恩华药业：员工激励有望加速公司业绩释放 强烈推荐评级
药店员工奖罚激励制度范本
药店员工奖罚激励制度范本药店员工奖罚激励制度范本：一、总则1. 本制度旨在提高药店员工的工作积极性、专业能力和服务质量，确保药店运营的高效和规范。
2. 所有药店员工均应遵守本奖罚激励制度，公平、公正地接受奖惩。
二、奖励制度1. 业绩奖励：根据员工的月度或季度销售业绩，给予一定比例的提成或奖金。
2. 服务奖励：对于服务态度好、顾客满意度高的员工，给予物质奖励或表彰。
3. 专业奖励：对于通过专业考试或获得相关资格证书的员工，给予一次性奖金或职位晋升机会。
4. 创新奖励：鼓励员工提出创新意见或改进措施，一经采纳实施，给予奖励。
5. 团队奖励：对于团队合作表现突出的部门或小组，给予团队奖励。
三、惩罚制度1. 工作失误：因个人疏忽导致药品错误发放或记录错误，根据失误程度给予警告或罚款。
2. 服务态度：对于服务态度差、顾客投诉的员工，给予警告或扣除当月奖金。
3. 违反规定：对于违反药店规章制度的行为，如迟到、早退、擅自离岗等，根据情节轻重给予相应的处罚。
4. 职业道德：对于违反职业道德的行为，如收受贿赂、泄露顾客隐私等，将给予严厉处罚，直至解雇。
5. 安全事故：对于因个人原因导致的安全事故，根据事故严重性给予相应的处罚。
四、考核与执行1. 药店设立专门的考核小组，负责员工的日常考核和奖罚决定。
2. 考核结果应定期公布，确保透明度和公正性。
3. 员工对奖罚决定有异议时，可向考核小组提出复议。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由药店管理层负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知全体员工。
请注意，这只是一个范本，具体实施时需根据药店的实际情况和法律法规进行调整。
哈药集团业绩评价和员工考核
哈药集团业绩评价和员工考核哈药集团是一家以制药业为主导的企业，在行业内具有良好的声誉和竞争力。
为了确保企业的持续发展和员工的工作动力，哈药集团实施了科学的业绩评价和员工考核制度。
本文将对哈药集团的业绩评价和员工考核进行详细讨论。
一、业绩评价1. 绩效评估体系哈药集团建立了综合评价体系，包括：销售业绩、生产效率、研发创新、质量控制等多个方面。
每个细分领域都有相应的指标和评估方法，以确保评价的全面性和公正性。
2. 目标设定和达成哈药集团根据每个部门和员工的职责、能力和具体情况，制定了相应的年度目标。
目标的设定旨在激励员工发挥自身优势，同时为企业整体发展贡献力量。
在年终评估中，目标的达成情况将作为重要的评价依据。
3. 反馈和改进哈药集团重视员工参与和反馈的意见。
每年定期进行绩效评估时，员工有机会提出对现有制度和评价方法的建议和改进意见。
这种双向的反馈机制有助于进一步完善评价体系，提高其科学性和准确性。
二、员工考核1. 考评要素哈药集团的员工考核主要包括：工作绩效、职业素养、专业能力、团队合作等多个维度。
每个维度都有相应的评价指标，以确保考核的全面性和客观性。
2. 考察方式员工的综合表现将通过多种途径进行考察，包括上级评价、同事评价、自评等。
这些评价结果会反映员工在工作中的表现和能力，以便更全面地了解员工的职业素质和潜力。
3. 晋升机制哈药集团注重人才培养和晋升机制。
通过员工的绩效评价结果，结合企业的发展需求，依照晋升标准和程序，优先考虑有潜力和能力的员工，为他们提供晋升的机会和平台。
4. 奖惩措施哈药集团实行激励和约束相结合的奖惩措施。
通过绩效考核结果，表现出色的员工将获得相应的奖励和晋升机会；而表现不佳的员工将接受培训或面临调整岗位等相应的约束措施。
三、总结哈药集团的业绩评价和员工考核制度在多个方面提供了科学和客观的评价标准，确保了企业的良性发展和员工的个人发展。
通过目标设定、绩效评估、反馈改进等方式，不断完善制度，提高了评价的准确性和有效性。
药店店员激励计划方案
药店店员激励计划方案1. 引言药店是一个竞争激烈的行业，而店员作为药店的第一线服务人员，直接影响着药店的客户体验和销售业绩。
因此，激励药店店员发挥出更高的工作积极性和成效，对于药店的长期健康发展至关重要。
本文将提出一个药店店员激励计划方案，以激励店员的工作动力，提高销售业绩和客户满意度。
2. 目标药店店员激励计划的主要目标是提高店员的工作积极性和成效，以达到以下目标： - 提高销售业绩； - 提高客户满意度； - 建立良好的团队合作和互助精神。
3. 激励手段为了达到药店店员激励计划的目标，我们将采取以下激励手段：3.1 绩效奖励设立销售业绩奖金，根据店员达成销售目标的情况，进行奖励发放。
奖金的金额和标准可以根据销售额的不同层次进行分级，以激励店员追求更高的销售业绩。
同时，还可以设立团队销售奖励，鼓励店员之间的合作与帮助。
绩效奖励将公开透明，以激发店员的积极性和竞争意识。
3.2 职位晋升制定明确的晋升规则和评估体系，根据店员的工作表现和能力，给予合适的晋升机会。
晋升可以包括职位的提升、薪资的增加和更多的福利待遇等，以激励店员不断提升自己的工作能力和责任心。
3.3 培训和发展机会提供丰富的培训和发展机会，包括产品知识培训、销售技巧培训、沟通技巧培训等。
通过培训，帮助店员提升专业知识和销售能力，提高客户满意度和销售业绩。
同时，还可以提供学习和发展计划，鼓励店员不断学习和成长，实现个人职业目标。
3.4 奖励制度设立奖励制度，鼓励店员提出创新和改进的建议。
对于被采纳并产生显著效果的建议，给予相应的奖励和表彰，以鼓励店员积极参与工作改进和创新。
3.5 工作环境改善改善工作环境，提供良好的工作条件和设施，以提高店员的工作效率和舒适度。
例如，在店内提供充足的工作空间、明亮干净的陈列台和工作台，以及舒适的休息区域等。
良好的工作环境可以提升店员的工作体验和工作满意度，进而激发他们更好的发挥工作能力。
4. 实施步骤为了有效地实施药店店员激励计划，我们建议按照以下步骤进行：4.1 设立激励计划小组组建由管理层、人力资源专员和店员代表组成的激励计划小组。
连锁药店团队激励方案
连锁药店团队激励方案
背景
连锁药店作为一种比较常见的零售业态，在市场竞争中也处于激
烈的状态中。
作为业内的品牌企业，在产品质量、服务水平等方面都
要有所保障，但在激励员工方面也有很大的改善空间。
作为药店企业，除了经营压力之外，还有着责任与义务，每位员工的责任和义务都不
可忽视。
如何激励员工的工作积极性与工作效率已经成为了连锁药店
公司亟待解决的问题。
团队激励方案
为了提升员工的工作积极性与工作效率，以下是我公司设计的团
队激励方案：
1. 绩效工资
为了更好地激励员工的工作积极性，公司将在员工的基础工资之上，根据个人绩效，进行额外奖励。
采用相对公正、科学的考核体系，通过良好的考核方案，来激发员工的积极性。
2. 技能培训
公司为员工提供升职晋级及技能提升培训。
实现员工成长转型的
同时也达到了企业人才成长与企业发展的共同目标。
3. 荣誉和奖励
公司实行“表扬制度”，根据员工工作表现进行表扬与奖励，让员工从小事做起，做好每一项工作，提高工作积极性。
4. 活动和福利
公司每年安排一些团建及活动，增加员工凝聚力和归属感，增加员工工作乐趣，最大限度的激发员工的工作积极性和个人进步目标。
结束语
激励方案的设计和贯彻需要企业有良好的执行力和管理力，需要企业领导重视员工的工作与成长，建立科学的绩效考核体系，可以是团队激励工作的有力保障。
核心在于激励方案贯彻的尽善尽美，需要不断完善方案，强化落实，充分发挥激励作用。
002262恩华药业2023年三季度现金流量报告
恩华药业2023年三季度现金流量报告一、现金流入结构分析2023年三季度现金流入为225,582.06万元，与2022年三季度的260,898.2万元相比有较大幅度下降，下降13.54%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为140,035.91万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的62.08%。
企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加37,290.43万元。
二、现金流出结构分析2023年三季度现金流出为215,646.2万元，与2022年三季度的252,376.42万元相比有较大幅度下降，下降14.55%。
表明企业属于知识密集型企业。
最大的现金流出项目为支付给职工以及为职工支付的现金，占现金流出总额的14.31%。
三、现金流动的稳定性分析2023年三季度，营业收到的现金有较大幅度增加，企业经营活动现金流入的稳定性提高。
2023年三季度，工资性支出有所增加，企业现金流出的刚性增加。
2023年三季度，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；收到其他与投资活动有关的现金；收到其他与经营活动有关的现金；取得借款收到的现金。
现金流出项目从大到小依次是：支付的其他与投资活动有关的现金；支付的其他与经营活动有关的现金；支付给职工以及为职工支付的现金；购买商品、接受劳务支付的现金。
四、现金流动的协调性评价2023年三季度恩华药业投资活动需要资金26,252.11万元；经营活动创造资金37,290.43万元。
投资活动所需要的资金能够被企业经营活动所创造的现金净流量满足。
2023年三季度恩华药业筹资活动需要净支付资金1,102.47万元，也被经营活动所创造的资金满足。
总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量增加。
五、现金流量的变化2023年三季度现金及现金等价物净增加额为9,936.06万元，与2022年三季度的8,511.19万元相比有较大增长，增长16.74%。
2022食品饮料年度策略系列之一：食品饮料策略：紧握确定性成长
DONGXING SE CURITIE S行业研究食品饮料策略：紧握确定性成长 2022食品饮料年度策略系列之一投资摘要：2021年食品饮料行业总体需求表现略低于年初我们的预期，对应表现在食品饮料企业的业绩上的增速放缓，我们认为主要有几点原因：1是今年在疫情影响下，居民收入增长不及预期，进而导致消费意愿降低；2是受社区团购等新兴渠道影响，商超渠道的客流下降，带来主流消费品企业商超渠道收入影响明显；3是家庭端库存较高，今年逐渐在去家庭端和渠道库存。
4是疫情带来大量的消费场景缺失以及假日经济、旅游业的疲软仍没有完全恢复。
对于2022年我们对食品饮料行业需求仍然持乐观的态度，认为食品饮料消费环境会有这样几个趋势：1是预计国外主流经济体经济增速放缓，给我国出口带来压力，内需中投资和消费仍是经济增长的重要支撑，如果房地产融资环境在明年有改善，房地产投资提速对消费也形成利好；2是明年收入结构上，预计明年居民收入整体会有回升，中产阶级收入有望回暖；3是大宗商品价格上行，对明年非猪肉类食品价格形成较大的压力。
投资策略： 在上述消费环境下，我们认为明年食品饮料投资有三条主线：1是需求会较今年向好，今年受损的行业或者渠道，在明年或有改善的机会，譬如餐饮产业链、预制菜领域、以商超为主要销售渠道的休闲食品等。
2是预期消费两极化趋势仍会持续，但是会较今年有缓解，对高端和次高端白酒需求形成支撑。
3是成本压力下，有向下游传导成本压力能力的企业业绩会得到改善。
具体到行业的投资思路，我们认为明年食品饮料整体需求会较今年向好，白酒行业基本面继续保持稳中有升的趋势，高端白酒景气持续；乳制品需求仍然向好，原奶价格或在明年年中见到拐点，对竞争力度的观察成为判断乳制品盈利能否继续加强的关键；调味品行业将会进一步去库存，随着餐饮行业的进一步恢复，明年调味品行业将会逐渐走上复苏之路；此外新消费高速增长的领域同样值得关注，预制菜等新赛道仍会保持较快的增长，有望成为明年高增长赛道。
恩华药业：商业增速放缓 持有评级
分析师简介
沈文文，SAC 执业证书号：S0640513070003，南开大学理学学士（生物科学专业）、生理学硕士（医学分 子生物学方向），2011 年 7 月加入中航证券金融研究所，从事医药生物行业的研究。
分析师承诺
负责本研究报告全部或部分内容的每一位证券分析师，在此申明，本报告清晰、准确地反映了分析师本人 的研究观点。本人薪酬的任何部分过去不曾与、现在不与，未来也将不会与本报告中的具体推荐或观点直 接或间接相关。
其复印本给予任何其他人。
本报告所载的资料、工具及材料只提供给阁下作查照只用，并非作为或被视为出售或购买或认购证券或其他金融票据的
邀请或向人作出邀请。中航证券未有采取行动以确保于本报告中所指的证券适合个别的投资者。本报告的内容并不构成对任
何人的投资建议，而中航证券不会因接受本报告而视他们为其客户。
本报告所载资料的来源及观点的出处皆被中航证券认为可靠，但中航证券并不能担保其准确性或完整性，而中航证券不
近一年公司指数与上证综指走势对 比
35.00%
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恩华药业：中枢神经领域白马迎来业绩拐点 强烈推荐评级
[Table_Summary]招标提速驱动二线品种放量，中枢神经领域白马迎来业绩拐点方正证券研究所证券研究报告恩华药业(002262) 公司研究医药生物行业公司深度报告2018.01.17/强烈推荐(调升)近期，我们对公司情况进行了跟踪：公司潜力产品右美托咪定，阿立哌唑，度洛西汀2016年以来分别中标25个、17个、19个省，其中右美托咪定2017年至今新增中标9个省份，阿立哌唑2017年至今新增中标10个省份，度洛西汀2017年至今新增中标12个省份，另外，瑞芬太尼无需招标可直接进院销售。
我们通过定量方式，较精确研究了这些潜力产品的增长空间，结论为：右美托咪定，阿立哌唑，度洛西汀分别拥有4.7倍，1.7倍，1.6倍于目前体量的成长空间。
我们认为，公司主力产品增长稳健，潜力品种受益于招标及新版医保目录调整，共同推动公司业绩持续稳健向上。
当前时点，从业绩方面看，公司即将进入加速成长期，从估值方面看，公司目前处于历史估值底部位置。
在研产品线方面，公司目前储备普瑞巴林、鲁拉西酮、奥氮平等潜力大品种，公司与国外厂家技术合作持续推进，自主在研新药及仿制药一致性评价有条不紊进行中，看好公司作为国内中枢神经系统药物龙头的发展前景。
麻醉用药领域在手术量自然增长、用药更新换代与适应症拓展等因素的驱动下，保持快速增长态势。
该领域具有较高的政策壁垒，整体竞争格局良好。
公司的力月西与福尔利在麻醉领域基本形成市场垄断，为公司带来稳定的现金流。
而二线品种右美托咪定在招标提速的进程中，销售正在加速，今年有望实现50%以上的增长，成为公司新的增长动力。
精神领域发病率高，慢性病需长期用药。
恩华药业在该领域品种齐全，经典用药利培酮有较高的市场地位，并通过分散片剂型进行了差异化竞争。
同时公司的阿立哌唑与度洛西汀，品种优势明显，在招标提速的进程中，正处于放量阶段。
公司后续品种管线丰富，在研品种超过50多种，不乏普瑞巴林、奥氮平、鲁拉西酮等潜力品种；同时，公司与海外多家公司进行合作，引入先进技术，保障了公司长期可持续发展。
恩华药业:二季度业绩环比提速
恩华药业：二季度业绩环比提速佚名【期刊名称】《股市动态分析》【年(卷),期】2018(000)033【总页数】1页(P44)【正文语种】中文中泰证券预测数据营业收入（亿元）归母净利润（亿元）每股收益（元）市盈率2018 37.93 4.52-36 2019 42.37 5.67-28 2020 47.19 7.09-23恩华药业（002262）：2018年二季度收入同比增长11.87%，归母净利润同比增长29.29%；增速有所提速。
上半年医药工业收入增长24.96%，收入增速大幅提升，其中麻醉类同比增长29.11%，精神类同比增长27.37%，神经类同比增长33.01%，其他制剂同比增长5.66%，原料药同比下滑13.86%。
医药商业收入同比下滑8.23%，拖累整体收入增速。
一线品种力月西保持平稳增长，福尔利增速达到15%左右，环比有所提升。
随着医保、招标效应的显现，右美托咪定、度洛西汀、阿立哌唑、瑞芬太尼等二三线品种快速放量，销售收入增速均超过50%，带动业绩增长提速。
新医保中，公司有右美托咪定、齐拉西酮注射液新进医保，阿立哌唑由乙类转为甲类。
2016年以来，随着各省招标陆续展开，右美托咪定和阿立哌唑分别都在12个省份新中标，加上医保的效应，我们看好右美托咪定和阿立哌唑的高速放量。
公司近年研发投入持续增加，自研和产品引进双线发展，在创新药、现有产品改良和缓控释剂型平台等方面均有所布局，后续产品梯队不断增强。
精神、麻醉类药物具有“行政”、“市场”双重壁垒，护城河坚固。
恩华药业是国内中枢神经领域全布局的稀缺标的，多年专注深耕中枢神经领域。
随着各地招标推进和新版医保目录落地，二线产品迎来放量期，销售改革提升效率，业绩有望继续改善。
操作策略：公司所处的中枢神经用药领域护城河坚固，发展空间广阔，投资者可适当关注。
恩华药业：精神领域新药有望加速未来发展 强烈推荐的评级
激烈
成都康弘、大冢、中西 在美国及全球市场增速很
三家；恩华、华海、豪 快，国内竞争不激烈。
森等在报
原研辉瑞占据 100%市场 相当重磅的品种。对恩华而
份额；恩华、重庆赛维 言形势挺好。
两家在报生产
请务必阅读正文之后的免责条款部分
3/5
附：财务预测表
资产负债表 会计年度 流动资产
现金 应收账款 其它应收款 预付账款 存货 其他 非流动资产 长期投资 固定资产 无形资产 其他 资产总计 流动负债 短期借款 应付账款 其他 非流动负债 长期借款 其他 负债合计 少数股东权益 股本 资本公积 留存收益 归属母公司股东权益 负债和股东权益
2 234
47 594 875 1521
2014E 1471 531 590 15 97 224 15 359 0 329 29 0 1830 739 220 328 191 0 0 0 739
2 234
47 808 1089 1830
2015E 1915 737 741 19 121 279 18 339 0 311 27 0 2253 871 230 409 232 0 0 0 871
主要财务指标
单位：百万元 营业收入 收入同比(%) 归属母公司净利润 净利润同比(%) 毛利率(%) ROE(%) 每股收益(元) P/E P/B EV/EBITDA
2012 1982 25%
140 32% 38.1% 20.5% 0.60 50.82 10.43
34
2013E 2483 25% 194 39%
38.7% 22.2%
0.83 36.54 8.12
27
2014E 3010 21% 272 40%
基于EVA的千红制药企业价值评估
基于EVA的千红制药企业价值评估企业价值评估是一种重要的财务分析工具，有助于企业和投资者理解公司的真实价值。
本文将采用经济增加值（EVA）方法，对千红制药进行企业价值评估。
千红制药是一家专注于医药研发和生产的公司，产品涵盖药品、医疗器械和生物制品等领域。
公司在医药行业具有较高的知名度和市场占有率，且近年来一直保持稳健增长。
EVA是一种基于经济利润的企业价值评估方法，其核心思想是只有当企业的税后净营业利润超过债权人和股权投资的机会成本时，企业才真正创造了价值。
EVA的计算公式为：EVA = NOPAT - WACC * TC。
其中，NOPAT为税后净营业利润，WACC为加权平均资本成本，TC为投入的总资本。
NOPAT计算：NOPAT =利润总额 * (1 -税率) = 5000 * (1 - 2) = 4000万元。
WACC计算：根据资本结构，千红制药的债务资本比例为40%，权益资本比例为60%。
根据债务资本和权益资本的各自成本，可计算出加权平均资本成本WACC = 4 * 08 + 6 * 1 = 128。
TC计算：根据资产负债表，千红制药的总资本TC = 7000 + 2000 + 1000 = 万元。
EVA计算：EVA = NOPAT - WACC * TC = 4000 - 128 * = 2720万元。
根据上述计算结果，可得出千红制药的企业价值为2720万元。
需要注意的是，EVA方法虽然能够较为准确地反映企业的真实价值，但也存在一定的局限性。
在实际应用中，还需结合其他评估方法，如市场法、收益法等，以更全面地评估企业的价值。
通过本文的评估分析，千红制药的企业价值为2720万元。
该数值仅为基于EVA方法的结果，实际的企业价值还需结合其他相关因素进行综合评估。
无论如何，千红制药展现出了稳定且强大的经营绩效，具有较高的市场竞争力。
未来，随着医药市场的进一步发展和公司战略的实施，其企业价值有望得到进一步提升。
公司人效提升方案
公司人效提升方案目录一、前言 (3)1.1 目的与意义 (3)1.2 方案背景 (4)1.3 方案目标 (5)二、公司现状分析 (6)2.1 组织结构 (7)2.2 员工情况 (8)2.3 工作流程与效率 (9)2.4 存在的问题与挑战 (10)三、人效提升策略 (11)3.1 组织架构优化 (12)3.1.1 精简部门 (13)3.1.2 调整职责划分 (14)3.1.3 优化跨部门协作 (16)3.2 员工培训与发展 (16)3.2.1 培训需求分析 (17)3.2.2 培训内容设计 (18)3.2.3 培训效果评估 (19)3.3 工作流程改进 (20)3.3.1 流程梳理 (21)3.3.2 流程优化 (22)3.3.3 流程标准化 (23)3.4 积分激励制度 (23)3.4.1 积分规则设计 (24)3.4.2 积分应用场景 (25)3.4.3 积分激励效果 (27)四、实施计划 (28)五、预期效果与评估 (29)5.1 预期效果 (30)5.1.1 提高工作效率 (31)5.1.2 降低员工流失率 (31)5.1.3 提升员工满意度 (33)5.2 评估方法 (34)5.2.1 关键绩效指标(KPI)监测 (36)5.2.2 员工反馈收集 (37)5.2.3 定期审计与总结 (38)六、风险管理与应对措施 (39)6.1 可能遇到的风险 (41)6.1.1 技术风险 (42)6.1.2 市场风险 (43)6.1.3 人员流动风险 (44)6.2 应对措施 (46)6.2.1 技术风险应对策略 (47)6.2.2 市场风险应对策略 (48)6.2.3 人员流动风险应对策略 (49)七、结语 (51)7.1 方案总结 (52)7.2 期待成效 (53)7.3 持续改进与调整 (53)一、前言随着市场竞争的日益激烈，公司面临着不断提升业务效率、优化管理流程的迫切需求。
人力资源作为企业核心竞争力的重要组成部分，其效能的提升至关重要。
连锁药店团队激励方案
连锁药店团队激励方案背景在现代社会中，药品销售成为了一项极度重要的工作，特别是在药店中，这个工作尤为重要。
药店中的销售人员是药店的核心，他们的表现还直接关系到药店的营业额。
考虑到药店销售员的激励难题，越来越多的药店开始采取一些激励措施来提升他们的工作积极性和工作效率。
目的药店团队激励方案的目的是激励团队中的销售人员提高工作效率和追求更大的销售额，从而提高整个药店的营业额。
方案下面列举了一些常见的药店团队激励方案，供各位药店业主和销售经理参考。
1. 目标和奖励的绑定制定一个固定的销售目标，让销售人员在每个月的固定时间内达到目标就可以享受到奖励。
例如，对于每月销售额超过5000元的销售人员，可以给予额外的奖励，例如红包、小礼品等实物奖励。
2. 个人销售奖励每个销售人员的业绩不同，因此可以根据个人的销售表现给予相应的奖励。
例如，每个月消费额排名第一的销售人员可以获得奖金或特别的荣誉称号。
3. 团队销售奖励团队销售奖励就是要鼓励团队协作胜过个人成绩。
例如，团队销售额达到一定的水平后，药店可以为整个团队提供一些奖励，例如公司出游、全体聚餐等。
4. 培训机会奖励提供各种培训机会，帮助销售人员学习新的销售技巧和市场趋势，以提高整体的销售水平，也可以让销售人员感受到公司的关怀。
销售人员可以在公司的安排下，参加专业销售培训课程，并获得相应的证书。
5. 长期绩效奖励销售人员的表现不仅仅体现在短期的业绩上，药店也应该充分考虑销售人员的长期绩效。
例如，销售人员在公司服务满三年后，可以考虑给予相应的绩效奖励，如优秀服务奖、最佳骨干奖，甚至是晋升机会。
结论总之，药店团队激励方案的推行可以有效实现让销售人员贡献更多的价值，从而助力公司的快速发展。
不过，药店团队激励方案还需要根据实际情况进行调整。
药店销售人员不同的需求和期望也需要得到充分的关注，以确保方案的最大效益。
药店员工激励方案
药店员工激励方案药店员工激励方案员工激励管理制度一方面可以提高工作效率，另一方面，有助于员工的个人发展，下面是yjbys店铺为您收集整理的零售药店员工激励方法，有需要的可以看看哦!1、公司激励体系的构成2、马思洛的需求层次论(满足需求) 需求的层次生理需要安全需要社交需要尊重的需要自我实现需要诱因薪水健康的工作环境各种福利职位的保障意外的防止友谊团体的接纳组织的认同地位,名分权力,责任与他人薪水对比发展个人特长的组织环境有挑战性的工作管理制度与措施待遇奖金身体健康工作时间(休息) 住宿设施福利制度劳动合约保证健康保险意外保险协谈制度群体活动团体生活、娱乐人事考核制度晋升激励制度奖罚制度奖金分配制度培训选拔制度委员会参与制度决策参与制度提案制度研究发展计划劳资会议从公司的激励体系及马斯洛的需求层次论可以看出激励，除了公司建立健全的各类激励体制之外，作为门店店长要做的工作就是：1、目标激励2、榜样激励3、荣誉激励4、表扬激励5、情感激励6、充分授权7、团队精神打造(后面有专门的章节讲述) 具体做法：▽解释营业目标的意义，将怎样使公司、顾客和员工受益。
▽描绘公司未来、组织机会、晋升机制使每个人都能看到自己的角色和贡献以及回报。
▽在向门店员工传达对未来的看法时显示出热情和激动。
▽以身作则及树立门店模范员工，突出模范榜样的奖金、荣誉地位，激励其他员工前进。
▽善于发现门店员工的微小进步，并及时的公开表扬、鼓励。
▽实施人文管理，加强员工的情感交流与共同爱好的发现、培养;及适当的团体活动的组织。
▽对有能力的门店员工予以适当授权，让其有被尊重的感觉，并提供发挥才能的机会。
3、三种激励员工的基本方法第一种：如何利用菲格曼联效应激励员工适用情景：当要通过高期望值来激励员工时，使用此技能。
菲格曼联效应定义：应用在企业管理中，实际上就是利用管理者对员工的高期望来产生激励效果。
它已经在企业管理实践中得到了严格的科学论证：当员工被告之他们有能力做得更好时，他们的潜力会得到更充分地发挥;当员工被寄予较高的期望时，他们就有可能达到更高的工作标准;当管理者告诉员工，他领导的是一支非常聪明和具有潜质的队伍时，员工的工作热情将会大大提高。
002262恩华药业2023年三季度财务指标报告
恩华药业2023年三季度财务指标报告一、实现利润分析实现利润增减变化表(万元)2023年三季度利润总额为37,878.51万元，与2022年三季度的33,281.09万元相比有较大增长，增长13.81%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元)二、盈利能力分析盈利能力指标表(%)净资产收益率(%) 22.67 22.11 22.24 3.17恩华药业2023年三季度的营业利润率为30.21%，总资产报酬率为21.74%，净资产收益率为22.24%，成本费用利润率为42.76%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为552,531.76万元，经营资产的收益率为27.46%，而对外投资的收益率为38.87%。
2023年三季度营业利润为37,936.48万元，与2022年三季度的33,425.94万元相比有较大增长，增长13.49%。
以下项目的变动使营业利润增加：信用减值损失增加610.07万元，其他收益增加104.3万元，销售费用减少5,182.16万元，财务费用减少440.16万元，资产减值损失减少153.62万元，共计增加6,490.31万元；以下项目的变动使营业利润减少：投资收益减少277.1万元，资产处置收益减少39.84万元，营业成本增加10,087.99万元，研发费用增加4,711.31万元，管理费用增加125.03万元，营业税金及附加增加109.45万元，共计减少15,350.7万元。
各项科目变化引起营业利润增加4,510.54万元。
三、偿债能力分析偿债能力指标表项目2021年三季度2022年三季度2023年三季度行业均值2023年三季度流动比率为6.52，与2022年三季度的6.4相比有所增长，增长了0.12。
2023年三季度流动比率比2022年三季度提高的主要原因是：2023年三季度流动资产为516,319.25万元，与2022年三季度的445,640.79万元相比有较大增长，增长15.86%。
恩华药业2023年半年度董事会经营评述
恩华药业2023年半年度董事会经营评述（）2023年半年度董事会经营评述内容如下：一、报告期内公司从事的主要业务四、公司面临的风险和应对措施1、行业政策变化带来的风险。
近年来，随着医药体制不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大。
药品审批、质量监管、公立医院、医保控费、药品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化带来的风险。
2、质量控制风险。
新版GMP、新版《国家药典》、注册审评新规、仿制药一致性评价办法等一系列新标准、新制度、新规定的出台和实施，对药品自研发到上市的各个环节都做出了更加严格的规定，对全流程的质量把控都提出了新的要求。
公司精麻类药品生产、运输保管和使用过程中的不当操作均有可能影响产品质量或使用效果，甚至造成医疗事故，对公司经营和业绩产生不利影响。
3、药品研发创新及仿制药一致性评价的风险。
医药行业创新具有投入大、周期长、高风险的特点，产品从研发到上市需要耗费10年甚至更多的时间，这期间任何决策的偏差、技术上的失误都将影响创新成果。
公司基于未来发展所需，每年都必须投入大量资金用于新药研发创新、仿制药品和药品的一致性评价。
随着国家监管法规、注册法规的日益严格，新药研发及仿制药、一致性评价存在失败或者研发周期可能延长的风险。
4、环保风险。
本公司产品在生产过程中会产生废水、粉尘等污染性排放物，如果处理不当会污染环境，给人民的生活带来不良后果。
国家环保政策的变化及新项目的实施将在一定程度上加大公司的环保风险。
5、高端人才缺乏的风险。
随着公司规模的扩张和业务的拓展，公司在战略执行和推进中，可能存在管理人才和专业人才储备与公司发展需求不能很好匹配的风险。
针对上述可能存在的风险，公司将积极关注，并及时根据具体情况进行适当调整，积极应对，努力确保2023年经营目标及计划如期顺利达成。
药店分红激励方案
药店分红激励方案1. 引言随着人们健康意识的增强和医疗需求的增长，药店作为提供药物销售和健康咨询服务的零售渠道，扮演着越来越重要的角色。
为了提高药店员工的积极性和降低员工流失率，药店分红激励方案被广泛采用。
本文将介绍一个基于绩效的药店分红激励方案，旨在激励药店员工的工作动力和效率，从而促进企业的发展。
2. 方案设计2.1 目标设定药店分红激励方案的目标是提高药店员工的绩效和工作满意度，从而提升药店的销售额和客户满意度。
具体而言，主要包括以下几个方面：• 1.提高销售额：通过激励药店员工的销售技巧和服务水平，提高药店的销售量；• 2.提升客户满意度：通过良好的服务态度和专业的药物咨询，增加顾客回头率并提高口碑；• 3.降低员工流失率：通过提供有吸引力的激励机制，留住优秀的员工和才华。
2.2 绩效评估指标为了能够客观地评估药店员工的绩效，需要制定一套科学合理的评估指标。
常见的绩效评估指标包括但不限于以下几点：• 1.销售额：通过销售额的提升，衡量药店员工的销售能力和业绩；• 2.客户满意度：通过客户评价和反馈，衡量药店员工的服务水平和专业能力；• 3.药物咨询能力：通过药店员工的药物咨询能力和解决问题的能力，衡量其专业水平；• 4.团队合作：通过员工之间的合作和协作能力，衡量团队的整体表现。
2.3 分红激励机制为了激励药店员工的工作动力和积极性，需要设计一套合理的分红激励机制。
以下是一个可能的分红激励机制的设计：• 1.销售额奖金：根据个人销售额的大小，给予相应的奖金激励；• 2.客户满意度奖励：根据顾客的反馈和满意度评估，给予相应的奖励；• 3.优秀员工奖励：针对表现优秀的员工，额外给予一定的奖励和晋升机会；• 4.团队奖励：对于团队协作表现突出的药店，给予额外的团队奖励。
2.4 方案实施与监督为了方便实施和监督分红激励方案，建议采取以下措施：• 1.明确目标和期望：将方案目标和期望明确传达给药店员工，使员工明确知道自己的目标；• 2.制定明确的评估指标和标准：确保评估指标和标准公正和透明；• 3.定期评估和反馈：定期对药店员工进行评估，提供及时反馈，帮助员工改进；• 4.建立激励机制：按照设定的评估指标和标准，发放相应的激励奖励；• 5.监督和调整：定期进行方案效果的监督和调整，根据实际情况进行适当的改进。
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[Table_Summary]方正证券研究所证券研究报告恩华药业(002262) 公司研究医药生物行业公司事件点评报告2018.05.20/强烈推荐(维持)事件：（1）公司发布限制性股票激励计划（草案），拟向526名员工（占总员工数量的13.87%）授予限制性股票总量不超过1250万股，首次授予1204万股，占股本总额的1.19%，预留45.70万股，占股本总额的0.05%。
首次授予限制性股票解除限售业绩条件为：以 2017年归母扣非净利润为基数，2018年、2019年、2020年各年度的归母扣非净利润较2017年相比，增长率分别不低于20%、44.60%、74.97%。
授予限制性股票的价格为8.99元/股。
（2）拟出资1000万元设立全资子公司苏州恩华生物医药科技公司，以加强公司研发工作，增强公司竞争力。
点评：激励覆盖面较广，业绩考核条件保障公司未来持续稳定成长本次限制性股票激励计划供覆盖526名员工，占公司总员工数量的13.87%，覆盖面较广，此次激励使得公司核心高级管理人员、中层管理人员、核心技术人员、骨干业务人员和关键岗位人员与公司利益高度绑定，有望进一步加速业绩释放。
此次激励的业绩考核条件为：2018-2020年分别同比增长20%，20.5%，21%，有望保障公司业绩持续稳定成长。
同时，此次激励预计带来的费用摊销2018-2021年分别为：1457万元、2164万元、1041万元、333万元，相对于2018年预计的净利润5.08亿元，比例较小。
提高自主研发能力与新型高端制剂技术引进并行，有望进一步丰富公司在研管线公司拟出资1000万元设立的苏州恩华生物医药科技公司，目的主要是为了便于公司引进、留住研发人才，同时有利于加强对外合作，进一步加强公司产品研发工作，增强公司核心竞争力。
同时，在新型高端制剂技术引进方面，公司近年布局进度明显加快，除了公司先前与以色列D-Pharma公司、美国LSI公司、以色列Mapi Pharma公司外，近年来已与NuvOx Pharma公司、英国Zysis公司、江苏晶立信医药公司、Trevena公司展开合作，引进新型中枢神经系统药物制剂，不断拓展公司在研管线，为持久发展储备新产品。
潜力产品放量，业绩进入加速释放期公司17年年报及18年一季报显示工业端增速维持较快增长态势，潜力产品增速亮眼，其中右美预计实现60%的增长，度洛西汀增速预计达到70%，阿立哌唑增长约200%，瑞芬太尼增长约80%。
结合终端样本医院及此前我们深度报告测算数据，以及公司产品良好的竞争格局，叠加公司进行的销售分线改革，我们判断公司将进入业绩加速释放期。
投资评级与估值我们预计公司2018-2020年销售收入分别为39.16亿元、46.29亿元、54.44亿元，同比分别增长15%、18%、18%；归母净利润分别为5.08亿元、6.52亿元、8.36亿元，同比分别增长29%、28%、28%；公司2018-2020年EPS分别为0.40元、0.65元、0.83元。
对应2018-2020年PE分别为为36X，28X和22X，维持“强烈推荐”评级。
风险提示：新品种放量不及预期；新产品研发不及预期[Table_FinanceInfo]盈利预测:单位/百万2017 2018E 2019E 2020E营业总收入3393.68 3915.84 4629.48 5444.48 (+/-)(%) 12.46 15.39 18.22 17.60 净利润394.63 508.31 651.95 835.94 (+/-)(%) 27.41 28.80 28.26 28.22 EPS(元) 0.39 0.50 0.65 0.83 P/E 36.47 36.59 28.53 22.25 数据来源：wind 方正证券研究所1激励覆盖面较广，业绩考核条件保障公司未来持续稳定成长本次限制性股票激励计划供覆盖526名员工，占公司总员工数量的13.87%，覆盖面较广，此次激励使得公司核心高级管理人员、中层管理人员、核心技术人员、骨干业务人员和关键岗位人员与公司利益高度绑定，有望进一步加速业绩释放。
此次激励的业绩考核条件为：2018-2020年分别同比增长20%，20.5%，21%，有望保障公司业绩持续稳定成长。
同时，此次激励预计带来的费用摊销2018-2021年分别为：1457万元、2164万元、1041万元、333万元，相对于2018年预计的净利润5.08亿元，比例较小。
资料来源：公司公告，方正证券研究所2提高自主研发能力与新型高端制剂技术引进并行，有望进一步丰富公司在研管线拟出资1000万元设立的苏州恩华生物医药科技公司，目的主要是为了便于公司引进、留住研发人才，同时有利于加强对外合作，进一步加强公司产品研发工作，增强公司核心竞争力。
同时，在新型高端制剂技术引进方面，公司近年布局进度明显加快，除了公司先前与以色列D-Pharma公司、美国LSI公司、以色列Mapi Pharma公司外，近年来已与NuvOx Pharma公司、英国Zysis公司、江苏晶立信医药公司、Trevena公司展开合作，引进新型中枢神经系统药物制剂，不断拓展公司在研管线，为持久发展储备新产品。
资料来源：CDE，方正证券研究所资料来源：公司公告，方正证券研究所3潜力产品放量，业绩进入加速释放期公司17年年报及18年一季报显示工业端增速维持较快增长态势，潜力产品增速亮眼，其中右美预计实现60%的增长，度洛西汀增速预计达到70%，阿立哌唑增长约200%，瑞芬太尼增长约80%。
结合终端样本医院及此前我们深度报告测算数据，以及公司产品良好的竞争格局，叠加公司进行的销售分线改革，我们判断公司将进入业绩加速释放期。
图表5：公司2017年Q4销售收入已有加速趋势（2016年Q4基数较高）图表6：潜力产品放量已成为拉动公司业绩加速的主要驱动力2016Q12015Q1增速2017Q42016Q4增速咪达唑仑323138332687479320%31986721306321804%依托咪酯187337601522445723%304890242466819824%右美托咪定5797593294282797%164886357977492107%氟马西尼4547615372097822%6080134553566510%加巴喷丁4394484357903123%5962299508712317%丁螺环酮3657541312773617%5712775468372422%利培酮30731293251451-5%370157734556597%齐拉西酮2949407267965810%3391392301550412%度洛西汀2439674123949397%5250275327746960%资料来源：样本医院数据，方正证券研究所资料来源：中国卫生和计划生育统计年鉴，中标数据网，方正证券研究所投资评级与估值我们预计公司2018-2020年销售收入分别为39.16亿元、46.29亿元、54.44亿元，同比分别增长15%、18%、18%；归母净利润分别为5.08亿元、6.52亿元、8.36亿元，同比分别增长29%、28%、28%；公司2018-2020年EPS分别为0.40元、0.65元、0.83元。
对应2018-2020年PE分别为为36X，28X和22X，维持“强烈推荐”评级。
风险提示：新品种放量不及预期；新产品研发不及预期附录：公司财务预测表单位：百万元数据来源：wind 方正证券研究所分析师声明作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格，保证报告所采用的数据和信息均来自公开合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和公正，结论不受任何第三方的授意或影响。
研究报告对所涉及的证券或发行人的评价是分析师本人通过财务分析预测、数量化方法、或行业比较分析所得出的结论，但使用以上信息和分析方法存在局限性。
特此声明。
免责声明方正证券股份有限公司（以下简称“本公司”）具备证券投资咨询业务资格。
本报告仅供本公司客户使用。
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公司投资评级的说明：强烈推荐：分析师预测未来半年公司股价有20%以上的涨幅； 推荐：分析师预测未来半年公司股价有10%以上的涨幅； 中性：分析师预测未来半年公司股价在-10%和10%之间波动； 减持：分析师预测未来半年公司股价有10%以上的跌幅。
行业投资评级的说明：推荐：分析师预测未来半年行业表现强于沪深300指数； 中性：分析师预测未来半年行业表现与沪深300指数持平； 减持：分析师预测未来半年行业表现弱于沪深300指数。
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