赣南脐橙项目营销策划实施方案
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案1. 市场概述赣南地区是中国重要的脐橙产区之一，以其独特的土壤和气候条件，在全国享有盛誉。
赣南脐橙以其色泽鲜艳、果实丰满多汁、口感香甜而受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，脐橙市场也面临一些挑战，因此需要一个精心的营销策划方案来提升该产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析根据消费者调研和市场分析，我们确定了以下目标市场：- 城市中高收入人群：由于生活水平的提高和健康意识的增强，城市中高收入人群对品质优良的水果越来越感兴趣。
- 礼品市场：脐橙作为一种独特的特产，适合作为送礼的佳品，有较大的礼品市场潜力。
3. 市场定位和品牌建设在市场定位方面，赣南脐橙应该以高品质和独特性为特点，打造成一种高端水果，以满足消费者对优质水果的需求。
品牌建设方面，我们应该注重品牌形象的打造和推广，在消费者心目中树立赣南脐橙的信誉和口碑。
同时，推出赣南脐橙的二次加工产品，如脐橙果酱、脐橙饮料等，以丰富产品线，提高品牌的溢价能力。
4. 营销策略4.1 产品品质保证首先，我们要保证赣南脐橙的品质。
这可以通过以下措施来实现：- 选择优质种植基地：挑选土壤肥沃、阳光充足、水资源充足的种植基地，确保橙子的生长环境优良。
- 严格的种植管理：加强对脐橙的种植管理，包括施肥、病虫害防治等，确保果实的健康和质量。
- 品质检测和认证：引入第三方机构进行品质检测和认证，确保消费者对赣南脐橙的品质有信心。
4.2 市场推广- 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布赣南脐橙的品牌故事、种植过程等内容，吸引消费者关注和购买。
- 线下活动：组织赣南脐橙品鉴会、水果展销会等活动，让消费者亲身体验赣南脐橙的优秀品质。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者口碑的传播，增加品牌的曝光和认知度。
4.3 与合作伙伴合作与大型超市、电商平台、礼品公司等建立合作关系，在其销售渠道中推广赣南脐橙，并提供品牌展示和促销支持。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、市场分析：赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。
但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。
因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。
二、目标人群：1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。
2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。
3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。
选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。
三、营销策划：1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。
2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。
3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。
4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。
5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。
四、结语：总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。
希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。
赣南脐橙营销策划方案总结
赣南脐橙营销策划方案总结一、背景分析赣南脐橙是赣州市的特色农产品之一，以其鲜美的味道和丰富的营养素受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，赣南脐橙销售面临一定的困难。
本次营销策划方案的目标就是通过一系列的营销活动提升赣南脐橙的品牌知名度和销售额，使其成为国内乃至国际市场的热销产品。
二、市场分析1.竞争分析：赣南脐橙市场竞争主要来自于其他省、其他地区的脐橙以及其他水果。
与之竞争的关键因素包括价格、品质、包装和营销手段等。
2.消费者分析：赣南脐橙的消费者主要分布在一二线城市，他们注重产品的品质、口感和营养价值。
在购买脐橙时，他们还会考虑价格和品牌的影响。
三、目标设定1.市场目标：在五年内，将赣南脐橙的市场份额提升到10%。
2.品牌目标：打造高品质、高口碑的赣南脐橙品牌。
3.销售目标：在五年内，实现年销售额的增长率达到20%。
四、策略规划1.定位策略：将赣南脐橙定位为高品质的农产品，强调其新鲜、健康、营养的特点。
2.差异化策略：通过改良种植技术、加强质量管理、优化包装设计等手段，确保赣南脐橙在口感、外观等方面的优势。
3.渠道策略：与大型超市、电商平台等建立合作关系，将赣南脐橙推广到更多的销售渠道，扩大覆盖面。
4.定价策略：制定合理的市场价格，考虑到成本、市场需求和竞争情况，以提高产品的竞争力。
5.促销策略：通过多种促销活动，如满减、买一赠一、赠送礼品等，吸引消费者购买赣南脐橙。
6.品牌推广策略：通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升赣南脐橙的品牌知名度和美誉度。
五、实施方案1.改良种植技术：加强与科研机构的合作，引进先进的种植技术，提高赣南脐橙的产量和品质。
2.质量管理：建立健全的质量管理体系，严格控制产品质量，确保每一个赣南脐橙都符合质量标准。
3.包装设计：设计新颖、吸引消费者眼球的包装，突出赣南脐橙的特点，并提供方便的包装方式，方便消费者购买和保存。
4.合作渠道：与大型超市、电商平台等建立合作关系，通过其强大的销售网络将赣南脐橙推向全国甚至全球市场。
赣南脐橙微信营销策划方案
赣南脐橙微信营销策划方案一、背景分析1.1 市场情况分析赣南脐橙是中国一款优秀的柑橘品种，具有甜美的口感和丰富的营养价值。
然而，随着消费者对健康食品需求的增加以及网络技术的发展，脐橙市场竞争日益激烈。
为了提高赣南脐橙的知名度和市场份额，需要通过营销手段推广和宣传。
1.2 目标市场分析赣南脐橙的目标市场主要是中国内地的城市居民，特别是对健康和营养有较高需求的消费者群体。
这部分人群既关注食品的品质，也看重食品背后的品牌和故事。
1.3 竞争对手分析赣南脐橙的竞争对手包括其他柑橘品种、水果品牌以及其他健康食品品牌。
相比其他柑橘品种，赣南脐橙在口感和营养价值上具有一定优势；与其他水果品牌相比，在消费者的认知度和品牌知名度上还有差距；与其他健康食品品牌相比，赣南脐橙在营养价值上具有独特性。
1.4 赣南脐橙微信营销的优势分析微信作为中国最大的社交媒体平台，拥有巨大的用户基数和活跃度。
微信的特点是内容分享和传播的便捷性，可以快速传播信息，并且有助于建立品牌形象。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过微信营销，提高赣南脐橙的品牌知名度，让更多的消费者了解赣南脐橙的特点和优势。
2.2 销售额增长通过微信平台的接触和传播，提高赣南脐橙的销售额，增加收入。
2.3 用户忠诚度提升通过建立良好的用户互动和沟通，提高赣南脐橙的用户忠诚度，促使用户长期购买和推荐。
三、营销策略3.1 广告营销策略3.1.1 制作精美的赣南脐橙广告视频，并在微信朋友圈和公众号进行推广。
3.1.2 借助明星、健康专家等有影响力的人物，制作赣南脐橙广告推广。
3.1.3 制作赣南脐橙的形象广告语，凸显其独特的品质和口感。
3.1.4 在微信推送中，加入赣南脐橙的广告推广，提高品牌知名度。
3.2 互动式推广策略3.2.1 在微信公众号上开展各类互动活动，如投票、抽奖等，增加用户参与度。
3.2.2 配合线下活动，开展微信线上互动，如扫码添加微信好友，参与互动环节等，增加用户粘性。
赣南脐橙营销策划方案项目介绍
赣南脐橙营销策划方案项目介绍为了进一步推广赣南脐橙，增加其在市场上的知名度和竞争力，我们制定了一项全面的营销策划方案。
该方案旨在提高消费者对赣南脐橙的认知和信任度，并提供良好的购买体验，从而增加市场份额和销售额。
一、目标市场分析我们首先进行了目标市场的分析，以便更好地了解消费者需求和市场环境。
通过市场调研和数据分析，我们得出了以下结论：1.目标消费者：主要是中高收入人群和注重健康生活的消费者，特别是城市居民和上班族。
2.消费者需求：消费者对于食品安全和健康的需求日益增长，对于无农药残留、新鲜可口的水果有较高的需求。
3.竞争环境：脐橙市场竞争激烈，竞争对手众多，包括其他柑橘品种和其他水果品类。
基于以上分析，我们制定了以下营销策略。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力和形象代表，赣南脐橙品牌的建设至关重要。
为了巩固赣南脐橙在消费者心目中的地位，我们将采取以下措施：1.品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质、健康、安全的水果品牌。
2.品牌形象设计：设计一个与赣南地区的自然环境和生态文化相协调的品牌形象，突出赣南脐橙的独特性和特点。
3.品牌宣传：通过媒体宣传和广告推广，打造赣南脐橙知名度。
同时，与大型商超和电商平台合作，增加产品曝光度。
三、产品质量保证产品质量是消费者购买的重要考量因素，因此我们将加强产品质量保证措施，为消费者提供优质的赣南脐橙。
1.严格种植管理：要求种植户遵守有机种植标准，不使用农药和化肥，以确保赣南脐橙的无公害和绿色无污染。
2.质量检测：建立质量检测团队，对赣南脐橙进行严格的质量检测，确保出厂产品符合食品安全标准。
3.包装设计：设计符合消费者审美和使用习惯的包装，确保产品在运输和储存过程中不受损。
四、渠道拓展拓展市场渠道是扩大销售范围和提高销售量的必要手段。
我们将采取以下措施来拓展渠道：1.与大型超市合作：与知名超市链合作，将赣南脐橙产品投放到超市的水果区域，并进行促销活动。
2.线上销售：在腾讯京东、阿里巴巴淘宝等电商平台开设网店，进行赣南脐橙的网上销售。
赣南脐橙营销活动策划方案
赣南脐橙营销活动策划方案一、活动目标和定位1. 目标：提升赣南脐橙品牌知名度和美誉度，增加销量，拓展市场份额。
2. 定位：将赣南脐橙定位为健康、天然、高品质的水果，适合所有年龄段的消费者。
二、活动内容和形式1. 橙海漫游活动：以海报、宣传单等形式宣传赣南脐橙，吸引消费者参与橙海漫游活动。
参与消费者需购买赣南脐橙，并收集包装上的专属码。
通过扫码参与游戏活动，有机会获得丰厚奖品，如赣南脐橙礼盒、旅行套餐等。
2. 橙果趣味竞赛：邀请全国各地的消费者参与赣南脐橙趣味竞赛。
比赛内容包括橙果剥皮速度、橙果堆砌比赛等。
比赛前，将会有专业教练为参赛者提供培训，提高比赛的趣味性和竞争性。
获胜者将获得奖励，如奖金、旅行机会等。
3. 橙城亲子游：开设橙城亲子游，邀请家庭亲子参与，在橙园里的亲子活动。
活动内容包括采摘赣南脐橙、DIY制作橙子饮品等亲子活动。
通过亲子游的方式，拉近家庭成员的关系，提升赣南脐橙在家庭中的消费认知度。
4. 橙果健康讲座：邀请专业营养师和医生进行赣南脐橙健康讲座，向消费者普及赣南脐橙的营养价值和健康功效。
同时可以提供赣南脐橙的试吃和赠送赣南脐橙小样，增加消费者对赣南脐橙的购买兴趣。
三、活动推广渠道和方式1. 广告投放：在电视台、报纸、网络媒体等渠道投放赣南脐橙的品牌广告，宣传赣南脐橙的特色和优势。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台进行赣南脐橙的营销推广。
发布赣南脐橙的介绍、活动安排和获奖名单等内容，吸引粉丝参与活动。
3. 实体店宣传：在超市、水果店等销售点设置赣南脐橙活动宣传展台，展示赣南脐橙的优质品质和活动奖品，吸引顾客的注意。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，进行联合营销活动，如与某饮料品牌合作推出赣南脐橙味道的饮料等。
通过与品牌合作，借助其广告渠道和营销能力，提升赣南脐橙的知名度。
四、活动预算和评估1. 预算：根据活动内容和推广渠道确定活动预算，包括广告投放费用、活动奖品采购费用、宣传物料制作费用等。
赣南脐橙活动策划方案框架
赣南脐橙活动策划方案框架一、活动概述1. 活动主题：赣南脐橙盛典2. 活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日3. 活动地点：赣南地区4. 活动目的：促进赣南脐橙的文化宣传和销售，提升赣南地区的农业经济发展，增加赣南脐橙在市场上的知名度和竞争力。
5. 活动对象：主要面向赣南地区农民、消费者、商家和政府机构。
6. 活动内容：脐橙采摘比赛、脐橙文化展览、脐橙产品推介、脐橙优惠活动等。
二、活动策划1. 活动策划目标a. 宣传赣南脐橙的品牌形象和文化内涵。
b. 增加赣南脐橙的销量和市场份额。
c. 增加赣南地区的农业经济收入。
d. 提升赣南脐橙在市场上的竞争力。
2. 活动策划方案a. 文化宣传：通过举办脐橙文化展览和推出脐橙主题的宣传活动，向公众普及赣南脐橙的种植、加工、品牌故事等方面的知识，增强消费者对赣南脐橙的认知和认同。
b. 采摘比赛：组织脐橙采摘比赛，吸引赣南地区的农民和游客参与，体验脐橙采摘的乐趣，并向他们介绍脐橙采摘的技巧和注意事项。
c. 产品推介：举办赣南脐橙的产品推介会，邀请相关农业专家和消费者参与，展示各类脐橙产品，并组织产品品鉴和讲解环节，让消费者更好地了解和选择赣南脐橙。
d. 优惠活动：与各大商家合作，推出赣南脐橙的优惠活动，如买一送一、满减等，吸引更多人购买赣南脐橙，并增加销量。
e. 农产品展销会：举办农产品展销会，邀请周边地区的农产品生产商和消费者参与，展示赣南地区的农产品，包括脐橙在内，增加农产品的宣传和销售。
f. 政府支持：争取政府的支持和合作，通过财政资金和政策扶持，推动赣南脐橙的发展和销售，提升整个赣南地区的农业经济。
三、活动实施1. 活动组织a. 成立筹备组：由相关部门、企业和专家组成的筹备组，负责活动的策划和组织。
b. 制定详细计划：筹备组根据活动目标和内容，制定详细的活动计划，明确各项工作任务和时间节点。
c. 分工合作：根据计划，将各项任务分配给不同的工作小组，由小组成员共同协作，确保活动顺利进行。
橙香传奇赣南脐橙项目营销项目策划实施方案.doc
橙香传奇·赣南脐橙项目营销策划方案一、项目背景（一）名词解释赣南脐橙是由地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。
脐橙配送业务是邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。
（二）项目背景作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160 余万亩，居世界第一，产量约110 万吨，居世界第三。
2009 年，全市实现果业总产值60 亿元，其中，果品直接销售收入 24 亿元。
果农人均每年因脐橙产业增收3300 元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。
在农业部主办的 2010 年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08 亿元，同比增值 6 亿多元。
二、市场调查与分析（一）市场调查1.市场知名度调查。
素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记荣称为与“山江湖工程”、“瓷”一起在国际上叫得响的“三牌”。
赣南脐橙拥有极高的品牌认知度，尤其在2008 年发生罕见雨雪冰冻天气，造成赣南脐橙滞销，温家宝总理特批：“要迅速解决赣南脐橙销售难的问题”，经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可，受到了广大消费者的普遍青睐。
目前，在国不仅畅销、、、等发达地区，而且逐步扩展到、、、等省市，其销售价格比、脐橙高出50%左右，已占据国脐橙高端市场，每年甚至有近三分之一的“赣南脐橙”远销港澳台、东南亚、俄罗斯、欧洲、中东、北美等国际市场。
2.产品品质调查。
从、、等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。
通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无论是外观还是质均明显优于其他脐橙。
家乐福超市还在赣南脐橙销售货柜上方悬挂着“高品质的脐橙来自”宣传牌，其销售价高于超市同类脐橙价格。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、背景分析脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。
赣南地区的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。
然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。
因此，在此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。
二、目标市场我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。
首先，我们将在中国大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。
其次，我们将通过网络营销和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。
我们相信，在全球范围内，很多消费者对赣南脐橙会有较高的认知和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。
通过优质的产品质量和多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。
2. 产品宣传通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。
例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。
3. 农产品展览会参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度和市场份额。
同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售额。
4. 城乡结合点营销在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。
这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够满足农村地区居民对脐橙的需求。
5. 电子商务建立赣南脐橙的电子商务平台，通过网络销售渠道，将赣南脐橙推广到全球范围内。
通过建设一个用户友好的电子商务平台，并提供快速、安全的配送服务，以吸引更多的消费者购买赣南脐橙。
6. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有关赣南脐橙的营销内容和故事，引起消费者的兴趣和购买欲望，并促进销售增长。
赣州脐橙应营销策划方案
赣州脐橙应营销策划方案一、市场分析1.1 产品概述赣州脐橙是赣南地区的特色农产品之一，具有甜、酸、多汁的特点，口感独特，风味浓郁。
赣州脐橙富含丰富的维生素C和纤维素，具有营养丰富、健康低脂的特点，深受消费者的喜爱。
1.2 市场现状赣州脐橙在赣南地区具有一定的知名度和市场份额，但在全国范围内的影响力还有待加强。
目前，赣州脐橙在市场上的竞争主要来自其他产地的脐橙以及其他水果品种。
赣州脐橙在品牌建设、产品质量和市场推广等方面存在的问题包括：（1）品牌知名度不高，缺乏品牌溢价；（2）市场竞争压力大，价格过于依赖价格竞争；（3）销售渠道单一，对外销售主要依赖传统批发市场；（4）产品质量参差不齐，缺乏统一的质量标准。
1.3 市场机遇赣州脐橙作为赣南地区的优势农产品，拥有得天独厚的自然条件和丰富的产业资源，具有巨大的市场潜力和发展机会。
当前，市场机遇主要包括：（1）消费升级需求，对优质水果的需求增加；（2）电商渠道发展迅猛，为脐橙销售提供更多机会；（3）农产品品质溯源和认证的需求增加，可以提高市场竞争力。
二、目标市场2.1 主要目标市场根据赣州脐橙的特点和市场机遇，将主要目标市场定位为一二线城市的家庭消费者和高端餐饮行业。
2.2 目标市场细分根据目标市场的不同需求和特点，将目标市场细分为以下几个部分：（1）家庭消费者：这部分消费者注重口感和营养，更愿意购买新鲜、无污染的高品质水果；（2）高端餐饮行业：这部分消费者讲究食材的品质和口感，对脐橙的要求更高。
三、产品策略3.1 产品定位赣州脐橙的产品定位为高品质、健康、营养的优质水果。
3.2 产品差异化要提高产品的竞争力，需要进行产品差异化。
在赣州脐橙的生产和销售过程中，可以采取以下措施：（1）优质种植：严格选择种植的土地和种植的品种，确保脐橙的品质；（2）科学管理：加强果园的管理和技术培训，提高产量和质量；（3）统一包装：统一设计和采购包装材料，增强品牌的辨识度；（4）质量认证：参加相关的农产品认证或国家农产品地理标志认证。
赣南脐橙营销活动策划方案
赣南脐橙营销活动策划方案赣南脐橙营销活动策划方案一、背景介绍赣南脐橙是中国赣州市的特色水果，以其独特的品质和口感而闻名于世。
然而，随着市场竞争的加剧，赣南脐橙的销售面临一些挑战。
因此，开展一系列有针对性的营销活动，提升赣南脐橙的品牌知名度和销售量，是至关重要的。
二、目标设定1. 提升赣南脐橙的品牌知名度。
2. 增加赣南脐橙的销售量。
3. 培养消费者对赣南脐橙的品牌忠诚度。
4. 打造赣南脐橙的高端形象。
三、目标受众1. 水果批发商和零售商。
2. 消费者，尤其是对健康生活有意识的人群。
3. 社交媒体用户。
四、活动策略1. 品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质农产品，注重品牌形象的塑造，以展示其与众不同的特点。
2. 核心信息传递：突出赣南脐橙的自然健康、独特的口感、丰富的维生素等优点。
3. 多渠道宣传：结合线上和线下媒体的力量，通过广告、宣传册、社交媒体等途径传达品牌信息。
4. 合作推广：与相关农产品销售商、网红、健康生活博主等建立合作关系，共同推广赣南脐橙。
5. 参与展会活动：参加农产品展会、水果节等大型展览活动，展示赣南脐橙的品质和特色。
6. 举办品鉴会：邀请水果批发商、零售商、消费者等参与品鉴会，亲自体验赣南脐橙的品质。
7. 网络营销：通过社交媒体平台，定期推送赣南脐橙的优点和购买推荐。
五、具体活动方案1. 品牌形象塑造1.1 设计专业logo、宣传海报、宣传册等宣传材料，体现赣南脐橙的特色。
1.2 制作品牌宣传视频，并在电视、网络等媒体平台播放，增加品牌曝光度。
2. 产品展示和品鉴会2.1 参加国内外重要农产品展览、水果节等活动，搭建展台展示赣南脐橙的品质和特色。
2.2 举办赣南脐橙品鉴会，邀请水果批发商、零售商、消费者等参与，让他们亲自品尝并了解赣南脐橙的口感和营养价值。
3. 合作推广3.1 与知名农产品销售商合作，将赣南脐橙引入超市、生鲜电商平台等销售渠道。
3.2 邀请知名网红、生活博主等代言赣南脐橙，增加其曝光度和口碑。
赣南脐橙产品策划方案
赣南脐橙产品策划方案一、市场背景赣南地区是中国重要的脐橙产地之一，以其优质的品质和独特的口感而闻名。
随着中国人民生活水平的提高和对健康食品的需求增加，脐橙市场潜力巨大。
然而，与其他地区的脐橙相比，赣南脐橙的品牌知名度较低，市场份额有限。
因此，本次产品策划方案旨在推广赣南脐橙，提升其品牌形象，开拓更大的市场份额。
二、目标群体1. 消费者：注重品质、健康和营养的中高收入人群，特别是对水果质量有较高要求的家庭主妇和健康追求者。
2. 大型超市和零售商：希望拓展特色水果品类的连锁超市和水果零售商。
三、营销策略1. 品牌塑造- 设计独特的品牌标识和包装：通过与设计师合作，为赣南脐橙设计独特的品牌标识和包装，突出产品的地域特色和优质形象。
- 培养品牌故事：通过品牌故事的宣传，向消费者传达赣南脐橙的种植历史和传统，提升品牌认知度和魅力。
2. 产品推广- 举办品鉴会和体验活动：邀请目标消费者参加赣南脐橙的品鉴会和体验活动，亲身感受其口感和营养价值，增加消费者对产品的认知和好感度。
- 线下零售推广：与大型超市和零售商合作，通过赠送小样、特价促销等方式推广产品，增加销量和知名度。
3. 线上推广- 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，宣传赣南脐橙的品牌形象和优势，增加品牌曝光度和粉丝数量。
- 搭建电商平台：在知名的电商平台上建立独立的赣南脐橙产品页，提供方便的购买通道，吸引更多的消费者购买。
四、产品定价和销售渠道1. 定价策略考虑到赣南脐橙的优质品质和独特口感，我们将采取略高于市场平均价格的定价策略，使产品在消费者心目中建立高品质形象。
2. 销售渠道- 大型超市和连锁店：与大型超市和连锁店合作，将赣南脐橙作为特色水果品类进行销售。
- 农产品电商平台：与农产品电商平台合作，通过线上渠道扩大产品的销售范围。
五、市场推广计划和预期效果1. 市场推广计划- 第一年：通过品牌塑造和产品推广，提高品牌知名度和销量。
举办品鉴会、体验活动，并与超市、电商平台进行合作推广。
赣南脐橙策划方案
赣南脐橙策划方案一、前言脐橙是赣南地区的特色农产品，其丰富的口感和独特的风味深受消费者喜爱。
为了促进赣南脐橙的销售和品牌推广，我们制定了以下赣南脐橙策划方案。
二、目标1.提高赣南脐橙的品牌知名度；2.扩大赣南脐橙的销售市场；3.提高赣南脐橙的销售额。
三、推广渠道为了达到上述目标，我们计划通过以下推广渠道进行赣南脐橙的宣传和销售：1. 线下渠道•农产品展销会：参加各地的农产品展销会，展示赣南脐橙的优质品质和独特特点，吸引更多消费者的关注和购买意愿。
•农产品合作社：与当地的农产品合作社合作，将赣南脐橙引入超市和农贸市场，扩大销售渠道。
•城市推广活动：在大城市举办赣南脐橙品鉴活动，通过品鉴会的形式向消费者介绍赣南脐橙的品质和营养价值。
2. 线上渠道•社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布赣南脐橙的营养价值、种植技术等相关内容，吸引消费者的兴趣和关注。
•电商平台合作：与知名电商平台合作，开设赣南脐橙专区，并提供优惠活动、限时抢购等促销策略，增加销售额。
•生鲜配送：和生鲜配送平台合作，将赣南脐橙作为特色农产品推荐，增加消费者的购买机会。
四、品牌建设为了提高赣南脐橙的品牌知名度和增加品牌价值，我们计划进行以下品牌建设活动：1. 品牌标识设计设计一个专属于赣南脐橙的标识，包括标志、商标和字体等元素，使其与众不同，凸显赣南脐橙的独特性。
2. 品牌宣传片制作制作一部宣传赣南脐橙的品牌宣传片，通过生动形象的画面和声音，向消费者传递赣南脐橙的品质和口感。
3. 品牌故事传播编写赣南脐橙的品牌故事，讲述赣南脐橙的历史渊源、种植技术和优良传统，以及背后的种植者故事，打造一种情感共鸣，提高消费者对赣南脐橙的认同感和忠诚度。
五、促销活动为了提高赣南脐橙的销售额和消费者购买的积极性，我们计划进行以下促销活动：1. 优惠券发放在线上和线下渠道发放赣南脐橙的优惠券，引导消费者进行购买，增加消费者的购买动力。
2. 礼品赠送活动在特定促销时期，购买赣南脐橙的消费者将获得赠品，如果篮、果汁等，增加购买的价值感和满足感。
赣南脐橙销售实施方案
赣南脐橙销售实施方案一、市场调研与定位。
赣南地区是我国优质脐橙主产区之一，其气候条件和土壤环境都非常适宜脐橙的生长。
因此，我们需要通过市场调研来了解当地脐橙产业的现状，包括种植规模、品质水平、销售渠道等情况，以便更好地定位我们的销售策略。
同时，也需要对目标消费群体进行深入了解，包括消费习惯、偏好、购买力等方面的信息，从而有针对性地制定销售方案。
二、产品质量保障。
脐橙是一种生鲜产品，其质量直接影响到销售情况。
因此，我们需要建立严格的产品质量保障体系，包括从种植、采摘、包装到运输等各个环节都要进行严格管理，确保产品的新鲜度和品质。
同时，也需要建立健全的质量检测机制，对每批产品进行严格把关，确保产品符合国家质量标准。
三、营销策略制定。
针对赣南脐橙的销售，我们需要制定具体的营销策略。
首先，可以通过建立线下销售点，如农贸市场、超市、水果店等，将产品直接面向消费者。
其次，也可以利用电商平台进行线上销售，通过网络推广和营销活动吸引消费者。
同时，还可以考虑与餐饮企业、批发商合作，将产品批量销售给合作伙伴，拓展销售渠道。
四、品牌推广和宣传。
在销售过程中，品牌推广和宣传是非常重要的环节。
我们需要通过各种途径，如广告、宣传册、社交媒体等，对赣南脐橙进行宣传推广，提升产品的知名度和美誉度。
同时，也可以通过参加各类展会、农产品交流会等活动，加强与消费者和合作伙伴的沟通和交流，提升品牌影响力。
五、售后服务。
售后服务是客户满意度的重要体现，我们需要建立完善的售后服务体系，包括对产品的追踪反馈，及时处理客户投诉和意见建议，提供优质的售后服务，树立良好的企业形象，保持客户忠诚度。
六、销售目标和绩效考核。
在销售实施过程中，我们需要设定明确的销售目标，包括销售额、市场占有率等方面的指标，同时建立绩效考核机制，对销售团队进行绩效考核，激励他们积极开展销售工作，确保销售目标的实现。
七、风险防范。
在销售过程中，还需要对各种风险进行有效防范，包括市场风险、价格波动风险、供应链风险等。
赣南脐橙产品策划方案
赣南脐橙产品策划方案一、背景介绍赣南地区是中国重要的脐橙产区之一，以其优质的水果和独特的口感而闻名。
为了进一步提升赣南脐橙的品牌形象和市场竞争力，我们拟定了以下的产品策划方案。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：年龄在25-45岁之间的中产阶级人群，对健康养生有较高需求的人群。
2. 目标市场区域：主要以大中型城市为主，如北京、上海、广州等一线城市，以及其他大型城市的高收入社区。
三、产品定位通过深入挖掘赣南脐橙的优势和特点，将其定位为高品质、高营养价值的健康水果，满足中产阶级消费者对健康生活的追求。
四、产品特点与竞争优势1. 优质品质：严格选用优质的脐橙种植基地和种苗，保证产品的新鲜度和口感。
2. 独特口感：赣南脐橙具有汁多、口感鲜美、果肉饱满的特点，能够给消费者带来独特的风味体验。
3. 营养丰富：脐橙富含维生素C、纤维素、钙等多种营养成分，有益于消费者的健康。
4. 地方特色：赣南是中国重要的脐橙产区，具有地理优势和丰富的种植资源，可形成地方特色的品牌形象。
五、产品策划1. 产品系列：开发多种规格和包装的赣南脐橙产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出单个脐橙、礼盒装、果切片等不同规格和包装形式的产品。
2. 品牌形象：打造赣南脐橙的地方特色品牌形象，突出其优质品质、独特口感和营养丰富的特点。
通过包装设计、品牌故事等方式，将产品与赣南地区的文化和风土人情相结合。
3. 渠道拓展：与各大超市、生鲜平台合作，将产品销售到一线城市和高收入社区。
同时，开设线上渠道，通过电商平台向全国范围内的消费者销售赣南脐橙产品。
4. 促销活动：定期举办赣南脐橙的品鉴会、农场参观等活动，吸引消费者了解产品的品质和生产过程。
同时，结合各大节假日举办促销活动，推出优惠套餐和礼品赠送，增加产品的销售量。
六、市场推广1. 线上推广：通过社交媒体平台、微信公众号等渠道，发布赣南脐橙的优势和特点，定期分享与健康生活相关的信息内容，引导消费者关注品牌和产品。
赣州脐橙营销策划方案
赣州脐橙营销策划方案一、市场分析脐橙是一种具有高附加值的水果，具有酸甜可口、汁多味美、营养丰富的特点，深受消费者喜爱。
赣州地区是中国脐橙的主要生产区之一，拥有丰富的脐橙种植资源和市场潜力。
然而，由于市场竞争激烈和营销手段单一，赣州脐橙的知名度和销量相对不高。
在市场方面，目前赣州脐橙主要面临以下问题：1. 品牌知名度不高。
赣州脐橙在国内市场的知名度相对较低，消费者对赣州脐橙的认知度有限。
2. 销售渠道狭窄。
赣州脐橙的销售渠道主要以传统的农贸市场和批发市场为主，缺乏终端销售渠道和专业销售团队。
3. 市场竞争激烈。
赣州脐橙面临来自其他省份和国外的脐橙强劲竞争，价格竞争激烈，影响了赣州脐橙的市场销售。
基于以上问题，本次营销策划方案主要针对赣州脐橙的品牌建设、销售渠道拓展和市场竞争力提升展开。
二、目标市场确定1. 目标市场区域：广东、上海、北京等一线城市和发达地区，以及东南亚、中东等海外市场。
2. 目标消费者特征：中高收入群体，有较高的对水果品质和口感要求的消费者。
3. 消费习惯：追求健康、时尚、品质的消费观念，习惯通过互联网渠道进行购物。
三、品牌建设1. 品牌定位：高品质、健康、自然的赣州脐橙。
2. 品牌形象：建立赣州脐橙的形象，强调优质原产地、自然、安全、健康。
3. 品牌故事：挖掘赣州脐橙的历史、种植、采摘过程，营造出种植者的努力和敬业精神。
4. 品牌标识：设计符合赣州脐橙特点的品牌标识，运用于产品包装、宣传物料等。
四、销售渠道拓展1. 建设线上销售平台：建立赣州脐橙的线上购买平台，扩大销售渠道，提升销售量。
通过与电商平台合作，将赣州脐橙推荐给消费者，并提供优质的售后服务。
2. 终端销售渠道拓展：与超市、社区店、水果摊位等批发商合作，将赣州脐橙引入终端销售渠道，增加曝光率和销售数量。
3. 企事业单位销售：与企事业单位合作，将赣州脐橙作为福利品推荐给员工和客户，增加销售和知名度。
五、市场竞争力提升1. 产品研发和创新：不断改进脐橙品种和种植技术，增加赣州脐橙的品质和口感优势，提升竞争力。
赣南脐橙营销策划文案
赣南脐橙营销策划文案一、市场分析1. 赣南脐橙的优势赣南脐橙属于优质水果，口感清爽、甘甜可口，在消费者中有着较高的口碑和信誉。
赣南脐橙的果皮光滑、颜色鲜艳，外观吸引力强，适合作为水果摆盘的装饰和点缀。
此外，赣南脐橙的汁水丰富，富含维生素C等营养成分，对健康有益，符合现代人追求健康生活的消费趋势。
2. 市场竞争赣南脐橙作为一种优质水果，在市场上面临着来自其他水果品种的竞争，如苹果、梨等。
此外，由于脐橙是一种季节性水果，其上市时间较短，需竞争更加激烈。
在市场营销方面，赣南脐橙与其他水果品种相比，市场推广力度相对较弱，需要加大宣传力度，提高市场知名度和影响力。
二、目标群体1. 消费人群赣南脐橙的消费人群主要包括青少年、白领、家庭主妇等。
青少年偏好口感清爽甘甜的水果，赣南脐橙符合他们的口味需求；白领人群注重健康饮食，赣南脐橙的营养价值符合他们的健康需求；家庭主妇则更加注重食材的新鲜和品质，他们会选择优质水果来满足家庭成员的口味需求。
2. 消费场景赣南脐橙的消费场景主要包括家庭生活、办公室休闲等。
在家庭生活中，赣南脐橙可以作为水果摆盘的点缀，为家庭成员带来愉悦的用餐体验；在办公室休闲时，赣南脐橙可以作为休闲零食，为办公人员提供营养补充和口味享受。
三、营销策略1. 品牌宣传通过多种渠道和方式对赣南脐橙的品牌形象进行宣传，提高其在消费者心目中的知名度和美誉度。
可通过电视广告、网络营销、社交媒体等渠道开展宣传活动，让更多消费者了解和认可赣南脐橙。
2. 促销活动在节假日和促销季节举办促销活动，推出赣南脐橙的优惠组合和礼品套餐，吸引消费者参与购买。
可选择在超市、水果店、线上平台等多种销售渠道进行促销活动，提高销售额和知名度。
3. 包装设计通过精美的包装设计，提高赣南脐橙的产品形象和品质感。
可以设计独特的包装盒、袋装和礼盒，增加产品的附加值和吸引力，吸引消费者的注意和购买欲望。
4. 供应链管理加强与种植基地、物流企业等供应链合作，优化赣南脐橙的生产和销售流程。
(精选)赣南脐橙营销策划案
（精选）赣南脐橙营销策划案
为了更好的推广精品脐橙，提高脐橙的知名度和美誉度，我们公司决定制定一套全新
的脐橙营销策略，让更多的人了解和认识我们的脐橙。
一、宣传营销策划
1.整合社交媒体资源，采用微信、微博等平台进行推广，进行“我爱脐橙”线上活动，邀请消费者分享自己喜欢的脐橙故事和营养知识，在活动结束时，评选出最佳故事，并送
出我们公司特制的优质脐橙礼盒。
2.与知名的电商平台合作，进行品牌商城的开设，让消费者方便、快捷地购买到我们
的产品。
3.积极参加各类农业、水果类展会和销售推广会，现场展示和销售，加强对客户的礼遇，通过各类营销手段，让客户与产品产生亲密的关系。
二、产品包装营销策划
1.设计特色包装，在产品包装上体现出产品的独特性、品质保障及品牌形象。
2.针对不同销售渠道，推出多种不同规格的包装，满足不同消费需求。
3.在产品包装上增加二维码，扫码可以查看产品详细信息，引导消费者更好地了解我
们的产品。
三、品牌推广策划
1.与当地知名农业论坛合作，以农业生态、农村文化、历史文化等为主题，争取到更
多的曝光机会，使品牌更有文化底蕴和亲和力。
2.在广告宣传上，注重传递品牌所传递的文化符号及理念，让顾客逐渐推动传播品牌
效应，积极参与品牌形象的建设。
1.通过赠品营销，赠送海报、优惠券、特制脐橙刀等产品，增强市场的关注度。
2.购买满一定金额后可以享受包邮服务，为顾客提供极致的体验，提高顾客的满意度
和忠诚度。
3.与全国知名电视台合作，推出全新广告，并在电视台网站、微信公众号等平台上全
线推广。
赣南脐橙营销策划书
赣南脐橙营销策划书一、项目背景赣南脐橙是中国著名的橙子品种之一，以其口感酸甜可口、丰富的维生素含量等优点而闻名。
赣南地区的脐橙产业具有得天独厚的优势，然而，目前赣南脐橙的市场影响力和知名度相对较低。
为了提升赣南脐橙的市场地位，并实现销售增长，本次营销策划书将制定一系列营销策略。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向中国大陆市场，特别是一二线城市的消费者群体。
2. 市场需求：消费者对健康、安全、品质优良的食品需求日益增加。
3. 竞争对手：赣南脐橙的主要竞争对手是其他橙子品种以及其他水果品种。
4. 市场机会：赣南地区的独特环境条件为赣南脐橙的种植提供了得天独厚的优势，可以利用这些优势来打造赣南脐橙的品牌形象。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提升赣南脐橙的品牌知名度。
2. 销售增长：实现销售增长，提高市场占有率。
3. 消费者满意度提升：通过提供优质的产品和服务，提升消费者对赣南脐橙的满意度。
四、营销策略1. 品牌塑造：制定赣南脐橙的品牌形象，强调其独特的种植环境和优良的口感，打造高端、绿色、健康的形象。
2. 市场推广活动：组织各类市场推广活动，如品牌发布会、产品体验会、线上线下促销活动等，增加品牌曝光度，吸引消费者的注意。
3. 渠道拓展：与大型超市、连锁便利店等建立合作关系，拓展销售渠道，增加产品的销售量。
4. 产品包装：设计精美、符合消费者审美的产品包装，增加产品的吸引力和附加值。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供专业、高效的售后服务，增加消费者对产品的信任和满意度。
6. 线上营销：通过建立官方网站、微信公众号等线上渠道，进行产品介绍、在线销售等活动，增加品牌曝光度和销售额。
五、预期效果1. 品牌知名度明显提升，赣南脐橙在橙子市场中占据较大份额。
2. 销售额逐年增长，市场占有率稳步提高。
3. 消费者对赣南脐橙的认可度和满意度显著提升。
六、实施计划1. 第一年：品牌塑造阶段，进行品牌发布会、产品体验会等，与大型超市建立合作关系，进行市场推广活动。
赣南脐橙促销活动策划方案
赣南脐橙促销活动策划方案一、活动背景赣南脐橙是中国江西省赣南地区的特色农产品，具有独特的品质和口感，深受消费者喜爱。
为了推广赣南脐橙品牌，加强市场竞争力，促进销售增长，决定策划一场赣南脐橙促销活动。
二、活动目标1. 提升赣南脐橙品牌知名度和影响力；2. 扩大销售份额，增加销售量；3. 培养消费者对赣南脐橙的品牌认知和忠诚度；4. 增加消费者对赣南脐橙的购买意愿。
三、活动内容1. 主题：赣南脐橙“新鲜·健康·美味”的品质之旅。
2. 时间：活动持续一个月，包括前期准备、活动期间和活动结束后的总结。
3. 活动地点：主要在消费量较大的城市和农村地区的商超、市场、社区等。
4. 活动策划：（1）前期准备：- 确定推广目标和推广策略；- 策划活动物料，如海报、宣传册、产品样品等；- 寻找合作伙伴，如商超、社群组织等；- 宣传推广准备，如媒体宣传、社交媒体推广等。
（2）活动期间：- 宣传推广活动，包括传统媒体宣传、互联网宣传、线下宣传等；- 在商超、市场等场所设置赣南脐橙专柜，提供产品展示、试吃和购买服务；- 进行新鲜赣南脐橙采摘活动，吸引消费者参与；- 开展品尝比赛和脐橙知识问答等互动活动，增加消费者参与度；- 提供赣南脐橙礼盒装和个性化定制服务，满足不同消费者需求。
（3）活动结束：- 汇总活动数据和反馈，评估活动效果；- 发放奖品和优惠券，感谢消费者的参与和支持；- 策划后续推广活动或提供促销方案，延续营销效果。
四、活动宣传1. 传统媒体宣传：（1）报纸广告：在主要报刊上刊登广告，介绍赣南脐橙的品质和活动信息；（2）电视广告：制作赣南脐橙品牌宣传片，在电视媒体上播放；（3）广播广告：在主要电台广播中播放赣南脐橙活动的宣传广告；（4）户外广告：在商业街、公交站等人流量较大的地方设置赣南脐橙品牌广告牌。
2. 互联网宣传：（1）建立赣南脐橙的官方网站和宣传页面，介绍赣南脐橙的品种、产地、营养价值等；（2）利用社交媒体平台进行推广，如微博、微信公众号等；（3）制作宣传视频，发布在视频网站和社交媒体上；（4）与知名网红合作，进行赣南脐橙的宣传推广。
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赣南师范学院科技学院课程设计
赣南脐橙营销策划方案
班级 10英本<四>班
学号 1020031422 姓名潘原英
完成日期 2012/ 12/10 得分
一、赣南脐橙背景
赣南脐橙是由赣州地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。
脐橙配送业务是江西邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。
赣州作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。
2009年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。
果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。
在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08亿元，同比增值6亿多元。
二、市场调查与分析
（一）市场调查
1.市场知名度调查。
素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”。
经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可.
2.产品价格调查。
（二）市场分析
1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。
2.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。
近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。
当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。
因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。
3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。
随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。
4.产品分析
1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
（三）可行性分析
1.市场有需求。
根据市场调查结果，未来几年，全国脐橙需求将保持较快增长，赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进一步提升。
2.分销有基础。
江西邮政分销业务运作十余年，成功开发了“邮之情”主题项目，在全省范围内得到了消费者的普遍认可。
江西邮政赣南脐橙业务运作近十年，特别是2008年江西遭遇冰雪灾害，为响应政府号召，在江西邮政的组织指挥下，当地邮政物流局销售赣南脐橙299.33万元，实现利润30.38万元；2009年、2010年省分销局成功开展了两次脐橙项目，均实现利润40多万元。
江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项目，为赣南脐橙的省内省外大规模运作奠定了良好基础。
（四）调查结论
1.赣南脐橙品质国内领先，销量将保持较快增长，具有很强的市场竞争力和广阔的市场空间。
2.赣南脐橙在江西省内市场占有率很高，价格将连年上涨，邮政开展脐橙配送业务将有利可图。
3.赣南脐橙在北京、上海、广东等华东地区有市场，东北、西南地区发展迅速，整体发展潜力巨大。
4.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规
范，价格、回扣的现象也很严重。
因此消费者对特产的印象不是很好。
5.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市
三、市场开发策略
（一）省内市场策略
1.产品策略。
坚持“六统一”原则，制作集团公司“农佳汇”图案、“赣南脐橙”商标和“江西邮政”标识的包装箱，积极推广宣传品牌。
2.价格策略。
3.渠道策略。
“赣南脐橙”项目由江西省邮政公司统一组织，江西省邮政分销业务局组织策划，赣州市邮政局为运作主体单位，在
江西范围内开展专项营销活动并纳入“邮之情·春节”主题营销活动。
同时，积极参与中邮“农佳汇——健康有礼·自然到家”送农产品进城活动，通过“农佳汇”平台逐步将“赣南脐橙”推向全国，实现“中邮连锁”分销平台全网分销。
4.促销策略。
在促销上，各市邮政局可根据自身特色将赣南脐橙与邮政产品自行搭配，形成组合化营销，以满足不同消费者的多样化需求。
5.激励措施。
以市为单位进行分组竞赛
（二）省外市场策略
1.休闲活动方案
一.脐橙温泉
1.行程地点: 安远三百山
行程类型：摘脐橙、登山、温泉、团队游戏
行程日期: 两天
行程安排:
第一天
*：** 在指定地点接待远方客人
11：30 抵达安远古仙山脐橙园，大家在脐橙园亲自采摘丰硕果实（含每人10斤脐橙，超出部分自行购买**
元/斤，承接礼品购买），果园烧烤、亲手烧烤羊肉、
牛肉、鱿鱼、土豆片等…体验户外活动乐趣
12：30 中餐于脐橙园,享用本土特色农家菜
13：30 往三百山风景名胜区
14：30 举行拓展小游戏：（准备好小奖品）
17：30 晚餐于三百山温泉宾馆（准四星）
18：30 篝火晚会，把酒言欢、畅所欲言、宣泄工作压力、释放紧张心理、融入企业文化
20：00 享受天然温泉沐浴、温泉游泳、此时袒诚相见，温情共沐，消除一切不愉快和无端猜忌
第二天
07：00 起床
07：30 早餐
08：00 集体登山活动穿越原始森林，游览知音泉、金龟饮泉、观音瀑布、东江源第一瀑布、福鳌塘源头、
天印奇松天台、三百山林海、三百山云瀑，（全程
约三小时，放松心境、远离都市与压力、体验户外活
动乐趣）
12:00 美味午餐
14:30 脐橙展览和纪念买卖
18:00 回到温馨家园
2.具体操作模式方案
赣南脐橙项目的运作主体是江西省邮政分销业务局，赣州市邮政局作为项目运作支撑主体。
赣州市 邮政局
江西邮政系统
全国邮政系统
果农
果品加工厂
客户
客户
邮政
省分销
业务局
营 销 配
送 营销
回款
回款 监督
供 果 订 果 结 算
加
工 监 督
结
算
营
销
营 销
营销
四、协调管理
1、营销队伍
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
7、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；。