旺季开门红--银行营销活动设计及营销提升2016
银行旺季营销活动方案
银行旺季营销活动方案
一、市场分析
当前，金融市场日益活跃，银行旺季竞争激烈。为在旺季期间提升我行市场占有率，吸引更多优质客户，结合市场趋势和客户需求，特制定以下营销活动方案。
二、活动目标
1.提高旺季期间新客户数量，实现同比增长10%；
2.提升客户满意度，确保达到90%；
3.促进存款、贷款、理财等业务增长，实现总业务量同比增长15%；
四、营销策略
1.精准营销：通过数据分析，了解客户需求，为客户提供个性化的金融产品和服务；
2.线上线下联动：充分利用线上线下渠道，扩大活动影响力；
3.优惠政策：制定合理的优惠政策，吸引客户参与；
4.客户服务：提升客户服务水平，提高客户满意度；
5.品牌宣传：加大旺季期间的广告投放，提高我行品牌知名度。
五、风险控制
4.活动内容
（1）新客户专享礼遇
活动期间，新客户办理指定业务，即可获得价值xx元的精美礼品。
（2）存款优惠活动
1.新客户定期存款达到xx万元，可享受xx天的额外利息；
2.老客户定期存款达到xx万元，可享受xx天的额外利息。
（3）贷款优惠活动
1.新客户在我行办理贷款业务，可享受xx天的利率优惠；
2.老客户在我行办理贷款业务，可享受xx天的利率优惠。
2.提升客户满意度，达到90%以上；
3.增加存款、贷款、理财产品等业务量，同比增长15%；
4.提高我行在旺季期间的市场份额，同比增长5%。
三、活动策划
1.活动主题
“旺财迎春，幸福满盈”
2.活动时间
旺季期间，具体时间为：xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日。
3.活动对象
1.新客户：活动期间首次办理我行业务的客户；
关于银行旺季营销活动实施方案
关于银行旺季营销活动实施方案随着金融行业的快速发展与变革，银行的营销活动日益重要。
银行旺季营销活动是银行为了增加市场份额、提高品牌知名度、促进业务发展而采取的重要措施。
那么，如何制定一份有效的银行旺季营销活动实施方案呢？第一步，了解市场需求。
银行旺季营销活动的目的是满足消费者在特定时间内的消费需求，所以在制定方案之前，应该对当季的市场需求进行全面了解。
可以通过实地调研、分析竞争对手、收集消费者反馈等方法，获取市场信息，并结合银行的自身情况，制定出合理的营销活动方案。
第二步，确定活动主题。
活动主题是银行旺季营销活动的核心，它应该与当季市场需求相关联，符合消费者的消费心理。
此外，活动主题应该具有激发消费者参与的魅力，例如：抽奖活动、礼品领取等方式，吸引消费者前来参与。
第三步，制定活动规则。
活动规则是银行旺季营销活动不可或缺的部分，规则应该简单易懂、公正透明、真实可信。
活动规则的制定应注重以下几点：1. 活动时间和地点：明确活动的时间地点，让顾客在清晰了解后方便参与。
2. 活动形式：有多种活动形式可供银行选择，可以依据不同的需求选择不同的活动形式。
3. 活动内容：银行旺季营销活动的内容应该与当季的市场需求相关联，活动内容可以包含免费体验、优惠折扣、累计消费返现等，消费者可以在参与活动的同时获得实际收益。
4. 抽奖规则：抽奖是银行旺季营销活动中常见的活动形式之一，抽奖规则应该清晰易懂，奖品应该丰富多彩，奖品值得顾客去参与活动。
第四步，制定宣传方案。
银行旺季营销活动的宣传工作应该重点关注以下几点：1. 宣传渠道：银行旺季营销活动可以通过线下宣传和线上宣传的方式进行推广，线下宣传可以通过海报、广告、门店装饰等方式宣传，线上宣传可以通过各大社交媒体平台、短信、邮件等方式进行推广。
2. 宣传重点：宣传重点应该与活动主题相关联，突出活动的特色和亮点，吸引消费者的注意力。
3. 宣传效果评估：银行应该通过反馈和数据分析的方式，及时评估宣传效果，不断完善宣传策略，提高宣传效率和效果。
开门红营销方案
一、项目背景结合多年银行辅导经验，咨询总结出了传统银行“开门红”项目开展的五大痛点问题，也是这五大痛点问题往往导致“开门红年年搞，办活动红而不爆”的尴尬局面，造成开门红“活动爆点不给力、宣传造势不到位、客群营销不精准、团队斗性不激发”的硬伤，甚至引起员工工作情绪和客户“审美疲劳”。
二、项目思路针对农信社目前开门红项目面临的问题与挑战，咨询经过长期潜心研究与实战，通过借鉴大量信用社、农商行、城商行、邮储银行、股份银行的成功项目经验与典型案例，我们认为农信社要实现开门红“当红不让”效果的四大诉求和三大关键如下：为此，咨询结合多年项目辅导经验和行业先进营销管理理念，为农信社专门设计了开门红项目“调研+观摩+培训+演练+实战辅导”立体化实施的新模式，逐步推进项目实施和落地，全行动员，管理、营销、操作三岗深入组合，资源综合高效利用，在实现“赢在开门红”的同时，导入实操性强、可复制、可常态化运行营销拓展体系和管控机制，铸就一支敢于攻坚，善于克难的骁勇之师！三、项目规划阶段时间工作事项具体内容备注➢外部宣传印刷物料➢营销活动礼品物料3.氛围布置确定开门红绩效考核营销方案初步确定标准制定1.确定多形式、多层次的员工激励方式2.管理团队考核标准及各网点任务分解确定3.优秀员工考核标准及督导队人员确定4.营销费用配置与营销物料采购确定启动大会1.流程设计、开场建议2.团队宣誓与竞标建议1天管理课程+3天实战课程1天集中培训，巅峰心态引爆开门红及开门红营销宣贯【策略篇】培训对象：联社领导、各部室总经理、网点主任、部门骨干等1.旺季营销造势2.开门红活动方案解读4天的培训针对各层级进行开门红营销专项培训，具体培训模块可以调研后再作调整3天营销人员培训，开门红综合营销培训【外拓篇】培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理等1.开门红期间打赢外拓战2.综合营销技巧、对公户走访批量营销指导、营销活动活动注意要点第三阶段落地与执行阶段（12天）1月-3月1月前期督导，氛围营造，存量激活（6天）1天培训对象：网点负责人、客户经理、大堂经理等1.开门红的营销布局2.开门红的营销技能3.厅堂联动营销、现场服务管理年底厅堂客流量最大，做好厅堂氛围打造，吸引客户留下客户是打响开门红的重要环节4天13个网点挨个进行营销活动氛围打造，并进行一点一策辅导1.营销氛围营造➢临街标准布局➢入口标准布局➢厅堂标准布局➢柜面标准布局2.检查各网点开门红营销活动人员是否到位（职责是否划分清楚、心态是否到位等）四、项目实施（一）前期调研为了进一步保障开门红实施的针对性，项目组将采用现场走访、资料研究、人员访谈等渠道，按照内外部两条线进行深度的调研，旨在了解农商行2019开门红战略规划，管理一线团队整体情况，根据实际实时调整开门红营销及市场开拓策略，向贵行提交《调研诊断分析报告》与《开门红项目开拓策略方案书》。
建行旺季营销活动方案
以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：建行旺季营销活动方案# 建行旺季营销活动方案## 1. 活动背景和目的中国建设银行是我国五大国有商业银行之一，为了提升其品牌影响力和服务质量，建行计划举办一系列旺季营销活动。
本文档旨在制定建行旺季营销活动的方案，从而吸引更多的客户，提高销售额。
## 2. 活动策划和执行本次旺季营销活动分为三个阶段：策划、准备和执行。
每个阶段涵盖了不同的任务和时间安排。
### 2.1 策划阶段#### 任务1：制定活动目标在这一阶段，建行需要明确活动的目标和期望成果。
例如，增加新客户数量、提高客户活跃度、增加贷款申请等。
#### 任务2：研究目标市场和客户了解目标市场的特点和需求，以及目标客户的喜好和购买行为。
这可以通过市场调研和分析数据来完成。
#### 任务3：制定活动计划根据活动目标和市场研究结果，制定具体的活动计划。
包括活动形式、内容、时间安排、预算等。
### 2.2 准备阶段#### 任务1：确定活动形式和内容根据活动计划，确定具体的活动形式和内容。
例如，组织抽奖活动、推出优惠贷款产品等。
#### 任务2：制定营销材料和宣传方案设计和印刷相关的营销材料，如海报、宣传册等。
制定宣传方案，包括广告渠道、宣传语等。
#### 任务3：准备活动场地和物资确定活动举办的场地，准备相关的物资，如展台、设备等。
### 2.3 执行阶段#### 任务1：宣传活动信息通过各种渠道（如电视、广播、报纸、社交媒体等）宣传活动信息，吸引目标客户参与。
#### 任务2：组织活动现场按照活动计划，组织活动现场。
包括搭建展台、设置活动区域、布置场地等。
#### 任务3：提供专业的服务和咨询培训工作人员，确保他们具备充分的专业知识，能够为客户提供优质的服务和咨询。
## 3. 预期效果和评估通过上述活动的策划和执行，建行预期将获得以下效果：- 增加新客户数量- 提高客户活跃度- 增加贷款申请额度为了评估活动的效果，建行将进行以下评估方法：- 跟踪新客户数量的增长情况- 根据客户活跃度指标，评估客户活跃度的提升情况- 统计贷款申请额度的增长情况## 4. 风险管理和控制在活动策划和执行过程中，建行还需考虑和管理潜在的风险。
某支行旺季存款营销提升方案
根据团队成员的业绩表现，给予相应的奖金、礼 品等奖励。
晋升通道
为优秀团队成员提供晋升机会，激发工作积极性 。
3
荣誉表彰
定期评选优秀员工，并给予荣誉表彰和奖励。
考核与评估机制
考核标准明确
明确考核的标准和指标，确保公平公正。
考核周期合理
根据工作实际情况，设置合理的考核周期。
竞争对手分析
传统银行
如工商银行、农业银行等，拥有广泛 的客户基础和渠道优势。
互联网金融平台
如余额宝、理财通等，通过互联网渠 道吸引了大量年轻客户。
03
产品策略
创新存款产品
开发特色储蓄产品
结合支行所在地区的经济特点和客户群体，开发具有吸引力的特色储蓄产品， 如旅游储蓄、教育储蓄等。
创新存款产品设计
营销目标和策略
营销目标：在旺季期间，增加客户数量，提高 存款规模，提升市场占有率。
01
制定有针对性的营销计划，针对不同客户 群体制定不同的营销策略。
03
02
营销策略
04
加强与客户的沟通和联系，提高客户满意 度和忠诚度。
开展多样化的营销活动，吸引客户的眼球 ，提高客户参与度。
05
06
加强员工培训，提高员工的专业素质和服 务水平。
04
营销策略
线上营销策略
社交媒体营销
利用微信、微博等社交媒体平台 ，发布产品信息和活动，吸引客 户关注和参与。
电子邮件营销
向目标客户发送个性化的电子邮 件，介绍产品特点和优惠活动， 提高客户粘性。
短信营销
向目标客户发送短信，提醒存款 到期、介绍新产品等，提高客户 满意度。
线下营销策略
厅堂营销
在支行厅堂设置宣传展板、播放宣传片，向客户 介绍产品特点和优惠活动，提高客户认知度。
银行旺季创意活动方案策划
银行旺季创意活动方案策划一、活动背景：随着金融行业的不断发展，银行作为金融机构的重要组成部分，面临着日益激烈的市场竞争。
为了进一步拓展市场份额，增强品牌影响力，提升客户满意度，银行需要创新活动策划，吸引客户的注意力，提高客户黏性。
银行旺季是银行业务和客户交流的关键时期，因此，制定一套切实可行的旺季创意活动方案，将充分发挥重要的推动作用。
二、活动目标：1. 提升品牌影响力：通过创意活动的策划和营销推广，提高银行的知名度和品牌影响力，使客户能够在众多银行中快速识别品牌。
2. 提高客户满意度：通过各种创意活动，提供更多的节日福利和优惠，增加客户对银行的满意度和忠诚度，促进客户转介绍行为。
3. 拓展客户群体：通过创意活动吸引新的客户，加强与现有客户的互动和沟通，拓展银行的客户群体。
4. 提高销售业绩：通过创意活动策划，提高产品销售业绩，实现银行利益最大化。
三、活动策划：1. 活动主题的确定：根据旺季市场需求和客户痛点，确定具有吸引力和独特性的活动主题。
例如，可以选择“旺季狂欢，财富竞逐”作为主题，通过举办一系列的游戏、抽奖、优惠等活动，吸引客户积极参与。
2. 活动时间和地点的选择：根据银行的实际情况，选择合适的时间和地点开展活动。
旺季一般是指节假日和重要购物季，例如春节、国庆节、双十一等。
可以选择在银行分支机构所在的商业区、购物中心等地点进行活动，方便客户的参与。
3. 活动内容的制定：(1) 抽奖活动：设置多个奖品档次，客户在完成一定条件后即可获得抽奖机会，增加客户的参与度。
(2) 游戏活动：设计一些有趣的互动游戏，例如砸金蛋、幸运大转盘等，提供机会让客户赢取礼品或优惠券，增加客户的互动和忠诚度。
(3) 客户专享活动：针对不同的客户群体，制定不同的优惠政策和活动内容，例如VIP客户专属折扣、贷款授信额度提升等。
(4) 线上活动：结合互联网和移动端平台，推出线上活动，例如线上抽奖、线上游戏等，吸引更多的年轻客户参与。
建行旺季营销活动方案
建行旺季营销活动方案1. 引言建设银行（China Construction Bank，简称建行）作为我国重要的大型商业银行之一，为了提升品牌形象、增加市场份额，在旺季期间进行一系列营销活动，以吸引更多的客户和增加销售额。
本文将针对建行旺季营销活动方案进行详细介绍。
2. 背景建行旺季营销活动是为了在传统消费旺季，如春节、国庆节等期间，利用顾客的消费需求，增加银行业务收入。
通过精心策划的活动方案，建行旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售金额。
以下是本文要介绍的具体方案。
3. 方案的目标建行旺季营销活动方案的主要目标如下：•提升品牌形象：通过创新的活动策划和推广方式，增强建行在客户心中的品牌形象；•吸引客户：通过提供优惠的金融产品和服务，吸引更多的客户进行消费和投资；•增加销售额：通过有效的市场推广和销售策略，提升建行旺季期间的业务销售额。
4. 方案的实施步骤4.1 确定活动主题根据旺季需求和市场情况，建行可以选择符合当季特点的活动主题，如“欢乐春节，财运亨通”、“国庆国庆，回馈大礼”等等。
主题要有吸引力，并且能够与建行的金融产品和服务相结合。
4.2 制定活动内容建行可以开展一系列活动，包括但不限于：•分期购物优惠：与商家合作推出支持建行信用卡分期的购物优惠活动；•信用卡返现活动：建行信用卡持卡人在指定商户消费后，可以获得一定比例的返现；•新客户注册奖励：新客户在活动期间注册并开通建行账户，可以获得额外的奖励；•存款优惠活动：存款达到一定额度的客户可以享受更高的利率或获得其他额外福利。
4.3 设计营销策略建行可以通过多种渠道和方式进行活动推广，包括但不限于：•广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体途径，广泛宣传活动内容和参与方式；•社交媒体活动：通过建行官方微信公众号、微博等社交媒体平台，推送活动信息及参与方式；•门店宣传：在建行各个网点和分行设立宣传展示区域，向客户介绍活动内容；•线上推广：通过建行官方网站和手机银行APP，提供活动信息和参与方式。
银行旺季营销活动实施方案
建立完善的信 用评估体系， 对客户信用状 况进行全面评
估。
制定风险预警 机制，及时发 现和预防潜在 的信用风险。
定期回顾并更 新风险管理策 略，确保其与 当前市场环境 和银行战略相
一致。
针对不同类型 的信用风险， 制定相应的应 对措施，如风 险分散、担保
品管理等。
制定详细的风险控制计划，明确风险控制目标、策略和措施。 建立完善的风险监测机制，定期对操作风险进行评估和监控。 加强员工培训和管理，提高员工的风险意识和应对能力。 建立风险应急预案，对可能出现的风险进行及时处置和应对。
制定预算和时间 表：确保活动顺 利进行
宣传渠道：利用线上线下多渠道 进行宣传，如社交媒体、户外广 告等
宣传内容：突出活动主题和亮点， 强调优惠和福利，吸引客户参与
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推广策略：制定有针对性的推广 策略，如优惠促销、限时抢购等
宣传效果评估：对宣传效果进行 实时监测和评估，及时调整宣传 策略
兑换规则：客户积分可按照一定比例兑换成现金券、礼品等 兑换时间：旺季期间限定时间兑换 兑换方式：线上或线下指定网点兑换 宣传推广：通过银行官网、微信公众号等渠道进行宣传，吸引客户参与
确定营销目标： 提高客户参与度、 增加销售额等
制定营销策略： 打折促销、赠品 活动、限时抢购 等
确定营销渠道： 线上活动、线下 活动、联合营销 等
客户满意度：通过提供优质的产品和服务，满足客户需求，提升客户体验，从而提高客户满意度。
持续发展：通过提升客户忠诚度和满意度，促进银行与客户之间的长期合作关系，为银行的可持 续发展奠定基础。
营销策略：制定有针对性的营销策略，提高客户参与度和满意度，同时加强客户关系管理，提升 客户忠诚度。
《银行开门红营销技巧提升教学大纲》
银行开门红营销技巧提升教学大纲课程大纲第一讲：开门红总动员一、金融行业竞争格局分析二、金融业务发展难点分析三、金融市场新形势1. 客户需求变了2. 竞争形势变了3. 营销方式变了4. 网点业绩来源及营销方式变革1）厅堂营销与片区开发相结合2）到访激发与存量激活相结合3）实惠回馈加上感情营销4）线下营销与线上互动相结合5. 新形势下银行开门红的新打法第二讲：新形势下的开门红管理策略一、开门红常见管理瓶颈1. 产能突破重点聚焦不到位2. 营销活动客群的针对性不到位3. 厅堂的氛围营造配套不到位4. 员工配套技能不到位二、如何突破管理瓶颈1. 定方向2. 给方法3. 管过程三、开红门管理策略制定的关键因素1. 营销动员要到位2. 营销方案要清晰3. 营销目标要分解4. 营销动作要演练5. 营销过程要监控6. 营销活动要竞赛7. 营销奖惩要兑现四、开门红期间管理节奏把控1. 第一阶段：元旦到小年夜2. 第二阶段：小年夜到元宵节3. 第三阶段：元宵节到三月末第三讲：一点一策精准网点定位1. 网点外部环境分析2. 网点内部环境分析3. 网点存量客户分析4. 网点定位5. 网点聚焦客群定位第四讲：目标制定、分解与活动量管理一、目标管理技能1. 设定工作目标的技能2. 目标分解的技能3. 考核评估技能4. 对员工激励、反馈和辅导的技能二、制定活动量目标1. 制定活动量目标原则2. 设定活动量目标的步骤1）目标分解到客群2）目标分解到行动策略3）目标分解到时间3. 如何制定活动量总目标4. 从目标到过程的诊断、分析案例分析：量身定制员工的绩效改进计划第五讲：抓住开门红营销中的机遇1. 资金回笼的机遇2. 家庭理财安排的机遇3. 信息采集机遇4. 亲情营销机遇5. 品牌宣传机遇3. 节日营销机遇第六讲：旺季营销的方向与实施技巧一、营销氛围打造气势如虹-抓氛围1. 临街2. 大堂入口3. 厅堂4. 柜面5. 贵宾区二、旺季营销策略1. 存量客户营销策略1）客户数据分析2）客户归户管理3）客户短信电话沟通技巧4）客户防流失技巧2. 增量客户获取1）特色客群获客2）厅堂策反客户3）临时提升客户4）到期转化客户5）他行策反客户6）活动营销客户3. 体验营销经营策划4. 五大专享活动策划5. 厅堂促销活动组织6. 优惠购活动策划7. 客户权益活动策划第七讲：聚焦细分客群一、目标客群定位与需求1. 老年客群定位与新需求2. 女性客群定位与新需求3. 亲子客群定位与新需求4. 商贸客群定位与新需求5. 代发客群定位与新需求6. 外出务工客群定位与新需求二、目标客户群需求分析与调研1. 目标客户群经营与生活路径2. 目标客户群经营与生活场景分析3. 目标客户群特征总结三、目标客户群活动经营策划1. 体验互动类经营策略2. 知识竞赛类经营策略3. 公益收获类经营策略4. 道共享类经营策略5. 联盟类经营策略6. 个性化服务策略7. 批量化开发策略8. 亲情维护营销策略第八讲：开门红主题营销活动策划1. 传统风俗型：腊八节活动策划2. 春节需求型：小年夜活动策划3. 春节需求型：除夕夜活动策划4. 互动娱乐型：春节七天乐活动策划5. 春节需求型：元宵节活动策划6. 节日需求型：浪漫情人节活动策划7. 节日异业联盟：二月二、龙抬头活动策划8. 促销沙龙型：优雅女人节活动策划第九讲：开门红客户营销心理攻略1. 面子心理2. 攀比心理3. 懒人心理4. 从众心理案例分析：节庆金融。
银行营销方案通用8篇
银行营销方案通用8篇银行营销方案篇一为更加紧密围绕总行“加快转型，提升贡献”的发展思路和“量质并重”的经营理念，加大零售产品服务创新，调整零售结构，努力提升管理效能，推进零售业务新进展，结合我行零售业务实际情景，我支行制定了如下首季开门红方案：一、总体工作思路我支行坚决执行总行首季开门红总体思想思路，即坚持“以客户为中心，以市场为导向”的基本思路，围绕“开门红”目标任务，序时推进。
改变传统零售业务发展模式，做好零售业务战略转型，变单一为多元，变粗放为精细。
充分把握两节前后金融资源较为丰富的发展机遇，策应总行零售业务“开门红”竞赛活动部署，全面推进零售业务“开门红”工作有序快速发展，为全年经营打下坚实基础。
二、经营管理目标（一）经营目标做好个人金融资产净增，在20xx年的基础之上加强储蓄存款新增和理财类金融资产净增。
加大个人贷款发放量，在加大办理个人一手住房按揭贷款的基础之上，创新个人贷款产品。
同时加快中间业务的办理，加大信用卡、电子银行和网上银行的新增量。
（二）管理目标坚持合规经营，加强风险控制，全面提升条线精细化管理水平，确保竞赛期内无案件、无媒体曝光、无重大客户投诉、无严重违规事件。
三、主要工作措施（一）正确把握形势，明晰零售业务定位随着银行业竞争的不断加剧，金融脱媒化步伐加快，利率市场化造成利差收窄，传统单一业务发展模式受到挤压。
为应对竞争需要，培植新的业务增长点，促进业务结构和收入结构优化，零售业务理应受到高度重视。
发展零售业务要走“量和质”并举的导向之路，不断扩大优质客户、基础客户、VIP客户总量，提高网均和人均水平，依托个人贷款、信用卡、储蓄存款、理财产品等个人金融资产的发展，借助我行网点资源、ATM自助设备和电子银行渠道平台，供给综合性金融服务方案和专业零售产品，满足客户多元化服务需求，不断壮大我行基本客户群。
（二）夯实储蓄基础，优化客户结构关注贴合城市产业发展方向和技改项目单位中的个人客户群体，旧城改造拆迁款，IT 行业、现代物流、职业经纪人等行业从业者，沟通财政、国土、学校、医院、社保等机关事业单位。
银行旺季营销活动方案银行活动方案2篇
银行旺季营销活动方案银行活动方案2篇本文目录银行活动方案银行业从业人员职业操守宣传教育活动方案一、活动总主题中行卡五一献礼，金喜来找你！二、参加活动卡种长城系列信用卡、中银系列信用卡三、活动时间4月30日-5月3日四、活动内容（1）一重礼---商场、超市购物大抽奖活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。
万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运客户，每人奖励500元商场购物券。
时代超市标准：单笔消费满99元即可参加抽奖活动，每个超市将抽出50名幸运客户，每人奖励价值100元超市券。
（2）二重礼---刷卡赢金活动凡活动期间，消费累计满3000元即可参加抽奖赢金活动（房地产类、汽车类、批发类、医疗教育类、慈善类、政府服务类交易不参加本次活动），该抽奖活动按发卡归属地进行抽奖，吴江奖项设置如下：特等奖1名奖励10g金条一根【范例】一、活动目的营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。
二、活动时间12月1日---12月30日三、活动组织本次活动承办单位仪征市银行卡工作领导小组办公室、江苏仪征农村合作银行、中国工商银行仪征支行、中国农业银行仪征支行、中国银行仪征支行、中国建设银行仪征支行、交通银行仪征支行、中信银行仪征支行、江苏银行仪征支行、仪征邮政储蓄银行，扬州银通公司（协办），中国银联江苏分公司提供技术支持。
四、宣传主题刷银联卡，安全健康，时尚的选择。
五、活动规则12月1日12月30日，凡持卡号6打头的银联标准卡在仪征市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）一等奖30名，各奖励400元等值奖品二等奖90名，各奖励200元等值奖品三等奖1200名，各奖励10元等值奖品兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有仪征市银行卡活动x等奖的签购单到仪征银行卡管理办公室领取（仪征市解放西路106号人民银行内），咨询电话82660688，兑奖日期为中奖次日至12月日----1月30日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：3011：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。
某银行“开门红”营销活动方案
某银行“开门红”营销活动方案为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xxxx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。
一、成立组织为促进全行xxxx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。
二、活动时间xxxx年xx月xx日至xx月xx日三、活动内容xxxx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。
（一）全行营销活动1.营销主题：首季开门红，好礼送不停。
2.具体内容：“扫街外拓”活动。
每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。
（1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。
（2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积...四、竞赛方案竞赛一：部室争“杯”参赛主体支行各部室：营业部、公司部、零售部竞赛规则（1）分配任务：各部室储蓄存款任务1000万。
（2）xx月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数40%的部室得分100分，每超出一个百分点加10分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣2分。
（3）xx月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数75%的部室得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣4分。
（4）xx月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数100%的部室得分100分，每超出一个百分点加30分，对于没完成任务的部室每低于一个百分点扣6分。
银行开门红营销策划简单方案
银行开门红营销策划简单方案一、背景分析银行开门红是指每年开年银行推出的一系列优惠活动，旨在吸引客户进入银行办理业务，增加银行的业务量和客户粘性。
随着金融业的发展，银行开门红已成为银行行业一项重要的年度营销活动。
二、目标设定1. 增加客户数量：通过开门红活动，吸引潜在客户前来办理业务，增加新客户的数量。
2. 提高客户粘性：通过开门红活动，为现有客户提供优惠福利，增加客户对银行的依赖和满意度。
3. 增加银行业务量：通过开门红活动，引导客户办理各种银行业务，增加银行的业务量。
三、营销策略1. 制定活动方案：根据目标设定，制定一系列有吸引力的优惠活动方案，如开设专属银行开门红账户享受一定利率优惠、推出开门红信用卡等。
2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如广告、宣传单、电视台、报纸等，提升活动知名度和影响力。
3. 扩大覆盖范围：将活动范围扩大到不同地区的分支机构，吸引更多客户前来参与活动。
4. 积分兑换：设立积分兑换活动，鼓励客户通过开通账户、办理信用卡等方式增加积分，积分可以用于兑换各种实物或优惠券，增加客户参与度。
5. 免费赠品：为新客户和现有客户提供一定数量的免费赠品，如红包、饮料、礼品等，增加客户前来办理业务的动力。
6. 加强服务：在开门红活动期间增加人员配备，提供更加细致、周到的服务，增加客户满意度。
7. 引导客户消费：通过推出专属开门红产品、提供额外服务等方式，引导客户增加消费，增加银行业务量。
四、实施计划1. 第一周：准备工作- 制定活动方案，并确定各项活动的细节。
- 设计活动海报、宣传单，准备广告渠道。
- 制定奖品兑换规则，准备兑换商品。
- 培训员工，提高服务水平。
2. 第二周：宣传推广- 在各大广告媒体进行银行开门红活动的宣传。
- 分布宣传单，并张贴在银行分支机构门口。
- 利用社交媒体平台进行活动的宣传推广。
3. 第三周：活动开始- 开放专属开门红账户，享受利率优惠。
- 推出开门红信用卡，办卡送免费赠品。
银行旺季营销精彩活动实施方案设计
银行旺季营销活动实施方案旺季营销活动实施细则一、活动宗旨“统一主题、明确时间、细化标准”二、活动时间活动开展期：2015年12月10日至2016年4月10日，活动分为三个阶段：启动阶段：2015年12月10日-2015年12月31日实施阶段：2016年1月1日-2016年3月31日总结阶段：2016年4月1日-2016年4月10日三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标（一）截止2016年3月31日储蓄存款余额达到1.78亿元。
（二）截止2016年3月31日日均储蓄存款达到1.45亿元（三）优质客户（总资产5万元以上）新增300户（四）理财产品保有量净增0.25亿元（五）信用卡新增客户350户（六）个人产品覆盖度提升100%五、活动形式一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传；二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍，重点推荐我行存款利率上浮到顶，电子银行手续费免费等优势业务；三是利用营业网点电视、led电子屏滚动播放宣传短片、标语，多角度介绍我行的优惠服务，为旺季营销营造良好氛围；四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值，提高县域支行的品牌影响力；五是利用多种厅堂一体化营销方案，带动支行厅堂营销氛围，提高客户满意度。
六、营销措施1．支行集中开展优质、高端客户回馈活动。
时间：2016年1月1日-2016年1月31日。
内容：2016年日均5万元以上零售优质客户，对不同等级的客户赠送宣传品。
礼品价值为存款阶段匹配，5万元以上含5万元配套100元礼品，2万元至5万元配套50元礼品，2万元以下配套30元礼品，新开卡存款客户原则上只赠送纪念品。
要求：2016年1月3日前，所有达到标准客户按照客户经理考核系统中认领的名单分配到人，其余人员由理财经理认领;1月4日—31日期间支行将安排人员集中进行拜访活动，拜访形式包括和上门拜访。
银行旺季营销工作计划范文
银行旺季营销工作计划范文
银行旺季营销工作计划范文：
尊敬的领导：
根据银行业务情况，结合市场需求及竞争对手情况，我们制定了以下银行旺季营销工作计划：
一、市场调研：
1. 深入了解客户需求，特别是在旺季可能出现的金融需求变化；
2. 调查竞争对手的营销方案和活动，发现竞争优势和劣势。
二、产品优化：
1. 针对市场需求和竞争情况，优化银行产品，提高吸引力和竞争力；
2. 推出新产品或者对旧产品进行改进，以适应旺季需求。
三、营销活动：
1. 加大广告宣传力度，利用各种渠道进行营销宣传；
2. 设立各类促销活动，吸引客户关注和参与；
3. 组织各种客户体验活动，提升客户黏性。
四、渠道拓展：
1. 加强线上渠道建设，提升网点和手机银行的服务能力；
2. 发展并培育代理和合作伙伴，扩大服务范围和客户群体。
五、客户服务：
1. 提高客户服务质量，完善客户投诉处理机制；
2. 优化客户体验，增加不同形式的服务通道和方便客户的服务方式。
六、绩效考核：
1. 建立合理的绩效考核机制，激励员工的积极性和主动性；
2. 及时总结和评估营销工作成效，并及时调整改进。
以上是我们制定的银行旺季营销工作计划，希望领导批准并支持，我们将全力以赴，努力达成旺季营销目标。
感谢领导的关心和支持！
谨启
营销部敬上。
银行旺季营销活动方案
银行旺季营销活动方案银行旺季营销活动方案【篇一：银行旺季营销工作总结】铁路支行旺季营销工作体会营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈。
xx行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。
截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利，各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列。
下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，谈一谈我个人的一些想法与工作体会：一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。
截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率496%，居全区首位。
个人存款时点新增804万，计划完成率22.98%，在全区中排名第12位。
我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。
对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现几千万的增长。
对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营销大批同业其他银行客户。
为大客户办理理财金卡，提供vip服务。
在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，且较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。
二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要。
在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下一步的营销做了较好的铺垫。
而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会。
积极把握当下利息较低的机会，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品——黄金。
对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。
通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。
某银行“开门红”营销活动方案
某银行“开门红”营销活动方案
引言：
在新的一年来临之际，银行决定举办一场“开门红”营销活动，以吸引更多客户，提升品牌形象，并增加存款业务的销售。
本文将详细介绍该营销活动的方案，包括目标、策略、推广渠道和预期效果等。
一、目标：
1.吸引更多客户：通过丰富多样的活动和优惠，吸引新客户
2.提升品牌形象：通过活动展示银行的专业服务和创新理念
3.增加销售业务：通过活动促进存款业务的增长，提高季度收入
二、策略：
1.制定各类优惠活动：
a.存款优惠活动：设立利率优惠、存款额度赠送等，以吸引存款客户
b.消费返利活动：与合作商家合作，以持卡消费返利形式，鼓励客户经常使用银行卡
c.新客户奖励：针对新客户开立存款账户的人群，给予一定的开户奖励，吸引其加入银行大家庭
2.举办精彩的开幕式：
在营销活动的第一天，举办一场精彩的开幕式。
活动包括舞狮表演、送福利、抽奖等，吸引顾客参与。
开幕式还可以邀请知名嘉宾出席，增加活动的知名度。
3.多渠道宣传：
a.活动前期，通过电视、报纸、户外广告、社交媒体等多个渠道宣传活动，并发布关于优惠活动的宣传片和广告。
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旺季开门红—银行营销活动设计及营销提升
【课程收益】
提升银行全员营销意识和营销技能、建立网点服务营销模式、建立银行营销活动的设计及推广机制，提升银行业绩。
银行全员营销是一个具有挑战性的课题，是“厅堂服务营销标准化建立、外拓营销、厅堂炒店营销实战技能演练、厅堂炒店活动策划与执行”的四位一体的实战落地项目，本课程预期达到以下目的：
1、塑造网点人员“全员营销”的共识；
2、借鉴先进营业网点辅导管理模式，找差距、明方向、想对策、重实施、要结果；
3、全面提升“以客户为中心”的外拓营销操作标准的导入；
4、厅堂炒店营销实现客户：请进来、聚人气、促销量、盘活睡眠客户；
5、依据网点实际建立一套行之有效的营销活动策划与执行工具包。
【培训时间】
3天，18课时
【课程大纲】
第一章、导言
1、当前经济与市场热点对银行营销带来的影响
2、银行营销三阶段简介
3、银行网点发展趋势解析：
-- 门店变动销、渠道转终端
-- 厅堂变脉场、产品为用户
-- 促销变体验、营销转服务
4、营销突围的三把利刃：产品、营销、服务
-- 产品：从本身价值到附加价值；
-- 营销：从营销技能提升到营销模式转型；
-- 服务：从客户服务到客户体验；
5、磨刀不误砍柴功——共创业绩辉煌
第二章、旺季营销目标客户定位
1、客户分层管理
2、目标客户类型与营销特点
3、批量客户高效开发模式
4、寻找客户的策略
第三章、旺季营销方案策划及营业网点经营指标分解、执行与评估
旺季营销方案策划-- 4P、4C、4R、4I
营业网点经营指标的分解、执行与评估
1、经营指标的构成与解读（关注指标背后的指标）
2、经营指标的分解原则
3、经营指标分解、执行与评估的方法、工具与技巧
第四章、旺季营销营销能力提升
第一节、营业网点外勤营销
1、特定商圈（商会）客户开发（案例分析与技巧要点）
2、网点周边客户筛选的方法与标准
3、如何寻找最短的销售路径
4、如何组建专业的营销团队
5、销售线索（商机）管理的方法、工具与评估要点
6、经营分享：客户经理（外勤）在进行外勤营销中容易出现的误区
第二节、存量潜力客户开发
1、网点潜力客户的标准、营销定位、管理工具
2、网点潜力客户营销方法与技巧
3、经验分享：一线员工在执行网点存量客户提升营销可能会遇见的挑战与应对方法 -- 如何建立客户营销信息卡
-- 如何对陌生客户进行电话营销
-- 潜力客户电话营销标准话术
-- 销售时机的把握要点
第三节、厅堂客户营销
1、营业大厅营销三道防线的人员定位、销售定位
2、案例讨论：如何通过网点日常经营业绩统计表的分析来快速发现当日厅堂销售各员工的优缺点与提升方向
3、经验分享：一线员工在厅堂识别营销中常见问题解决方法与管理技巧
-- 员工客户识别意识薄弱
-- 员工不敢开口营销客户
-- 柜面员工不愿意推荐客户
-- 柜内外员工缺乏协作
-- 业绩分成中常见的误区解读
4、实现厅堂销售成果最大化的管理要点与方法
第四节、客户引荐客户(MGM)及营销活动管理
1、客户引荐客户(MGM)的目标人群定位
2、客户引荐客户开发中使用的工具
3、客户引荐客户与客户沙龙的组织、管理与执行
4、客户沙龙的客户群的选择技巧、邀约要点与规模控制
5、客户沙龙案例解读：。