中国劲酒案例分析

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中国酒类国际化探析——以劲酒为例

中国酒类国际化探析——以劲酒为例为了有效推动中国酒业的国际化，劲酒这几年积极地参加国际性活动，主动向世界传播中国酒的文化底蕴和消费方式。

一、中国劲酒荣获旧金山世界烈酒大赛金奖2018年美国旧金山世界烈酒大赛（San Francisco World Spirit Competition，SFWSC）评比结果揭晓。

中国劲酒再次亮相SFWSC，参与评比，并成为此次大赛中国内地参赛酒体类唯一金奖获得者。

FWSC是国际烈酒评比中最重要的赛事之一，历史悠久。

SFWSC评审团涵盖了全球烈酒行业的各类专业人士，包括品酒师、酿酒师、烈酒杂志编辑、烈酒企业创始人、大学教授等，所有参赛酒品由评审团采取盲品的方式层层筛选，最终決定是否可获奖。

若参赛酒品中没有达到标准的，评审团宁可奖项空缺也不颁予奖项。

因此SFWSC一直以来都以其权威性、专业性，而备受业内人士和消费者的关注。

本次劲牌有限公司选送的35度中国劲酒，不仅在国内很受民众喜爱，销量位列榜首，到了国外同样征服了挑剔的评委，在评审团多轮盲品和层层筛选下，最终荣获金奖。

二、劲酒亮相波兰展中国酒业协会邀请国内十家知名酒类企业组团出海东欧行。

这是中国酒业协会组织的第一次中国酒企抱团出海，破冰之旅。

劲酒作为保健酒的领军企业受中国酒业协会热情邀请，携125ml小劲酒、520ml光瓶和盒装劲酒及500ml金标劲酒系列产品，于北京时间2018年5月8日亮相波兰波兹南食品展，本次展会为期三天。

波兹南食品展是波兰展览行业的领导者，占据了波兰展览会50%的份额，在中欧、东欧展览行业中排名第一。

波兹南国际展览同时也是UFI、Centrex、EMECA、PIPT等国际展览组织的活跃成员之一。

展会期间将吸引近2.6万名来自波兰及其它海外国家的专业买家、工业领域采购决策者、经销商、代理商以及专业刊物媒体记者。

展会开幕当天，“中国酒”展位荣获2018波兹南国际食品展最佳展位设计奖。

此次展台的设计运用了古代宝船造型，船身绘有飞天的图案，寓意着中国酒企抱团出海，乘风破浪一往无前，向世界传播中国传统酒文化。

索象酒类营销策划案例：劲酒

索象酒类营销策划案例：劲酒【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。

索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。

随着消费者健康消费意识的形成和提升，人们越来越重视养生，健康、绿色消费观念逐渐深入人心；保健酒消费也逐渐回归理性。

高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”保健酒成为商务和精英人士的首选。

高档名酒的品牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。

如今的高端保健酒市场已经显现出垄断迹象；椰岛鹿龟酒，张裕、竹叶青、致中和、宁夏红等五大品牌在高端保健酒市场的占有率高达80%。

垄断将使这些企业具备直接提价的能力。

而且，由于高端保健酒产量有限，企业产品供不应求，高档品牌保健酒的需求仍存在较大的缺口，供需缺口越大，提价空间就越大。

一、深度市场分析1、国际资本将把保健酒业竞争带到新的层面劲酒开创保健酒历史先河，与洋品牌合作，带动其出口业务大幅度增长。

剑南春也在先后与法国轩尼诗和瑞典国有制酒公司vin＆sprit集团开展了合作。

四川剑南春集团携手V＆S集团开发的高端保健酒“天成祥”正式亮相。

保健酒行业发展迈向国际化与多元化的趋势已经明朗，洋酒发力国内高端保健酒市场已是大势所趋。

随着国际资本的不断进入，保健酒业的竞争将会上升到新的层面。

2、保健酒品类竞争领域细分化竞争加剧和营销创新促使保健酒品类继续细分。

·香型更加多元化：全国上下“浓香”一片的情况已经不复存在。

清香、酱香发展势头迅猛，茅台的强势自不必说，汾酒、衡水老白干、红星二锅头等清香型保健酒市场份额也逐渐扩大。

·度数细分加剧：高度保健酒与低度保健酒都得到了快速发展，高档酒追求高度化，而低度酒则是消费的主流。

洋河蓝色经典的“绵柔”、古井、衡水老白干的“淡雅”，都受到不同消费群体的喜爱。

目前很多市场消费者都偏好淡爽型的保健酒。

白酒营销案例分析PPT课件

产品核心功能
给目标消费者适量饮酒的理由：关爱自己，善待朋友；滋阴补肾，免疫调节抗疲劳；采用名贵中药精心酿制，药材纯正地道，品质精益求精；酒体醇厚，回味悠长；包装精美，品牌附加值高。（产品差异化）
2.品牌广告推广
电视广告
微博宣传
电视广告推广
2008年，全球金，劲牌反其道而行。
3.产品属性分析和SWOT分析
3.1产品属性模型分析
1.核心产品：补肾健脾，提神健脑，促进血液循环，消除疲劳等。
2.形式产品：色如琥珀，清亮透明，独
特的商标和公认的安全标志。
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3.期望产品：劲酒疗效好，安全性高。
3
4.延伸产品：销售过程中售后服务体系
4
完善。
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5.潜在产品：劲酒酒度不一，研发更多
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了向现代公司制的转变。 2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
产品以保健酒为主、健康白酒和生物医药为辅。拥有国内领先的中药数字化车间，国内最大、最先进的350亩保健酒工业园和930亩小曲原酒生态园，以及遍布全国地道产区的9000余亩中药材种植基地，年产保健酒的综合能力达16万吨。2012年销售额突破56亿元人民币。
的适合市场需求的新品种。
3.2 SWOT分析
① 保健酒中市场份额第一。
② 劲酒酒度适中，酒体醇厚，对身体有滋补，平衡和保健功效。
③ 包装精美、消费价格适中。 S
① 消费者饮酒习惯和意识的改变，对保健的要求也日
O
益强烈。
② 相对白酒的同质化和无序竞争，劲酒可借势进入，形成独特的品牌个性和产品形象。

劲酒定位分析成功案例

劲酒定位分析成功案例引言劲酒作为一家在酒水市场上颇有影响力的品牌，其成功的定位战略一直备受业界关注。

本文将通过对劲酒的定位分析，探讨其成功的案例，并分析其核心竞争力和市场定位。

劲酒的品牌故事劲酒是一家中国著名的白酒品牌，创立于1994年。

公司以“传承白酒文化，造福人类健康”为经营理念，致力于生产高质量的白酒产品，并通过创新推动行业发展。

劲酒的定位分析1.目标顾客群体劲酒的目标顾客群体主要是社会中高收入群体，以及国内外高端商务人士。

这一定位与其产品质量和价格密切相关，因为劲酒秉承着精湛的酿酒工艺和传统的生产工艺，产品质量得到了广大消费者的认可和信赖。

2.售价策略劲酒在市场竞争中采取了高价策略，以与其他白酒品牌形成明显的差异化。

高价策略不仅可以提高产品的品牌价值和形象，还可以通过满足高端消费者的心理诉求，塑造其独特的身份认同感。

3.品牌形象劲酒注重品牌的形象塑造，通过精心设计的宣传和广告活动，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。

劲酒在广告中强调其产品的独特性和高质量，进一步增强了品牌形象和信誉度。

4.渠道优势劲酒通过建立良好的销售渠道，包括高档酒店、餐馆和高级超市等，确保产品在目标市场的广泛销售。

劲酒还积极发展电子商务渠道，以便更好地满足不同消费者的购买需求。

劲酒的核心竞争力1.优秀的产品质量劲酒以其传统的酿酒工艺和精湛的技术，生产出优质的白酒产品。

产品口感细腻、香气浓郁，酒体充满层次感，并且在市场上备受好评。

2.强大的品牌形象劲酒通过品牌形象的塑造，打造了一种高端、时尚和品质保证的形象。

品牌的高知名度和美誉度，为劲酒提供了更多的市场机会和优势。

3.精准的市场定位劲酒通过精准的市场定位，使其产品更好地满足目标顾客的需求。

劲酒在定位上准确定位于高端市场，通过提供高品质的产品和服务，吸引了目标顾客群体的关注和消费。

结论劲酒凭借其优秀的产品质量、强大的品牌形象和精准的市场定位在竞争激烈的白酒市场上取得了成功。

远景咨询案例-劲酒

一、项目综述2008年基于实现劲酒中高档保健酒品牌——参茸劲酒的市场推广突破，双方达成合作。

通过合作，项目组顺利找到了阻碍参茸劲酒良性发展的主要原因，并实施了一系列的调整，使参茸劲酒在重点市场取得了根本性的突破。

在此基础上，双方扩大合作领域，分别选择在中国劲酒战略市场运作、渠道第一品牌塑造、营销组织的全面构建三个领域开展合作。

经过双方的共同努力，使劲酒在资源投入模式变革、多产品协同推广、营销组织优化、白酒业务单元发展等方面实现了优化和突破，整体销售规模从服务前的25亿元一举跃升至36亿元，捍卫中国保健酒行业王者的卓然地位。

二、项目背景2008年劲牌的销售规模已经突破20亿，成为中国保健酒行业的第一品牌。

在过去的十几年，劲酒保持了快速的增长，但发展过程中，企业在营销层面遇到了瓶颈。

为了实现劲牌的持续健康发展，这些营销瓶颈必须解决，否则很可能几年之后企业就会遇到发展的天花板。

在这样的背景下，劲牌经过多家比稿，最终选择了远景咨询公司作为战略合作伙伴来帮助解决其在营销层面的瓶颈问题，并选择在“参茸劲酒推广模式”和“劲牌多产品协同推广模式”两个块面展开合作。

三、关键问题进入企业后，项目组通过市场调研及与企业内部人员访谈等手段，对企业的情况进行了全面的了解，并分阶段对两个块面的问题进行了梳理。

通过调研分析，项目组发现劲牌问题的症结在于陷入了经验主义沼泽，过于守旧，创新不够。

出现以上问题的主要原因有以下三点：第一，企业经过多年发展，在总结经验和吸取教训基础上而构建的营销模式和体系已经趋于成熟，企业所有营销工作均是按章办事，规章制度繁多，缺乏灵活性，由此束缚了企业营销工作的发挥空间。

第二，企业组织多为内部发展和培养，人员在企业就职多年，受企业文化影响，思维定势固化严重，很难实现自我突破。

第三，企业每年均保持一定的增长，企业发展尚未到达非变革不可的地步，因此企业内部无人敢于担当“第一个吃螃蟹的人”来打破这种平衡和定势。

劲酒：蓝海里没有淡季

这种做法看似简单，却颇有实效，直至目前，小瓶装劲酒
仍然是最受消费者喜欢的产品。
其实早在劲酒推向餐饮市场之初，大瓶装劲酒的销量并不乐观。劲酒公司通过市场分析认为，大瓶装劲酒之所
以销路不畅，是因为价格太高，消费者难以接受，认为可以开发一款低价值的产品。但是要维护品牌价值，劲酒又不可以打折掉价，为满足市场需求，因此采取了按照比例
２０年夏季，劲酒推出了夏季新广告，在广告篇中，０６
除了其一脉相承的 “ 劲酒虽好，可不要贪杯呦”之外，还特别提醒了一句： “ 劲酒，可以冰着喝” 。可以冰着喝的酒，虽然喝法并不稀奇，但这在白酒和保健酒类产品中还是首次提出，之前只是红酒洋酒推广这
将容量降低，用小瓶装上市的策略。
根据劲酒公司对产品和市场的判断，将小瓶劲酒价格锁定在７瓶（元／最初为４瓶），主要针对夜市排挡以及元／Ｃ、Ｄ类餐饮展开攻击，进行地毯式铺市，很快实现了市
场突破。
ＪＡＩＪ，，由于 “ 康 ”是保健酒的产品核心价值。但：－Ｐ健
劲酒：蓝海里没有淡季
文／放蔡
劲牌有限公司创立于１５年，从上世纪七十年代末，３９开始涉足中国滋补保健酒领域，经过五十多年的发展，已经成为一家以保健酒、健康白酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。其中以劲酒为代表的保健酒系列产品
近年来，我国白酒、啤酒的销售总量不断下降。而保健酒和红酒的销售总量不断增长。其中保健酒的销售总量每年以３％的速度递增，￣２０年全国保健酒市场销售０Ｊ１０４额已达４多亿元。２０年，劲酒全年的销售额突破了１００５０亿元大关，创下我国保健酒单品销售额的记录，占比接近整个保健酒行业全年销售额的三分之一。劲酒之所以取得这样的销售业绩，除了源于近年来大众生活质量提高，保健需求逐步增强，使得保健酒市场水涨船高外，还与劲酒寻求市场空隙，转战保健酒蓝海的营销策略有关。

劲酒定位分析成功案例

劲酒的包装
（七）线下系列公关活动配合
近年来，除保持高空轰炸外，劲酒还加强了品牌落地的工作，主要方式和载体为“劲酒健康美食周”、“劲酒社区行”、“劲酒寻踪基地游”等主题活动。劲酒大力推行知识营销，多次举办知识营销培训活动，加大了对健康知识、产品知识和企业知识在市场层面的传播，尤其是针对消费者的传播。其培训涵盖了产品的功效原理、不同人群适宜的饮酒方式等方面的内容。
劲酒产品定位分析
•劲酒的核心竞争力 •是他们对目标消费 •人群的精准定位、 •渠道的精准定位、 •针对目标消费人群 •的宣传手段的精准 •定位以及持之以恒 •用量变达到质变的 •决心。
35度劲酒与38度劲酒对比分析
38度劲酒SWHale Waihona Puke T分析•劲酒酒度适中，酒体
醇厚，并能让消费者
得到身体的滋补和、
平衡和保健。包装精
劲酒定位分析成功案例
2020年4月25日星期六
有关酒的基本知识
v 酒的分类：白酒、啤酒、果酒、黄酒、药酒和配制酒
v 白酒（国内常用分类）：（1）酱香型白酒：以茅台酒为代表；（2）浓香型白酒：以泸州老窖特曲、五
粮液、洋河大曲等酒为代表（3）清香型白酒：以汾酒为代表；（4）米香型白酒：以桂林三花酒为代表；（5）其它香型白酒：这类酒的主要代表有
•单一集中市场
•长久持续
•全面开花
（三）终端精细化建设
v 以点带面重点突围的终端精细化建设策略，具体实施如下：
v 针对具体市场中的影响力大，客流多，商业信誉好具有窗口性大型的卖场与超市重点突破，力争最大的上柜率与产品充分的展示，为品牌市场定位做一定的宣传展示。
v 终端店招的统一制作统一形象，因为这种店招可以做很好的户外宣传作用，而且不用悬挂费，悬挂时间长制作成本很低，通过对众多店面店招的制作悬挂很快会形成大面积的广告效应。

劲酒定位分析成功案例PPT(18张)

S
消费者饮酒的习惯和意识在发生改变，对保健的要
O
求也日益强烈。相对白酒
的同质化和无序竞争，劲
酒可借势进入，形成独特
的品牌个性和产品形象。
独立开拓高端餐饮消费场所，品牌形象和附加值需要提升。并且高端餐饮的进入门槛很高， W 终端投入费用较高。
高端餐饮市场竞争非常 T 激烈，劲酒在部分中档
餐饮终端并存，会相互形成竞争。在高端餐饮市场要得到广泛消费者认可还需要一个过程。
终端开始进行劲酒寻踪基地游的宣传活动。
（六）线上广告公关拉动
劲酒不断在广告诉求中赋予新元素和消费者沟通。从早期的" 常饮劲酒，精神抖擞"诉求健康，到"劲酒虽好，可不要贪杯哟"，增加了人文关怀。再到2006年夏季推出新广告"劲酒可以冰着喝"，从倡导生活方式角度传达品牌诉求。劲酒在2005 年底更换新包装，一是更加时尚提升档次，二是统一产品视觉形象，以一种统一、清晰的形象和符号出现在消费者面前，对劲酒品牌的长期健康发展非常有利。
确定合适经销商，签订专项经销协议，并按照公司相关政策打款发货。此阶段配合劲酒相关的宣传品迅速做好终端售点广告及氛围营造，并逐步上专柜和堆码。（契约式的分销系统）
市场营销的两种基本力量与基础分配
拉力
推力
Marketing（狭义）
Sales市场部、市场企划部销源自部（四）立体促销推动和宣传拉动
劲酒推广宣传用的挂历
（八）打造团队的"坚持"执行力
"坚持拜访最后一个终端"，这种团队坚持力使得劲酒不但做大了自身同时也将保健酒行业做得更大、更深、更细致。坚持的执行力让劲酒紧抓餐饮渠道的终端建设，逐步培养出消费者的饮用习惯和品牌忠诚度，并最终得以在渠道上形成井喷式的增长。

中国劲酒市场营销成功案例分析分析【优质PPT】PPT21页

10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。 ——马克思
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙37、我们唯一不改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
中国劲酒市场营销成功案例分析分析【优质
PPT】
6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。 ——马卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。 ——马克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美纽斯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子

品牌管理作业——劲酒定位案例分析

品牌定位策略分析关于劲酒劲牌有限公司创立于1953年，历经五十余年稳定发展，已成为一家专业化的健康食品企业。

产品从单一的白酒发展到以保健酒为主，以健康白酒、保健饮品为辅的健康产业结构。

拥有面积400亩的劲牌工业园和3个原酒制造基地，年生产保健酒的综合能力达6万吨。

自1988年以来，公司各项经济指标年均递增30%以上，一直保持了健康、稳定、持续的发展速度。

1998年改制为民营企业，2009年销售额达到29.37亿元人民币，上交税金5.1亿元人民币。

展望未来，到2012年，劲牌将发展为营业额超过40亿元、主营产品“劲酒”成为中国保健酒第一品牌的国内一流健康食品企业。

到2020年，劲牌将确立保健酒业务在中国的领先地位，主营品牌“劲酒”成为中国保健酒第一品牌；到2030年，劲牌将进一步拓展保健品及现代化中药业务，逐步走向专业化健康企业之路，发展成为拥有保健酒业、保健食品及现代化中药三大产业单元的国内一流健康食品企业。

保健品不能像药品那样立竿见影的效果，质量也不能马上感知，其销售力来自消费者头脑中的想象和心理预期，成功主要来源于正确的定位；一种是从功能利益上入手，体现疗效、保健等；一种是从情感角度切入，脑白金打的就是‘礼品’概念。

保健酒企业的成功与保健品有相似之处，成功的企业也是来自于市场的准确定位：劲酒将其定位于酒而非保健品，渠道首先面向大众中小餐饮渠道，淡化药的概念，以温馨的提示‘可不要贪杯’，先入为主地成为放量型产品。

相比于白酒的应酬功能，保健酒自身的定义就决定了其主流是一款休闲酒。

既然是保健，没有谁傻到要依靠天天的过量进补来达到保健目的，如果那样也就失去了保健的根本目的。

我们回头看看十年前的劲酒和椰岛，那个时候的保健酒行业刚刚起步，借助市场的不规范和椰岛压倒性的广告投放，以礼品和大瓶酒为主的椰岛成了行业领袖，那个时候的保健酒操作一切向椰岛看齐，椰岛也成了行业的黄埔军校，从椰岛出来的人才成了各个立志进军保健酒企业的抢手货。

营销案例丨去保健化的保健酒营销——劲牌劲酒营销模式浅析

营销案例丨去保健化的保健酒营销——劲牌劲酒营销模式浅析——劲牌劲酒营销模式浅析或是因为中国药酒的古老悠久，或是因为上个世纪80、90年代“保健酒”“包治百病”广告的狂轰滥炸，保健酒，这种脱胎于古老的中国药酒，作为一种新的酒水品类仍然不时被消费者误认为“治病”的药酒。

而我们在探讨文章主题前必须首先搞明白的一件事就是“保健酒”与“药酒”的根本区别——保健酒是以保健为目的，在维护和预防，其主要功能是抗疲劳，提高免疫力；而药酒则是以治病为目的，突出疗效，重在功效。

早期的药酒与补酒在一定程度上影响着消费者对新兴保健酒的认知。

我们从历史上看，保健酒的发展之路大概经历了以下几个阶段：①自然生存阶段——七O、八O年代传统药酒（壮骨酒、虎骨酒、鹿茸酒），基本没有营销，靠的就是口碑；②概念炒作阶段——九零年代，商业意识、广告意识的觉醒，厂家以大量的广告对消费者进行地毯式轰炸，强行灌输“药效”理论。

（如九十年代风靡一时的贵州长寿长乐补酒、的确神、鸿茅药酒等）。

③品牌导入阶段——进入21世纪，保健酒企业针对消费者保障健康等实际需求，以养生为宣传突破口，通过情感牌、送礼牌、文化牌等方式树立企业良好的形象，打造品牌。

④群雄纷争阶段——2001年以来，保健酒市场以25%以上年复合增长率迅速扩张，传统强势白酒企业、知名医药企业及农业企业纷纷进入，群雄逐鹿，纷争四起，这是一个群雄争霸的时代。

注：按照国际保健酒、营养酒等在酒水市场占比12%左右相比，中国6000亿规模的酒水市场现在仅有200亿左右是保健酒，占比不足4%，发展空间巨大。

据研究显示，2013年中国保健酒企业已经超过5000家，每年新增企业数量约为200家，在目前市场上的实际生产并投放市场的品牌大约1000个，但是有健字号的保健酒生产厂家尚不足500家，市场相对混乱，而市场近50%份额被中小企业瓜分。

目前，国内保健酒市场形成了三大主力梯队，但整体竞争格局尚不稳定：劲牌劲酒（以下简称“劲酒”）一家独大，成第一梯队，椰岛鹿龟酒、五粮液黄金酒及汾酒竹叶青构建第二竞争梯队，传统养生保健酒品牌如张裕三鞭酒、古岭神酒、致中和、宁夏红、龟龄集等构建第三梯队，其他品牌瓜分剩余市场。

案例篇 2006年第9期

案例篇2006年第9期淡季毕竟是淡季，虽然企业在淡季里采取种种促销传播策略，能够使销量维持在一定水平，但从长远来看，这毕竟是一种权宜之计。

企业更重要的是在战略制定上就避开淡季这片荒漠之地，不打无谓之战，转而寻找没有淡季的蓝海。

下载论文网/3/劲酒：蓝海里没有淡季蔡放劲牌有限公司创立于1953年，从上世纪七十年代末，开始涉足中国滋补保健酒领域，经过五十多年的发展，已经成为一家以保健酒、健康白酒为主、健康饮品为辅的专业化健康食品企业。

其中以劲酒为代表的保健酒系列产品覆盖全国，并销往东南亚。

近年来，我国白酒、啤酒的销售总量不断下降，而保健酒和红酒的销售总量不断增长。

其中保健酒的销售总量每年以30％的速度递增，到2004年全国保健酒市场销售额已达40多亿元。

2005年，劲酒全年的销售额突破了10亿元大关，创下我国保健酒单品销售额的记录，占比接近整个保健酒行业全年销售额的三分之一。

劲酒之所以取得这样的销售业绩，除了源于近年来大众生活质量提高，保健需求逐步增强，使得保健酒市场水涨船高外，还与劲酒寻求市场空隙，转战保健酒蓝海的营销策略有关。

餐饮渠道降低淡季影响保健酒作为保健食品中的一支，与保健食品的营销渠道也类似，就是以商超或家庭作为主要营销渠道。

比如椰岛鹿龟酒以礼品装主打商超，致中和五加皮酒主攻家庭自用酒市场等。

而与之不同的是，劲酒一直以来主攻的都是餐饮渠道，牢牢占据餐饮市场，这与白酒的渠道运作模式相类似。

而众所周知，酒类饮品在餐饮渠道中，受淡旺季的影响度相对较小，这在一定程度上削弱了淡季对保健酒产品的不利影响。

而且，劲酒作为保健酒，在餐饮渠道与白酒、啤酒又形成一定程度的区隔，避免了陷入同质竞争的泥潭。

目前劲酒大部分都是通过餐饮销售，不过劲牌公司表示，在传统餐饮渠道领先的同时劲酒还要巩固商超渠道，并且已经制定了占领餐饮、巩固商超、进军家庭的全渠道策略。

小包装适应健康饮酒在炎热的夏季，人们的饮酒量也相应减少。

劲酒产品定位分析及其成功案例

劲酒产品定位分析及其成功案例1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品定位是企业制定市场策略的重要一环。

本文将以劲酒为例，对其产品定位进行分析，并探讨该公司在市场竞争中的成功案例。

2. 劲酒概述劲酒是一家致力于研发、生产和销售高品质白酒的企业。

该公司拥有先进的生产设备和技术团队，致力于生产出口及国内市场分销的多款优质产品。

3. 劲酒的产品定位分析3.1 目标市场劲酒的目标市场主要是中国国内以及海外一些有较高需求的地区和国家。

在中国市场，劲酒主要以成熟消费者为主要目标群体，这些消费者对高品质白酒的需求较高。

3.2 产品定位劲酒的产品定位主要是高端白酒市场。

通过精选原料、独特的酿造工艺和严格的质量控制，劲酒致力于打造出口及国内市场分销的高品质白酒产品。

作为高端白酒市场的参与者，劲酒通过提供优质的产品和服务来满足消费者的需求。

3.3 竞争优势劲酒在高端白酒市场有着明显的竞争优势，主要体现在以下几个方面： - 产品质量优良：劲酒注重产品质量，对原料的选择和酿造过程进行严格把控，确保产品的质量稳定和口感上佳。

- 品牌知名度：劲酒建立了良好的品牌形象和声誉，享有较高的知名度和美誉度。

- 渠道优势：劲酒与多家经销商建立了长期合作关系，并通过多种渠道扩大其销售网络，使产品更容易被消费者接触到。

4. 劲酒的成功案例劲酒的成功并不仅仅在于产品定位的准确，更在于市场策略的执行和持续创新。

以下是劲酒的一个成功案例：4.1 推出高端系列产品为进一步巩固在高端白酒市场的地位，劲酒推出了一系列高端产品，如绝世珍品系列、黄金圣酒系列等。

这些产品通过精选原料和特殊的酿造工艺，以及独特的包装设计，吸引了众多高端消费者的关注。

通过不断创新，劲酒成功地将自己定位为高端白酒市场的主要参与者。

4.2 进军海外市场劲酒不仅在国内市场取得成功，还积极拓展海外市场。

通过与海外合作伙伴的合作，劲酒将其产品出口到一些有白酒需求的地区和国家。

在海外市场，劲酒针对不同的消费者和市场特点，进行了精细化的产品定位和市场推广，取得了显著的销售成绩。

“中国劲酒”商标驳回复审行政纠纷案启示

其中文字“劲”字字体为行书体，
与其他三字字体不同，字型苍劲有力，明显突出于方章左侧，且明显大于其它三个字，是申请商标的显著识别部分。方章图案中的“中国酒”三字，
字体明显有别于“劲”字，虽然包
含有中国国名，但该国名部分更容易使消费者理解为仅起商标申请人所属国的作用。因此，商评委作出的第号决定认定事实不清，主要证据不足，
外情形：（1）描述的是客观存在的事物，不会使公众误
认的。（2）商标含有与我国国家名称相同或近似的文字，但其整体是报纸、期刊、杂志名称或者依法
登记的企事业
单位名称的。（3）我国申请人商标所含我国国名与其他具备显著特征的标志相互独立，国名仅起表示申请人
为“中国
”、“中华”，英文简称或者缩写为 “CN”、“CHN”、“.R.C”、“CHINA”、“.R.CHINA”、“R
OF CHINA”。
“同国家名称相同
或者近似的”商标，是指：（1）商标的文字、字母构成与我国国家名称相同的，判定为与我国国家名称相同，例如，China
中国、CHINA。（2）商标的含义、读
识别，而我国企业名称登记管理规定对企业名称中带有“中国”有严格的条件限制。在商标可注册性的审查中，亦应考虑企业名称法律法规中的限
制性规定，避免不符合登记条件的企
业名称以商标形式出现。本案中，申请商标含有 “中国”二字，且在视觉效果上已形成一个整体， “中国”二字成为商标中密不可分的组成部分，不
者近似，是指该标志作为整体同我国国家名称相同或者近似。具体分以下两种情况：
（1）如果商标含有国名和其他组成要素，但其他组成要素并不显著，整体上使相关公众
仍然认知为国名或与国名近似，则适用《商标法》第10条第1款第（一）项规定不予核准注册；（2）如果该标志含有与我国国家名称相同或者近似的文字，但因与其他要素相

中国劲酒案例分析

中国劲酒案例分析
PPT制作：范寿敏
资料收集：叶少娜Байду номын сангаас
劲牌有限公司简介
1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒的“因才施教” 特别值得一提的是劲酒125ml“小方瓶”。虽然目前劲酒有中国劲酒、参茸劲酒、精品劲酒三大系列，根据不同的定位和价格占领了不同的细分市场，但其中中国劲酒是最为畅销的产品，分为125ml、500ml两种规格，而125ml则是劲酒中销量最大的单品，在劲酒系列产品的销售中占据了 70%。市场分析人士说，这得益于125ml的容量是非常适合餐饮渠道的即饮性，如果将125ml“小方瓶”放在商超，或者在餐饮渠道推广的是500ml的劲酒，效果都不会这么好。
因为要走餐饮渠道，针对餐饮点比较多的特点，劲酒非常强调铺货的覆盖面及速度。劲酒始终坚持市场要由厂家控制，实行以厂家控制为主、经销商配合为辅，厂家办事处深入二级市场的深度分销策略。劲酒的一位经销商介绍说： “广告费用、进店费用、POP、易拉宝、菜牌等终端物料由劲酒提供，招聘的业务员由经销商管理并安排工作，工资由厂家和经销商按比例承担。”
市场深耕策略
据了解，在国内最早提出“保健酒”概念的就是劲酒，上个世纪90年代初期，劲酒就开始炒作“中国第一保健酒”的概念，并在中央电视台打广告。从1998年起到2002年，劲酒深耕市场，采用保健品常用的“广告+终端”方式，走商超路线。但是，市场效果并不佳。而劲酒及时调整了自己的路线，把目光投向了当时还不太引人注意的餐饮渠道，学习传统白酒、啤酒企业的做法，主攻即饮消费市场。这原本有点无奈的举动却让劲酒意外地发现，这里竟然是一个很大的市场，渠道成本低，且竞争压力相对要小得多。消费者在就餐时饮酒的量相对比较大，而当时又没有保健酒品牌通过这样的渠道接近消费者。通过宣传海报、宣传品、买赠等手段，劲酒以125ml“小方瓶”为主打产品，在餐饮线上大量铺货，通过对核心市区重点实施突破，然后利用示范效应拉动周边市县市场，最终渗透到底层的乡镇网点，劲酒逐渐建立起自己独具特色的营销渠道。

河北省劲酒处罚案例

河北省劲酒处罚案例当事人取得（食品经营许可证），许可内容为：许可证编号：xxxxxxx；主体业态：食品销售经营者；经营项目：预包装食品销售（含冷藏冷冻食品）；有效期至20xx年x月xx日。

20xx年x月x日，本局执法人员进行监督检查，发现当事人在迁安市兴安大街西段杰座底商1到371号的经营场所内，经营标有保健食品蓝帽子标识的劲酒，未按规定申请变更食品经营许可，依法对其作出（当场行政处罚决定书），责令其于20xx年x月xx日前改正违法行为，给予警告处罚。

20xx年x月xx日，本局执法人员再次进行检查，发现当事人仍未改正。

20xx年xx月x日，经本局负责人批准，此案立案调查。

经查：当事人从事预包装食品、烟草制品零售的经营活动，经营场所位于迁安市兴安大街西段杰座底商1到371号。

20xx年x月x日，本局执法人员对当事人进行现场检查时，发现当事人在经营场所的货架上摆放销售标有保健食品蓝帽子标识的“劲”酒，当事人食品经营许可证上载明的“经营项目”发生改变，未按规定申请变更食品经营许可，本局当场下达了编号为迁安市监当场处（当场行政处罚决定书），责令当事人20xx年x月xx日前改正违法行为，并给予警告行政处罚。

20xx年xx月xx日，本局执法人员再次进行现场检查，发现当事人食品经营许可证载明的“经营项目”仍为“预包装食品销售（含冷藏冷冻食品）”，经营场所内也继续摆放销售标有保健食品蓝帽子标识的“劲”酒，未按规定申请变更食品经营许可，当事人拒不改正。

1、20xx年x月x日，本局执法人员对当事人下达的迁安市监当场处（当场行政处罚决定书），证明了本局责令当事人在20xx年x月xx日前改正未按规定申请变更食品经营许可行为的事实。

2、20xx年xx月xx日，本局执法人员在迁安市兴安大街西段杰座底商1到371号其经营场所内制做的现场笔录和拍摄的现场照片，证明了当事人经营场所内销售标有保健食品蓝帽子标识的“劲”酒，食品经营许可证载明的“经营项目”仍未变更的事实。