服装展参展方案

《会展服务与管理》期末考试参展商参展方案编制

班级：xxxxxxxxxxxxxx

学号：xxxxxxxxxxxxxx

姓名：xxxxxxxxxxxxxxx

分数：

目录

一、公司基本情况介绍 (3)

二、参展时间 (3)

三、参展地点 (4)

四、参展人员及安排 (4)

五、参展背景 (5)

六、参展目的 (5)

（一）树立形象，扩大声誉 (5)

（二）展示新品，促进销售 (6)

（三）寻求商机，拓展市场 (6)

（四）市场调研，获取信息 (6)

（五）建立和维护客户关系 (6)

七、参展安排 (8)

（一）展前 (8)

1.时间安排： (8)

2.参展展品： (8)

3.宣传计划： (10)

4.展位设计： (11)

5.参展客户邀请方案： (11)

6.参展资料准备： (12)

7.展品物流： (12)

8.布展搭建安排： (12)

（二）展中 (13)

1.营销策略： (13)

2.相关活动： (13)

3.接待安排： (14)

（三）展后 (14)

1.撤展： (14)

2.物品处理： (14)

3.展后跟进策略及安排： (15)

八、预算及效益评估 (15)

（一）展会预算 (15)

（二）效益评估 (21)

雅戈尔服装参展方案

一、公司基本情况介绍

雅戈尔集团创建于1979年，经过近30年的发展，逐步确立了以品牌服装、地产开发、股权投资三大产业为主体，多元并进、专业化发展的经营格局，成为拥有员工5万余人的大型跨国集团公司，旗下的雅戈尔集团股份有限公司为上市公司。

“雅戈尔”品牌是国家第一批“中国驰名商标”，也是国家第一批“重点支持和发展的名牌出口商品”品牌，并被国家商标局列入全国重点商标保护名录，多次入选“中国最佳服装品牌”、“最受消费者欢迎的男装品牌”。

在品牌发展过程中，雅戈尔集团提出了“坚定、提升、发展”的方针，在充分发掘区域市场的前提下，加速品牌高相关度市场的多元化计划实施，形成核心品牌结构，采取多渠道或多形式的品牌运作方法和策略，推进品牌国际化。

二、参展时间

2014年3月26-29日

三、参展地点

展会地点：北京•中国国际展览中心（新馆）

北京市顺义区天竺地区裕翔路88号

主办单位：中国服装协会

中国国际贸易中心股份有限公司

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会

承办单位：北京时尚博展国际展览有限公司

中国国际贸易中心股份有限公司北京会展分公司四、参展人员及安排

服装展筹备机构：

设办公室、公关组、宣传组、布展组、销售组。全面负责服装展的各项准备工作。

办公室：总负责，全场监控。

销售组：负责展会销售工作，发现客户。

公关组：负责现场、展外、后勤接待，做好联络沟通工作。

宣传组：制定展会策划方案、宣传方案,做好宣传工作

布展组：展位布置；展场现场管理工作；消防、保险等工作；区内交通管理部门的协调工作；现场安全管理。

五、参展背景

中国国际服装服饰博览会(CHIC)93年，每年一届在北京举办。作为亚洲地区最具规模与影响力的服装专业品牌展览会，已辉煌走过了20年的岁月，伴随着中国服装产业的发展而不断壮大。目前博览会展出面积达11万平方米，汇聚了来自20多个国家和地区的参展商及千余个品牌，专业观众超过10万。CHIC，不仅成为亚洲地区最具规模的服装专业贸易展，同时也成为中国服装业界公认的年度盛会，已被业届公认为是服装品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流发布、财富创造、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台。

迎接未来，CHIC 2014将通过合理的整体展会规划、全面升级的展会服务体系、前沿的科技互动体验以及多层次的资源整合，为展商、观众营造一个全新的展会氛围，以此全面提升CHIC展会品质及品牌价值。CHIC 2014是一次重新审视和提升自我的过程，将深度挖掘自我成长的内生动力，构建新的发展优势，再次向前迈出坚实的一步。

六、参展目的

（一）树立形象，扩大声誉

通过展览会上的服装展示、展台设计，以及各种促销手段的运用，可以有效地宣传企业品牌和塑造企业形象。对于雅戈尔旗下新的服装品牌初次展出，其目标是建立品牌形象；对于已有一定市场声誉的品牌参展，其目标是维护和提升品牌形象，从而扩大品牌知名度。

（二）展示新品，促进销售

通过展会现场，服装企业可以直观、生动、全面地向观众展示本季服装新品，并利用展会的互动性，有效介绍产品和解答问题，使客户更全面深入地了解和感受产品，增加对品牌的信心，从而促进销售量的增加。

（三）寻求商机，拓展市场

会展中蕴涵着无限商机，雅戈尔集团可以从中寻找到新的市场机会。绝大多数服装企业参展的主要目的就是与客户进行面对面的洽谈，并最终签订购买或合作协议，因为这能迅速带来直接的经济效益。（四）市场调研，获取信息

通过参加CHIC 2014，可以在很短的时间内与目标客户直接沟通，同时又能便捷地、较全面地收到主要竞争者的信息，从而更好地把握服装行业的竞争态势以及服装流行的发展趋势。因此，市场调研是很许多参展品牌的目标之一。

（五）建立和维护客户关系

在服装专业会展上，许多目标观众就是潜在的客户，这就需要有明确的展出目标对展台接待工作进行指导，与目标客户建立联系并争取以后发展成真正的客户关系。同时，利用展会机会巩固老客户关系也是非常重要的。