火锅店促销策划书
火锅店促销方案活动主题(通用7篇)
火锅店促销方案活动主题（通用7篇）火锅店促销方案活动主题篇1案例1：DM广宣策划案某小火锅加盟店为了扩大宣传范围，决定采用DM大范围的针对性发放。
DM 由专业的广告公司制作，在DM印制餐饮门店近期的促销活动，包括消费满60元全额返券等，并设置可撕代金券20元，当顾客消费满60元，20元代金券可抵。
DM由员工在闲暇时间发放，为了提高发放效果，餐饮门店采取了对放人员的奖励措施：员工在DM上签名，回收后，按1/4的比例奖励抵值券。
计划印制l万份DM，含设计费和印刷费，费用预计为2200元。
案例2：杂志广宣策划案某特色火锅店开业后还未进行大规模宣传，为了扩大餐饮门店的知名度，该餐饮门店决定在《魅力》上刊登广告，进行宣传。
《魅力》杂志的发行量为7万份，发行量较大，而且定位于中高端，与餐饮门店的目标消费者一致。
案例3：直邮自助餐推广案某火锅店加盟餐厅根据店内空间，可以细分为包间区、散房区以及自助餐区。
该餐饮门店的营业效果一直不太理想，为了提高餐饮门店的营业额，餐饮门加大自助餐的推广力度。
方法是：向餐饮门店周围的大型企业邮寄直邮广亏，以期大型企业可以在餐饮门店举办自助餐聚会。
广告的内容包括餐饮门店情况介绍、自助餐介绍、贵宾卡、50元礼券。
初期扩展目标定位10家大型二业，费用共计550元，包括500元礼券和50元邮寄费。
案例4：短信宣传案随着中国手机使用数量的上升，短信已经成为人们日常沟通交流的重要工具，短信宣传也是一种新兴的宣传方式。
火锅加盟店可以通过电信局查到当地市民的手机号码，以短信群发的方法引起顾客的注意。
短信内容可以是告知餐饮门庙已经进驻本地，欢迎消费者前来消费，也可以是店内一些比较有噱头的活动，比如，“喝咖啡，赢万元大奖”或“五重连环大抽奖，人人有奖等你拿”等活动。
但是需要注意的是，这种方法一般适用于知名品牌的餐饮门店，因为，我国短信欺诈较为严重，消费者对短信广告的认知程度较低。
只有知名品牌餐饮门店的广告才有可能让消费者相信广告的信息。
火锅店开业促销活动策划方案
火锅店开业促销活动策划方案目录一、活动背景与目的 (2)1.1 火锅店市场环境分析 (2)1.2 活动背景简介 (4)1.3 活动目的阐述 (4)二、活动主题与定位 (5)2.1 活动主题设定 (6)2.2 活动定位明确 (7)三、活动时间与地点 (8)3.1 活动时间安排 (8)3.2 活动地点选择 (9)四、活动内容与形式 (10)4.1 火锅底料及食材选择 (10)4.2 活动优惠方案设计 (11)4.3 游戏互动环节设置 (12)4.4 宣传推广方式规划 (13)五、活动预算与成本控制 (14)5.1 活动预算制定 (15)5.2 成本控制措施 (15)六、人员安排与职责分配 (16)6.1 活动筹备团队组成 (17)6.2 各部门职责明确 (18)七、活动执行流程与时间节点 (19)7.1 活动前期准备 (20)7.2 活动现场实施 (21)7.3 活动后期跟进 (22)八、活动效果评估与总结 (23)8.1 活动效果评估标准 (25)8.2 活动成果总结 (26)九、风险应对与安全保障措施 (27)9.1 可能出现的风险因素分析 (28)9.2 风险应对策略制定 (29)9.3 安全保障措施落实 (30)十、附件 (31)10.1 活动策划方案模板 (32)10.2 活动执行人员联系表 (33)10.3 活动所需物品清单 (34)一、活动背景与目的随着人们生活水平的提高，对于美食的需求也在不断增长。
火锅作为一种具有浓厚地域特色的美食，深受广大消费者的喜爱。
火锅市场呈现出蓬勃发展的态势，越来越多的火锅店如雨后春笋般涌现出来。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的顾客，提高自身的知名度和美誉度，我们决定举办一场盛大的开业促销活动。
增加新店的知名度：通过举办开业促销活动，让更多的人了解到我们的火锅店，从而提高新店的知名度。
吸引顾客：通过优惠活动，吸引更多的顾客前来品尝我们的火锅，扩大客源。
火锅的活动策划书3篇
火锅的活动策划书3篇篇一《火锅的活动策划书》一、活动主题“热辣火锅，欢乐共享”二、活动目的1. 提升火锅店的知名度和美誉度，吸引更多新顾客。
2. 增加老顾客的忠诚度和消费频率。
3. 营造欢乐、温馨的用餐氛围，增强顾客的用餐体验。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点火锅店店内五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 优惠套餐推出多种特色优惠套餐，如双人套餐、家庭套餐等，以吸引不同群体的顾客。
2. 折扣优惠活动期间，全场菜品[X]折优惠。
3. 消费满减顾客消费满一定金额，可享受相应的满减优惠。
4. 幸运抽奖消费满[具体金额]即可参与幸运抽奖，奖品包括火锅底料、优惠券、特色菜品等。
5. 互动游戏在店内设置一些互动游戏区域，如猜谜语、投壶等，让顾客在等待用餐或用餐过程中参与，获胜者可获得小礼品。
6. 生日特惠活动期间过生日的顾客，凭有效证件可享受特别优惠或赠送生日蛋糕。
七、宣传推广1. 在店铺门口、周边商业区张贴活动海报。
2. 利用社交媒体平台（、微博等）发布活动信息和优惠政策。
3. 向老顾客发送活动短信或电子邮件。
4. 邀请美食博主、网红等进行探店宣传。
八、人员安排1. 服务员：负责接待顾客、点餐、上菜等服务工作。
2. 收银员：负责收款、结账等工作。
3. 厨师：负责火锅菜品的制作。
4. 活动组织人员：负责活动的策划、组织和实施。
九、物资准备1. 活动海报、宣传单等宣传材料。
2. 抽奖箱、奖品、小礼品等。
3. 游戏道具。
十、预算安排1. 宣传费用：[具体金额]2. 奖品、小礼品费用：[具体金额]3. 游戏道具费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十一、效果评估1. 统计活动期间的顾客流量、销售额等数据，与平时进行对比，评估活动效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，以便对活动进行改进和完善。
十二、注意事项1. 确保食品安全和卫生，严格遵守相关规定。
2. 活动现场要保持整洁、有序。
3. 注意顾客的安全，特别是在互动游戏区域。
2024火锅店促销活动方案
2024火锅店促销活动方案一、活动主题：火锅盛宴，畅享不停1.设计理念：以“火锅盛宴”为主题，突出火锅店的特色和优势，打造一场视觉和味觉的双重盛宴。
2.活动目标：提高火锅店的人流量，提升品牌知名度，增加顾客满意度，促进业绩增长。
二、活动内容1.火锅免费试吃（1）活动时间：每周六下午2点至4点（2）活动地点：店内指定区域（3）活动方式：顾客凭券免费品尝店内特色火锅（4）活动奖励：试吃后，填写满意度调查问卷，即可获得优惠券2.优惠券发放（1）活动时间：全年（2）活动地点：店内、官方网站、公众号（3）活动方式：顾客消费满100元，即可获得优惠券一张（4）活动奖励：优惠券可在下次消费时抵扣现金3.邀请好友优惠（1）活动时间：全年（2）活动地点：店内（3）活动方式：顾客邀请好友成功注册会员，即可获得优惠券一张（4）活动奖励：优惠券可在下次消费时抵扣现金4.节假日促销（1）活动时间：春节、元宵节、情人节等节假日（2）活动地点：店内（3）活动方式：推出特色节日火锅套餐，享受优惠价格（4）活动奖励：节日氛围布置，增加顾客体验感5.积分兑换（1）活动时间：全年（2）活动地点：店内（3）活动方式：顾客消费可获得积分，积分可兑换店内商品（4）活动奖励：兑换商品，增加顾客粘性6.线上互动活动（1）活动时间：每月一次（2）活动地点：公众号（3）活动方式：开展线上互动活动，如火锅知识问答、火锅美食摄影大赛等（4）活动奖励：奖品丰富，提高粉丝参与度三、活动宣传1.线上宣传：利用官方网站、公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注2.线下宣传：在店内张贴活动海报，发放传单，邀请顾客参与3.合作宣传：与其他餐饮企业、旅游景点等合作，互相推广，扩大活动影响力四、活动预算1.活动费用：预计总费用5万元，包括试吃食材、优惠券、奖品等2.宣传费用：预计总费用2万元，包括海报、传单、网络推广等五、活动效果评估1.顾客满意度：通过满意度调查问卷，了解顾客对活动的满意度2.人流量：统计活动期间店内人流量，与以往同期数据进行对比3.业绩增长：统计活动期间店内销售额，与以往同期数据进行对比4.品牌知名度：通过线上线下的宣传，了解品牌在市场上的知名度注意事项及解决办法：1.注意事项：活动期间，店内服务质量要跟上人流量增加的步伐。
火锅店的促销活动方案（通用3篇）
火锅店的促销活动方案（通用3篇）火锅店的促销篇1火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。
而炎热的夏季成了正在经营的重庆火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营？路在何方呢？1、啤酒免费夏季，炎热的夏季。
冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。
心里就咯吱一声的凉爽。
提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。
可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。
以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。
有事实作为依据，大家就不用怀疑。
最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。
是你，难道不去？2、火上加火策略既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。
这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火！”的主题营销活动——“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规则：A、每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
B、如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。
其中有一个球是免费的。
C、在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率最高的时候，将入座的客人进行扎帐。
D、挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。
哪怕客人消费了两千块，只要他又那么好的运气和胆量。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。
重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。
同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。
如果我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖；如果我没中，那么我也无所谓。
反正自己消费了。
3、其他营销小策略A、免费冰激凌。
B、免费凉茶。
C、免费绿豆汤。
火锅店的促销活动方案篇2一、关于天地和火锅坊的现状调查由于本次策划活动仓促且个人活动较多，调查不够全面详尽，阻碍了策划的制定。
在24号晚，电话联系了天地和负责人王女士，预约了25号对天地和的考察。
总体环境：1.上午十一点，员工坐在椅子上闲谈;下午四点半，经理在柜台上睡觉。
火锅店营销策划3篇
火锅店营销策划火锅店营销策划精选3篇（一）火锅店营销策划可以包括以下几个方面：1.品牌宣传：通过建立一个独特的品牌形象，可以吸引更多的目标消费者。
可以通过制作专业的品牌logo和宣传册，制作宣传视频，利用社交媒体等渠道提升品牌知名度。
2.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行营销推广，推出线上优惠活动和诱导消费者到店消费。
可以通过合作达人/博主进行推广，开展线上抽奖活动等方式吸引顾客。
3.线下推广：可以通过发放优惠券、举办促销活动、推出特色菜品等方式吸引顾客到店消费。
还可以与周边商户进行合作推广，进行交叉宣传。
4.提供优质服务：火锅店的成功与否与服务质量直接相关。
提供优质的服务可以提升用户体验，增加顾客回头率和口碑传播。
5.定期活动：可以定期举办一些特殊活动，比如火锅创意菜品比赛、特色主题夜等，吸引顾客参与，提升店铺的热闹程度。
6.客户关系管理：建立顾客数据库，通过短信/邮件等方式与顾客保持良好的沟通，定期发送促销信息和节日祝福，让顾客感受到店铺的关心和重视。
7.口碑营销：鼓励顾客在社交媒体平台上留下好评，参与抽奖活动等方式来引导顾客进行口碑传播。
可以在店内提供优质的环境和服务，留下真实的顾客评价，增加店铺的信任度和声誉。
最重要的一点是，持续不断地关注消费者需求和市场变化，及时调整营销策略，以保持竞争力和吸引力。
火锅店营销策划精选3篇（二）营销策划书：火锅店一、背景分析现如今，火锅行业竞争激烈，消费者需求多样化，火锅店很难在市场中脱颖而出。
因此，制定一个有效的营销策划方案对于火锅店的成功发展至关重要。
评估市场竞争状况、目标受众特征及市场需求是制定营销策划的关键部分。
此外，在制定营销策划书时，还需要考虑火锅店的优势和劣势，以及相关的目标和商业目标。
二、目标设定在制定营销策划书时，我们需要设定明确的目标。
这些目标应该是具体、可度量和有时限的。
例如：增加火锅店的客户数量、提高客户满意度、增加销售额等。
火锅销售促进策划书模板3篇
火锅销售促进策划书模板3篇篇一火锅销售促进策划书模板一、活动主题“火锅狂欢，尽情畅享美味！”二、活动目的1. 增加火锅销售额。
2. 提升火锅品牌知名度。
3. 吸引新顾客，增加顾客忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：火锅店店内及周边社区四、活动内容1. 折扣优惠：推出火锅套餐，享受[X]折优惠。
2. 消费满减：消费满[X]元，立减[X]元。
3. 赠品活动：消费即赠送小吃或饮料。
4. 会员专享：会员消费可获得额外积分或折扣。
5. 生日优惠：生日当天到店消费，可享受[X]折优惠。
6. 团购活动：推出多人团购套餐，享受更多优惠。
7. 外卖优惠：外卖订单满[X]元，立减[X]元。
五、宣传推广1. 店内宣传：在店内张贴活动海报，摆放宣传展架，让顾客第一时间了解活动信息。
2. 社交媒体：利用公众号、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多顾客关注。
3. 线下推广：在周边社区、写字楼、学校等场所发放活动传单，扩大活动影响力。
4. 口碑营销：鼓励老顾客带新顾客到店消费，给予一定的奖励。
六、活动执行1. 人员培训：对服务员进行活动内容培训，确保服务质量。
2. 物资准备：提前准备好活动所需的海报、展架、传单、赠品等物资。
3. 时间安排：合理安排活动时间，确保活动期间服务顺畅。
4. 顾客反馈：活动期间，关注顾客反馈，及时解决问题。
七、活动评估1. 销售额统计：活动期间，统计火锅销售额，与活动前进行对比，评估活动效果。
2. 顾客满意度调查：活动结束后，通过问卷调查或电话回访等方式，了解顾客对活动的满意度，为今后的活动提供参考。
3. 数据分析：分析活动期间的顾客消费数据，了解顾客消费习惯和喜好，为后续的营销活动提供数据支持。
八、注意事项1. 确保活动期间服务质量，避免因顾客过多导致服务不到位。
2. 注意食品安全和卫生，确保顾客吃得放心。
3. 活动期间要保持与顾客的良好沟通，及时解决顾客的问题和投诉。
火锅店促销活动方案优秀6篇
火锅店促销活动方案优秀6篇推文网小编精心整理火锅店促销活动方案，希望这份火锅店促销活动方案优秀6篇能够帮助大家，给予大家在写作上的思路。
更多火锅店促销活动方案资料，在搜索框搜索火锅店促销活动方案【篇1】(一)开业前的筹划准备工作1、由公司外筹备指导人员组成开业筹委会，迥然不同人员的招聘与培训工作，物品设施与设备的采购、调试、安装等，并协调好与当地职能部门的关系，了解当地广告业的情况等一系列涉及后期开业的相关事宜，要求在执行本方案前三天完成。
2、与加盟商共同研究并熟悉本方案，确保本方案能顺利实施与执行。
3、将正式开业的前三天做为试营业期，且此三天不做任何广告与宣传，主要用于检验内部营运情况。
4、正式确定开业日期应尽量避免在周末开业。
(二)开业前期店内气氛营造与烘托。
1、VI形象礼堂部分中的餐巾纸、筷套、订餐卡、优惠券(代餐券)、DM单、POP吊旗、__专用气球、专用灯笼、老照片、相关写真图片等由公司为各加盟店设计制作并督导落实到位。
2、店堂布置：视各店实际场地情况在屋顶的梁上悬挂POP吊旗、__专用灯笼、彩带;墙面上悬挂老照片、柱子上悬挂老照片、名人名画、__木雕、专用中国结，注意整齐与数量。
3、背景音乐：餐厅播放一些喜庆的音乐(民乐、古典音乐、民歌等)，忌放现代流行快节奏歌、舞曲(如DISCO音乐等)。
4、店堂内员工整齐站台、统一着装，开业期内员工按营运要求(早9：00，晚16：00)在店外整齐列队(例行检查、企业口号、掌声、练舞、班前营业安排等)。
(三)店外气氛营造1、如达到公司有关加盟店的分级要求，店外应有__雕像。
2、门头上悬挂两面__POP旗。
3、门头下方悬挂__专用灯笼，每个灯笼上印有“__”专用字体。
4、前放置一气拱门，拱门直径根据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆__火锅”全国连锁__店隆重开业，拱门的旁边各放一气柱，每个气球上贴两条竖幅，内容：热烈庆祝__火锅全国连锁__店开业;消费满100元，送__元消费券(一正一反)。
2024年小火锅促销活动方案
2024年小火锅促销活动方案一、活动目标：1. 增加小火锅品牌知名度和曝光度。
2. 提高小火锅销售额，增加市场份额。
3. 吸引新客户，增加客户群体。
4. 提升客户消费满意度，增加客户忠诚度。
二、活动时间：本次促销活动计划于2024年1月1日开始，持续一个月至1月31日结束。
三、活动策划：1. 特色推荐针对不同季节和消费群体，选择不同的特色推荐小火锅，如温暖海鲜锅、麻辣鸭血锅等。
推荐特色小火锅将在活动期间具有优惠价，并通过宣传推广活动，提高客户对特色小火锅的认知度。
2. 优惠券发放通过线上线下多渠道发放优惠券，吸引新客户光顾。
新用户注册平台将获得特定金额的优惠券，在活动期间使用，享受抵扣优惠。
3. 砍价活动邀请客户参与砍价活动，消费满一定金额将获得砍价机会，通过分享越多好友参与帮砍，砍得越多优惠，直至砍至0元即可享受免费小火锅一次。
此活动可以增加用户互动和社交分享效果。
4. 社交媒体推广利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布小火锅相关内容和促销活动信息，包括优惠券发放、活动规则等，吸引用户关注和转发，扩大活动影响力。
5. 线上线下联动活动期间，线下门店和线上购买均可参与活动，并且线上购买者还可获得额外优惠，鼓励用户多渠道消费和参与。
6. 小火锅定制提供小火锅打包、外送服务，并且支持客户根据个人喜好定制材料和调料，增加消费满意度和粘性。
7. 品牌合作推广与其他相关品牌合作，比如饮品品牌、零食品牌等进行搭配销售，提供套餐优惠，增加客户购买意愿，同时扩大品牌影响力。
8. 会员卡推广推出小火锅特别会员卡，会员可享受更多折扣和特权，同时获得积分，积分可兑换小火锅或其他产品。
会员卡可通过线上线下销售，提高客户忠诚度和活跃度。
9. 活动推广策略通过户外广告、电视广告、报纸广告等各种渠道进行活动宣传，让更多人了解和关注促销活动。
四、预期效果：1. 增加小火锅品牌知名度和曝光度，扩大品牌影响力。
2. 增加小火锅销售额，提高市场份额。
火锅店的促销方案(专业18篇)
火锅店的促销方案（专业18篇）（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作总结、工作报告、党团范文、工作计划、演讲稿、活动总结、行政公文、文秘知识、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work reports, Party and Youth League model essays, work plans, speeches, activity summaries, administrative documents, secretarial knowledge, essay summaries, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!火锅店的促销方案（专业18篇）促销方案通常包括优惠折扣、赠品赠送、促销活动和广告宣传等多种手段。
火锅店的促销活动方案
-对全体店员进行活动内容和服务态度的培训，确保活动顺利进行。
-提高店员对活动的熟悉度，以便为顾客提供准确、高效的服务。
2.活动监控
-设立活动负责人，负责活动期间的协调与监督。
-每日统计活动数据，及时调整活动策略。
-活动结束后，进行总结分析，为后续活动提供参考。
八、活动预算
1.优惠券成本：预计发放优惠券1000张，每张成本5元，共计5000元。
-首次消费即可获得精美礼品一份。
2.老客户回馈活动
-消费满200元，即可获得9折优惠。
-推荐新客户成功注册会员，双方均可获得30元现金抵用券。
3.节假日促销活动
-国家法定节假日，所有顾客享受8.5折优惠。
-特定节假日，如情人节、母亲节等，推出主题优惠套餐。
4.会员专属优惠
-会员生日当天，赠送特色菜品一份。
（2）新客户在活动期间首次消费满100元，即可获得精美礼品一份。
2.老客户优惠：
（1）活动期间，老客户凭会员卡消费，享受菜品9折优惠；
（2）活动期间，老客户推荐新客户成功注册会员，双方均可获得价值30元的抵用券一张。
3.节假日优惠：
（1）国家法定节假日，所有会员顾客均可享受菜品8.5折优惠；
（2）特定节假日（如：情人节、母亲节等），情侣或家庭聚餐，可享受指定套餐优惠。
（1）店铺门口摆放活动易拉宝，吸引顾客关注；
（2）发放宣传单页，扩大活动影响力；
（3）合作周边商家，共同宣传。
七、活动实施与监控
1.店员培训：
（1）对全体店员进行活动内容的培训，确保每位店员熟悉活动细节；
（2）提高店员的服务水平，提升顾客满意度。
2.活动监控：
（1）设立活动负责人，负责活动期间的协调与监督；
火锅店营销策划方案(多篇范文)
火锅店营销策划方案火锅店营销策划方案一、公司概述xx市“128”涮羊肉火锅店位于xx人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。
草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像xx这样的内地城市,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。
128于XX年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。
以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。
在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。
总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。
XX年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。
鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。
现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。
并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。
公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。
服务宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。
鲜羔楼在XX年创建以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。
公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。
二、环境分析1、宏观/微观环境分析要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。
涮羊肉传说起源于元代。
当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。
在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。
厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。
忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。
在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。
厨师忙迎上前说：“此菜尚无名称，请帅爷赐名。
火锅节活动策划书3篇
火锅节活动策划书3篇篇一《火锅节活动策划书》一、活动主题“热辣火锅盛宴，畅享欢聚时光”二、活动目的1. 提升火锅店的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来品尝火锅。
2. 增加顾客的消费频次和消费金额，促进火锅店的销售业绩增长。
3. 营造浓厚的节日氛围，让顾客在享受美食的同时感受到欢乐和温馨。
4. 加强与顾客的互动和沟通，提升顾客的满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点火锅店店内及周边区域五、参与人员广大消费者六、活动内容1. 火锅美食体验推出多种特色火锅锅底，如麻辣火锅、清汤火锅、鸳鸯火锅等，满足不同顾客的口味需求。
提供丰富的火锅食材，包括新鲜的肉类、海鲜、蔬菜、豆制品等，保证食材的品质和卫生。
设立专门的火锅调料区，提供各种口味的调料供顾客自由搭配。
2. 优惠活动活动期间，顾客消费满一定金额可享受相应的折扣优惠，如满[X]元减[X]元、消费满[X]元送[X]元代金券等。
推出限时特价菜品，吸引顾客品尝。
开展团购活动，顾客可以通过团购平台购买优惠的火锅套餐。
3. 互动游戏举办火锅知识问答比赛，设置丰厚的奖品，鼓励顾客积极参与，增加活动的趣味性和知识性。
开展吃火锅比赛，邀请顾客现场参与，评选出吃火锅最快的前三名，给予奖励。
设立拍照打卡区，顾客在店内拍照打卡并分享至社交媒体，可获得小礼品一份。
4. 表演节目邀请专业的歌手、舞蹈演员等在活动现场进行表演，为顾客营造欢乐的氛围。
安排魔术表演、小丑互动等节目，增加活动的娱乐性。
5. 礼品赠送活动期间，消费满一定金额的顾客可获得精美礼品一份，如火锅餐具、火锅底料等。
每天抽取幸运顾客，赠送价值较高的礼品，如火锅电磁炉、火锅套餐等。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动海报、宣传视频等，吸引更多用户关注。
利用团购平台、美食推荐平台等进行推广，发布活动信息和优惠套餐。
发送短信、邮件等给老顾客，邀请他们参加活动。
2. 线下宣传在火锅店周边张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
关于火锅的策划书3篇
关于火锅的策划书3篇篇一关于火锅的策划书一、引言火锅作为一种深受大众喜爱的美食，具有独特的魅力和广泛的市场需求。
本策划书旨在策划一场精彩的火锅活动，吸引更多消费者前来体验，提升火锅店的知名度和美誉度，同时增加销售额和利润。
二、活动主题“畅享火锅盛宴，品味舌尖狂欢”三、活动目的1. 提高火锅店的知名度和美誉度，吸引更多新顾客。
2. 增加销售额和利润，提升店铺业绩。
3. 增强顾客的满意度和忠诚度，促进顾客再次消费。
4. 提升员工的工作积极性和团队凝聚力。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：火锅店店内五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 特色火锅锅底推荐推出多种特色火锅锅底，如麻辣鲜香的重庆火锅锅底、滋补养生的清汤锅底、浓郁醇厚的番茄锅底等，满足不同顾客的口味需求。
在店内显著位置张贴锅底的宣传海报，详细介绍每种锅底的特点和配料。
2. 优惠活动活动期间，推出消费满[具体金额]立减[具体金额]的优惠活动。
发放优惠券，顾客可凭优惠券在下次消费时享受一定的折扣。
推出团购活动，吸引更多人一起前来消费。
3. 互动游戏举办吃火锅比赛，邀请顾客参与，评选出吃得最快、吃得最干净的选手，给予奖励。
开展猜谜语活动，猜对谜语的顾客可获得小礼品一份。
设立留言墙，让顾客写下对火锅店的评价和建议，抽取幸运留言者赠送小礼品。
4. 音乐表演邀请专业歌手或乐队在活动期间进行现场表演，营造欢乐的氛围。
播放轻松愉悦的音乐，让顾客在享受美食的同时感受到愉悦的心情。
5. 特色菜品推荐推出一系列特色菜品，如鲜毛肚、鹅肠、黄喉、牛肉丸等，保证菜品的新鲜和品质。
在菜品展示区摆放新鲜的食材，让顾客直观地看到菜品的质量。
6. 服务提升加强员工培训，提高服务质量和效率，确保顾客得到优质的服务。
增加服务人员的数量，及时为顾客提供服务，解决顾客的问题。
七、宣传推广1. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引更多人的关注。
与美食博主、网红合作，进行推广宣传。
关于火锅节的策划书3篇
关于火锅节的策划书3篇篇一关于火锅节的策划书一、活动主题“热辣火锅，温暖冬日”二、活动目的1. 提升火锅店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客。
2. 增加顾客的粘性和忠诚度，促进二次消费。
3. 展示火锅店的特色和优势，树立品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[火锅店名称]火锅店五、活动对象所有顾客六、活动内容1. 火锅美食节：在活动期间，推出一系列特色火锅菜品，如麻辣火锅、清汤火锅、鸳鸯火锅等，满足不同顾客的口味需求。
同时，提供丰富的配菜和调料，让顾客可以根据自己的喜好自由搭配。
2. 优惠活动：折扣优惠：活动期间，所有顾客均可享受[X]折优惠。
满减优惠：消费满[X]元，可立减[X]元。
赠品优惠：消费满[X]元，可获得精美礼品一份。
3. 互动游戏：火锅知识问答：设置一些关于火锅的问题，让顾客回答，回答正确的顾客可以获得一份小礼品。
吃火锅比赛：邀请顾客参加吃火锅比赛，在规定时间内吃完一定量的火锅，获胜者可以获得一份大奖。
4. 文艺表演：邀请专业的文艺团队进行表演，如舞蹈、歌曲、杂技等，为顾客带来一场视听盛宴。
5. 抽奖活动：活动期间，每天设置一次抽奖活动，顾客可以通过消费、参与互动游戏等方式获得抽奖机会，中奖者可以获得丰厚的奖品。
七、活动宣传1. 线上宣传：社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引更多的顾客关注和参与。
在线广告宣传：在各大美食网站、论坛等平台投放广告，提高活动的曝光率。
2. 线下宣传：传单宣传：在火锅店周边、商场、写字楼等人员密集的地方发放传单，宣传活动信息和优惠政策。
海报宣传：在火锅店门口、周边商圈等地方张贴宣传海报，吸引过往行人的注意。
合作宣传：与周边商家、社区、学校等合作，进行联合宣传，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 火锅食材采购费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 抽奖活动奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数评估：通过门票销售、签到记录等方式，统计活动的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。
火锅促销宣传策划书模板
一、策划背景随着生活节奏的加快，火锅因其独特的口味和社交属性，越来越受到消费者的喜爱。
为了提高火锅店的知名度和吸引力，扩大市场份额，特制定以下促销宣传策划方案。
二、活动目标1. 提高火锅店的知名度，吸引更多消费者；2. 提升火锅店的销售额，增加店铺利润；3. 增强顾客的忠诚度，培养回头客；4. 营造热烈、欢快的氛围，打造火锅店的独特品牌形象。
三、活动主题“热辣狂欢，火锅盛宴，共享美好时光”四、活动时间活动周期：1个月五、活动内容1. 开业优惠活动（1）前三天，推出买一赠一活动，限前100桌；（2）赠送特色小吃，如毛肚、鸭肠等；（3）免费提供茶水、饮料等。
2. 惊喜抽奖活动（1）顾客消费满100元，即可获得一次抽奖机会；（2）奖品设置：一等奖（价值300元）；二等奖（价值200元）；三等奖（价值100元）；（3）现场公布中奖名单，并由店员现场发放奖品。
3. 会员积分活动（1）顾客消费满100元，可获得10积分；（2）积分可在下次消费时抵扣现金；（3）会员生日当天，享受全场菜品8.8折优惠。
4. 社交媒体互动活动（1）顾客在店内消费后，将美食照片分享至微博、微信等社交平台，并@火锅店官方账号；（2）活动期间，每天抽取10名幸运顾客，赠送精美礼品。
5. 优惠套餐活动（1）推出多种优惠套餐，满足不同消费者的需求；（2）套餐内包含火锅底料、肉类、蔬菜、小吃等，价格实惠。
六、宣传推广1. 制作宣传海报、易拉宝等物料，张贴于店内及周边区域；2. 利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行宣传；3. 与周边商家合作，共同举办活动，扩大宣传范围；4. 制作宣传视频，在店内及周边区域播放；5. 邀请网红、美食达人等进行现场体验，提升品牌知名度。
七、活动效果评估1. 通过活动期间的人流量、销售额、顾客满意度等数据，评估活动效果；2. 收集顾客反馈，了解活动优点及不足，为后续活动提供参考。
八、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析成功经验和不足之处，为今后类似活动提供借鉴。
火锅店销售促销活动方案3篇(火锅店活动方案)
火锅店销售促销活动方案3篇(火锅店活动方案)火锅店销售促销活动方案1火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。
而酷热的夏季成了正在经营的--火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?1.啤酒免费夏季，酷热的夏季。
冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。
心里就咯吱一声的凉快。
提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。
可能有的人认为会亏损，事实证明相当于全单打八折。
以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满钵满。
有事实作为依据，大家就不用怀疑。
最终说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。
是你，莫非不去?2.火上加火策略既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。
这也是营销策略之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火锅免费整”。
活动规章：(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。
(2)假如你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。
其中有一个球是免费的。
(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行扎帐。
(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店买单。
哪怕客人消费了2000块，只要他又那么好的运气和胆识。
此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美而好期待。
重点要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。
同时这种营销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。
假如我免单了，我幸运，如同中了彩票头奖;假如我没中，那么我也无所谓。
反正自己消费了。
3.其他营销小策略(1)免费冰激凌。
(2)免费凉茶。
(3)免费绿豆汤。
以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。
协作其他大型促销活动使用，增加顾客对我们的映像。
火锅店销售促销活动方案2一、目的我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有特殊好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
火锅店的促销活动方案
火锅店的促销活动方案•相关推荐火锅店的促销活动方案为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的火锅店的促销活动方案，希望能够帮助到大家。
火锅店的促销活动方案1一、活动主题“庆七天乐，优惠、美味等你来”二、活动时间10月01日~10月07日三、活动目的提升客单价，促进销售目标达成四、主题活动内容消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。
备注：1单张小票不累计。
赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上五、介绍活动活动日期及商品活动六、气氛布置店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报七、活动执行与分工企划部：负责活动宣传。
策划部：操作与跟进。
采购部：负责商品的组织，到位。
财务部：负责资金到位。
店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
食品促销内容1、菜式：餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
餐饮淡季促销方法1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。
比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费；3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。
火锅活动套餐方案策划书3篇
火锅活动套餐方案策划书3篇篇一火锅活动套餐方案策划书一、活动主题“火锅盛宴，畅享美味”二、活动目的通过推出火锅活动套餐，吸引更多顾客前来品尝火锅，增加销售额，同时提升品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 套餐内容推出多种口味的火锅套餐，满足不同顾客的需求。
套餐内包含主菜、配菜、饮料、甜点等。
2. 优惠活动凡购买火锅活动套餐，可享受[具体优惠方式]。
消费满[具体金额]可获得[具体赠品]。
3. 互动环节现场举办吃火锅比赛，评选出“吃辣冠军”等称号，并颁发奖品。
顾客可参与火锅食材搭配游戏，猜对可获得小礼品。
4. 宣传推广在社交媒体平台上发布活动信息，吸引潜在顾客。
发放传单、张贴海报等方式进行线下宣传。
活动期间，对顾客进行问卷调查，收集反馈意见。
六、活动预算1. 食材采购费用：[X]元2. 优惠活动费用：[X]元3. 互动环节奖品费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动注意事项1. 确保食品安全和卫生，严格控制食材采购渠道。
2. 提前准备好充足的食材和餐具，避免出现供应不足的情况。
3. 活动期间，安排专人负责顾客服务，及时解决顾客问题。
篇二火锅活动套餐方案策划书一、活动主题“火锅盛宴，畅享美味”二、活动目的吸引顾客，提高销售额和客流量，增加品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[火锅店具体地址]五、活动内容1. 套餐优惠推出多种火锅套餐，价格优惠，满足不同顾客的需求。
套餐内包含主菜、配菜、饮料、甜点等。
2. 特色菜品推出一些特色火锅菜品，如鲜毛肚、鹅肠、鸭血等。
保证食材的新鲜和质量，让顾客品尝到正宗的火锅味道。
3. 互动环节举办一些互动游戏，如吃火锅比赛、猜谜语等。
获胜者可获得优惠券或小礼品等奖励。
4. 音乐表演邀请乐队或歌手现场演奏，营造轻松愉快的氛围。
增加顾客的用餐体验。
5. 会员特权会员可享受更多的优惠和折扣。
火锅营业活动策划书范文3篇
火锅营业活动策划书范文3篇篇一《火锅营业活动策划书范文》一、活动主题“热辣狂欢，火锅盛宴”二、活动目的通过举办特色火锅营业活动，吸引更多顾客光临，提高火锅店的知名度和美誉度，增加销售额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[火锅店具体地址]五、活动对象广大美食爱好者六、活动内容1. 开业优惠活动期间，所有菜品[X]折优惠，消费满[具体金额]送特色饮品或小吃一份。
2. 特色锅底免费尝推出全新特色锅底，活动期间免费让顾客品尝，感受独特风味。
3. 抽奖活动消费满[一定金额]即可参与抽奖，奖品包括优惠券、火锅底料、精美礼品等。
4. 会员专享办理会员卡，享受充值[具体金额]送[具体金额]，会员生日当天可享受全单[X]折优惠。
5. 互动游戏在店内设置互动游戏区，如猜谜语、火锅知识问答等，参与者可获得小礼品。
七、宣传推广1. 在社交媒体平台发布活动信息和精美图片，吸引粉丝关注。
2. 发放传单，在周边商圈、写字楼、居民区等进行广泛宣传。
3. 邀请美食博主、网红等前来体验并进行宣传推广。
八、人员安排1. 服务员：负责顾客接待、点餐、上菜等服务工作。
2. 厨师：确保火锅菜品的质量和口味。
3. 收银员：负责收款和结账工作。
4. 活动策划人员：负责活动的组织和实施。
九、物料准备1. 宣传海报、传单。
2. 抽奖箱、奖品。
3. 互动游戏道具。
4. 会员卡。
十、预算安排1. 宣传推广费用：[具体金额]2. 奖品费用：[具体金额]3. 物料制作费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]十一、效果评估1. 通过活动期间的客流量、销售额等数据评估活动效果。
2. 收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和建议。
十二、注意事项1. 确保食品卫生和安全，严格遵守相关规定。
2. 合理安排人员，保证服务质量。
3. 注意活动现场的秩序和安全，避免发生意外事故。
篇二《火锅营业活动策划书范文》一、活动主题“热辣狂欢，火锅盛宴”二、活动目的通过举办特色火锅营业活动，吸引更多顾客光临，提高火锅店的知名度和美誉度，增加销售额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
火锅店促销策划书
，欢迎阅读！
火锅店促销活动策划书(一）开业活动
1、主题：星星相映，买一送一。
2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验；增大其火锅店的亲和力。
具体作法是：在开业七天内，每晚实行“买一送一”，以示“七星”的颗颗赤诚之心。
其间，每晚举行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。
凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的（以身份证的年月日为依据），视为获奖，当即奖励七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。
3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为未来服务。
另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开辟了广阔的空间。
（二）主题活动
1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。
2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚（七星）时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有一定的区别，但价值大同小异。
这项主题活动暂施行一年。
如果效果不错，可作为一种制度把
它模式化，并写进其加盟营运手册之中。
3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而体现“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。
（三）卖点活动
1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照
2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。
此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。
并最终选出七位年龄最长者（视为重庆的“七星”），获得“寿星”称号。
凡获得其称号者，推荐人将获得尊老荣誉证书和奖励；老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。
3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。
通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快快乐乐、健健康康的生活，让“聚缘七星”得到大家的心赏。
（四）节期活动
1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝福，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优惠。
2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮
料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。
3、情人节——“星星相映，品味人生”情侣活动。
即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。
4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优惠（...。