电子商务成功法则XX完整版
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全球速卖通排序规则
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流量能不能转换成订单?
• 第一个问题是目标客户的问题。目标在什 么媒体或渠道上关注，只要你在对应的媒 体或渠道上进行投放，肯定会有客户，客 户质量？
• 第二个问题就是点击率的转换，其实这是
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很高的流量？
• 平台的买家习惯 • 平台的排序规则
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达维多定律
• 达维多定律认为进人市场的第一代产品能 够自动获得50％的市场份额。达维多定律 即网络经济中的马太效应，就是说在信息 活动中由于人们心理反应和行为惯性，在 一定的条件下，优势和劣势一旦出现，就 会不断加剧自行强化，出现滚动的累积效 应，造成优劣强烈的反差。
•、信息质量
•、相关性
•、买家喜好度
•……
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•32
•排名公式（非官方的） •（a,b,c,d,e表示搜索权重）
•橱窗产 •×•a
品
%
喜•买好家度•×•%b
•相关 •× •c
性
%
•信息质 •×•d
量
%
•供应商 评分
•×
•e %
•… …
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•35
怎么知道买家喜好度？
• 事业成功的同时，他将更多的精力投入到 帮助其他网商成长上，主讲的《如何打造 外贸团队》课程已经好过100场，让5000多 名企业主受益。
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• 福建纽仕达实业有限公司： • 王金土 上亿销售额 20人以上。福建地区
外贸网商眼中的带头人。他2002年开始创 业并接触电子商务，先后自建网站42个， 擅长SEO优化，月均询盘量300以上，90% 订单来自互联网。未来王金钍准备从B2B扩 展到B2C领域，实现集团化运营。今年6月 ，王金钍还夺得了网商达人赛的冠军。
一个营销综合能力的体现。
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目标客户
• Saip的目标客户？
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目标客户在关注什么？
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怎么吸引这些目标客户？
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吸引力法则
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好产品？
• 1，能让几个词搜索结果下排名靠前？ • 2，吸引（转化率高）买家询盘？ • 3，。。。
因此会被搜索到。
•更精细产品定位： •产品名称中体现材质、 款式等信息，吸引买家
眼球。
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•49
•产品发布三准则 之 三：
•三、提供新颖、独特的内容
•×
•产品多为拷贝自己已有 或他人的，无针对性描述
•提交大量重复的信 息
•无针对性的关键字重复堆砌
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•45
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•66
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产品发布三准则 之二：好名称
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•作
•第一匹配要素，精确定
用
位
见••用 解作 常误
•名称简单、罗列堆砌
•?
•?
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•48
写••用 求作 填要
•明确、专业，有吸引力
•买卖需求匹配： •买家搜索bed，您发布的 产品名称信息也是bed，
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•如何发布“好产品”？
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•42
产品发布三准则 之一：好图胜千言
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•67
•Treasure every moment that you have!
•好图胜千
言
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•63
•图片产品主体不突 出
•图片产品不清晰
电子商务是赢者通吃的天下。
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人们心理反应和行为惯性之一
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人们心理反应和行为惯性之二
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长尾理论
• 长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一 种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理 论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流 通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急 剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的 销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极 低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和 销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和 主流产品的市场份额 相比，甚至更大。
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普遍的现象
• 普遍的现象：电商企业无数，但是超级赚 钱的极少，很赚钱的也不多。
• ???
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如何成为通吃天下的赢者
• 对于所有的电子商务企业而言，第一个重 要的就是要有很高的流量。
• 第二个重要的就是流量能不能转换成订单?
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阿里巴巴国际站：
• 历年十大网商 网络出口千万级以上
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2012年10大网商
• 深圳创新佳股份有限公司：吴君 上亿销售 额 ，在2008年经济危机之际，抓住时机打 造出自己的外贸团队，目前拥有多语种专 业销售人员共142人，业务也扶摇而上，目 标是打造一个500人的销售团队。
• 一，信息流 • 二，资金流 • 三，物流
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完整的电子商务的市场
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梅卡费定律
（也叫梅特卡夫定律）
• 梅卡菲定律：网络的价值总和等于网络参 与成员数目的平方。也就是说加入一些成 员可以显著增加所有成员的价值，在网络 经济里小努力可以得到大收获。（价值 =n*n,即呈几何级数倍增。）
影响转化率最重要的因素之一
• 产品详细说明
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我是卖霸
• 实践是检验真理的唯一标准！
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阿里巴巴国际站的机遇
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信用体系
ห้องสมุดไป่ตู้• 国际站：信用将是未来的一切。
• 5月13日，阿里国际平台在北京宣布对国内 出口企业发放外贸服务补贴，每出口一美 元最高获得3分钱人民币补贴。
电子商务成功法则XX完 整版
2020/11/27
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自我介绍
• 阿里巴巴9年资深客户经理 • 乐清大师兄 • 蒋教授
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课程大纲
• 一，了解电子商务和阿里巴巴相关平台 • 二，如何发布一个好产品 • 三，阿里巴巴国际站的机遇
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电子商务三要素
• 沉淀外贸交易大数据建立信用体系
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•实践 时不我待
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•124
•路 始终要一步一步走
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/27
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• 高反馈 • 1，数据管家：我的产品 • 2，自然排名前5位的产品
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诚信通自然排序
• 在产品搜索和公司搜索这两个频道，影响排序的 • 主要因素有， • 相关性、诚信和保障、交易因素，信息 • 质量，服务质量 • 等几个方面。总体上来说，信息标题 • 与所搜索的关键词相关性高，发布信息的会员具有诚 • 信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付 • 宝交易）情况良好，信息质量好，服务质量好的信息 • 才有机会获得排名靠前。每个诚信通会员抽取一条信 • 息展示，以惠顾到更多的诚信企业。
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淘宝数据魔方
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•Alibaba国际站 排序规则（官 •一、商业因素方）
•1、第1页前20位固定排名
•2、P4P外贸直通车 •3、橱窗产品
•二、自然排序（影响因素）
• 俗称：爆炸式增长定律
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先机就是商机
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阿里巴巴速卖通
• 2012年3月16日，上线一年多的全球速卖通 （aliexpress.com）诞生首个皇冠卖家。这 个卖家是深圳市世博拓展科技有限公司（ 简称深圳世博拓展），其在全球速卖通上 店铺的评分已经达到2,0,712分，好评率达 到98.5%。店铺每天可以接到超过500个包 裹的订单超，月销量超过40万美元，年底 有望达到单月销量破百万美元。” 深圳市 世博拓展负责人陈文平说。
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http://www.aliexpress.com/store/feedbackscore/701252.html
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• 跨境电商零售出口正在持续升温，成为外 贸厂商的“掘金池”。
• 阿里巴巴全球在线交易平台速卖通宣布： 2013年8月27日，速卖通单日交易额首次突 破亿元RMB大关。
全球速卖通排序规则
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流量能不能转换成订单?
• 第一个问题是目标客户的问题。目标在什 么媒体或渠道上关注，只要你在对应的媒 体或渠道上进行投放，肯定会有客户，客 户质量？
• 第二个问题就是点击率的转换，其实这是
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很高的流量？
• 平台的买家习惯 • 平台的排序规则
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达维多定律
• 达维多定律认为进人市场的第一代产品能 够自动获得50％的市场份额。达维多定律 即网络经济中的马太效应，就是说在信息 活动中由于人们心理反应和行为惯性，在 一定的条件下，优势和劣势一旦出现，就 会不断加剧自行强化，出现滚动的累积效 应，造成优劣强烈的反差。
•、信息质量
•、相关性
•、买家喜好度
•……
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•32
•排名公式（非官方的） •（a,b,c,d,e表示搜索权重）
•橱窗产 •×•a
品
%
喜•买好家度•×•%b
•相关 •× •c
性
%
•信息质 •×•d
量
%
•供应商 评分
•×
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•… …
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•35
怎么知道买家喜好度？
• 事业成功的同时，他将更多的精力投入到 帮助其他网商成长上，主讲的《如何打造 外贸团队》课程已经好过100场，让5000多 名企业主受益。
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• 福建纽仕达实业有限公司： • 王金土 上亿销售额 20人以上。福建地区
外贸网商眼中的带头人。他2002年开始创 业并接触电子商务，先后自建网站42个， 擅长SEO优化，月均询盘量300以上，90% 订单来自互联网。未来王金钍准备从B2B扩 展到B2C领域，实现集团化运营。今年6月 ，王金钍还夺得了网商达人赛的冠军。
一个营销综合能力的体现。
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目标客户
• Saip的目标客户？
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目标客户在关注什么？
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怎么吸引这些目标客户？
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吸引力法则
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好产品？
• 1，能让几个词搜索结果下排名靠前？ • 2，吸引（转化率高）买家询盘？ • 3，。。。
因此会被搜索到。
•更精细产品定位： •产品名称中体现材质、 款式等信息，吸引买家
眼球。
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•49
•产品发布三准则 之 三：
•三、提供新颖、独特的内容
•×
•产品多为拷贝自己已有 或他人的，无针对性描述
•提交大量重复的信 息
•无针对性的关键字重复堆砌
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•45
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•66
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产品发布三准则 之二：好名称
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•作
•第一匹配要素，精确定
用
位
见••用 解作 常误
•名称简单、罗列堆砌
•?
•?
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•48
写••用 求作 填要
•明确、专业，有吸引力
•买卖需求匹配： •买家搜索bed，您发布的 产品名称信息也是bed，
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•如何发布“好产品”？
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•42
产品发布三准则 之一：好图胜千言
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•67
•Treasure every moment that you have!
•好图胜千
言
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•63
•图片产品主体不突 出
•图片产品不清晰
电子商务是赢者通吃的天下。
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人们心理反应和行为惯性之一
电子商务成功法则XX完整版
人们心理反应和行为惯性之二
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长尾理论
• 长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一 种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理 论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流 通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急 剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的 销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极 低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和 销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和 主流产品的市场份额 相比，甚至更大。
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普遍的现象
• 普遍的现象：电商企业无数，但是超级赚 钱的极少，很赚钱的也不多。
• ???
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如何成为通吃天下的赢者
• 对于所有的电子商务企业而言，第一个重 要的就是要有很高的流量。
• 第二个重要的就是流量能不能转换成订单?
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阿里巴巴国际站：
• 历年十大网商 网络出口千万级以上
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2012年10大网商
• 深圳创新佳股份有限公司：吴君 上亿销售 额 ，在2008年经济危机之际，抓住时机打 造出自己的外贸团队，目前拥有多语种专 业销售人员共142人，业务也扶摇而上，目 标是打造一个500人的销售团队。
• 一，信息流 • 二，资金流 • 三，物流
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完整的电子商务的市场
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梅卡费定律
（也叫梅特卡夫定律）
• 梅卡菲定律：网络的价值总和等于网络参 与成员数目的平方。也就是说加入一些成 员可以显著增加所有成员的价值，在网络 经济里小努力可以得到大收获。（价值 =n*n,即呈几何级数倍增。）
影响转化率最重要的因素之一
• 产品详细说明
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我是卖霸
• 实践是检验真理的唯一标准！
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阿里巴巴国际站的机遇
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信用体系
ห้องสมุดไป่ตู้• 国际站：信用将是未来的一切。
• 5月13日，阿里国际平台在北京宣布对国内 出口企业发放外贸服务补贴，每出口一美 元最高获得3分钱人民币补贴。
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2020/11/27
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自我介绍
• 阿里巴巴9年资深客户经理 • 乐清大师兄 • 蒋教授
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课程大纲
• 一，了解电子商务和阿里巴巴相关平台 • 二，如何发布一个好产品 • 三，阿里巴巴国际站的机遇
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电子商务三要素
• 沉淀外贸交易大数据建立信用体系
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•实践 时不我待
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•路 始终要一步一步走
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演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/27
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• 高反馈 • 1，数据管家：我的产品 • 2，自然排名前5位的产品
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诚信通自然排序
• 在产品搜索和公司搜索这两个频道，影响排序的 • 主要因素有， • 相关性、诚信和保障、交易因素，信息 • 质量，服务质量 • 等几个方面。总体上来说，信息标题 • 与所搜索的关键词相关性高，发布信息的会员具有诚 • 信方面的保障，历史在线交易（注：在线交易指支付 • 宝交易）情况良好，信息质量好，服务质量好的信息 • 才有机会获得排名靠前。每个诚信通会员抽取一条信 • 息展示，以惠顾到更多的诚信企业。
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淘宝数据魔方
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•Alibaba国际站 排序规则（官 •一、商业因素方）
•1、第1页前20位固定排名
•2、P4P外贸直通车 •3、橱窗产品
•二、自然排序（影响因素）
• 俗称：爆炸式增长定律
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先机就是商机
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阿里巴巴速卖通
• 2012年3月16日，上线一年多的全球速卖通 （aliexpress.com）诞生首个皇冠卖家。这 个卖家是深圳市世博拓展科技有限公司（ 简称深圳世博拓展），其在全球速卖通上 店铺的评分已经达到2,0,712分，好评率达 到98.5%。店铺每天可以接到超过500个包 裹的订单超，月销量超过40万美元，年底 有望达到单月销量破百万美元。” 深圳市 世博拓展负责人陈文平说。
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http://www.aliexpress.com/store/feedbackscore/701252.html
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• 跨境电商零售出口正在持续升温，成为外 贸厂商的“掘金池”。
• 阿里巴巴全球在线交易平台速卖通宣布： 2013年8月27日，速卖通单日交易额首次突 破亿元RMB大关。