一、 我们可以根据基本法获得更多的利益
二、 我们可以获得更完善的福利保障
三、 我们可以增员，享受组织发展的好处
四、 我们可以做车险、健康险、产险、信用卡、信托、 证券等业务，收入倍增
五、 我们可以参加公司更多的培训，提升自己 六、 我们有机会成为平安导师 七、 身份地位不一样，享受被认同的成就感
• 续年度服务津贴 =
续年度保费续年度服务津贴比例
转正后除了初佣， 还有续佣拿哦！
岗位津贴
核发标准 •八级120元 •七级150元 •六级200元 •五级300元 •四级400元 •三级500元 •二级600元 •一级700元 核发条件 •新契约业绩达到500元 •新契约业绩达到500元 •新契约业绩达到500元 •新契约业绩达到600元 •新契约业绩达到800元 •新契约业绩达到1000元 •新契约业绩达到1200元 •新契约业绩达到1400元
好处三：我们可以增员，享受组织发展的好处
可以增员了， 好棒！
锦绣人生，从增员开始！
正式收展员可以享受的增员利益：
增 员 的 利 益
核发标准
核发条件
•非二次入司 •转正 •持证
增才奖金
•1000元
若增员一位新人转正为 六级收展员，平均每月 按4000元业绩计算，则 增员利益为：增才奖金 与育成奖金合计： 1,000+864+432=2,296元