搞定面试_45分钟成“面霸”.pptx
面试问题及回答技巧ppt
面试问题及回答技巧 ppt经典面试问题及回答技巧分享问题1:你优点和缺点分别是什么?这些优缺点对的业绩会有什么样的影响?分析：这两个问题的其实并不在于你是否能认真地看待自己的长处，也不在于你是否能正确认识自己的弱点。
记住，你的回答不仅是向主考官说明你的优势和劣势，也能在总体上表现你的价值观和对自身价值的看法。
如果你能通过简单讲述一个故事来加以说明，那么能给主考官更深刻的印象。
但可能的危险就是主考官可能围绕你的故事展开问答，所以事先需要有所准备。
正确回答：我相信我最大的优点是分析能力和洞察力比较强，比如说某某事件中我是怎么处理的,从而获得什么成效。
我最大的缺点是，对不积极进取做事情拖拉的人，可能缺乏足够的耐心。
我相信我的在某些方面的才能可以帮助企业更快地实现目标，而且有时候，我处理复杂问题的能力和感染力也能影响我的同事。
评论：这个回答做到了“一箭三雕”。
首先，它确实表明了求职者的优点。
其次，它所表达的缺点实际上很容易被理解为优点。
最后，它指出了求职者的优缺点对企业和其他员工的帮助。
当然这只是一个举例,每个人可以结合自己情况,适当展开。
问题2: 你在找工作时最看重的是什么?为什么?分析:这是个开放式问题，主考官想了解你的关注重点，通过这个关注点又可以反映出你的理性思考能力。
一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关键，但是回答这个问题的方法也同样重要。
正确回答:我希望找到的工作能发挥我的长处，比如……(说出具体技能)我认为还有一件事情也很重要，那就是我在个人职业发展与企业目标联系在一起，并随企业的成长自己可以接受更多挑战，让我超越自己目前的技能水平，实现个人和企业双赢。
评论:尽管回答相当简洁，但实现了三个目的：突出了求职者的技能;表明了求职者明白个人与企业的关系;同时也说明求职者理解变化与发展的重要性。
问题3:你怎样做出自己的职业选择?分析:主考官提出这个问题是为了了解求职者的动机，看看他(她)应聘这份工作是否有什么历史渊源，是否有职业规划，是不是仅仅在漫无目的地申请很多工作正确回答:在上大学四年级的时候(或者说经过几次职业经历后)，通过对个人自我分析和评估,以及结合职业信息的探索，我决定集中精力在某一领域谋求发展。
掌握求职面试九大要点做面霸
掌握求职面试九大要点做面霸掌握求职面试九大要点做面霸类似面试秘笈、面试宝典、面试全攻略的各种面试策略在网上层出不穷，让求职者眼花缭乱。
所谓的跳跳框框往往会让面试者脑筋打结，不知如何下手。
所谓的策略只是你正常表现的辅助，自信、真诚才能真正打动面试官。
1、管紧嘴巴，三思后答;面试场上，考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话，目的在于多了解一些应试者在书面材料中没有反映的情况。
有一位求职者在面试时，当考官问“你有什么缺点”时，他按事先准备好的答案作了回答。
但他一看考官听了之后没有吱声，就以为是自己答得不好，又怕冷场，于是又讲了一个缺点。
可是考官一直静静地听着还是不说话，就这样，求职者一个又一个地讲了不少，而且都是没有经过预先考虑过的。
俗话说：“言多必失”。
这样应答是不明智的，其结果吃亏的往往是应试者自己。
你在面试时一定要注意把紧自己的嘴巴，如果认为已经回答完了，就不要再讲。
最好不要为了自我推销而试图采用多讲话的策略来谋求在较短的时间内让招聘方多了解自己，事实上这种方式对大多数人来讲并不可取。
该讲的讲，不该讲的决不要多讲，更不要采取主动出击的办法，以免画蛇添足、无事生非。
2、留足进退的余地，随机应变;面试当中，对那些需要从几个方面来加以阐述，或者“圈套”式的问题，要注意运用灵活的语言表达技巧，不要一开始就把话讲死。
3、稳定情绪，沉着理智;有时面试时，考官会冷不防地提出一个令应试者意想不到的问题，这时，你需要的是稳定情绪，千万不可乱了方寸。
4、不置可否地应答，同样讨好;应试场上，考官时常会设置一些无论你作肯定的回答还是作否定的回答都不讨好的问题。
而你模棱两可的回答，能让自己置于一个有利的位置。
5、圆好说辞，滴水不漏;在面试中，有时考官提的问题并没有什么标准答案，这就要求应试者答题之前要尽可能考虑得周到一些，以免使自己陷于被动。
面试在某种程度上就是一种斗智，你必须圆好自己的说辞，方能滴水不漏。
6、不拘一格的思维，歪打正着;面试中，如果考官提出近似于游戏或笑话式的过于简单化的问题，你就应该多转一转脑子，想一想考官是否另有所指，是否在考察你的智商、情商或是职商。
【培训课件】面试必胜技巧.pptx
16. 當口試委員反問你，有無什麼問題時， 若無疑問，千萬別亂發問，以免弄巧成 拙。
17. 面談結束後，向口試委員行禮致意，並 說：「謝謝老師的指導」，然後輕輕將 椅子靠上、門關上後離去。
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回答問題技巧1.
問題1：「請做個自我介紹！」 （或請談談你的優、缺點）
要點：展現自我的成熟度，必須能幫助對 方更瞭解現在的你，尤其有關該科系所 需的特質。例如：「在×××經驗中，讓 我培養出更好的挫折忍受力及毅力。」！
意思，可以請您再說一次嗎？」、「您 的意思是不是指…？」，自己先前沒聽
懂問題，再確認後也許就能順利回答。
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14. 眼看著就要被考掛了，怎麼辦？
注意事項：這時最好的EQ反應是：
先微笑地確認一下問題內容：「您的問
題是要我說明×××嗎？」。
「很抱歉，關於這方面我一時想不出來
完整的內容」 。
「很抱歉，關於這方面我不是很熟悉，
忌諱：拉雜地敘述，或者回答：「我沒什麼 特別的」、「我沒什麼優點」。
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回答問題技巧2.
問題2：「你為什麼來推甄這個科系？」
要點：表達高度的學習熱忱，自己的勝任度。回 答時 若能闡述得愈明確，說服力就愈佳。因 此強調自己的興趣、個性、技能或有關該校系 的沿革、背景、理念、發展方向、特色、課程 安排、設備……等，都會是極佳的回答題材。
பைடு நூலகம்注意事項：
別忘了，臨場的反應及組織能力，才是
對方最想測驗你的特質。
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11. 即使碰上了你有備而來的問題，也千 萬別因感到「真爽！被我猜中」，就 迫不及待地開口。
12. 甚至打斷對方的問題，那可就功虧一 簣了。
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13. 如果有不懂的地方，可以請口試委員 再次說明問題。
教你如何做面霸--面试题目及考察要点
教你如何做面霸--面试题目及考察要点第一篇：教你如何做面霸--面试题目及考察要点教你如何做面霸－－面试题目及考察要点说明：本题库适用于面试时抽取问题、参照使用，每名候选人使用4-6题为宜，关键性人才适当增加，可根据现场情况继续追问。
1．语言表达、仪表No.题目面试要点参考谈谈你自己观察应试者的语言是否流畅、有条理、层次分明，讲话的风度如何2 请你告诉我你的一次失败经历如果能迅速作答，则应试者反应灵敏，或可能是应试者善于总结教训你有何优缺点应试者对自己的判断是否中肯，自信、自卑和自傲倾向如何请讲述一次让你很感动的经历考察应试者是否有感性2．工作经验No.题目面试要点参考你现在或最近所做的工作，其职责是什么？它有些什么具体的事务？你担任什么职务应试者是否曾关注自己的工作，是否了解自己工作的重点，表述是否简明扼要你认为你在工作中的成就是什么？了解对方对“成就”的理解，了解对方能力的突出点，是否能客观的总结回顾自我你认为该工作的难点或挑战性在什么地方？只有熟悉该工作才能准确回答此问题，并以此判断对方能力处于什么层级在您主管的部门遇到过什么困难？您是如何处理的？解决问题的方法固然重要，关键的是分析、判断时的思路和考虑过哪些因素请谈一下你在公司中职务升迁和收入变化情况？从职业历程判断对方工作的成就和对自己成长投入的努力谈谈你对公司未来某一业务发展计划的设想。
了解对方思维的创造性和对工作的感悟能力，以及对本业务发展趋势的把握程度你以前在日常工作中主要处理些什么问题？通过对方对自己工作的归纳判断其对业务的熟练程度和关注度。
可依此继续追问细节以前工作中有过什么良好的建议和计划？了解对方对工作的改善能力。
要追问细节，避免对方随意编造或夸夸其谈3．应聘动机与期望No.题目面试要点参考请谈谈你现在的工作情况。
包括待遇、工作性质、工作满意度等等。
关键在于追问对方对目前状况的满意程度，在综合其它因素判断其在本公司的稳定性你为什么决定调换工作？你认为原单位有什么不足？你认为什么样的工作比较适合你？观察对方的眼睛，判断对方是否说实话。
面试的技巧培训(ppt 64页)
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成功应对面试——面试技巧
面试前充分准备，做到知己知彼； 面试中认真表现，充分发挥实力； 面试后把握分寸，适时联系沟通。
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（一）面试概论
1、面试的目的： （1）检测应聘者相貌、仪态、行为举止、风度气质 （2）考察应聘者对专业知识的掌握情况及运用能力 （3）检测应聘者的心理素质、语言表达能力、应变
哪里 • 应避免与面试官套交情 • 站、坐、行
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握手礼仪
1．握手的次序，一般都是面试官、女士、领导和长辈先伸 手，客人、男士、下级和晚辈再伸手。
2．用力要适度，切忌手脏、手湿、手凉和用力过大。 3．切忌戴着手套握手或用左手握手。 4．与异性握手时用力轻、时间短，不可长时间握手和紧握
手。
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坐姿
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二、挑战式的语言陷阱
这类提问的特点是，从求职者最薄弱的 地方入手。 对于应届毕业生，面试考官会设问：“你 的相关工作经验比较欠缺，你怎么看?” 对于女大学生，面试考官也许会设问：“ 女性常常会对自己的能力缺乏自信，你怎 么看?”
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如果回答：“不见得吧”、“我看未 必”或“完全不是这么回事”，
如：“依你现在的水平，恐怕能 找到比我们单位更好的地方吧?”
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如果你的答案是“是的”，那么说 明你也许是脚踏两只船，“身在曹营 心在汉”。
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• 中央国家机关招考公务员的面试，一般都采用结 构化面试。 结构化面试定义：是由多个有代表性的考官组成 一个考官小组，按规定的程序，对报考同一职位 的考生，始终如一地使用相同的考题进行提问， 并按相同的追问原则进行追问；这些试题必须是 与工作相关的；考生的行为根据事先确定的标准 进行评定；面试的结果采用规范的统计方法记分 ；面试合格的考生按其分数由高到低的顺序进入 考核。 设计、试题、实施、评价、结果都是有结构的
搞定面试45分钟成“面霸”
小高面试汽车销售只用一招
应聘汽车公司大客户专员，但他是白酒销售转行
他不了解汽车销售，不会做市调报告
市调常用三招
冒充客户多聊；旁观顾客言谈；沟通竞品业代
学到做事方法，比单纯面试强太多
5天打造很棒市调报告，面试40分钟入职
事情做透：掌握资料越多，话语权越重
商超、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调
0
北京
一线城市（15个） 上、广、深
全国零售量
6000
27000
9000
订阅&特殊渠道销售量
总合计
合计 42000 8000 50000
注：1、北京发行量6000本=3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊 2、一线城市发行量27000本=15个城市×1800本 3、上、广、深发行量9000本=3个城市×3000本
为何加盟一家好公司，还不能发财？
关注择业方向、思维模式和做事方法
向顶级销售高手学习
所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯
导师 指导
组长 督促
督导版块——全国首创在线培训模式
•365天QQ伴读 •提交每日总结 •完成特训作业
面试最高境界
将市调做到极致，此人即是企业所需之人
态度决定一切 面霸都是将市调做到极致
表现积极、态度热情的人一定被录取
业绩最好的人不代表被录取
主动、热情、思考之人 人见人爱，车见车载
蓝小雨语录
自信是前进的第一动力
老板喜欢一出手就是绝活的人
低调做人，高调做事
现在你知道面试流程的着力点了
《蓝小雨冠军销售》学员面试表现
积极抢夺话语权
讲应聘岗位有关的段子，是抢夺话语权绝招
说概念、摆业绩谁信？
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再次强调自己的 求职意愿和优势
询问面试官是否 需要进一步了解 自己的情况
感谢面试官给予 的机会和时间
及时发送：在 面试结束后的 24小时内，给 面试官发送感
谢信或邮件
内容简洁：表 达对面试官的 时间和机会的 感激之情，再 次强调对职位 的热情和对公
司的兴趣
个性化：根据 面试官的角色 和公司文化， 定制感谢信或
提问开放性问题 提问与公司文化相关的问题
保持自信：自信是 沟通的基础，要相 信自己能够胜任这 份工作
清晰表达：清晰、 简洁地表达自己的 想法和观点
倾听能力：认真倾 听面试官的问题， 展示自己的倾听能 力
回答问题：针对面 试官的问题，给出 有逻辑、有条理的 回答
Part Four
表达对面试官的 感激之情
清晰明确：回 答问题时要清 晰明确，避免 使用模糊或含 糊不清的语言。
针对性强：针 对面试官的问 题，回答时要 紧扣主题，突 出自己的优势
和特点。
举例说明：可 以通过举例说 明自己在工作 中的成绩和经 验，增加说服
力。
自信从容：回 答问题时要自 信从容，不要 紧张或犹豫不
决。
针对岗位需求提问 提问与工作相关的问题
汇报人：
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
了解公司的背景、 文化、业务和发展 方向
了解所申请职位的 职责、要求和在公 司中的地位
了解公司的面试流 程和形式，包括常 见的面试问题和回 答技巧
了解公司的着装要 求和面试礼仪，以 展现专业和自信的 形象
简历制作：简洁明了，突出重点，避免冗余 自我介绍：简短明了，突出个人特长和优势 面试前复习：了解公司背景和职位要求，提前做好准备 面试礼仪：注意形象，保持礼貌和尊重
快速成为合格的面试官PPT课件
开场示例： ·请做个简短的自我介绍？
·现在住的地方离的远吗？
·是乘什么交通工具来的？
·为什么选择来我们这儿面试？
提问技巧--STAR法则
STAR法则 S：Situation T：Task A：Action R：Results
情景--------是在什么情况下做这件事的？ 任务----你为这件事采取了哪些行动？ 结果--------事情最后的情况是怎样的？
开放型问题 有多种可能答案的问题
引导型问题
是指暗含着预期答案的问题
假设性问题
在假设情境中寻求信息的问题
复合型问题
是指一连串好几个问题
查问型问题
要求对方进一步提供支持性信息的问题
探测性问题
是指寻求你所需要的特定信息的问题 反馈型问题
将所听内容予以反馈的问题
关于型问题
用于寻求对方观点或鼓励对方回答的问题
切忌一直埋头书写，要主动与应聘者的目光交流
切忌只记录类似“有冲劲”，“细心”，“不自信”，“有经验”，“不专业”
正确记录应试者的行为描述：
衣着礼仪、面部表情（眼神）、语音语调、肢体动作（坐姿、手势）
面试技巧总结
01.提问技巧-在短暂的面试时间内获得更多有效的信息 02.倾听技巧-根据对方透露的信息及时调整策略，要验证
常见误区--04PK效应
以一个最优秀的人为标杆来测量他人，易造成评价和选择不当 优秀不代表适合，最选最合适的人才 或者以上一个在岗的同事为蓝本，与应试者做比对。
常见误区--05类我效应
倾向于给一个像自己的人高于实际的评价。 找到了一个“像我”的人，而没有找到公司真正需要的人才 不利于创建一支文化更加多样性的队伍。 还有一个常见的类我效应--【老乡】
综合面试技巧ppt课件
• 人际关系处理能力 举例：若公司新进员工之间有竞争，你如何处理好工作与私人关系之间的矛盾？
• 客户服务意识 举例：在工作中，你遇到客户投诉，请问你是如何协调公司与客户之间的关系， 如何妥善处理客户的投诉？
招数： 用事实来讲话！
公司
徽标
;
1
应聘第一步
• 对自己要有清醒的认识
1、进行自我剖析、找准职业定位、进行自我 规划；
2、了解应聘的企业（背景，发展史，产品 等）；
3、分析应聘岗位需求，找到自己特长的切合 点。
;
2
应聘第二步
• 简历 1、目的明确、简明扼要； 2、针对性强、条理清晰； 3、格式正确、外观简洁。
;
3
应聘第三步
B、事先调查所应聘岗位的平均工资。谈话时可用“合理的市场价值”。
例如：我对工资没有硬性要求，我注重是能力与价值相符，注重的是找对工作 机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多，也相信公司会有合理的工资 架构。”
;
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你有哪些主要的缺点？
;
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注意要点：
• 棘手问题。考察应聘者在困境中的反应。 • 回答这样的问题应诚实。简洁正面的介绍抵消反面的问题。 • 不要自作聪明，把优点进行缺点化回答。 • 可以说出一些对于所应聘工作无关紧要的缺点，还可以一些表面上看是缺点，
2、用人部门：专业技能、团队合作、执行能力、创新能力等。 3、总经理：企业忠诚度和认可度、个人潜能、价值取向、职业规划。
;
27
不同岗位考察着眼点不同
1、 技术岗位：专业深入度、基础素质、学习能力、创新能力； 2、 销售岗位：沟通能力、冲劲、热情、敏感度、创新性、承压能力； 3、 管理岗位：原则性、时效性、沟通协调能力
成功面试PPT29页.pptx
使用技能配比表的好处：
职位与应聘者的最佳搭配
提高听和评估的能力
更加有效的回忆
避免雇佣无用的技能
抓住决定成功的主要因素
重点放在职位要求上，而不是应聘者缺少的条件上
更加客观公正
以一种很恰当的方式来把所有重要的信息都传递给人力资源
部作为他们从大量的简历中挑选合适人选的依据
一、列出岗位所需要的知识、背 景、经验、技能及工作态度、 动
3
招聘费用（广告费、代理费等）和人力资源部的审查费用
10
寻找新的合适员工的费用（49小时）
8
重新安置该员工的费用
0
总费用
总费用相对于平均工资的倍数
1.58
元
23000 16500 3000
1000
25000 1500
5000
4000 0
79000
上表是根据美国人力资源管理协会的研究成果编制而成的，实际的费用数是以每 位不需调动岗位的人员5万美元/年的工资水平计算的。
知识广博，而不是只专一行；
知道本行工作中很多技能和方法；
和公司有着同样的价值观；
是接受能力很强的终身学习者，在失败面前不气馁；
有很强的灵活性和伸缩性；把变化视为是一种挑战Fra bibliotek不是一种灾难；
如果进入领导角色，将具备高超的管理技巧；
（理想）应聘者应具备的基本性格特征：
对学习和发展一直保持浓厚兴趣； 既有良好的道德情操又有处事灵活性：理想的应聘者不是通过
人事：服从国家法规，收发申请表，初步 筛选，考核背景，体检
甄选面谈时常见的缺失（一）
偏离主题 角色互换 封闭式的问话 面谈者本身不当的情绪反应 过度渲染工作以吸引应征者 面谈变质询 不当的处理应征者的情绪 轻易给予薪酬/福利承诺 不做面谈记录 匆忙结束面谈
面试技巧完整ppt课件
十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信
自己一定能做好。”
可编辑课件
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4 面试常见问题
？ “你对薪资的要求？”
一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等 息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，
开价过高，难 以被用人单位接受；开价过低，吃
亏的又是自己。
我对了工解资公没司有和硬行性业要基求础，上我，相尽信可贵能公提司供在一处个理你我期的望 问的题薪上水会范友围善，合而理不。是我具注体重的的薪是金找数对工作机会， 所以只要条件公平，我则不会计较太多。
2 握手
1 主动伸手 2 目视对方，面带微笑 3 用力适中，上下摇晃 4 3-5秒结束，强势一方先松手
可编辑课件
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2 注意小动作
人在紧张时
玩手指，大拇指画圈、相互摩擦（思考）
最典型的手部安慰就是相互摩擦
手指摩擦手背（恐惧、不安）
指尖快速相互接触（缓解紧张情绪）
可编辑课件
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各类面试应对策略
可编辑课件
修剪头发，不留胡须
可编辑课件
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2 女士仪表
淡妆即可 除手表，其他不要
职业装、裙子不 宜过短或过长
鞋跟不宜过高
修剪头发，避免烫染
可编辑课件
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2 坐姿
1 走到座位前
2 转身后把右脚向后撤半步轻稳坐 下（做时占椅面2/3的面积）
3 把右脚与左脚并齐，上体自然挺 直
4 头正，表情自然情切
可编辑课件
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3 无领导小组讨论
讨论一般采用圆桌会议式，面试官在四边，或集中在 一边，以利于观察
可编辑课件
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3 无领导小组讨论
“面霸”终极杀招
“面霸”终极杀招“面霸”终极杀招---强面现在越来越多的大四学生开始接受求职的挑战。
于是乎网上流行起一组新鲜词汇大伙根据面试经验的丰富度和面试功力高低将面试达人予以分类：“面粉”、“面条”、“面霸”.物流专业大四男生南睿（化名）在QQ签名中罗列了面试达人的各种等级时时激励自己。
其实他本人就是旁人眼中的“面霸”.历经30多次面试不断完善自身注重长期的积累。
近日南睿“意外”签到心仪的工作：一大型科技公司的海外业务管理职务。
促成这起“意外”的正是“面霸”终极杀招---强面（强行面试）。
“面粉期”懂得细节的重要昨日南睿正在学校处理离校前事宜。
一位即将面试的同学打来电话请教面试技巧。
“我大二开始面试有些同学大四才开始接触可能我的经验比较多吧。
”南睿说。
__年9月南睿上大二。
某知名品牌手机的经销商招聘国庆促销兼职一轮、二轮他顺利通过。
最后一轮面试前一场针对大学在校生的模拟应聘大赛开办。
为参加比赛南睿放弃了兼职面试。
结果他一路过关斩将获得比赛冠军。
赛后手机促销的负责人主动找到他将他破格录取。
对方告诉南睿：“我无意中看了比赛你表现得很好。
”“应聘时的手势、姿态等细节非常重要面试官会借此判断你的性格。
”南睿平时非常注意培养良好的修养和习惯。
南睿说有一次几人一起参加面试其中一位面试者表现非常突出但因为在讨论环节中不友善地瞪了其他面试者一眼当场就被面试官淘汰。
“面条期”苦练演讲和英语口语几个月前国内某知名汽车生产商来成都招聘。
南睿前期准备了很久加入应聘者大军。
排队的队伍很长等待数小时后南睿信心十足地把简历递到招聘人员手中。
“对不起不论专业我们只招收‘211’范围内重点大学毕业生。
”对方的话犹如一桶冷水从头浇下南睿气愤地质问：“你们招聘设置的限制不问能力只问院校难道你们生产的汽车就只针对从重点大学进入社会的人群吗？”紧接着南睿大声且详细地列举了几家全球知名公司招聘的情况让面前的几名招聘人员哑口无言。
回到学校冷静下来的南睿埋头扎进学习的海洋。
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蓝小雨语录
每个草根都可有神迹
办法总比困难多
面试处处是陷阱，但我们不 走寻常路
K财经杂志广告总监岗位抢夺战
竞岗对手大都广告背景显赫
广告圈 三年空窗
人脉大 不如昔
上一份工 作地盘工
面试前翻烂K杂志，精心撰写策略报告
面试官关心什么，我就谈什么
回马枪—— 出奇制胜
准备资料，从多方面为自己加分
搞定面试，45分钟成“面霸”
主讲人：蓝小雨（顶级销售冠军）
2013年
难 于 上 青 天？
彻底颠覆求职思维，助你“登堂入室”
不看职业、经历、学历 不看竞争对手有多少 45分钟速成面霸之道
人才济济的面试会， 你凭什么脱颖而出？
面试是一件被动的事
如何应付面试官各种损招？
现场请你做签字笔、打火机、空调厂家销售
面试——变被动为主动
谈面试官感兴趣的东西
说对话，做对事，面试官刮目相看
撒手锏——精心市调是最佳投名状 夺命掌——强项出列 百宝囊——预则立，不预则废 回马枪——出奇制胜
第一招：撒手锏——精心市调是最佳投名 状
应聘人只说业绩， 转化率低
激发 面试官 兴趣是 关键
市调报告是拔 升应聘人个人 品牌的最重要
为何加盟一家好公司，还不能发财？
关注择业方向、思维模式和做事方法
向顶级销售高手学习
所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯
导师 指导
组长 督促
督导版块——全国首创在线培训模式
•365天QQ伴读 •提交每日总结 •完成特训作业
冒充导购、消费者身份做市调
事先做好市调表
撒手锏——精心市调是最佳投名状
跨行面试
应聘职位：汽车 公司大客户专员 以前是白酒销售 小高面试如何成 功？
精心市调
充当“刁蛮”顾客 观察顾客言谈
跟竞品销售聊天 出发前，做好一
份市调表
一击而中
其他人还在聊 过去业绩 小高正和面试 官讨论上岗如 何开展工作
面霸是将市调做到极致
小高面试汽车销售只用一招
应聘汽车公司大客户专员，但他是白酒销售转行
他不了解汽车销售，不会做市调报告
市调常用三招
冒充客户多聊；旁观顾客言谈；沟通竞品业代
学到做事方法，比单纯面试强太多
5天打造很棒市调报告，面试40分钟入职
事情做透：掌握资料越多，话语权越重
商超、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调
做同样一件事，谁做到极致谁成功
90个人直接去面试，无果
9个人会做粗略市调
1个人将市调 做到极致， 此人就是企 业所需之人
为何面试未果？因为你没市调
面试是把自己销售出去，看点是一份很棒的市调
第二招：夺命掌——强项出列
结合面试岗位和自身优势，讲个人精彩案例
面试的每句话都不是废话
时刻掌握面试主动权
话语权在手，用故事给面试官洗脑
面试最高境界
将市调做到极致，此人即是企业所需之人
态度决定一切 面霸都是将市调做到极致
表现积极、态度热情的人一定被录取
业绩最好的人不代表被录取
主动、热情、思考之人 人见人爱，车见车载
蓝小雨语录
自信是前进的第一动力
老板喜欢一出手就是绝活的人
低调做人，高调做事
现在你知道面试流程的着力点了
《蓝小雨冠军销售》学员面试表现
0
北京
一线城市（15个） 上、广、深
全国零售量
6000
27000
9000
订阅&特殊渠道销售量
总合计
合计 42000 8000 50000
注：1、北京发行量6000本=3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊 2、一线城市发行量27000本=15个城市×1800本 3、上、广、深发行量9000本=3个城市×3000本
标志
完成市调 后的形象： 态度认真；诚意
十足！
先洒汗水，不录取，岂不白费功夫？
销售成交秘诀——请先为客户付出！
又不想出一分力气， 又想十拿九稳面试成功？
现在，你脱颖而出，领先他人5条街！
完成市调，你塑造的形象是态度认真、诚意十足
和考官热聊公司业务，这样的面试气氛，值得期待
蓝小雨语录
销售核心就是要掌握主动权 成交秘诀——先为客户付出！ 牌子硬不硬,就看干活儿帅不帅
竞聘超级集团 毫无优势的他 50人脱颖而出 收入唯一岗位
销售劳保用品 聘豆浆机领跑企业 三轮面试击败20人 获唯一岗位
她是非专业应届生 可做到挑选珠宝公司
面试官欺负咱们？
完成三道题，将面试官思路落地，找到执行方案
你有张良计,我有过墙梯
面试新问题
1、再讲讲简历和市调问题，可以不？ 2、不太会说话，怎么跟公司谈薪水 3、比试不理想，背水一战也要成功， 怎么办？
面试官看资料，也是洗脑方式 百宝囊—— 预则立， 不预则废
本上记录100多家4A 联络还有个人资料
面试一开始，便要掌握面试主动权
报告关键词：发现问题—分析问题—解决问题
对比分析，专业征服面试官
面试一开始，便要掌握面试主动权
罗列复试困境，再找对策
对手再厉害也PK不过 我们几天的谋划
蓝小雨市调——做到极致
1
撒手锏
精心市调是 最佳投名状
2
夺命掌
强项出列
3
百宝囊
预则立， 不预则废
4
回马枪
出奇制胜
熟练运用面试百宝囊——预则立，不预则废
数据匡算
家电销量与城市 GDP有关
广东去年GDP ：今年3亿销量 = 汕头去年GDP ：今年X销量
匡算结论：汕头销售任务1500万
公司宣布：汕头销售任务1560万
一万道刁钻问题等待你破解
各渠道销售占比
60000
50000 40000 30000
全国零售量, 一线城市（15 个）, 27000
总合计, 50000
全国零售量, 合计, 420合计
20000 1000全0 国零售量, 北京, 6000
全国零售量, 上、广、深, 9000
订阅&特殊渠道销售量, 合 计, 8000
积极抢夺话语权
讲应聘岗位有关的段子，是抢夺话语权绝招
说概念、摆业绩谁信？
老板问：你是销售高手？ 1分钟神回复说服面试官
1个故事能帮自己快速树立形象
话不在多在于精，1个故事能在1分钟抓住考官
其他人还趴在简历中呼呼冬眠
蓝小雨语录
时刻掌握面试主动权
摸准考官的脉，事半功倍
卖产品就是卖故事，用故事给 面试官洗脑
第三招：百宝囊——预则立，不预则废
你糊弄准备工作，考官面试就会糊弄你
针对客户感兴趣的资料 事先准备充分
神一样的两句话
我期待将最好的青春奉献给公司 我期待与贵公司一起成长
第四招：回马枪——出奇制胜
应聘中高级岗位，需准备合理化建议书 基于市调报告的建议书，言之有物 建议书是征服面试官终极武器
面霸四绝招